恒达房地产项目策划

恒达房地产项目策划（精选5篇）

篇1：恒达房地产项目策划

恒达房地产项目策划

第一部分 襄阳市房地产发展现状

一、基本现状

1、人口及住房情况。襄阳，位居中华腹地，扼守汉水中游，是湖北省域副中心城市、“中国十大魅力城市”襄阳有着得天独厚的地理交通优势，历史上就有“南船北马”、“七省通衢”之称。现今，汉丹、焦枝、襄渝三条铁路在此交汇，襄阳刘集机场已开通飞往全国10多个城市的航班，316国道横贯东西，207国道纵越南北；清澈的汉江水穿境而过，直达武汉长江；襄阳北靠晋豫大煤矿，上下有南阳和江汉两大油田，左右有丹江和葛州坝两大水电站，临近能源基地，处在最佳供电负荷范围之内；这种占尽地理、交通的种种优势，把襄阳同全国紧密联系起来，发展前景极为广阔。据2008年统计数据表明，襄阳市区总人口600万，市区面积3563平方公里，地区生产总值2009年完成482亿元，同比增长13%；社会固定资产投资全年完成52.28亿元，同比增长65.1%；一般预算收入全年完成 22484万元，同比增长30%；城镇居民人均可支配收入增长速度达18.1%，农民人均纯收入增长速度达17.7%。

2、房地产开发情况。

襄阳市的房地产市场经历了初级价格竞争阶段后，目前已经开始进入规模与品牌竞争 阶段。和其他同类城市相比，襄阳近年来房地产市场发展迅速，房地产市场开始火热起来，进入规模竞争和品牌竞争的阶段，功能竞争已初步显现，房地产业已进入高速发展的起步期,进入良性发展的轨道。

（一）房地产业/住宅产业宏观运行情况分析

1、历年房地产业/住宅产业规模及结构

（1）历年襄阳市房地产业投资情况

1999年－2003年间，襄阳市房地产开发投资增长快速，年均增长率达到30.3％，投资拉动效果明显。特别是2004年，襄阳市房地产开发投资年增长率达到49.2％，为历史之最。2005年襄阳市房地产开发投资为22.09亿元，增幅比上年同期回落了近13个百

分点，市场投资行为日趋理性。2006年房地产开发投资达到29.67亿元，增幅达34.3％。2007年房地产开发投资达到36.87亿元，比同期增长10.2亿元。2008年房地产开发投资达到46.21亿元，比同期增长25.33％。2009年房地产投资占全社会固定资产投资比重达到9.64％，由于受宏观调控的影响，比上年回落2.76个百分点，与全省水平相当。说明襄阳市房地产市场发展还并不充分，房地产市场仍然具有较大发展潜力。2007-2009年襄阳的房地产业投资占GDP的比重稳定在4.6％左右，说明襄阳的房地产市场比较稳定。

（2）历年襄阳市住宅产业投资情况

政府主管部门对房地产投资结构的调整取得了有效的成果。2006年以来，襄阳市住宅投资保持强劲增长态势，2006年住宅投资额达19.07亿元，比2005年同期增长54.4％，增幅速度比2005年的25.9％高110.04％。2007年襄阳市住宅投资额为18.96亿元，与2006年水平基本持平。2008年襄阳市住宅投资额为26.15亿元，比同期增长27.50%。2009年襄阳市住宅投资额为37.57亿元，比同期增长43.6%。2009年，襄阳市住宅地产开发投资比重为67.83％，与2007年－2008年的年平均54.02％相比，占比上升了13.78个百分点。可以看到，随着襄阳房地产业发展及市场结构调整，近年住宅投资所占比重不断上升，由于宏观调控等政策导向影响，宅将成为襄阳房地产开发投资中的越来越重要的组分。

在中央“居有所居”的政策引导下，襄阳市房地产开发企业抓住契机，调整结构，不断加大以普通住宅为主的建设力度，房地产开发结构不断出现新变化，商品住宅建设的主体地位得到加强。2009年，商品住宅投资37.57亿元，占房地产投资总量的67.80％；商业营业用房投资7.63亿元，占房地产投资总量的13.78％；其他用房占18.42％。此结构基本合理。商业地产增长过快的局面得到有效控制。小结

在襄阳市经济稳健快速发展的同时，襄阳市房地产业也表现出了基本一致的趋势，呈现投资、需求双向活跃、价格攀升的良好趋势。襄阳房地产业虽然表面上，市场集中

放量、因大量小区出现而导致有效需求不足和价格上涨幅度过高，以及房价表象已经到达一个高位，但事实上，襄阳房地产市场潜在需求庞大，有效需求充足；市场价格还处在中等价位的阶段，后期价格上涨空间较大。襄阳市房地产市场处于上升期阶段。市场出现真正意义上的房地产项目，应该说是从2007年开始。因此，目前市场在售楼盘真正具有一定市场竞争力的楼盘仅仅约六七个；且档次较高的楼盘，也是借助于汉江和解放路、长虹路的自然资源，其内部环境和综合质量尚有待于提高。应该说，市场具有巨大的市场空白可以填补。

国家宏观调控对襄阳市房地产市场的影响。政策的长期影响将使襄阳樊由无序市场转向有序规范的市场，从结构上讲，由于襄阳市房地产市场投机购买/投资购买并不活跃，仍以刚性的自住需求为主，异地购买仅占少量结构，价格仍处于全省乃至全国中等的水平，因而国家宏观调控对襄阳市房地产市场影响并不明显。

樊城区房地产市场分析

（1）市场特征分析

①集中开发，市场供应活跃

樊城区是襄阳市住宅开发最集中的区域，同时樊城区住宅开发几乎全部集中于城区核心区，在汉江大道、长虹路、解放路沿线开发的项目几乎占到了樊城区住宅项目总数的70％。

②建筑形式多为高层，社区规模相对较大

为体现土地集约化利用，樊城区住宅项目多为小高层及高层项目，建筑层数多在16－28层之间，同时由于建筑高度高，因而建筑规模也较襄城区更大，规模在5－60万平方米之间。

③住宅与商业综合开发

由于樊城区的商贸以及商务氛围较浓，住宅项目的开发多有底商或裙楼商业，而襄樊市

少量的外来开发企业大部分就在该区域进行开发，因而一定程度上提升了区域开发品质。

④建筑现代，项目品质相对较高

区域开发的项目不仅建筑立面色彩简洁现代、富有质感，同时规划布局也较为先进，目前已出现了蝶式高层以及板式高层等较为超前先进的建筑布局模式，为襄樊市房地产市场品质相对较高的区域。

（2）供需状况分析

2008－2009年，区域市场在售的住宅项目共计51个，为襄阳市五大板块中，开发项目最为集中、项目个数最多的区域。同时，总可销售规模达到了213.47万平方米，供应量也是襄阳市房地产市场之最。

华都嘉园27025平方米，紫贞小区14238平方米，富跃．香格里拉27900平方米，东风春城18140平方米，钱塘100 120000平方米，东翔彩虹城8868平方米，融御青年城21600平方米，怡磬苑9954平方米，金茂凯悦9284平方米，鸿蔚阁14551平方米，中原花园3期40269平方米，聚兴园28790平方米，和驰上品11856平方米，晨光苑3423平方米，泰然鑫城42582平方米，领秀中原2期3980平方米，中房．东方丽景32115平方米，盛融．青城52368平方米，艺苑．名邸55000平方米，中房．城中雅苑29891平方米，民发．城市印象159719平方米，长庆花园9840平方米，中房大庆东路商品住宅楼29128平方米，加豪雅苑4439平方米，泰跃朝阳3期33658平方米，红光紫都16440平方米，卧龙新港22807平方米，七里瑞苑5464平方米，泰安华府41164平方米，华都嘉园27025平方米，玲珑国际11405平方米，清和园小区41346平方米，正贤聚大厦1502

3平方米，奥华．汉江磬苑20500平方米，瑞泰欣城100947平方米，鑫福苑23054平方米，金思源大厦9196平方米，智慧名门31000平方米，尚城名门81487平方米，语港旺府72566平方米，美润幸福家园7591平方米，长源大厦29011平方米，阳光世纪城68864平方米，拉美步行街A3区B区66906平方米，阳光水岸16706平方米，璞金公寓47061平方米，民发天地321376平方米，金丽城新华路综合楼5988平方米，左岸春天142625平方米，贯通上城80928平方米。合计213.47平方米。

由于樊城区房地产市场起步较早，同时没有诸如襄城区的严格规划控制，建筑形态新颖现代，加之众多外来房地产开发企业的介入，使得区域房地产市场相对而言更为活跃，不仅供应量为各区之首，市场吸纳能力也相对较高，当前市场的销售率已超过85％，市场需求旺盛，同时物业价格也是襄阳市最高的，目前区域住宅均价达到了3808元/平方米，个别楼盘房价已达5000元/平方米以上。

（3）2010年市场供应量分析

根据目前已知情况统计，该区域2010年在售的有14个住宅项目，共计121.37万平方米的开发面积。不仅在樊城中心区域，长虹路、建设路、火车站附近等各处均有项目面市。在这些项目的共同推动下，樊城区将继续保持一贯高调的开发态势，继续引领襄樊房地产市场向前发展

民发.天地321376平方米，万达广场住宅区300000平方米，瑞泰欣城100947平方米，泰安华府41164平方米，华都嘉园27025平方米，尚城名门81487平方米，中原花园3期40269平方米，中原领寓11719平方米，泰然鑫城42582平方米，中房．东方丽景32115平方米，中房．城中雅苑29891平方米，泰跃朝阳3期33658平方米，红光紫都16440平方米，正贤聚大厦15023平方米，钱塘100 120000平方米，共计121.37万平方米。区域市场价格在3500－5500元/平方米左右。

第二部分 项目定位及推广策略

在房地产市场日益同质化的今天，要在市场上站稳脚跟，占领市场，更要进一步去挖

掘楼盘本身的核心竞争力，只有认识了核心竞争力，才能超越同质化，在市场上独树一帜，鉴于此，我认为：

1、“高尚生活模式”为主题，闹中取静，住为主商为辅。为襄阳房地产首家提出该概念的楼盘。

2、低密度、高绿化率的全配套商业的便利社区

3、所处开发区巨大升值潜力的地理位置

4、享受襄阳未来最具升值潜力黄金地段中CBD、CLD、CEA 的核心规划优势

5、高质量的建筑水准，实用、适度超前的户型设计

一、项目SWOT分析：

优势：未来城市中心地带，商圈林立，人口基数大，交通便利

劣势：周边家具市场较多，已形成规模优势

机遇: 市区人口增长及住房需求增长

挑战：如何在万达、万科、恒大等大型房产商进入襄阳及本地房产商中成功突围，占领市场

二、市场调查分析

三、建安成本分析

四、基础设施及城市配套调查分析

五、招商及市场营销

1、以住带商

2、引进主力店

3、制订营销计划及策略

4、售楼书的制作

5、媒体的选用及广告推广

6、样板房及形象营销计划

六、推广策略 第一部分：营销目标

一、入市期目标

打响知名度，树立初步品牌形象； 建立口碑，造成城市小众传播的声势；

迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户； 短期内制造出城市热门消费话题，延伸出房地产消费的现阶段最高模式的话题； 注：

1、前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度；

2、目前已有相当意向客户储备；

3、市场对已有较高的品质，形象预期，如何逐步兑现本项目的卖点，实现“步步高升”的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。

二、营销期目标

持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷软性附加值； 有效回笼资金，达到良好销售效果；

实现长期品牌效果，建立城市地产首席品牌的形象；

借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新项目开发的运作创造品牌资源； 借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，为项目品牌和公司品牌增加厚度;第二部分：营销推广核心策略 品牌策略

1、品牌的塑造——包括 理念塑造（如：口号语）、视觉塑造（以LOGO为核心的视觉形象系统）、行为塑造（如：广告行为、媒体行为、社会活动、销售服务、物业服务等）；品牌塑造的关键，在于“识别性、独占性、排他性”的创造；

品牌的内涵——项目倡导的理念、项目内容、项目意义等，具社会影响力的品牌力度和内容；

品牌的积累——不断以媒体的手段、以项目的社会行为，对品牌进行强化和巩固； 品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性影响的事件发生，以维持品牌信赖度不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化；

二、文化和艺术策略

关于城市、关于生活方式、关于建筑、关于未来的文化话题;

房地产，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商业的文化、城市发展的文化、经济的文化„„；

也是城市时尚的文化，都市新生活方式的文化——总之，房地产是一种综合的文化现象； 房地产项目的新闻宣传，当然离不开“文化的话题”； 是“软性新闻体系”的重要组成部分； 这是宣传推广的“新闻话题”杀手锏； 这是品牌塑造中的“理念塑造”部分； 这是为项目品牌增加厚度和内涵的必由之径；

三、价格策略

1、价格策略的动态性

价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，要根据实际作策略性调整； 市场的好与不好造成价格的动态波动；

推出阶段不同，房型、楼层不同，都要作策略调整； 买主实力不同，在价格上要作策略性差异调整； 技巧性价格策略

差异性价策略，实行每户一差价； 低价入市，动态提升；

较快实现首期认购率，制造首期开盘在短期内即告售罄的神话； 为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件； 价格稳步提高，市场舆论追捧，互为因果；

利用展销会等活动，技巧性定时推出“展销价”“特价”等；

实行分期、多种按揭等不同付款方式；

3、重要调价节点提示（在以下营销节点，作始当价格调整）

分期认购完成；

广场环境完成，对外开放；

沿途景观完成

园区整体景观环境（包括环艺小品）完成；

样板间装修完成开放；

一期物业封顶（可作多次调整）；

一期外立面完成；

地下车库完成；

地下车库主题展示结束（可作多次调整）；

其它重要工程、销售节点；

四、预示性策略

预示性策略

“期货项目”，依靠“项目形象预先展示”，获得社会和市场认知和认同；

“概念”销售，以“期房”销售推动项目开发；

要点提示

“恒达”（项目）和“房地产公司等”（开发商组合）的“形象实力”透视，增强项目品质和可实现性的“可信度”；

广告信息的“全面性”；

新闻信息的“多元性”；

“概念卖点”，“观念卖点”，“现实卖点”的有机结合；

互动式策略

“项目功能、新概念、新观念、销售信息”和社会公众、客户群体的互动交流；

互动策略分为“硬件互动”和“软件互动”，如“信息互动”、“观念互动”、“行为互动”、“管理互动”、“开发互动”等；

促销活动（形象促销、卖点促销等）的定期开展；

社会资源的有效利用，如媒介、政府、社会团体、专业组织等；

信息和销售活动的及时性和持续性；

商业广告、商业新闻、非商业新闻的结合方式；

大众传播、小众传播的结合方式；

新概念策略

由项目的独特性倡导系列“新概念”、“新观念”，制造新闻话题、传播话题等独占性话题，以及由此关联的社会传播效应；

“新概念”带来的附加价值；

广告营销策略

广告方式

大众媒介的有效整合和运用；

销售现场、营销中心的展示、引导、煽情；

工地现场包装、气氛营造；

各种主题活动的举办；

有效现场导购的方式和实施；

小众传播；

各种综合社会资源（政府资源、行业字源、地域资源、人文资源、市场资源等）的整合运用；

2、广告内容

形象定位系列，就项目独特形象、功能切入，引导受众对项目的认识高度；

卖点诉求系列，就项目从功能、建筑、空间、价格等卖点进行陈述，让受众全面深入认识；

销售跟进系列，与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告；

心理诉求系列，针对销售环节中受众的心结进行“解开心结”的诉求；

利益陈述系列，将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众；

强销系列，在某时段或最后阶段，策略性的营造销售势头；

价格战略系列，针对“价”与“值”的分析、陈述，进行实质利益诉求；

品牌巩固系列，在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌形象的持续、长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定形象；

3、广告的统一性和持续性

1）统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的具识别性、具个性气质的品牌；

A 形象统一 B 风格统一 C 气质统一D 文化品位统一 E 主要口号语统一

2）持续性――将成功建立的广告整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告运动；

4、广告创意策略

针对国际化受众，采用双语版；

用系列表现的手法，为受众描绘一幅幅“名流典范生活观念”；

“名流典范生活模式”即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的；

用系列表现手法，体现“名流典范生活模式”所蕴涵的文化、人文、生活内涵；

用现代、诙谐、个性化的语言，表现“恒达”代表的时代生活方式；

提升项目创意思路的理论高度；

城市居住文化的高度；

城市生活发展史的高度；

百年建筑文化的高度；

现代、国际的新生活方式缔造者的高度；

7、有高度和厚度的形象宣传作为前期广告创意核心；

8、就事论事的物质性卖点宣传，在形象造势后立即跟进；

9、卖点广告的创意，以个性化角度为基本出发点，并以生活方式的引导作为主线索；

10、以“名流典范生活观念”为诉求线索，逐一对项目精华一期期展示；

11、创意手法，一标题一观念；一画面一图景；虚实结合；

十、新闻策略

新闻题材

项目与城市

项目与城市生活；项目与城市文化；项目与城市房地产现状；

项目为城市带来的新观念、新生活方式、新景观、新城市风貌；

项目与建筑

项目对欧陆建筑的精道理解和演绎；

项目对城市建筑文脉的传承和创新；

项目建筑设计的精华论述；

项目建筑设计担当者的理念、业绩与贡献；

3、项目核心卖点宣传（观念卖点、物质卖点）

地段潜力卖点；开发思路卖点；生活方式卖点；文化艺术含量卖点；

规划卖点；功能卖点；环境卖点；环艺卖点；户型卖点；品种卖点；景观卖点；延伸卖点；

品牌卖点；

4、项目报道题材

重要工程进展；

施工质量报道；

社会反响报道；

发展商业绩和背景报道；

营销业绩报道；

项目社会服务机构介绍：策划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业管理公司„„

（二）新闻形式

本报述评；新闻综述；热点追踪

专题报道；地产专版；都市休闲

记者专访；人物专访

„„

（三）新闻体系、主题列示（见附件）

（四）新闻稿示范（见附件）

十一、媒介策略

主力媒界种类和作用

报 纸：——时效性、受众覆盖广；

电 视：——创意表现空间较大，较全面；

电 台：——频率重复度高，受众针对性相对强一点；

网 络 广告：——新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；

杂 志：——品位高，树立长期、持续品牌有利；

户 外 广告：——路牌、灯箱、沿途导示等长期品牌形象的维持；

车亭广告，从市至本项目的主要干道上；

公交车广告；

立柱广告，市中心广场、繁华商业街路口、项目所处路端等；

阶段性媒介策略

以大众媒介报纸为主，适时采用电视、专业杂志等媒体，配以车亭、公交车、网络等新媒介，通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。

A Ⅰ期，内部认购期，以报纸为主（软性新闻可先行），杂志、电视、电台和户外广告为辅，同时考虑网络推广；

B Ⅰ期，公开预购期，主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电台、电视形象广告，户外广告（路牌、车亭）；

C Ⅱ期，内部认购期，报纸广告频率、版面适度调整、杂志广告、电视广告、网络广告组合宣传；

D Ⅱ期，公开预购期，报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立杆见影，电视广告由创意性的形象广告转为电视广告杂志；网络广告、杂志广告、直邮广告突出立体组合效果；

十二、活动策略

一）、活动出发点

“恒达”的目的是在为的高收入阶层提供一种目前所没有的优秀居住形态，规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更好的居住环境，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。

推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种新时代的生活方式。二）、活动目的

用广告提出概念，让活动来解释概念，促进销售

1、参与促进销售

活动是一把争夺市场的利剑。

面对生性纯朴、信息敏锐度低的人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。

要想让实在的消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来给大家看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。

并且，营销活动从来就是广告宣传的重要补充，间而言之，广告是追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些感观价值，活动则增加产品销售上的实质价值，两者相辅相成、相得益彰。

2、低投入高产出的宣传推广策略

在“恒达”即将发动的宣传活动中，要求宣传效果既要象外科手术一样精确，又要达到地毯轰炸的效果。

这里的“外科手术”是指精心挑选可以直达目标消费群的媒体，进行有效的组织；

而“地毯轰炸”是指要让“恒达”在较断的时间内，成为城中热点话题。要达到这一效果要借用多种多样的宣传形式，但这并不意味着金钱的堆积，只要策划得当，执行到位，花少钱也能达到好效果。巧妙运用各种活动造势是其中的关键之一。

经过精心策划操作性强的公关活动，其边际效益相对硬性广告较高。系列促销活动正是以相对低的投入，达至相对更好的市场效果。

3、“高尚生活模式”的全面展示，拉近客户的心理距离

“恒达”高尚生活模式的全面展示在心理因素上拉近了客户，通过系列主题促销活动，进行软性新闻配合，全面地、阶段性地向成功人士推介“恒达”所推崇的高尚生活方式，达到“高尚生活模式”被广泛推崇和追求的效应。

4、控制市场供求关系

三）、活动原则 先虚后实，虚实结合，重点是打好文化牌，打好艺术牌。

本项目规模较大、期房入市、须引导市场、发展商没有品牌积淀等特点是我们推广中必须考虑的基本因素。

打文化艺术牌，发动人们共同参与，将一些较好作品在相关媒体选登、点评，在现场营销中心或地下车库作主题展览并适度炒作，利用文化艺术本身的吸引力加上我们的商业

运作或慢性渗透增加好感、或集中炒作扩大影响，吸引人们对项目的持续关注和小众传播，从而达到塑造良好品牌形象、有效促进销售的目的。

我们在一期公开预购期间设计了“白金业主认购赠卡”、“主题海报征集”、“主题征文”三项面上的活动，主要是想从文化（人文）、自然、技巧折扣三个角度展开先声夺人吸引人们关注（虚）。尔后我们将选登、点评、作主题展览，引导人们更深入的参与（实）。进而我们设计了主题展览，从专业的、“第三者”的角度来亮相“恒达”项目，加上同期立体广告、软性新闻的展开，应该说此时””项目深入人心，形象内涵丰富。

四）、活动名称 高尚生活原创运动

五）、“原创”诠释

仔细分析，原创的涵意非常广泛。从哪一个角度切入才是最好的途径呢？

回归本质来看，一所房子到底应该能满足人们的哪些需求呢？

满足人们安身立命最基本的居住和生活的要求；

拥有足够的面积，各主要家庭成员都有自己相对独立的活动空间；

在一定时期内成为个人的财产；

满足自己一定的社会地位要求并且可用作其它用途（有升值空间可用于投资、用于渡假用途）；

那么我们对的一切原创又是依照什么原则而进行的呢？

因为我们是在为市的高收入阶层提供一种目前所没有的、永不落后的优秀住房；他们有这样的需求，他们希望过更好的生活，所以我们的规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更大的绿化率、更好的居住环境，更宽阔的楼间距，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。

所以，事实上不同型态的项目类型代表着不同的生活方式，推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种生活方式。这是一场历史性的创新，将使纯朴的人恍然大悟地惊叹：原来生活可以这样！这是一个跨世纪的原创，将使乃至整个襄阳地区的房地产市场如梦初醒：原来房地产应该这样！

这朵即将绽放的原创之花，蕴含着：

居住观念的创新

物业开发理念的创新

项目选址观念的创新

建筑规划的创新

建筑风格的创新

居住环境设计的创新

物业管理的创新

小区配套的创新

项目包装的创新

营销策略和手法的创新

六、“高尚生活原创运动”阶段性活动主题建议

营销活动整体可分为社交型活动和公关型活动两类，前者目的在于打量，尽可能扩大参与的人群，以带动人们对于项目的认知。后者的目的在于针对目标客户进行情感交流，加强小众传播，以通过客户形成目标客户以点带面的宣传效果。

在实质操作过程中，社交型活动更多使用于项目入市初期和扩销期，公关型活动则主要用于项目的强销期。

我们根据“恒达”的特点，在其不同的销售阶段，设计了各有侧重的主题和活动方式，并注重从市民角度和受众视野来谈这些问题，深入浅出，潜移默化影响受众消费群。（详见分阶段活动策略）

常规活动策略特别提示

第一、“高尚生活原创运动”系列策划概要

生活哲学主题沙龙

1、定期组织业主沙龙、联谊活动

各类主题沙龙

装饰艺术、家私文化、洁具文化、厨具文化、灯饰文化、门的文化、家电文化、布艺文化等；

邀请各类专业公司参与组办，向业主广泛推介家庭家居用品的发展历史，时尚特征及个性方案等；

节日庆典活动：

母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、国庆节、中秋节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、元宵节等制造“由头”，举办游园、联欢、狂欢、酒会、卡拉OK大赛、舞类比赛、体育比赛、儿童绘画、书法大赛、棋牌大赛等活动，并有用媒介配合，适时炒作。

奖品、赠品可考虑：

＃ 采取购房款定额回馈；

＃ 不同件套、等级品牌的家私、洁具、厨具、家电等超值耐用品的赠送；

＃ 交房标准的特别制定；

＃ 物业管理不同时段的免费卡；

＃ 小区会所的贵宾赠卡、打折卡

＃ 业主外地旅游等。

2、意趣高雅、具有浓郁文化气息的艺术观赏活动：

形式 发展商集体购票，向业主赠送，配以请柬，每户定额奉送。

音乐会（交响音乐会、民族音乐会、音乐欣赏讲座等）；

演唱会（个人演唱会、知名团体访问演唱会等）；

艺术节（音乐节、服装节、旅游节、风筝节等）；

艺术展（绘画展、摄影展、设计展、雕塑展及各类讲座等）；

剧目演出（歌剧、舞剧、话剧等）；集体旅游活动；

活动细节重点提示

每次活动前制作挚诚意切、热情洋溢的邀请函、精致的请柬，以邮寄、登门递送、客户自取等方式送到所有业主手中，电话追踪邀请或确认，尽量多的创造与客户接触的机会；

活动过程中安排签到登记、专人引位、销售人员亲自接待等步骤，注意活动节目应衔接紧凑、有序、精心，保证高品味、高文化的活动层次与内容，要及时抓拍各个精彩时段的照片与录像；

活动结束后，将录像内容及时制作成光碟，连同冲印的活动照片一并寄给业主；及时编撰《》刊物，配以活动全景照片寄与未到场业主；

3、高频率、高品位、多元化、低投入的促销活动

活动方式

通过活动的开展，拉近与市民的距离，奠定广泛的市场基础，树立亲和形象，打造都市尽人皆知、人人向往的社会知名度和美誉度；

两周一次，充分利用项目现有的销售广场，举行冠以“恒达”名称的各种公众表演活动；

文艺演出；

露天演唱会（以轻松的通俗为主）；

各种表演（服装、曲艺、花道、茶道等）；

各种征集活动（雕塑、花卉、宠物、奇石将征集后的艺术品陈列于公园内，对外开放展示）。

活动细节重要提示

此类活动意在扩大知名度与美誉度，因而活动的主要参与团体无需高水准及高知 名度，邀请范围可选取自发组成的民间娱乐性演出团体，或亦希望籍此扩大自身知名度的团体、组织、双方合作组办，相得益彰；

活动时间宜安排在公众休息日或周末，夏季宜选择在晚间；

活动前应尽可能的通知业主及客户，邀请对方参加，但无需太过勉强，邀约的目 的 仅仅在于知会对方，了解开发商的促销手段及内容，制造社会效应；

活动前应做好项目的宣传准备，如：气球、彩旗、帽子等小礼品的限量领取，免 费索取资料展架的摆放；

活动过程中的安全管理，包括治安安全及交通安全，事先应与相关管理机构作好 沟通工作，以确保活动的顺畅进行。

第二、“高尚生活原创运动”系列策划概要

无微不至的销售服务

样板间的优质管理，可令顾客对未来的社区物业管理窥见一斑；

销售代表接待中的礼仪、语言、态度应周到、大方、得体，售楼工具统一、整齐、规范、流程标准。售楼资料交付顾客时，须保证其内容的完整性，包装的完美性，充分发挥封套、手提袋的作用，令客户拿到售楼资料，犹如收到一份敬赠的礼品；

细心的饮品服务：营销中心同时配备几种饮品（如，咖啡、纯净水、各种茶）满足不同客户的饮用嗜好；

保安的开车门服务：由保安为驱车或乘车前来的客户开车门，如有条件可延伸代为泊车服务；

赠设女保安岗位：从事保安服务，并专门负责陪同老人，照顾儿童引导客人看楼等特殊接待服务；

便于携带的客户信息卡：便于客户随手记下瞬时扑捉的兴趣信息；

车牌号登记服务：由保安代记，专为乘出租车来的客户登记相关的出租车牌号，以便意外状况的发生得以应变；

精美的看楼礼品：

用于儿童：气球、小彩旗、卡通玩具、时尚小食品；

用于成人：鼠标垫、钥匙扣、名片夹、迷你记事薄、袖珍影集、帽子等；

儿童看护服务：设置儿童活动区域，及准备儿童玩具，供访客中的儿童使用，由女保安统一看护，令参观者安心参观；

购楼留影服务：业主在签署购房合同时与销售代表（销售经理）合影留念，成为社区发展史的一部分；

第三、“高尚生活原创运动”系列策划概要

重大工程节点的通报

通过发展商对社区文化的精心酝酿与营造，使已购房业主经常收到来自“恒”的社区交流讯息，由此产生千丝万缕的“公司情结”，并以入住社区而倍觉尊贵，心满意足；使犹豫不决的客户因向往社区氛围而促成购买，无力购买的客户羡慕称赞，树立独特的市场口碑。

重大工程节点

现场环境改造

营销中心装饰改造

沿途景观完成泳池完成

完成桩基阶段

楼层扣顶

主体完工封顶

外檐装修完工

内部装修完工等。

通报方式：

定期拍摄工地施工照片，以及工程如期进展的文字简报，寄与每位业主；

随着工程进度，及时邀请业主到现场观摩相应的楼层的施工状况、建筑材料的施工状况，充分展示发展商对工程质量与进度方面的重视与自信，使业主深信“物有所值”。

第三部分：“恒达”阶段营销锦囊

锦囊之一 一期 公开预购期

重要前提：

营销中心正式启用，现场环境改造完成

周边景观完成

一期工程全面启动

重要大宗客户认购完成

销售组织管理和运作程序完善

销售方式

营销中心启用，广告和新闻等多种促销方式并用，现场接待

篇2：恒达房地产项目策划

（室内商铺版）

委 托 人 ：

((以下称甲方))

人 受 托 人 ：

：

：

：

吴 江 市 好 旺 商 务 管 理 有 限 公 司

（以下称乙方）

依据<<中华人民共和国合同法>>以及其他相关法律，法规等规定，就甲方委托乙方统一经营甲方购买的 百汇商业广场

商铺事宜，双方在平等协商的基础上，达成本合同，以资共同遵守。

第一条..委托经营的商铺基本情况 1.1

甲方是 阳澄湖中

路

号“百汇商业广场”

栋

层

号商铺的产权人，商铺的建筑面积为

平方米，位于苏州

市

阳澄湖中路 29 号（以下简称“该商铺）。

第二条..委托经营目的2.1 “中环商业广场”为新建商业物业，为使该物业规范运作，交易繁荣，扩大知名度，甲方自愿委托乙方统一经营其购买的商铺。

2.2

乙方根据其对该物业的整体规划，按照业种业态的分布要求，以优惠的租金、优质的服务、规范的管理筑巢引凤，培育市场。

2.3

双方确认，甲方购买的商铺通过统一经营和管理，有助于该物业的快速成长，有利于提升商铺的商业价值。

第三条..委托经营权限

3.1

委托经营期限为六个自然年，第一阶段

20102

年

月

日，至

2014

年

月

日。第一阶段具体委托经营起算日由乙方书面通知或乙方在本市公开媒体上公布的开业日期为准。第二阶段为

20145

年

月

日至 2017

带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 字体: 加粗带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 字体颜色: 蓝色年

月

日。在委托经营期限内，双方不得解除、终止委托关系。

3.2

经营管理期限届满后，在同等条件下乙方有优先续约的权利。

3.3

委托经营期限届满或本协议终止时，乙方按当时的房屋现状向甲方交还，房屋内不可拆卸的装饰、装修无偿归甲方所有。

第四条．委托条款

4.1

甲方同意，在委托经营期间，本合同第 3.1 条约定的第一阶段内乙方须每年

112

月

日前向甲方支付

元（大写：

拾

万

仟

佰

拾

元整）的经营收益，该商铺在经营期间，出租或经营产生的收益作为乙方接受甲方委托进行统一招商和经营管理的补偿，在此前提下，甲方不再承担委托经营期限内该商铺的招商费用、二次装修费用（装修标准由乙方乙方自行确定）、水、电费、物业管理费等费用。

4.2 甲方同意，在委托经营期间，本合同第 3.1 条约定的第二阶段内乙方须每年

112

月 1

日前向甲方支付

元（大写：

拾

万

仟

佰

拾

元整）的保底经营收益及该商铺在经营期间以租金名义产生的经营收益归甲方所有；在此前提下，甲方不再承担委托经营期限内该商铺的招商费用、二次装修费用、水、电费、物业管理费等费用。

4.3

甲方不可撤销的赋予乙方以乙方的名义出租该商铺，并授予乙方在委托期限内对该商铺享有占有、使用、收益的所有权利，甲方确认乙方享有上述权利。根据本条约定，乙方除有权以自己的名义直接与承租人签订租赁合同获取收益外，在委托经营期间或者租赁合同的履行过程中（包括诉讼程序的启动在委托经营期限届满后，但争议事项是在委托经营期间发生的），因侵权或者承租人违反租赁合同等情形，乙方还有权以自己的名义或者甲方的名义向承租人或侵权人提起诉讼，需带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 字体颜色: 红色带 格 式 的: 字体颜色: 蓝色带 格 式 的: 字体颜色: 蓝色带 格 式 的: 字体颜色: 红色甲方提供相关授权和证照等配合的，甲方予以无条件协助，所获得的诉讼利益归乙方所有。因甲方不履行协助义务导致乙方不能行使上述权利的，甲方应对侵权人或承租人给乙方造成的损失等承担责任。

4.4 乙方有权根据其对该物业业种的定位和对该物业的整体业态规划，自主决定该商铺的经营业种、业态，为实现委托目的，甲方委托乙方根据经营者的需要对该商铺进行必要的改造、装饰装修、增设附属设施，拆除该商铺隔断等；乙方接受委托，组织施工所发生的费用由乙方承担。

4.5

委托经营期间，甲方应保证乙方对该商铺的经营权和收益权。甲方确认在委托期限内如因甲方原因终止本合同或者发生其他情形致使乙方实质上丧失该商铺的经营权和收益权的（包括但不限于：抵押、担保、出租）或行使上述权利受到阻碍，将损害全体商铺业主的利益。有鉴于此，在委托期限内，如商铺发生上述情形的，甲方承诺在上述情形发生前取得权利方遵守本合同约定的承诺书，并会同权利方与乙方共同订立合同的权利、义务转让及/或其他相关法律文件，以确保本协议顺利履行。甲方擅自解除、终止委托关系，或者转让该商铺及本合同约定的其他情形，使乙方经营权丧失，或有其他阻碍乙方行使经营权行为的，乙方有权要求甲方继续履行。甲方无法继续履行的，鉴于乙方前期产生了一定的投入，甲方同意承担该等投入及由此引起的所有损失。

4.6

委托经营期限届满后，为保证该物业的有序经营和绝大多数业主的长远利益。在委托经营期限届满前 3 个月乙方公布下一次租赁周期及相关经营模式，租金回报，若有经营面积超过 50%（含 50%）的业主签字认可，乙方继续经营，其他未签字确认的业主视为同意。

第五条

关于相关税费、收益的支付

5.1

甲乙双方根据有关法律、法规的规定各自承担各自相应的税费法规的规定各自承担各自相应的税费。

5.2

甲方委托乙方代为办理相关税费的缴纳与手续。

5.3

乙方可在甲方的相关收益当中直接扣除相关税费，在代为办理完毕后提交甲方相关税费的缴纳凭证。

带 格 式 的: 字体颜色: 蓝色带 格 式 的: 字体颜色: 蓝色带 格 式 的: 字体颜色: 蓝色5.4

甲方每年的所有收益在乙方代甲方办理所有相关税费后，每年固定一次性由乙方支付给甲方；甲方收到收益后向乙方开具相关收款凭证。

5.5

甲方指定收款账户为_______

银行

帐号的开户名为

的收款账户。

第六 条

权利义务

6.1 甲方权利义务 1）甲方有按时足额收取合同约定的租金收益的权利； 2）在委托经营期间，甲方在满足本协议约定的前提下有权将该物业转让； 3）甲方不承担委托经营期间装修装饰、日常房屋修缮、物业服务的费用； 4）甲方有按国家和政府的相关规定交纳持有该物业各项税费的义务； 5）甲方有在本协议有效期间不以任何方式干涉乙方经营管理权利的义务； 6）在本合同有效期间如甲方需抵押该物业在本协议有效期间如甲方需抵押该物业，应提前 30 日书面通知乙方，保

证抵押权人接受本合同项下的所有条款。

6.2 乙方权利义务 1）第二阶段乙方有按时足额向甲方转支付合同约定的租金收入的义务； 2）乙方有在委托经营管理期间修缮、养护房屋的义务； 3）乙方有在向甲方需要时提供报告承租商户人经营情况的义务； 4）乙方有在本合同有效期间不受甲方干涉乙方有在本协议有效期间不受甲方干涉，在委托管理权限范围内独立处理各项事务的权利； 5）乙方可以自行决定转委托其他有资质的经营管理者行使委托管理事项。

第 七 条

保证与承诺

7.1 甲方保证并承诺：

1）甲方对该房屋拥有合法的所有权，该房屋符合国家法律、法规关于房屋使用用途的规定； 2）甲方具有一切法律权利和授权签订本合同和履行其于本合同项下的义务； 3）甲方就本合同的签署和履行甲方就本协议书的签署和履行，已完成一切必须批准、授权、同意手续，并已获得所有共有人的一致同意； 4）甲方签订和履行本合同将不违反对其具有约束力的任何其他协议或义带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 字体颜色: 蓝色带 格 式 的: 缩进: 悬挂缩进: 1 字符, 左

2.02 字符, 首行缩进:

-1 字符务，也不违反中国现行有效的法律或法规； 5）在委托经营期间，如该物业涉及任何诉讼仲裁，或者有法院或其他国家权利机构对该房屋的任何限制性行为，甲方应当在前述情况发生之日起3 日内书面通知乙方，并应当保证乙方在本协议中的权利不受任何侵犯，不得影响乙方的正常经营管理，亦不得影响乙方推荐商户的经营行为。

6）乙方代表甲方与承租商户签订租赁合同后，该租赁合同有效期内，甲方不得擅自收回已出租的商铺。

7）商铺租赁合同一经签订，甲方与承租商户均应全面履行。

如甲方违反承诺，应赔偿因此给乙方和当时房屋使用人造成的损失，该损失包括但不限于经营收入、报酬、房屋使用人的利益损失、违约金、赔偿金、诉讼费、律师费等。甲方违反其做出的保证与承诺而根据本合同的约定向乙方赔偿损失后并不免除本合同约定的其他义务，甲方仍应当继续履行本合同。

甲方违反其做出的保证与承诺而根据本协议的约定向乙方赔偿损失后并不免除本协议约定的其他义务，甲方仍应当继续履行本协议。

7.2 乙方保证并承诺 1）乙方系依法正式成立且现行存续的公司，其具有一切法律权利和授权签订本合同和履行其于本合同项的义务； 2）乙方就本合同的签署和履行乙方就本协议书的签署和履行，已完成公司内部的必须批准、授权、同意手续； 3）如乙方违反承诺，应赔偿因此给甲方造成的直接损失。

第八 条

无形资产

8.1 委托经营管理期间，任何因管理该物业及/或该物业所在的百汇商业广场项目而产生或衍生的无形资产（无形资产包括但不限于百汇商业广场品牌、布局、媒体支持、业主渠道利用、营销策划方案、影响力、人气等）均归乙方所有，甲方在乙方允许的前提下可有条件使用乙方的无形资产进行任何宣传或广告活动。本协议到期终止或依法解除，或甲方提前解除委托关系，或甲方自行招租的，则甲方无权享有上述无形资产。

第九 条

合同主体的变更

9.1 甲方如对外转让该物业或者由于其他原因导致该物业的产权人发生变更的，甲方应当在变更之前通知乙方及承租商户人，保证受让人接受在带 格 式 的: 缩进: 左

3.16 字符带 格 式 的: 缩进: 左

2.85 字符, 首行缩进:

0 字符本合同项下的所有条款，并以受让人的名义与乙方另行签订委托经营管理合同。在同等条件下原承租人有优先购买权。如甲方违反本款约定，给乙方及原承租人造成的一切直接或间接损失均有甲方承担，同时乙方有权终止合同。

第十条

违约责任

10.1 本协议一方违反本合同项下义务的本协议一方违反本协议项下义务的，应当向另一方承担违约责任，包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。违约方承担违约责任后，并不免除违约方的合同义务，违约方仍应继续履行本合同协议。

10.2 违约一旦产生，违约方应当采取一切必要而合理的措施避免违约造成的损失进一步扩大，包括但不限于采取纠正措施、和守约方就本合同的继续履行积极协商和守约方就本协议的继续履行积极协商。守约方也应采取必要而合理的措施将违约造成的损失控制在最低范围内，否则无权就因此而造成的损失请求违约方予以赔偿。

10.3 本合同规定的任何针对违约或者其他类似行为的救济措施均应当视为累积的而非排他的本协议规定的任何针对违约或者其他类似行为的救济措施均应当视为累积的而非排他的，在法律允许的范围内，各种救济措施应当同时适用以使守约方的状态恢复到违约如同没有发生之时，除非守约方根据本合同其他条款规定另有处置除非守约方根据本协议其他条款规定另有处置。

第十 一 条

管辖与法律适用

11.1 本协议适用中华人民共和国法律本合同适用中华人民共和国法律，其签订、变更、履行、解释、撤销、终止、解除等一切和本协议有关或者因本协议而产生的事宜均应根据中华人民共和国法律确定解除等一切和本合同有关或者因本合同而产生的事宜均应根据中华人民共和国法律确定。

11.2 因签订、变更、履行、解释、撤销、终止、解除本协议等事宜而产生的所有和本协议有关或者因本协议而产生的纠纷均应当由苏州仲裁委员会根据其仲裁规则进行仲裁解除本合同等事宜而产生的所有和本合同有关或者因本合同而产生的纠纷均应当由该商铺所在地人民法院诉讼解决。仲裁裁决具有终局效力，各方当事人均应当予以无条件地执行。11.3 争议期间，本合同无争议事项应继续履行本协议应继续履行。

第十二 条..其他

12.1

本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。本合同补充条款均为本合同不可分割的一部分，本合同及其补充条款具有同等法律效力。

12.2

甲、乙双方在签署本合同时，本着自愿和公平的原则经充分协商，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并认同合同条款对双方而言都是公平合理的，愿按合同规定严格执行。如一方违反本合同，另一方有权要求对方继续履行本合同，合同无法继续履行的，一方有权按本合同规定索赔。

12.3

甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，应协商解决。协商不能 解决，提起诉讼的，适用本合同签订时的法律、行政法规、地方法规和部门规章，由商铺所在地的人民法院管辖。

12.4

若遇不可抗力和政府规划、拆迁、征用或突发事件等导致房屋部分或全部损毁的或本合同不能按约履行，双方应协商解决后续事宜，双方互不承担违约责任若遇不可抗力和突发事件导致房屋部分或全部损毁的，双方应协商解决后续事宜，双方互不承担违约责任。

12.5

协议未尽事宜由双方协商签订补充协议，补充协议与本协议效力相同。

12.6

本合同及附件一式四份，经双方签字盖章后生效。甲、乙双方各执 二份，均具有同等效力。

第十三 条

通知

13.1 甲乙双方可以就履行本合同重大问题向对方发出通知，通知应该按照下述地址发出：

甲方：

邮政编码：

联系电话：

乙方：

邮政编码：

联系电话：

通知应以挂号信件或邮政 EMS 方式发出，发出后十日视为对方已收到。如果需要临时或者永久变更上述通讯地址，变更方均应当以书面方式通知另一方，变更次数不受限制。、第十 四 条本合同正文内容均为电脑打印（空格内可手工填写）

本协议正文内容均为电脑打印，如有修改必须双方签字确认，其他任何手工修改均为无效。

甲方：

乙方：

身份证号码：

委托人代表：

联系地址：

受托人地址：

电话：

电话：

日期：

日期：

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篇3：恒达房地产项目策划

[关键词]案例教学法；房地产项目策划；探索；实施

[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2016）09-0039-02

20世纪20年代年哈佛大学将案例教学法引入管理课程的教学中。20世纪80年代初，我国的管理教育引入了该法。

一、房地产项目策划课程教学中应用案例教学法的必要性

（一）房地产项目策划课程本身的特点决定了要采用案例教学法

房地产项目策划是房地产开发与管理专业的专业必修课程。一方面，它理论性强，综合了众多学科理论与知识，含策划理论、营销理论、市场调研、消费者行为学、广告理论、房地产开发、房地产投资、房地产估价、建筑设计、城市规划、物业管理等。另一方面，它的应用型、综合性和实践性强。传统教学方法难以激发学生的学习兴趣，难以培养和提高学生的沟通能力、应用能力、研究能力和创新能力。而案例教学法在激发学生的创造性思维、提高学生领悟力方面优势显著。

（二）社会对房地产策划类人才的需求

2005年，国家劳动和社会保障部正式向社会公布了第三批10个新职业，其中就包括了“房地产策划师”职业。而我国对房地产策划的各级各类管理人才有很大的需求。一般要求房地产策划师有较强的创新能力、沟通协调能力、写作能力等。现实这些都要求我们进行课程改革，尤其是教学方法改革，提高学生的应用能力和综合素质，满足市场需求。

（三）我国房地产项目策划教学的实际情况决定了必须采用案例教学法

国外案例教学非常普及，形成了一个以哈佛案例库为核心案例库的完整体系。相比之下，我国房地产开发与管理专业起步晚，作为核心课程的房地产项目策划的案例库的建设时间短，案例少。大多数案例只是把资料拼凑起来，缺乏对材料的提问、分析与解答，并不是真正意义上的教学案例，远不能满足课程的需要。其他高校如中国人民大学、重庆大学等，也采用部分国外案例，但遗憾的是，重点大学中的案例大多为研究型案例，分析难度大，缺乏地方特色和原创性。

二、房地产项目策划案例库的建设

（一）案例素材的来源

案例质量的高低直接影响教学效果。每个房地产项目都有自己的特色，只要注意收集，往往会发现理想的案例。从网络、报纸杂志、教科书以及工作实践等途径搜集案例资源。案例既可以是对教材及参考书、案例集原有素材的深度挖掘，也可以是对各种新案例素材的探索整理。我校房地产开发与管理专业和当地十几家企业建立了良好的合作关系。

（二）案例的加工和整理

收集到的案例素材，去粗取精，去伪存真后才能应用在教学实践中。经过加工、描述项目的基本情况、策划的背景、起因、经过、结果或策划的理念、原因分析、经验教训等，再配以图片资料，标明案例的出处，由此即可形成一个资源丰富的教学案例库。在案例的后面列出学生需要思考讨论的问题，引导学生进行理性思考讨论。问题要紧扣案例，结论反映所学的理论，加深对理论的理解和把握，运用理论来指导我们的策划实践。

按照模块化的方式对案例素材进行分类整理，模块可大可小。大模块的划分可以是房地产项目策划基本理论和基础知识、前期策划、销售策划等，也可以划分为房地产项目市场调查研究、定位、投资策划、整合营销策划、售后服务和物业管理等。小模块可简单按教材章节体系进行划分。

（三）案例的特点

房地产项目策划的案例除了难易适中、满足教学目的、典型性、趣味性等特点外，还应具有下列特点：

第一，区域性和时间性。案例要选择本区域的最近几年的案例。这样学生对案例背景、环境比较了解，富有感染力，容易引起学生的共鸣。因此，建设案例库时，以山东省、临沂市或我国其他地方的典型房地产项目案例为主，外国案例为辅。案例发生的时间离现在尽可能的近，体现时代性。

第二，启发性。优秀的房地产项目策划案例应具有一定的深度、启发性和创新性，有足够的空间留给学生去思考、分析、发挥，以达到举一反三、触类旁通的效果。通过对案例的讨论，启迪思维，以史为鉴，昔为今用。

第三，实践性。因为案例来自于现实，如校企合作企业、学生实践实习基地、往届毕业生就业单位，缩短了课堂教学和工作情景的距离，对未来的工作有指导意义。

案例库建设完成后，请校内同行、专家审阅，校外企业点评，不断修改完善案例库。

三、房地产项目策划案例教学法的实施

（一）教学前的准备阶段

1.提前筛选教学案例

精选案例，符合教学目标，反映房地产业界新趋势的案例才能用在课堂上。

2.教师研究、学生预习案例内容

为了在课堂上游刃有余地讲解案例，教师必须备好课，将案例所反映的基础知识和基本理论进行总结、提炼，准备好讨论的问题以便提高课堂效率。案例教学法对老师的课堂气氛和进度把握能力要求更高，还要时刻准备处理意外情况。筛选好案例后，还应让学生提前预习，因为大部分案例字数较多，若用课堂时间会降低课堂效率。学生预习案例，提前了解，或发现案例的精彩之处，或发现对应的理论内容，或有自己的思考和理解。这样上课时，师生都能事半功倍。此阶段还应对学生进行合理分组，每组5-6人，让学生在课堂上多进行思维碰撞，头脑风暴，互相学习，共同进步。

3.分配好案例教学在整个教学环节中的比例

在房地产项目策划教学中运用案例教学法时，教师要分配好时间。案例教学法是一种很好的教学方法，但不是万能的，要结合其他教学方法，在特定的时间内，把案例讲深讲透，让学生真正听懂学会。

（二）案例教学阶段

1.处理好讲解基础知识和教学案例的先后顺序

根据教学内容，是通过案例引出教学内容，还是先讲解房地产项目策划的基础知识和原理，再通过案例分析加深知识的理解，这是两种完全不同的处理方式，但殊途同归，都是通过案例教学扩大学生视野，激发学生学习兴趣。

2.案例教学法与其他教学方法的联合使用

在运用案例教学法的同时，结合多媒体教学法、观看录像方法等其他教法，往往事半功倍。案例本身真实有趣，多媒体教学形象直观，学生乐此不疲。

3.案例提问，启发学生积极思考

案例教学是一个师生互动的过程，教师应循序善诱，引导学生认真思考，踊跃发言。案例教学中应设置哪些思考讨论题，确定题目的先后顺序如何确定，怎样通过案例培养学生的逻辑思维能力，都需要教师在备课过程中精心设计，上课过程中灵活调整。

（三）案例教学后的评价和总结阶段

1.案例教学后及时评价

案例教学完成后，教师课后应该及时评价学生表现。评价方式有学生自评、组内互评、小组互评、教师总评。多层次、多方面的评价更公平合理，还能培养学生的沟通协调能力。

2.撰写案例分析报告

课堂讨论是零散的、不成体系的瞬时记忆，口头语言较多，记忆不牢固，而撰写案例分析报告，系统总结观点，能加深学生学习印象，培养学生写作能力。这也是对房地产策划师职业能力的一个要求。

四、房地产项目策划案例教学法的评价与建议

（一）房地产项目策划案例教学法的评价

在房地产项目策划课程教学中，应从案例质量、教学能力、教学态度、教学效果四个方面进行评价，以提升教师案例教学与科研水平，促进房地产开发与管理专业学生综合能力的提升。

（二）房地产项目策划案例教学法的建议

首先，案例教学对教师提出更高的要求，教师自身的高素质是案例教学成功的基础，因此应加强教师素质的培养。其次，应动态更新项目案例库。一套好的案例库的建立是需要巨大的人力、物力、财力的投入的，还要进行不断的补充、完善、动态更新。再次，应完善教学考核制度。大幅度提高平时成绩的比重，设置过程考核，通过考核方式转变达到培养学生的策划能力的目的。最后，应注意案例教学与其他教学方法的结合，创造条件鼓励学生接触社会、了解项目，实地参观、调研等。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 王青梅，赵革.国内外案例教学法研究综述[J].宁波大学报（教育科学版），2009（3）：7-11.

[2] 张引.案例教学法在房地产类课程教学中的应用研究[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2010（17）：191-192.

[4] 刘远山，余秀宝.房地产法教学中案例教学法的运用[J].中国电力教育，2011（25）：140-141.

[5] 李领，姜小鹰.案例教学法课堂教学质量评价量表的研制[J].中华护理教育，2012（5）：195-197.

[6] 杜鹃，陈玲，徐爱荣.在素例教学法中要重视素例库建议[J].上海金融学院学报，2005（3）：61-64.

篇4：太谷恒达中学阳光体育暨

冬季长跑活动总结

为了进一步贯彻落实上级部门对学校体育工作会议精神，充分体现和谐校园体育文化建设，宣传阳光体育运动，培养学生公平竞争，热爱和平，养成学生积极主动的体育锻炼习惯，确保在校学生每天一小时的活动时间和丰富的文化艺术活动，创建学生课外文体活动示范学校，我校于2010年9月27日下午16时至17时开展了“亿万学生阳光体育运动”启动活动。

一．领导重视。

本次活动受到学校领导的高度重视。为了搞好本次活动特成立了活动领导小组。形成了一把手亲自抓，学校其他领导分项抓的完整部署。具体分工：

组长：冀中良

副组长：郭兰天郁美玲李晋红杨昌根

组员：全体体育教师全体班主任

二．活动内容：

1、球类运动：篮球足球乒乓球等

2、民间传统体育：武术跳绳踢毽子跳皮筋等

三．活动过程。

1、学生代表、教师代表宣读倡议书。随着倡议书的宣读，所有人的运动热情被瞬间点燃。

2、师生同跑操。学校所有教师在跑操时那整齐的步伐、年老教师的坚持精神给学生带来了极大的震撼，学生们紧跟着教师的队伍，他们更多地懂得了“体育”。

3、分年级活动。按照事前划分好的区域，各年级学生在班主任、副班主任老师的带领下进行了各种各样的精彩活动。活动期间，学生跳绳踢毽充满精神、球类运动异彩纷呈、活泼身影跳跃奔腾„„生命的活力昭然于眼前。学校以班级位单位，开展班级特色的体育集体体育项目训练。全体教师认真对待此项工作，各负其责，团结协作，形成特色，确保了阳光体育活动扎实有效地进行。

我校开展了各具特色的阳光体育运动活动，现将活动总结如下：

1、领导高度重视，组织了领导组织机构。学校成立了以毛校长为组长、全体班主任和老师为组员的组织机构。同学们都能积极主动的参与到各项体育活动中，效果也很显著，学生们在运动中锻炼了身体，学会了互相帮助的集体主义感，懂得了在运动中只有大家同心协力才能获得最快的成功与进步。养成了良好的体育锻炼习惯，弘扬了体育精神，创建了我们校园的体育文化氛围。

2、组织了全部师生的开幕式，并作了发动学生积极参与运动的倡议。“以体育运动贯穿我们以后的工作和生活、以阳光体育运动提高我们的身体素质。倡导践行“三个一”的体育运动计划。即：每天锻炼一小时 ；每人参加一项学校组织的运动； 每人自备一样体育器材”为使“三个一”的体育运动计划能顺利有序的开展，学生会还对本次阳光体育运动进行了板报及广播宣传，使学生的运动兴趣、集体

感等充分的被激发，对我们以后的体育活动打好了铺垫。

3、开展竞技体育项目比赛，丰富校园文化生活。本学期，我校还开展了广播操及队形队列比赛、乒乓球比赛，赢得了家长的高度关注和赞誉，又为形成良好校风、全面育人奠定了基础。每次活动都先由教导处制定出比赛规则、赛程安排等，然后由体育教师利用体育课和课外活动时间对比赛项目进行专门指导。每次活动都做到了赛前有计划预案、过程有记载、赛后有总结，确保活动收到实效。按照我校传统，还将进行运动会、拔河比赛等体育竞技项目比赛，力图通过活动，不断增强学生体质，培养竞争意识和进取精神。

4、各项体育活动安排合理，组织有序校园集体舞活动是我校开展阳光体育活动以来的又一特色。与相对单调的课间操相比，校园集体舞无论是内容还是形式都要丰富得多，不仅可以锻炼学生身体，还能够培养他们的审美情趣。

随着我校阳光体育系列活动的深入开展，全校500多名学生充分认识到加强体育锻炼的重要性，激发了学生的参与热情。现在，孩子们都能主动地走出教室、走向大自然、走到阳光下展现自己的青春和活力，形成了全体师生参与的群众性体育锻炼的良好风气。今后，我们仍将大力开展学生体育运动，不断提高学生的体质健康水平，为构建社会主义和谐社会，努力培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义新人，作出我们应有的贡献。

由于本次活动的策划和安排比较周详，落实的较好，包括从开始的策划、场地的安排、成员间的动员和宣传到活动的开展等一系列的过程，使得活动达到了预期的目的。此次活动的开展激发了学生的体育锻炼欲望，并为师生之间提供了更好的沟通交流的机会，巩固了良好的团队精神，利于更好地开展教育教学工作。活动远远超出了预期的效果，自始至终都是沉浸在一片欢乐声中，得到了师生们的一致好评。

当然，由于活动处于刚刚起步阶段，难免会存在一些问题，比如说：由于种种原因，有个别学生没有出席；活动的过程中还需穿插更丰富的小游戏，同学们的投入还有所不够。对于本次活动中存在的不足，只要通过不断的积累和总结经验，相信能够在今后的活动中做的更好，特别是在本学期。

篇5：恒达房地产项目策划

孙广宇（2018年7月17日）

2018年7月12日晚18时42分33秒，位于四川省江安县工业园区的宜宾恒达科技有限公司发生爆炸着火事故，共造成19人死亡、12人受伤，爆炸还造成二、三车间起火燃烧，过火面积1800m，一车间、库房、烘干房、分析室、办公楼等建筑受到不同程度破坏。这起事故是自2012年造成29人死亡的河北克尔“2〃28”爆炸事故以来，死亡人数最多的化工事故，引起国务院领导同志的高度重视，中共中央政治局委员、国务院副总理刘鹤及国务委员王勇均对这起事故作出了重要批示，提出了明确要求。同时，社会舆论高度关注，主流媒体对事故损失、搜救进展及责任追究等情况进行了跟踪报道。

刚才，大家通过视频片已经了解了事故发生的直接原因，结合事故现场勘查、技术分析等前期调查情况，从目前了解到的情况看，该起事故至少暴露出以下突出问题：

一、有关企业层面

（一）事故企业目无法纪，唯利是图，违法违规组织生产

恒达科技公司成立于2015年6月，系江安县政府招商引资入园项目。2016年4月，该公司取得江安县发改局《企1 业投资项目备案通知书》，设计年产2000吨5-硝基间苯二甲酸，300吨2-（3-氯磺酰基-4-氯苯甲酰）苯甲酸。作为危险化学品建设项目，该公司应依法通过安全条件审查、安全设施设计审查后才能建设；安全设施施工完成并经检验、检测合格后，方可组织制定试生产方案、开展试生产。但是从初步调查情况来看，事故单位完全无视法律法规要求，自己想怎么干就怎么干，安全风险完全失控。一是未批先建。2017年7月，宜宾市安监局就检查发现该企业未批先建，要求其立即停工并补办危化品建设项目“三同时”手续，该企业仅在2017年12月补办了宜宾市安全监管局发给的安全审查意见书，2018年3月15日安全设施设计审查未通过，在办理有关许可手续的同时，拒不执行停止建设指令，至事故发生前，办公楼、分析室、烘干房、一车间、二车间、三车间、库房、储罐区等主要建筑物已基本完成。二是违法违规生产。该企业二车间、三车间虽然已经安装了反应釜、离心机等生产设备设施，但安全设施基本未安装，且没有制定试生产方案，一旦发生紧急情况没有基本的应急能力，同时一车间还有边生产边建设的问题。从3月起，三车间开始生产咪草烟的中间体PDE，6月起在二车间开始试生产咪草烟和三氮唑，尝试打通生产工艺，摸索工艺参数，截止事故发生时恒达公司已获得了100余万利润。三是实际生产产品与设计不符。发生事故的二车间未严格按照设计图纸进行建设和安装（二车间最初拟设计9台5000L釜及1台3000L釜等10台设备，并生产5-硝基间苯二甲酸，实际共设臵了3台5000L釜、7 2 台3000L釜和8台2000L釜等18台设备，三车间也存在类似情况），试生产的产品也不是恒达公司原申请的产品，而是咪草烟和三氮唑（分别由常州和成都一家公司提供技术）。同时，精制车间还在开展邻乙基对硝基苯胺的中试。

（二）根本不具备安全生产条件及能力

（1）生产工艺未经正规设计。事故企业采用的咪草烟和三氮唑生产技术，无正规技术来源，未经过正规设计，分别由常州市道恩国际贸易有限公司和成都化润药业有限公司提供工艺路线，该企业技术负责人根据经验规划了所需生产装臵和操作流程，但是对相关技术的安全风险一无所知。刚才大家通过视频已经了解到，正是咪草烟的生产过程中，甲苯对丁酰胺脱水操作所使用的蒸馏釜首先发生了爆炸。

（2）基本未安装安全设施。事故企业无论是原设计生产的5-硝基间苯二甲酸等两种产品还是实际生产的咪草烟和三氮唑，其生产过程均涉及多种重点监管危化品和重点监管工艺，如硝化、氧化、重氮化，水合肼、双氧水、甲醇等，但其自动化控制系统、可燃和有毒气体报警系统及消防水系统等安全设施均未安装就开始试生产，一旦出现险情，企业自身根本不具备应急处臵能力。自动化控制系统缺失还导致每个班均有十余人在反应釜周边人工操作，是此次事故造成重大人员伤亡的重要原因。

（3）安全管理极其混乱。一是事故企业未制定岗位安全责任制、安全管理规章制度，企业经理层及各部门负责人只有口头授权，没有正式任命文件明确岗位职责；没有制定 3 安全操作规程和技术规程，生产靠技术提供方的技术员指导。未建立健全交接班制度，交接班时间随意，有关人员聚集在生产车间内交接班，放大了安全风险。动火作业等特殊作业管理缺失，企业一边生产，一边使用砂轮、气焊等进行一车间建设。二是安全管理机构不健全，安全环保部只有一名安全员，且不具备安全管理能力，各车间也没有专职或兼职安全员。三是危化品管理缺失，技术提供方为保密隐瞒了部分化学品名称标识，更没有安全技术说明书；使用易产生静电的PP管输送易燃易爆液体物料；库房中建材、五金件和化学品混杂堆放存在隐患。四是教育培训不到位。新员工入厂基本没有进行安全教育就直接跟班操作或实习。

（4）安全管理人员、操作人员素质能力无法满足安全要求。1.企业管理层。企业实际控制人原从事机械加工业，无化工学历和从业经验，却负责该危化品建设项目筹建并给企业承揽代加工生产合同，对化工生产的风险没有任何认知，安全意识、法制意识淡漠，也不懂管理。技术负责人仅掌握5-硝基间苯二甲酸等两种产品技术，也不具备安全、生产等专业管理能力。负责财务、后勤的企业法人也没有化工专业学历和从业经验。2.车间副主任罗某只有小学三年级的文化程度，2月入职，6月被提拔为车间副主任。3.操作工。此次事故中死亡的19人中有16人是恒达公司操作工，因企业管理极不规范尚未查清这些人的学历，但从小学3年级就能当车间副主任，可以想象这些操作工的学历水平，这些农民工缺乏化工安全生产基本常识，对本岗位生产过程中存在的 4 安全风险不掌握，更不符合国家对涉及“两重点一重大”装臵的操作人员、危险化学品特种作业人员必须具有高中以上文化程度的要求。

事故企业表现出来的无法无天、无知无畏、诚信缺失、利欲熏心的特点非常突出。

（三）其他相关企业违法违规提供技术或危化品原料 一是常州道恩国际贸易有限公司和成都化润药业有限公司违反危险化学品安全管理条例、危险化学品建设项目安全监督管理办法等有关法律法规规定，明知恒达公司仍处于建设期、未取得生产资质，仍向其提供产品代加工订单，并向恒达公司提供不可靠的生产技术。二是恒达公司所使用的生产原料水合肼、硝酸、甲苯、盐酸等多种危化品属于易制爆危险化学品或易制毒化学品，有关原料供应商在未查验其许可情况下，违法向其销售这些限制流通的原料。上述企业均涉嫌同恒达公司构成共同违法或共同犯罪。

（四）有关设计、评价单位工作失职

虽然此次事故主要是恒达公司非法违法生产导致，而设计单位、评价单位是按照原申报项目来开展相关工作，与本次事故没有直接关系，但是对安全设施设计专篇和安全评价报告审核发现存在诸多问题。

（1）设计多处不符合相关规定要求。一是5-硝基间苯二甲酸和2-（3-氯磺酰基-4-氯苯甲酰）苯甲酸的生产建设项目明显涉及“两重点一重大”，且具有爆炸危险性，按照《关于进一步加强危险化学品建设项目安全设计管理的通 5 知》（安监总管三„2013‟76号）规定，其安全设施设计专篇中各建筑的防火间距应至少满足《石油化工企业设计防火规范》（GB50160）要求，而设计公司的设计依据为《建筑设计防火规范》（GB50016）。二是安全设施设计专篇的编制时间是2018年4月，但实际上恒达公司最晚从2017年7月就已经开始建设，设计单位未实地对恒达公司已建项目进行勘察就出具了设计图纸。

（二）安全评价报告不规范。四川安信科技有限公司（乙级）出具的安全条件审查阶段安全评价报告中外部安全防护距离的计算仅考虑了8种危险化学品中的5种，且对危险程度较高的二氧化硫降低了因数取值。

设计、安全评价机构不负责任的行为看似与事故没有直接关系，事实上是对有关企业非法违法行为的纵容。

二、政府层面，地方政府安全红线意识和安全发展理念不牢，与党中央、国务院决策部署背道而驰

地方政府，尤其是基层党委政府对党中央、国务院关于安全生产的决策部署和安全生产法律法规贯彻落实不到位，片面追求GDP，盲目引进化工项目，未考虑沿长江经济带产业限制政策要求（事故企业距长江仅500余米），党政领导缺乏营造正常安全监管氛围的举措。2018年1月，江安县委办和政府办联合发布了《江安县2018年重点项目目标任务》，明确恒达公司项目要在2018年6月竣工，由分管安全的县领导牵头负责；江安县政府与企业签订了以投产时间（2018年5月31日前建成投产才能享受优惠土地政策）为考核标 6 准的优惠政策协议，为事故企业违法建设和生产提供了土壤，影响了依法治安的环境。对配齐配强安全监管力量重视不够，县安监局3名危化品监管人员均没有专业背景；园区作为省级化工园区，管委会下属的安全环保局只有3人。这些问题暴露出当地特别是基层政府“发展绝不能以牺牲安全为代价”的红线意识和以人民为中心的安全发展理念，还未自觉树立。

三、有关部门监管不严格。

一是地方政府负责招商引资的相关部门对该建设项目把关不严，在项目招商引资过程中没有贯彻安全发展理念，未尽到监管责任。二是江安县及化工园区管委会有关监管部门贯彻落实上级有关安全生产的部署不得力。宜宾市安监局两次发现恒达公司未批先建，以市安委办名义向江安县政府下发督办函，要求江安县政府明确牵头责任县领导、责任部门和责任人员，每天巡查并报告巡查结果，在安全设施设计专篇审查通过前要确保企业停止建设施工。但有关部门阳奉阴违，对未批先建行为未予以坚决制止，未认真落实每日巡查要求，未做好日常监管工作，在园区管委会组织的约谈会上，园区安环局局长仅口头要求“停止项目建设，如果不听招呼，出问题后果将会很严重”，行政处罚也是罚款了事，未责令恒达公司停止违法建设，上述行为均客观纵容了恒达公司违法建设、生产行为，最终导致事故发生。三是地方安全监管部门在监管工作遇到阻力的情况下，缺乏工作主动性，办法不多、效果不好。四是省级安全监管部门贯彻落实应急管理部重点工作部署不到位，没有认真督促检查地方落实 7 “打非治违”工作要求。

以上只是初步发现的问题，详细情况有待进一步调查，最终以事故调查组的结论为准。这么多问题长期存在不是偶然的，发生事故也是必然的。这必须引起全国各地各单位的高度警醒，认真吸取事故教训，举一反三，查漏补缺，始终把坚决防范遏制重特大事故和有重大社会影响的事故事件作为事故防范工作的首要任务。