如何打破销售记录？

如何打破销售记录？（共9篇）

篇1：如何打破销售记录？

你想打破整个公司的销售记录吗?还是你想打破整个行业的销售记录?如果你想的话，可以听听下面的建议：

第一步：准备好做出改变，

如果你正在考虑打破销售记录，很有可能是因为你很擅长你现在的工作。然而，如果你总是一成不变地沿着老路走下去，日复一日重复同样的工作，你是绝不可能实现你的理想的。如果你打算在未来变得更强大，你需要做一些不同的事，做出一些改变。

第二步：找到“最好的方式”。

打破销售记录要求你能熟练运用任何一种销售技巧。好好到你的公司里去找找，找到那些对某项技巧十分精通的人。跟他们学习一下思维方式，以及他们是如何运用这些技巧的。然后好好消化这些听来的“最佳经验”，把它们变成你自己的东西。要达到这个目标，你可以每天记录你当天学到的东西，对这些东西加以研究，不断操练等等，

第三步：衡量你自己的行为。

无论你多么努力的学习新技能，你一定会有你旧习惯的痕迹，除非你已经十分熟练的掌握了那项新技能。找到一种可以用来衡量新技巧和新行为的方法，以帮助你自己清楚地了解自己在干什么。如果你的热情开始减退，给自己一点奖励，以保证自己可以熟练掌握那个新技能。

第四步：不断发展。

你在衡量自己行为的时候，你要注意哪些对你是有用的，哪些是没有用的。持续不断地找到自己可以提高的地方。试着找找其他的模样;不断从书本上学习销售技巧。勤加练习。找到让自己在“停工期”也能提高销售技巧的办法。把自己当成最顶尖的运动员，而你自己就是自己的教练。

第五步：不要放弃。

顶尖运动员分为两种：一种是一次性创造一个记录，然后终生以此为耀;另一种是不断打破一个又一个记录。卫冕冠军知道他们如果把标准定得高一些，继续不断训练、增强、衡量以及改进的话，他们就可以不断地创造新记录。

篇2：如何打破销售记录？

5.单赛季罚球命中率98.1%

何塞·卡尔德隆，现效力于NBA公牛队。卡尔德隆是一名在传控方面非常出色的组织型控卫，擅长打挡拆，并且外线投篮精准，很少犯错。卡尔德隆的心理素质很出色，能长期保持良好的手感，罚球一直很稳定。在2008-09赛季曾创造了连续罚中87球的NBA历史第二的成绩，并把单赛季的罚球命中率保持在了98.1%，创造了NBA历史第一的记录。

4.单场罚丢22球

如果说卡尔德隆是罚球界始祖的话，那么德拉蒙德就是罚球界的奇葩。作为新一代的超级中锋，安德烈·德拉蒙德在22岁就创造了一个属于自己的记录，在2016年1月20活塞VS火箭的比赛中，火箭对德拉蒙德实行了“砍鲨战术”，9分被砍5次，全场下来共计罚球36次，罚丢22球。赛季罚球命中率更是低的令人发指，仅36.1%。

3.生涯打铁14376球

提到“打铁”这两个字，许多人第一时间想起的就是科比。科比退役后留下了许多传奇，也留给了后人无法超越的几座大山。其中打铁14376次更是让后辈们可望不可即。许多篮球运动员打了十几年球，出手次数或许都达不到科比的打铁数，更不用说挑战科比的打铁数了。虽然科比的这项记录并不是能引以为傲的，但肯定是最难破的。但不可否认的是，若非传奇级的球员，是绝对没有机会挑战科比的打铁记录。

2.单赛季400+三分球

雷·阿伦曾在2005-06赛季创造了单赛季269枚三分球的NBA历史记录。但因后来库里的出现，完全改变了NBA的格局，把NBA带进了一个射手的时代，一言不合三分雨。在此之前，很少有队伍投三分球，除非三分球能让他们领先或达到起死回生的作用。库里具备射程，2014-15赛季就已经把三分球记录提升到了286枚。到了2015-16赛季，库里再次打破单赛季的三分球记录，提升到了400+之多。如果联盟不出现比库里还恐怖的射手的话，恐怕这个记录也只有库里本人能破了。1.生涯场均30.12分

篇3：咖啡动力车打破世界车速记录

Last September a modified Rover SDI averaged66.5mph at the Elvington Race Track near York,smashing the previous record of 47mph achieved by a US team that built a car fuelled by wood pellets.

Engineer Martin Bacon,with the Teesdale ConservationVolunteers of Durham,stripped out the old car and refitted it with a“gasifier”and filters,which turns waste coffee granules into energy to drive the engine.

The car is not the first to be powered by coffee,though.Mr.Bacon and his team based the design of the Rover on a coffee-powered Volkswagen Scirocco built for BBC's science show Bang Goes The Theory.

That car was driven from London to Manchester inMarch 2010 and straight into the Guinness Book of Records,as no car powered by waste material had ever travelled that distance before.

Bang Goes The Theory presenter Jem Stansfield ex-plained that the cars demonstrate a genuine alternative to powering engines using fossil fuels.

He says:“It’s like an old charcoal burner The coffeeis heated up like charcoal.Then the combustion gases,which are generally carbon dioxide and water vapour,are reduced by hot carbon to carbon monoxide and hydrogen.This is then filtered by a cyclone filter and a rock wool filter and cooled down by a radiator.

“By the end the gas is a lot cooler and cleaner and ispiped through to the engine.The coffee gas,the carbon monoxide and hydrogen,go in the cylinders and the explosion drives the engine.”

参考译文:

它不仅芳香扑鼻——英国工程师制造了一辆完全依靠咖啡豆为动力的汽车,并打破了用有机废料驱动的汽车的世界速度记录。

去年九月在约克附近的艾文顿赛道,一辆经改装的路虎SDI(咖啡豆动力汽车)以平均每小时66.5英里的速度打破了此前由一个美国团队制造的内置木屑颗粒燃料汽车保持的时速为每小时47英里的世界纪录。

工程师马丁·培根和杜伦郡的保护蒂斯河谷志愿者协会一起将旧车进行了拆分,并用一只“气化炉”和过滤器对其进行重装,将咖啡豆废渣变成能量来驱动发动机。

然而这辆汽车却不是第一辆用咖啡驱动的汽车。培根先生和他的团队是基于英国广播公司的科学节目“理论大爆炸”中一款以咖啡为动力的大众尚酷汽车来设计这辆路虎的。

2010年3月这辆车从伦敦驶到曼彻斯特就直接进入《吉尼斯世界纪录》,因为此前还没有以废料为动力的汽车行驶过这么远的距离。

“理论大爆炸”栏目的主持人杰姆·史坦斯费尔德解释说,这种汽车展示的是一个真正能取代化石燃料作为引擎动力的选择。

他说:“这就像古老的木炭燃烧炉,咖啡像木炭一样被加热。然后这种一般为二氧化碳和水蒸气的燃烧气体,会因热碳转化成一氧化碳和氢气而减少,然后经旋风过滤器和石棉过滤器过滤,并经散热器冷却。

篇4：如何打破销售与市场之间的隔阻

在公司的执行管理团队中，联系最为紧密的两个部门莫过于市场部和销售部。由于要承担共同的任务，实际工作中两个部门之间难免会经常出现意见分歧与争执不下的局面。通常情况下，销售部主导B2B业务，市场部则主导B2C业务。

如今，市场总监和销售主管面临的共同问题是如何通过合作实现真正的市场洞察，并且基于这些市场洞察设计相应的产品与消费体验，然后再有效地利用多种渠道，将产品送达给目标消费者，从而实现利润增长。

根据麦肯锡的研究结果，那些市场和销售业务并进的公司，其利润增长要比同行业的平均水平高出二至三倍。但是，要想达到理想状态，市场部和销售部必须消除长期以来的摩擦与隔阂，不然将导致效率降低。

那么，如何消灭市场部和销售部的沉疴呢？

利用细分市场

首先，市场总监和销售主管要擅长识别和利用细分市场，因为在这些市场中，往往存在易被忽视的成长机会。部门间合作的关键在于，市场与销售部门发挥各自优势，定价、运营等其他职能团队协同作战，共同把握开发细分市场的机会。

通常来讲，销售主管根据地理区域设立目标，而市场总监根据细分市场确定目标。这样一来，双方难以建立同一个用于比较、核实工作进度的标准。管理者应汲取每种方法中的优势，设定具有意义的目标。

例如，一家亚洲电信公司发现，之前它将20%的市场预算都浪费在了客户价值最低的人群上。为了改善这种局面，该公司将资源转移到占据2/3市场份额、利润率最高人群上。

随后，市场部门和销售部门进行合作，基于市场潜力，重新确定每个细分市场中的消费者获取目标。通过这样不断地设定、达到目标，利润比上一年高出了10%。市场总监和销售主管需要在两个部门的合作中发挥带头作用，共同识别市场中的成长机会，并且将市场洞察转化为两个部门实际运用的工具与方案。

实现这一点的重要方式，就是共同管理销售渠道。CRM解决方案领导企业salesforce.com的执行副总裁、总经理琳达·克劳福特（Linda Crawford）认为，“市场总监和销售主管需要不断沟通渠道方面的策略，并研究如何开创渠道。做到这一点的管理者都能掌管大部分业务。”

如果沟通得当，市场部门往往会承担重要的角色，例如向销售部门提供数据分析，为某一细分市场或某一消费群体的销售测试和发展提供支持等。

实战营销

salesforce.com的市场总监林·弗弗迪奇（Lynn Vojvodich）认为，“如今客户的期望已经不同以往，因此市场部、销售部甚至售后服务部门的紧密合作，显得尤为重要。通过跨部门合作，将消费触点进行无缝整合，为消费者创造个性化的消费体验，这才是公司的最终目标。”

优秀的市场总监和销售主管正将这些机制落到实处，致力于为消费者提供无缝体验，并且在积极识别能带来最大收益的市场与销售投资。这些往往基于对消费者行为和购买决策的深入理解。

虽然核心的数据分析会提供部分信息，但与销售代表沟通同样能帮助你发现消费者需求。正如零售商Dixons Retail的市场总监说，“你应该认真问问那些7天24小时一直在接电话、每隔两三分钟就与消费者沟通一次的销售代表，他们知道消费者真正想要什么。”

市场部和销售部都应该抽出可观时间听取消费者目前的以及潜在的需求。比如，因为消费者反映墙壁粉刷后会存在瑕疵，一家知名的产品公司就绕过经销商，直接让几位工程师去油漆店蹲点。通过这种方式，他们很快发现油漆中的灰尘是导致瑕疵产生的原因。所以，后来他们为经销商发明了一个可以降低49%瑕疵率的新系统。

市场总监和销售主管还需要进行有意识的、透明化的合作。这不仅仅指共同发邮件或者参加对方部门的会议。市场总监和销售主管需要明确实现目标所需要的技能与能力，明白哪些技能是已经存在的且存在于组织的什么位置，还要勇于去发现和纠正人才缺口。除此之外，主管们还需要清楚明确两个部门之间的脱节点，并且通过建立相应的流程，来消除这些脱节。

至于数据，市场洞察团队更需要抱着为消费者服务的心态，把前线的销售代表，当作消费者来进行交流。

对于销售团队来说，则需要通过培训来吸收掌握市场部门的洞察和研究发现，并且将之付诸于实践。另外，两个部门的团队，可共同参与项目，到对方部门进行轮岗。实战营销可以让市场部门与销售人员、消费者之间的距离更近。

例如，某欧洲零售银行在它的下属部门和机构设立了 “机会实验室”，在这个向消费者进行直接交付的环节中，市场人员可以与销售人员共同合作开发新的项目。

科技武装销售人员

为销售团队投入更好、更有用的技术十分关键，因为技术可以让销售更快、更有效地占据市场领先地位。这意味着，技术投资可以将普遍的移动设备，转变为销售工具，而且进行精密的数据搜集。

在一些行业，比如高科技行业中，市场部可以和销售部共同确定有价值的数据，然后与产品部门合作，创建可以提供这些数据的传感器。所以，当产品需要维修或使用寿命将近时，公司都可以收到自动反馈。

你需要明白潜在技术的意义——进行技术创新可以需要帮助销售人员在前线做出更好的决定。产品部门在开发工具时热情高涨，但对于销售人员来说分析出的结果往往太复杂，或者与目前的商业机会不相关。

所以，市场总监面对的挑战是，减少这些繁冗的后端分析，为一线的销售人员提供实操性强的行动方案和指南。销售总监面对的挑战则是要有效、明确地指出需要哪些市场洞察能带来更好的决策。

比如，凯撒酒店早就深谙其道。一旦客人走进了他们的一家酒店或者俱乐部，并且使用了会员卡或能发送信号的设备等，凯撒的大堂人员（负责为客人提供服务和帮助）就会在黑莓手机或iPhone上收到提示，内容包括客人的历史行为、感兴趣的内容、前一次的住店经历、喜欢的食物以及位置等。

另一个例子关于某货运航空公司。该公司市场部门开发了一个复杂模型，考虑了货运行业所有常见的动态因素，以及在供求基础上实施不同谈判策略的机会。但这不是公司真正成功之处。

重要的是，之后该公司将这一复杂的模型简化为一个非常简洁的仪表板，然后才交给销售团队去使用。仪表板提供了关于飞机容量、相应价格以及竞争者方案等方面的简单信息。结果呢？销售份额上涨了20%。

市场总监和销售主管站在公司业务增长的最前线，他们占据了发现、理解市场形势，与消费者建立稳固的关系，以及将新机会付诸实践的最有利位置。如今，实现高于市场的增长仍然非常困难，需要市场与销售两个部门的管理者齐心协力，找到紧密联系市场的方法。

篇5：食品进口记录和销售记录制度

为掌握进口食品来源和流向，确保进口食品可追溯性，加强食品进口记录和销售记录的监督管理，特制定本制度。

第一条 食品进口记录

（一）对于各批次的进口食品据需要做好相关记录，记录内容包括进口食品的名称、品牌、规格、数量、货值、生产批号、生产日期、保质期、原产地、输出国家或者地区、生产企业名称及在华注册号、出口商或者代理商备案编号、名称及联系方式、贸易合同号、进口口岸、目的地、根据需要出具的国（境）外官方或者官方授权机构出具的相关证书编号、报检单号、入境时间、存放地点、联系人及电话等内容。记录格式见附件1。

（二）进口商需保存如下进口记录档案材料：贸易合同、境外付汇凭证、提单、根据需要出具的国（境）外官方相关证书、报检单的复印件、出入境检验检疫机构出具的《入境货物检验检疫证明》、《卫生证书》等文件副本，并由专人保管。

（三）记录的收集及保存

1.进口部门的有关管理人员负责收集进口记录及单据，按进口合同编号顺序逐一归档，保证进口报检清关整套单证完整性。

2.记录的保存实行专人、专柜保管，如需查阅，查阅人须在查阅前办理登记，查阅后要及时送还，并在有关记录上签字。进口记录保存时间不得少于2年。

第二条 进口食品销售记录（食品进口后直接用于零售的除外）

(一）

销售记录的内容包括下列信息：销售日期、食品名称、规格、数量、重量、生产日期

及批号、购货人/单位、购货人/使用人地址及电话、出库单号、食品召回后处理方式。记录格式见附件2。

（二）销售单据的填写要求如下：

1.字迹清楚，内容真实，完整，详尽，不得用铅笔填写。2.填写及时，准确，不得提前或错后填写。

3.不得随意撕毁或任意涂改，确实需要更改时，需在错处划一横线后，在其旁边重写，签上姓名，日期并盖章。

4.签名（盖章）须填全名，不得只写姓氏，印章须清晰可辨。

（三）记录的收集及保存

1.销售部门的有关管理人员负责收集销售记录及单据，一般每月收集一次，并与收发货台帐进行核对，不得有误。销售记录需保存购销合同、销售发票留底联、出库单等文件原件或者复印件，自用食品的收货人还应当保存加工使用记录等资料。

2.收集后的记录及单据要逐页核对，特别是关于产品去向及产品特征的项目。如有疑问须及时与有关文件货发货，运输凭证相核实，并将情况备注于备注项下，核对人签字后归档。

3.记录的保存记录实行专人、专柜保管，如需查阅，查阅人须在查阅前办理登记，查阅后要及时送还，并在有关记录上签字。进口记录保存时间不得少于2年。

第三条 销售对象投诉及召回记录

篇6：如何打破交际僵局？

1、惟我独尊型有的人把自己看作社交的中心，在交际中态度生硬，以我为轴，希望对方就范，依从于己，不轻做姿态，做出友好的表示，遂出现双方互不交往、冷漠相向的“僵峙”局面。

2、看重差别型人们相互间有着级别、地位、贫富、知识、能力等形形色色的差别。此时处于优势地位的一方，会自我感觉良好，习惯于俯视看人;处于低劣地位的一方，会平生一种傲然之气，绝不屈从于人。这使得双方关系无法沟通和发展。

3、使性弄气型众多情况下，交际局面本是不会出现“僵峙”现象的。正当交际关系将要深化、发展时，对方的行为举动却引起乙方的消极反应，由此而使性弄气，关闭心扉，态度转阴，本来可以顺利发展的关系冷却下来。

4、相斥相克型大自然中有些关系是相吸引的，有些关系是相排斥的。人际关系也是如此，有些人在一起自然投机融洽，有些则似天生对头，前世冤家，互相不服气、不顺眼，怎么也发展不了关系，有冰炭不同器的味道，

如何打破交际的僵局面呢?现介绍要法如下：

1、克服自我意识，树立开放思想。考察交际“僵峙”现象，会注意到这么个事实：即这种现象通常是在两类人身上发生：一类是清高自大的人，一类是内向孤傲的人。他们的显著特点是自以为是，自尊心强，自我封闭。要打破交际“僵峙”局面，首先就要克服自我意识，树立开放思想，淡化“我”字，主动交往。

2、透视现象看本质。交际“僵峙”现象颇有点小家子气，谁也不愿正视，谁也不好承认自己陷入其中，但有时它却实实在在地存在着。如果我们能透视清这一实质，一方面会为自己愚蠢荒唐的举动哑然失笑，另一方面我们会采取主动积极的方式，自觉与对方交际。

3、注重方式技巧，尊重微妙关系。交际“僵峙”局面是要打破的，但这本身是十分微妙的，其中还可能有一些不好明说细究的关系。所以此时的方式和技巧尤为重要：方式适宜，技巧圆润，就可以圆满达到目的;否则可能显得唐突，或者适得其反。

篇7：有多少气象历史记录被打破?

今年5月以来,中国南方地区连续遭遇了十余场暴雨袭击;多省区遭遇严重的洪涝灾害。《中国新闻周刊》就今年的极端天气气候事件,专访了中国气象局国家气候中心主任宋连春。

中国新闻周刊:从5月开始的3个月里,我国南方地区遭遇了多轮特大暴雨的袭击。与常年相比,这样的情况属于异常吗?

宋连春:今年我国的天气气候确实有些异常。从5月1日入汛以来,极端天气气候事件频繁发生,很多地方的降水都远远超过了常年同期的平均水平。

和常年同期相比,今年5月1日至7月20日,江南大部、华南地区东北部降水量偏多3~5成,江西东部和福建西部局部地区偏多5成至1倍。长江流域区域平均降水量为521.1毫米,比常年同期(454.3毫米)偏多14.7%。但淮河流域区域的平均降水量为322.5毫米,比常年(379.6毫米)偏少15%。

中国新闻周刊:除了降水量比往年偏多以外,这些强降雨还有什么特点?

宋连春:主要有三个方面的特点。首先是强降雨过程频繁,雨量大。我国南方地区从5月1日以来先后出现了14次强降雨天气过程。江西中东部、浙江西南部、福建西北部和广东中部等地累计降雨达到800～1000毫米,个别地区甚至超过了1000毫米。

第二个特点是强降雨的区域和降雨期集中。入汛以来的强降雨主要发生在江南、华南等地。

第三个特点是气象及次生灾害影响严重。南方地区频繁的强降雨造成长江和淮河流域部分河流出现超警戒水位;江苏、浙江、安徽、福建、江西等省(区、市)发生严重暴雨洪涝;湖北、湖南、贵州等省(区、市)部分地区发生了山洪、滑坡、泥石流等严重次生灾害。

中国新闻周刊:在这十几轮强降雨过程中,从气象角度来看,有多少历史记录被打破?

宋连春:实际上,很多省、市、县的降水量和降水日数都远远超过了历史记录。从总体上看,入汛以来主要降雨区的平均降雨量达到了825.4毫米,是历史同期中最大的。在7月8日至15日长江流域这次入汛以来的最强降雨过程中,流域内有6个观测站的日降雨量突破了历史极值。

中国新闻周刊:三峡水库前不久迎来了自建成以来的最大洪峰,许多人认为1998年那样的洪水可能再现,现在来看这种情况可能发生吗?

宋连春:今年入汛以来的雨情特征和1998年相比,有相似之处,但又不完全相同。发生连续极端强降水的地区分布与1998年非常相似,都集中在江南和华南。

但今年1～4月的降水量不及1998年,除了长江下游以外,淮河流域、长江中游和珠江流域的降水量都比1998年同期偏少。并且今年长江中下游地区入梅明显偏晚,出梅偏早,梅雨量也明显偏少,梅雨强度比1998年明显偏弱。只是今年梅雨是在较短的降水集中期内出现较强降水,使得长江中下游地区出现阶段性洪涝。

目前我国的雨带已经被抬到了长江以北地区,今年汛期长江流域不大可能会再次出现连续性的大范围强降雨。

中国新闻周刊:造成今年天气气候异常的原因是什么?

宋连春:主要是因为受到海洋和大气环流异常作用的影响,其中海洋环流的异常主要是受到厄尔尼诺现象的影响。

厄尔尼诺是太平洋赤道带大范围海洋和大气相互作用后失去平衡而产生的一种气候现象,指的是赤道东太平洋冷水域中海温异常升高的现象。当这一片海域的温度异常偏高时,便会产生更多的水汽,从而对全球的大气环流产生很大的影响。

今年厄尔尼诺的影响使得来自热带地区的暖湿气流的强度比常年偏弱,同时也使我国气候的关键环流系统——西太平洋副热带高压的强度偏强,并且它的位置比常年平均状况偏南了300～400公里。这些都使得冷暖空气比较容易在长江以南地区交汇,在这一带地区来回摇摆。

另一方面,今年我国从冬季到初夏的冷空气活动都非常频繁。冷空气的配合是形成强降雨的一个很重要的条件,冷空气南下和暖湿空气交汇,形成一个比较强的雨带。

中国新闻周刊:未来的情况会有所好转吗?

宋连春:现在的大气环流形势已经有所调整。今年的厄尔尼诺在5月份彻底消失,6月份开始向拉尼娜转化,并且目前拉尼娜事件的特征已经十分明显。拉尼娜现象正在发生并不断发展,它将对我国今年夏秋及冬季的气候及台风活动产生影响。

同时,西太平洋副热带高压向北移动,雨带逐渐北抬到了长江以北地区,南方的洪涝也随之减弱。而且西太平洋热带地区的对流活动逐渐增强,因此我们看到7月份台风的活动比之前明显增多。

中国新闻周刊:很多人会有担忧,现在极端天气气候事件发生得这么频繁,将来情况会越来越糟吗?

宋连春:我们现在对气候的演变、对未来气候的认识还是非常肤浅的。到底这些灾害性天气气候事件会不会越来越多,或者说某种灾害性事件会不会越来越多,我们现在还需要做进一步的研究和分析。

篇8：打破传统销售

关键词 传统销售 生物有机肥 销售模式 直销 前景

一、前言

现代农业大量使用生物有机肥、农药和除草剂，致使环境污染、土壤板结、水土流失、自然资源枯竭、生物多样性锐减、自然灾害频繁、农业生产成本上升、经济效益下降、粮食及蔬菜为主的食品安全受到严重威胁。过去一段时间，尿素、复合肥等速效肥料被老百姓接受，因为其见效快，直接明显的提高田地农作物产量，但是却忽视其有害的一面，把土地搞坏了，土壤结构失衡，农民离开生物有机肥不会种地了。造成现在种植出来的瓜果蔬菜都一个味道，失去了我们记忆中那种自然生长的“童年的香甜”。现在国家为了改善中国的土地土壤，恢复土壤，大力提倡生物有机肥，农家肥的使用。及时采取有效措施，这些耕地土壤就会毁在我们这一代的手里，因而急需选择可持续发展模式，采用有益的新技术，发展中国有机农业。通过调查的市场现状给出生物有机肥应该采取的销售模式—直销。

二、生物有机肥销售的现状分析

生物有机肥与农业生产息息相关，受国家调控、受政策面的影响比较大，行业开放也相比其他化工行业较晚，程度也不高，因此，整体市场销售水平也比较低。就目前看，生物有机肥企业主要有以下几种销售方式：

（1）代销：企业把产品交由市场经销商代为销售，货物所有权始终归属厂家，所产生费用亦由厂家负责，经销商从销售额中抽取一定比例的作为报酬。货卖掉了，可以提取佣金，货没有卖掉，退回厂家，豪无风险可言。对厂家而言，这总模式充满了回款和退货风险。

（2）经销：是目前主流销售方式，协商交易价，经销商从厂家购买，销售由经销商独自完成。产品由总经销独家全权经销，借此获得一定的垄断利润。付款方式一是全额付款，产品买断；二是部分付款，按照比例付款；三是滚动付款，按照批次递延付款，每批次付清上批次货款，在截至日前付完所有货款。

（3）联销：既厂商联手，共同销售。就是厂家介入到经销商的具体销售中，价格体系由厂商共同根据区域市场情况定制，利益共享，风险共担。

（4）代理：通俗的讲就是代理销售，由厂家授权代理商在区域实施代理销售，就交由实力雄厚、熟悉情况，开拓能力强的当地商家代理。

（5）直营：由厂家直接设立销售直营门店，面向用户销售，但是这种模式会受到区域的极大限制，无法大面积的推行，对厂家销售人员的管理和控制有极高的要求，如果人员管控不当，很容易出现徇私舞弊，损公肥私，损坏公司利益的情况发生。

三、目前生物有机肥销售出现的主要问题和矛盾

（1）厂商合作互信度低，由于双方利益出发点和经营理念的不同，在销售过程中，相处不是很融洽。厂家抱怨销量小，回款慢，客户不专一，不忠诚。商家埋怨厂家，发货慢，支持小，价格高、利润薄等。

（2）合作层次太浅，交易型，双方货款两清；友谊型，合作多年，有较深的感情和了解，厂家给予最大的优惠，旺季可以给予一定的授信支持，年底给予一些奖励或者返利，作为回报，经销商只专营或者主营，在企业销售下滑时，多给予支持。

（3）市场控制力差，为规避风险，厂家一般实施先款后货方式，由于经销商有商品的控制权，厂家无法对市场进行有效规划和控制。

（4）直营缺陷：直营由于生产、流通、仓储、网点建设、销售、管理都由厂家独自承担，投入大，风险高，容易出现监管和操作漏洞，对资金也有极高的要求。

四、生物有机肥直销概念

是指厂家直接供货给零售销售终端。直销指的是绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。减少流通环节，从而降低销售价格，把实惠让给消费者。

生物有机肥直销的优势在于：

1、用户文化知识的普及和提高，对产品有了要求，有了服务附加值的需求，渴求的服务和重视，依靠经销商和产品已经无法满足，厂家需要服务下沉。

2、跳过农资公司层面，避开加价的过程，减少价格中间环节，提高零售终端利润，同时惠及农户。

3、生物有机肥行业竞争激烈，品牌多，产能过剩，质量参差不齐，农户也无法选择适合自己的优质合理的产品，得不到有效的保障。

4、高度同质化，目前销售现状为客情销售为主，多数零售终端选择肥料主要是看与肥料经销商关系而定，对于肥料本身品质很难有较为清晰的认知，认为销售谁的肥料都可以，任何厂家很难找到忠实的消费群体。肥料直销有利于厂家提供指导和服务，建立忠实用户群体。

5、更有利厂家的快速布局，抢占终端市场，迅速建立市场的品牌知名度、美誉度，避开繁杂的市场竞争。

五、小结

有机肥有一个缺点是普通大田农作物老百姓不能马上接受的，以牺牲产量为代价的生产方式，因此，生物有机肥的销售目前相比尿素、复合肥销量来说应该找准市场突破口，找准销售的对象是销售的关键。生物有机肥的目前市场是蔬菜大棚、花卉类。所以采用小规模的直销，收益效果非常不错。生物有机肥厂家以减少中间环节、让利经销商、为农民增产增收为落脚点，才有更广阔的市场。

篇9：让跑在你前面的人打破记录

其中一个女孩子名字叫做奥通巴耶娃，她身材中等，体形稍瘦，是三名最有实力的选手之一，大家对她很期待，许多同学热情地支持她，并且在沿途设置了蓄水点，以便她可以及时补充能量。

比赛开始了。三名运动员马上分出了高低，奥通巴耶娃体力好，遥遥领先于其他两个同学，在跑到2/3距离时，她已经领先第二名100余米。但是在离终点还有两公里时，她感觉自己的体力下降得厉害，脚下如灌了铅般沉重，意识告诉她，今天后半程的状态欠佳。正在此时，后面的一位同学超越了她，她鼓足力气跟了上去。但还是与对手差了半臂距离。

奥通巴耶娃感觉口干舌燥，一位同学送给她一瓶水，她喝了几口后，准备扔到地上，这也是长跑运动员的一种习惯姿态。出乎所有人的意料，她竟然将那瓶水递给了跑在她前面的同学，一切发生在瞬间。

比赛的结果可想而知，那个同学由于及时补充了能量，破天荒地打破了校马拉松的运动会纪录。

同学纷纷责怪奥通巴耶娃不该送那瓶水给对手。她在接受校杂志采访时说：我已经体力不支，即使是补充水分也不可能战胜她，我想帮助她打破纪录，要知道，这个纪录已经20多年没被打破了。

这个叫奥通巴耶娃的女孩子，毕业后踏上政途，她先后担任过古尔吉斯斯坦外交部长、反对派领导人，并且领导过“郁金香革命”。“视对手为朋友”是她一贯坚持的原则。这让她无论在朋友中间还是在对手中间都赢得了良好的口碑。

2010年7月。吉尔吉斯斯坦发动骚乱，奥通巴耶娃临危担任吉尔吉斯斯坦过渡时期总统，成为吉尔吉斯斯坦名副其实的掌门人。