市场规划设计说明

第一篇：市场规划设计说明

市场平台岗位职责说明

市场总监岗位：

1、组织编制年度市场计划及费用、内部利润指标等计划;

2、向公司提交市场机构设置及人员岗位安排;

3、组织研究、拟定公司市场开发方面的发展规划;

4、组织拟订市场业务管理的各种规定、制度;

5、负责市场人员的聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

6、核准市场人员的绩效工资、奖励发放标准;

7、组织编制并按时向公司汇报每月营销合同签订、履行情况、指标完成情况及资金回收情况;

8、协调市场部门与财务部门、技术部门及其他部门的工作;

9、 组织对市场人员业绩档案的建立，定期组织对市场人员业绩考核及组织专业培训;

10、

11、

行业总监岗位：

1、负责规划并完善行业目标客户群的拓展策划及销售模式，负责完成预期销售目标;

2、负责行业内客户的开发、关系维护和良好沟通;

3、负责行业销售人员的招募、选择、培训、调配;

4、针对项目情况在总监助理的协调下有目的的调配公司售前技术支持;

5、按时汇总每月项目进展情况、合同签订、履行情况及指标完成情况，并按时上报;

6、组织行业业务知识培训计划;

7、负责行业内合作伙伴的建设、指导;

8、按要求完成日、周、月报并即使提交;

总监助理岗位： 审批市场人员的借款、差旅费、费用报销、差假等; 按时完成总经理交办的其他临时性工作

1、协助市场总监编制年度市场计划及费用、内部利润指标等计划;

2、协助市场总监拟订市场目标与工作计划，并随时予以追踪了解，协助控制，以便有效执行;

3、协助市场总监协调好本部门日常工作，不断完善各项管理制度;

4、制定业务培训计划;健全销售档案;

5、组织市场项目的立项审批，对市场立项管理流程进行监督;组织投标评审;

6、负责市场人员在售前支持方面与各部门对接。

7、 执行市场总监交办的其他事项及未尽事宜。

(高级)销售经理岗位：

1、负责规划并完善目标客户的拓展策划，负责完成预期销售目标;

2、负责客户的开发、关系维护和良好沟通;

3、按时汇总每月项目进展情况、合同签订、履行情况及指标完成情况，并按时上报;

4、按照客户的实际情况，在市场助理的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理;

5、协助行业总监对合作伙伴进行配合、支持;

6、按要求完成日、周、月报并即使提交;

7、负责客户项目的款项回收;

市场助理岗位：

1、负责对市场人员进行考勤，掌握销售人员的去向，督促销售人员及时提交工作日报与周报等;

2、协助各市场人员完成相应的支持工作;

3、负责销售合同的存档、发票的备案、回款的统计及按市场立项管理办法进行的立项备案;

4、负责市场工作中需要的相关资料的准备及投标中的商务准备工作;

5、对公司宣传、产品等资料进行分类管理;

第二篇：市场督导职位说明书

市场督导岗位职责

督导负有对公司所有直营体系的日常管理,承接着公司与一线员工的纽带关系.

一、了解骆驼的品牌定位，负责整个福建省直营、联营、加盟终端的形象维护及规范化经营。

1、不定期地对各终端网点进行巡检，为终端客户的规范化经营提供指导性意见，及时将巡检结果反馈给主管部门。对违规店铺可提出整改方案，并跟踪整改全程。

2、负责所有终端店铺陈列、培训、促销及现场辅导。

3、协助销售部做好公司展厅的样品陈列及管理等工作。

4、熟悉终端卖场运营管理及规范，并严格贯彻到实际工作中。

5、参与负责各终端开业方案、开业促销活动的策划与执行。

二、熟悉产品知识，提炼产品卖点，并负责推广至各个销售终端，指导导购员、店长将其运用至日常销售工作中。

三、负责公司的各个终端培训方案的拟定与执行。

1、根据公司直营店的、整改、促销等计划，有针对性地制定短期训练方案并组织实施。

2、负责店长、导购员培训计划的拟定及组织实施。

3、不定期地收集、听取各终端网点关于培训方面的信息和建议，并负责根据实际需要修订教材，建立公司的培训档案，保管相关培训资料。

4、根据公司的实际情况，拟定公司培训方案并执行，营造导

购团队良好的学习氛围。

四、做好直营终端人员管理及招聘工作。

五、及时向相关部门反馈市场运营信息。

六、准确及时地收集竞争对手信息，并向相关主管反馈。

七、根据市场需要，协助直营部经理策划、实施各类广告、公关、

促销活动。

八、 主动与分公司各部门沟通配合，营造良好的工作氛围，完成

分公司各项工作任务。

九、及时完成临时性工作任务。

第三篇：市场部岗位说明书

(五)

市场部设置四个工作岗位：市场部部长、销售员、市场部内勤、成品库房管理员(确认：发货员)

5.1岗位名称：市场部部长

岗位关系：

直接上级： 主管生产一部、供应部、市场部、质检部总经理助理

下级岗位名称：销售员、成品库房管理员、市场部内勤、成品库房管理员、发货员 岗位要求：

熟悉公司产品和生产工艺，具有从事营销行业10年以上工作经验。具有良好的沟通能力和协调能力。

其它要求：具有一定的市场开拓能力。爱岗敬业，工作认真负责。

岗位职责：

1.负责市场部的日常管理工作;

2.负责本部门人员工作质量的考核工作;

3.参与制定公司经营目标， 制定适宜的营销策略;

4. 与顾客签订销售合同或订单;

5. 审核市场部内勤编制的《生产通知单》;

6. 实施销售方案;

7. 关注市场动态，了解用户的需求，并及时将信息反馈到相关领导;

8. 征询顾客对我公司产品及服务质量的意见和建议，并及时进行反馈，供领导及相关部门参考，以便及时采取改进措施;

9. 解决公司产品销售过程中引起的纠纷;

10. 对合同执行情况进行监督、检查;

11. 负责货款的催收工作。

5.2岗位名称：销售员

岗位关系：

直接上级：销售部部长

下级岗位名称：无

岗位要求：

高中以上学历，所学专业：具有从事营销行业5年以上工作经验。具有良好的沟通能力和协调能力。

其它要求：具有一定的市场开拓能力。爱岗敬业，工作认真负责。

岗位职责：

1. 熟悉销售业务、熟悉各种订货方式，努力开发订货市场，扩大产品影响;完成当年的销售任务;

2. 热情接待用户洽谈业务，做好业务洽谈的准备工作、服务工作;

3. 处理合同纠纷时，应向领导提供真实情况，当签证机关调节或仲裁时，也应提供真实情况;

4. 关注市场动态，了解用户的需求，并及时将信息反馈到相关部门。

5. 做到售前售后态度一致，注重搞好售后服务。

6. 负责货款的回收;

7. 完成领导交办的各项工作。

5.3岗位名称：市场部内勤

岗位关系：

直接上级：市场部部长

下级岗位名称：无

岗位要求：

大专以上学历，熟悉公司产品及工艺，具有良好的沟通技巧。

其它要求：爱岗敬业，工作认真负责。

岗位职责：

1. 根据顾客订货要求，编制《生产通知单》，并下发给生产部;

2. 对生产进度进行跟踪，并将出现的问题及时反馈给相关领导;

3. 与客户进行沟通，征询顾客意见，并详细记录;

4. 年终进行顾客满意度调查;

5. 填写《发货通知单》，组织发货;

6. 选择运输单位;

7. 对市场部销售合同、相关记录进行整理、归档。

5.4岗位名称：成品库房管理员

岗位关系：

直接上级：市场部部长

下级岗位名称： 无

岗位要求：

高中以上学历。了解各种物资的性能、用途、分类等。能够熟练使用各种统计用软件。 其它要求：爱岗敬业，工作认真负责。

岗位职责：

1. 按规定的程序和手续进行严格的检查与验收，确保合格产品入库;

2. 对入库产品，分门别类进行登记，便于检查盘点和清理;

3. 要定期与销售、生产对帐，确保在库产品与帐、卡相符。

4. 产品出库应严格检查有关单据，字迹不清或被涂改，拒绝发;

5. 随时掌握产品出库、入库情况，保证定期进行查库，并上报《库存报表》;

6. 负责库房的卫生管理，做到地面整洁，无杂物，成品外包装无污渍。

第四篇：优胜教育市场专员工作说明书

一、岗位薪酬及福利：

1.薪酬：底薪2800-4000，岗位月度平均收入在5000-8000元之间;

2.福利：社会保险(养老、失业、医疗、工伤、生育五项)。

二、完善的培训机制：

1.公司设有完善的培训机制，为每位员工提供岗位及个人综合能力提升等培训。

2.培训项目：①免费的入职培训②定期业务能力及专业能力提升培训(岗位专业知识、职业素养、沟通能力、礼仪形象、管理能力等)，由总部高层领导、人力资源部培训师及外聘讲师主讲。

三、岗位职责：

1.配合市场宣传部门完成市场宣传计划，扩大品牌知名度;

2.策划、组织并实施市场宣传活动，总结报告的撰写;

3.通过多种渠道搜集潜在客户信息，并针对企业品牌及产品进行宣传;

4.与销售部门调研，调剂广告投放;

5.根据校区需求，合理使用兼职津贴，监控兼职市场人员工作完成情况;

6.负责与社区、商超或异业的联系公关工作。

四、任职要求：

1.大专及以上学历，市场营销、公共关系相关专业，热爱教育行业，对市场专员职位感兴趣者优先;

2.有一定同行业或其他相关职位工作经验，有一定策划能力;

3.对教育产品有一定了解，善于沟通，具备渠道开发及组织实施能力;

3.有敏锐的市场洞察力，能够开拓多种途径扩大品牌知名度;

4.喜欢户外工作，性格热情，亲和力强。

六、广阔的职业发展空间：

公司设有专业和管理两大晋升方向，不同能力和职业倾向的员工可以选择不同的职业发展方向，有些员工入职 3-5个月晋升为市场组长或中级市场专员，有些员工入职5-8个月晋升为市场主管或高级市场专员，还有一些员工入职6-12个月晋升为市场经理或资深市场专员。

1.管理方向：市场专员——市场组长——市场主管——市场经理

2.专业方向：市场专员——中级市场专员——高级市场专员——资深市场专员

如果您想更多了解优胜教育，请关注天津卫视《非你莫属》节目。

第五篇：营销中心市场督导岗位说明书

市场督导岗位说明书

一、基本资料岗位名称：直接上级：市场督导营销总监所在部门：编制日期：营销中心XXXXXXXX

二、工作描述

1、职责概述：在市场部经理的领导下，检查及监督网点店铺销售运营及品牌推广情况，及时发现问题，并应客户需求提供解决方案，提升客户业绩并维护公司形象，确保各地店铺及加盟代理商的销售顺利进行

2、主要职责与日常工作任务A、主要职责1)、协助公司品牌策划、营销、市场、销售、促销等方案在市场上的执行2)、协助策划部在各专卖店产品陈列、店面形象、品牌宣传等政策执行3)、检查监督各店铺终端形象、人员、产品陈列是否按标准执行4)、检查监督各地店铺商品零售价格规范，凡违规者应及时提报处理5)、针对不同店铺情况，组织需要进行的店铺人事管理，在市场经理的领导下，制定并实施相关制度及政策6)、监督检查网点店铺有关规定制度政策等的执行情况7)、收集有关产品设计、配送、质量及竞争品牌相关数据与信息，并向公司及时反馈8)、负责提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息9)、协助上级完成各项工作任务;B、日常工作任务1)、每日工作任务：a、负责全国范围内店铺的形象维护，并为加盟商提供完善的管理支持b、协助指导店铺营销人员的销售技能、服务态度及行为规范的执行成效d、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，2)、每周工作任务：a、负责对新店的货品进行陈列，对导购人员进行培训b、适时安排巡店，在巡店过程中发现问题要及时解决c、新货上市期间，及时对各店铺进行陈列培训和货品知识培训d、每周本周计划、周总结3)、每月工作任务：a、负责不定期地与加盟商沟通，如出现非正常情况。要进行客观分析，并找出原因，帮助提出解决方案直至实施c、负责制订各地店铺及加盟代理商培训计划并实施d、定期和不定期检查各地店铺，监督管理各店铺按照公司管理规范的执行情况e、每完成领导交办的其它任务

工作时间每日工作时间每周工作时间每周

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