如何销售农产品

如何销售农产品（通用9篇）

篇1：如何销售农产品

农产品销售经营6大策略

鸦鸿桥区域站 张春林

1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。

2、免费体验策略：把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。

3、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。

4、小范围团购策略：农产品做团购优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。

5、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。

6、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。

篇2：如何销售农产品

① ： 家纺产品在我们生活中还是不可缺少的试用品，同时人们对于家纺的需求量这是一个庞大的市场。

② ： 我们去寻找客户的同时也需要了解客户所需要什么样的家纺产品，或者说需要我们所销售的产品应该具备客户什么样的要求。

③ ： 在了解了客户所需要什么样家纺产品的情况下，我们去寻找客户其实还是有很多的方式（①通过电话营销 ②通过自己已有的客户进行介绍 ③去一些家纺交易会寻找客户 ④通过企业的一些促销活动和广告曲寻找 ⑤通过一些电信黄页和杂志等等）2.当寻找到客户之后我们应该做哪些准备？

① ：当寻找客户之后应该先了解客户的需求，简单来说也就是摸底。

② ：在所寻找的这些客户中寻找其中的潜在客户。

③ ：同时了解客户有没有跟自己一样的产品提供商，如果有先了解一下该产品提供商的产品优缺点。

3.我们如何去打动我们的目标客户？

① ：给客户一个购买的理由（要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。最好使用客户见证，譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。别人对产品的认可，也会增加对产品的信赖）

② ：以最简单的方式解释产品（不要在客户面前表现得自以为是。很多客户有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请业务员一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。如果你表现的比客户高明，那么你很可能失去一份订单。要怀着真诚的态度多听客户讲，让客户感到受到重视）

③ ：让客户觉得自己很特别（有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果业务员能把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的产品和销售。客户需要人格的尊重，需要你给他信心）

4.当潜在客户目前有合作商（竞争对手）如何去做？① ：了解竞争对手产品的优缺点，如何能了解到对手产品的价格那样最好。② ：不要在客户面前说对手的不好（这样做会降低客户对我们的好感）。

③ ：突出我们产品优势或者我们在合作方面上有哪些其他产品提供商所没有的优势，比如跟我合作每年可以出去旅游呀，逢年过节有一些小礼品呀，当然这也只是一种小小的诱惑，不要刻意去强调太多。

④ ：如果在产品相同的情况下，我们应该以个人的魅力去感动客户，让客户先认同你这个人，这样客户才能认同你的产品。

篇3：如何做好化工产品销售的几点思考

1 学习型组织是化工产品销售的前提

目前, 在化工产品的生产与化工产品的销售之间, 我们必须高度重视知识的运用。知识是非常重要的生产因素, 所以建立学习型组织是化工产品销售的前提。这主要是指, 化工产品的销售一定要通过化工企业的相关培训, 使组织认识到培养专业性销售人员的重要性。与此同时, 我们不应该将销售的培训和学习环节始终维持在最原始的阶段, 化工企业必须培养“学习型”的销售团体, 不定期的销售团体进行培训、学习和考核, 以此保证化工产品销售公司销售人员的自身专业性, 不断地提高化工产品销售人员的销售技巧, 为化工企业赢得利润打下基础, 毕竟, 好的化工产品必须具备优秀的销售人员, 只有优秀的销售人员才能把好的化工产品推销给更多的客户和更广泛的领域, 以此赢得化工产品市场的竞争优势。

2 数字化技术是化工产品销售的保证

随着数字化技术和信息技术的快速发展, 数字信息将会不断地取缔之前传统的模拟信号, 这样一来, 信息就完全地被转移到了数字的形式之中, 各种各样的信息都会通过光纤被传递到世界各地, 这就为营销形式的巨大性变革奠定了坚实的基础。因此, 在销售这门学问中, 我们一定要注意跟上时代的发展, 跟上信息化的步伐, 争取让销售变得越来越信息化、科技化, 从而实现销售成绩的大步伐飞跃。

3 以客户为中心是化工产品销售的基础

随着时代的发展, 人们的生活水平正在稳步提高, 人们对于产品的需求也是越来越旺盛, 化工产品的种类也变得越来越丰富, 因此, 市场正在不断地细化, 更加的个性化, 因此, 我们在销售中也要注意市场的个性化发展, 我们不但要关注产品需求量大的群体, 更要关注特殊的客户群体, 虽然这些群体可能会比较分散, 但是他们的数量却是十分巨大的, 因此, 我们对于一大一小这两个客户群体都要关注, 不能够放过任何可以预见的目标。个性化的销售强调的是以顾客为中心, 消费者的需求是我们永远关注的焦点, 我们必须要满足消费者的需要, 让客户得到目标产品, 获得满足感, 因此, 我们在销售中要注意理念的革新, 不但要减低销售成本, 提高销售效率, 更要广撒网, 开拓业务, 打好人际关系, 提高客户对于我们的忠诚度。

4 电子商务模式是化工产品销售的发展必要

网络是当今社会的一个标志性产物, 网络的应用是十分广泛的, 网络营销已经逐渐地走进了千家万户, 一方面, 随着网络的出现, 许多传统企业开始了改革, 从而更加适应市场的需要, 另一方面, 产品的生产过程由于网络的繁荣而发生了翻天覆地的变化, 无论是产品的研发, 还是产品的生产和销售, 网络在这些过程之中都扮演着至关重要的作用。因此, 我们要注重电子商务模式的发展, 它不但改变了传统的销售体系, 而且让我们的销售过程变得更加便利, 销售层面变得更加宽广, 让我们可以有效地增加客户服务量, 从而让销售活动变得更加灵活。

5 非价格竞争是化工产品销售的核心

化工企业在不降低销售价格的前提下, 必须加大化工产品的非价格竞争力。所谓的非价格竞争力, 主要包括产品的包装精美化、类型多样化、性能稳定化、保证有效化、服务周到化、促销活动经常化, 我们都知道, 不管是哪一类型的商品, 如果两件商品的价格是相同的或是相差微乎甚微的, 我们会将两件商品的包装、类型、性能、保证及其后期的服务进行对比, 因此, 在每个人购买商品的潜意识中, 我们会认为这些价格以外的因素会成为我们选择商品的主要条件, 因为这些因素同样反映产品的专业性。由此可知, 在化工产品的销售过程中也不例外, 化工企业必须提高非价格竞争力, 让客户更加坚信选择的产品是正确的。

综上所述, 化工产品的销售非常重要, 它是整个化工企业存活的主要手段, 因此, 在对于化工产品进行销售的过程中, 我们一定要建立学习型销售团体, 为化工产品销售提供前提条件;充分利用数字化技术, 为化工产品销售的做好保证;时刻保持以客户为中心, 为化工产品销售打下基础;及时建立电子商务模式, 为化工产品销售提供发展的必要;提高非价格竞争力, 打造化工产品销售的核心;努力合作, 保证化工产品销售的优势。只有这样, 化工产品的销售才会顺利, 才会为企业带来利润。

摘要：由于经济的快速发展, 带动石油行业的迅速发展, 各种化工产品合成材料已经应用于生活的各个方面和领域。产品的销售形势不断地发生变化, 因此本篇文章主要关注化工产品的销售进行思考, 从而总结经验, 为化工产品的销售提供借鉴和参考。

关键词：化工产品,销售,思考

参考文献

[1]刘秀梅.化工园区安全规划方法与应用研究[J].化工管理.2016 (01) .

[2]陈丹江.创新, 化企转型最大机会[J].化工管理.2016 (01) .

[3]王怀平, 谢小军, 王超.化工企业事故频发引人深思[J].商.2014 (03) .

[4]曹皖皖.绿色化学化工的相关问题研究[J].企业技术开发.2014 (17) .

篇4：产品包装如何更具销售力?

产品包装不是只一个简单的美术设计问题。作为商品，任何产品的包装，首要的任务是解决销售力问题，其次才是美感问题。

每一种商品都有其所属的品类属性特征，产品包装的销售力强弱，本质上源于对该产品的品类属性表现的强弱。

什么是品类属性特征？

消费者对多种事物、多种商品或多个品牌背后的某种共同资源的集中认同，便形成品类。品类存在于消费者固有的、已有的认知中，大多数品类在领导品牌出现之前就存在了。消费者的购买选择，源于心中固有的品类认知。如果想试图改变消费者的固有认知，将要付出极高的代价。

产品包装的任务，首先是要界定、要设计产品的品类特征，然后把那些最具有品类代表性的特性符号化，并表现在产品包装上，产品才能产生强大的销售力。

下面我挑选了几个产品包装案例，来说明品类属性研究对产品包装设计的重要意义。

白酒篇

对于白酒的品类属性研究，我认为脱离不了产地的研究。消费者对白酒品质的认同，本质上源于对产地或产地文化的认同。

茅台作为最成功的政务用酒，源于茅台镇有着光荣的革命历史；而川酒的成功，源于四川是浓香型白酒的原产地；洋河蓝色经典的成功，在于其把产地文化十分准确地而鲜明地演绎在了品牌命名、产品包装、及广告语上。

案例1：洋河蓝色经典“海之蓝”

在中国名酒产地中，江苏是一个唯一能产生海洋联想的产地，而洋河蓝色经典，恰恰是抓住了这一海洋产地的文化特征，将海洋的蓝色用在了产品名命上，称之为“洋河蓝色经典”，并且在瓶型上保持了传统的美人瓶型（因为洋河镇有美人泉，可见古人的产品属性研究上比现代人要先进得多）。在美人瓶型的基础上，进行蓝色的创新应用，成就了“海之蓝”的极大的成功。

但可惜的是，洋河的“天之蓝”和“梦之蓝”在产地属性比“海之蓝”弱了很多，也没有“海之蓝”那么出色了。这或许是洋河在后续发展中需要注意的地方。

案例2：酒鬼酒

酒鬼酒的包装是著名艺术家黄永玉先生的作品，包装风格充分体现了湘西的地方情结，有着浓郁的产地人文特色。这个包装获得广泛的市场认可。

案例3：舍得“吞之乎”

舍得酒新出品的高端酱香品牌——“吞之乎”在包装设计美感水平上，堪称白酒界的典范了，但本人认为其销售力却大有问题。无论是名字，还是包装运用的元素，尤其是产地指向非常不明显，不利于其树立高端品质认知。

案例4：今世缘“国缘”

今世缘自推出国缘高端品牌后，填补了江苏市场高端酒的空白，一举获得江苏市场的成功。但如果想要更大的突破，是不是可以考虑从产地突围？

葡萄酒篇

葡萄酒的品类属性中，产地属性也是一个非常核心的要素。法国的葡萄酒发展如此成熟和成功，这与法国人对葡萄酒产地特点的重视有很密切的关系。

研究了法国葡萄酒的产品包装之后，我非常惊讶于法国人对品类特性及产品包装研究如此之高明，远超于我们中国人对白酒品类的理解。法国人对产地要求的苛刻，在顶级酒庄中体现得更加明显，甚至是只隔一条马路，产品价格就有天壤之别。

以下，我将从瓶型和瓶标两个角度来分析法国葡萄酒对于产地属性的完美演绎。

首先看瓶型

法国常见的葡萄酒基础瓶型主要有三类：波尔多瓶、勃艮第瓶、阿尔萨斯瓶。这三种瓶型的形状，都与产地属性相关。

不同的产地有不同的瓶型，消费者在选择葡萄酒时，一眼就能辨别以产地为背景的大品类，这意味着消费者花很低的时间和信息成本，就能选择到自己想选择的酒。这是多么强大的销售力！

而在中国的葡萄酒行业，不同的产地并没有不同的瓶型，消费者必须通过其它文字或图片信息去辨别产地，所花的成本自然就高，这就弱化了品牌之间的差异化。

如果以产地为标准的瓶型差异化能上升到国家立法规范，我想这应该是中国葡萄酒行业的一件幸事。

波尔多瓶（Bordeaux）

波尔多瓶也称克莱尔特瓶(Claret)，其瓶壁平直、瓶肩呈尖角状。瓶颈与瓶身呈明显的夹角状。波尔多瓶型是波尔多红酒的代表，因此波尔多瓶型被称为像男人一样雄伟的波尔多葡萄酒的典型代表。

勃艮第瓶（Burgundy）

比克莱尔特型酒更醇、香味更浓的葡萄酒，通常装入勃艮第瓶中。这种酒瓶瓶肩较窄，略带流线型，瓶形较圆。

勃艮第瓶型的典型代表是勃艮第出产的红酒。由于法国勃艮第出产的红酒比较柔顺，所以勃艮第瓶型被称为像女人一样柔顺的瓶型。

阿尔萨斯瓶（Alsace）

法国西北部的阿尔萨斯的酒瓶最大的特点是天鹅颈般的细长造型。因为不需长时间存储，酒中也无沉淀，所以瓶身细长。

中国葡萄酒行业发展还处于初级阶段，所以我们发现，中国葡萄酒企业在使用瓶型的过程中，并没有太多的讲究，只是根据高档还是低档来选择包装及瓶型，这样中国葡萄产区的个性化，并没有在瓶型上得到体现，消费者无法直接从包装上体验到品牌个性的本质差异，这是一件很可惜的事情。

其次看酒标

法国名庄酒的酒标基本上都有酒庄的建筑外立面图或者酒庄的徽标图。从表面上看，这是一个很老套的做法，但是这体现了最极致的产地精神。酒庄作为葡萄酒品质最本质的差异点，必须标明在酒标上，以利于消费者的选择和记忆。

1993年拉图堡正标

从酒标中可以明显地看到：

1.法国生产；

2.酒庄装瓶：MIS EN BOUTEILLE AU CHATEAU意思是：“在城堡内装瓶”。一瓶葡萄酒由酿酒人自己一手采摘、酿造、调制并装瓶，这样的酒风格和品质一定更纯正；

3.拉图城堡酒(五大酒庄之一)，其酒标是一只雄狮站在城堡上；

4.顶级酒庄：顶级一等酒庄(Premier Grand Cru Classe)；

5.产区(pauillac村庄级小产区，梅多克的著名村级产区之一)；

6.酒精度：12.5% Vol；

7.葡萄的年份：1993年；

8.净含量：750ml；

9.品级鉴定 (原产地监控命名—pauillac地区生产)。

2000年拉图尔堡正标

从酒标中可以明显地看到：

1.拉图尔城堡酒(五大酒庄之一)位于波尔多梅多克区，面积62公顷；

2.葡萄的年份：2000年；

3.产区(pauillac四大产区之一)；

4.品级鉴定(pauillac产区监控)；

5.酒庄装瓶；

6.法国生产；

7.净含量：750ml；

8.酒精度：13%Vol。

法国之外的葡萄酒的酒标也不乏经典之作。“非象”葡萄酒通过当地典型动物大象，作为其品牌的核心视觉识别，让人记忆深刻。

Chianti Classico DOCG 经典奇安蒂葡萄酒的特别符号黑公鸡，源于当地的一个极富历史意义的战争。在战争结束两个世纪后的1924年，为了保护产地命名,33家当地酒商组织了在酒产业领域的第一个自愿性质的协会,并且采用了曾经作为奇安蒂军事联盟象征的黑公鸡标志作为协会标志。

中国的葡萄酒瓶标在产地识别上需要强化，如王朝葡萄酒及威龙有机葡萄酒的正标，产地识别并不清晰，这会导致这两款产品包装的销售力受到影响。

中国葡萄酒行业的发展还有很长的路要走，但我认为本质问题还是对产地特点的理解及运用，一切脱离产地特性建立起来的品牌，其发展的可持续很难经得起市场考验。

编辑：刘鹏250886958@qq.com

消费者花很低的时间和信息成本，就能选择到自己想选择的酒。这是多么强大的销售力！品包装上，产品才能产生强大的销售力。

篇5：如何销售农产品

十二点注意事项

1、正确的迎客技巧

在这淡季时节几乎没有几个顾客的卖场，导购员应该清楚地知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。应把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客到达自己柜台附近，或在其它品牌逗留时就开始关注的他的动向，虽然导购员自己当时无法确定该顾客有没有购买自己品牌的需求，也很珍惜和顾客搭讪，和顾客拉近关系，于是等顾客一旦走近自己的终端展位，她便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来！

总结：不要放弃任何一个能和顾客接触的机会！

2、主动出击估测购买范围

导购员为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的商品，有什么想法，挖掘顾客心思。当顾客讲出自己大概需求时，导购员应引导顾客进行消费。

总结：一定要主动缩小顾客购买，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！

3、帮助顾客进行选择

在确定顾客有买本产品意图时，不要在顾客正在观看的型号上浪费时间，很自然的帮顾客做主，把顾客引导在自己主销，有销售价值的型号面前，进行宣传引导。

总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！

4、说出主推产品独特的卖点，并给顾客想买商品留有余地

导购员要说出产品与众不同的特点，而且把握消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时间，暗示购买这款代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。

说出你主推商品和顾客挑中的区别，突出推荐商品的优点。给顾客多一个选择，暗示他选择这款是走有流行消费的前沿，同时不要忘记给顾客自选商品的留有余地。

总结：一定要把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售主推型号，把顾客看的另一款说的一无是处。万一顾客持意要买，可能会到别家或不买，这样会损失一个顾客。

5、抓住顾客普通最关心的问题

导购员应知道自己本产品的优势与劣势，知道自己与其它竞争品牌优势在哪里，要做到知已知彼，不要被顾客问到无法应答或答得驴头不对马嘴！宣传产品的时候要做到“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。

总结：一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处

6、让顾客感受产品，提出异议

当顾客拿起我们的商品时，要对他讲，锅体制作精细，材料选用最优制的精铁等。让顾客能主动注意细节，主动参与进来，发现一些问题。而不是一味唱独角戏！逐渐与顾客达成互动。

总结：千万不要独自一人唱独角戏！让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析留给顾客深刻印象！

7、某些时候要扮演专家角色

从一个专业人士的角度进行分析产品！关键部分是必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客常常的思考与记忆。人都是是第一深刻印象的东西最容易产生好感，避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。总结：在一味介绍产品时代，一定要注意下顾客的表现！

8、是不是所有的优势卖点都要讲呢？

把产品卖点都讲了，这样做妥当还是不妥当呢？这样顾客听的累不累呢？这就要看看顾客兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与本款型号的销售。是不是也能给顾客带来购买信心呢？

总结：在一味介绍产品时，一定要注意下顾客的表现！

9、目标顾客是否要转移呢

假设我们导购给男顾客讲解产品时，有位带着两个小孩的妇人顾客，非常专注认真的听着产品知识，这时我们的导购应该怎么做呢？目标顾客是否转移呢？

不能，否则前功尽弃。只需对这位妇女顾客微笑下，接着对原来男顾客讲解。总结：别做丢了西瓜，捡芝麻的行为！

10、诱导顾客下定购买的决心

导购员产品知识很丰富、异议处理很出色！表现的很优秀，可是后来在跟着顾客的思路在走，进入了一个误区，没能及时询问顾客感觉这款货品时，如果现在购买有什么好处，暗示顾客说处到底要不要，帮他下决心等！

（当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品时，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。）

总结：顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的！

11、别疏忽借助卖场主管的力量！（或其它导购员的力量）

在谈到赠品和价格的时候，感觉顾客略有不满意或难以让顾客眼前一亮！这时可以借助卖场主管的力量或权力。约来主管（或其它在旁边导购员）表面上“努力主动”地帮助顾客与卖场主管讲价。让顾客感到是在竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，导购员要与主管配合默契，不要露出破绌。

总结：适当的时候记得借用外力！

12、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”

导购员给顾客“洗了脑”将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停贸在展台前。但是顾客还是走了！

顾客看了产品后，要去看一下其它品牌的产品，这时忘记运用是，但是法。先同意：“您的想法当然好，货比三家不吃亏。但是，您再看看”。通过一个“但是”，重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引其顾客的注意力。

这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不仿试探地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是机器本身。最后不要忘记说一句“您回来时，我一定给你一定的优惠。”但切记不要告诉他优惠的幅度，相应留有余地，给其可能再次回到你的展台前一个有力的理由。

总结：顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。

理解销售

正因为销岗位在公司发展中，所起到的这一重大地位，决定了我们促销的一切工作中心是：

1、销售产品

2、帮助公司建立顾客档案并再销售给相同的一位顾客

3、与店方建立起良好的合作关系

4、在公司政策和指导下经济、有效的动作。

什么是促销？

很大人认为：“促销就是促进我们产品的销售。”的确，这种看法非常正确，但是在我们这里所提倡的促销工作，还有更多更深刻的意义。

（1）、促进服务，增加销售机会，又叫“服务营销”，这是维持我们与顾客的重要方法。也是节省促销最好方法。顾客购买的同时，也是享有相应的产品及服务。促销人员更有意义的工作是“将我们的产品与服务一起推销给顾客”。而我们与顾客的再推销及再联络，就是通过“服务”来完成的。请记住：一个不再购买我们产品的消费者，已经不再是我们的顾客了，但一个没有顾客我们产品但长期接受我们咨询服务的消费者，仍然是我们的顾客，或者说是“潜在顾客。“他对公司的意义，远远大于一个曾经购买卖的消费者。

篇6：如何制订产品销售计划

1、搜索广告方法：如何通过Adwords投放广告，我可以轻松实现，平均可以达到0.5元一个点击，那么5000个点击，一天仅需要2000元广告费，如果这些广告投入可以带来20个订单，也就是2万销售额，广告投资仅占10%，这还是非常划算的，这是非常可行的，销售工作计划《如何制订产品销售计划-禅问与营销》。

2、免费推广方法：通过SEO手段获得流量，这块不需要太多投入，为何核心产品特点，重点优化50个相关热门关键词，也可以实现这个目标，不过需要投入最少2个人专门来做此事。如果配合着做一些软文推广、合作促销、数据库营销，这样也可以获得更好的效果。

篇7：如何销售农产品

之前我经常举例的一个市场就是这样，产品出了问题，其他工作做得再完美也是徒劳的。关于产品的重要性自然不需要我在这赘述了，因为没有好产品的营销，是空中楼阁，也是不能长远长久的。产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。

很长的一段时间，营销界流行制造概念、故弄玄虚，以为只要制造出一个“差异化”的概念，将其包装和策划，形成所谓的“商业模式”就可以达成销售，如此，他们便认为可以做成品牌。结果是什么？答案不言自明，很多类似的产品不出一年或两年便烟消云散了。其实，在数十年前，广告巨人大卫••奥格威就说过类似这样的话：卖点、差异化一定是真实存在的••••••好产品才是广告最基础的条件。

总之，好产品是那一切营销的基础，离开产品和产品组合谈营销和销售无疑是本末倒置，

那么，区域销售人员如何进行产品及产品组合的选择，以及在产品即将出现问题的时候如何进行调整呢？

我们在开始这个问题的解决办法之前，先看一个案例。

有这么一个市场，开始几年每年的符合增长率50%以上，但4年之后，基本是很难增长了，销售团队也觉得很奇怪，找了很多原因，如经销商的问题，业务人员市场维护问题，费用投入问题，品牌忠诚度问题，很多问题，但这些都是似是而非的问题居多，断断续续也在解决，但收效甚微。

最后已经到了十分危险和难以为继的局面：二批商网络到了瘫痪的边缘，分销网络被竞品冲击的支离破碎，出货基本靠业务员的推动和人员促销，自然销售和分销基本难以为继，没有活动产品卖不出去。这样的市场，销售人员做起来很累，也看不到希望，当然经销商的怨声载道是首当其冲的。

篇8：农产品销售渠道优化探究

(一) 物流方面的问题

不论是农产品销售还是其他产品的销售问题, 物流都是最为关键的方面, 在农村曾经流行着“要想富先修路”的口头语, 也反映了物流对于农村经济发展的重要性。那么物流方面存在哪些问题呢?首先是农民实力薄弱, 当期农产品主要的销售方式是到当地的果蔬批发市场, 而由于运输工具的限制, 只能进行少量的产品交换, 第二, 农民的选择权不大, 大部分物流的主动权都在买方, 受到物流方面的限制, 农民只能通过买方定的价格来进行买卖。

(二) 信息流方面的问题

由于农民知识水平的限制, 大部分的农产品交易信息都来自村委会的通知, 这就造成了市场信息的闭塞, 所以在农村就可以看到一个现象, 那就是一个村的人在同一个时间种植的农产品都是同一种, 农产品的销售依靠信息就比较大, 而如果没有人将销售信息发出去, 就很难将外界的买方吸纳进来, 造成农产品的堆积甚至无法销售以至全部损坏, 比如去年河北省滦南县的苹果积压问题。

(三) 资金流方面的问题

资金流方面的问题在于交易的结算方式比较单一, 在配套的设置上存在一定的滞后。按照当前的结算方式, 大多是“一手交钱一手交货”的极其传统的交易方法, 双方并不存在交易所用的合同等有效的法律维权方面的有效证据, 这就直接制约了农产品的销售规模和安全性, 资金受到牵制, 对于农村的农产品的生产也会造成困扰, 所以当前农村资金短缺也是一个较为严重的问题。

二、农产品销售渠道优化的必要性

当前我们国家的经济发展处在高速路上, 发展速度较快, 所以人民在解决了温饱问题以后, 就开始追求健康的生活方式, 农产品就是一个重要的方面, 人民对农产品的需求量和绿色程度要求越来越高, 但是农产品的供给又不能够随着时代的发展提升到新的水平。从理论上讲, 农产品销售模式不能的到改善直接影响到了人民生活水平的提升, 而就实践方面, 农产品销售模式没有能够很好的得到改善, 也抑制了农民的生产和交易的积极性, 造成农参与程度低、交易率低等问题。所以对农产品销售渠道的优化是当前人民的要求, 也是经济发展的要求, 是解决当前人民日益增长的物质文化需要同落后生产力的矛盾的重要方面。

三、农产品销售渠道优化策略

(一) 提升渠道上游的竞争力

要想开拓销售渠道, 首先就要把上游的销售主体拓展起来, 增强其在市场竞争中的地位和竞争能力。对此首先要加快农业的产业化, 农业产业化是将农业的前中后期作为一个有机的整体进行经营, 加强对市场的调研和预估, 能够很大的缓解农民生产和市场需求之间的矛盾。对此政府要为推动农业产业化提供对应的政策法规支持, 抓好地方农业的主导农产品产业, 用主导产品带动其他农产品共同发展。同时要建立适应农业产业化的社会服务体系, 尤其是农产品相关的物流、包装、储存等, 充分的开发地区农业服务产业, 实现农业现代化、产业化、系统化。农业产业化就是将分散农户的力量集合起来, 提高农产品竞争力, 共同抵御市场风险。其次要构建现代化的农业中介, 在过去中介是由各级的中间商构成的, 只负责收购和销售, 但是现代化的中介组织更强调的是提供信息、科技、加工、销售等服务为一体的组织机构, 对中介的经验、未来预测、管理、人脉等方面要求非常高, 能够帮助农户避免风险, 带来更大的收入。对此, 政府可以扶植一批现代中介机构, 作为纽带联系农户与中介, 另一方面加大宣传, 促使农户自身能发展出中介, 同时还要利用政府自身的技术和能力, 加强对中介的后期教育、培养和监督, 促使他们及时跟上时代和市场, 及时调节中介和农户之间的问题和矛盾。

(二) 物流渠道关系的优化策略

物流方面的优化分为横向和纵向两个方面的优化。横向优化, 即农民与农民之间的关系优化, 农民之间应当建立合作社等一些互助的经济组织, 提升抵御风险和抗压能力, 提升在交易上的地位, 变被动为主动, 降低交易的风险。纵向优化, 即优化农民与收购商之间的关系, 首先农民要和信誉良好的收购商交易, 同时可以由村委会出面, 与收购商建立合作关系, 即“需求—种植”关系, 由收购商提供市场信息, 农民根据市场走向进行农产品的生产工作, 这样的合作关系能够保障农产品的质量和供应量, 保证农产品供应链不断。

(三) 加强农产品批发市场的建设

农产品批发市场是农产品最传统的营销渠道, 当前虽然要创新新的营销渠道, 但是也不能轻易放弃传统的渠道, 应该根据实际情况对现有的批发市场进行改善和改造。

首先, 要对农产品的规划进行统筹规划:①因地制宜原则, 要根据当地的地理位置、人口分布、商品资源、交通条件等实际情况制定规划, 选地建设。②合理布局原则, 政府在建设批发市场的时候, 要考虑好村、乡、县、市等各级关系, 不能只根据辖区划分, 应当更多的考虑农户实际需求。③以城乡建设为基础原则, 在开辟市场的同时, 逐步完善当地的基础设施, 使城乡和市场协调发展。④以管理为主原则, 当前国内大部分市场已经建设完毕, 在后期则更强调管理, 为方便市场的用户提供更多的服务。

其次, 要优化批发市场的运营模式, 一般来说农产品市场涉及的农产品种类较多、容量较大、成交量较大, 所以改善和优化市场的运营模式是非常重要:①新建市场要与周边设施配套, 在人口集中的地区, 批发市场主要交易的是粮食、蔬菜、肉类等, 而在一些农村等地区则主要出售的是家畜、蔬菜等, 交易市场应当与附近的小型市场和居民需求相互呼应, 配套实施。②完善现有市场, 一方面是对现有市场进行整改, 重新规划片区, 另外可以根据当地居民的集会时间等完善市场开放时间, 结合当地的实际情况进行产品的更替。

(四) 流通环节的创新技术

根据当前的人民的消费模式来看, 创新技术可以分为线上、线下两个方面。首先是线下方面, 现在农产品交易大多是去交易中心或者是买方到农村直接进行收购, 我们可以再次基础上建立农产品的拍卖制度, 不断完善农产品的市场监管等方面的问题而且线下要建立统一的标准, 国家对农产品要实行宏观调控, 保证农产品的稳定。其次是线上方面, 当前电子商务兴起, 无论是淘宝还是京东, 都是比较成功的范例, 农产品的销售也可以借助这种平台, 当然了, 由于农产品保质期的问题, 不能长距离运输, 所以应当借助电子商务进行小片区域交易, 如果需要长途运输, 则要进行统一收购, 最好是引进第三方专业农产品运输平台辅助运输运输, 保证农产品的品质。

(五) 完善农产品零售终端建设

一般来说农民的交易对象大多是中间商, 但是随着市场的完善, 农民的销售对象也逐渐偏向一线终端, 例如超市、社区便利店、农贸市场等, 尤其是人们生活水平的不断提升, 越来越倾向于当地生产的应季新鲜蔬菜, 所以在今后的发展中, 农民在销售中要越来越倾向于一线的销售终端。对此, 农产品和销售终端之间要架起沟通的桥梁, 超市根据数据统计, 向农户提供不同季节、时间段等需求的农产品种类, 签下供需合同后, 农户就根据超市的需求生产出合格的农户刹那品。农产品直销超市可以有效的减少中间流通环节, 降低不必要的农产品损耗的同时, 也让居民购买到更新鲜的农产品, 提高了产品的竞争力。另外, 这种销售方式在一定程度上将过去农户产什么超市卖什么转为超市卖什么农户产什么的模式。

(六) 国家政策和政府职能的支持

国家政策和政府职能的支持主要是完善农产品市场监管。首先, 保持农产品价格的稳定, 不能让价格出现大起大落的情况, 防止农产品市场的不稳定, 给农民造成损失, 打击其生产的积极性;其次, 保证农村合作社的合法地位, 保障参与合作社的农民的利益, 比如立法保护等, 让农民参与农村合作社不再有后顾之忧;再者, 要不断完善市场监督体制, 建立交易透明化、公平化, 防止垄断行为的出现, 比如建立多方收购制度, 采用类似于投标的收购方式;最后, 由政府出面, 形成农产品区域专业化, 农产品交易全国化, 提升农产品的保鲜技术, 建立全国市场, 真正的形成全国性交易。

四、结语

总之, 农产品的流通对发展三农以及提高农民收入有着直接的关系, 只有完善农产品的销售渠道, 才能够更好的发展我国的农业, 提高农民收入, 为国家健康稳定发展保驾护航。传统的农产品销售渠道有其成功之处, 但随着时间的发展传统渠道也需要进行一定的改进, 另外, 随着科学技术的发展、市场的完善, 人们对销售渠道的要求也越来越丰富, 农户要根据群众的需求不断的进行自我创新和改进, 才能够提高自身的竞争力, 更快、价更优的售出农产品。政府也要不断的适应实际情况, 改善自身的管理模式, 帮助农户优化销售渠道。

参考文献

[1]寸思敏, 高宇妮.我国农产品流通渠道模式优化探究[J].现代经济信息, 2013, 08:172.

[2]闫玉娟, 白山稳, 陈俊鸿, 李小娟.陕西省农业现代化进程中农产品销售渠道优化研究[J].山西农业科学, 2014, 02:190-194.

篇9：如何销售农产品

在河南开封，高纪文是非常有名的企业家。高纪文的有名，得益于他为开封市民提供了安全放心的好牛奶。为了给消费者提供放心奶，高纪文在采购奶牛时就花大价钱从澳洲引进血统纯正的良种奶牛；在养殖中给牛棚装上了大功率空调，而且还给奶牛“带薪假期”，奶牛每隔13个月就能休息两个月，以避免因疲劳产奶而出现奶质问题；在配送中，确保牛奶采集、加工、配送到消费者手中不超过24小时，保证市民喝到新鲜的放心奶。小富凭智，大富靠德，正是高纪文的道德修为，才让他生产的牛奶长期畅销不衰。

我们的研究也证明，企业家道德能够激发消费者产生积极的认知和情感联想，进而外溢到产品购买行为中，最终实现促进产品销售的目的。

因此，当企业家把道德行为视为产品营销工具时，企业家的道德修炼将形成弘道惠企的双赢局面。

企业家作为企业掌舵人，不仅要认识和理解企业家道德对产品销售的影响，还要掌握提升企业家道德影响力的方法，更要灵活权变地把企业家道德应用于产品营销之中。

企业家公德和私德

企业家道德具有公、私之分。早在19世纪，梁启超就提出了公德和私德的概念。其观点是“人人独善其身者谓之私德，人人相善其群者谓之公德”。结合企业家的身份特点，企业家独善其身的“身”，是指与企业经营有直接关联的利益相关者群体，此乃企业家私德；相善其群的“群”，是指与企业经营无直接关联的社会群体，此乃企业家公德（如图1）。

在企业家中，曹德旺堪称公德典范，这不仅因他在2011年捐出价值超30亿元股票成立河仁慈善基金会，更是因为他多年来坚持帮助困难群众。比如，1998年，他个人为武汉洪灾区捐资300万元；同年，向闽北灾区建瓯市捐出200万元；2002年捐助“关心下一代”420万元； 2007年开始，每年捐资150万元在西北农林科技大学设立“曹德旺助学金”，定向定额捐赠10年计1500万； 2008年给汶川地震灾区先后捐款2000万元；2010年给西南五省干旱灾区捐款2亿元；2011年投资1.9亿建设公办福清德望中学……自1983年以来的30多年期间，曹德旺所做善事不胜枚举。

私德典范非澳洲富豪帕尔默莫属。2010年岁末，帕尔默大手一挥，拿出1000万澳元（约合6500万元人民币）犒劳员工。根据帕尔默的计划，其公司表现最为突出的55人将每人获得一辆奔驰轿车，其余700人可以携带一人前往斐济旅游，就连绩效垫底的55人也能获得去昆士兰州道格拉斯港度假的机会。凭借着对员工的慷慨，媒体把帕尔默称为“世界上最好的老板”。

根据美国学者安德森 （Anderson） 提出的联想网络理论，消费者大脑中的信息是由不同的认知单元所构成，每个认知单元包含一个结点及与之相关的联想要素。当某个结点被激活，那么与之相关的联想要素也被激活。企业家公德和私德也能够激发消费者产生不同的企业形象联想，从而影响消费者对产品的购买。

企业家公德与产品销售

企业家公德行为能够激发消费者产生企业社会责任联想。

企业家公德行为，是企业家将有限的企业资源用于与企业经营无直接关联的社会群体，体现的是对“天下”的关心。这种行为能激发消费者联想企业具有“先天下之忧而忧”的精神，是富有社会责任感的企业。

虽然消费者不会因为企业具有社会责任而购买相关产品，但是企业责任有助于促进消费者把相关产品作为购买考虑对象。其原因有二：

一是随着消费者环境意识、社会责任意识的增强，他们在购买活动中对企业社会责任的要求不断提高。比如越是文化程度高的消费者，对野生动物的保护意识和环保节能意识就越强。企业在这方面声誉的好坏直接影响这些人群的购买决策。

二是企业社会责任让消费者产生积极的情感体验。这种积极的情感体验会促使消费者把相关企业的产品纳入购买考虑集，比如农夫山泉曾策划每瓶水捐一分钱给希望工程的营销活动，就是利用了消费者助人为乐的积极情感，激发了消费者购买的动机。

企业家私德与产品销售

企业家私德行为激发消费者产生企业生产能力联想。

由于企业家私德是将企业资源用于与企业经营直接相关的社会群体，其本质是将资源给予“自己人”，体现的是对“家”的关心。这可以让消费者联想到相关企业能够“修身齐家”，企业上下目标明确，精诚团结，和气融融。而良好的企业氛围有助于提高员工满意度，高满意度的员工会更加全身心地投入到工作中，从而提高企业生产能力。所以，企业家私德与企业管理能力联想高度相关。

企业管理能力联想有助于提高消费者对产品的购买。在购买产品的过程中，消费者通常会遇到对产品知识掌握不足的问题，对产品绩效容易形成不确定性感知，于是转而通过判断企业管理能力去消除对产品绩效的不确定性感知。

企业家的道德修炼

日本经营之神稻盛和夫有言，人生就是修炼的道场。鉴于道德影响力日益增大，道德修炼自然成为企业家人生修炼中的必修课。企业家道德修炼不仅仅是考量捐多少钱，做多少善事，更应将战略思维应用于道德修炼之中，从而有效发挥道德影响力。

企业家道德的战略定位

战略定位更多用于企业经营或产品层面，其实企业家的道德修炼同样需要战略定位。

资源是有限的，当企业家将资源用于公德领域，该资源就难用于私德领域。根据企业家在公德或私德方面投入资源的多少，企业家道德的战略定位可有四种选择（见图2）。

企业家在公德和私德方面均投入大量资源，称之为“道德明星”战略；企业家在公德和私德方面均投入很少或者不投入资源，称之为“道德侏儒”战略；企业家在公德领域投入资源，而较少在私德领域投入资源，称之为“装好人”战略；企业家在私德领域投入资源，而较少在公德领域投入资源，称之为“好老板”战略。

现实中，“道德明星”的战略定位需要占用大量可用于企业经营的资源，所以仅有少数企业家选择这一道德战略定位。而“道德侏儒”的战略定位往往要背负奸商的骂名，大多数企业家并不会选择这一战略。

由于“装好人”战略定位占据道德高位，迎合消费者的道德期望，所以很多企业家偏好采用该道德战略定位。比如，陈光标的道德战略定位是“装好人”的极端体现。当然，也有一些企业家认为企业家的道德主要体现在对消费者和对员工负责，所以这些企业家偏好于“好老板”的道德战略定位。比如，宗庆后和马云等企业家都曾公开表达过类似观点。

先修私德再炼公德

回顾近几年来关于企业家的媒体报道，经常会发现一个具有讽刺性的现象。一方面，媒体正在报道某企业家捐款做慈善，塑造积极的公德形象，另一方面，又有媒体爆出该企业家的企业违规排污排废，严重污染环境，使得企业家的公德形象轰然倒塌。

企业家应秉持怎样的战略逻辑去指导自身道德修炼？

我们认为，企业家应按照先修私德再炼公德的战略逻辑去指导自身道德修炼。其原因有如下两点：

第一，私德是公德的基石，公德是私德的升华。美国学者Carroll提出了企业社会责任金字塔，认为企业责任分别是经济责任、法律责任、伦理责任、慈善责任。企业经济责任和法律责任正是企业家私德的外在表现，而企业伦理责任和慈善责任则是企业家公德的外在表现（见图3）。据此逻辑，企业家显然需要先修炼私德，再修炼公德。

第二，中国传统文化使然。中国社会按照差序格局的秩序所构成，人们对待彼此的方式和期望，均依据关系的亲疏远近而不同。因此，一个企业家与其关系亲近的员工、客户或供应商需求都满足不了，而去满足关系相对疏远的公众需求，该企业家的这一行为与中国文化不相容，势必会被其直接利益相关者抛弃。所以，一个企业家倘若私德不好，纵使公德再好，该企业也难以长久，更遑论基业长青。

时下中国，大多企业家热衷于公德形象的塑造，这应该引起企业家警觉。虽然企业家凭借公德形象塑造，能够迅速提高知名度，但是私德方面如果存在负面信息，那么往往会被认为是伪善。相对而言，宗庆后等企业家在媒体采访中说道，企业家不应该过于崇尚慈善捐款，现阶段中国企业家更应该关注员工和消费者问题。宗庆后的言论看似“冷漠”，实则是对道德修炼具有更为成熟的理解。

道德修炼的一致性和一贯性

企业家在道德修炼过程，还应注意一致性与一贯性。

一致性是从道德行为的领域指出企业家道德修炼应有所侧重，定位在一个或少数几个领域。一贯性是从道德行为的持续性指出企业家道德修炼应该持之以恒。

在企业家道德修炼的一致性和一贯性方面，鲜有人能超越邵逸夫。在香港，邵逸夫缔造了东方好莱坞、创造了TVB的电视神话，是一位成功的商人。在大陆，邵逸夫是著名的教育慈善家，20多年来，他在全国各地捐赠了包括众多“逸夫楼”“逸夫学校”在内的六千多个教育项目。

企业家道德促进产品销售的营销之道

企业家占据道德制高点是人类社会进步的必然。但是如果空有一腔道德热血，却不能促进企业的业务进步，不仅企业家的乐善好施难以持续，而且还会给那些奸商以口实。因此，企业家必须使自己的道德修养和行为与企业的销售行为相互促进，相得益彰。

为有效发挥企业家道德对产品销售的促进，我们开发出了企业家道德营销的4W模型，即根据行业 （Where）、产品 （What）、时机 （When） 和企业家 （Who） 特征，企业家有选择地实施道德行为（如图4）。

Where——因地制宜的企业家道德营销

为有效发挥企业家道德促进产品销售的作用，应结合企业和行业的特质差异化实施道德战略。

回顾最近三年已发布的胡润慈善榜，不仅可以证明企业家道德营销是有用的，而且可以发现哪些行业在借力企业家道德营销。

近三年胡润慈善榜单前十名的企业家主要集中在地产行业，其中2013年地产行业占榜单前十名的50%；2012年地产行业占榜单前十名的80%；2011年地产行业占榜单前十名的70%。与地产行业企业家热衷慈善对应的是，近三年来中国地产市场快速增长，而且榜上有名的企业家，其企业发展速度更是快于同行。这在一定程度上反应了企业家道德对促进产品销售具有重要作用。另外一方面，房地产业因为房价高涨，为普通市民所怨恨，而通过慈善活动不仅可以部分消除这些怨恨，更重要的是可以得到各级政府的首肯。

What——有的放矢的企业家道德营销

企业家道德对产品销售的促进，还应结合产品特征。

根据产品创新程度的高低，对于创新度低的产品，企业家公德具有更积极的促进作用。原因在于两方面：一方面，企业家公德使消费者产生企业社会责任联想，提高企业的诚信感知；另一方面，消费者对低创新度产品的技术风险感知低。对于低技术风险感知的产品，消费者更偏向于购买诚信企业的产品。所以，企业家公德对促进创新程度低的产品更为有效。

对于创新度高的产品，企业家私德具有更积极的促进作用。原因同样在于两方面：一方面，企业家私德使消费者产生企业生产能力联想，提高对企业生产能力的信任；另一方面，消费者对高创新度产品的技术风险感知高，对于高技术风险感知的产品，消费者更偏向于购买生产能力强的企业产品，以此化解产品属性方面的高风险感知。所以，企业家公德对促进创新程度高的产品更为有效。

When——乘势而上的企业家道德营销

企业家实施道德营销战略，时机选择十分重要。

时机选择包括两个方面：一方面是针对特定事件，第一时间做出反应；另一方面是根据特定环境，选择性传播企业家公德或私德行为。只有在恰当的时间，恰当的道德行为才能使企业家道德营销乘势而上！

比如，2008年汶川发生地震，王老吉董事长陈鸿道马上做出决定，对外宣布加多宝集团捐款1亿。消息一出，社会公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许多网友第一时间搜索加多宝相关信息，加多宝网站随即被刷爆。“要捐就捐1个亿，要喝就喝王老吉！”“中国人，只喝王老吉”等言论迅速得到众多网友追捧，从而极大地推动了王老吉的销售，而且迅速使一个区域品牌红遍大江南北。更为重要的是，即使后来有关部门发现陈鸿道有行贿之嫌，以至于王老吉品牌易主，且长期陷于诉讼的漩涡，普通消费者对王老吉仍有好感。因此，在一些特殊时期展现出的超越预期的公德，往往会在普通人心中留下难以磨灭的印象。

Who——因人而异的企业家道德营销

正如世上没有两片相同的树叶，企业家道德也要体现出差异化。

企业家道德的差异化可体现在道德行为的实施领域（比如，邵逸夫长期捐赠大学教学楼）、道德行为的实施风格（比如，陈光标坚持采取高调的慈善风格）、道德行为的实施原则（比如，孙大午救亲不救疏，救近不救远的慈善原则）、道德行为的实施地域（比如，王石号召成立国际环保基金，投入国外环保事业）等等。

企业家道德行为之所以具有差异化，是因为每个企业家具有不同的个性、人生经历和动机等等。比如，大午集团立足区域市场，而且孙大午是农民出身，其公司的目标消费者主要是农民，所以孙大午的慈善原则非常接近目标消费者。再如，陈光标为了号召企业家积极投入慈善事业，所以长期坚持高调慈善风格。因此，企业家道德战略的实施还应体现出企业家的个性，做到慈善也有差异化。