第一篇：国际物流复习资料答案
国际投资学复习答案
国际直接投资：又称海外直接投资，是指投资者参与企业的生产经营活动，拥有实际的管理权，控制权的方式，其投资收益要根据企业的经营状况决定，浮动性较强。
产品生命周期：指新产品从上市开始依次经历导入期、增长期、成熟期、衰退期的周期变化过程。
国际合作开发：国际合作开发是资源国通过招标方式与中标的一家或几家外国投资开发公司签订合作开发合同，明确各方的权、责、利，联合组成开发公司对资源国石油等矿产资源进行开发的一种非股权参与国际技术转让方式。 买壳上市：解释一：所谓“买壳上市”，就是一家优势企业通过收购债权、控股、直接出资、购买股票等收购手段以取得被收购方(上市公司)的所有权、经营权及上市地位。
解释二：买壳上市又称“后门上市”或“逆向收购”，是指非上市公司购买一家上市公司一定比例的股权来取得上市的地位，然后注入自己有关业务及资产，实现间接上市的目的。一般而言，买壳上市是民营企业的较佳选择。
技术溢出效应：是指投资主体在从事生产或其它经济行为时，并非有意转让或传播其技术，而是在其经济行为中自然输出技术与其他可引起的技术提高。 共同基金：是指通过信托、契约或公司的形式，通过公开发行基金证券(例如，“受益凭证”、“基金单位”、“基金股份”等)将众多的、零散的社会闲置资金募集起来，形成一定规模的信托资产，由专业人员进行投资操作，并按出资比例分担损益的投资机构。 国际投资环境：是指东道国对国际投资产生有利或不利影响的各种条件因素相互依存，相互制约所构成的有机整体。 跨国公司经营战略演变：跨国公司经营战略是指对不同价值增殖活动的国际区位选择和对企业所控制的各类实体所进行的一体化程度选择。
(一)职能一体化战略演变：职能一体化战略是指跨国公司对其价值链上的各项价值增值活动，即各项职能所作的一体化战略安排。
1、独立子公司战略
跨国公司在东道国设立独立的子公司，通过所有权对子公司进行控制
2、简单一体化战略
跨国公司通过寻求外源来参与国际化生产。
3、复合一体化战略
在复合一体化战略下，不同区位的独立行动价值取决于其对整个公司价值链的贡献而不是单位个体所能获得的利益。
(二)地域一体化战略演变
地域一体化战略是指跨国公司对其所控制的各类实体在地域范围和地理联系上所作的一体化战略安排。经历了三个阶段：
1、多国战略
多国战略是充分考虑各个国家市场上的差异性，在不同的国家市场上采用不同的战略。
2、区域战略
区域战略是指跨国公司适应区域化国际生产的要求，根据区域划分而形成的生产网络。
3、 全球战略：全球战略是指公司在所有的国家之间的竞争策略几乎是一样的。 国际储备构成：
国际储备的主要构成有：
1、 黄金储备，即一国官方所持黄金
2、 外汇储备，即一国官方所持有的可兑换的外汇资产
3、 在国际货币基金组织的储备头寸，即一国在IMF中的储备头寸加上债券头寸
4、 特别提款权(SDRs)，即IMF创设的用于补充原储备资产的一种国际支付手段 跨国公司战略联盟：
类型：
1、 战略研究开发联盟，主要是集合各自的技术优势，以专项技术为突破口的联合及委托研究，目标在于缩短技术开发周期、分担技术开发成本、共享技术领先优势
2、 战略生产联盟，以行业为依托，集合各自的产品生产优势形成的联合制造网络，目标在于集合联盟各方的生产技术优势，降低开辟新的生产线和改装生产线时的风险
3、 战略营销联盟，主要是供应与外部销售方面的协议，目标在于集中联盟各方的市场销售力量，降低保持市场地位或进入新市场的成本与风险 研究开发战略联盟发展的动因：
1、 消费者需求和偏好的趋同
2、 技术进步和技术扩散速度的加快，使多数大公司不再能在所有技术领域都保持尖端优势
3、 全球化的各种力量彻底颠覆了完全击败竞争对手的纯粹竞争逻辑，跨国公司日益发现实现全球经营，在全球舞台上竞争，要面临巨大的成本压力 外国直接投资对投资国的国际贸易效应：
外国直接投资对投资国的国际贸易效应一般表现为以下四种效应的综合效应：
1、 出口引致效应，即由于对外直接投资而导致的原材料、零部件或设备等出口的增加。(正效应)
2、 进口转移效应：由于对外直接投资而导致的进口减少。(正效应)
3、 出口替代效应：由于对外直接投资而导致的出口的减少。(负效应)
4、 反向进口效应：由于对外直接投资而导致进口的增加。(负效应)
一般来说，这四种效应并不是同时出现的，较早开始发挥作用的是出口引致效应;随后，当国外分支机构的生产开始取得规模经济效应以后，出口替代效应开始出现;继之产生作用的是进口转移效应和反向进口效应 国际投资争端的主要非司法解决方式：
1、谈判或磋商
重要的解决国际争端的方法之一。不拘于一定的形式、较快解决问题
2、斡旋和调停：通过第三者介入
斡旋：第三者不参加直接谈判而只说服相关各方进行谈判或继续原已中断的谈判。
调停：为争议各方提供继续谈判的机会，且主动参加谈判，并经争议相关各方授权就有争议的问题作出解释以及提出解决的办法。
3、调解
依争端的性质设立常设或临时委员会，以公平原则审查争议问题，并作出可能为相关各方接受的解决办法，或向各方提供解决争议支助。
调解是在调停的基础上由第三方介入，使解决争议的谈判效果更好，而且调解人具有较大的发言权以及调查争端事由的权利。 官方国际投资的特殊性：
(一)官方国际投资行为带有鲜明的国家色彩和深刻的政治内涵
(二)官方国际投资为低货币盈利
(三)官方投资具有中长期性
(四)官方国际投资具有直接投资和间接投资的双重性 优惠政策在吸收外国投资中的作用及局限性(提示)：
1、 优惠政策对吸收投资有一定作用，如财政优惠、金融支持等。
2、 优惠政策有很大局限性，各国优惠政策的趋同性使优惠政策失去吸引力，而过度的优惠政策竞争只会使利益向外国投资者转移 局限性表现：
一、优惠待遇在一国的投资环境中只能起到部分激励作用,并非决定因素
首先是该国的政局、政策和法律。若政局不稳,将意味着投资有全都丧失的可能;政策多变,将使投资者无所适从;法律不健全,投资者的权益将得不到保护。因此,这三者实际上是外国投资者决定是否投资的前提。
其次,投资环境还包括资本输入国是否具备办企业所必需的条件，如原料、市场与劳动力等。其中最重要的是市场,产品是否有销路,这是一切投资者最关心的问题。 此外,投资环境还包括资本输入国是否具备办好企业的必要条件。如资本输入国的办事效率、动力、交通、运输、银行、通讯、保险等。
二、我国在实施优惠政策方面往往还面临其他国家和地区的竞争,甚至,有的优惠政策还取决于资本输出国的投资政策,这就使我国所实施的优惠政策大打折扣
三、国际资本的流向也说明了投资优惠待遇作用的局限性。在60年代,发达国家与发展中国家之间国际资本流入额的比例大体上是2：1,在70年代上升为3:1。80年代,差距更大,1985年,发达国家在全世界对外直接投资总额中占69.9%,发展中国家只占30.1%。发达国家的外国资本流入额已远远超过了发展中国家。
税收优惠、地皮价格的优惠和劳动力成本低等因素只对中小资本和发展劳动密集型行业有较大的吸引力,大型的跨国公司具有雄厚的资本、一流的技术和管理水平,其投资往往推行长期战略回报,注重整体利益和综合经营,对一般的投资优惠或投资剌激常常兴趣不大,而更多地关心基本的投资环境以及投资条件的稳定性。
第二篇：《国际金融》复习题及答案
一、单项选择题
1、 一国货币升值对其进出口收支产生何种影响( B )
A.出口增加，进口减少
B.出口减少，进口增加 C.出口增加，进口增加
D.出口减少，进口减少
2、SDRs是( C )
A.欧洲经济货币联盟创设的货币
B.欧洲货币体系的中心货币
C.IMF创设的储备资产和记帐单位
D.世界银行创设的一种特别使用资金的权利
3、一般情况下，即期交易的起息日定为(C )
A.成交当天
B.成交后第一个营业日
C.成交后第二个营业日
D.成交后一星期内
4、收购国外企业的股权达到10%以上，一般认为属于(C) A.股票投资
B.证券投资
C.直接投资
D.间接投资
5、汇率不稳有下浮趋势且在外汇市场上被人们抛售的货币是(C) A.非自由兑换货币
B.硬货币
C.软货币
D.自由外汇
6、汇率波动受黄金输送费用的限制，各国国际收支能够自动调节，这种货币制度是(B) A.浮动汇率制
B.国际金本位制
C.布雷顿森林体系
D.牙买加体系
7、国际收支平衡表中的基本差额计算是根据(D) A.商品的进口和出口
B.经常项目
C.经常项目和资本项目
D.经常项目和资本项目中的长期资本收支
8、在采用直接标价的前提下，如果需要比原来更少的本币就能兑换一定数量的外国货币，这表明(C) A.本币币值上升，外币币值下降，通常称为外汇汇率上升
B.本币币值下降，外币币值上升，通常称为外汇汇率上升
C.本币币值上升，外币币值下降，通常称为外汇汇率下降
D.本币币值下降，外币币值上升，通常称为外汇汇率下降
9、当一国经济出现膨胀和顺差时，为了内外经济的平衡，根据财政货币政策配合理论，应采取的措施是(D) A.膨胀性的财政政策和膨胀性的货币政策
B.紧缩性的财政政策和紧缩性的货币政策
C.膨胀性的财政政策和紧缩性的货币政策
D.紧缩性的财政政策和膨胀性的货币政策
10、欧洲货币市场是(D)
A.经营欧洲货币单位的国家金融市场
B.经营欧洲国家货币的国际金融市场
C.欧洲国家国际金融市场的总称
D.经营境外货币的国际金融市场
11、国际债券包括(B)
A.固定利率债券和浮动利率债券
B.外国债券和欧洲债券
C.美元债券和日元债券
D.欧洲美元债券和欧元债券
12、二次世界大战前为了恢复国际货币秩序达成的(B)，对战后国际货币体系的建立有启示作用。
A.自由贸易协定
B.三国货币协定
C.布雷顿森林协定
D.君子协定
13、世界上国际金融中心有几十个，而最大的三个金融中心是(C)
A.伦敦、法兰克福和纽约
B.伦敦、巴黎和纽约
C.伦敦、纽约和东京
D.伦敦、纽约和香港
14、金融汇率是为了限制(A) A.资本流入
B.资本流出
C.套汇
D.套利
15、汇率定值偏高等于对非贸易生产给予补贴，这样(A)
A.对资源配置不利
B.对进口不利
C.对出口不利
D.对本国经济发展不利
16、国际储备运营管理有三个基本原则是(A)
A.安全、流动、盈利
B.安全、固定、保值
C.安全、固定、盈利
D.流动、保值、增值
17、一国国际收支顺差会使(A)
A.外国对该国货币需求增加，该国货币汇率上升
B.外国对该国货币需求减少，该国货币汇率下跌
C.外国对该国货币需求增加，该国货币汇率下跌
D.外国对该国货币需求减少，该国货币汇率上升
18、金本位的特点是黄金可以(B)
A.自由买卖、自由铸造、自由兑换
B.自由铸造、自由兑换、自由输出入
C.自由买卖、自由铸造、自由输出入
D.自由流通、自由兑换、自由输出入
19、布雷顿森林体系规定会员国汇率波动幅度为(C) A.±10%
B.±2.25%
C.±1%
D.±10-20% 20、史密森协定规定市场外汇汇率波动幅度从±1%扩大到(A) A.±2.25%
B.±6%
C.±10%
D.自由浮动
21、主张采取透支原则，建立国际清算联盟是(B)的主要内容。
A.贝克计划
B.凯恩斯计划
C.怀特计划
D.布雷迪计划
22、布雷顿森林协议在对会员国缴纳的资金来源中规定(C) A.会员国份额必须全部以黄金或可兑换的黄金货币缴纳
B.会员国份额的50%以黄金或可兑换成黄金的货币缴纳，其余50%的份额以本国货币缴纳 C.会员国份额的25%以黄金或可兑换成黄金的货币缴纳，其余75%的份额以本国货币缴纳 D.会员国份额必须全部以本国货币缴纳
23、根据财政政策配合的理论，当一国实施紧缩性的财政政策和货币政策，其目的在于(A) A.克服该国经济的通货膨胀和国际收支逆差
B.克服该国经济的衰退和国际收支逆差
C.克服该国通货膨胀和国际收支顺差
D.克服该国经济衰退和国际收支顺差
24、资本流出是指本国资本流到外国，它表示(D)
A.外国对本国的负债减少
B.本国对外国的负债增加
C.外国在本国的资产增加
D.外国在本国的资产减少
25、间接标价法是以一定单位的哪种货币作为基准(B)
A 美元
B 本币
C 外币
D 特别提款权
26、目前，我国人民币实施的汇率制度是(C)
A.固定汇率制
B.弹性汇率制
C.有管理浮动汇率制
D.钉住汇率制
27、若一国货币汇率高估，往往会出现(B)
A.外汇供给增加，外汇需求减少，国际收支顺差 B.外汇供给减少，外汇需求增加，国际收支逆差
C.外汇供给增加，外汇需求减少，国际收支逆差 D.外汇供给减少，外汇需求增加，国际收支顺差
28、从长期讲，影响一国货币币值的因素是(B)
A.国际收支状况
B.经济实力
C.通货膨胀
D.利率高低
29、汇率采取直接标价法的国家和地区有(D)
A.美国和英国
B.美国和香港
C.英国和日本
D.香港和日本
30、(C)，促进了国际金融市场的形成和发展。
A.货币的自由兑换
B.国际资本的流动 C.生产和资本的国际化
D.国际贸易的发展
31、持有一国国际储备的首要用途是(C)
A.支持本国货币汇率
B.维护本国的国际信誉 C.保持国际支付能力
D.赢得竞争利益
32、当国际收支的收入数字大于支出数字时，差额则列入(A)以使国际收支人为地达到平衡。 A.“错误和遗漏”项目的支出方
B.“错误和遗漏”项目的收入方
C.“官方结算项目”的支出方
D.“官方结算项目”的收入方
33、外汇远期交易的特点是(B)
A.它是一个有组织的市场，在交易所以公开叫价方式进行
B.业务范围广泛，银行、公司和一般平民均可参加
C.合约规格标准化
D.交易只限于交易所会员之间
34、如果在美国一双鞋的价格是80美元，在另一国为120当地货币，汇率为1美元等于0.5个当地货币，另一国的货币 (B)
A .PPP成立
B.根据PPP被高估
C.根据PPP被低估
D. 根据PPP,正确的汇率水平应是1美元等于0.67当地货币
35、支出转换型政策不包括(C)。
A.汇率政策
B.政府补贴和关税政策
C.货币政策
D.直接管制 36.布雷顿森林体系是采纳了(A)的结果。
A.怀特计划
B.凯恩斯计划
C.布雷迪计划
D.贝克计划 37.当今国际储备资产中比重最大的资产是(B)。
A.黄金储备
B.外汇储备
C.普通提款权
D.特别提款权 38.当一国货币贬值时，会引起该国的外汇储备的(B)。
A.数量减少
B.数量增加
C.实际价值增加
D.实际价值减少 39.SDRs不具有如下职能(D)。
A.价值尺度
B.支付手段
C.贮藏手段
D.流通手段 40、世界银行总部设在(B)。
A.日内瓦
B.华盛顿
C.纽约
D.苏黎世
二、判断题
1.牙买加协议后，黄金不再以美元计价。F 2. 在金币本位制度下，实际汇率波动幅度受制于黄金输送点。其上限是黄金输入点，下限是黄金输出点。F
3.SDRs是按西方五种主要货币的加权平均值计价的。F 4.欧洲债券是外国债券的一种。F 5.以单位外币为基准，折成若干本币的汇率标价方法是直接标价法。T 6.直接管制属于单独的国际收支调节政策。F 7.汇率制度的选择实际上是对可信性和灵活性的权衡。T 8.一国货币贬值可导致贸易收支改善。F 9.如果某投机者预期外汇汇率将下跌，他将会吃进该外汇多头。F 10.浮动汇率的弊端之一就是易造成外汇储备的大量流失。F 11.IMF的职责是向会员国政府提供发展贷款。F 12.在纸币制度下，汇率决定的基础是黄金平价。F 13.国际货币体系是一种约定俗成的惯例体制。F 14.基金组织的普通贷款是无条件的。F 15.两种货币含金量的对比称为金平价。T 16.金本位制度下，汇率的波动是有界线的，超过界线时，政府就要加以干预。F 17.欧洲货币就是欧洲各国货币的通称。F 18.外汇市场通常是有形市场，如中国外汇交易中心。F 19.布雷顿森林体系是以美元为中心的浮动汇率制度。F 20.投资收益属于国际收支平衡表中的服务项目。F 21.当一国处于经济高涨并有国际收支逆差时，应采用紧的财政政策和松的货币政策来加以调节。F 22.“丁伯根法则”指出财政政策解决内部问题，货币政策解决外部问题较为合适。F 23.由于美元是各国的主要储备货币，因而对世界各国来说美元总是外汇。F 24.一国政府驻外机构是所在国的非居民，不属于该国的外汇管制对象范畴。F 25.根据利率平价学说，利率相对较高的国家未来货币升水的可能性大。F 26.当一国处于顺差和通货膨胀状态时，应采用紧缩的财政和货币政策加以调节。F 27. 在纸币本位制度下，一般情况下，一国发生了严重的通货膨胀，该国货币在外汇市场上会升值，汇率上涨。F
28.浮动汇率制下，一国货币汇率下浮意味着该国货币法定贬值。F 29.理论上说，国际收支的不平衡是指自主性交易的不平衡，但在统计上很难做到。T 30.弹性论采用的是一般均衡分析法。F 31.甲币对乙币升值10%，则乙币对甲币贬值10%。F 32.抵补套利和投机是外汇市场常见的业务活动，其目的都是为了盈利。F 33.在间接标价法下，外币数额越大，外汇汇率越上涨。T 34.20世纪70年代中期固定汇率制垮台后，世界各国都实行了浮动汇率制。F 35.在国内上市的人民币B股股票交易不涉及国际收支。F 36.国际收支是一国在一定时期内(通常为一年)对外债权、债务的余额，因此国际收支是一种存量的概念。F 37.吸收论从需求和供给两个方面对国际收支平衡进行了分析。F 38.我国采用的是直接标价法，即以人民币为基准货币，以外币为标价货币。F 39.我国的外汇储备包括商业银行的外汇储备。F 40.购买力平价说的理论前提是一价定律。F
三、计算题
1、下列银行关于USD/CHF和 USD/JPY的汇率报价如下：
USD/CHF
USD/JPY A银行
1.4947-1.4957
141.75-142.05
B银行
1.4946-1.4958
141.75-141.95
C银行
1.4945-1.4956
141.70-141.90
D银行
1.4948-1.4959
141.73-141.93
E银行
1.4949-1.4960
141.75-141.85
你希望通过美元完成卖出瑞士法郎买入日元的交易，请问：
(1)你将从哪家银行卖出瑞郎买入美元?采用的汇率是多少?
C银行，1.4956 (2) 你将从哪家银行卖出美元买入日元?采用的汇率是多少?
A银行，141.75 (3)CHF/JPY的交叉汇率是多少? 94.78—95.05
2、某日，纽约外汇市场即期汇率GBP/USD1.7000-10，USD/CHF1.5000-10。与此同时，苏黎世外汇市场的即期汇率为GBP/CHF2.6000-10请问在两地三种货币之间：(1)是否存在套汇机会?(请计算说明)(2)若存在套汇机会，以10万美元进行套汇交易，应如何进行?盈利多少?(结果保留整数)
1*1.7010*2.6010*1/1.5010
3、某日伦敦外汇市场上即期汇率为GBP/USD=1.9755/1.9765，三个月远期贴水50/60点，求三个月远期汇率。
GBP1= USD1.9805/1.9825
4、 若USD/RMB=7.7810/7.7910，USD/JPY=116.20/116.30 (1) 请套算日元对人民币的汇率; JPY1=RMB0.0669/0.0670 (2)我国某企业出口创汇2,000万日元，根据上述汇率，该企业通过银行结汇可获得多少人民币资金? 2000*10000*0.0669=1338000
5、如果纽约市场上年利率为8%，伦敦市场的年利率为6%。伦敦外汇市场的即期汇率为 GBP l=USDl.6025/35，3个月掉期率为30/50 (1) 3个月的远期汇率，并说明升贴水情况。
(2)若某投资者拥有10万英镑，他应投放在哪个市场上有利?假定汇率不变说明投资过程及获利情况(不考虑买入价和卖出价)。
(3)若投资者采用掉期交易来规避外汇风险，应如何操作? 套利的净收益为多少?
解：(1) 求三个月的远期汇率。
GBP1=USD(1.6025+0.0030)-(1.6035+0.0050) GBP1=USD l.6055—1.6075 远期美元贴水，英镑升水。
(2) 如果有10万英镑套利，应该先把英镑兑换为美元，到期再换回英镑，假设汇率不变三个月套利收益为：
10*(8%-6%)*3/12=500GBP 净收益=10【 (1+8%×1/4)-(1+6%×1/4)】=500GBP (3)若投资者采用掉期交易来规避外汇风险，先按即期把英镑兑换为美元，同时和银行签订一份把美元兑换为英镑的远期和约，三个月后在美国获得的本利和，按照约定远期汇率兑换为英镑，扣除成本后实现无风险套利，获利为：
第一步：10×1. 6025=16.025美元 第二步：16.025(1+8%×3/12)=16.3455 第三步：16.3455/1.6075=10.1682英镑 第四步：净收益： 10.1682-10×(1+6%×3/12)=182英镑
6、两个公司都希望筹措5年期100万美元资金。A公司由于资信等级较高，在市场上无论筹措固定利率资金，还是筹措浮动利率资金利率比B公司优惠，具体数据见下表。A公司计划筹措浮动利率美元资金，而B公司打算筹措固定利率美元资金。某银行为他们安排这次互换获得20个基点收益。 (1)说明如何操作并计算互换后A公司和B公司的实际融资成本 (2)A公司和B公司减少的总利息支出。
解：(1)固定利率利差=11%-10%=1%
浮动利率利差= (LIBOR+1.00%)- (LIBOR+0.70%)=0.3% 净利差：1%-0.3%=0.7% 银行拿20个基点，0.7%-0.2%=0. 5% 双方可以平分0.5%，各得0.25%。
A公司LIBOR+0.70%- 0.25%=LIBOR+0.45%获得浮动利率贷款
B公司以11%-0.25%=10.75%获得固定利率贷款。 (2)5年双方各节约利息支出100*0.25%%×5=1.25万美元
7、德国某公司出口一批商品，3个月后从美国某公司获10万美元的货款。为防止3个月后美元汇价的波动风险，公司与银行签订出卖10万美元的3个月远期合同。假定远期合同时美元对马克的远期汇率为$1=DM2.2150-2.2160，3个月后
(1) 市场汇率变为$1=DM2.2120-2.2135，问公司是否达到保值目标、盈亏如何? (2)市场汇率变为$1=DM2.2250-2.2270，问公司是否达到保值目标、盈亏如何? 解：(1)按照远期和约可兑换马克：10×2.2150=22.15万马克 按照市场汇率可兑换马克：10×2.2120=22.12万马克
兑换的马克增加：22.15-22.14=0.03万=300马克(盈利) (2)按照市场汇率可兑换马克：10×2.2250=22.25万马克 按照远期和约可兑换马克：10×2.2150=22.15万马克
兑换的马克减少：22.25-22.15=0.1万=1000马克(亏损)
8、某日纽约外汇市场上汇率报价为1英镑=1.3250美元，伦敦外汇市场上汇率报价为1英镑=10.6665港币，香港外汇市场上汇率报价为1美元=7.8210港币，若不考虑交易成本试计算10万英镑的套汇收益
解：纽约：GBP1=(1.3250*7.8210)HK￥=10.3268HK￥ 伦敦：GBP1=10.6665HK￥，存在套汇机会 先在伦敦市场卖英镑，买港币; HK￥=10*10.6665=106.665 在香港市场卖出港币，买美元; USD=106.665/7.8210=13.6383 最后在纽约市场卖出美元，买进英镑; GBP=13.6383/1.3250=10.2931 △ =10.2931-10=0.2931万英镑 所以，套汇收益为2931英镑
9、 假设某客户用美元购买英镑的看跌期权，总额为10万英镑(一份合同数额为5万英镑，所以要购买2份合同)。合同协议价格为每1英镑=1.50美元，期限为三个月。期权价格成本每英镑5美分，总额为5000美元，问下列情况下如何操作，盈亏是多少? 解：(1)如果市场汇率变为1英镑=1.80美元 不执行和约，亏损额为5000美元。
(2)如果市场汇率变为1英镑=1.20美元 执行期权和约盈利= (1.5-1.2)×10-0.5=2.5万美元 (3)如果市场汇率变为1英镑=1.50美元 不执行和约，亏损为5000美元。
10、 假设某客户用美元购买英镑的看涨期权，总额为10万英镑(一份合同数额为5万英镑，所以要购买2份合同)。合同协议价格为每1英镑=1.50美元，期限为三个月。期权价格成本每英镑5美分，总额为5000美元，问下列情况下如何操作，盈亏是多少? 解：(1)如果市场汇率变为1英镑=1.80美元 执行和约盈利=(1.5-1.2)×10-0.5=2.5万美元 (2)如果市场汇率变为1英镑=1.20美元 不执行期权和约亏损为5000美元。
(3)如果市场汇率变为1英镑=1.50美元 不执行和约，亏损为5000美元。
11、 英国某公司进口15万美元商品，三个月后付款，伦敦市场美元对英镑的即期汇率为1英镑=1.5美元，预测美元将升值，英国公司为避免汇率风险，从期货市场买进6月份的远期美元合同3个(以英镑买美元期货标准化合同为5万美元)， 三个月期货合同协议价格为1英镑=1.45美元。 (1)三个月后市场汇率变为1英镑=1.2美元，问公司是否达到保值目标、盈亏如何? (2) 三个月后市场汇率变为1英镑=1.6美元，问公司是否达到保值目标、盈亏如何?
解：(1)市场美元果然升值如果没有期货和约要支付：15/1.2=12.5万英镑 按期货和约协议价格支付：15/1.45=10.41万英镑
不仅达到保值目的还少支付：12.5-10.41=2.09万英镑(盈利)
(2)市场美元不仅没有升值反而贬值，按照市场汇率支付：15/1.6=9.375万英镑 按期货和约协议价格支付：15/1.45=10.41万英镑
不仅没有达到保值目的还多支付：10.41-9.375=1.035万英镑(亏损)
12、已知英镑对美元的即期汇率为：1GBP=USD1.5392-1.5402，2个月的点数24/21;英镑对法国法郎的即期汇率为：1GBP=FRF7.6590-7.6718,2个月的点数252/227,计算： 解：(1) 以上两个月的远期汇率分别为多少? GBP1=USD【(1.5392-0.0024)-(1.5402-0.0021)】=USD 1.5368-1.5381 GBP1= FRF【(7.6590-0.0252)-(7.6718-0.0227)】=FRF7.6338-7.6491 (2) 某客户希望用英镑购买1000万2个月远期法郎，他应支付多少英镑? GBP=1000/7.6338=130.9964万
(3) 某客户希望卖出2月期的200万美元，他将取得多少英镑? GBP=200/1.5381=130.03万
国际收支失衡的主要原因是什么?
引起一国国际收支失衡的原因很多，概括起来主要有临时性因素、收入性因素、货币性因素、周期性因素和结构性因素。
(1)临时性失衡。临时性失衡是指各国短期的、由非确定或偶然因素引起的国际收支失衡。自然灾害、政局变化等意料之外的因素都可能对国际收支产生重大的影响。
(2)收入性失衡。收入性失衡是指各国经济增长速度不同所引起的国际收支失衡。一国国民收入相对快速增长，会导致进口需求的增长，从而使国际收支出现逆差。
(3)货币性失衡。货币性失衡是指货币供应量的相对变动所引起的国际收支失衡。一国货币供应量增长较快，会使该国出现较高的通货膨胀，在汇率变动滞后的情况下，国内货币成本上升，出口商品价格相对上升而进口价格相对下降，从而出现国际收支逆差。
(4)周期性失衡。指一国经济周期波动所引起的国际收支失衡。一国经济处于衰退时期，社会总需求下降，进口需求也随之下降，在短期内该国国际收支会出现顺差，而其贸易伙伴国则可能出现国际收支逆差。
(5)结构性失衡。指一国经济、产业结构不能适应世界市场变化而出现的国际收支失衡。结构性失衡分为产品供求结构失衡和要素价格结构失衡。例如，一国出口产品的需求因世界市场变化而减少时，如果不能及时调整产业结构，就会出现产品供求结构失衡。一国工资上涨程度显著超过生产率的增长，如果不能及时调整以劳动密集型产品为主的出口结构，就会出现要素价格结构失衡。
第三篇：国际贸易复习范围201212参考答案
国际贸易实务专科复习指导
一、填空题
1、按照清偿工具划分国际贸易可以划分为。
2、国际贸易术语也称价格术语，是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关和 险 的划分的一种专门用语。
3、海上风险保险业把海上货物运输的风险分成和两类。
4、常见的商品检验检疫的内容有品质检验、数(重)量检验、包装检验 、卫生检疫 、 残损检验 等。
5、结汇单据必须做到四个一致：、
6、报关单一般填写一式三联：第一联为
7、我国出口结汇的做法有以下三种：、
8、正式合同一般由三部分组成，即
9、在国际贸易实践中，根据不同情况，买卖双方的作价方法主要有： 固定价格 、暂不固定价格、部分固定价格，部分暂不定价、 暂定价格 、滑动价格。
10、国际贸易中表示商品品质的方法主要包括表示和
11、国际货物贸易程序是以合同为中心进行的。围绕合同，主要包括
12、单价通常由4部分组成，即、。
13、商品包装按作用可分为和
14、海运货物保险的险别可分为和
15、引起不可抗力的原因主要有两种：社会原因 。
16、信用证对收货人的规定、
17、套期保值有多种交易方式，但主要有卖期保值两种。
18和
19、本票按出票人不同可以分为。
20、国际贸易中，一旦发生争议时，当事人可按照合同约定或争议的情况采用 仲裁决争议。
21、代理一般包括三种方式：。
22、海运货物保险的险别可分为和
二、判断题
1、(√)对外贸易商品结构是指一个国家在一定时期内各种类别的进出口商品占进出口贸易额的比重。从一个国家对外贸易商品结构可以看出该国的经济发展水平和在国际分工中的地位。
改正：
2、(√)CIF术语仅适用于海运或内河航运，是指卖方负责租船订舱、办理运输保险，并支付到目的港的运费、保险费。
改正：
3、(×)农产品因受自然条件的影响较大，难以用文字说明，所以确定其品质的方法通常是凭等级买卖。 改正：“等级”改为“样品”
4、(×)在保险人所承保的海上风险中，搁浅、触礁属于自然灾害。
改正：“自然灾害” 改为“意外事故”
5、(×)半官方商品检验检疫机构是由政府授权，代表政府进行货物检验检疫的机构，从性质上看，属于政府机构，如美国保险人实验室就属于此种情况。
改正：“政府机构”改为“民间机构”
6、(×)不可抗力事件的法律后果最终只能是解除合同。
改正：可抗力事件的法律后果最终可以解除合同或延期屡行合同。
7、(×)国际速递进出境的邮递物品也属于进出境货物需要申请报关。
改正：国际速递进出境的邮递物品也属于进出境物品需要申请报关。
8、(×)即期出口的货物，企业应当在收到外汇之日起10天内凭核销单、报关单、银行签注的出口收汇核销专用联，到外汇管理局办理出口收汇核销手续。
改正：“10天”改为“30天”
9、(×)信用证单证前有“约”或类似词语，按《UCP600》的解释，允许有20%的增建幅度。
改正：“20%”改为“10%”
10、(√)根据我国《海关法》和《海关进出口税则》的规定，进口方应在海关签发税款教款书的次日起7日内(节假日除外)向指定的银行缴纳税款。
改正：
1、(×)无条件的最惠国待遇条款是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的一切优惠待遇，立即无条件地、无补偿地、自动的适用于对方，又称为“美洲式最惠国待遇”。
改正：“美洲式”改成“欧洲式”
2、(×)在对外贸易合同中，计量出口商品重量的方法有毛重和净重两种方法。
改正：在外贸易合同中，计量出口商品重量的方法有毛重和净重、公量、理论重量、法定重量、净净重等方法，不只是毛重和净重两种方法。
3、(×)在定程租船方式下，对装卸费的收取办法中FO的含义是船方只负担卸货费，而不负担装货费。 改正：“FO”改成“FI”或者将“卸货费、装货费”互换
4、(√)为使搁浅或触礁的船舶脱离险境，而求救于第三者，由此支付额外费用的损失属共同海损。 改正：
5、(×)在托收结算方式下，一旦货款被买方拒付，在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是托收银行。
改正：“托收银行”改为“委托人”
6、(√)在出口国检验，进口国复验这种检验条款的规定方法比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益。 改正：
7、(×)进口货物逾期申报，海关将征收滞报金，从第15日起征收CIF价格0.5%的滞报金。
改正：“0.5%”改成“0.5‰”
8、(√)进口货物报关单一式五联，出口货物报关单一式六联。
改正：
9、(×)互购贸易中虽有标价，但实际上只起衡量交易货物价值的作用，没有实际的支付。
改正：“互购贸易”改为“易货贸易”
10、(√)若买方没有利用合理的机会检验货物，就是放弃了检验权，拒收货物的权力。
改正：
1、(×)关税是指一国海关在进出口商品经过关境时，向国外的进出口商所征收的一种税。
改正：“国外”改成“本国”
2、(×)用采购成本作为利润计算依据的称为成本利润率，售价=成本×(1-利润率)，利润=成本×利润率。 改正：用采购成本作为利润计算依据的称为成本利润率，售价=成本×(1+润率)，利润=成本×利润率。
3、(√)中性包装是指包装内外不标明生产国、地名、厂名、商标、牌号的包装。是国际贸易常见的习惯做法，目的在于打破某些国家对某些商品征收高关税和实行不合理的配额限制。
改正：
4、(×)某外面公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入仓内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于共同海损。
改正：“共同海损”改成“单独海损”
5、(×)信用证方式下，愿意买入受益人交来跟单汇票的银行是保兑银行。
改正：“保兑”改为“议付”
6、(√)背书人在汇票背面只有签名，不写被背书人，这是空白背书。
改正：
7、(×)进口货物的报关时限为自运输工具申报进境之日起24天内，出口货物除海关特准外，报关时限为货物运抵海关监管区后，装货的24小时以前。
改正：“24天”改成“14天”
8、(√)如果合同中不准分批装运、不准中途转运、不接受第三者转运单据，均应在信用证明确规定，否则根据《UCP600》将被认为允许分批、允许转运、接受第三者转运单据。
改正：
9、(×)除非信用证另有规定，影印、电脑处理或腹泻方法制作的发票，在发票上注明“ORIGINAL”字样，即可被视为正本发票。
改正：除非信用证另有规定，影印、电脑处理或腹泻方法制作的发票，在发票上注明“ORIGINAL”字样，并由出单人签字，即可被视为正本发票
10、(√)进口货物报关单一式五联，出口货物报关单一式六联。
改正：
三、名词解释
1、接受：接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并且及时以声明或行为表示出来。
2、公量：公量是指用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所求得的重量。这种重量计算方法适用于经济价值较高，而含水成分又极不稳定的商品，如生丝、羊毛等
3、单独海损：单独海损是指共同海损以外的意外损失，它仅涉及船舶或货物所有人单方面利益的损失，该损失由受损者单独负担。
4、跟单托收：在国际支付中，跟单托收是托收的一种，它是指银行受出口商委托，凭汇票、和发票、提单、保险单等商业单据向进口商收取货款的结算方式，卖方以买方为付款人开立汇票，委托银行代其向买方收取货款
5、指示式提单：指示提单是指提单上收货人一栏内载明“凭指示”(to Order)或“凭某人指示”(to the Order of)字样的提
单。
6、转口贸易：转口贸易是指一国进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为商品再向别国出口的贸易活动。
7、溢短装条款：溢短装条款是指在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方可以多交或少交的百分比，但以不超过规定的百分比为限。
8共同海损：共同海损是指载货的船舶在海上遇到共同危险，为了维护船货共同安全，由船方有意采取合理的施救措施，所直接造成的特殊牺牲和支付的额外费用。
9、FOB：FOB即装运港船上交货的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。
10、国际多式联运：国际多式联运是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物地点。
11、推定全损：推定全损是指保险事故发生后，认为实际全损已不可避免，或者为了避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值。
12、不可抗力：不可抗力是指在货物买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是发生了当事人不能预见、不能预防、不能避免和不能克服的时间，以致不能履行或不能如期履行合同。
13、代理：代理是指出口商与国外的代理商达成协议由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商在特定地区和一定期限内推销商品、签订合同的一种贸易方式。
14、残损检验：是对货物的残损部分进行检验和鉴定,掌握货物残损的具体原因及其对货物价值的影响,并出具检验证书,作为受害方索赔的依据。
15、报关：报关是指对外贸易关系人按海关规定向海关申报进口和出口的手续，海关据以核实国际运输工具、货物、物品的进出口是否合法，决定是否准予进出关境。
四、简答题
1、什么是国际贸易术语?它有哪些作用?
国际贸易术语也称价格术语，是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用和风险的划分的一种专门术语。
国际贸易术语的作用有：简化交易手续，缩短洽商时间，节省费用，促进交易尽快达成;有利于买卖双方核算价格和成本;明确买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发展。
2、风险和损失有哪些种类?实际全损和推定全损有可区别?
风险包括海上风险和外来风险，其中海上风险又包括自然灾害和意外事故两种，外来风险包括一般外来风险和特殊外来风险。
损失按照程度不同可分为全部损失和部分损失。其中全部损失包括实际全损和推定全损，部分损失包括共同海损和单独海损。
实际全损是指被保险货物完全灭失、变质或实际上已不可能归还保险人。
推定全损是指保险事故发生后，认为实际全损已不可避免，或者为了避免发生实际全损所 需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值。
3、不可抗力成立应具备的条件有哪些?
构成不可抗力事件应具备以下几个条件：
(1)事件是订立合同之后发生的;
(2)事件是不可控制的，而且是无法避免的，无法预测的;
(3)事件的发生不是任何一方当事人的疏忽或过失造成。
4、填制报关单的一般要求有哪些?
答：进出境货物的收、发货人或代理人向海关申报时，必须填写海关递交进口或出口货物报关单。申报人在填制报关单时，必须做到真实、准确、齐全、清楚。
(1)报关单的填写必须真实，要做到两个相符：单证相符，单货相符。
(2)不同合同的货物不能填写在同一份报关单上;同一批货物中有不同贸易方式的货物，也须用不同的报关单向海关申报。
(3)一张报关单上如有多种不同商品，应分别填报清楚，但一张报关单上一般最多不能超过五项海关统计商品编号的货物，而一份报关单最多可由四张报关单组成。
(4)进料加工、来料加工的料件进口后，经过批准转内销或作为以产顶进，也应填写进口货物报关单。
(5)报关单中填报的项目要准确、齐全。
(6)为实行报关自动化的需要，申报单位除填写报关单上的有关项目外，还应填上有关项目的代码。
(7)电脑预录的进出口货物报关单，其内容必须与原始报关单完全一致。
(8)向海关申报的进出口货物报关单，事后由于各种原因，出现原来填报的内容与实际进出口货物不一致，需立即向海关办理更正手续，填写报关单更正单，对原来填报项目的内容进行更改。
(9)对于海关接受申报并放行的出口货物，由于运输工具配载等原因，全部货物或部分货物未能装载上原申报的运输工具出口货物，发货人应向海关递交《出口货物报关单更改申请》。
5、什么是发盘?构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件?
盘是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。 构成发盘的条件：
(1)发盘必须向一个或一个以上特定的人提出。
(2)发盘的内容必须十分确定。
(3)发盘中必须明确表示发盘人受其约束。
(4)发盘必须送达受盘人。
6、什么是指示性标志、警告性标志?简述其用途和用法。
答：指示性标志是指对一些易碎、易损和易变质商品的性质，用醒目的图形和简单的文字提醒有关人员在装卸、搬运和存储时应注意的事项。
警告性标志是指对一些易燃品、易爆品、有毒品、腐蚀性物品和放射性物品等危险品在其运输包装上清楚而明确地刷制的标志，以示警告。
指示性标志按商品的特点，对于易碎、需防湿·····等商品的包装上用醒目图形或文字表明“小心轻放”、“放潮”、“此端向上”等等。
警告性标志是对于危险品在外包装上必须醒目表明，以示警告。各国对警告性标志都有统一规定。我国颁布有《危险货物包装标志》、联合国政府海事协商组织公布《国际海运危险品标志》，目前国际规定进口危险品时要在运输包装上刷写《国际海运危险品标志》，否则不准靠岸卸货。所以，在出口危险品时，除刷写我国国内危险品标志外，还应刷写国际海运危险品标志。
7、什么是经销?采用经销方式应注意什么问题?
经销是指出口商与国外经销商达成书面协议，规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商推销商品的一种贸易方式。按照经销商权限的不同，经销可分为两种类型，一般经销和独家经销。
采用经销方式应注意的问题：
(1)对经销方式的选用。独家经销比一般经销更能调动经销商的积极性，促使经销商专心销售约定的商品，并向用户提供必要的售后服务。
(2)对经销商的选用。要注意经销的资信情况、经营能力及其在经销地区的商业地位。
(3)对经销商品的种类、经销地区和数量或金额的确定。商品种类的多少、地区的大小，要同资信能力和自己的经营意图相适应。
(4)对中止或索赔的规定。为了防止独家销售商垄断市场或经营不力等现象的发生，最好在协议中有中止或索赔调侃的规定。
8、出口结汇有哪几种方式?这几种方式有什么不同?
结汇是将出口货物销售获得的某种币制的外汇按售汇日中国银行外汇牌价的买入价卖给银行。我国出口结汇的做法有以下三种。
(1)收妥结汇。收妥结汇是“先收后结”，即信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国
外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行账户的货记通知书时，即按当日外汇牌价折成人民币拨给出口单位。在这种做法下，银行不承担风险，不垫付资金，但出口企业的收汇较慢。
(2)出口押汇。出口押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按照信用证调侃买入出口单位的汇票或货运
单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，付给出口企业。这种方式是银行对出口企业的资金融通，有利于出口企业资金周转。
(3)定期结汇。定期结汇是指议付行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，
无论是否收到国外付款行的货款，都应主动将票款金额折成人民币付给出口企业。
9、简述世贸组织的宗旨及基本原则?
答：(1)WTO全体成员在处理贸易和经济领域的关系时应以提高生活水平，保证充分就业，大幅度和稳步地增加实际收入和有效需求，扩大货物和服务的生产和贸易为准则;
(2)必须积极努力，确保发展中国在国际贸易增长中得到与其经济发展相适应的份额;通过签订旨在大幅度消减关税和其他贸易壁垒以及在国际贸易关系中取消这些歧视待遇的协议书和互惠安排，为这些目标作出贡献;
(3)维护关贸总协定的基本原则和进一步完善关贸总协定的目标，发展一个综合性的、更加有活力的、持久的多边贸易制度，包括修改过的关贸总协定和它主持下达成的所有守则和协议，以及乌拉圭回合多边贸易谈判的全部成果。
10、什么是样品、复样和对等样品?它们有何区别?样品是指由卖方或买方提供一件(数件)或少量足以代表商品品质量的实物。样品是由于有些商品本身的特点，难以用文字说明规定其品质，或处于市场习惯采用的一种方法。
复样是指在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品品质完全一致的另一样品。复样是以备将来生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。
对等样品是为避免日后交货时品质上发生争议，卖方可以根据买方的来样仿制或提供相近的产品提交对方，即“回样”，或称“对等样品”。
11、什么是汇票?汇票有哪些种类?
汇票是由一个人(出票人)向另一个人(付款人)签发的要求即期、定期或在可以确定的将来时间内向指定人或来人(收款人)无条件支付一定金额的书面命令。
汇票的种类：
根据出票人划分为银行汇票和商业汇票。
根据付款时间划分即期汇票和远期汇票。
按有无附属单据的不同划分为：光票、跟单汇票。
按照承兑人的不同划分为：银行承兑汇票和商业承兑汇票。
12、什么是电子商务及其对国际贸易的影响如何?
电子商务就是通过电子信息技术、网络互联技术和现代通信技术，使交易设计的各方当事人借助电子方式联系，而无须依靠纸面文件、单据的传输，实现整个交易过程的电子化，具有开放性、全球性、地域性、低成本和高效率等特征。
电子商务对国际贸易的影响表现为：
(1)加速国际贸易运作的电子化趋势。
(2)促进国际贸易流程的转型。
(3)国际贸易竞争方式的变化。
(4)国际贸易环境发生变化。
第四篇：《国际市场营销》考试卷 答案(期末复习材料)
《国际市场营销》考卷 复习资料
(一)
一、 判断题 (判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。)
1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。(
)
2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。( )
3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。它这是合同进入模式。(
)
4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。(
)
5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。( )
6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。( )
7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。( )
8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。(
)
9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。( )
10、国际市场营销活动的主体是国家。( )
二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。请将正确选项的题号写在括号内。)
1、在国际市场营销中，成本付出最高的是( )方式。 A、选择型性营销 B、集中型营销 C、差异型营销
D、广泛型营销
2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是( )。 A、各国的语言与文化 B、各国的贸易和经营习惯 C、产品分销渠道 D、各国的政治、经济与法律体系
3、相对而言，用( )对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。 A、 地理标准 B、 文化标准 C、 经济标准 D、 组合法
4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是( )。 A、粮食 B、服装 C、鞋类 D、化妆品
5、一国人口增长，意味着该国市场规模( )。 A、扩大 B、 不变 C、缩小 D、 不一定扩大
6、目标市场是指( )。 1
A、 产品销售的地区 B、 产品销售的顾客群 C、 产品销售的渠道 D、 产品的销售目标
7、国际贸易与国际营销的相同之处是(
)。
A、市场调研 B、 产品开发 C、 促销 D、 实体分销
8、跨国公司通过国际转移价格达到除(
)外的如下目标。 A. 减缓市场变化 B. 减轻税负 C. 灵活调动资金 D. 克服东道国政府的管制
9、公众性较差的促销手段是( )。 A、 广告 B、 人员推销 C、 营业推广 D、 公共关系
10、区分进口商与进口代理商的标准是( )。 A、是否拥有货物所有权 B、是否取得佣金 C、是否接受出口国制造商的委托 D、都不是
三、名词解释
1、国际市场细分
2、转移价格
四、简答题
1、简述产品生命周期中成熟期的策略
2、影响国际市场产品定价的因素有哪些?
3、简述许可贸易中许可协议的主要类型有哪些?
五、案例分析题 阅读案例材料，回答其后的问题。 20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车(Corona)。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。 请回答下列问题：日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。
一、判断题
1、×;
2、×;
3、×;
4、×;
5、×;
6、×;
7、×;
8、×;
9、×;
10、×。 2
二、选择题
1、D
2、C
3、D
4、A
5、D
6、A
7、D
8、A
9、B
10、A
三、名词解释 国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。(3分)它是企业确定标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。(1分) 转移价格：是跨国公司所运用的特殊的定价策略。(1分)转移价格有时被称为划拨价格、调拨价格等,它是指跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。(3分)
四、简答题
1、答：在产品生命周期中，成熟期是产品的黄金时代。为延长产品的成熟期，可以选择的策略如下：(3分) (1)市场改革：包括发展产品的新用途和开辟新市场两种方式。(3分)(2)产品改革：即通过改革产品的品质、特性、造型等，扩大产品的销售量。(2分)(3)经营改革。还可以通过调整原有的市场营销策略，刺激购买。(2分)
2、答：在国际市场营销中，产品定价主要受到五大因素的影响与制约，它们是：企业定价目标、产品成本结构、市场供求状况、行业竞争态势以及政府对市场价格的干预等。(每一个要点2分，答题时要略展开)。
3、答：(1)独占许可协议;(2)排他许可协议;(3)普通许可协议;(4)可转让许可协议;(5)交叉许可协议。
五、案例分析题 日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者——美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。这种做法基本符合
市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。
(二)
一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。)
1、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比，其优点在于投资少、风险小。(
)
2、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。( )
3、多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。( )
4、整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。(
)
5、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。(
)
6、一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场关系不是很大。( )
7、国际企业在决定具体渠道时，应尽量选择短而宽的渠道模式，因为渠道越短，意味着可加强控制;渠道越宽，意味着覆盖面越广。(
)
8、特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。( )
9、在国际市场营销中，产品的生命周期在全球都是同步的。(
)
10、国际广告是一种急功近利式的短期促销行为，虽能收到立竿见影的效果，但却难以长久维持，而国际公共关系则具有长远的激励效应。( ) 3
二、选择题 (请将正确选项的题号写在括号内。)
1、在国际营销渠道策略中，风险最大的是(
)。 A、广泛性分销策略 B、选择性分销策略 C、独家分销策略 D、都不是
2、在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，( )是主要的。 A、差异化产品策略 B、产品标准化 C、产品标准化与差异化策略 D、都不是
3、不影响国际市场规模的因素是( )。 A、人口规模
B、人口分布 C、人口收入
D、经济基础结构
4、在国际营销中，不属于合同进入模式的是(
)。 A、合同制造 B、管理合同 C、工程承包进入模式 D、签约入股目标市场国的某一企业
5、在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是(
)。 A、中国的茅台酒 B、法国的香水 C、钟表 D、服装
6、在国际市场营销中，不属于延长产品成熟期的策略是( )。 A、市场改革 B、新产品开发 C、产品改革 D、经营改革
7、我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购至50盒即可串成一条美丽的珍珠项链。这种包装策略是( )。 A、配套包装策略 B、再使用包装 C、附赠包装策略 D、改变包装策略
8、下列选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差异的是(
) A、以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动; B、以商品与劳务作为交换对象; C、以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。 D、商品流通型态不同。
9、下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是( )。 A、交易印花 B、购买折扣 C、推销奖金 D、免费商品
10、公众性较差的促销手段是( )。 A.广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
三、名词解释
1、国际市场销售渠道
2、国际市场人员推销
四、简答题
1、在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些?
2、在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些? 4
3、什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化?
五、案例分析题 阅读下列资料，回答文后所列的问题。 睡衣风波 1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。” 这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。 问题：(1)造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么? (2)结合案例，说明政治、法律环境对国际市场营销的影响。
一、判断题
1、×;
2、×;
3、×;
4、×;
5、×;
6、×;
7、×;
8、×;
9、×;
10、×。
二、选择题
1、C;
2、A;
3、D;
4、D;
5、D;
6、B;
7、C;
8、D;
9、A;
10、B。
三、名词解释
1、国际市场销售渠道：是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，(2分)是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。(2分)
2、国际市场人员推销：是指企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品，洽谈贸易，(2分)以达到传递产品信息、促进产品销售目的的活动。(2分)
四、简答题
1、答：转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。(2分)其目的有：1.逃避税收;(2分)2.调节利润;(2分)3.转移资金;(2分)4.避免风险跨国公司的营销会遇到各种风险，如价格管制风险、外汇风险等(2分)。
2、答：在国际市场营销中，品牌决策策略有：1)有无品牌决策策略;(2分)2)品牌归属决策策略即采用制造商品牌还是中间商品牌;(2分)3)统一品牌决策策略即企业生产的各种产品都采用同一商;(2分) 4)个别品牌决策策略即企业根据不同产品的性质和特点分别采用不同的商标;(2分)5)同一产品的国际品牌决策策略即对于出口到不同国家或地区的同一产品，企业是采取单一的国际品牌还是在不同国家或地区分别采用不同的品牌这两种策略的选择。(2分)
3、答：渠道模式的标准化是指企业在国外不同市场上采取相同的渠道模式。(5分)地区化则指根据各国各地区的不同情况，采取不同的渠道模式。(5分)
五、案例分析题 5
1、造成沃尔—马特公司困难处境的原因是美国与古巴政治上交恶，美国对古巴实施禁运政策，而作为加拿大的沃尔—马特公司采购了原产于古巴的睡衣，触犯了美国的赫尔姆斯——伯顿法。(5分)
2、政治环境对国际市场营销的影响是非常大的。两国之间的社会性质和政治体制，是发达国家、发展中国家或欠发达国家，两国之间的关系是否友好，这些对国际营销都有影响。(5分)同时在国际营销中，要充分考虑国际法、国际贸易惯例和东道国的法律对国际市场营销的影响。它的限制与鼓励，决定国际市场营销能否顺利 进行。(6分)说明：为鼓励学生积极思考问题，允许其自行组织答案，只要言之有理，就可得分。 6
第五篇：2019苏州大学考研汉语国际教育硕士354汉语基础与445汉语国际教育基础复习全析(含真题答案)
1
2019苏州大学考研汉语国际教育硕士354汉语基础与445汉语国际教育基础复习全析（含真题答案）
《2019苏州大学考研汉语国际教育硕士复习全析》（共四册，含真题）由东吴苏大考研网依托多年丰富的教学与辅导经验，组织官方教学研发团队与苏州大学本专业优秀研究生共同合作编写而成。全书内容紧凑权威细致，编排结构科学合理，为参加2019苏州大学考研的考生量身定做的必备专业课资料。
苏大2018年汉硕大纲的参考书目要求为：
一、汉语基础考试大纲
1.《高级汉语》（王建军、高永奇主编），苏州大学出版社出版 2．《古代汉语》（王力主编），中华书局出版
二、汉语国际教育基础考试大纲
1.《西方文化概论》（方汉文著），中国人民大学出版社 2．《中国文化概论》（张岱年等主编），北京师范大学出版社 3. 《教育学》（新编本）（王道俊、王汉澜），人民教育出版社； 《普通心理学》（修订版）（彭聃龄），北京师范大学出版社
4. 《新编语文课程与教学论》（倪文锦、谢锡金），华东师范大学出版社
苏州大学本校本专业本科教材及参考书： 1. 黄廖版《现代汉语》（上下册）； 2. 王力《古代汉语》（四册）； 3. 《语言学纲要》；
2
4. 《中国文化要略》； 5. 《跨文化交际》。
《2019苏州大学考研汉语国际教育硕士复习全析》中包括的参考书内容有：
1、刘珣的《对外汉语教育学引论）
2、赵金铭的《对外汉语教学概论》
3、《跨文化教学概论》
4、《中国文化要略》
5、《文史知识补充》
6、王力的《古代汉语》
7、《现代汉语》
8、彭聃龄《普通心理学》（修订版）
9、王道俊《教育学》（第6版）
注：由于苏大往年使用的教材与近年的考试大纲要求有较大的变动，且汉硕专业本身就是新晋的年轻学科，发展比较迅速，因此我们的资料无法覆盖所有的参考书目与内容，请各位同学针对本资料与大纲规定，及时补充查看其余的指定教材内容。
该书通过提供院系专业相关考研内部信息，总结近年考试内容与考录情况，系统梳理核心考点与重难点知识点，并对历年真题进行透彻解析，令考生不再为信息匮乏而烦恼，同时极大提高了复习效率，让复习更有针对性。
适用院系：
文学院：【汉语国际教育硕士】
适用科目：
3
354汉语基础、445汉语国际教育基础 本书包括了以下几个部分内容：
一、内部信息必读：
网罗苏大该专业的考研各类内外部信息，有助于考生高屋建瓴，深入了解苏大对应专业的考研知识及概况，做到纵观全局、备考充分。内容包括：院校简介、专业分析、师资情况、历年报录统计、就业概况、学费与奖学金、住宿情况、其他常见问题。
二、考试解读：
该部分涵盖了考试题型解读、考试难易解读、历年真题考点章节解读、最新真题解读、考题前瞻等内容，旨在帮助考生通过汇总分析近年苏大该专业考试科目的总体考试题型、考试命题规律与难易程度、考试内容及分布，宏微观综合把握考试发展及趋势。
三、考试重难点精析： Part 1 -复习要点
该部分通过归纳各章节要点及复习注意事项，令考生提前预知章节内容，并指导考生把握各章节复习的侧重点。
①苏州大学对外汉语教育学引论考研复习要点与重难点 ②苏州大学跨文化交际学概论部分考研复习要点与重难点 ③苏州大学现代汉语部分考研重难点解析 ④苏州大学古代汉语基础知识考研重难点解析 ⑤苏州大学中国文化要略部分考研重难点解析 Part 2 -考研笔记（非手写）
4
根据苏州大学该专业的历年研究生考试内容及考查方向，结合考试题型特点，对各章节的重要知识点及常见考点进行了总结归纳，形成完善笔记。
①苏州大学对外汉语教育学引论考研笔记 ②苏州大学跨文化交际学概论部分考研笔记 ③苏州大学现代汉语部分考研笔记 ④苏州大学古代汉语基础知识考研笔记 ⑤苏州大学中国文化要略部分考研笔记 Part 3 教材课后习题与名校真题答案解答
针对王力《古代汉语》（校订重排本）、彭聃龄《普通心理学》（修订版）、王道俊《教育学》（第6版）教材课后习题配备详细解读，以供考生加深对教材基本知识点的理解掌握，做到对苏大考研核心考点及参考书目内在重难点内容的深度领会与运用。精选本专业课考试科目相关的名校考研真题，通过研读参考配套详细答案检测自身水平，加深知识点的理解深度，并更好地掌握考试基本规律，全面了解考试题型及难度。
四、历年真题与答案详解：
整理苏大该专业2010-2015年考研真题，并配有答案详细讲解。本部分包括了（解题思路、答案详解）两方面内容。首先对每一道真题的解答思路进行引导，分析真题的结构、考察方向、考察目的，向考生传授解答过程中宏观的思维
5
方式；其次对真题的答案进行详细解答，方便考生检查自身的掌握情况及不足之处，并借此巩固记忆加深理解，培养应试技巧与解题能力。具体内容包括：
2010-2015年苏州大学考研汉语基础历年真题 2010年苏州大学354汉语基础考研真题试卷
2011年苏州大学354汉语基础考研真题试卷
2012年苏州大学354汉语基础考研真题试卷
2013年苏州大学354汉语基础考研真题试卷
2014年苏州大学354汉语基础考研真题试卷
2015年苏州大学354汉语基础考研真题试卷
2010-2015年苏州大学考研汉语国际教育基础历年真题 2010年苏州大学445汉语国际教育基础考研真题试卷
2011年苏州大学445汉语国际教育基础考研真题试卷
2012年苏州大学445汉语国际教育基础考研真题试卷
2013年苏州大学445汉语国际教育基础考研真题试卷
2014年苏州大学445汉语国际教育基础考研真题试卷
2015年苏州大学445汉语国际教育基础考研真题试卷
2010-2012年苏州大学考研汉语基础历年真题参考答案
2010-2012年苏州大学考研汉语国际教育基础历年真题参考答案
五、高分备考指导：
提供考研公共课的备考指导，让考生对公共课的复习更有头绪。并由优秀硕士研究生分享独特的苏大考研专业课复习方略，助考生在备考过程中高屋建瓴、如虎添翼。
本资料由东吴苏大考研网发布