第一篇：八大守则范文
新品上市如何一鸣惊人 工业品营销八大守则
重工行业与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化，一般情况下，重工企业营销属于典型的大宗贸易，其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。工程机械信息网曾对于工业品上市作过一定的跟踪性研究，重工企业营销具有如下一些特点：
交易对象：行业性用户为主
重工企业对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为。因此，工业品的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特征，注重投入再生产的生产性投资。
产品结构：技术相对专业化
工业品一般属于系统集成的专业化产品，尤其是工程机械，产品的专业化水平一般都非常之高，产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高。
营销模式：直销为主，渠道为辅
因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主;而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。所以，营销模式：以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。
差异化营销：服务为特色
由于是集团性购买，并且工业品技术比较成熟，因此，重工企业销售更多是以服务作为核心武器，通过差异化服务来创造可持续的竞争力。有受访者反映，曾经购买过日本、德国和国产的技术性设备，在技术的精密型上，国产设备与西方国家还是有一定的差距，而更大的差距是体现在服务与可持续跟踪上，尤其是日本公司，从我们购买设备开始就不断开展一系列人性化服务。
营销方式：关系营销为升华
在重工企业营销过程中，产品同质化现象比较普遍，就算国外产品存在一定技术与品质的差异，但是基本上都能满足用户的需求，更何况大客户一般不会特别选择新技术与产品;所以，往往营销中，产品差异化不是非常的明显，关键就是搞定关键人物，搞好关系营销，建立信任，达成销售行为。
价格体系：宏观环境的影响大
重工企业产品结构受国家与国际宏观环境影响比较大，如石油原材料价格上涨，必然影响其下游产品价格上涨，而钢材材料的价格变化，也直接影响着市场价格走势，因此，重工企业价格对宏观环境非常敏感，任何宏观经济环境的风吹草动都会迅速在重工企业产品价格上有所反应。
营销传播：注重品牌的美誉度
重工企业营销传播一般不会像快速消费品一样，铺天盖地打广告，这种只是提高认知度有必要的，但是，如果没有美誉度是比较空的。所以，重工企业的广告传播有三种形式。
其一是技术性传播。技术性传播一般会比较多通过专家论证会，技术研讨会、成功案例分享、客户见面会、展会等形式出现，然后将技术文件做成产品宣传材料进行专业传播。
其二是媒体性传播。重工行业的媒体性传播一般会选择专业性媒体，如中国化工网、中国工程机械信息网、中国润滑油信息网、工程机械维修等等。重工行业媒体也是承载工业品对外交流的主要平台。
其三就是形象性传播。这种传播一般会以公关与赞助形式出现，对于重工企业品牌来说，企业品牌代表了产品形象，因此，随着市场竞争的加剧，不少重工企业在新产品上市中会选择采用形象性传播手段凸现企业产品品质。
信息来源：网络商务平台成首选
对于重工企业而言，市场信息就是渠道信息。一般情况下，工业品都会有自己的独特的商情体系，如中国工程机械信息网提供工程机械产品的供需平台，为企业提供网络上的企业商铺，供应商与采购商都会在这个平台上发布相关信息。随着网络的发展，网络商务平台也越来越受到重视。
第二篇：守则——电教室守则
一、要保持室内安静，不得大声喧哗。
二、按教室的座位或教师指定的座位坐好，不得随意乱坐。
三、要爱惜公共财物，不准在墙壁、桌椅上乱写乱画。不得乱动电教仪器，损坏公物要酌情赔偿。
四、要保持室内清洁，不得随地吐痰，不得乱扔纸屑和杂物。
五、离开本室前必须关灯、关风扇及关好门窗。
七、外单位借用电教室，必须经学校批准，并遵守以上规则。
第三篇：外国中小学生守则与中国中小学生守则对比
英国儿童十大宣言
1、平安成长比成功更重要;
【安全的权力。教育儿童人人有若干权力，如呼吸权。这种权力任何人不能剥夺。告诉儿童，任何人也无权剥夺儿童的安全权。安全重于一切。】
2、背心、裤衩覆盖的地方不许别人摸;
【保护自己身体的权力。儿童应当知道身体属于自己，身体的某些部分应被衣服所覆盖，不许别人看，不许触摸。儿童有拒绝亲吻、触摸的权力。】
3、生命第一，财产第二;
【生命第一的权力。告诉儿童在遇到暴徒时有权获得朋友的帮助或坚决拒绝暴徒的要求。许多暴徒表面凶狠，内心却很胆怯。所以许多儿童齐心协力，一齐高喊：“滚蛋!”这通常能把坏人吓跑。万一遇到真正的身体威胁，儿童身小力薄，一般只能向坏人屈服。有时，孩子们会担心被坏人抢去财产回家挨打受骂。例如有的小孩会想：如果坏人抢了我的自行车，父母准会打死我。应告诉孩子，他们的身体安全比自行车更重要的多。】
4、小秘密要告诉妈妈;
【向父母讲真话的权力。向孩子保证，无论发生什么事情，只要孩子向父母讲明真情，父母都不会怪罪的，而且会尽力帮助孩子。当儿童向大人说实话时，他们应被充分信任。大人应当马上信任儿童并及时帮助他们。例如，在性骚扰事件中，如果儿童向大人诉说，而未得到信任，这种骚扰会经年累月持续下去。】
5、不喝陌生人的饮料，不吃陌生人的糖果;
【拒绝毒品与危险品的权力。有权不听陌生人的话，不喝陌生人的饮料，不吃生人的糖果。有权对毒品、烟酒坚决说不。】
6、不与陌生人说话;
【与陌生人不打交道的权力。孩子有权不和陌生人说话。当陌生人与孩子说话时，孩子可以假装没听见，马上跑开。生人敲门可以不回答，不开门。告诉孩子，对陌生人不理睬是对的，小孩没有能力帮助陌生人。大人绝对不会认为这是不礼貌的。】
7、遇到危险可以打破玻璃，破坏家具;
【紧急避险的权力。为了保护自己，儿童有权打破所有规章与禁令。告诉孩子，在紧急之中，他们有权大叫、大闹、踢人、咬人，甚至打破玻璃，破坏家具。司马光打破缸就是典型事例。】
8、遇到危险可以自己先跑;
【果断逃生的权力。遇到坏人、地震、大火孩子应当果断逃生，拔腿就跑。自警、自救、自助。可以不要等大人的指挥。】
9、不保守坏人的秘密;
【面对侵害不遵守诺言的权力。告诉儿童，即使他曾发誓不告诉别人，但遇到坏人欺负一定要告诉家长，这些秘密千万不要埋藏在心里。】
10、坏人可以骗。
【对坏人可以不讲真话的权力。遇到坏人，可以不讲真话。机智应对，才是好孩子。】
日本小学生守则
在学校生活部分提出以下要求:
1.不迟到;进校后不随便外出;
2.听到集合信号时，迅速在指定场所列队;进教室开门窗要轻;在走廊和楼梯上保持安
静，靠右行;
3.上课铃一响即坐好，静等教师来;听课时姿势端正，不讲闲话，勤奋学习;
4.遇迟到、早退、因故未到等情况，必须向老师申明理由，有事事先请假;
5.严格遵守规定的 放学时间，延长留校时间要经老师许可:
6.上学放学时走规定的路线，靠右行，不要绕道和买零食;
7.遇地震、火灾等紧急情况时不惊慌，按老师指示迅速行动。
美国小学生守则：
1、总是称呼老师职位或尊姓。
2、按时或稍提前到课堂。
3、提问时举手。
4、可以在你的座位上与老师讲话。
5、缺席时必须补上所缺的课业。向老师或同学请教。
6、如果因紧急事情离开学校，事先告诉你的老师并索取耽误的功课。
7、所有作业必须是你自己完成的。
8、考试不许作弊。
9、如果你听课有困难，可以约见老师寻求帮助，老师会高兴的帮你。
10、任何缺勤或迟到，需要出示家长的请假条。
11、唯一可以允许的缺勤理由是个人生病、家人亡故或宗教节日。其他原因呆在家里不上课都是违规。
12、当老师提问且没有提定某一学生回答时，知道答案的都应该举手。
Regulations for American Pupils and Middle School Students
•美国中小学生守则
1. Always refer to a teacher by title and last name.
每次都礼貌地称呼老师，如“ x(姓)老师/主任/校长”。
2.Get to class on time or a little earlier.
•准时或稍提前进入课堂。
3.Raise your hand when you want to ask a question.
先举手, 后提问。
4.You may speak to the teacher from your desk while you are seated.
在课堂上，学生可以坐着与老师交流，不一定要起立。
5.When you are absent, you must make up the work you have missed. Ask either the teacher or a classmate for the work.
缺课期间，一定要请老师或同学把拉下的学习内容、笔记补上。
6.If you expect to be away from school because of an emergency, tell your teacher in advance and ask for the work you will miss.
遇紧急情况需要离开学校时，应提前告知老师并问清楚在离校期间应学的内容和应完成作业。
7.All assignments you hand in must be your own work.
所交的作业都必须是自己独立完成的。
8.Never cheat on a test.考试时，决不作弊。
9. If you are having difficulty with a class, schedule an appointment to see the teacher for help. The teacher will be glad to help you.
每当在学习中遇到困难时，你应当主动约见任课老师，寻求帮助。老师随时随地都乐意向你提供学习上的帮助。
10.Students must bring a note for a parent explaining any absence or tardiness.
凡不到校上课或迟到的学生都必须带回通知条，本人必须向父母说明原因。
11.The only acceptable excuse for absence is personal illness, a death in the family, or a religious holiday. It is illegal to stay home from school for any other.
属下列缺勤情形的，学校将不予追究当事学生的责任：本人生病、家人去世或宗教节日。除上述以外的任何其他原因，学生呆在家中而不到校上课的皆属违法行为，学校将追究其和家人的法律责任。
12.When a teacher asks a question and does not name a particular student to answer it, anyone who knows the answer should raise one hand.
第四篇：美国小学生守则和中国小学生守则对比感想
美国小学生守则和中国小学生守则对比感想
作者：lt 2007-11-12 这两天一直在家颇有余闲，于是将书桌上堆放的报刊杂志逐一浏览，随后在 2006 年 10 月下半月出版的《杂文月刊》 (选刊)上读到一篇文章，题目是《中美小学生守则对比》 ，作 者楼兰——想来这是个化名罢。那文章原载于《西安日报》 ，这回是被聂勇君推荐转载在杂 文月刊上的。 从作者在文章上所发的感想来看， 显然对于中国小学生守则持明确的批评态度， 而对美 国小学生守则的条文则比较肯定。对此，我也是很赞同的;更何况，从这些看似简单的小学 生守则上，正反映出了我们有些国人行事的盲目与不切实际。现在，借着楼兰的文章，我将 中美两国的小学生守则抄录如下。 美国小学生守则
1、总是称呼老师职位或尊姓。
2、按时或稍提前到课堂。
3、提问时举手。
4、可以在你的座位上与老师讲话。
5、缺席时必须补上所缺的课业。向老师或同学请教。
6、如果因紧急事情离开学校，事先告诉你的老师并索取耽误的功课。
7、所有作业必须是你自己完成的。
8、考试不许作弊。
9、如果你听课有困难，可以约见老师寻求帮助，老师会高兴的帮你。
10、任何缺勤或迟到，需要出示家长的请假条。
11、唯一可以允许的缺勤理由是个人生病、家人亡故或宗教节日。其他原因呆在家里不上课 都是违规。
12、当老师提问且没有提定某一学生回答时，知道答案的都应该举手。 中国小学生守则
1、热爱祖国，热爱人民。
2、遵守法律法规，增强法律意识。遵守校规校纪，遵守社会公德。
3、热爱科学，努力学习，勤思好问，乐于探究，积极参加社会实践和有益的活动。
4、珍爱生命，注意安全，锻炼身体，讲究卫生。
5、自尊自爱，自信自强，生活习惯文明健康。
6、积极参加劳动，勤俭朴素，自己能做的事自己做。
7、孝敬父母，尊敬师长，礼貌待人。
8、热爱集体，团结同学，互相帮助，关心他人。
9、诚实守信，言行一致，知错就改，有责任心。
10、热爱大自然，爱护生活环境。 从以上两国的小学生守则的对比来看，很明显，前者给人的印象，就像一个聪明的老师 正在手把手的教你做事：路该这么走，书该这么读，人该这么做。都很明确，很具体，于是 我们的小学生便心领神会，知道这么走这么读这么做;而后者给人的印象，就像一个自作聪 明的老师在手舞足蹈的对小学生卖弄自己的才华，照本宣科，盲目的大谈高深的为人之道， 说的是怎么走怎么读怎么做，一点也不考虑受教育的对象是些什么人。大道理说了一大堆， 又庄严又神圣，可是又模糊又抽象，让人(一个小学
生而已)觉得一时摸头不着，终于到头 来谁也不知道从何处实行这番大道理的奥义。
这些事情看起来很简单，其实并不简单， 它恰恰反映了我们的小学生守则有些不切实 际，规定的条文过于笼统和盲目，不像美国的那样具体，容易实施，让小学生也知道该如何 按着守则去努力做好、怎么做，而不是整天让他还不成熟的理解力去猜闷葫芦。 我们一直喊着十年树木、百年树人、教育从娃娃做起这样的话，是没错的。错的是我们 不该对一个理解力有限的孩子(小学生而已)规定出这样宏观、有时甚至缺乏实际意义的行 为守则，还是切实一点为好，像美国的小学生守则，你看起来也许会很琐碎，但每一条都规 定得很实在，不像我们这样，经常把话说得天大，效果却微乎其微。这一次我看中国的小学 生守则，简直是把空话大话说到我们下一代的头上去了，不能不说是一个可以三思的事情。
第五篇：出纳工作守则
XXXX有限责任公司
出纳工作守则
1、严格遵守公司财务管理制度的规定
2、库存现金不得超过2,000元限额，超过部分要及时存入银行。对于收取的现金要及时送存银行，不准坐支。严禁“白条”抵充、任意挪用库存现金。
3、审核报销单据、发票等原始凭证，按照费用报销的有关规定，办理现金收付业务，做到合法准确、手续完备、单证齐全。不符合规定的有权拒付。
4、对银行支付业务进行复核，手续齐全符合规定，方可办理款项支付。
5、严禁签发空白支票、空头支票，对签发的支票必须填写用途、金额及收款人。
6、空白支票必须严格管理，专设登记薄登记，认真办理领用注销手续。
7、严格执行采购领用支票的手续，控制使用限额和报销期限。
8、对于现金，如有短缺应负赔偿责任，如有长款应及时查找原因，并做相应的账务处理。
9、对所管的印章必须妥善保管，严格按照规定用途使用。
10、配合有关人员及时开展对应收款的清算工作。
11、登记现金和银行日记账，做到日清月结，保证账证相符、账款相符、账账相符.
12、按期与银行对帐，按要求编制银行存款余额调节表。不准将银行帐户出租、出借给任何单位、个人办理结算业务。
13、保守本部门所掌握的公司秘密;
14、完成领导临时交办的其他工作。