大学生创业方法范文

2022-06-09

第一篇：大学生创业方法范文

大学生创业提高成功率的方法

据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业的创业成功率。那么，如何尽可能地提高大学生创业的成功率，我想应该从以下几个方面入手

1、有一份完整的创业计划书

大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚

多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。

2、要有周密的资金运作计划

资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。

但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。

3、为自己营造一个好的氛围

大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。

4、从亲历亲为到建立团队

企业不是想出来的，是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。

5、盈利是做企业最终的目标

做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。

6、失败是迈向成功的阶梯

在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要!看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。

第二篇：职业学校学生创业教育方法与途径的研究

与实践

创业教育(enterprise education)是指充分挖掘学生潜在能力，并开发出学生创业的基本素质，培养学生创业综合能力为目标的教育。与传统的就业教育相比，它不是直接帮助学生去寻找工作岗位，而是重在教给学生寻找或创造工作岗位的方法,使受教育者形成完整的创业素质。[1]

从上世纪 90 年代中后期开始，我国逐渐开始重视职业教育的发展，职业学校如雨后春笋般拔地而起。但是在职业教育迅速发展的同时，也有不少弊端逐渐暴露。不少研究显示，目前我国绝大部分职校对学生的职业指导工作不够重视，有的学校甚至把职业指导等同为就业指导，只为毕业学生找到一份工作就完成了就业指导工作。而忽视对学生进行职业理想、职业素质和创业意识的指导。同时相当部分职校学生在平时学习生活中不重视培养综合职业能力，不注重自身素质的全面提高;对即将开始的职业生活思想准备不足，且缺乏社会发展所需要的竞争观念、创业观念，由此而产生的一系列新情况、新问题。因此，深化职业指导教育、提高学生的职业素质、培养学生创业能力的工作已刻不容缓。

一、中职生创业教育的主要内容

创业教育不只是要教会学生创业的能力，也不是纯粹为了解决就业问题，创业教育的着眼点应主要放在培养学生的创业意识、创业素质和创业能力与创业知识上。因此，创业教育的内容也应重点围绕这三个方面展开。

1、创业意识的培养

长期以来，在我国中职教育的培养目标中，很少发挥人的主观能动性和创造性，学生的创业意识普遍较淡薄，因此，创业教育首先要培养学生的创业意识。创业意识是创业主体自觉进行创业实践活动的心理倾向，包括需要、动机、兴趣、理想和信念等心理成分，在本质上是一种积极进取的意识。创业意识主要包括积极探索、开拓创新的改革意识，善于捕捉和创造商机的市场意识以及创业所必需的竞争意识、风险意识和团队意识等。创业意识教育是创业教育的核心内容。

2、创业心理素质的培养

创业是富有挑战性的，存在风险，因此要求创业的学生具有良好的心理素质。创业心理素质是指对创业者在创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性

心理特征，它与人固有良好的气质、性格有密切的联系，它反映了创业者的意志和情感。良好的创业心理素质成为学生能否成功创业的前提与基础，要特别重视培养独立性、敢为性、坚韧性、克制性、合作性等心理素质，要培养学生坚定的创业信念、顽强的创业意志和良好的心理调适能力。

3、创业能力与知识的培养

面对市场竞争，创业学生在具有创业意识和创业心理素质的同时，还应该做好能力及知识的准备。创业能力是一种以智力为核心的综合性的实践能力，是创新思维、创新技法、创新实践以及创造性地解决创新过程中各种问题的能力的总称，是创业成功的充分条件和强力保障。创业能力主要包括专业技术能力、经营管理能力和社会能力，其中专业技术能力是最为基本的能力，是人们从事某一特定社会职能所必需具备的能力和本领，包括专业知识和专业技能;经营管理能力是指创业者在创业过程中所需要的管理能力和工作方法;社会能力是指创业过程所需的社会行为能力。

二、提升创业能力的途径：

实践活动是培养创业能力的职业指导，是创业教育的一个重要内容，它能使学生进一步巩固知识，激发研究欲望，提高所学知识和将技能转化为实际运用的能力，使学生树立坚定的社会责任感，进而实现创业所需的综合能力的全面提高。具体包括以下几个方面：

1 、建立创业基地，开展各类模拟就业见面会、创业方案论证会。

(1)学校可建立自己的创业基地，如建立超市、洗车行等，让学生在老师的指导下进行创业，创建一个创业活动小组，选拔学生来组建公司，以用于服务学生的日常生活，或利用他们所学专业知识对外营业，让学生在平凡的工作中，发挥自己的聪明才智进行创业学会创业。

(2)并确定就业方向，如“我打算如何谋取职位”，谈自己职业理想及如何适应工作岗位见解和做法等;要求小组参与，设计创业方案，如“我计划开办××洗车行”。通过调查，设计好洗车行的主要业务，经费来源，合伙人、人力资源的分配等前期准备，制定公司发展规划，最后模拟外聘的创业成功人士出任公司的顾问，指导学生创业方案运作，更有效地帮助学生。

2 、指导学生参加创新大赛，进行创新创作。

让全体学生以参赛的形式，学习了解科技发明的过程、科技发明的方法，结合当地企业实际所需，学会运用所学知识进行技术革新，创新发明，积极设法将其转化为产品和商品，实现创新发明的价值，并学会以专利的法律形式保护智慧成果。

3 、开展各类社会调查和实践活动。

到用人单位、人才招聘市场学习参观，请教他们对人才的要求，倾听企业家谈成功的经历;请毕业生及家长来校谈岗位创业的感受，从而在这些活动过程中，有效地激励了学生的发展，如与优秀毕业生、创业成功的校友建立联系，由他们提供学习基地，提供创业成功的榜样，调动学生的创业兴趣。

4、在模拟公司中检验创业能力。

让学生身临职业环境，得到创业教育的体验，通过体验使学生获得职业的感性认识是培养学生创业能力的一个重要环节。如我校创办追忆摄影公司、校园服务娱乐公司、响亮销售营销公司等模拟公司，由老师指导，学生自主运作。这些模拟公司与实际的企业具有相同的组织结构，所有岗位的工作均由学生担任，让学生清楚地了解企业的运转流程，在这里从事真实的、有实际商业价值的经营活动，帮助学生将创业理论知识放到实践中进行检验与提升。

5.坚持运用社会资源，鼓励学生勤工助学。

对利用的寒暑假或周

六、日在外打工的学生，学校要进行积极的引导和追踪，并给予舆论上的支持。在假期开学初，学校可以组织专门的班会，让学生们介绍打工的经历和经验，展示自己的打工的“成果”。这样可以在很大程度上激发学生勤工助学的积极性，有的学生甚至因此开始了真正意义上的创业。勤工助学让学生感知了职业的内涵，体会了从业的苦乐，懂得了创业的艰难。

综上所述，提高学生的职业素质是学生创业的关键，而创业能力是职业素质高低的重要体现。要使学生具备创业能力，就必须实行创业教育。每所中等职业学校均有自己的特点，只有结合自己学校的实际，面向全体受教育者，把创业教育作为学生的学习科目贯穿于整个教育系统，同时以社会需求为导向，教会学生认识自己，学会并明确其职业发展所需的素质和条件，并倡导合作，开发学生的潜能，引导学生脚踏实地地发展自己，才能探索出适合本校实际的创业教育方法和途径。

第三篇：创业公司估值的方法与逻辑

你会如何度量一个公司的价值?更进一步说，如果这个公司是你在一个月之前创立的—你如何判断初创公司的价值?在你为公司筹集资金的时候，这就是你会问自己的问题。

让我们从基础的东西看起。估值也就是公司的价值。有一些人就是靠预测价值谋生的。因为大部分情况下，你是对某些可能发生也可能不发生的事情进行估值，所以合理的假设和基于经验的猜测是必不可少的。

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一、为什么创业公司的估值很重要? 估值对创业者很重要，因为它决定了他们在换取投资时需要交给投资者的股权。在早期阶段公司的价值接近于零，但估值要高出不少。为什么呢?比方说，你正在寻找在10万美元左右的种子投资，换取您公司的10%左右的股权。这是典型的交易。那么，你的投资前估值将是100万美元。然而，这并不意味着你的公司现在价值100万美元。你很可能卖不出这个金额。在早期阶段的估值更多看重的是增长潜力而不是现值。

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二、在早期如何计算你公司的估值? ☛先搞清楚你需要多少钱才能成长到业务呈现显著增长的阶段，从而可以开始下一轮融资。

比方说，这个数字是10万美元，可以让你持续18个月。投资者一般不太会想压低这个金额。为什么呢?因为你表明了这是你成长到下一阶段需要的最低金额。如果你拿不到这笔钱，你的业务就不会增长--这不符合投资者的利益。因此，我们可以说，投资金额就是这样了。

现在，我们需要弄清楚要给投资者多少股权。它无论如何不可能超过50%，因为这将使你，也就是创始人，失去努力工作的动力。同样，它也不能是 40%，因为这样留给下一轮投资者的空间就很小了。如果你得到一大笔种子资金，30%将是合理的。可在咱们讨论的这个情况下，你要的不过是10万美元的相对小额投资。所以，你可能会给出5-20%的股权，具体比例取决于你的估值。

正如你看到的，10万美元投资定了。 5%-20%的股权也已经谈妥。这就确定了投资前估值是介于50万美元(如果用20%股权交换10万美元投资)和200万美元(如果用5%股权交换10万美元投资)之间。 ☛具体会落在这个范围的哪个数上呢? 1.这将取决于其他投资者如何看待同类公司的价值。

2.取决于你能让投资者在多大程度上相信你真的会快速增长。

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三、如何确定估值? ➣

(一)种子阶段

早期的估值通常被描述为“艺术而不是一门科学”，可这样说对理解估值没什么帮助。还是让我们使它更像一门科学吧。让我们来看看究竟有哪些因素会影响估值。

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(二)牵引力

(译者注：行话叫Traction，这个词翻译成牵引力完全驴唇不对马嘴，像是颈椎接受某种治疗似的。可是暂时咱也没有更好的译法，只可意会不可言传了。就连老外也解释不好这个词，比如，在这篇好文《Traction到底是他妈的什么意思?》里也颇解释了一番。总之，它的意思就是创业公司现在进展的情况，比如有多少用户，有多少收入，有哪些名人在帮你忽悠，诸如此类)。所有可以向投资者展示的东西中，牵引力是对他们最有说服力的。公司存在的重点是获得用户，如果投资者看到你已经有用户，那么牵引力的证据就很充分了。

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(三)那么，有多少用户? 如果所有其他的事情都对你不利，但你有10万用户，那么你就有一个很好的融资100万美元的机会(假设你在6-8个月内就吸引到了这么多用户)。你吸引用户的速度越快，他们的价值就越大。

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(四)声誉。

有一种声誉是类似于杰夫·贝索斯(译者注：亚马逊CEO)的人们才能拥有的，不管他的下一个点子是什么都能确保很高的估值。有以往的成功创业经历的创业者也往往会获得更高的估值。但有些人既没有牵引力也没有显著的成功历史，照样获得了投资。有两个例子浮现在我脑海中。

Instagram 的创始人Kevin Systrom，凭着当时还叫Brnb的产品原型就在种子阶段获得额度为50万美元的第一笔投资。Kevin在谷歌工作了两年，但除此之外，他并无重大的创业成功经历。 Pinterest的创始人Ben Silbermann有着同样的故事。在他们的案例中，他们各自的风险投资家说，他们是凭自己的直觉投资。虽然它作为方法用处不大，但如果你能学会如何展现自己善于成事的形象，缺乏牵引力和声誉就不会妨碍你在较高的估值下融资。

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(五)收入。

收入对于B2B的创业公司比对消费类创业公司更重要。有收入使公司的估值更为容易。

对于消费类创业公司来说，有营业收入可能反而会降低估值，即使是暂时的。这是有道理的。如果你在向用户收费，你就会增长得更慢。增长缓慢意味着在更长的期间里融资更少。估值会更低。这似乎与直觉不符，因为收入的存在意味着创业公司离真正赚钱更近了。但创业公司的核心不仅仅是赚钱，而是在赚钱的同时快速增长。如果增长不够快，那么我们看到的只是一个传统的商业模式。

最后两个要点不会直接让你获得高的估值，但他们会有帮助。

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(六)分销渠道。

即使你的产品可能处于非常早期的阶段，你也可能已经有一个分销渠道。例如，您可能已经在一个社区做过门到门的地毯销售业务，该社区的几乎每位住户都在风险投资公司上班。现在，你已经有一个针对风险投资从业者的分销渠道了。或者您可能建了一个猫咪照片的Facebook页面，获得了1200 万个“赞”，现在这个页面可能成为你的猫粮产品分销渠道。

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(七)行业的热度。

投资者都是跟风的。对于热门的东西，他们会愿意支付一些溢价。

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四、你需要高估值吗? 不一定。当你在种子这一轮得到一个高估值，下一轮你就需要更高的估值。这意味着你在两轮之间需要增长非常多。

一个经验总结是，在18个月内你需要证明你的业务规模增长了十倍。如果你做不到，你要么接受通常是很不利的条款来进行一次低估值融资，还得寄希望于有人愿意往一个缓慢增长的业务里扔更多的钱;要么就等着耗尽现金后关门大吉。 ☛融资策略可以归结为以下两种：

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(一)其一是，要么做大要么关张。

尽可能以最高的估值拿到尽可能多的资金，然后把钱快速花掉以获得最快的增长。如果你成功实现了高增长，你在下一轮会得到一个高得多的估值，高到能吸收掉你的种子轮的所有成本。具体说，如果增长较慢的创业公司将被稀释55%股权，增长较快的创业公司则只会被摊薄30%。这样，你等于把自己在种子轮交换出去的的25%股权给挣回来了。基本上，你等于得到了免费的资金和免费的投资咨询。

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(二)其二是，根据进展情况融资。

只在绝对需要的时候融资。尽可能少花钱。瞄准一个稳定的增长率。让创业公司稳步增长没有错，稳步提高估值也没有错。虽然这种方式可能不会让你成为新闻人物，但你会在下一轮融资成功。

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五、A轮融资

这里的主要度量是增长。你在过去的18个月内增长了多少?增长意味着牵引力。它也可能意味着收入。通常情况下，如果用户群不增长，收入也不会增长(因为在你达到极限之前，你只能向你现有的客户收这么多钱)。

投资者在此阶段使用乘数方法确定估值，也叫可比方法，该方法Fred Wilson曾经阐述过。这个意思是，总有一些公司和你的公司足够相似。因为在这个阶段你已经有收入，想确定你的估值，我们只需要确定估值是收入的多少倍–或者换句话说，乘数是多少。该乘数可以从这些类似公司得到。一旦我们得到了乘数，我们就拿它来乘以你的收入，从而产生你的估值。

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六、投资者角度

当你把你的所有牌放在桌面上的时候，重要的是要了解投资者是怎么想的。首先他们会考虑的是退出机制–几年之后这家公司能卖多少钱。我说卖，因为IPO是非常罕见的，几乎不可能预测哪些公司会走到这一步。让我们非常乐观地说，投资者认为，像 Instagram那样，你的公司将能卖到10亿美元。 (这只是一个例子，所以不要纠结于它如何不现实，这仍然是可能的。) 接下来，他们会考虑一共要花掉多少钱，才能让你的公司成长为到有人愿意花10亿美元买下的程度。在Instagram的例子里，他们一共获得了 5600万的投资。这有助于我们弄清楚最后投资者能赚到多少钱。 $10亿– $5600万 = 9.4亿美元。这就是该公司创造的价值。让我们假设，如果有任何债务，他们都已经被扣除，运营成本也已经刨除出去了。所以在Facebook买下 Instagram的那天，所有参与Instagram创业过程的人们一起赚到了9.4亿美元。

接下来，投资者将弄清楚她在其中占到的比例。如果她在种子阶段投资了Instagram，比方说20%。 (这里的一块复杂的是，她可能得到优先股，这意味着她可以在其他人之前优先变现，此外，还有可能一部分投资是可转换债权，这给了她在以后以预设价格购买股权的期权，这叫做“封顶”)。基本上，所有这些都只是反稀释的措施。那些早期的投资者不希望被后进来的买下公司33%股份的VC稀释太多的股权。就是这样。假设到最后，如《创业基金是如何运作的》一书中提到的，天使投资人的股权被稀释到4%。 9.4亿美元的4%是3760万美元。说起来，这是我们最好的情况。

3760万美元是投资者确定她能从你的创业公司赚到钱的最大值了。所以，如果你用4%的股权交换了300万美元投资–这会给投资者带来10倍的回报，他们可以赚到十倍投入的钱。现在我们来说说。顶级VC投资的创业公司中，大约只有三分之一能产生这样的回报率。

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七、估值真的有那么重要吗? ☛考虑两个场景： Dropbox vs Instagram Dropbox和Instagram一开始都是一个人的独角戏。他们也都曾经价值超过10亿美元。但是他们从非常不同的估值开始：

➣Drew Houston找了Y-Combinator，在那里他用Dropbox 5%的股权换取了约2万美元的投资。估值是40万美元(投资前)。

➣Kevin Systrom找了基线风险投资公司，并用Brbn(Instagram的前身)20%的股权获得50万美元投资。估价是250万美元。

为什么两者估值如此不同?而且更重要的是，回过头来看，起初的估值是否重要呢? ▌

八、其他影响估值的因素

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(一)期权池

期权池只不过是为未来的员工预留的股票。为什么这样做呢?因为投资者和你都希望能确保有足够的好处吸引高手到你的创业公司来工作。但是预留出多少呢?通常情况下，期权池比例是在10-20%之间的某个数字。 ☛期权池越大，你的创业公司估值越低。

为什么呢?因为期权池是你未来的员工的价值，是你现在还没有的东西。这些期权被设置为暂时不授予任何人。因为它们被从公司划出去了，期权池的价值基本会被从估值中扣除。

看看这个帐是怎么算的。比方说，您的投资前估值为400万美元。现在来了100万美元的新投资。投资后的估值现在是500万美元。 VC给了你一个“条款表”–这仅仅是一个合同，包含了给你投资的条件，这些你也可以谈判。条款表上说，VC要求在投资前估值中扣除完全稀释后的15%作为期权池。这里的意思就是，我们需要拿出500万美元(投资后估值)的15%，即75万美元，并把它从投资前估值中扣除(400万美元减去75万美元)。所以，现在公司真正的估值仅为 325万美元。

第四篇：克服创业危机的两种方法

当维持不了常规经营的时候，企业的发展、财务、组织、机构、权限的委让等有关问题就越来越多，这时，作为经营者，是停业再去开创一项新事业呢，还是辞职到其他创业当职员?在这种情况下企业的财产应该怎样处理?这类事情就成为企业要解决的重大问题，解决这类问题一般有两种方法：一是自我反省法：二是专家咨询法。自我反省法是通过自己对过去的经营活动进行反思，找出失败的原因，在客观评价这些原因的基础上对今后的行动作出决策。例如，印度尼西亚的“汽车大王”谢建良，创业初期，他在雅加达开办了一个革厂，但工厂很快就倒闭了。后来，他在亲友的资助下，又组织了一个贸易公司，也仅仅维持了三年。这一次打击使他病了几个月，但他没有丧失信心，在身体健康后，他冷静地分析了失败的原因，他发现经营失败的原因是因为自己办事过于浮躁，缺乏耐性，不善于利用机会，尤其不能知人善任，因此，出现了失败的局面。痛定思痛后，他制定了以后复业的大计，改变了接人待物的态度，努力发挥自己和下属的才干，终于成为东南亚的“汽车大王”。专家咨询法就是聘请有关方面的专家做参谋，然后决定以后采取什么措施。联邦德国史泰尔所经营的建筑公司的变化就是一个很好的例子。过去这个公司是一个家族式的公司，因循守旧，保守落后，处处精打细算，然而在错综复杂的竞争中，勤俭节约，精打细算并不能解决所有问题，史泰尔显然忽视了另一些更重要的东西，因此他的公司陷入了危机状态。面临破产的史泰尔拿不出任何有效的改进措施，这时公司的一名管理人员提醒他;可以聘请专家替他解决问题。结果在专家的协助下，公司很快就恢复了同行业中的竞争能力。实际上请专家咨询的做法也体现了“当局者迷，旁观者清”的道理。