第一篇：食品城招商范文
食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台
(三)
食品生产企业最大的难题是招商，招商的目的是为了销售产品，而食品企业能够生存，最大的问题就是销售产品，因此招商的重要性不言而喻。相较于其他行业来说，食品行业的门槛较低，但是市场集中度不够，身处于互联网时代，您是要固步自封，还是要锐意进取?或许只是转变一下方向，就可能得到意想不到的效果。食品企业如何招商，借助于网络招商平台又有什么优势呢?
一、食品企业如何招商
招商，是许多食品企业共同的难题!那么，到底该如何实现成功招商呢?
近几年来，连凯汇商为许多食品企业成功招商，为他们指明了方向、找准了办法，也获得了丰硕的成果。在此，不妨总结一下：
1.互动参会
现在大部分食品企业在招商时紧盯各种招商会，造成千军万马过独木桥，几天之内匆匆开始又匆匆收场。在展会上，食品商家各出奇招，从户外广告到传统媒体广告、从人体广告到车体广告、从高空广告到地面广告、从终端广告到吆喝广告，全部用上场。但是,时间上的限制，使招商手段无法充分展示。95%以上的食品厂家乘兴而来，败兴而归。
但除此之外，更多的食品企业在进行招商时没有做充分的准备，只是在会展上派发企业招商宣传资料，对那些潜在的经销商来说只能起到“惊鸿一瞥”的作用，从长远利益上讲，几乎无任何可操作性,再加上糖烟酒会缺少政府行为，当地政府没有很好地参与、组织和管理，民间行为因素占有较大的比例，所以不仅在管理上和组织上具有较大的漏洞、混乱性，而且展会上公司之间的恶性竞争也给各参展企业带来了诸多的不便。因此，许多参会的企业对展会有很多的抱怨和无奈。
更有甚者，一些参会企业只想到怎样使自已手中的资料全部发放到代理商手中,而没有想到自已最终的目的是如何在上万种食品招商产品中突出自己的产品，显示自己的产品与众不同，使自己的招商广告更有效、更有爆破力才是招商面临的主要工作。因此，盲目地派发资料、收集名片，不会取到长远的效果。
而与此不同的是，有些食品企业在服务客户的过程中，充分利用手上的资源，让招商客户可以正式参会，同时面对面地向潜在的经销商推荐产品、宣传政策、发布优惠信息、当场提问、赠送礼品等，以差异化的卖点直接吸引经销商的眼球。这种方式与简单地派发资料相比，能使招商企业起到事半功倍的效果，得到招商客户的充分认可，达到双赢的目的。
2.盘活媒体
如果有人问现代社会给食品带来了什么，那么信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化这些名词将是最好的回答。如此复杂的市场环境、社会环境，从根本上分散了消费者的注意力。在这样的时代里，食品企业如何利用各种资源和手段，在进行市场营销过程中不断地整合，成了万分关键的问题。而一个企业要招商，就得审时度势，选取一个恰当的时机，选择一种可利用的、最合适的资源。
企业在招商过程中如何找到有效资源，如何找准招商时机，成了众多招商企业的心头之患。如今，国家对食品广告进行了严格监控，这一方面导致大量的食品广告难以投放，另一方面，由于广告内容的规范，导致广告的销售效果大大下降。在这样的广告环境下，企业招商广-全球品牌网-告似乎也有点走投无路，再加上部分中小企业资金实力有限，广告经费紧张，所以说招商企业在此环节也经历了“严寒”。
3.利用网络招商平台
据了解，连凯汇商食品招商网—是目前国内最专业的食品行业招商信息平台，网站为各类食品生产企业、半成品原料供应企业 、原材料提供商、食品包装生产企业、食品机械设备供应企业、各地土特产供应商、食品生产技术提供商、食品营销策划机构以及全国各地的食品代理商企业提供了 一个网上招商与采购的综合信息交易平台。网站全方位地满足了各类食品生产企业的招商、采购、技术合作、营销策划等多方面的需求!同时也给广大的食品企业提供了一个资源共享的平台，在这里您可以轻松的寻找到意向客户，方便的解决企业难题，提高企业知名度。
二、食品企业如何选择招商平台
互联网时代下，我们的日常生活与网络息息相关，商业的发展更离不开网络，利用网络寻找商机、开拓商圈更是大势所趋，不可逆转。就食品企业招商来说，如果不尽早搭乘电子商务快车进行网络招商，迟早要遭遇被行业抛弃，被时代淘汰的命运!那么，面对网络、新型的招商形式及众多网络食品招商平台，食品企业该如何选择呢?小编根据自己在食品行的多年经验为大家提供一些建议，个人意见，仅供参考：
1. 选择发展时间长、专业程度高的招商网站。
一般只要在搜索引擎中输入“食品招商”等关键词进行搜索，搜索结果中页面排名靠前的网站，一般都是发展比较好且专业程度较高的网站。这些网站成立时间早、发展时间长、功能完善、专业度高，选择与这样的网站合作，招商质量一定会有保障。
2. 其次，选择知名度高的食品招商网站。
知名度高的原因有很多种，用户多、质量好、宣传力度大等都能为提高网站知名度添上一臂之力。一个食品招商网站的知名度越高越能证明其所具备的优势、优点多。如连凯汇商食品招商网，在食品网络招商行业成立时间较早，各方面发展完善、功能齐全，食品行内大多数厂商、企业都知晓并已和该网站进行了合作，有一定的知名度。
3. 选择信誉好、口碑好的食品招商网站尤其重要。
食品网络招商正处于发展阶段，越来越多的人看到了食品网络招商的潜力和前景，纷纷加入到这个行业中来，其中不乏一些别有用心、浑水摸鱼的人。这些人用很低的成本创建一个食品招商网站，装潢华丽、广告宣传力度大、招商口号喊得响，但真正用过且上当的人会知道，这样的网站根本没有实际招商功能和能力，只是骗取会员费、广告费等费用的“皮包客”而已。
用的人越多，上当的人越多，从长远来看，这样的网站根本不会有好的口碑。而连凯汇商食品招商网这样的网站，其信誉、招商力度和效果是经得起用户使用的。随着发展时间的推移、使用人数的增多，中国食品招商网在招商方面迅速、有效、质量高、信誉好等优势越来越突出，其在行内的口碑也逐步树立起来。
第二篇：食品招商,打造营销品牌占鳌头
当前市场上食品品牌众多，对于经销商来说，选择的余地很大，所以造成食品企业招商难度提升。食品属于快消品，而快消品是依靠消费者重复的使用与消耗，并通过市场规模化来获得利润和实现价值的，因此食品招商对于食品生产企业而言，意义深厚。
在这个前提下，食品企业纷纷使出浑身解数进行招商，其营销方式更是出神入化、变幻多端，但竞争之激烈着实让企业倍感压力过大，尤其是那些没有自己营销队伍的食品企业，企业的招商效果直接关系到企业的发展，因此，如何更好的做好食品招商，将自己的食品品牌打造成为经销商所称道的营销品牌就显得尤为重要，且迫切。
品牌拉动，提升招商价值
随着市场消费意识的成熟，人们的消费观念发生了巨大的变化，品牌成为很多人的选择。所以食品企业最好在品牌建设上下大功夫，抓住消费者就等于找到了经销商，品牌的就是最好的，食品招商也就顺理成章了。
而经销商是否对一个食品企业和品牌忠诚，则关系到企业是否能够实现这种营销附加价值的提升。经销商与食品企业之间的关系不仅仅是“买”与“卖”的关系，更是合作关系，服务的完善、品牌的塑造都需要经销商与企业的共同努力来完成，所以在品牌价值的提升中，更要与经销商合作无间，在行业内形成口碑。
食品包装设计尽显品牌内涵
对于食品而言，包装设计可以融入文化元素，尽显品牌内涵。文化是源远流长的，它是品牌永恒的生命力。优化图文设计，巧用色彩装束。产品包装的图文设计和色彩搭配是获取消费者目光的“先锋兵”。图文设计精美，色彩搭配和谐，人赏心悦目的产品包装必然最先跃入经销商的眼里。
此外，好的食品产品包装能保护产品属性、迅速识别品牌、传递品牌内涵、提高品牌形象。这些包装的文字、图像、色彩等都能起到宣传效果，加大食品招商的火爆效果。
媒体传播，网络招商空间很大
食品品牌要想得到经销商的认知和认可，很多时候都是通过媒体来实现的，因此，食品企业要充分利用媒体的力量，发挥其传播优势，从而实现食品招商。
目前来说，我国的互联网事业飞速发展，食品招商可以利用互联网来进行，不仅能够降低成本，而且传播范围广。建立或扩大网络招商的渠道，提升品牌知名度，发展空间还很大，中小企业若能抓住机会，可能会在未来十年中走进行业前列，成为食品招商行业的领头者。
文章来源：火爆食品饮料招商网【5888.TV】→ http://www.5888.tv/news/8705
第三篇：临沂市食品产业招商简介
食品产业招商简介
临沂市食品工业规模以上企业达466家，其中农副产品加工企业344家，肉类食品加工企业71家，饮品制造业48家。2008年主营业务收入895亿元，实现利税总额64亿元，分别占全市规模以上工业的28.6%、24.6%。
一、发展优势
(一)品牌和市场优势
目前全市食品产业中中国名牌产品3个，山东省名牌产品22个。肉类制品、果蔬罐头、果仁制品、焙烤食品(饼干、膨化制品)、多功能生物糖、黄原胶、谷氨酸、大豆分离蛋白、大豆低聚糖、大豆肽及制品、酶制剂等产品的产量位居山东省第一。其中，淀粉糖及制品、板栗系列产品、果蔬罐头、黄原胶、味精产量均居全国第一。
(二)技术研发优势
全市食品行业70%以上企业都建有自己的研发机构，创建国家级技术中2个，省级技术中心5个，建立行业技术研发平台5个。80%以上企业通过IS09001系列管理体系、ISO22000食品安全管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。
(三)产业集群优势
全市食品行业形成以阜丰发酵、松生物、鲁洲生物科技等高科技企业为依托的生物糖产业集群;以山东绿润、山东金丰等骨干龙头企业为依托的果仁食品加工产业集群;以平邑县地方镇为重点区域，以康发食品、奇伟罐头、山东万利来等骨干企业为依托的果蔬罐头产业集群;以青援食品有限公司、家乐氏(山东)公司等企业为依托的焙烤食品加工产业集群;以金锣集团、六和食品集团等企业为依托的肉制品加工产业集群;以山东兰陵集团、山东温和酒业、山东银麦啤酒为依托的饮品加工产业集群;以苍山、临沭、河东区为重点区域，以山东兴大、山东大林、山东神大集团等重点企业为依托的蔬菜制品深加工产业集群。
二、招商方向
1、龙头企业。重点引进国内外行业知名度高、市场份额大、研发能力强、能填补我市薄弱产品的大型企业和集团。
2、保健食品和饮料产业招商。重点引进产品附加值高、研发能力强、市场占有率高的保健品和饮料生产企业。
3、生物糖产业招商。重点引进以山梨醇、大豆分离蛋白、多功能生物糖、大豆低糖、大豆肽为原料进行深加工和综合利用的项目。
4、农畜产品类食品深加工项目。以我市量大质优的粮食作物、水果、蔬菜、奶肉等农畜产品类食品深加工企业。
第四篇：食品门户网站招商计划书
食品网招商计划书
一 项目定位
1、宣传口号
留住健康 鲜亮生活
2、食品网的基本情况
食品网以保鲜市场的供应求购为主，为行业人士提供最新的行业资讯、行业数据动态、行业技术、展会信息等服务的电子商务平台。保鲜行业人士能通过食品网了解到行业内的最新动态，亦可在食品网上发布和获取保鲜行业内的供应、求购、企业品牌宣传、行业技术交流、产品宣传、招商引资、专题报道等信息内容。
3、食品商城的项目意义
近年来，随着国内经济的高速发展和人民生活水平的日益提高，消费者对食品的要求也越来越高，但近年食品质量问题被曝光之声不绝于耳，特别最近一段时间，显得更加频繁。食品商城顺应大众对食品卫生和安全的关注，应运而生。食品商城依托产业优势，采取多项措施对食品的卫生和安全实施重点扶持，从而向广大个人消费者提供有机食品、时令果蔬，保鲜产品等。
二 招商盈利策略
1、食品网 B2B平台
食品网拥有详细的保鲜行业分类信息，能让有需要的会员及时、方便的找到所需资料;丰富的图片信息及客户资料信息也能让供求客户双方达成满意的合作。会员可以发布自己的特色信息，方便客户在食品网平台上实现供求双方交易的轻松化和便捷化，同时主动为供求双方牵线搭桥，并提供后期的跟踪服务，还能为有需要的公司提供人才招聘信息及相关服务。
(1)会员费
食品网分为免费会员和付费会员2种，免费会员得到的是基础服务，付费会员随着会员等级的不同，得到具有差异性的系列增值服务。
具体的会员收费方式以及享受的服务差异请参阅《食品网会员服务及收费标准》
(2)广告费
食品网的会员希望通过食品网的醒目位置对公司、品牌或产品进行宣传，增加行业会员对其公司、品牌或产品的认知和熟悉，以达到提升行业知名度的效果所支付的费用。
食品网的广告费通过独立IP进行折算收取，行业网站的IP数是网站最真实有效的会员资源的展示。
(3)店铺装修收费
会员在食品网发布产品或特色信息后，通常需要专业化的店铺，以彰显公司的实力和品牌的价值，以及产品的特质，经过个性化装修后的店铺，将满足会员此类需求。
2、食品商城B2C平台
食品商城将以解决食品卫生和安全问题为导向，向消费者提供有机食品、时令果蔬、保鲜产品等符合现代生活理念的食品和生活用品。
(1)运营管理年费
运营管理年费即平台使用费，是食品商城的日常运营所产生的技术支付和服务管理的费用。
(2)广告费
食品商城的商家希望通过食品网或食品商城的醒目位置对其在食品商城销售的商品进行推广、以 激发消费者对其商品的购买欲望，以达到促销的目的所支付的费用。
(3)交易服务费
交易服务费=商家在食品商城售出的产品销售额*事先约定的扣点扣率
三、招商全面解决方案
在以上策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施招商政策。
例如，根据不同类型的会员提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案;
食品商城运营初期，降低或减免运营管理年费;
妥善安排好各会员的增值服务，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱;
根据整体市场定位和业态组合，对进驻商家提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在的定位、档次和其他品质。
四、项目宣传推广渠道
在项目宣传推广方面，实行"资源整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。
一为网络线上宣传，二为招商线下活动。
具体招商渠道如下：
1、线上渠道
(1)微博
是基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。具备裂变的病毒式营销的特点，是目前最热门的网络营销手段。
(2)论坛
为用户提供了一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。交互性强，内容丰富而及时的网络服务系统。目标用户可以获得信息服务并进行讨论。
(3)团购
团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的主要方式是网络团购。
(4)旺旺
是整合中国最大的B2B平台阿里巴巴和最大的B2C平台淘宝网的即时通讯软件，能找客户，发布、管理商业信息;及时把握商机，随时洽谈做生意!
2、线下渠道
邀请并组织相关行业人士参加招商会，宣传食品网并招募食品网的会员和食品商城的商家。
五、招商质量、费用策略
为把招商计划落到实处，达到多快好省的目标。我们在招商质量、费用上进行统一把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据招商进度在前期对食品商城的商家进行粗放型的吸收，在中期对商家进行精细型的挑选，在后期对商家去粗取取精。根据市场定位采用优厚的待遇重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
3、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。
六、招商阶段和时间安排
1、阶段划分
招商筹备阶段、招商前期阶段、招商中期阶段、招商后期阶段四个阶段。
2、时间安排
由于食品商城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不会结束的。但为了明确计划，特定目标如下：
(1)截止到2012年5月底，完成招商筹备阶段。
(2)截止到2012年12月底，完成招商前期阶段。
(3)截止到2013年6月底，完成招商中期阶段。
(4)截止到2013年12月底，完成招商后期阶段。
七、招募人才
再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的核心任务。
计划新聘2名招商专员，通过网络等多种渠道物色具有从业经验、拥有客户资源的高素质招商人员，组建专业化团队。但这远远不够。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。 目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：
1、行业知识的培训，以使团队成员对行业有一个认识;
2、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个了解;
3、客户开发的培训，以使团队成员熟悉开发客户的渠道
4、招商技巧的培训，包括接洽语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力;
5、招商制度的培训，包括语言艺术、招商制度说明和合同解读。
八、招商机制
招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人员奖励政策
(2)招商人员处罚政策
(3)招商人员日常管理规范制度
九、招商资料
1、食品网会员服务及收费标准
2、食品网服务协议书
3、食品网广告买卖合同
4、食品网合作协议
5、食品网商务人员薪资及提成标准
6、食品网招商要求
7、商户合作承诺函
8、招商人员管理制度
9、食品网合作商户登记单
第五篇：电子商务网络平台食品招商
电子商务网络平台食品招商，这是一个新兴的产业，可能很多人没怎么接触过，但这也是一个发展的新趋势!在食品行业中，传统招商把精力过多的放在传统行业品牌销售推广上去了，互联网本身是低起点，然而如今的互联网时代，想要白手起家取得更好的发展似乎是不太容易!
说说互联网的电子商务网络平台。传统的品牌营销推广，因为有熟悉的平台，比如店面卖场，也有熟悉的媒体，比如电视广告，对于大型互联网电子商务平台来说，依然在走的是这个传统的品牌营销推广模式，互联网电子商务站内的店面推广，难的就是你不知道规则互联网平台的规则与消费者通过互联网平台的搜索规则是什么。这个是站内的推广核心。因此，给大家建议如下，以食品招商来举例。
对于站内推广而言，有这么几个方面需要关注，即：你所在的大型互联网平台的规则是什么，比如食品招商，也许你是B店，也许你是C店，首先互联网平台给你与消费者沟通的入口在哪里?即消费者进入平台的路线是什么?这个是一个路线图，无外乎有这么两种，站内路线即首页入口-选择入口(相应产品分类选择)或者直通车(即选择入口的广告)，其中选择入口这块就是争夺的阵地，如何让你的产品进入立马被消费者看到的地方呢?这个位置相当于沃尔玛超市入口处的一个广告牌。因此，这个地方是必须要争夺下来的，仔细研究入口规则规律，调整产品应对消费者选择习惯。
以上为大型互联网电子商务平台的一些基本规则，类比于沃尔玛超市的入口广告牌以及节假日促销等，而这些都是要基本做到的，这个没有做好，那么对销量会有很大影响。
除此外，对于有一定实力的互联网品牌入驻企业而言，还需要加强以下几个方面的品牌推广宣传工作，即联盟推广，即时通软件广告宣传，其他互联网媒体广告、甚至百度搜索关键字广告等，这个好比国美电器在节假日期间会在报纸电台电视上做宣传一样。即对外传播品牌信息。
而以上其实都是最基本的推广方式，问题是现阶段很多品牌对于互联网电子商务平台的规则不够了解，同时电子商务互联网平台还没有发展成熟或者说规则一直在不断的变化之中，这个是应对比较具有挑战性的工作。因此，必须及时的了解互联网平台的变化。风吹草动即可让一个品牌生或死。
其实无论是实体线下推广还是互联网的网络推广，根本的需要提升互动的体验，即让消费者充满兴趣的互动营销，这个是根本，而QQ的强大的生命力也在于及时通讯的互动性。这个怎么做到呢?网络食品招商成为品牌推广的口口相传的手段是不得了的。作为电子商务平台，中国食品招商网是中国最大最专业的食品招商平台，作为自建平台的优势在于可以随时改变规则，从体验上到技术上都可以做到，我们可以通过食品招商来实现共赢!
互联网电子商务平台规则下的品牌营销，规则是基础，应对规则的办法是变，而体验互动则是互联网电子商务品牌推广营销的利器。因此给大家写这么一个方程式：成功的电子商务品牌营销=变化的规则+互动的体验。中国食品招商网，电子商务平台网络食品招商，值得期待!