房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案

2024-05-06

房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案（精选9篇）

篇1：房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案

房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案大全

现在各地楼市的火爆现象，与地产策划们策划组织的各类暖场活动，是不可分开的。那么，暖场活动又是什么呢?又有什么作用呢?

所谓暖场活动，是指以活动为载体，以营销为目标，通过活动带动人气，吸引目标客户关注，最终达成产品及服务销售的活动形式。一般适用于地产、商场、汽车、银行证券、培训、其他服务行业。俗话说，“有人气才有财气”，一方面，人气会带来意向客户，另外，旺盛的人气会营造良好的销售氛围，热闹的人气会强化、甚至影响意向客户的销售决策;同时，这一部分人群通过对项目的了解，也会转化为项目有效的潜在客户。这正是暖场活动的目的所在。

一般来说，各大楼盘的暖场活动多是在周末举行，开发企业会将购买意愿较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，提高客户回访率，促进现场成交量。

楼盘暖场通常分为外场和内场。外场在楼盘现场举行，内场在销售现场举办。主要有以下几个类型。

1、DIY。这是目前在暖场活动用得最多的。主要是手工制作，强调参与度，增加互动性。

2、讲座。举办相关知识性的讲座，如风水、投资理财、美食化妆。

3、相亲派对。婚房是主要的刚性需求，单身男女是潜在的意向客户。举办此类活动既叫好又叫座，同时也丰富与提升了品牌形象。

4、亲子活动。旨在让业主的小孩们能有一个快乐的假期，增加业主与孩子之间的沟通交流同时为新老业主之间的交流提供一个平台，让人们度过一个快乐、放松的周末。

5、美食休闲。包括饮茶、品咖啡、糕点水果冷宴等。

6、其他。

深圳专业活动策划公司泰禾创意房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案分享：

一、房地产楼盘开盘活动活动目的活动目的(效果预期)：

1、建立品牌认知度，让购房者轻松选房。

2、通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。

3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。

4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。

5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。

开盘内容组成：销售现场签约组织+氛围布臵物料准备+外场演艺+明星活动

二、房地产项目开盘流程 1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、内容，并简短对项目做介绍;而后依次介绍到场的公司领导。4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。

7、9：30-9：35舞狮表演，舞狮上台表演。8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束)。9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。

11、10：00-12：00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。12、12：00-01：00午餐，背景音乐播放。13、01：00-15：30节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。14、15：30背景音乐播放。

楼盘开盘活动策划思路

策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布臵与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买xxxx的房子，使之达到最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

活动概述：

活动主题：XXXXX一期开盘活动;活动时间：201x年X月X日

参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾

活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动

主办：XXXX房地产开发有限公司

前期准备工作

为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作必须完备，各种因素考虑周全，以期达到最佳效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。

1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。

2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加(包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)

3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放;认购区(销售部摆放竹藤椅 10套)选房等候区(摆放竹藤椅50套)休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套;在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球;当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品;需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。

4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。

5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序;现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入;了解当天的天气情况，准备雨具。

篇2：房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案

房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：

一项目物料准备

1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、4、售楼部装饰资料

二售楼部人员配备

1、专人介绍讲解楼盘

2、专人负责签属认购协议

3、专人负责销控

4、专人负责接听来电

5、专人负责来客登记

6、专人项目现场讲解

7、销售团队需保持6、7人为宜

三销售代表培训

1、销售礼仪

2、项目本身信息

2、周遍配套、环境、交通信息

3、竞争项目信息

4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开

盘活动流程。

5、制订、学习销售守则

四明确开盘目标

1、扩大知名度

2、完成预定销售任务

3、确定准客户群特征

4、提炼绝对优势和卖点

5、试探市场反应

6、增强团队精神、信心

五制定开盘当日活动计划

1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）

3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。

4、即时公布所定房号

5、随时更新销控板

六预测可能出现的困难、制定解决方案

1、天气异常，简化户外仪式。

2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。

3、做好销控以防一房多卖。

七制定项目推广计划和宣传方案

1、邀约来访来电意向客户

2、短信通知所有客户

3、确定项目辐射区域、发放单页

4、制定老客户带新客户优惠细则

5、设限量、限户型特价房

八邀约并筛选目标客户

提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。

九控制现场秩序、保证开盘活动成功

1、案场设置分别谈判区、签约区。

2、必要时按到访先后顺序选房。

篇3：房地产-楼盘开盘庆典策划方案

*介给开发商及建筑理念等；

*活动目的：为了展示**置业发展有限公司的企业风采，进一步提升**楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。

*活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。

*地点：

*主办单位：**置业发展有限公司

*协办单位：**礼仪有限公司

重庆**广告策划有限公司

*参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

*策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

一、现场布置

1、背景板：

2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球

3、广场四周：插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。

4、广场入口处：双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。

5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。

6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们**礼仪公司构思巧妙之所在。

二、仪式议程

（一）、仪式开始前

1、背景音乐响起

2、舞狮表演

3、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。

4、仪式开始前，身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。

5、工作人员为仪式作最后检查。

（二）仪式开始

1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。

2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。

（三）仪式后（现场音乐会）

1、城市民谣（大笨熊组合）——上午

2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演——上午

3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送

4、弦乐四重奏表演——下午

三、活动备忘

1、电源配置。

2、礼仪小姐换装处。

3、来宾休息处。

4、来宾停车位。

篇4：楼盘暖场抽奖活动方案

一、活动概况目的：

1、通过周末抽奖活动，促进客户回访率。

2、结合现场暖场活动，营造销售氛围，促使本周来访客户现场成交。主题：

“买皇家庭院·乐翻天

——精彩不断送给您，舞美皇家庭院”

新客户到场即可免费赚（幸运大赚盘，物料已有）时间：

2015年10月18日周日下午15点正式抽奖地点：皇家庭院营销中心（外广场舞台处）对象：老客户+新客户抽奖活动

●本期抽奖券仅供已预约客户抽奖使用，客户本人凭身份证可领取此抽奖券。●本期领券截止至2015年10月18日下午15点整。

●本券正券为中奖凭证，副券放入抽奖箱作为抽奖使用，遗失不补。●抽奖时间为2015年10月18日上下午15:00正式抽奖，过期作废。●中奖客户凭身份证、抽奖正券领取相应奖品，奖品领取时间仅限活动当天。

●一套仅限一张抽奖券，老客户带新客户可到现场登记号码，可领取一个客户一张。●本活动最终解释权归莱卡斯（福建）置业有限公司所有。

二、奖项设置

篇5：楼盘开盘策划方案

· 201x年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘

二、企业目标

·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。 ·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。

·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。

三、活动目的

·通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的

·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率

·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案 ·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢

四、相关支持

礼品、奖品赞助;媒体支持;协办单位支持

五、前期准备

针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。

开盘前一周解筹的客户告知：

一、制作选房说明

1、易拉宝形式的说明公布于众(由广告公司提前一周做好) 2、打印成份的携带式选房说明书(由广告公司提前一周做好)

二、销售人员各负责其客户的通知

1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案 2、时间、地点通知 3、选房时所带资料的通知

三、通知方式：

电话□ 当面领取邀请函□ 售楼部易拉宝公布□ 短信告知□

篇6：某楼盘开盘活动方案

1.活动的目的1）着重针对楼盘的崭新标志与形象，公开展示于大众面前，使到场各嘉宾与贵宾眼前一亮，使XX项目的新形象能迅速传播开来，扩大XX项目的社会知名度和美誉度。

2）活动现场的摆设与包装细微处也体现出XX项目的高品位、高格调形象，再铺以崭新的形象及清晰诉求定位，从而促进楼盘销售。

3）对外宣传XX项目重庆开盘的信息。

4）重新树立XX项目的品牌形象。

5）进行企业社会公关，树立XX项目积极良好的社会形象。

2.活动概况

1）活动名称：XX项目开盘庆典，庆祝首期业主入伙会。

2）开盘时间：XX年X月X日。

3）地点：XX项目售楼部。

4）参与人员：工作人员、客户、广告公司等。

5）拟邀政府嘉宾：有关政府主管领导

6）贵宾：邀请企业级贵宾、首期所有业主，潜在买家。

3.造势篇

（1）利用原有资源传播

1）针对以往到XX项目看楼的潜在买家，使用以往的记录资料，以电话

访问此批潜在买家，以郑重的形式邀请此群体出席开盘庆典活动，并在电话中向此批买家强调开盘庆典日的利益点，如礼品、购楼优惠等，使此批买家再一次来临XX项目，利用各种利益点诱导他们购买，同时向买家咨询是否有亲朋好友有意向买楼，并争取向他们取得亲朋好友的电话或可通过他们来通知。

2）邀请函不能随便派发，只能视情况派发。

3）业主的邀请方法同上。

4）邀请函以邮寄形式邮发至潜在买家的住所。

（2）积极开拓新渠道传播

1）活动前腰尽快落实高档消费者场所

2）针对高档消费场所，例如咖啡厅、五星级酒店等，在此类场所摆放活动单张，作为免费索取的资料，如咖啡厅可以在餐纸上印刷庆典活动内容，进一步接触目标消费群体。

4.现场布置

1）主席台区：主席台区也就是剪彩区，设在楼盘大门的一侧较空的位置，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦克风，地面铺有红色地毯。

2）嘉宾区：可放在剪彩区域前和两侧。

3）签到处：来宾签到处设置在楼盘大门旁。签到处配有礼仪小姐

4）礼品发放区：签到处的桌子也可以作为礼品发放桌。

5）贵宾休息区：可在XX项目售楼部内辟一专区，设置沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾等，并摆放精美插花作为点缀。

6）洽谈区：已有的小型会议桌。

5物料准备及用途

1）形象画册：开盘当天，所有到场嘉宾均可获得精装的形象画册一份，以后视每位客户需求派发，一般别墅级客户才派发，小高层则另行针对需求派发单张，由售楼小姐视情况派发。

2）大礼品：主要派发给有意向购楼的高端客户及所有已交定金的客户，由售楼小

姐视情况派发。

3）小礼品：主要派发给所有到楼参观的客户及有意向购买小高层的客户，高端客

户则连同大礼品一同派发。

4）手提袋：用以放置礼品及画册予客户。

5）光盘：制作一批容量为100M的玉石形异形光盘，光盘内容为XX项目的形象影

视片，向所有来宾、参观者派发，或免费索取。

6）形象折页：延用形象画册的风格与内容，折页的用途为形象画册的简装版，用

以降低成本及方便派发，视情况而用。

7）系列促销单张，制作一套系列单张，针对不用用户的不同需求而设，作为促销的有力手段之一，单张的诉求可以分为不同户型的诉求、配套的诉求、人文诉求等，整套单张以封套的形式装置，或分开派发，方便实用，可长期放置于售楼部作免费索取的资料。

8）庆典当天使用拱门、升气球等促销物品营造现场气氛。

9）拱门及升气球活动建议在大路口人口处，使路边的群体也能一目了然，并藉此

吸引人流到XX项目门外凑热闹，以增加开盘当天的人气。

10）庆典活动单张：开盘前10D布置于本市当地的高档消费场所，尽可能把消息广

泛传播开来。

6.现场活动篇

（1）揭幕启动仪式

由嘉宾揭幕XX项目的新LOGO仪式

在主席台的中心位置，放置一个精雕玉石，在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始燃放，以烘托热烈的气氛。

（2）现场穿插活动

在开盘当日，穿插南狮采青、点睛表演，预示着XX项目美好的发展前景。在现场安排一支5-8人组成琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

活动现场备有香槟，由董事长致辞后开香槟庆祝，并倒至组成金字塔的高脚杯内，各来宾、业主取酒共饮共同庆祝典礼。

（3）特别活动

本地区首个夜间看的楼盘。

1)活动出发点：本地区大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看楼的时间较少，多数要等至下班才能看楼，2)活动构思：选择2-3台面包车使用，车身上喷上XX项目的形象及标志，作为夜间看楼的交通工具，免费为日常工作较忙的人士在夜间接送他们到XX项目看楼。这样既方便看目标群体，也吸引了大部分人对“夜间看楼”的兴趣于好奇，吸引他们到现场，以期能大大促进楼盘的销售。

（4）特别活动与开盘庆典相结合在开盘当天，把夜间看楼的概念郑重宣布。开盘当天，当领导及嘉宾们致

辞后，夜间看楼车徐徐开出楼盘。并在开盘当天，可设定在本地区几个点接送之用，以增加开盘当天的气氛及造成本地区的一个热点话题。

（5）针对业主活动

开盘当天，评选出最具权威、最德高望重、最有品位的业主。最具权威的业主主要从职业上进行考评，最德高望重的业主主要从社会地位上进行考评，最具品位的业主主要从家居装饰及生活态度上考评。

获奖的三名业主均可得到丰厚的奖品，奖品建议能体现出尊贵、能代表他们身份、地位、可考虑高尔夫球套装、名画、高级钓鱼套装等。

7.媒体包装篇

（1）户外媒体

在本地区繁华地段和高速公路出入口投放大型的户外路牌及霓虹灯，以树立楼盘的新形象。

（2）发掘新型媒体——本地区图

通过XX项目于本地政府的关系，与地图出版商洽，出版本地区地图，地图作用主要展示本地区的旅游景点，并把XX项目列为景点之一，在地图背面印上XX项目的项目具体介绍，使地图成为XX项目的一个优良、独特的新媒体。

地图的销售途径除了以政府的常规形式销售，如书店、士多、报纸售卖点等销售外，更可与本地区各个有关的公路收费站作为免费派发，收费员可视车辆的大小而派发，如小车及面包车可免费派发，面包以上的较大车辆则不派发。

（3）区内形象装饰

区内装饰系统工程：着重建设区内的装饰系统，例如灯旗、垃圾箱、正在施工的楼盘的包装形象等，使去内的形象迅速整顿起来，以配合新形象的步调一致。楼盘外墙装饰工程：重新装饰楼盘的整体外墙，务求令经过的楼盘的客户也能受外墙的吸引，细心观赏，增加楼盘的品味，促进销售。

8.开盘庆典仪式流程

09:00-09:30所有工作人员进场。

09:00-09:50来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发送礼品。贵宾、嘉宾、客

户可凭请柬内附礼品卷领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP

室。乐队奏迎宾曲。

09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10:00-10:08仪式开始，主持人开场白，介绍嘉宾

10:08-10:13公司董事长致欢迎词。

10:13-10:25南狮点睛（政府贵宾为南狮点睛），采青表演。

10:25-10:30政府领导致词。

10:30-10:35主持人邀请剪彩嘉宾为XX项目开盘揭幕剪彩，升空小气球、礼花、礼炮同时燃烧，仪式达到高潮。

10:35-10:40宣布三名获奖业主

10:40-10:50由董事长为业主颁奖，获奖业主发言。

篇7：新楼盘开盘策划方案

开盘活动策划提案

一、前言

聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。

基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告捷。

此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。

二、开盘活动安排

1、开盘抽奖

通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机；

1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始）

2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户

3）活动地点：聚鑫荣售楼处

4）奖项设置：

一等奖：奖券有“福”字样，厦新A6手机一部 1名

二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名

三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名

四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名

活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）

2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）

通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。

1）活动时间：上午9：00—12：00 ；

2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500M范围内；

3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；

跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。

3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”

以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气；

1）时间：12月8—12月10日为期三天；

上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00 2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）

3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；

4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。

5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复；

6）每天的拍卖商品例表如下：

产品类别具体种类订购数量经费投入拍卖形式

茶类各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位

油类食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位

酒类白酒如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位；

啤酒惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位

烟类七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位

干货类经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位

日用品洗发水、沐浴露、10 200 以瓶为单位

大家电电视、微波炉、消毒柜各1 2600 以台为单位

小家电电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等各1 300 以台为单位

以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右

注：

1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限定采购一定量的拍卖品，卖完为止。如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品；

2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。

4、开盘优惠促销黄金周

为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：

编号面积m2 底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）

A2 38.61 8000 7800 300000 A9 39.78 8300 8000 318000 A18 41.44 8400 8100 335000 A36 53.68 6800 6600 365000 B15 28.71 6500 6280 180000

注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元；

2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；

5、售楼处现场包装和注意事项：

售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。

1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗；

2）售楼处现场花篮摆放（8个）；

3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；

4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；

5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；

三、广告媒体宣传安排

开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。

媒体安排投放情况一览表：

媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间费用预算

泉州晚报软性报道主要诉求西郊规划和商业交通发展前景财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元东南早报发布项目公开、开盘活动和抽奖信息东南早报1/2版（单色）2002.11.28 7920元

泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元

泉州晚报夹报传达项目综合素质形象随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元

另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传力度。

1、现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；

2、布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；

3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）

四、活动经费预算

1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）

2、舞狮：2400元跳财神：500元；

3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元

4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对）

5、茶具：30元；茶叶：20元

6、户外布幅广告：1500元

7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）

活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元

总费用合计为：132002元

万科金色家园内部认购及开盘计划方案

一、开盘准备的目的

1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。

2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。

3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。

4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。

5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。

6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。

二、正式引导期之前必须完成工作

n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；

n 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月；

n 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；

n 地盘及售楼处现场形象包装完成；

n 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累

2．1 广告

2．2 产品推介会（3月初-4月底）不少于3次

2.2.1万科会会员产品推介会

4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下：

Ø 来访客户进行登记

Ø 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。

Ø 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。

Ø 客户自由咨询（一小时）。

Ø 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。

Ø 饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。

2.2.2团购产品推介会

从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进一步扩大直销的范围和影响力。经过第一轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。

2.2.3公众推介会

3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。

2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会

在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（较贵重一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。

2．3 引导期内SP活动建议

2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列PR活动

2月初-3月底，配合“喜欢南京的一百个理由”征文获奖作品的公开展示机会点：从4月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。以获奖征文的展示活动带动楼盘的先期展示，提高万科品牌的亲和力，增强南京人对万科品牌的认同感，不仅对“金色家园”项目，而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。

2．3．2万科金色之旅

从3月5日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议4月6日，用四辆依维柯（形象广告车）带客户到上海，上午参观“优诗美地”，下午参观“万科华尔兹”。使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解，并增进与客户的情感交流。

备用方案：也可精选10位客户参观全国（深圳、北京）万科的优秀楼盘。前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。

2．3．3以销售导向培养卖点

可考虑事先联系具有影响力的一些部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向他们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金融家楼、政府官员楼等广告抄作载体，利用他们的导向作用，促进楼盘的整体销售。例如，今年正逢南京大学成立100周年，如能吸引专家、教授的加盟，即可制造相当地轰动效应。

2．4楼盘信息的确认

A、物业管理（服务项目、收费标准）

B、智能化标准

C、建材标准

D、配套设备标准

E、公共区域装修标准

F、会所（金丝利）服务收费标准

G、销售价格及付款方式

H、各项购房及入伙费用

2．5销售道具准备

A.模型

B.展板

C.售楼书（包括精装本和简易本）

D.VI部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备）

E.销讲资料的完善

F.销售人员的再培训

G.销售现场服务人员（安保、保洁）

H.价目表

2．6工程进度保证

售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。

在达到以上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。

三、项目开盘流程

3.1 客户筛选

由于通过万客会接待、楼盘展示活动和重点直销等工作积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，有些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式开盘当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币）。

3.2 销售准备执行流程

时间安排工作安排前期准备工作

2/21 n 递交内部认购计划书n 第一批待推单元的价目表

2/22-27 n 执行方案的讨论、确定n 工作分工明细

2/28-3/6 n 价目表的调整n 细化销控方案的出台

3/7-13 n 销售准备方案的最终定稿

3/23公众推介会 n 在新街口进行公众推广活动，以配合万科协助推广的“喜欢南京的一百个理由”活动。n 举行敲鼓、游戏与抽奖等活动内容聚集人气。n 标准房型图、内部价格表n 可移动展板制作、现场包装n 报章公告（包括内部会员通报）

4/8“战略合作伙伴”新闻发布会 n 在金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行，邀请南京各大报的媒体记者参加。n 只公布相应的表现图，部出示具体平面图。n 可移动展板制作、现场包装

4/13团购推介会 n 在金丝利喜来登酒店大会议厅集中接待团购意向客户，咨询相关问题，并告知4/29派筹时间。n 只公布价格区间在5700元/平方米以内 n 金丝利的现场布置（包括展板、效果图等）n 模型、楼书等销售道具的准备n 自助餐和小礼品的准备

4/20万科会会员推介会 n 书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议厅得内部推广活动。n 公布价格区间在5700元/平方米以内 n 金丝利的现场布置（包括展板、效果图等）n 模型、楼书等销售道具的准备n 小礼品的准备。

4/22-26 n 通知（电话/信函）目标客户（团购、万科会与其他积累客户）4/27-28来参加优惠派筹活动。n 信函的填写、邮寄n 媒体广告告知派筹信息。

4/27派筹工作 n 在万科会实施对外的派筹工作。n 根据派筹数量决定楼盘价格和开盘计划。n 保安力量加强维持现场次序。

5/1-7售楼处开始接待客户 n 售楼处，样板房开始接待客户参观。n 安排龙舟赛等庆祝游园活动 n 现场布置得最后完成n 赠送小礼品。

5/8内部认购 n 集团内部及关系客户的内部认购，以及万客会会员内部认购，小定定金5千。n 小定金收据的制作。n 财务人员的安排。

5/10正式开盘 n 正式公布价目表，认购相应单元，收取大定金2万。n 控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度n 封存已内部认购的单元。n 大定金收据的制作。n 财务人员的安排。n 若当日下雨，准备户外雨棚

3.3 关键节点详细流程

3.3.1 派筹活动执行方案

Ø 从4月20日起在报章广告中告知4/27日将举行派筹活动，不说明具体数量，只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。

Ø 通知（电话/信函）前期积累得意向客户在4/27于9：00在万科会现场外候场。并需携带身份证。

Ø 事先在现场张贴有关派筹海报，并在新街口派发相关的DM广告。

Ø 留出排队通道，加强停车和现场客户管理。

Ø 计划发放筹码300份。红筹（97折）100份；黄筹（98折）100份；蓝筹（99折）100份。发筹前对筹码数量严格保密，发完为止。同时可预先多制作些蓝筹以备现场之急需。

Ø 总销控通知客户进场，每批10组客户，后批客户依次进场。

Ø 每位拿到筹码的客户需登记身份证号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，筹码优惠才能兑现。

3.3.2 售楼处开放日执行方案

Ø 统一邀请意向客户进行内部参观和活动（如果实际人数较多，可分摊在余下几天陆续参观，而取前100位在5/1日）。

Ø 5/1当天由万科公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。

Ø 建议当天可组织售楼处开放日“嘉年华”活动，准备一些酒水（红酒、饮料等）和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等）。下午在莫愁湖上举办庆祝开盘的龙舟或划船赛，客户可在室外平台观看。事先可围绕龙舟赛多加宣传，吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。

Ø 中午由万科公司安排午餐会，增进与客户的交流。

Ø 客户在参观结束后，可获赠万科T恤等小礼品。

Ø 不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在5700元以内，并告知客户5/10日开盘，先到先得。

3.3.3 内部认购执行方案

Ø 以万客会的名义通知（电话或信函）会员5/8优先到现场售楼处参加内部认购活动。

Ø 通知当日来售楼处的客户于9：00在万科现场售楼处外候场。

Ø 安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

Ø 当天不接待除万客会会员外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报，并安排从售楼处到万科会的临时班车，由万科会代理客户接待一天。

Ø 总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

Ø 正式公开价格，推出近售楼处的两栋楼的100个单位。

Ø 销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

Ø 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。

Ø 要求小定客户必须在5/10开盘当天到售楼处完成大定，并补足15000元大定（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。

Ø 客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺万科会客户将有优先挑选权。

3.3.4开盘流程

Ø 通知当日来售楼处的客户于9：00在万科现场售楼处外候场。

Ø 安排排队位置，加强停车和现场客户管理。

Ø 总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。

Ø 若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。

Ø 销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。

Ø 工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。Ø 总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。

Ø 推出近售楼处的两栋楼的100个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。

Ø 客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。

Ø 客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，承诺该部分客户按顺序有优先挑选权。

封存集团内部和万客会会员认购的单元。

篇8：FG集团楼盘开盘策划方案

第一章：前言

一、活动北景:

1、【FG】坐拥****湾一线海景至尊地段，以其得天独厚的地理优势、现代新颖的建筑设计、美丽丰富的园林景观，贴心高档的服务管理，成为****湾“椰梦长廊”度假旅游房产中最为耀眼的一颗明珠！一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。

二、活动目的：

此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务销售为目的”，通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让【FG湾·国际公馆】在众多楼盘中脱颖而出，使其成为****湾房地产版块中最引以为傲的象征性坐标，并争取最大的市场份额。

三、活动体系： ■宣传造势篇：

开盘前的媒体宣传（2011年12月10日——20012年1月1日）■开盘活动篇：

开盘当日活动组织（2012年1月1日）■节前深化篇：

开盘后至春节前的项目宣传（2012年1月2日—26日）■节后延伸篇：

春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户（春节期间）

第二章：

宣传造势篇：

（由于贵公司另有安排，故略）

第三章：开盘活动篇

一、开盘时间与现场活动安排活动时间：2012年１月1日

活动地点：****&& 活动对象：发展商领导及代表

政府领导及代表

项目已签客户及目标客户

业界及媒体人士

二、开盘活动定位

通过前期贵公司的宣传造势，********已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。

突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。

有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。

注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。

三、预期目标：

■传达【FG湾·&&】开盘信息； ■营造热销卖场氛围，聚集人气；

■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度； ■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系； ■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础； ■体现【FG湾·&&】的美好前景，促进楼盘销售； ■树立海韵公司积极良好的社会形象；

四、活动主题：全球·居海者的FG

五、活动原则：

每个活动与细节均与主题相吻合，所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。

六、系统构成

1、控制系统： 1）对外的媒介管理控制 2）项目管理系统 3）现场秩序的控制 4）现场演绎气氛的控制 5）时间的把控

2、活动系统：

以新、奇、特等项目活动为主打，吸引人们眼球；活动现场布置得高贵典雅、隆重大气来映衬国际公馆项目的规模宏大和实力雄厚；与国际接轨，从气势上压倒以往同业开盘活动，使得开盘当天活动现场同周边区域成为元旦一部分，变成国际公馆海陆空主体宣传的海洋。

1）开盘仪式，自助冷餐

2）遥控飞艇全场巡视绕飞表演；夏威夷风情乐队表演、3）嘉宾剪彩、六个热气球全城飘飞表演；放飞吉祥鸽。4）礼炮齐鸣；百米长龙在国际公馆上空巡游翻飞表演； 5）60人黎族锣鼓表演； 6）沙滩模特秀； 7）晚间篝火晚会。

六、现场布置（活动现场设三个功能区）一）剪彩区、表演区（提前3天搭建）：

在海边草坪广场搭建舞台与背景板，舞台感突出“海”的元素，上到舞台区的楼梯设计为盘旋上升的S形，并用粉色气球、鲜花装饰。

舞台的整体设计上如一条鲸鱼，白色部分是舞台的台，像鱼腹。蓝色部分为舞台的背景。像鱼背，在效果上以三维效果处理，做到形似。整个舞台要突出浪漫、温馨的氛围。

●舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。

●舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

●舞台两边各设礼炮9门。

（见效果图）

（二）售楼现场（提前1天搭建）：

●售楼部门前通道设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。● 入口设地毯，路口两边插五色小彩旗（印：【****湾·国际公馆】开盘盛典字样）和花篮若干，并设空飘若干。

●售楼部前的****湾路两边插五色小彩旗，并悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。（见效果图）

售楼区域划分（活动当天）：

沙盘展示区及休息区设在一楼，签约区设在二楼。

给销售，给客户制造一种紧张感。从户外到室内，从一楼到二

楼,需要经过关卡，让在后面排队的客户有一种害怕买不到房的担心。一楼：

●选房区：主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。●休息区：设置鲜花、桌椅、茶水等，主要用作客户逛累了之后临时休息所用。（见效果图）

二楼：

●签约区：主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。（见效果图）

（三）篝火晚会（当天准备）：

参加对象：参加当天开盘仪式的佳宾、领导、业主及意向客户、媒体。及国际公馆部分工作人员，工作人员参加的职责是照顾客人并同时可与增加现场分围。

●面向大海用雪白的桌布布置取餐区，并置红酒、果盘等若干。●取餐区一侧设烧烤位由工作人员提供烧烤，也可自助烧烤；另一侧搭建一个夏威夷风情乐队演出舞台进行演出。

●沙滩中间燃放一堆熊熊燃烧的篝火，参加派对人员可围着跳舞，派对高潮时燃放冷烟花。

●沙滩上设置一些小桌、小椅，供参加晚会人员休息、交流。

（见效果图）

七、活动流程

开盘典礼开始时间：2009年1月 1日上午9：30时

7:30—8:30

1、音响调音完毕并播放音乐，主持人、礼仪小姐、保安到位，现场设施布置全部完毕,检查验收。

2、签到礼品发放处预位准备。

3、公司工作人员全体到位。8：30—9：30

1、礼仪小姐迎佳宾，客户到场,到签到处登记，领取礼品，安排客户到指定地点等候，如客户愿意，也可引客户参加项目沙盘。9：30——10：30

2、主持人致开场词并介绍出席嘉宾；

3、%%%集团代表致辞；

4、市领导讲话；

5、主办方致答谢辞；宣布开盘，6、礼仪小姐准备剪彩道具，请领导及嘉宾剪彩；

7、遥控飞艇垂展吉祥条幅；并围绕现场在上空翱翔；

8、敲钟、放礼炮、小氢气球；与此同时热气球升空，放飞吉祥鸽全场沸腾；

9、客户场内熟悉环境，参观项目沙盘，了解购房与抽签流程，销售

工作人员接受佳宾咨询。

10、安排来宾在休闲区休息，冷餐会，并维护现场秩序。10：30——11：30

2、参观样板房 11:30—12:30

1、午餐。12:30—15:00

1、午休 15:00—17:00

1、沙滩模特秀。2、60人黎族锣鼓表演；

3、客户看房。17:00—18:30

1、晚餐。18:30—22:00

1、篝火晚会。

八、开盘当天工作人员安排

1、礼仪小姐10名。统一着装，身着有“【^^^^^^^^】欢迎您”字样的绶带。（人员由房地产公司选拔提供）职责：①正式开盘前位于活动区

·协助签到人员签到；

·为嘉宾佩带胸花；

引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备；形象展示。②剪彩活动进行时，配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具

③剪彩活动结束之后，端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室；售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示。

注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由骏马广告公司安排。

2、保安负责人1名，保安人员7名。统一着保安服装，要求高矮一致，形象较好。

职责：①售楼部主入口安排2名保安

封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部。形象展示

②草坪活动区安排4名保安

负责活动现场的次序维护

活动现场的安全维护客户咨询挥引导来宾车辆；售楼部内秩序维护。

④篝火晚会时，除留停车场2名保安外，其余全部担负沙滩现场安保任务。

注：执勤时，要注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感。

3、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。

职责：

·对进入选房区客户的讲解和算价

·对客户进行有效的房型引导

·对客户进行签单的心理诱导

·带领客户缴费和办理相关手续

·对选定房的客户认购书的签定

·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明

·内部销控的注销和掌控

·确保准确、合理的内部销控

·确保外部销控板的准确

·确保销控不被其他人为的改变。

4、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，形象较好，责任心较强。

职责：①1月

日早上7：30到达现场，对售楼部内外及草坪现场进行开盘前的清洁工作。

② 售楼部内设置1-2名保洁人员：

·售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）

·卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）

③ 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：

·区域内的清洁工作

·客户简单区域咨询、指引等回答

5、医生1名.职责：

·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗

·负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院

·负责配合办公室购买防中暑药品。

九、开发商需筹备的工作人员及事项㈠、工作人员 ●礼仪小姐10名，●保安人员7名 ●保洁人员4名 ●医生1名

●其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。

㈡、工作事项

A、开盘前（12月15日之前）

1、准备与销售合同相关的事项

a、预售许可证等相关证件

b、合同样本

c、合同附件（交房标准、销售平面图等）

2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放.3、购买或制作一批有意义的礼品、礼品袋。

4、嘉宾及领导演讲稿

5、保安及保洁人员的服装

6、楼盘宣传折页 B、开盘当天（1月日）

1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作

2、开盘当天饮料、水果配送的调度和准备

3、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等

4、工地现场的封锁等

十、广告公司需筹备的工作事项

●提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

●场地搭建准备：

12月初开始落实舞台背景板设计、印刷品制作、鲜花、吉祥鸽、签到台、胸花、条幅、地毯、舞台、拱

门、地毯、氢气球等的联系或采购；

●音响设备：

12月20日前联系好音响调音台1套、高级音箱2只、立式麦克风1只、台式麦克风1只，无绳胸麦2只；

●签到处：12月25日前落实签到桌2张、签到本2本、签到笔3只；

FG广告传媒公司

篇9：房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案

繁华中央

生活所向 „„

FAN HUA ZHONG YANG

SHENG HUO SUO XIANG

舒馨华庭开盘活动方案——完美开篇曲

F ROM：荣聚（郑州）地产顾问

N：项目管理中心策划部 N

B：SHHT080904 START：2008-09-04 O

K：2008-09-07

总是在寻找生活的方向

一直在追逐于此起彼伏的空间

生命在一次次的寻找

中央……

生活的中央

走在生活的中央

——《舒馨华庭》

舒馨华庭开盘活动案——完美开篇曲

前言：

楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。舒馨华庭开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让舒馨华庭在众多楼盘中脱颖而出，特别要成为邓州版块瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。

预期目标：

 营造热销案场氛围，聚集人气；  传达“舒馨华庭”开盘典礼的信息；

 显示企业实力扩大舒馨华庭的社会知名度和美誉度；  融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系；  积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础；  体现舒馨华庭的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关；  树立公司在社会积极良好的社会形象。

活动亮点：

 舞狮点睛、千杯杯塔；

 舒·馨主场景象（主场形象以舒适、温馨主设计理念）；  舒馨大道（走在回家的路上„„）；  副场华庭景象（主场周围场景挂旗）；  舒馨华庭沙盘；

 高档时尚演艺节目加现场抽奖；  舒馨华庭恢宏入世（华庭开幕仪式）。

一、活动安排：

活动时间：

活动地点：舒馨华庭销售现场

活动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等。人员安排：现场管理人员一名、现场理事一名、现场物品管理一名。领导/嘉宾：公司相关领导，邓州相关权威人士等。

媒体人员：邀请《南阳日报》、《南阳晚报》、邓州电视台、南阳楼市网各大媒体记者参与活动。

礼仪工作人员：礼仪小姐6人、主持人2人、舞台搭建人员、调音师1人、保安人员4个。

二、活动线索安排：

来宾接待——隆重的节目——开盘庆典仪式部分——开盘活动部分——开盘活动结束段来宾接待

来宾接待一方面可体现活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定基础。开盘仪式：舞狮点睛

狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉样如意，事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中，舞狮是必不可少的重要仪式之一，调节现场气氛、喜庆热烈。（舞狮两只，雄狮领头在街道从九点开始直到十点十分到达活动现场，由公司董事长点睛，宣布舒馨华庭正式开盘，随后众领导开香槟倒入香槟塔。）开盘庆典活动

由现场司仪主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有序。

三、现场区域划分及现场布置

主要区域

1、签到区：位于会场入口处，以便控制入场秩序

2、车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理

3、主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等

4、休息区：提供来宾休息、交流的活动场所

会场布置

在开盘期间，从主干道——项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。整个主会场用崭新红地毯铺地面，各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘的个性化及人性化特征。（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）

1、入口处：彩虹门、氢气球、条幅，花篮摆设在入口处两侧。

2、签到区：用较高的办公桌铺上优质金融布，上面放置礼花、2支签到笔、签到本、桌下放置礼品等

3、主场活动区：搭建临时舞台，背景板画面与户外广告牌画面一致。舞台周围摆设鲜花

4、车辆停放区：放置一导示牌，用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼（纸制）以突显热闹气氛。

5、休息区：休息区放置太阳伞和藤椅，上面摆放果脯、饮料等以休闲、温馨、家庭为主题的氛围营造。

6、现场售楼部布置：把目前现场售楼门上杂物移除，以确保售楼部清爽整洁形象；卫生间附近墙面做适当装饰与售楼部整体形象保持一致，更换植物盆

景及垃圾篓；工作人员私人物品放在隐蔽处。

四、活动项目具体安排

活动时间：****年*月*号上午10点10分——11点45分

1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。

2、活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位。

3、安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场（口）处负责到场人员的签到工作。

4、每位到场人员在签到处领取一张幸运抽奖号码，分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。

5、现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖，最高价值500元。

6、所有人员到场支持人宣布开盘仪式正式开始，逐一介绍各位嘉宾、领导及相关权威人士。

7、由开发商董事长给舞狮点睛致欢迎词并宣布“舒馨华庭正式开盘”。

8、之后开发商董事长、项目负责人、公司各位领导等权威人士为“开香槟、倒入香槟塔”并放礼花炮。

9、演艺节目（小提琴、乐队表演等高档节目）开始，在客户参观楼盘的同时，现场演绎音乐渲染温馨的气息。

11、开盘仪式正式结束，开发商、市级领导项目负责人、权威人士参观售楼部，之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细讲解楼盘。

12、所有到场人员简餐均由甜品为主，简单酒水等。

五、媒体配合

“舒馨华庭”开盘庆典是楼盘正式步入市场的第一步，也是最为关键的一个环节，必需确保开盘时“一炮走红”，所以在整个活动严密的布置、安排的前提下离不开媒体宣传的配合。在开盘前期必需整合报纸广告、户外广告、路牌广告、车身广告、等媒体联动立体宣传，吸引更多外界眼光，使项目成为邓州的焦点。报纸广告暂定为：《南阳日报》、《南阳晚报》、邓州电视台、南阳楼市网挂旗广告为距项目最近的主干道——交通路、新华路（10——20块）

六、分时段抽取幸运嘉宾活动细则

各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一张幸运抽奖号码，上面的编号为1—600（活动暂定500人参与），工作人员告知嘉宾保管好此号码，以便凭号领奖。在签到处，放置此项活动宣传的易拉宝，以便到场人员随时可看。在开盘典礼结束后立即现场抽取幸运号码，被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾，并到签到处现场领取奖品（价值100元）。以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值300元奖品；一等奖幸运嘉宾可获得价值500元奖品。

此活动即可调动现场人员积极性，也可确保开盘当天始终如一保持极旺的人气，也可确定到场人数。宣传易拉宝文字内容：

舒馨华庭开盘即日推出幸运大抽奖活动活动细则如下：

1、活动期间凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签到处领取抽奖号码。

2、此号码仅限一人一张，不得重复领取。

3、活动期间分时段现场抽取幸运嘉宾，第一时段抽取三等奖；第二时段抽取二等奖；第三时段抽取一等奖。

4、一等奖为价值500元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：一名）

5、二等奖为价值300元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：二名）

6、三等奖为价值100元的精美礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。（中奖数量：三名）

7、此活动最终解释权归舒馨华庭开发公司所有。

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