游园卡校园推广活动策划书

游园卡校园推广活动策划书（通用12篇）

篇1：游园卡校园推广活动策划书

游园卡校园推广办理活动策划书

一 主办单位：经贸系商务物流实践社

二 背景：为了节省同学们自己去办理“游园卡”的时间，也为了我们更好的服务的广大师生，锻炼自己的能力，让大家更好的了解，扬州的风景名胜，欣赏优美的风景……

三 活动对象： 江海学院全师生

四 活动时间：

五 主题：更好的服务广大师生，节约大家的时间，可以锻炼成员之间的配合能力，加强我们与人交流的能力，提高我们的语言能力，增加我们的实践经验等等；还可以提高社团的能力，提高社团的组织能力，团队配合等等。

七 地点：全校

八 步骤：

（一）先召开会议 告知队员 工作重点。

（二）分配任务 物品等。

（三）总结名单。

（四）办理游园卡。

（五）发送游园卡。

九 活动准备

（二）准备相应的物品 如：笔，纸……

（三）工作的分配，宣传时的注意事项。

十 活动目标和宗旨：

我们的目标十“同心协力，打造多赢”。实现双赢为目的，给我校师生搭建一个合理效率的合作平台，进而满足广大师生的需求。我们的宗旨十“服务至上”。我们努力为我校师生提供更好的服务，让我校师生不在为时间的浪费而烦恼，让他们体会到学校的温暖，进而怀着一颗热心奉献的心去投入社会，更好的服务社会。十一 活动宣传

（一）宣传方法

1海报宣传：有宣传部做好海报，在各教学楼，生活区张贴活动的宣传海报。

2广播：与校广播站取得联系，沟通希望他们可以帮忙宣传。3系里面宣传

4朋友转告

5横幅等等

（二）宣传规则

1广告语字数在15字以内，通俗，好记，更要突出中通的核心价值为中心，达到一定的宣传效果。

2作品可以不按常理创作，但要有一定的道德标准。十二 活动事宜

1活动前期准备活动部门工作安排，在活动之前开大例会，向学生会各成员演示活动规则。

2活动安排 商务物流实践社全体成员策划装修，买办物。

十三 活动预算;

海报，桌椅，横幅，笔纸等等。

十四 活动注意事项

1确保物品的质量，如有损坏等等，请上批。

2每件物品都要详细登记：物品名称，姓名，联系电话等。3活动花销须保留发票凭证，有办公室统一报销。4最后要总结。

篇2：游园卡校园推广活动策划书

中国银行淘宝校园卡广告推广策划书

一、导语

二、产品分析

三、市场分析

四、广告策划

五、广告主题

六、广告文案设定

七、广告效果测定估算

八、广告预算及分配

九．建议

策划书 封面

导语、中银淘宝校园卡是中国银行股份有限公司联手阿里巴巴集团旗下淘宝网、支付宝，针对高校在校学生共同推出的联名银行卡产品。产品具有存款有息、省（直辖市）内存取款免手续费、电子账单、网络购物等特色功能服务，您可登录淘宝网站激活卡通支付功能，并免费领取支付宝金账户。中银淘宝校园卡，陪伴您精彩校园生活！

基本功能

中银淘宝校园卡是一张符合国际标准的银联人民币卡，不具备透支功能。淘宝校园卡具备中国银行银行卡核心功能与服务，包括全球银联网络商户消费、ATM存取款及转账查询、网银服务、可选凭密消费、交易短信通知、挂失零风险、大额交易确认、优惠商户等。

特色功能

1.我的地盘，非常优惠

持卡人可将国内任意省或直辖市设置为“我的地盘”。在“我的地盘”内，通过中国银行柜台及ATM存款、取款、转账，不需支付手续费！

2.存款计息，坐享其成您的卡内存款将按照同期活期存款利率计算存款利息，轻轻松松，让您实现消费便利之时，更可“坐享”存款利息收入。

3.电子账单，环保时尚

环保是当代社会的潮流时尚，作为莘莘学子的您更是潮流先锋！淘宝校园卡全面采用电子化账单服务，减少纸质账单、节约资源。

4.网络购物，淘你喜欢

淘宝校园卡具有网络购物功能，包括卡通支付、支付宝金账户、特色积分等，让持卡人网络购物更加便利，淘你喜欢！

中银淘宝校园卡的网络购物功能详情，请查看页面下方附件“中银淘宝校园卡特色服务指南.pdf”

（适用对象）

凡年满18（含）周岁，具有完全民事行为能力的高校在校学生均可申请中银淘宝校园卡。目前仅限持身份证或临时身份证的在校学生申请，暂不受理持军官证、护照、回乡证、台胞证等其他证件类型客户的申请。

申请材料

请提供居民身份证或临时居民身份证复印件（正反面，有效期内）以及申请人本人的学生证复印件（显示入学时间）或入学通知书复印件。

申请表下载

申请表下载后请打印内页及外页，填写完毕后，请务必在申请表的内外页都签名。您可将填写好的申请表及相关申请资料交至中国银行营业网点柜台或邮寄至：北京808信箱，邮编100037。

篇3：游园卡校园推广活动策划书

如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场, 用心观察

按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。

二、整理归类, 资源共享

观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手, 用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.

篇4：游园卡校园推广活动策划书

【关键词】高校图书馆;校园阅读推广;实证研究

【作者单位】刘冬云，常熟理工学院图书馆。

书是人类的朋友，是人类文明和技术传承的载体。高校图书馆是大学生的文化活动中心，是大学生休闲充电的主要场所，承载着服务大学生、让大学生传承文化知识和专业技能的重任。良好的阅读可以陶冶大学生的情操，使大学生积极进取、明辨是非，在知识的海洋中自由徜徉。积极地开展高校阅读推广活动有助于引导大学生参与阅读、享受阅读。笔者通过访问各地高校图书馆官方网页及借助万方数据库、中国知网等方式，对高校图书馆校园阅读推广活动进行实证研究。笔者对高校图书馆阅读推广相关问题思虑良多，主要研究内容如下。

一、各地高校图书馆阅读推广活动现状

1.阅读推广活动遍地开花

北京、上海、广东、湖南、辽宁、山东、河北等全国各地高校图书馆阅读推广活动如火如荼地进行。比如，湖南大学图书馆仅在2015年11月就安排了4个系列课题讲座;武汉大学图书馆在11月进行“学术搜索之星挑战赛”最后赛程——“巅峰对决”;南昌大学图书馆11月举行江西“最美青工”于海洋先进事迹报告会;浙江大学图书馆自2015年1月起，组织SAGE Research Methods（寻找研究达人）、派送精美礼品的活动……可见，各地高校图书馆重视文化阅读推广，并积极地开展一系列讲座和活动，为学生营造良好的学习和阅读环境。

2.多部门合作推广高校阅读活动

许多高校图书馆通过与校内多部门（包括校学生会、研究生会、教务处、宣传部、校团委等）合作，联合举办阅读推广活动。如清华大学图书馆的“学在清华·真人图书馆”活动改变了以往传统的图书馆阅读模式，以真人面对面沟通的形式让读者完成图书阅读，从而实现与“真人图书”零距离的互动，让读者通过借阅“真人图书”，体验不一样的读书方式。上海大学图书馆组织“上海大学第七届Just搜搜信息检索能力大赛”。这个活动由个人赛转变为团队赛，考验的不仅是个人的信息搜索能力，更是团队协作能力，让大学生体验合作解题的乐趣。活动鼓励大学生结伴参加，同时准备了全新的外场比赛环节和室外搜索环节，让大学生乐于参与其中。

3.跨校区合作屡见不鲜

借助搜索引擎可以看到，全国各地高校图书馆举行的图书馆阅读推广活动种类繁多，高校图书馆与校外合作屡见不鲜。如首届“全国高校图书馆阅读推广案例大赛全国总决赛暨研讨会”在武汉华中师范大学召开。据悉，这次大赛由教育部高等学校图书馆情报工作指导委员会主办，于2014年10月启动，在全国6个分赛区及港澳台地区开展初赛和全国总决赛;共收集参赛案例456个，其中118个优秀案例入围，38个案例进入现场展示，最终评出一、二、三等奖和特别奖。活动的可持续性、可推广性获得了评委一致认可。通过这次比赛，各高校图书馆之间加强了交流与学习，并须应“互联网+”的新形势，大力促进高校图书馆在推广全民阅读中发挥作用和影响力。再如南开大学图书馆2015年9月10日至10月10日推出为期一个月的图书畅读活动。活动期间，用户借阅CASHL图书可以享受50%的补贴。CASHL是“中国高校人文社会科学文献中心”的简称，其馆藏图书由北大、清华、复旦等31家高校图书馆的社科专款图书构成。

二、部分高校图书馆阅读推广活动存在的问题

笔者通过网络搜索的实证研究结合各大高校贴吧、BBS等社交论坛，发现高校图书馆阅读推广活动得到普遍认同，成果显著。不过部分普通高校的图书馆在阅读推广活动中仍存在不足，现简要说明其存在不足的几种情况。

第一，馆内藏书不全面，基础设施不完备。打开各类社交网页及贴吧，不难看到关于大学生抢占图书馆自习座位的种种吐槽。部分高校学生为了占得一席学习之地，需要早起排队抢座位。我们一方面对大学生的学习劲头点赞，另一方面不得不给这些高校图书馆的基础设施喝倒彩。图书馆作为大学生获取文化与信息知识的重要场所，是学生安静徜徉在书海中的净土，理应向广大学子敞开胸怀。但部分高校受经济条件或其他因素制约，不能提供足够的桌椅给学生学习;有些即便能提供足够的桌椅，但是缺少风扇、空调;有些北方的图书馆冬天甚至缺少供暖、照明等一系列基础设施，这些都不利于高校图书馆的发展以及图书阅读推广活动的进行。另外，许多高校图书馆的馆藏资料匮乏或与时代脱节，读者往往难以找到需要的文献资料，尤其一些专业的研究型文献更是陈旧或缺乏。部分高校图书馆的图书编序不到位，存在号码对应不上或者纸质书架与电脑信息不匹配等问题。

第二，部分高校图书馆阅读推广活动呈现周期性，环境布置缺乏读书氛围。高校图书馆阅读推广活动受到各地高校普遍重视，但是部分高校推广活动周期性明显，往往采取读书月或者读书节等形式开展，在活动期间起到一定的作用，但是活动结束大家还是不愿意读书。而且部分地区将活动推广与管理人员工作成绩挂钩，许多策划活动作秀意味浓厚，起不到真正推广阅读的作用。高校图书馆的环境布置大有讲究，部分高校图书馆布置陈旧，毫无艺术或文艺气息，整个宽敞的大厅给人以冷冰冰的感觉。

第三，推广活动对象单一，参与度不高。一方面，目前高校图书馆阅读推广活动多由学生团队联合图书馆管理人员设计，多面向大学生，忽略了教师群体。高校图书馆读者群主要由大学生和教师群体构成，两者阅读习惯和兴趣差异较大。另一方面，图书馆管理人员制定活动计划时并未进行充分调研，没有准确了解学生的阅读需求，片面追求活动设计本身，结果往往是策划得很好但学生参与度不高。

第四，缺乏阅读推广活动的评价机制，同时，活动推广资金匮乏。阅读推广活动需要一定人力、物力和财力作为支撑，但各地高校图书馆的阅读推广活动普遍缺乏对推广活动收效的评价机制，因此，高校图书馆无法准确制定每年的阅读推广活动的预算。

三、校园阅读推广活动存在问题的解决方案

第一，拓展藏书量，完善基础设施。图书馆应更新读者推荐的优秀期刊和专业书籍文献;借助区域图书馆合作模式，循环借调、资源共享;鼓励读者捐赠读过的旧书。图书馆应完善基础设施，增设桌椅、图书架、电脑设备、饮水机，以及纳凉、取暖、照明设备等;在图书管理方面，加强图书编码排序，及时更新计算机信息。

第二，将阅读推广活动融入日常工作，精心打造读书氛围。图书馆开展阅读推广活动，要融入日常工作，培养读者良好的阅读习惯，为读者营造良好的学习氛围。要达到目标，图书馆需要对大厅及周围环境进行精心布置：可以在展厅装饰伟人或各界精英的头像以及名人名言，以达到见贤思齐的效果;可以在图书馆室内墙壁悬挂名画名句，陶冶读者情操，让大厅充满生机。

第三，提前调查读者群体阅读需求，力求推广活动多样化，提高读者参与度。阅读推广活动策划之前，图书馆应采用面访或问卷调查等方式，对包括学生和教师在内读者群的阅读需求进行调研;针对读者需求，制定针对性较强的推广活动;力争做到活动多样化，如举办系列课题讲座、音乐影视欣赏、比赛、图书漂流等活动，吸引各阶层读者参与其中。

第四，多方筹集资金，构建活动推广评价机制。前文提到阅读推广活动不能限于某一个月或某一段时期，应该坚持可持续发展机制。高校图书馆是非营利机构，长期的推广活动会耗费大量的人力、物力和财力，因此，高校图书馆管理人员要多方筹集资金，吸引商家参与到阅读推广活动中。另外，活动推广成效应通过专门的评价机制进行评价。如山西财经大学图书馆组织的读书笔记抄写及书评比赛，参赛学生根据各学科“名著参考书目”进行阅读，写出阅读体会或书评;由图书馆联合教务部门邀请专家组成评审组，对读书笔记符合要求以及书评获奖者，参照山西财经大学学分认定办法的有关规定，进行学分认定。

高校图书馆是大学生的图书文献资料库，如何营造良好的学习氛围，充分开展校园阅读推广活动，引导青年大学生树立正确的人生观、价值观，是每个高校图书馆管理者的职责所在。正如“国家阅读节”倡导者朱永新所说：“一个人的精神发育史就是他的阅读史，一个民族的精神境界取决于它的阅读水平，一个没有阅读的学校永远不可能有真正的教育。”阅读推广是图书馆服务的永恒主题，是高校图书馆义不容辞的责任，也是图书馆获得更好发展的重要契机。笔者认为，在阅读日益受到重视的当代社会，高校图书馆应转变传统观念，重视阅读推广工作，引导大学生关注阅读，打造书香校园，建设书香社会。

[1]陆晓红. 我国公共图书馆儿童阅读推广模式研究[D]. 南开大学，2014.

[2]吕学财. 图书馆的阅读推广活动研究[D]. 吉林大学，2011.

[3]郝俊红. 浅谈高校图书馆文献信息资源建设——以长春中医药大学图书馆为例[J]. 科技资讯，2014（27）：250.

篇5：绿叶环保协会校园游园会策划书

大学生如同雨后春笋般涌现在21世纪的今天，环保，低碳是当今社会的生活理念。游园会中我们体会做大学生的意义，学会做一名合格的大学生。游园会携手你我，在其中我们获得友谊，体会环保。游园会中亮出属于我们低碳，环保的生活方式。

二．活动主题：

环保游园，携手你我三．活动目的：

增强同学们环保的主体意识和责任感，在游戏的氛围中，让同学们了解基本的环保知识，从而提高同学们的环保意识。

四．活动地点：三区篮球场。

五．活动时间：12月9日中午12：30至6点。

六．活动参与对象：全校师生并邀请了从化高校其他环保协会参加。

七．活动开展：

1．活动内容：

（1）、拼图游戏：买带有濒临灭绝的动植物图片的拼图，让参赛者在30秒完成拼图。或者把一些濒临动植物图片打印出来制成拼图然后编成号码让参赛者根据号码在规定时间内完成拼图。

（2）、物品分类：收集多种物品，让参赛者在限定时间内按要求把物品分为可回收和不可回收，每个参赛者分的物品各不相同。

（3）、环保知识问答：把题目隐藏起来，让参赛者挑选题号然后在20秒内回答问题。

2．游戏规则：

（1）参赛者必须在限定的时间内完成。

（2）完成的游戏可获得小礼物一份。

（3）游戏进行时计时，以示公正。

八．活动工作分配：

1、组织部：根据策划书的内容，组织这次活动。

2、财务部；负责购买这次活动需要的物品.3、秘书部：负责写这次活动的策划书。

4、信息宣传部：负责布置活动摊位。

5、人力资源部：负责通知会员参加摊位的活动，还有配合其他部门的工作，物品的归还。

6、协会全体干事：活动后负责场地卫生收拾，打扫。

九．活动中注意的问题：

1、注意摊位的安全问题

2、注意游戏的公平性

3、注意秩序问题

4、注意卫生问题

十．所需物品及资金预算：

物品

单价

数目

总价

指甲油

3瓶

收集方式

报纸

4份

收集方式

纸盒

3个

收集方式

镜子

3面

收集方式

易拉罐

4个

收集方式

毛巾

3条

收集方式

锁

4个

收集方式

废电池

4个

收集方式

钥匙

4枚

收集方式

玻璃瓶

4个

收集方式

筷子

4双

收集方式

牙膏皮

4个

收集方式

树叶

少许

收集方式

气球，彩带

15.00

水果

1.5

5个

7.5

一次性餐盒

5个

5.00

塑料杯子

1条

2.00

方巾

10条

20.00

小公仔

3个

15.00

卡纸

5张

5.00

合计

14.5

85.5

69.00

以上物品以实际开销为准

十．活动意义：

响应社会号召，在校园内进一步营造“环保从我做起”的氛围，提高大学生环保实践意识，增强大学生的社会责任感和环保意识。从小做起，从身边的事做起，为我们的环境付出努力，改善我们的生活环境。

篇6：游园卡校园推广活动策划书

淘宝校园卡推广信息反馈及市场开拓策划

一．项目背景

随着网购的流行与发展，网上购物已经成为当代大学生生活中不可缺少的购物方式之一。在 此前提下，淘宝作为一个主流的网购消费平台，更受到广大学生的青睐。

由于银行卡业务现今已达到饱和状态，据了解，现在校大学生基本手上已持有两种或以上种 类银行卡，并且已经满足其相应的平日消费；资金存储；以及网上购物等基本功能。对于新 品种银行卡的推广，必须有其区别于其他同类银行卡的特点作为其市场开拓的前提条件。

二．项目目标

让在校大学生了解淘宝校园卡的基本功能及特点，尽可能扩大淘宝校园卡在高校学生中的覆 盖面及使用率。

三．前期分析

1.

调查分析

经过一周淘宝校园卡的试推广，总结基本情况反馈如下：

SWOT 分析法

1）有利因素： A.淘宝校园卡开卡免费，开卡即可随卡附赠 3000 分淘宝几分。

B.卡通支付，在将淘宝校园卡与支付宝绑定后，无需登录网上银行而直接登录支付宝账 户、凭支付宝支付密码，即可从绑定的银行卡进行支付的功能。（普通网银支付流程：选择 银行—>确认订单—>网银—>输入卡号—>预留信息确认—>输入（USB）电子证书或动态口 令牌密码>—支付完成—>返回支付宝。）

C.中银积分可转入淘宝积分，直接购物或换购礼品。

D.开通淘宝校园卡即可在淘宝中升级为钻石 VIP 会员（2011 年 3 月底到期）

E.电子账单，账单查询便捷，环保。

F.银行提供赠品

2）不利因素：

A．很多外地学生均持有“中国邮政储蓄银行—淘宝卡”，从而认为没有必要再办取一张功能 重复的银行卡。（若想克服此问题，务必先找出两种卡各自的特点以及中银淘宝校园卡的竞 争优势）

附：“中国邮政储蓄银行—淘宝卡”市场覆盖面广的原因

据了解，很多外地学生在高中毕业时学校均统一办了该卡，并且同时没有征得同学们的 同意。即：学校把学生的信息直接卖给银行。

B．学校附近没有中国银行，资金存储很不方便。

C．一年须消费五次免年费。（很多同学因此抵消了校园卡附赠积分的优惠政策，同时认为 办卡的目的就是为了让自己消费）

D． 问题质疑： 外地学生跨省如何消费，相应业务转换如何处理，任何环节是否需要手续费。

E．本卡持续时间多长，如何开通信用卡功能

F．大学生隐私意识强，不放心将自己的资料信息透露给同学。（关键还要提供自己的身份 证复印件，对此很不放心）

（以上信息都很要紧，都是我推广过程中遇到的问题，也是大多数同学的疑问）以上信息都很要紧，都是我推广过程中遇到的问题，也是大多

数同学的疑问）

3）存在机遇：

A．同学之间为了帮同学忙而办卡。

B．还没或很少接触淘宝网购模式，并且想尝试网购的同学。（最理想）

C．被中银淘宝校园卡特点所吸引的同学。

4）潜在威胁 个别同学负面情绪的互相影响。（很多想申请的同学因听其他同学所言，放弃申请）

2.

需求解读及产品定位

随着网购的流行，淘宝作为一个大型的网购平台。很多还没或很少接触淘宝网购模式，并且 想开始尝试网购的同学和对中银淘宝卡特色业务感兴趣的同学，会成为未来淘宝校园卡的主 流客户群体

3.

品牌理解

中国银行是中国(不包括香港、澳门、台湾地区)五大国有商业银行之一，规模在中国五大银 行位列第三。按核心资本计算，2008 年中国银行在英国《银行家》杂志“世界 1000 家大银 行”排名中列第 10 位。品牌可信度高。四．具体方案

1.校内前期宣传 形式如下：

1）校内宣传海报张贴（15 张）2）宣传单分发（1000 张）3）安排校内宣讲会 A． 大型（讲座形式，校园赞助）B． 小型（联系班长，学生组织干部，在上课，开会前后宣讲宣传）4）校园招聘的同时进行产品宣传推广，加大银行影响力的同时宣传银行产品。提供实习机会，与高校保持长期密切联系。

5）联系校院学生会，社团组织，赛扶团队。加大银行在校园的影响力，通过学生组织加 强宣传力度。

2.宣传周期：间隔短，周期长，力度大，形式多样。（形式详见上方）3.在宣传的同时进行产品的推广。

篇7：校园卡自动售卖机营销策划书

自动售货机（Vending Machine，VEM）是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。

校园卡是指我国高校为了方便学生和自己的管理而发行一种特殊IC卡。校园卡具有实名制，是在校大学生能验证身份的凭证之一，校园内的所有资费使用都可通过校园卡进行交易，例如：食堂就餐等。“校园卡”免费发放给教职工、辅导员、学生。在校园内，“校园卡”集工作证、图书证、乘车证、进餐卡、门禁卡、钱包、存折等功能于一卡，真正实现“一卡在手，走遍校园”。目前,校园一卡通从技术上已完成与后勤管理处（食堂售饭、开水、乘车、商业消费等系统）、图书馆(图书馆自动化管理系统)、实验中心（机房上机管理系统）、教育技术中心（宿舍区上网认证计费系统）等对接。进一步还会与人事处（人力资源管理系统）、教务处（数字教务系统）、财务处（财务管理系统）、学工处（学生心理咨询等系统）等部门研究论证对接方式。

本项目计划将校园卡与自动售卖机进行技术上的融合，推出校园卡自动售卖机，为高校学生节省时间和人力，真正实现“一卡在手，走遍校园”。

一、环境分析

（1）微观环境分析

顾客：校园卡自动售卖机的顾客群体即为校园卡的持有者，包括教职工、辅导员、学生。我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼，因此最主要的目标顾客群是全体在校学生。

竞争者：自动售卖机的最主要竞争者是校园内已有的便利店。目前校园内部共有四家便利店，主要分布在宿舍楼附近，距离教学楼较远。其次南门与北门附近各有几家小型超市，但店内环境较差而且距离学校有一定距离，选择在这些超市固定消费的学生微乎其微。

（2）宏观环境分析

人口环境：一般大学人数均在两万人以上，消费群体庞大，自动售卖机的市场容量大。

技术环境：目前市场上还没有推出校园卡与自动售卖机相结合的技术，但是预计技术开发的难度不大，一旦研发成功也能在技术上占取一定的优势。

（3）SWOT分析

优势Strength:1.相比于现金消费，学生更倾向于使用校园卡付款

2.各宿舍楼及教学楼的自动售卖机由于购买方便省时目前广受学生欢迎

3.可以24小时提供服务

4.校园便利店数量较少，分布不均匀且价格不统一

劣势Weakness:1.提供商品的种类和数量有限

2.消费量上升后，不能及时供应货源

3.前期投资成本高，商品的价格会因此而略高于实体店 4.人多时，购买需要排队等候 机会Opportunity:一旦投入市场，市场容量大。高校市场普及之后，可以进一步

向封闭式全日制中小学校推广，有较为广阔的市场前景。威胁

Threat：校园内的便利店可能会因此而降低价格以吸引学生店内消费

二、STP分析

市场细分：自动售卖机的消费群体主要为教职工和学生两类。少数教职工会在自动售卖机上购买饮料和食品，他们更倾向于饮用热水或是矿泉水。因此校园卡自动售卖机的主要市场是在校学生，次要市场为教职工。现有的饮料自动售卖机上没有矿泉水，为进一步获取教职工市场，可以选择在自动售卖机上出售档次略高的矿泉水（出于成本考虑）。

目标市场：在校学生

市场定位：“随时随地一卡刷超市”。顾客可以在自己所处的宿舍楼或教学楼内购买饮料和食品，足不出户，满足自身所需。既节省时间和体力成本增加顾客让渡价值，又不用找零或担心未带现金而无法满足需要。

三、营销策略

（一）产品策略： 1.品牌策略

打造校园卡自动售卖机品牌，利用统一品牌的影响力在全国各所高校进行营销推广。后期不断有新型售卖机推出以后可以采用品牌扩展策略，以xx一代，xx二代„„命名，始终保持品牌的影响力和生命力。2.包装策略

由于校园卡自动售卖机主要面向高校，为迎合高校的特点，彰显校园文化和青春活力，可以在传统自动售卖机的外观上加以改观，采用更新颖别致的外形，符合当前流行趋势和人性化的设计。同时，结合每所学校自身文化特色，在外观上印上学校的logo或是标志性图案。

3.新产品开发策略

随着技术的成熟，后期可以开发功能更为丰富的自动售卖机如现金与校园卡结合式自动售卖机。既可以使用现金又可以使用校园卡的付款方式，让没有零钱或是忘记携带校园卡的同学们都可以在自动售卖机上购买商品。

（二）价格策略：

自动售卖机的前期投资成本较大，因而现有的自动售卖机中的商品价格一般略高于实体店但基本控制在一元以内，在多数消费者愿意接受的心理价格范围之内。校园卡自动售卖机可以在实体店价格的基础上进行合理提价，通过后期的一些促销策略来保证机内商品的销售量从而实现盈利。

（三）渠道策略：校园内部直销

（四）促销策略：

1.游戏抽奖。现有自动售卖机，每次消费后会享有一次抽奖游戏的机会，设有一定的中奖比例，消费者普遍乐于参与。

2.特价日。每周可设一天特价日，部分商品价格略低于平时的正常价格 3.返利。累计消费满一定数额后返回部分金额到校园卡中

四、市场调研

1.在校学生使用自动售货机的频率

2.倾向于校园卡消费学生所占大致比例，估算市场容量 3.学生更愿意在自动售卖机上购买的商品种类以及品牌 4.学生能接受的超出便利店价格的心理预期范围

篇8：游园卡校园推广活动策划书

一、校园文化推广意义

(1) 传递学校独特文化魅力。大学文化生长于大学机体之中, 却又显现于大学机体之外。大学生及其活动都为大学文化而准备, 又被大学文化所拥有。通过新媒体的方式传递大学文化不仅满足了当今90后的时代性情特点, 还能充分利用其信息传递的快捷性和迅速性展现学校形象, 提升学校知名度。高校官方微博平台在学校的宣传方面要有其独特之处, 例如, 南开大学发起“历史上的南开”话题, 将众多有趣又珍贵的历史知识, 文化传递给学子, 体现出了其厚重的历史底蕴。

(2) 拉近与社会、公众、学生的距离。微博可以成为高校最快的信息通报平台, 为公众近距离了解高校提供了便捷的渠道, 会成为学校与学生、社会沟通的一个重要桥梁。高考一结束, 各大高校肯定就要公布自己的招生计划, 将信息直接公布在微博上, 让公众在第一时间获得最新信息。如果招生计划存在疑问, 还可以直接通过微博在线上与负责人进行沟通, 这有效地解决了信息不对称问题, 有效地促进了双方的认知了解。

(3) 低成本、高效的公关渠道。微博在化解舆论危机、树立公关主体良好形象方面能起到重要的作用。微博危机公关弥补了传统危机公关方式相对滞后的不足, 能较好地保证信息及时传播出去并满足受众需求, 通过微博充分听取听众的意见建议, 与受众坦诚相待, 提高危机公关效果。

在突发事件的处理和报道中, 微博作为信息源的扩散, 常常是以一种平面化、平等化的方式和姿态进行的。因而, 微博对化解广大师生的对立情绪、弱化其“阵营”意识具有非常重要的意义。由此可见, 高校利用微博平台作为公关渠道, 是最低成本、最高效的方式。

二、微博营销与校园文化推广结合策略

(1) 在认识微博的基础上展开宣传。很多高校都有自己的微博, 但仅仅把它当成一种发布信息的工具, 没有发挥微博特有的优势就没有任何意义。短小迅捷是微博的一大特点, 以最快速度、最精练的语言传递信息, 如果更新的速度无法保障, 微博便如同虚设。

(2) 改变官方话语体系。在微博时代, “官话体”受到冲击。微博如果也板着面孔打官腔, 也像发言训话一样, 会无人理睬。政务微博要想吸引关注、获得网民信任, 就要放下架子、淡化官方色彩, 避免官腔官调, 用平民的语言和网络语言进行沟通, 少说官话、套话。目前, 开微博的高校很多, 但大多内容都比较生硬、缺乏个性。很多高校大学生反映, 高校官方内容和校园网太过雷同, 信息又不完全, 还不如直接在学校官网上看信息。高校官方微博平台应适当在微博上发布一些生活化、大众化、个性化的信息, 例如, 生活信息、招聘信息、集体活动信息, 甚至一些励志的、有营养的视频都可以发布在微博上, 能很好地引起公众的关注、共鸣。

(3) 充分利用微博专业性。有话题, 有搜索, 有艾特可以说是微博的三大内部特性, 其中“有话题”就是微博开创的一大特色。微博作为时下最为活跃的网络言论平台, 在行使社会监督方面具备天然优势, 其信息的及时性和开放性, 是主流媒体无法取代的。

自媒体时代已来临, 传播者与受众者之间的界限也越来越模糊, 利用好微博营销不管是宣传企业文化还是教育文化都能促进社会主义经济和文化事业大发展大繁荣, 深化网络的“微革命”。

摘要：微博现在是网络舆论中最有影响力的一种, 微博营销也随着微博的日渐成熟而呈井喷式增长, 不仅商品可以营销, 企业文化和形象同样可以营销。全国各大高校都有展示自己校园文化的官方认证微博, 大到学校官方平台, 小到一个学生组织社团, 通过科学的营销方式使自己的校园文化得到更好地推广尤为重要。

关键词：微博营销,校园文化,文化推广

参考文献

[1]2014年中国微博用户行为研究报告简[DB/OL].http://report.iresearch.cn/2183.html.

篇9：“校园报亭”策划书

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

篇10：校园推广策划书

一、企业及产品介绍

位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛!诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100%”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。

真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情!

二、营销环境分析

(一)宏观营销环境(PEST分析)

1、经济因素(Economic factors)

在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。

2、社会因素(Sociocultural factors)

社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。

但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。

3、科技因素(Technological factors)

**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。

(二) 微观饮料市场

1、产品分析

(一)蒙牛真果粒的分析

蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。

产品特点：

(1)真实水果+醇香牛奶 营养均衡

(2)时尚的产品外观

(3)美妙的口感，让人品味到青春的感觉

(4)完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果

(二)对竞争对手的分析

伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。

2.消费者分析

(1)消费者心理分析

1)品牌因素

当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度(这些品牌往往是市场占有率较高的名牌)，而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。

为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：

众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。

2)其他因素

根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。

(2)消费者偏好

消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。

消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。

(3)消费者需求

品牌营销过程是发现市场(消费者)品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别(象征)需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。

1)功能需求

牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。

2)情感需求

消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。

(3)影响消费者购买行为的.因素

1)外在因素

A、地理因素

大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。

B、价格因素

通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。

2)内在因素

A、生理因素

真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。

B、心理因素

大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。

三、SWOT分析

优势：

1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础;

蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。

2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势;

3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。

劣势：

1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。

2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。

机会：

1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大;

2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。

3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。

威胁：

1、调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37%广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间;

2、可替代品多。调查分析显示，高达27%的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。

3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。

4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。

四、校园推广策划;

本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。

(一)市场潜力：

蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。

(二)校园推广方案：

面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。对此我们制定了一下方案：

活动描述：

此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。

篇11：校园推广的策划书

校园推广的策划书模板

（一）一、校园推广活动的外部环境，主要包括其他品牌推广活动产生的影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接受程度等。

二、校园推广活动自身的“内部环境”包括产品的特性、产品与推广活动的契合点，推广活动的针对性、创新性以及方案的执行力等。

一、环境分析

1、“映泰”外部环境分析

（1）在板卡市场上

目前主板产业已经是一个发展趋于成熟的产业，在这个时候必然会经历一个残酷的洗牌过程，这时候可能就会出现“大鱼吃小鱼”的过程。“映泰”在板卡市场是面临着多个比自身实力强大的厂商的激烈竞争，尤其是在高端市场上由于消费者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低。前几年部分板卡厂商的产品在市场业绩不错，所以会不断的扩张，可是当公司的业绩和预期出现落差的时候，公司内部就会出现一些矛盾，导致201X、201X年众多二线厂商出现业绩下滑。

（2）校园社团

A、学校现有IT数码方面的社团两个：计算机爱好者协会与数码爱好者已有数年的年龄，长期和定期地开展各种宣传IT普及活动。同时，校内外也存在有多个销售电脑配件的公司（如塔内PC）通过在学校吸纳人才并与之合作成立团队，不定期地在校园内组织开展了宣传活动。

注：学校不允许校内宣传活动以单纯地商品展示与销售形式进行，（据我所知其他部分院校则五这方面的硬性规定）这一点也是在我们学校做推广活动必须要注意的一点。

B、推广活动面临的情况看：任何时候校园推广活动在高效里边都是不会缺少的，尤其以数码产品居多，很多企业不仅在思考怎么样做出更好的活动，得到更好的效果，而且已经开展实施其针对校园的推广活动了。所以本次活动就面临着：众多校园推广相同时间段进行的时间冲突，特别是同类型产品的推广活动的对目标群体的分流影响

2、“映泰”内部环境分析

（1）产品特点：稳定性高，质量与做工都不错，性价比高。

（2）产品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位应该分为两个层次，一个是产品功能定位还有一个是市场营销定位。我们的产品定位是在中高端，我们强调的是设计理念和生产质量。而对于市场的营销定位，我们采取的思路和想法是我们产品的定位比较高，但是我们产品的价格会贴近市场消费的平均值，我们不会提高价格，但是我们却要提供更好的质量和设计。我们产品的宗旨是为顾客们提供一线的品质，性能和服务。”

（3）产品线：目前已经跻身全球主板厂商排名前五强行列。201X年映泰主板取得了娇人的成绩之后，年末映泰又开始进军显卡市场，推出了∑GATE映泰显卡，进入大陆市场。

（4）分销渠道：板卡销售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用现有资源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架构方面采用的是省代和城代的形式。

3、目标群体分析

（1）目标群体构成：绝大多数的在校大学生。

（2）目标群体消费特性：情感依赖性、认知品牌、重视性价比。

性情感依赖性，就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感，并且在以后的消费中一直选择这个品牌。在实际调查中，我发现很多同学他们的电脑基本上采用同一品牌的产品，即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选择相同品牌的产品。

认知品牌性，就是由于大学生是高素质的消费群体，他们的消费倾向和行为相对理性。因此，在他们的购买什么样的产品，很大程度取决他们对于这个品牌的认识和了解。毫无疑问，品牌形象，将是影响大学生选择的决定性因素。在我们的实际调查中，我们发现目前广州大学生中“映泰”的名气还是亟待提高的。

重视性能，作为板卡这一类DIY需求比较大的产品，很大一部分消费者是对于电脑配件是有一定认知与了解的，所以理性的消费者很大程度上仍然是以产品的性价比为选择要素的。

（3）影响消费者购买的因素分析：

二、本次校园推广成功的机会点

对于现在许多校园推广活动的分析：

1、活动传播媒体选择单一或者选择失当。通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为；企业应该提高对校园媒体的利用，校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群。

2、活动内容单调、形式单一，活动与产品形象不相匹配例如免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例并不高；

3、活动单薄、过于仓促，覆盖面不够广，持续时间过短，没有在校园里面形成一定氛围，造成预计的影响和效果无法达到。例如巡展是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。

所以，我们校园推广的机会点：

机会点

（一）：一个参与度高，互动性强，充满时尚气息的推广活动，并辅之以极具煽情与引起消费者心理共鸣的圆梦计划，能够吸引绝大多数大学生目光，激发部分学生购买欲望，培养潜在顾客。

活动内容：整个系列活动主题“映泰板卡，稳定之选”贯穿首尾，系列活动的总体宣传、多次宣传必将产生强力的影响，各个活动相互宣传、影响和促进，起到“1+1+1>3”的效果。

机会点

（二）：本次校园推广活动的活动时间、地点、以及宣传手段等都是经过反复考虑之后的优化选择，能够良好地解决扩大受众范围，提升品牌形象，促进产品销售等目的，同时就本人在大学城居住的这两年的情况来看，IT企业所做校园推广活动能够将产品定位、产品特点与品牌内涵与活动很好地结合，并最终成功的并不是很多，活动的规模和影响也较小，同质化的活动相当严重，这也正是本次活动成功的切入点。

校园推广的策划书模板

（二）一、活动目的通过这次校园活动推广，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品，进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容，使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。

二、市场调研

对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

三、活动前准备工作

1、项目部门

主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。

2、宣传部门

(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。

(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。

(3)网络宣传:进入该学校的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。()

四、校园讲座

校园讲座，是由中国第一极校园传媒盛大红动提出的。校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展，以扩大他们知识的一种教学活动形式，由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧，或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学习形式。

四、效果评估

篇12：校园驾校推广策划书

一、市场分析简介：

学生学车热，为什么呢？“为了找工作更容易些，多张证书，就等于以后多 条路。”有同学说，“趁着课余空闲，多掌握一门技能。”事实上，在一些大学生眼里，驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要，成为未来就业的一块“敲门砖”大学生们早已经认清了就业形势，很多人从大一就开始为就业做准备。掌握更多的技能，这成了大家大学学习努力的方向，于是，更多的人选择了上各种培训班，考取各种证书，这中间，驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。手握驾驶证，自然比别人多了一项可以写在简历上的项目，增加了就业机会，况且自己日后很有可能成为有车一族，驾驶证也是用得上的。

二、校园市场分析：

1、校园市场越来越大，学生考驾照的意识越来越明显：数量越来越多；人群集中，口碑传播效果好；校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。

2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的驾校打着“全市价格最低”旗号的时候，大学生学驾照又是绕不开的一个话题。同时

小车正成为大学生接触较多的交通工具，通过广告宣传引导至大学生进行在校学驾照，然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一种标本模式，3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。但总是感觉形式大于实质，中看不中用，有时候性价比并不高。很多驾校注重的是报名学员的数量，而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进行招生，对于很多大学生而言伤害更大。

4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。

现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题：大学生在驾校交完所全市 最低的报名费之后，在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金额不定的“场地费”。所以我们做校园驾校推广的代理，我们就必须和驾校保证 本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习，直至成功拿到驾驶证。

三、校园营销策略

1、利用校内广告

在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告，公布市场通一价格、2、论坛营销

论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导吸引广大的用户参与讨论，扩大影响力。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。

3.校园团购