洛阳市房地产市场分析

2023-01-18

第一篇：洛阳市房地产市场分析

沈阳市房地产业发展现状调查与发展趋势分析

2008年12月，沈阳商品住宅销售均价为3470元/平方米，而2009年11月沈阳商品住宅销售均价为4062.55元/平方米。这意味着沈阳房价2009年以来累计上涨17.08%。2009年11月沈阳商品房实际登记备案面积为90.22万平方米，其中商品住宅实际登记备案面积为80.53万平方米，同比分别减少25.79%和17.59%，环比分别减少33.14%和31.33%。沈阳商品住宅房价的峰顶出现在2009年9月，当月沈阳住宅备案均价达4377元/平方米。而8月，沈阳商品住宅销售均价首度突破4000元，达4271元/平方米。受大环境及自身资金紧张影响，2009年年初以来，开发商放缓了开发速度，以及后续开工不足，不仅大大消化了商品住宅库存，也出现房源略显供应不足的态势，供应矛盾加速了沈阳房价2009年急速上扬，仍留下上涨压力。随着开发企业资本金缓和、增加拿地和开工，房价上涨压力将有望趋缓。2009年全年沈阳房地产开发投资完成1188.7亿元，增长17.6%;商品房销售面积达到1532.9万平方米，增长4.6%，充分发挥了拉动投资、带动消费的双重作用。2010年，将增加普通商品住房供给，鼓励居民自住和改善性购房，大力发展二手房市场和住房租赁市场。房地产业发展对于拉动沈阳经济具有重要作用。沈阳房地产市场没有出现大起大落，现在沈阳房价在全国副省级城市中还是比较低的。保持中小户型、中低价位的房产供应，使刚性需求得到满足，这是房地产行业持续平稳发展的关键。另外，一个平稳健康的楼市对于人才的引入也是有利的，房价如果太高，会提高外来人口介入沈阳的门槛。从2009年一季度至今，沈阳一些品牌企业的销售业绩纷纷飘红，尤其以万科、首创、保利、金地、绿地、格林等一批品牌企业为代表。保利首季度销售房子800多套，销售金额达到3亿多元。同样，位于长白岛的远洋和深航也传出销售佳绩，远洋推出的6号楼，竟出现了彻夜排队购房的场景，来自四面八方的信息和数据都显示出这样一个事实：沈阳楼市，已经典型性复苏。2009年前五个月，沈阳房地产市场呈现“先抑后扬”态势，显示了良好的发展势头，购房人群中，以中老年“换房族”居多。在如今的购房群体中，换房一族占了大部分。这些人之前一直都有购房愿望，只是一直持币观望。如今，随着全国房地产市场的回暖，消费者观望的心态已经逐渐消失，商品房销售恢复正常水平。据统计，2009年1月至5月，全市商品房销预售面积440.96万平方米，与去年基本持平。除了一月份负增长以外，其他4个月均超过去年同期水平。

2009年1月份，受元旦、春节假期以及去年下半年房地产市场形势的影响，全市商品房销量与去年同期相比为负增长。但从2月份开始，房地产市场开始全面回暖，并且保持持续增长。2月份销售面积45.88万平方米，同比增长2.53%;3月份销售面积120.99万平方米，同比增长30.56%;4月份销售面积91.86万平方米，同比增长8.94%;5月份销售面积96.06万平方米，同比增长12.09%。

二手房生意的火爆，着实让沈阳的房产中介获得了不少的实惠。2009年以来，房屋中介生意逐渐看好。进入4月，交易更加火爆。随着“25条房产新政”的深入落实和有效时限的作用，二手房市场也经过了观望期，出现了供销两旺的局面。1-5月份，全市存量房转让2.9万套，转让面积200.4万平方米，转让金额58.46亿元，同比分别增长41.39%、46.18%、71.19%。

2009年沈阳房地产投资增长率将达到15%，计划完成1150亿元，1季度房地产开发建设将确保完成投资65亿元，为2009年开个牛气冲天的好头。为进一步拉动房地产投资，沈阳将全力抓好“四大环节”：拆迁、供地、施工、交易。这恰恰牢牢把握了当前形势下房地产市场的四大关键性节点——在拆迁方面，计划全年拆迁4万户，拆迁面积250万平方米;在土地供应方面，通过调整制定更加切合实际的土地出让价格评审体系，坚持配套先行，努力满足“熟地”供应的市场需求等。预计2009年沈阳房地产市场中商品住宅的供应总量将达到1200.87万平方米，较2008年下降8-9个个百分点，市场实际需求将在 1150万平方米左右，供需比大约在1：0.958左右，这是一个非常好的供需比平衡状态。虽然由于资金等方面的原因或出于对市场消化能力的疑虑，会有些房地产开发企业延缓开工时间，拖长成品上市节奏，但这并不会从根本上动摇沈阳商品住宅市场基本的供需关系。2009年沈阳商品房开发施工面积超过10万平方米的大约在140个左右，其中投资总额超过10亿元以上的项目大约为80个(包括上接转项目)左右，计划在2009年进入市场销售的项目大约在120个左右，加上上持续在售的项目，进入市场的项目总量将会达到380个以上。根据沈阳“十一五”规划，从2006年到2010年，沈阳新增住房总量为6000万平方米，2006至2008沈阳已经供应新增住房3436万平方米左右，这也就是说，在今、明两年沈阳住房缺口大约为2500万平方米。特别需要提醒的是，到目前为止，沈阳人均住房面积在全国仍处于中下游较底的水平。这也就另一角度证明，沈阳商品住宅市场的需求是巨大的，市场的消化能力仍将保持在高水平。

2010年沈阳市房价盘整将是基调，房价稳定在目前水平之上的同时可能小幅上升。目前房屋供应量充足，与消化量基本维持对等关系。从供应结构看，供应方与需求方均以中小户型为主，房价也占到了一个相对较高的水准上，如果房价过高，会逐渐偏离沈阳以自住、包括改善型需求为主的刚性购买力，而商品如果脱离了实际消费能力，势必失去市场。从投资需求来看，目前国家出台的一系列政策，会使未来投机需求有所减少，但这并不排除个别性价比高的物业仍然受到投资者的追捧，但即便个别楼盘会有上升的趋势，整体楼市的上升幅度也不会很大。2009年，沈阳房地产销售额684.4亿元;2010年全市房地产开发投资预计增长20%，增加中低价位和限价商品房的供应。沈阳市十四届人大三次会议审议了《沈阳市2009年国民经济和社会发展计划执行情况及2010年国民经济和社会发展计划(草案)》。根据《计划(草案)》，2009年商品房销售面积1532.9万平方

米，增长4.6%;销售额684.4亿元，增长13.2%。存量住宅成交面积641万平方米，增长68.3%。个人消费贷款面积1533万平方米，增长121.1%;贷款金额370亿元，增长127.1%。预计沈阳市民生工程投入226.6亿元，增长13.2%。沈阳市财政投入18亿元，落实义务教育阶段教师津补贴政策。发放粮食综合直补、农机具购置补贴等政策性补贴7.4亿元。2010年，工业要实现新发展。沈阳市高新技术产品增加值增长20%。县域加快推进工业化、产业化、城镇化进程，产业集群产值增长20%以上。完善住房消费和调控政策，增加中低价位和限价商品房的供应，也是2010年的计划内容。推进世茂五里河等一批地产项目。同时提出，2010年推进地铁1号线及东延长线、2号线及北延长线建设，开展地铁4号线项目前期工作;改造城市桥梁和市政道路，缓解交通拥堵问题。

本研究咨询报告由中国行业咨询网领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、中国房地产协会、沈阳市统计局、沈阳市国土资源局、沈阳市房产管理局、沈阳市房地产经纪协会、沈阳住宅与房地产业协会、沈阳房地产信息中心、中国行业咨询网、国内外相关刊物杂志的基础信息以及沈阳房地产研究单位等公布和提供的大量资料，结合公司对沈阳房地产相关企业的实地调查，对沈阳房地产行业发展现状与前景、市场竞争格局与形势、赢利水平与企业发展、投资策略与风险预警、发展趋势与规划建议等进行深入研究，并重点分析了沈阳房地产行业的前景与风险。报告揭示了沈阳房地产市场潜在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

沈阳市经济建设热点问题调研活动

沈阳市房地产业发展现状调查与发展趋势分析

调研人：

道桥系09112班刘聪

第二篇：洛阳市一季度房地产调研报告

为正确反映一季度我市房地产开发市场运行情况，及时监测房地产开发市场出现的新情况和新问题，准确把握2010年洛阳市房地产开发市场发展走势，从而为宏观决策提供可靠的依据，我们对5家房地产开发企业进行了调研，洛阳一季度房地产调研报告。

一、房地产开发市场的新情况

今年一季度洛阳市房地产开发市场形势喜人，投资持续增长。从今年前两个月洛阳市房地产运行的情况来看，房地产市场呈良好的发展态势，投资增长强劲，商品房销售火热。调研的房地产企业下半年将会新开工3-5个项目，其中奥体花城项目已进入最后一期开发,今年准备开工17栋共25万平方米,目前一切进展顺利;泉舜公司房价呈稳步上升走势，1-3月已开盘的房源所剩无几，4月新开楼盘预约比较踊跃。

二、房地产大项目情况

1.已开工大项目情况

已开工建设的七个房地产大项目计划总投资达30.4亿元，目前已完成投资6.1亿元。建业壹号城邦项目总投资6.9亿元，已完成投资1.7亿元;奥体花城项目总投资4.1亿元，已完成投资1.3亿元;水木菁华项目总投资1.5亿元，已完成投资4596万元;美景新城项目总投资1.9亿元，已完成投资8267万元;君合园项目总投资3亿元，已完成投资7514万元;中电阳光新城项目总投资12亿元，已完成投资7957万元;亚威金尊小区总投资1亿元，已完成投资2743万元，调查报告《洛阳一季度房地产调研报告》。上述项目基本将在今年完成投资，带动全市房地产行业的发展。

2.拟开工大项目情况

拟开工建设的总投资将达20亿元的六个房地产大项目也都在紧锣密鼓的进行着，开工在即。物资宾馆改造项目现正在进行文物勘探;置隆花园三期项目手续办理阶段;紫金城三期商住楼项目正在进行规划审批;明珠花园三期商住楼项目图纸设计中;中泰世纪花城五期和东方家居二期项目土地平整阶段。

三、房地产开发投资增长的原因

1.经济好转，去年下半年房地产就开始回暖，大环境的推动使房地产市场活跃起来。

2.房屋销售回升，资金回笼快，有利于加大投资力度。

3.去年同期房地产市场低迷，突显今年初增速较高。上年有意向开发项目的房地产企业在市场形势较好的情况下，也纷纷着手上马新项目。

4.开发商投资空间有所扩大。随着洛阳市旧城改造力度的进一步加大，西工、涧西等较好地段的城中村改造也都相继开展起来，有的拆迁已基本结束。

四、房地产市场价格变动情况及其影响

2010年，就市场而言，我市房地产市场发展将处于健康平稳发展态势，且有较大发展空间。在近年年均新开工面积350万平方米基础上，以每年不低于10%的增速递增，预计到2012年房地产新开工面积500万平方米，能够满足不同层次的住房需求，供需基本平衡。就房价而言，尽管中央将“遏制部分城市房价过快上涨的势头”列为房地产调控的首要目标，但对2010年的洛阳楼市来说，房价仍将保持上涨势头!原因有三：一是近年来洛阳房价一直保持上涨势头，直接推动因素是土地价格的不断上涨、建筑成本的不断攀升以及配套费用的不断增加，这些因素在2010年依然存在，有些方面可能还会变本加厉。二是供不应求推动价格上涨。2009年洛阳商品房销售价格达到13.47%的涨幅(房管局数据)，与区域市场的供应不足有很大关系。2010年虽然供应会大幅增加，但在局部市场的某个时期，仍会出现供不应求的局面，从而推动房价上涨。三是政府会通过增加土地供应、加大普通商品房和保障性住房的开发力度等措施来平抑房价，但要真正见效还需要一定的时间。

五、突出问题、措施及趋势判断

突出问题：随着经济好转，今年房子会供不应求，但房价过高跟市场活跃形成反差。房地产在开发过程中还存在很多问题直接或间接影响企业发展。比如：1.报批手续繁琐、费用大;2.周边环境基础设施尚未完善;3.商业发展有待政府的大力支持等。

措施建议：一是引导开发商加快房地产开发投资，扩大有效供给。二是对自住性购房需求和投资投机性购房需求区别对待，有保有压。三是政府应采取温和的措施遏制房价，开发企业也应保持相对平和的心理，让房价维持在相对合理的发展趋势中。四是加强信息体系建设，引导房地产理性开发和消费。

第三篇：阜阳市房地产管理局

2009年阜阳市房地产市场监测报告

一、房地产市场基本情况

2009年，在中央、省、市促进房地产市场稳定健康发展一系列利好政策的影响和带动下，我市房地产消费市场初步回暖，商品房销售量和存量房交易量持续增长，房地产开发投资止跌回升、土地购置面积大幅增长，房地产市场秩序进一步规范，房地产经济稳定健康发展。

1、房地产开发投资逐步增长。2009年(截止到11月底)我市共完成房地产开发投资39亿元，同比增长7.1%，但房地产开发投资在社会固定资产投资中的比重有所下降，同时增长率低于社会固定资产投资平均增幅。

2、土地市场初现活跃。2009年度，我市以招拍挂方式供应房地产开发用地约1973亩，131.58万m，其中阜阳城区69.38万m，同比增长144.94%。土地市场活跃，反映出开发企业对市场信心的恢复。

3、房地产供给市场。商品房建设情况：2009年，我市商品房施工总面积501.17万m(新开工面积170万m)。其中，阜阳城区施工总面积273.4万m，同比增长1.7%，新开工面积76.97万m，同比增长2.01%，竣工面积27.6万m，同比下降61.3%。 222222

22009年我市商品房建设情况

单位：万平方米

批准预售和结转可售情况

2009

年，我市共批准预售商品房面积116.57万m，其中，阜阳城区61.49万m，同比下降11.4%，住宅50.93万m，同比下降23.2%，截止到12月31日，阜城商品房结转可售面积46.55万m，同比下降21.5%，住宅36.15万m，同比下降31%。商品房销售市场活跃，市场库存量有较大幅度下降。

4、房地产销售市场。商品房市场：2009年，我市商品房销售登记备案面积187.22万m，阜阳城区106.54万m，同比增长134.66%，其中，商品住房90.13万m，同比增长119.82%。

2009年度阜阳城区商品房销售走势图

销

售面

积：

平

方

米 2222222

21月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2

12月份，我市商品房销售登记备案面积环比有较大增长，阜阳城区商品房成交面积15.97万m，1634套，环比增长48.4%，商品住宅成交12.67万m，1257套，环比增长45.13%。所辖五县(市)同样出现市场火爆场面，其中，太和县商品房成交9.31万m，环比增长32.24%，商品住宅7.03万m，环比增长10.88%。

2009年度阜阳城区商品房销售价格走势图

销

售价

格

：

元/

平方米 2222

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

2009年度，我市商品房价格振荡运行，总体上呈“√”字型发展，以阜阳城区为例，7月份为商品房销售价格最低点3421元/m，随后进入上升期，10月份达到全年最高点4500元/m，2009年全年平均销售均价为3900元/m，同比增长10.48%，商品住宅年销售均价3319.1元/m，同比增长6.2%。

12月份，阜城商品房销售均价为4453元/m，环比上涨23.7%，商品住宅销售均价3618元/m，环比上涨6.4%，五县(市)中，界首市商品房销售均价较高为2665元/m，环比出现小幅下降。

二手房市场：

3 2222222

2009年度，我市二手房共成交面积85.68 m，其中，阜阳城区二手房成交面积51.56万m，同比增长87.76%，二手住宅成交面积48.6万m，同比增长96%，五县(市)中，特别是进入第4季度二手房成交量也逐月增加，与去年同期相比增幅较大。 2009

销

售面

积

：

平

方米 222

12月份，阜阳城区二手房成交面积13.24万m，1434套(间)，环比增长34.56%，二手房成交面积12.86万m，1392套，环比增长36%，五县(市)二手房成交量也均有20%以上的增幅，其中，阜南县成交3.06万m，环比增长23.5%。

2009年度阜阳城区二手房销售价格走势图

销

售价

格：

元/

m2 222

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2009年度，我市二手房成交价格始终在2500元/m上下震动，总体运行平稳，以阜城为例，二手房年成交均价为2457元 4 2

/m，同比下降10.97%，二手住宅年成交均价为2382元/m，同比下降6.3%。12月份，阜阳城区二手房成交价格为2641元/m，环比上涨3.3%，二手住房成交价格为2630元/m，环比增长4.7%，五县(市)中，界首市二手房成交价格最高，为1870元/m，环比上涨1.4%。

二、房地产市场存在的问题

从今年以来阜阳房地产市场运行情况来看，市场仍处于调整之中，上半年调整势头和幅度较大，第三季度以来小幅调整后逐渐趋于平稳，市场交易虽逐步回暖，主要是消化已开发的存量房源，市场信心尤其是投资开发信心尚未完全恢复，投资增幅放缓是影响目前我市房地产市场稳定健康发展的主要问题。同时，从近期阜阳城区土地购置开发回暖的市场形势可以看出，投资信心正在逐步恢复，调节好土地、住房等供需矛盾，利用各种优势因素加快投资是促进当前房地产市场稳定健康发展的主要努力方向。同时，商品房销售市场的火爆(同比增长134.66%)，大量的存量房，包括期房被消化，直接影响着我市房地产供需关系，新增商品房数量的减少，进而有可能出现阶段性的供不应求，导致量跌价增，影响市场的持续健康发展。

三、保持房地产市场稳定健康发展的建议

针对阜阳房地产业发展过程中出现的新变化，当前和今后一个时期，着力稳定市场信心和预期，在缓解供需矛盾上下功夫，采取“抓保障、稳市场、促消费、强监管、减负担”的综合性措施，促进房地产开发企业扩大投资，继续支持居民自住 5 2222

2和改善型住房消费，推进住房结构调整，稳定房地产市场价格，让居民在房地产市场调整中得到实惠，促进房地产市场平稳健康发展。

1、进一步发挥鼓励住房投资消费利好政策效应。认真贯彻执行国务院常务会议精神及近期密集出台的促进房地产市场平稳健康发展的利好政策措施效应，激活住房市场投资和消费。

2、进一步加强房地产市场监测和政策研究储备。继续加强房地产市场动态监测，建立完善市县两级房地产市场监测报送体系，健全监测指标体系，完善监测内容，全面、准确掌握房地产市场运行态势，提高市场分析的准确性，切实增强市场预测分析的前瞻性和预见性，加强引导调控市场的政策研究储备，为政府宏观决策提供科学依据。

3、进一步强化房地产市场监管。严格执行房地产市场失信惩戒制度，加强诚信体系建设，维护房地产市场依法公平的投资交易秩序，保障行业稳定健康发展。

4、进一步完善房地产开发企业服务工作机制。最大化提高房地产开发建设行政许可审批效率，建立配合审批机制，为企业项目开工建设做好全方位服务，支持开发企业合理融资需求，引导企业扩大再投资。

第四篇：洛阳家天下房地产有限责任公司

家天下房产

集团简介

洛阳家天下房地产经纪有限公司经工商主管部门审核批准，具有房地产经纪机构合法资质。公司主营业务范围涵盖房地产策划营销的全部服务领域，主要包括：二手房销售、房屋租赁、销售代理、投资顾问、权证代办等，家天下公司是一家注重团队建设的企业，系由多名长期从事中介企业管理研究与实践的有志人士，整合各种企业管理研究资源，联合相关学术机构、职能机构而组成，具有一支高素质，年轻化，专业化的精英团队。具有专业理论和丰富操盘及实践经验。销售人员大专以上学历 9 5 %，平均年龄 2 5 岁具有专业素质、过人精力、敬业精神及丰富经验。并且不断定期加强人才专业培训和考核，保证了员工队伍的优良素质和职业精神。家天下公司坚持走专业化与规模化之路，要以人为本、服务为先!我们本着诚信、专业、高效、创新的服务标准，正是这支专业化、高素质的队伍，奠定了家天下公司的雄厚实力和发展潜力。

集团文化

《家天下》家：有房屋(客户)，家庭(员工)，家族，家姓等意思。天下：是东亚民族对世界的专有概念。字义上的意思为“普天之下”，没有地理和空间的限制，家天下人的企业精神：团结是我们发展的灵魂合作是我们永恒的主题奉献是敬业最高的境界成功是我们共同的目标核心价值观：至诚、至善、至高、至远至诚：“ 诚信经营 ” 是我们永恒不变的主题——对客户诚信、对伙伴诚信。“真诚服务” 以客户为本，真诚待人，真诚做事。至善：与人为善，善待自己身边的每一个人，永远怀着感恩的心。善待自己，珍惜生命中的每一天，成为一个对社会有贡献的人。至高：永不满足，不断提出新的要求，不断追求更高的目标。至远：从企业战略发展出发，我们需要的是 “ 永续经营 ” ;站在长远发展的角度看待问题，为企业百年基业扎好根基。个人而言，我们需要一个长期发展和提升的空间因为我们的最高需求是 “ 突现自我价值 ” 。企业宗旨：传承卓越、共铸价值、分享成功传承卓越：我们要传承所有不动产卓越的经营管理理念，集百家之长，创造有本土特色的房产公司。 ... 共铸价值：铸造客户、员工及社会价值。客户价值： “ 经商不仅是为了赚取利润，更为了是赚取人心 ”。客户选择，是战略选择的基点。战略营销的出发点，是客户价值! 员工价值：高效、优秀的人才是经济发展的驱动力。社会价值：一个企业的经营运转对社会带来的反馈和回报，促使行业的健康发展。分享成功：作为企业将它的艰苦创业经历、成果和发展与员工进行分享，将员工利益与企业利益紧密联系在一起，大家朝着统一的方向努力。作为员工，将自己的成功失败与伙伴共同分享，你将以有限的生命拥有无数的人生经历，这是你成功的开始。企业愿景：做中原最具价值中介企业企业使命：圆天下人一个有家的梦

第五篇：洛阳市中小学生饮料市场调查分析报告

1、中小学生的饮用习惯

(1)在家常喝的饮料。目前，碳酸型饮料中可乐依然是市场的主流，占84.4%;其次是雪碧、海碧。再次，果汁饮料、茶饮料已开始进入家庭，达到10%左右;中小学生在家饮水的比例偏低，仅为6.3%;其他饮料如酷儿、激活、脉动等新产品在广告的推动下也逐渐进人家庭。

(2)在校常喝的饮料。在校常喝的饮料以水为主流，且远远高于可乐，高出2倍，比例为75%;其他饮料比例同在家相比，并没有明显变化。

综合分析得出，目前碳酸类饮料和水类饮料依然为第一选择，果汁饮料和茶饮料已经超越其他饮料而跃居为第二选择。

(3)冬季常喝的饮料。冬季，孩子一般不喝或少喝冷饮料，在家多以开水冲饮料冲剂，喝热饮料;在校喝热水或热饮料偏多，一般用保温杯从家里带去。

(4)不同年龄段的饮用偏好。学龄前：孩子以乐百氏、娃哈哈、巨尔等奶制营养品为主，并逐渐开始接受其他饮料。学龄前的孩子比较偏重酸甜饮料，口味稍微浓重，并且颜色绚丽多彩。小学：部分小学生还保留饮用奶制品的习惯，如光明系列，但大多数选择可乐、橙汁等口味多样的碳酸饮料，此时学生的口味仍很重，但开始转向清淡。初中：孩子面临更多的选择，此时，可乐、果珍、矿泉水、雪碧等多种类型、档次的饮料在初中生中广为流行，多种品牌汇集，种类丰富。

随着孩子年龄的递增，其口味也逐渐偏淡，并开始喜欢清凉、爽口的饮料。

2、中小学生目前较流行的饮料

现在流行的饮料及流行原因：碳酸可乐饮料仍居流行榜首，它是一种文化和时髦饮品，占到90%以上，这与其流行诉求点密切相关。广告促销活动也时时给人造成巨大的流行冲击。

对于饮料，口味、广告、流行诉求是促成流行的三大法宝。另外，饮料的包装也非常重要，包装独特新潮，略带酷样的饮料也会成为流行饮品。

3、饮料购买者的消费特征

中小学生获得饮料的途径一般有三种：其一是自己购买，其二是自己参与父母购买，其三是父母代购，后两者比例更高，年幼者基本由父母代购。因购买者(父母)和实际饮用者(孩子)主体不同，其喜好与侧重点也会不同。

(1)关于价位。家长喜欢“实惠’’的饮料，家长认为饮料的价位设计要“科学、合理”，物有所值，价位不能太高，买饮料花钱要值得。

(2)关于成分。家长认为饮料中不要含激素、色素与咖啡因，营养好是家长考虑购买的重要因素。

家长认为饮料最好对孩子有益。目前，近视也越来越趋向年轻化，如果能在饮料中添加一种有利于保护眼睛的成分，部分家长会考虑购买。

(3)关于口味。由于品牌繁多，广告促销激烈，“口味”成了饮料竞争的主角。以下是部分中小学生对“口味”偏向的分析：①中小学生口味偏重于甜或酸甜，(其中甜味不能太浓，也不能太淡)。②茶饮料中茶的口味要减少或没有，代替的是一种又酸又甜的感觉。③果汁饮料中，柠檬味、橙汁味、苹果味较受欢迎，而桃子味不为大家接受。④中小学生不喜欢喝水(瓶装水)，无滋无味，其父母却认为水

能解渴。

一般来说，对新推出的饮料若需长期刺激购买，一定要迎合目标群体的口味。

(4)关于饮料购买特征。据市场调研得知，冬季除外，一般每天每位孩子至少要消费2瓶(听)饮料;几乎一半的父母每月购饮料的频率为3～5次，约为一周一次，这正好符合洛阳居民周

六、周日大购物的生活规律。

父母作为购买者，对选购饮料有一定的决策权，但实际饮用者是孩子。因此，对父母来说，只要孩子喜欢就会买。大部分家长干脆带孩子进超市、卖场，任其选购，有些孩子对带有新颖玩具的食品礼盒包装相当感兴趣。

4、影响购买的因素

据资料显示，在对洛阳518位饮料消费者的市场调查得知，洛阳消费者评价品牌好环的因素排序由高到低依次为：保质期、口味、营养成分、品牌、容量。

而据此次饮料购买者拦截市场调查表明，影响购买的因素由高到低依次为品味(68%)、营养(54%)、广告(25%)、口碑(10%)、促销(8%)。

据有关资料反映，“价格”因素对购买产生相当大的影响，仅次于“口味”，可见饮料的合理走价对刺激购买产生相当大的作用。

由此可见，保质期是饮料新鲜与安全的保证，也是最基本的前提。学生家长购买饮料最关心的是营养成分，而“口味”是决定青少年是否长期饮用的最主要因素。同时广告对孩子选择品牌有相当大的影响力，良好的口碑也不容忽视。另外，促销对父母购买影响力虽然最小，但是相当部分青少年儿童仍然喜欢各式各样新款有趣的促销活动。

5、.广告促销力

(l)电视广告媒体。目前媒体类型越来越多，作为饮料产品，电视广告依然是最具影响力的理想媒体。电视广告特有的视觉效果及制作技巧，使得饮料产品广告视觉冲击力强，感染力也强于其他媒体。他们对动画及动画广告皆有相当的喜好。

(2)明星的影响力。①男生崇拜的明星：追星是青少年极为流行的话题，在小学，男生较崇拜影视明星，其次为体育明星。②女生崇拜的明星：女生几乎都崇拜影视明星。如《还珠格格》电视剧中有5位演员是小学生心目中的偶像明星，特别是两位“格格”。因此，选择电视广告明星，应充分考虑目前电视剧的影响力。准确及时地掌握一些新的流行话题，使广告效果更深入目标对象的心中。③动画明星的魅力：电视动画在少年儿童中拥有相当高的收视率，动画明星也具有相当的魅力。调查显示，有近85%的小学生能列出十几位动画明星，而且能描述每个明星的概貌。

可见，推广新品饮料，选择影视明星或动画明星作为形象代言人或卡通吉祥物，应该具有相当的广告促销力，饮料品牌及形象将会得到更有效的传播。

(3)针对中小学生的广告黄金时段。关于动画片的收视率和收视时间，调查结果表明：动画片的播出时间一般集中于17：00～18：30，此时为中小学生的黄金时段。在黄金时段插播饮料广告，对中小学生效果将会十分突出。

(4)最爱看的广告片及其原因。经分析发现，内容精彩，有一定趣味的广告受欢迎的比例最高;其次是流行明星主演的广告片、动画片;有可爱卡通形象的广告也较受欢迎。

6、促销事件的影响力

饮料食品的促销活动对于刺激购买有相当大的推动力，比较常见的是“108将”的小卡片收集珍藏、百事球星卡及其刮刮卡的收集珍

藏，在学校，学生相互交流、互换卡片也成为一种时尚。肯德基、麦当劳不时推出的新颖玩具也颇吸引青少年前往消费。

据家长反映，在带孩子上超市购物时，孩子对食品礼盒中的玩具很感兴趣，一般会要求购买。另外，从饮料购买者拦截市调表明，有27%的被调查者认为促销对其购买有影响，但价位要适中。

7、包装的促销力

(l)包装的视觉效果越来越受到重视。被调查的家长及孩子认为，饮料包装应该透明、清澈，便于看清饮料的颜色、状态，以放心购买。目前有许多饮料厂商利用饮料鲜美、纯净、可口的色感及包装的透明度去吸引消费者购买。

(2)包装材质、形状的选择也会对目标群体产生影响。调查结果表明，年龄较小的孩子一般慎饮玻璃瓶装的饮料，因为玻璃瓶对孩子不太安全，分量也较重，不便携带。

(3)包装的大小也会对不同年龄的消费者产生影响。小学生较喜欢包装容量小的饮品，便于放人书包外侧。低年级学生对瓶口的密封性也非常关注。

(4)流行包装的酷样与便携性。中小学生对包装新颖、酷样，且携带方便的饮料非常感兴趣，几乎一半被访者常常会因为包装而去尝试购买。