第一篇：洗脑32种方法范文
36种企业给员工的洗脑课程
洗脑集中营32种方法培养一个崭新的“公司人”
——强化训练彻底洗去你旧有的思想。
当传销风潮席卷全国的时候，只有一种人觉得恐惧，就是了解“洗脑”内幕并且没有被洗脑的人。参与传销者已经被彻底“洗脑”，他们作为传销组织虔诚的信徒，生活在亢奋的幸福中;而身处局外的旁观者，除了对受到的传销骚扰感到厌烦和对媒体报道的传销黑幕好奇以外，基本没有什么大的感觉。
“洗脑”是组织行为灌输和强化的极至，用“洗脑”来形容公司文化传递或许有些让人难以接受，但从本质的方法层面来看，两者没有根本区别。不同的判断根源于我们的是非标准，被知名公司“洗脑”代表一种“新生”，而被非法组织“洗脑”则是“堕落”。无论是知名公司还是非法“传销”组织，在他们的“洗脑集中营”里数天的培训和强化，足以让你改变思想和行为。
“洗脑”从培训开始，被制度激励和约束，在生活细节中养成，这是一个闭合的系统。下面是对20家知名公司“洗脑”32种方法的总结：
1. 拉练——团队精神的杀手锏45公里的行军，尤其是在夜里，对于长期蛰伏于办公室的员工，无异于一次人生二万五千里长征，这是LG电子革新培训中最后一夜的考核。每组员工必须在规定的8小时内到达，并且不能有一名员工掉队。拉练路线都是空旷或者偏僻的野外，足以让员工感觉到孤独感和恐惧感。这是LG建立团队精神最为有力的杀手锏。
2.爬山——颠峰战将训练营4天3夜的“巅峰战将训练营”已经成为明基培训中的一个传统保留项目。台湾明基团队中的中高层管理人员每年都要分批攀登海拔4000多米的台湾当地最高的山峰——玉山。这个活动最重要的目的是使员工对明基的公司文化产生认同感。经过这次刻骨铭心的培训，很多员工的团队观念都会有很大改观。
3.五星级宾馆——塑造精英意识员工出差必须住五星级酒店，坐出租车必须是当地最贵的出租车，否则，公司财务人员将不给员工报销更为便宜的费用，这是宝洁员工出差报销费用程序的规定。毫无疑问，宝洁人精英主义的文化就是通过这样的方式区别于其他公司。
4. 誓言、口号——记住核心理念沃尔玛的员工在进入沃尔玛之时，都会跟着主管发下如下誓言：“从今以后，每当有顾客走近我身边3米，我就会微笑，看着他的眼睛，并去招呼他，我敢向萨姆(沃尔玛创始人)发誓。”而LG的员工每天都要喊各种口号。
5. 股票奖励——做公司的真正主人设置“诱导”员工相信公司理念的机制(财务或时间方面的投资)，公司利用员工认股计划鼓励员工购买股票与公司成为利益共同体，促使员工在心理上高度认同。有什么方法能比让员工用自己辛苦赚来的钱购买公司的股票，成为公司的主人更让他们相信组织呢，宝洁，就是这样为“员工”洗脑。
6.内部杂志——公司就是你的家百安居建材连锁公司拥有自己的内刊《橙风》。这份内刊除了对百安居(中国)的重大消息、新闻进行报道之外，更多的是关注员工，介绍员工的优秀事迹，交流成功经验。而GE的公司杂志《GE LIFE》，办刊的宗旨就是告诉你：GE就是你的家，要为建设家庭努力工作。
7.卡片、照片——无处不在的提醒强生员工卡片正面是中英文的员工信息，背面是公司的核心理念。GE的员工任何时候，都会随身携带写着GE理念的卡片。迪斯尼的公司到处都张贴着“米老鼠”“唐老鸭”“白雪公主”“七个小矮人”的照片，在沃尔特。迪斯尼的眼中：童话的创造者必须生活在童话中。
8.员工纪念碑——没有人被遗忘美国佐治亚州Synovus公司推行“鼓舞型”员工文化，
以至于投资一亿美元在溪边小路的路砖上刻上了公司所有员工的名字。公司总裁每月要同25名员工共进午餐，每位员工还会收到标有总裁通讯地址的五个贴了邮票的信封，以鼓励员工积极提供反馈意见。
9. 自由承诺——“最佳雇主”的慷慨2000年开始，美国西南航空公司的每一位员工都将收到一份包括八项自由(保健、财务保障、学习与发展、变革、旅行、联络、工作与休闲、娱乐)的“个人飞行计划”，该计划说明如何获得这些自由并提供相应的工具，将“最佳雇主品牌形象”通过警句的形式传达给员工：“西南航空，自由从我开始”。该公司认为自由承诺能让“最佳雇主”这一称号深入人心起到内部激励作用。
10. 自我培训计划——为自己浇水大通曼哈顿银行规定“凡无正当理由且多次拒绝参加培训者，银行予以解雇”。银行要求全体员工每年要搞一个自我培训计划。大通培训计划在员工提出基础上，由总行制定，再由培训主管部门汇总、实施。某员工在自我培训计划中这样写道：1月-2月，对银行内部环境和结构进行调查;2月-3月，对银行的不满之处做一个系统的总结。3月-7月，弥补自己不足;7月-12月，对银行的不足之处提出更好的建议。
11.公司“法院”——信仰即可得救联邦快递公司通过设立“员工公平对待条例”，让经理人和员工对执行公司文化互动监督。员工如果觉得受到处分不合理，可以在7天以内投诉给他上司的上司，他上司的上司要在7天内开一个“法庭”来判定员工对还是经理对，如果员工还是不满意，还可以继续往上告。公司很多原先管理阶层的决定都是通过这个“法庭”推翻的，在公司里只有理念权威没有个人权威。
12. 设立基金——做员工的人生规划松下幸之助设计了让员工“三十五岁能够有自己的房子”的“职工拥有住房制度”。并通过捐赠个人2亿日元设立的“松下董事长颂德福会”基金，激励松下人按公司设计的人生规划成长，通过实行支付意外死亡职工家属年金的“遗族育英制度”免除员工后顾之忧(日本员工过劳死现象非常严重)。
13. 修改20次——不可拒绝的“ 修炼”
当你进入新的公司之后，上司在两天的时间之内仅仅让你做了一个简单的报告，修改20次后通过的报告甚至和第一次做的没有什么区别，那么你应该兴庆，你开始溶入公司的理念之中。一个小小报告，包括所有公司理14. 招聘——不可告人的秘密?
不用羡慕有人进入你梦寐以求的公司，或许他们进入那个公司仅仅是回答对了某个切合公司理念的问题。一个亲历被招聘又进入人力资源部门工作的员工揭示了招聘的秘密：“当初我进入公司回答问题的时候，仅仅是因为我喜欢用‘我们’作为回答问题的主语，而非用‘我’。”
15.18小时找错——衡量自己能量每天除去睡觉吃饭4个小时，剩下18个小时呆在生产产品的工厂，在每个生产车间流程中找出至少50个的错误。这是LG电子“革新”活动主体内容，上至CEO下至一般员工都必须接受。挑战自己的极限，挖掘自身的潜力，长达一周的培训结束，你会觉得自己“无所不能”。
15.植树——公益劳动中责任心塑造当你在集体的劳动中种下一棵树，并且必须自己亲自维护这棵树的成长，你将需要有怎样的责任心?你将获得多大的成就感?三星电子每一期的新员工培训中无一例外的一项内容就是花一整天的时间，教员工种植一棵树，让员工提高工作的责任心和成就感。
16.蓝色盘子——谁和总裁共进午餐作为飞速成长的汽车厂商，江淮汽车非常注重公司高层和员工的直接沟通。公司餐厅中的盘子分为红色和蓝色两种，如果谁随机抽到蓝色的盘子，就可以和总裁一起共进午餐，总裁也可以借此机会了解员工工作和生活，最重要的是不错过吃饭的机会传播公司理念。
17. 领导秀—— 建立软文化“领导秀”在日本得到最成功的展现，很多日本员工上班
时都会看见“老板”在公司门口毕恭毕敬的守侯。联想杨元庆接班柳传志的初期，大力开展“元庆运动”培养公司软性文化。每周一，杨元庆会提早站在公司大门口和每个进入联想的员工问好：“早上好，我是元庆。”而员工必须叫出“元庆”而不是“杨总”，你的手才会被松开。
18. 请回前员工——无法逃脱“魔掌”
麦肯锡在员工离职时会诚恳地要求留下联络方式，每年给他们寄生日卡和新年卡，并由董事或副总经理亲笔签名。定期给离职员工发公司近况，并不定期地要求员工回公司进行交流或者诊断。即便是你已经离开很久，你也会不知不觉中受到它的影响。
19. 生日惊喜——是否会感激涕零?
在你生日之时，办公桌上出现了上司给你的红包，公司广播中有给你点播的歌曲，老总和你共度生日„„然而，这一切在你入职之时，通过档案就已经保存在公司员工管理系统中。当你成为公司正式员工，早在招聘之时你一生的生日庆祝方案已经准备好了。为此，你是否会感激涕零?
20. 葡萄——超越“水果”的奖励联想内部曾有个不成文的规定，每个月的业绩达标之后，都会开一个水果宴，大家一起吃水果。食堂的墙上也会出现 “某某事业部超额完成订单，每个人午餐奖励一串葡萄”这样的标语。其实在一定意义上，联想的“葡萄”已经超出了水果能够表达的意义，就好像三星电子的一顿“韩餐”，宝洁的一次“旅游”，足以让你在工作中鞠躬尽瘁。
21.排行榜——谁才是王者戴尔每个月都会有一个全球的电话会议，每个事业部各自成组，评价谁能登上销售冠军的排行榜。如果你总是位居首位。你的事迹会成为公司刊物上描写的英雄行为，公司刊物的编写者时刻不忘英雄事迹的搜集。
22.音乐，歌曲——低谷时期兴奋剂华为每次培训总是以《真心英雄》开始的，LG电子总是以《Global Top 3》开始。当员工培训进入枯燥阶段，培训师会给员工播放Byong的《海阔天空》。这种音乐会让每个员工立刻亢奋起来。IBM更是编辑了《IBM歌曲集》，封面内页歌曲《永远奋进》写到：“与IBM一同前进，与伙伴们并肩工作。只要拥有勇敢的心，我们在任何地方都一往无前。”
23.家庭日——“收买”你的亲人摩托罗拉中国公司通过经常举办的“家庭日”，邀请员工及其亲属参观工厂及其办公环境，举办丰富多彩的文体活动。“家庭日”中，不只有精彩的节目、快乐的笑声、丰富的奖品，更有温馨的天伦之乐，融融的联谊之情。摩托罗拉是靠公司文化吸引雇员的，当你试图跳槽的时候，或许第一个阻止你的不是摩托罗拉，而是你的家人。
24.专职前辈——师傅带徒弟制度化丰田的做法是，选出一位前辈，把他确定为新职工的“专职前辈”，这位前辈担负着对所有事情的指导工作。专职前辈的任职期间一般为6个月。在工作上、生活上、车间里，专职前辈都给以指导和照顾，对人际关系、上下级关系给以协调。麦肯锡中国每年仅招聘20多个人，在实际工作中对新员工进行一对一训练，言传身受进行基本培训灌输公司理念与价值观。
25.新人日记——记录强化成长历程雅马哈的《新人笔记》要求每个新入社员真实记录入社来每一天的感受，包括对公司的意见、研修和工作的情况及不明白的问题，上司对新入社员每天的笔记都要填写评语，一年后要交给劳动人事部。《新人笔记》完整地记录着每个新员工在公司的成长过程。《新人笔记》的印刷如同一本年历，到每个季节交替日期都有“要注意换衣服”、“不要感冒”、“最近读过什么样的书”这样关心和温馨的话，就连日常生活中应该怎样整齐着装，保持清洁，怎样与同事互相问候等最基本的生活常识都有叮嘱。
26.绘图游戏——“描绘”公司蓝图雅芳公司给每一期员工培训安排绘图游戏，每队的
桌子上摆着一排彩色画笔，培训师请每人画出自己所理解的雅芳公司。因为没有任何限制，有人画公司的办公环境，有人画产品专卖店，有人画有寓意的海和天空，有人画用笑脸组成的雅芳LOGO„„画毕，培训师要求每队将队员的画合并成一幅画，代表本队对公司的理解。
27. “机会宇宙”星图——洗去记忆微软培训师努力让员工脱离和自己过去相比较的巢穴，强迫大家习惯去看面向未来的“机会宇宙”。这是微软针对新员工公司理念设计的专门培训，以星图形式设计并张贴到培训室的墙上，鼓励员工思考未来会出现的机会。每当学员陷入细节争论时，培训师立刻指着墙上的“机会宇宙图表”问到：“你们在争论如何抓到这些大机会吗?”一次又一次，大家被从习惯的思维拉出来。
28，道德专线——伸张公司正义摩托罗拉专门为员工设立了“道德专线”服务电话。道德专线为员工提供信息、忠告和建议等服务。员工可以利用它探讨任何疑虑或问题，处理紧急情况，道德专线努力确保一切问题或疑虑得到公正、谨慎、彻底的处理。为了保密，该线未设来电识别功能。道德专线也可以通过电子邮件联系。虽然电子邮件不是匿名的，但员工可以要求道德专线对员工的身份保密。
29.学校计划——“洗脑”在“襁褓”
在德勤未来计划投资一亿五千万美元发展中国业务的计划中，有65%将专门用于招揽、培育及挽留人才，而“德勤专业财务人才基地”的理念更是提前输出到学校中。“税务精英挑战赛”是德勤着力培养顶尖税务专业人才计划中的一部分，通过与学校的密切合作为德勤在重点大学财务专业学生中形成了良好口碑。而肯德基更是鼓励员工直接回到大学母校宣扬公司文化。
念，每一页报告边角都有公司理念、口号和标语，二十次修改之后，你还会忘记什么?
30.网上大学——E构建网络社区网络是经理人生活中不可缺少的，IBM建立了自己的网上大学，构建网络学习平台。员工可以根据自己的时间情况随时安排学习，这解决了他们的学习培训与现实工作的矛盾冲突。课程形式既有教材学习，也有真实或虚拟项目的训练，均有较强的实用性。
33.精英俱乐部——自豪花旗“自豪花旗”(Citigroup Pride) 是花旗集团的第一个员工网络组织，组织创立于纽约，在达拉斯、英国设有分之机构，面对所有员工开放。“自豪花旗”的主要目标是培育一种遍及花旗集团的包容性、尊重的环境，让员工感到在这里很舒适，而不管性倾向、性别或性表达方式的不同。 “自豪花旗”经常组织各种相关活动，例如，与花旗的全球多样化办公室联合，在纽约组织了一个“自豪”月项目。
披头士与《洗脑》美国洛杉矶当地时间2001年11月29日下午13时30分，前“披头士”乐队的吉他手乔治。哈里森(George Harrison)在与癌症病魔进行了多年的斗争之后不幸在洛杉矶逝世，享年58岁。
《洗脑》(Brainwashed)专辑是哈里森逝世前最后录音。是乔治。哈里森最豁然、最真诚的传达性灵层面诸多感触，堪称生平最深入自我心灵的极至之作。标题歌《Brainwashed》直陈社会存在着各式各样蒙蔽人类心灵与意念，阻碍人类追逐真相的现况，提醒大家要能跳出这个充满洗脑机制的世界，重新思考自己的定位，重新自我实现，寻找真正的信仰，歌曲末段，哈里森在印度手敲小鼓tabla的伴奏下，进行一段印度经文的吟诵，当乐曲结束，你会体会到一种惊喜和伤感杂陈的感受。
作为披头士乐队重要成员的哈里森的去世，使20世纪乐坛奇迹“披头士”乐队的成员只剩两名。2004年英国杂志《滚石》请来55位当今乐坛举足轻重的音乐人评选摇滚巨星，披头士乐队以无敌姿态荣登榜首。可见披头士在二十世纪后半叶对世界乐坛的影响是举足轻重的。披头士乐队于1962年在英国利物浦由约翰。列侬(吉他手)和乔治。哈里森(吉他手)等四个年轻的小伙子组成。披头士作品诠释社会的思想性是后辈无法比拟的。乐队主唱约翰。列侬死后，哈里森一直作为披头士精神的延续者，虔诚的守护着乐队理念。《洗脑》
作为哈里森封笔之作让我们永远记得这个超越商业“洗脑”的不羁灵魂。
企业理念培训游戏：青蛙大战活动目的：树立员工竞争与合作理念，培养问题分析与决策方法器材场地：室内外平坦的场地均可，12～16人一组(偶数为佳);垫子为总人数的一半、毛线球16颗(与总人数相等);边界绳两条规则：1.在相距6～8M的位置，以边界绳标出起点与终点2.请伙伴依序采用
1、
2、
1、2方式报数，将整组分成两小队，由一组先攻并发给一人一块垫子，另一组采取防守并发给一人2颗毛线球(软球)，两方各自退到起点与终点线的后面3.攻击方自起点线后出发，前进时必须两脚一齐青蛙跳，垫子则代替荷叶，如果站立在垫子上，则对方不可用球攻击，另外可用垫子来挡球4.防守方必须站在线外以球攻击，在线内攻击无效5.被击中的人员必须回到起点重来6.计时5分钟，统计共有几人成功达阵，然后交换器材，攻守互换分享重点：
1.你的小队组织原则是什么，游击战还是团体战?为什么?
2.攻守策略不同，导致什么结果?
3.任务中，你扮演何种角色?决定角色安排的因素是?不同角色对团队的贡献分别是什么?
4.你的需要被注意到了吗?个人的需求是否曾被提出?
“洗脑”调查《中国财富》 “公司理念养成教育”调查中，共选取20家知名跨国公司(有优秀业绩和公司文化传承)和10家中国本土普通公司(公司理念不完善的成长型公司)。从知名跨国公司回收的108份有效调查问卷中，绝大多数的员工(或前员工)确认接受过公司的“理念培训”，并认为在自己身上产生了积极作用，接近一半的员工认为所接受的培训就是一种“洗脑”行为。
具体统计结果如下：75%的员工对任职公司的公司文化产生崇拜，认为自己工作在世界上最优秀的公司中;65%的员工能感觉到同事的行为带有明显的公司特征，如握手的方法、致敬的姿势、走路的形态和坐姿等;82%的员工对自己的工作满意，大部分员工表示如果没有特殊情况发生，不会考虑跳槽;12%的员工对离开现有公司后的新生活状态表示担忧;97%的员工能准确或基本正确的说出公司的核心价值观。
在没有对员工采取系统“洗脑”培训的本土公司，106份调查问卷显示，这些公司中的员工普遍存在跳槽倾向，其中：11%的员工承认正在通过各种渠道寻找更适合自己的工作;80%的员工表示在有更好的机会的情况下，自己会考虑跳槽到公司理念成熟的公司;35%的员工认为现有工作的发展潜力不大;48%的员工对现有工作缺乏安全感;63%的员工无法答出公司的核心理念，其中32%的员工表示自己的公司没有公司文化; 28%的员工对自己目前的工作满意或基本满意。
跨国公司高级经理人和人力资源专家均看重“公司理念传承”的积极意义，而本土成长型公司领导者则认为：建立适合自己公司的核心理念并对员工进行彻底的公司文化教育势在必行。
《洗脑》将从培训到业绩考核，从薪酬设计到公司日常活动，向您展示的是无处不在的“洗脑”身影;从CEO到高级经理人，从普通员工到公司外延的供应商、代理商和客户，接近这些优秀的公司的任何人谁都不可避免被悄悄改变。
为了深入揭示优秀公司成功“洗脑”行为，《中国财富》锁定IBM、HP、LG、强生、宝洁、GE、联想、华为等公司进行调查，对公司通行的“洗脑”方法进行总结归纳，从理论层面到具体操作，全面展示“洗脑”全流程和方法。
“洗脑”，是所有被调查公司不愿意承认，却是实际存在的公司 潜规则。
第二篇：K-29：32质量检验方法
聚乙烯吡咯烷酮(K29/32)
JU yi xi bi luo wan tong
PovidoneK-29/32
H
CCHZ
N c
n
(C6H9NO)n本品为1-乙烯–2- 吡咯烷酮的线型聚合物。按无水物
计算，含氮(N)应为12.0~12.8%.
[性状] 本品为白色至乳白色粉末;有吸湿性. 本品 在水、乙醇、异丙醇、氯仿中易溶，在丙酮中极微溶解， 在乙醚中不溶。
[鉴别](1)取本品2%水溶液2ml,加稀盐酸1ml与重铬酸钾试液数滴，即生成橙黄色沉淀。
(2)取本品2%水溶液3ml,加硝酸钴约15mg与硫氰酸铵约75mg,振摇使溶液，滴加稀盐酸使成酸性，即生成浅蓝色沉淀。
(3)取本品2%水溶液3ml，加碘试液3~4滴，即生成棕红色沉淀，振摇，溶液成棕红色溶液。
(4)本品的红外光吸收图谱应与对照品同法制备的图谱一致(中国药典2000年版二部附录IVC)。
[检查]溶液的澄清度与颜色取本品5.0g，加水溶解至100.0 ml,摇匀,溶液应澄清无色;如显浑浊,与1号浊度标准液(中国药典2000年版二部附录IXB)比较,不得更浓;如显色,与B
6、R
6、或BY6标准比液[欧洲药典第4版(2002年)2.2.2,
方法Ⅱ]比较，不得更深。
酸度取本品5.0g,加水100.0ml搅拌使溶液后,依法测定(中国药典2000年版二部附录VIH),pH值应为3.0~5.0。
水分取本品，照水分测定法(中国药典2000年版二
部附录VIIIM第一法A)测定，含水分不得过5.0%。
K值(25.0+-0.1℃测定)取本品约0.5g,精密称定,置
50ml量瓶中,加水溶液并稀释至刻度,摇匀,取此溶液沿洁净,干燥的乌氏黏度计(毛细管E内径为0.63mm适用)的管2内壁注入B中,照黏度测定法(中国药典2000个版二部附录VIG第三法)测得供试液的流出时间(T),同样操作测得溶剂水的流出时间(T0),并求出ηr值,ηr=T/T0,按下式计算本
品的K值
√
300C lgηr+(C+1.5Clgηr)2+1.5C lgηr-CK=0.15C+0.003C
2式中C为供试液的百分浓度,即每100ml中含的g数(按无水物计),以%(W/V)表示。
本品的K值应为29~32。
过氧化物(20~25℃时操作)取本品1.0g,加水25.0ml,
振摇使溶液,加三氧化钛-硫酸试液[取三氯化钛盐酸溶液(15%;商品试剂)20ml与硫酸13ml,小心混合均匀,加适量浓过氧化氢溶液至出现黄色,加热至冒白烟,放冷,用水稀释并再蒸发至有沉淀析出,加水得无色溶液,并加水至100ml,滤过]2.0 ml,摇匀,放置30分钟,作为供试品溶液;另取本品1.0g,加水25.0 ml使溶液,摇匀,加13%硫酸溶液(V/V)2.0ml,摇匀,作为空白溶液,在405nm波长处测定供试品溶液的吸收度,不得过0.35(相当于不超过400ppmH2O2)。醛类取本品1g，精密称定，置100ml量瓶中，加ph9.0磷酸盐缓冲液(取磷酸二氢钾17.4g,加水800ml使溶液,用1.0mol/L氢氧化钾液调pH至9.0,用水稀释至1000ml)50ml使溶解,用一溶剂稀释至刻度,摇匀, 密塞, 置60℃水浴中
加热1小时,取出放冷至室温,作为供试品溶液;另精密量取40%(W/W)乙醛溶液(密度为0.968)0.258ml,置200ml量瓶中,加水稀释至刻度,摇匀,精密量取1ml,置100ml量瓶中,用pH9.0磷酸盐缓冲液稀至刻度,摇匀,作为对照品溶液,(每1ml含乙醛5μg)。精密量取水、对照品溶液、供试品溶液各0.5 ml,分置紫外分光光度计吸收池(1cm)中,分别加入pH9.0磷酸盐缓冲液
2.5ml,烟酰胺腺嘌呤二核苷酸溶液(取烟酰胺腺嘌呤二核苷酸40mg,加水10ml使溶解)0.2ml,混匀,放置5分钟,以水为空白,在340nm波长处分别测定吸收度.分别加入乙醛脱氢酶溶液(取乙醛脱氢酶25单位,加水3.57g溶解)50μl,混匀,放置5分钟,再次测定吸收度，按如下公式计算醛类的含量,以干燥品计不得过0.05%。
(A
(A
A
A
A
A
A
A
W样1样2—A—A样1)—(A)—(A水2—A—A水1) ×100×5×100% )W样对2对1水2水1×106 = 加入乙醛脱氢酶前供试品的吸收度 = 加入乙醛脱氢酶后供品试的吸收度 样2对1= 加入乙醛脱氢酶前对照品的吸收度 = 加入乙醛脱氢酶后对照品的吸收度 = 加入乙醛脱氢酶前水的吸收度 = 加入乙醛脱氢酶后水的吸收度 = 样品取样量(以干燥品计，g)
肼供试品溶液的制备取本品1.0g,置25ml比对2水1水2样2色管中,加异丙醇11.5ml使溶解,摇匀。
另取本品1.0g，置25ml比色管中，加丙酮5.0ml使溶解,加异丙醇6.5ml,摇匀,作为供试品空白溶液。
对照品溶液的制备取硫酸肼水溶液(每1ml含硫酸肼以肼计算0.5μg)2.0ml(相当含肼1.0μg),置25ml比色管中,加异丙醇10.0ml,摇匀.
另取异丙醇12.0ml,置25ml比色管中,作为对照品空白
溶液。
测定法在以上四溶液中各加对二甲氨基苯甲醛试
液(取对二甲氨基苯甲醛0.5g, 加盐酸20ml, 摇匀, 加水至50 ml,摇匀)3.0ml,摇匀,放置5分钟后,在457nm波长处测定吸收度。供试品溶液的吸收度不得大于对照品溶液的吸收度，即本品中含肼量不得过0.0001%。
1-乙烯-2-吡咯烷酮单体照高效液相色谱法(中国药典2000年版二部附录VD)测定。
色谱条件与系统适用性试验用辛烷基硅键合硅
胶为填充剂，以甲醇-水(20：80)为流动相;流速1.0ml/min, 检测波长为235nm。理论板数按1-乙烯-2-吡咯烷酮峰计算应不低于2000。
测定法取本品约2g，精密称定，置100ml量瓶中，
加流动相约80ml，超声振荡10分钟，放冷至室温，加流动相稀至刻度，摇匀，精密量取20μl注入液相色谱仪，记录色谱图。另取1-乙烯-2-吡咯烷酮对照品约0.1g,精密称定,置100ml量瓶中,加甲醇溶解并稀释至刻度,摇匀，取此溶液适量，用流动相稀释至每1ml约含0.1μg的溶液,同法测定,按外标法以峰面积计算,即得。
本品中含水1-乙烯-2-吡烷酮单体不得过0.0005%。
炽灼残渣取本品2.0g,依法检查(中国药典2000年版二
部附录VⅢN),遗留残渣不得过0.1%。
重金属取炽灼残渣项下遗留的残渣，依法检查(中国
药典2000年版二部附录用VⅢH第二法)，含重金属不得过百万分之十。
微生物限度按微生物限度检查法(中国药典2000年
版二部附录XIJ)检查，每1g供试品中细菌总数为不得过100个，霉菌、酵母菌总数不得过100个，大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、铜绿假单细胞菌、沙门菌均不得检出。
[含量测定]取本品约0.2g,精密称定,照氮测定法(中国药典2000年版二部附录VIID第一法)测定,即得。
[类别]
[包装规格]
[贮藏]
[有效期]
[国家]
[生产厂]
[复核单位]
药用辅料49.9公斤/塑料桶装密闭,干燥处保存三年美国ISP TECHNOLOGIES,INC.广州市药品检验所
第三篇：洗脑的历史 二、洗脑的威力
洗脑的历史
二、洗脑的威力
二 洗脑的威力
其实基督教的教义很简单，前面和希伯莱教义相同，即上帝七天造人，然后亚当夏娃吃苹果被逐出乐园失落人间，至此人类生而具有原罪，一定要好好服侍上帝，赎完罪才能返回天堂。和希伯莱教不同的是，希伯莱教教育大家等待上帝派使者到来带大家上天堂，而基督教说的是使者已经来过，就是耶稣，但由于希伯莱长老和罗马统治者的合谋，使者被杀，升天了，没有能带领大家升天，但他留下了很多话，还有12个使徒，遵循耶稣和使徒的话去做，好好侍奉上帝，今生赎完罪孽，死后就能升天堂了。
大家注意这可是巨大的差别。希伯莱教说的是，如果犹太人专心希伯莱教，好好听话，赎完原罪，上帝就会派使者来，带领全族人(即上帝的选民)升上天堂，记住，是活着升上天堂。上帝的使者为什么一直不来，是因为人们不断的犯罪，上帝就不派领路使者来了。这话也能编园，罪孽太重啊。(我2002年在西藏阿里地区冈底斯山主峰，神山岗仁布钦(Kalash)派纪录片时遇到一个围着那神山转了180天的汉族和尚，按照藏地佛教的说法，围着神山岗仁布钦转一圈，可保证下辈子重新投胎为人，转十圈，可保500年为人，转108圈，可立地成佛。2002年恰逢藏历马年，传说是佛祖释迦摩尼的诞生年，次年转山是其他年份的13倍。这汉族和尚一天一圈，转了180天，乘以13，足足和上2340圈，都可以成20次佛了。我不怀好意的用这个数字问他什么没成为那腾云驾雾的神仙，却还在这苦兮兮的转山。人家一句话就轻巧巧的挡回了我的挑衅，他说：现在是末法时代，人们罪孽深重，所以要多转才能赎罪。想来希伯莱的长老们肯定也是这样对他们的信徒们解释为什么都几千年过去了，上帝的使者还不来这个巨大的疑惑的。)
而耶稣基督教却是认为作为个体的人，只要你生前认真赎罪，侍奉上帝，死后就能上天堂，，整个民族上不上天堂和我无关，只要我侍奉好上帝，死后可就上天堂了，这可以说是个革命性的变化，比邓大人的改革可牛逼多了，靠个人的努力就能升入天堂。当然是不是侍奉好了上帝，能不能升入天堂，你自己说了不算，得耶稣说了算，因为他是上帝派来的使者，后来又说是上帝(圣父)，上帝的灵魂(圣灵)，上帝的儿子(圣子)一体的东西(不敢说是怪物)，他才能决定谁做的足够好，死后才能上天堂。耶稣升天后，当然只有他的12圣徒能和他沟通，决定那些人死后能升天，这些圣徒死后，自然是他们徒弟担负这些使命，徒弟的徒弟的徒弟就变成了神父，只有神父才能和上帝沟通，决定信徒的前途。大家要记住这一点，这一点是后来引爆新教革命的命门。基督教也不再像希伯莱仅限于犹太人，而是可以向所有的民族传教。
耶稣诞生，成长，死亡的时期，正是罗马帝国的鼎盛时期，整个环地中海都是帝国的领地，地中海成了帝国的内湖。但不管帝国多么强盛，但以当时低下的生产效率，要维持罗马贵族们骄奢淫逸的生活，要维稳，开支巨大，底层的人们生活是非常艰辛的。在毫无希望的生活中，忽然有人告诉你，只要你信我，你的下一辈子就能生活在天堂里，肉随便吃，牛奶随便喝，要什么有什么，你说你会干吗，加上那时还普遍相信鬼神，这对下层的民众的诱惑是极大的。所以基督教起初主要的是在下层民众中传播，而且速度很快，很快连帝国首都罗马都有它的踪迹了。
起初罗马的统治者们并没有注意到这个小小的团体，但随着基督教徒的迅速增加，又总是藏身黑暗肮脏的半地下室举行神秘的仪式，罗马人认为这是一个邪教，瘟疫疾病都是这种奇怪的宗教带来的，因此开始了对基督徒的追捕，杀戮，甚至把抓到的基督徒丢进斗兽场喂狮子，但仍然不能制止这个宗教在罗马帝国的发展。而且逐渐从下层发展到上层，很多罗马贵族也相信起基督教了。
到了公元312年，当时的罗马皇帝康斯坦丁(Constantin)宣布基督教和其它宗教具有一样的地位，从此基督教徒再也没有在罗马帝国的范围内遭受迫害了。到了公元391年，罗马皇帝狄奥多 斯Theodosius甚至把基督教立为国教，至此，作为一神教的基督教成为了这个原来崇拜一切神灵的帝国国教!
不到400年，帝国边远省份的一个大概现在会被诊断为臆想症患者的青年搞出的宗教，居然席卷当时世界最大的帝国，而且成为了这个帝国的国教，从此基督教走上了在全世界的征服之路。究其原因,和其它宗教比较，可以看到基督教的两个显著的特征。
一， 基督教对所有人许诺，只要尽心侍奉上帝，死后就可以过上永恒的幸福生活。这一点对所有人都是很有诱惑力的，尤其是对下层的人士。
二，基督教有严密的组织，神秘的仪式，形成相对封闭的小圈子，在圈子内部大家亲如兄弟姐妹，犹如一个家庭，一人有难，大家相帮，这对穷人很实用，对整天勾心斗角的富人也温馨。一旦你想脱离这个圈子，你会有失去亲人或恋人的感觉，也会有很多人日日和你谈心，让你痛不欲生。(基督教内部的一下仪式和流程还会在后面说到，这里点到为止)
依仗着对人性的精准把握和恰当的组织形式，基督教挟罗马帝国国教之威，迅速在罗马帝国范围内普及。换做现代企业用语就是，市场需求明确，销售网络顺畅，组织架构合适，企业凝聚力强，相比其它松散的宗教组织，基督教击败他们就像沃尔玛击败路边杂货店一样简单。
在罗马皇帝狄奥多斯Theodosius之后，罗马帝国分为东西两个帝国，分别由他的两个儿子为皇帝，西罗马定都依旧是罗马城，东罗马定都君士坦丁堡，即现在土耳其的伊斯坦布尔。
但基督教迅速在东西罗马帝国占据统治地位并没有改变罗马帝国的颓势。西罗马帝国先是在公元455年被北方蛮族烧掠一空，到公元476年，同样来自北方蛮族的哥特人(Germanen, 现代德国，英国人的祖先)干脆废掉了罗马皇帝，西罗马至此了结。东罗马帝国倒是在摇摇晃晃中惊人的维持了一千年，一直熬到公元15世纪，才被东边的，信仰伊斯兰教的奥斯曼帝国终结。但一般史学家都把西罗马的覆灭看着是罗马帝国的终结，而把东罗马帝国称为拜占庭帝国。
现代西方有一派历史学家把罗马帝国覆灭的原因归罪于基督教，认为是基督教使得罗马帝国的战斗力下降了，但有趣的是，攻占罗马城的北方蛮族们很快也眅依了基督教，从西罗马覆灭开始，整个欧洲进入了臭名昭著的中世纪。
之所以说臭名昭著，是因为欧洲在中世纪是完全在基督教的统治之下，任何非基督教的文化，艺术，科学都被神父们视为罪恶，任何的享乐也被视为罪恶，甚至男女性爱除了生儿育女的功能外也应被禁止，连性交姿势也只有一种是合法的，即男上女下式，在现今的欧洲，把这种性交姿势戏称为传教士式，即来源于此。(当然也可能是传教士们偷情时只会这种姿势，被人讥笑得名，不过这纯属猜测，一笑)
在罗马帝国覆灭的那段时间里，北方蛮族反复在罗马繁华之地烧杀，就犹如五胡乱华，蒙古铁骑烧杀，满人屠城一样，罗马贵族死伤殆尽，有文化之人所剩不多，而北方蛮族文化低下，基本没有文字，但所幸的是北方蛮族也信仰基督教，教会势力在蛮族烧杀之后大涨，因为基督教神父们和这些蛮子大谈天堂和地狱，力大无穷的蛮子们拱手把权力交给了神父们，因此在中世纪，罗马教皇成了欧洲实际的皇帝。曾经有一个德国地界上的国王想和教皇叫板，不听教皇的命令，教皇直接革除了这个国王的教籍，吓得这个国王光脚站在雪地里一夜向教皇请罪，教皇才赦免了他。我曾在瑞士一家博物馆里读到，中世纪的欧洲男贵族们都是不识字的，只会打仗，认为识字是娘娘腔，在后期只有一些女贵族是识字的，以看书，听音乐，欣赏绘画来打发时间，所以欧洲的音乐，绘画，文学的有力支持者一直是女人，这和中国以及印度，阿拉伯地区的传统有很大不同。当然，女人们天天和那些会绘画，写诗，唱歌的小白脸呆在一起也是很危险的，所以欧洲的男贵族们也发明了贞操带这个怪物，让现在的SM爱好者崇拜不已。
教会则利用巨大的思想控制权，销毁，删改罗马时期的书籍，同时利用行政权力对少数持不同观点者进行打击，大家都知道的因维护哥白尼学说而被烧死的意大利科学家布鲁诺，但其实还有很多人都是对即基督教的理论提出了怀疑而被烧死。罗马文化基本连传说都没有了，整个欧洲大地几乎只剩《圣经》这本书了。
从对文化思想的控制入手，通过洗脑，基督教会对欧洲社会控制逐渐达到了每一个神经末梢，神父的大脑就是民众的大脑，当神父为了某种目的稍加煽动，整个社会立即陷入一种大众性的癫狂状态。
最为明显，也是最为血腥的例子就是追捕女巫狂潮。因为在中世纪时期基督教会有意毁灭古罗马文化，罗马帝国时期的城市供水和污水排放系统技术完全不被所知，所用，而欧洲又大多从事畜牧业，不像中国农村需要人畜粪便作为肥料，因此也没有收集粪便运出城市的习惯，居民们直接从临街的窗户向街道中心泼洒污水，粪便。如果大家有幸去美丽的法国凡尔赛宫参观，你会发现整个宫殿是没有厕所的。皇帝和皇帝的情人们都是在树林里解决人的基本需求的。当时肺炎又是欧洲人死亡的重要原因，欧洲人惧怕受凉感冒得肺炎，直接拒绝洗澡。最极端的例子是法国的路易十四(有可能路易十六，不管他了，肯定是一法国皇帝)不但拒绝洗澡，而且长年累月年拒绝洗脸，最多太脏了了才会洗洗手。以欧洲人饮食和荷尔蒙分泌，一年不洗澡会是什么味?所以法国的香水行业流行，贵族们都需要香水来掩饰自己身上的异味。
所以在中世纪的欧洲，无论是城市，还是个人卫生状况都是极为糟糕的，随之而来的就是瘟疫。黑死病频频造访欧洲，上千万人死去，而为人们提供庇护的上帝和神父却束手无策。为了找到替罪羊，避免人们对上帝产生怀疑，最终打破自己的饭碗，神父发明了女巫致病的说法。认为骑着扫帚飞来飞去的女巫是魔鬼派来散布病魔的，而且会附身在普通女人身上。只要把这些隐藏的女巫抓出来，黑死病就会消失。从此，欧洲掀起了抓女巫的狂潮。这些被指为女巫的可怜女人被以各种荒唐的理由指控，然后严刑拷打逼出口供，最后当众烧死。在这个狂潮中被烧死的女人数以万计，甚至有人以百万计算，记得直到上世纪90代罗马教皇才对此做出道歉。
无论是对思想异端的审判，还是对女巫的酷刑，都是以宗教审判的名义进行的，其对人的摧残，酷刑的花样，理由之牵强充分体现人性之恶。比如说，为了鉴定一个女人是否是女巫，神父们会把这个女人剥光，手脚捆在一起来，就是中国人所说的四足攒住式，丢进水池，如果这女人沉到水里，不能浮起来，说明她不能得到神的眷顾，就是与恶魔结盟的女巫了。我现在真是想不通，这种是人就知道是荒唐的逻辑，居然堂而皇之横行了几百年，而且作为宗教审判的教科书广而告之，不过想想文革中的荒唐事，也理解了，在长期洗脑下，愚昧加恐惧，什么都可以发生。
在严刑拷打之下，被指为女巫的女人还被要求指认别的巫女和魔鬼，还有别的魔鬼联系人，规模之大可以牵扯到上百人，全家被杀更是比比皆是。更有甚者，因为有些地方主教大人宣布女巫的财产可以没收充公，以致使这个地方的女巫案远远大于那些没有宣布充没女巫家产的地区。而且教堂还鼓励人们揭发女巫，如果那个女巫被揪出，而她身边的人没有揭发，有会被指与魔鬼通气，会被一起处死。写到这里，我觉得和我们的文革简直像一个模子里倒出来的。
不要只是以为坏的只有僧侣们，普通欧洲人的邪恶在历次十字军东征也表现的淋漓尽致。当第一公元一千年到来之际，基督教世界相信世界将会毁灭，只有重新夺取基督教的圣城耶路撒泠才可以避免世界的毁灭，所以数以十万计的基督徒踏上了东征的路途。由于他们相信只要到达圣城，人们之前犯下的一切罪孽都能得到宽恕，所以在路上烧杀掠抢，无恶不作，以至于同样信奉基督教的东罗马帝国(拜占庭帝国)也拒绝这些暴徒进城。这伙暴徒干脆一不做二不休，索性洗劫了君士坦丁堡。信奉伊斯兰教的异教徒没见着，信仰共同一个耶稣的教徒们倒干上了，口里喊的同样是“上帝保佑，耶稣仁慈”。写到这里，我不禁想起文革中同样喊着“保卫耄主席”的两派人马互相砸脑袋，掐脖子的诡异场景。
写到这里，要向不熟悉基督教史的朋友们交代下背景。大概在公元1000年左右，以罗马教廷为首的基督教西部地区，和以君士坦丁堡为中心的基督教东区的主教们发生了严重的分歧。简单说就是，西区的主教大人们认为，教皇代表上帝，他说的话就是上帝说的话，你东部教区必须服从。而东部教区主教大人们并不买账，认为任何凡人都不能代表上帝说话，那怕你是教皇也不例外，教皇不过是大家选出来的一个秘书长而已，一切要以《圣经》为准。背后有哪些政治势力作怪，那些是权力之争，那些是理想之争，这里就不一一叙述了，总之，东边的教区就此和罗马教廷分道扬镳。以后人们把东边的基督教派统称为东正教，具体说就是现在的希腊，斯拉夫地区等，而西边罗马教廷被成为天主教。所以天主教信徒看着东正教徒不顺眼，东正教徒看着天主教信徒觉得邪门，两边教徒经常的互相砍杀，口号都是“保卫耶稣教的纯正”。
但最为血腥的基督教徒之间的残杀还是发生在天主教徒和新教徒之间。要说怎么又跳出一个新教了呢?还记得前面我说过，基督教，我们现在要说天主教开始是不允许信徒直接向上帝祈祷的，信徒和上帝的沟通必须通过神父，大家还记得有些西方电影有教徒在一个神龛叙述自己犯了什么罪，神龛里坐着的神父听完后说宽恕就了事的镜头吗?这就是天主教特有的。教会的财富一般是通过教徒捐赠，但为了更快速聚敛财富，天主教会发明了“赎罪券”，就是信徒只要购买教会发行的“赎罪劵”，就可以更靠近天堂一步，或者做了什么坏事也能赦免。每当教堂缺钱时，就会发行“赎罪劵”。当在16世纪初，罗马教皇为了修建圣彼得大教堂向整个天主教地区派发“赎罪劵”时，德国的马丁?路德跳出来建立了自己的教派，他认为每一个基督教徒都可以自我修行和上帝沟通，而不需要通过神父的帮助，因此不用买“赎罪劵”这张纸了。接着法国的约翰??卡尔文也跳出来建立了自己的教派，和马丁?路德的教义有些区别，但共同点都是可以通过自己的修行和上帝直接沟通而不需要通过神父，后人把他们两人的教派统称为新教，在中国又称为基督教，和广义的基督教混淆在一块，把人搞的很糊涂。
新教产生，对罗马教廷产生了很大的冲击。砸人饭碗的事总是招人恨的。在罗马教廷的号召下，天主教徒展开了对新教徒的大迫害。最著名的有法国长达三十年的宗教战争，仅仅在1672年8月圣巴托洛缪大屠杀开始到10月间，就有近十万新教徒被杀死。随后德国的三十年宗教战争，天主教徒和新教徒厮杀在一块，成为欧洲近代破坏最大的战争。在英国，一会天主教徒杀新教徒，一会新教徒杀天主教徒，整个欧洲从16世纪开始，纷纷扰扰在基督教徒们的厮杀声中渡过了一两百年。所以现在每当我听到基督教徒性本善的说法都嗤之以鼻，凡极端的，都不是什么好东西!
到这里为止，我们已谈到了基督教洗脑在统治上的成功，但总被人忽视的是支持基督教会巨大能量的教会财产。教会财产的最初来源是靠教徒捐赠，以后靠卖“赎罪劵”，这两项为教会积累了大量财富。天主教堂还有一个经济来源可能大家不熟悉，就是酒类买卖。天主教神父们理论上要禁欲(当然，神父的性丑闻多如牛毛，以至于欧洲现代的三级片都经常拿天主教神父开涮，就像中国拿和尚偷人开涮一样)，没有女人，但每周做弥散(宗教祭祀活动)时，需要用红葡萄酒作为耶稣的血，面饼作为耶稣的肉布施给教徒，所以神父们在教堂里是允许酿酒，喝酒的。(现在欧洲的很多酒庄，酒厂还会以打某某修道院来显示自己年代久远，味道鲜美，有点像老干妈之类的意思)。这神父也没别的盼头，天天弄这点酒，你说能不好吗。
因为教堂拥有大量财产，教堂会委托有理财能力的神父来专门管理，每年向主教汇报。这也是现代企业经理人和董事会的最初起源。
由于神父们拥有最好的教育，专门的理财人才，教堂财产越来越雄厚，而中世纪的欧洲时封建制，公，侯，伯，子，男各类贵族们都是只懂打仗的老粗，但没有战利品来源是，收入不足以支付奢侈的费用，就会把地产卖给教会。我曾经在瑞士的一个地方了解到，这地方的教会当时是如此富裕，当地的土地全部归教堂所有，贵族变成了穷光蛋，最后居民要从教堂手里赎买回土地，获得自己的自由。
巨量的教会财富支撑着教会办教育，对世界各地派出人员传教，更多的教徒带来更多的捐赠，购买更多的赎罪劵，教会更加有钱，事情一直就在良性轨道上行驶。所以，洗脑的最终结果，还是要落到经济上面来的。
马克斯?韦伯写过著名的《新教伦理和资本主义精神》，把现代资本主义的兴起归结为新教教义上的入世，积累财富，成功是最好的赎罪的等概念在欧洲和美国的流行，有兴趣者可以找来读读，这里就不重复了。
第四篇：读书笔记：《洗脑术》
读书笔记：《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》
本人用五千字归纳本书内容如下：
赢家6法则
1. 做他们都不知道的事，用他们都不懂的方式，这永远是一条总方针
2. 清醒认识世界，有意识地体验今天，精确地判断未来，然后正确且聪明地行动
3. 成为名人?不，成为创造“知名度”的人!
4. 永不满足，前提是避开“给大众设计的陷阱”
5. 目标不重要，最关键是方法，输家只有目标无方法
6. 财富是工具不是梦想
股民被投行操纵的根本原因，当一些人的大脑被庄家控制时，他们就成了无怨无悔地敞开自己钱袋的后工业社会的最底层的组成部分。
可以从中脱颖而出的人都拥有强大的意志力，他们认识到按教科书经验&权威指导去强化自己的执行力，往往会得到相反的结果。保证自己成功的工具并不是执行力，而是明智的态度，冷静的判断和别具一格的思维。
把你看到的人变成“你的人”，让更多人想成为“你的人”，这就是优秀领导者的魅力。
违反“成功理论”的智力游戏：
1. 过去和现在，所有成功理论都是骗人的
2. 如果遇到想不通的理论，参考上一条
学习冒险家的结果是充当炮灰。
当你向成功者虚心请教，只会得到高级废话。
你需要让自己具备发现的能力，但更应懂得谨慎的反思。
无神论自古以来就是东亚主流思想。
关键是改变人们的认识，当你产生这样的需求时，你就会认同洗脑，但是我认为核心问题是保持主观看法的原则。
注定可以成功的人懂得的智慧：
1. 不相信任何已成功的人，不迷信经验，不追随经验，只信自己，抓紧能看到的东西，预测未来的趋势
2. 不制定宏观计划，注重于沿趋势去推动事情
3. 深知钱的用途，在滚雪球过程中，懂得集中的力量，聚成一团和重点使用的价值，抓住孤注一掷的时机
4. 重点去想“怎样让自己变得聪明且看清事情另一面”!
从古至今人类社会一直都是金字塔，随人数增加，掌握财富和智慧成倍地减少。
越底层的人，人数越多，智慧越倾向无知;
越顶层的人，人数越少，越倾向有知，工作轻松，享受成果。
无知受控于有知，有知统治无知。
信息是发达的，“是否真实”却不一定，取决于你的阶层、信息源及目的&你的判断力。
直接洗脑——暴力;有效手段——国家教育、媒体、专业洗脑。
你只需对自己的闲余时间稍加利用就能发现和理解这些东西。
最重要的是如何维持这结构稳定和永远不变。
结构决定了，只有站得高才看得远，与努力无关。
△人们最大的弱点是：经常拘泥于自己和他人的行为是否符合“真理”，却忽视对“事实”的审查。
∴勤劳不一定致富，时间未必换来金钱。
关注简单的原理，绕过复杂的过程。
人们面临的最大问题往往是自己而不是问题本身。
专注于提升自己的生活，而不是过量入为出的生活。
永远不要像一无所有的人那样思考，看待问题，或采取贫穷的行动。
赢家的简单法则：
1. 在改变规则前，请遵守规则。But重要的是前者
2. 不重复任何一件事，那便是必要的
3. 主动搜集信息，尽可能是第一手
4. 简练，直接，命中要害
5. 寻找结盟而不是敌对
6. 追求至高权限，控制过程，对结果表现宽容
7. 善于谈判，和每个人保持互相理解，这是手段非目的
8. 看到方案，自动跨越所有步骤
赢家性格：
1. 耐心，恒心，永不言败
2. 眼光有安全边际，爬上山顶前确保不跌入深渊
3. 从不抱怨，找到关键的美好，扩大美好的办法
4. 名利是工具不是追求
画苹果定律：
1. 对某事抱10000%相信就会成真
2. 理性的梦想，最冷静的时刻仍信是真的，给他的梦想就成功
3. 行为&思维，重复，加强，成为本能
4. 任何事都有联系，成一张符合逻辑的大网
5. 先满足需求，再引导需求，实现共同需求
6. 给他一个舞台
7. 不过早给予满足，不全部满足，最好的永远在下一阶段
8. 宏观决策，只指明方向，不说怎么走
抬高员工价值是永远奏效的洗脑术。
只给钱是赢不到忠心的，钱只是生活的一部分。
人们把内心强烈的愿望嫁接到了这样的人身上，“幻想”通过他得到实现，这是深层次的心灵控制。
对人们来说，幻想是第一位的
1. 我会把一份美好的前景放在你面前，这是我的承诺
2. 这份前景让你感动，为之你付出全部，并听从我的引导和操纵
3. 当它不能实现——不，它本可以实现，但我已经尽力了，我们进行了共同的努力，我认真履诺的行为让你更加感动
4. 次是你关注焦点已不是目标的实现而是我们一起走的这段历程
因为寄存的幻想和期待，人们心甘情愿将财富大部分分配出去，自己只留小部分。
正是不切实际的梦想，导致人们容易被洗脑。
易被梦想绑架的人：
缺少社会经验的人，思维力差
弱势阶层的人
质问：在我的生活里，我的手始终放在方向盘上吗?
团队管理就是“理想控制”：
重视理想控制与信仰控制，为他们建立可靠的体系
拥有最高明的管理控制系统，成为真正的无形之手
控制员工：除了制度奖惩，马上完善企业理想
1. 建立价值观，可视的，未来可实现的共同目标
2. 招聘认同这价值观的人，引导他们成为秩序维护者
3. 员工个人生涯规划，双方理想有机结合
进退两难时，人们都希望别人告诉自己怎做，愿意把责任推给别人。
目标错位最惨。
适时拿出真金白银。
引爆心理情绪：
1. 知道大众想什么，你就拥有了市场
2. 建立情绪分析模式，对号入座，永远有预案
3. 借助各种心理，情绪，言行和游戏规划对方
4. 引导某种趋势，就控制了人们的情绪，成为“导师”
5. 群体反对怎办?①等他们掉大坑.②再拉他们上来
6. 目的只有一个：让人们积极为你努力
“流行”怎样产生：
1. “联系人”
2. 专业人士
3. Sales
群体思维症状：
1. 假设的任何反对意见合理化
2. 对怀疑共同观点的人压力
3. 持怀疑或异见的人往往沉默，降低自己看法的重要性
4. 无异议错觉，沉默当做赞成
5. 全然不知怀疑
6. 充满不确定性
领袖力表现：专业能力，值得信赖，引人走向成功。
领导人=对环境和敏感性+趋势的判断和掌握+自身的信心+远见+坚定的信念+优秀品质
读心术：先读自己，再读他人，后读环境。
1. 搞清楚自己到底要什么?
2. 他人为什么在自己面前这个样子?
3. 身处的环境是什么?不同环境对行为有什么不同要求?
看细节：
1. 握手：支配型or顺从型?
2. 笑容和语速：外向or内向?
3. 表情变化，眼神：客观型or主观型?
4. 站姿，手势，面部表情：心态&目的
5. 回想事情的眼神vs平时的双眼位置
依赖左半球的人：不能很好理性思考，难听懂别人口气和语义的细微差别，易被及短信息煽动和利用。
优点：决定迅速，第一手分析(错误率高)
新皮层：处理复杂信息，诓骗
真正体现管理者权威的地方是做决策(正确与否不重要)，排除次要矛盾，过滤不必要信息。
不在手下展现“特权”和“地位”，也不展示“软弱的一面”。
积极交流，激励奉献。
中国传统智慧：
观色：表情眼神变化
观行：对行为举止总结判断
观心：洞察他人的心理，体会对方心态
一般而言，在自己身上看到的是人的共性，在他人身上是自己的特性。
运用逻辑时：
在自己身上捕捉自己没有别人有的特性
在他人身上发现你与他都具备的特性
二者结合，就是读心术与情绪管理的本质
洞察需求，投其所好，引导情绪，就是情绪洗脑。
真相正反：
人们最容易看到往往是假象，答案在你身后
▲聪明人善于掩藏聪明，当你在他面前觉得自己正确时，他成功了
不确定真假，用相反逻辑思考
“从不相信”和“永远相信”是危险的
“选择了这条道路，慢慢就会看到行业前途，你明天可能看到一片曙光，再往后就会看到一片白云，然后是一片天空，我现在看到的是整片天空和辽阔的海洋，我已经成功地实现了这一愿望，虽然美好的结果还没有出现，但我正走在正确的道路上。”——洗脑者说。
告诉他们怎做不如教他如何思考。
真理是最好的洗脑液。
制造大量虚假信息，达到洗脑目的。
不是所有“权威信息”都是正确，“权威”≠“正确”。
消费时控制情绪很难，∴聪明控制自己的“需要”面对“宣传攻势”。
建立自己的独立原则再去判断是非。
信息洗脑&被洗脑者的条件：
1. 信息来源单一，信息量匮乏
2. 思维不独立，不理智
3. 易冲动，难冷静
洗脑者条件：
1. 完善组织，发布信息，操纵逻辑，分工明确，执行到位
2. 强大宣传力
3. 善后&弥补机制，掩盖真相
投射心理测试
生活：我现在&未来的生活
工作：我现在&未来的工作
理想：我现在&未来的理想
说谎并不可怕，可怕的是你不擅长运用及包装。
被无情揭穿的才叫谎言。
另一个入口：积极的语言
[Sparkling]：既然大家都饮鸩若饴，我就投其所好吧。
Example：
请你不要去想工作是多么劳累。
请你千万不要去想上司是如何训斥你，你要考虑到工作的快乐，想到它给你的生活带了的积极改变。
拜托你不要再想这件让人烦心的试了。
分析：
第一句，左脑搞不清楚工作的劳累是wat意思，于是它把命令给右脑：喂，主人说让你不要想工作的劳累，多想幸福。
右脑执行，出现画面：早晨策划案，中午计划表，下午客户„„
左脑又来了：喂，主人让你千万不要想工作的烦心事。
右脑：啊，是不是不要想中午被领导批?
[Sparkling]：左脑是傲娇，右脑是天然呆。
第三句话命令：不要想烦心事!为什么不想想快乐场面?
右脑迷茫了，于是：同事聚会，喝酒唱歌(“这是我可以想的了?!”)
只有给他们积极语言，才能让人们相信你是正确的。
遇到不愿回答的问题：不回答不想回答的，只回答你想回答的。
解答永远只有一个：永远不是你的真实感受，回答他们心中预设好的答案。
遇到“必须”回答的问题：去正面回答相似的问题。
良好合作交流的原则：
1. 含一定信息量，双方必须信息在内
2. 交流是诚信的，不虚伪，No明显欺骗
3. 适当方式交谈
4. 不太离题，不蛮横or软弱逃避
重要信息交流守则：
问题冲撞时，主动灵活变通，掌握切入点，寻找双赢角度
流利最重要，语气也重要，流畅的水分优于结巴的诚实
设定一套预定方案，针对破产后的工作流程，不但非常必要，而且经营者在最后仍能取悦员工的唯一方法。
“我们会努力，但谋事在人，成事在天。”
世界只有2种人：制造信仰&消化信仰
人人都有痛苦都有期待，痛苦皆因欲念，欲念便是索取：钱or感情。
欲望愈大，痛苦愈多，只有行善才减少痛苦。
给予愈多，得到能量愈多，心灵愈高级，自我认识愈深。
自觉便是信仰的开始。
有信仰的都是疯子。
洗脑成功叫信仰，不成功才叫洗脑。
4因素打开心灵通道，将“信念”灌输进体内
梦想：对人生的规划
行动：对规划的践行
创造：对世界的创造
领导：对同行者的权力欲
杰出团队7特点：
1. 一个优秀的统帅型领导，领导需要成员提交结果，但领导对结果负责
2. 效率的精确计量
3. 目标清楚，分工明确
4. 资源共享(资金，材料，空间，主意，建议，激情，鼓励)
5. 全面有效的沟通(使成员知道什么将继续，下一次会议前对他们的期望)
6. 每个人100%献身
7. 小我服从大我
说服的10秘密
1. 了解对方动机，判断反应
2. 说服为了合作，不是赢
3. 面临与他人相似时，制造“与众不同”
4. “聪明人都这么做，你正好是聪明人”
5. 有效的表达，提供有效信息
6. 成为他，读懂他怎样思考
7. 隔离开所有影响对方愉快的因素
8. 不让客户顾及“感情”，不让女人顾及“利益”
9. 诱导“我必须这么做，虽然我对此保留某些意见”
10. “耐心等待”才是有力武器
说服途径：外周途径，通俗表达，视觉途径
最好的途径：①强有力论据 ②增强他对论据思考的动机及能力
人性弱点：个人偏好是我们乐于接受传达者观点，事后引发积极联想。
相似性吸引力极大掩盖可信度的脆弱。
一句话快速说服：
1. 关键&合乎情理的请求
2. 适当拒绝
3. 不可隐藏的批评
4. 必要道歉
5. 表达积极
6. 表达消极
7. 表现你的“自我存在”
人们总是格外关注最早出现的事物。
人们喜欢赞自己的人。
信息与好心情联系在一起。
采取“恐惧说服”让其意识威胁的可能&严重性。
当他采取积极行动时，再协助其找解决方法。
“请让我们齐心协力完成它。”
了解鱼越多，得到越多的鱼。
印象洗脑法：
“展现自我”，第一眼的重要性
你只能决定你自己，恪记你的优点
成为他心中非常重要的人
创造“不完美”的一面
你的名字和你的思想所展现出来的内涵
能力越大，责任越大
好的个性特征：
风趣幽默/智慧与创造力/良好教育/品位教养/统治力/关心细节发现力/行为举止的不可预料&可预料性/热情令人愉快/冒险精神&侵略性/自信与自大的间隔/想象力和接触角度/身体语言/性能力
“大人物”神秘定律：
人类崇拜一切神秘事物
守住秘密，最多讲10%
保持距离
举手投足要修炼
我是一个孤独的人，我如此酷爱孤独。
最好的洗脑是保持正确&神秘。
成为朋友?No!
别让助手成为朋友
尽快结束与上司私自独处的关系
别说秘密
一些不可缺少的怪习惯
严格的时间管理
超级自信
坚持和固执
超强口才&思辨
极强组织力
对无关紧要的人：巧用利益引诱
我们在一条船上，船就会稳固，反之总有人把船打翻。
“利益”交换：金钱，情感，诚信，知识，心灵安慰
风筝原理：可给可收
利益诱惑使人变弱智。
抗拒短期利益的诱惑。
计较眼前得失的人会失去未来。
面对欲望时，学会适可而止是必要的。
惩罚必须“一次性”和“时效性”。
重要的不是激励方式，而是如何将奖励与要导向的结果联系起来。
如何避免激励与期望背离?
1. 理清激励导向，想要什么结果。
2. 建立合理目标。
人们最在乎自己已得到的东西，占有时间越长，失去的痛苦越大。
得出准则：
1. 一次惩罚=多次奖励
2. 奖励变应得就不再是奖励
愿意把未来压在有潜力领导身上的人的原因：
1. 他们渴望学习他人，提升自己
2. 有助留住渴望升职的人才
3. 可吸引更多人才
兴趣分为情趣与志趣
情趣：对某对象的喜爱与追求
志趣：创造活动，间接兴趣
论投其所好的重要性。
我能做什么：
1. 精确定位：我是谁，如何面对现实并展望明天，如何开展行动
2. 十字路口时，立刻做选择
3. 效率决定命运，速度不重要
4. 训练技巧，才能达到目的
5. 包装形象：好人，值得信赖的人
6. 忘掉一切，洗净黑历史永远是值得的
7. 学会三种技能：花钱，看人，站在合适位置
8. 检讨：我所学的有用吗?If not，不再谈论，谦虚好学
9. 看起来笨一点，行动慢一点，但关键路段要加速
10. 懂得如何模糊分析问题，掌握宏观，看根本
面对世界，三个选择：
1. 牧师：冷静的观察者
2. 教父：洗脑者，控制力量为己所用
3. 信徒：忠实的信仰者
罗尔斯：“信念值多少钱?信念不值钱，有时甚至是善意的欺骗，但只要你坚持下去，就会迅速升值。”
和积极地要成功的人在一起，向他们看齐，使你拥有他们的思维，并能站到思维的高处，你就能成为钻石。
一流的人准备明天的事，二流的人处理今天的事，三流的人忙于解决昨天的事。
训练技巧而不是盯住目标。
满足需求比提高质量更有效。
带上仁义的面具，戴久了就会发出光芒的。
世上有3种人不需要学手段：
1. 真诚的人2.笨人 3.毫不在乎得失的人
处事的人分2种：
1. 相信手段 2.相信坦诚
聪明人时而慈善，时而抠门无比，因为不关注数字大小，而是“值不值”。
怎样看人：
1. 关系网：他的对手→身价&追求;他的关系圈→底牌&实力
2. 形象：名声→为人处事方式;眼神，表情→心术
3. 品位：鞋子，衣服，文化观察，生活追求
请相信自己明天就会一无所有。
拥有放下的心态，就能征服全世界。
第五篇：阅读有两种方法 写作有三种方法
罗伊〃彼得〃克拉克
30年来，我一直以专业人员的眼光来看待阅读和写作。我教新闻记者写作已经有20多年了。但我只是在几个月前才学到了对于想写得一手好文章的人最重要的一课。
这就是：阅读有两种方法，写作有三种方法。
我的老师是一位我从未谋面的妇女。她的名字叫路易丝〃罗森布拉特。她已经退休，住在新泽西州普林斯顿附近。30年代，她开始教中学生文学课，最后在纽约大学教书。作为学者，她不仅仅研究伟大的文学著作，还对她的学生如何阅读莎士比亚的《哈姆雷特》和《罗密欧与朱丽叶》这样的作品充满兴趣。她早就意识到了现在很普遍的常识：阅读是一种相互作用的过程，读者把自己的经历、经验、偏见、知识或无知带到文字中去。作者写出的只是文字，读者使它变成故事。
罗森布拉特把阅读分成两类，‚传达‛和‚审美‛。请先容忍一下专业术语，一会儿我们就要谈到新闻了。‚传达‛的意思是‚从……中获得‛。读者获取信息，即有潜在作用的东西。罗森布拉特相信大部分新闻作品都属于这个类别。〃城里新开了一家餐馆。
〃市政府同意开征一项新税种。
〃本月有四部新片上映。
〃一种治疗艾滋病的新药正在实验中。
在上面的每一例中，读者都能知道一些东西，能从中获取可以用在个人生活中的信息，或者把它告诉别人。显然，不管读者往文字里添加了什么，作者都能帮助他们获取一些东西。作品本身要清楚易懂，不要吸引读者额外的注意。另一种我们常常进行的阅读是 ‚审美‛，它指作品是艺术地写出来的。我们读《哈姆雷特》不是要找去赫尔辛格的路，不是学怎样挖坟，不是学如何给剑尖喂毒，我们读它因为这是一种体验。一个虚拟的现实。它不是要给我们信息，而是让我们形成自己的看法。
在美国和其它文化中，报纸讲故事有悠久的传统。
〃三个人，原以为已经死了，在海上获救。
〃一位妇女在家中被害，虽然很多邻居听到了尖叫声，却没有一个人报警。〃一只海琢救了一条狗。
〃一项实验性的手术使一位妇女恢复听力。
这种类型的新闻要强调的是故事而不是信息。故事是用场景来表达的。它们中有谈话的人物。细节描写刺激了各种感觉，使经历更具真实感。故事也有背景，即人物生活的地方。我们从其他人的视角来看待事物。 、
《西雅图时报》的理查德〃萨勒对此也作出了有益的区分：‚如果写作的目的是传达信息，就要靠传统的五个‘W’：什么人、什么事、什么地方、什么时间和为什么。但如果写作目的是故事，而不是严肃的文章，‘什么人’变成了‘人物’;‘什么事’变成了 ‘情节’;‘什么地方’变成了‘背景’;‘什么时候’变成了‘时间顺序’;‘为什么’变成了‘动机’。‛
让我们回到路易丝〃罗森布拉特的区分吧，这是她1938年在一本名为《文
学即探险》的书中作出的。但这次我要用的语言是我以前的学生达雷尔〃费尔斯向我建议的，现在他是一位成功的记者。他提出语言分为‚指导性‛和‚描绘性‛两种。
考虑下表中两类语言的区分。
指导性 描绘性
有用的东西 经历过的东西
获取的东西 及时的事件
学到的东西 旅行
后来发生的事情 发生的过程
公民 文学
有毒标签 诗歌
罗森布拉特是这样解释最后一行的。比如，你误服了有毒物质，需要在这种标签上找出它的解毒方法。你看标签时，要找的是可以救命的具体信息，而不想看见什么隐喻和押韵。只要解毒信息写得不错，不至于产生令人误解的干扰，你一般不会去注意词语本身。
但诗歌却应该是文学的，即使它表达了高于词语的意义，也应该让读者注意到语言自身的美。
因此，假定龙卷风正要袭击圣彼得斯堡，我会急于了解所有信息：我应该撤离吗?去哪里?什么时候走?随身带点什么?我的狗雷克斯怎么办?但龙卷风过后，全城十几万人撤离，37人死亡，数百人无家可归，这时我想知道的就不仅仅是信息了。我要听故事。我想与同城的其他人分享自己的经历，故事是最好的方式。
现在，以《圣彼得斯堡时报》上两篇关于教育的文章为例说明两种语言的区别。第一篇是标准的通知：
圣彼得斯堡地区妇女选民联合会今晚7点到8点半将举行一个论坛，讨论选校控制计划，该计划将允许家长在划片区内为子女自由选择学校。论坛在第9大街3745号的圣彼得斯堡大图书馆举行。发言人是特殊分配一选择项目主任琳
达〃本韦尔和本联合会教育委员加布丽埃勒〃戴维斯。咨询电话896-5197。作者在这则通知中包含了大部分‚W‛。我们知道了什么人什么时候在哪里要做什么。‚为什么‛是文中隐含着的：选择学校是很重要的事。作者觉得这些消息可能有用，会推动读者参加。你可以开车去图书馆论坛现场，也可以打电话询问。如果对专有名词 (像‚选校控制计划‛和‚划片区‛)加以简化，文章会有更好的效果。
《圣彼得斯堡时报》的一位记者汤姆〃弗伦奇用一年时间报道拉尔戈中学的情况，还花了一年写了一则故事，关于六个中学生如何在90年代的美国教育制度中挣扎。下面一幕是一群中学生在玩‚看和猜‛，通常只有幼儿园的孩子才玩的游戏。
今天最引人注目的陈述者是米奇。他真名是斯蒂夫，但他不让任何人这么叫他。据这群孩子所知，他总是愿意别人用他的偶像——米老鼠——的名字叫他。这可不是开玩笑的。米奇很有幽默感，但骨子里异常认真。
他给大家看了他的米老鼠口琴、米老鼠帽子、米老鼠布偶、米老鼠牙刷盒和米老鼠耳环。他说，本应该把他的米老鼠内衣带来，不过觉得大家可能并不想看，就没带。
‚我有米老鼠的所有东西。‛
他还出示了一方剪报，那是张奶牛的照片，它身上的花纹看着就像米老鼠头。米奇说，奶牛的主人已经把它卖给了迪斯尼公司。
‚他们把那头奶牛卖了一百万美元。‛他说。
其它的孩子被巨大的数字和丰富的藏品惊呆了。尤其是米老鼠形的浮标‚天哪，‛另一个孩子瞪着浮标说，‚你从哪儿弄到的这玩意儿?‛米奇笑了。
‚我不会说出它们的来源的。‛他说。
奥唐奈老师问他对米老鼠的迷恋是从什么时候开始的。米奇说，那是前不久，他休学了一段时间，独自呆在家中。他情绪低落，倍感孤独，觉得自己十分失败。这时，他发现了米老鼠。
‚我没法交朋友，‛他说，‚它就是我的朋友，它不会说我是失败者……它从来不反驳我。‛
前排一个女生举手。‚可它也不会跟你谈心吧?‛她说，‚你从来没想过这一点吗?‛
‚我不在乎，‛米奇说，‚它从来不斥责我做错了事。‛
他说这些时，教室里宁静得令人不安。有的孩子惊讶地琢磨他的话，有的则努力提醒自己别笑出声来。最后，有人打破了沉默。
‚你家是不是像小矮人的童话天地一样?‛一个小女孩问道。
米奇站在那里看着他的同学们，脸上挂着不确定的笑容。他可以用两种方法理解大家的反应。可能他让同学吃了一惊，他们只是在笑他的爱好很奇特;或者可能他们觉得他确实是个失败者，这是他最坏的担心。
事情没有继续下去，奥唐奈老师及时打断了他们。她礼貌地感谢米奇的演讲，把游戏进行下去。隔着几排座位，坐着一帮拒绝把 ‚看和猜‛当真的孩子，他们总是捣蛋。这时候，其中一个男孩站起来，举着一个健怡可乐的空罐子。‚这是我的罐子，‛他假笑着说，‚它能再生使用，可以卖钱。‛‚这是我的钢笔，‛旁边一个孩子跟着说，‚它能飞。‛
说着，他把钢笔扔了起来。它以一条优美的弧线划过整间教室的空间，在空中上下翻滚着……
这种作品来自详尽的报道，而报道首先要有接近的权利，汤姆〃弗伦奇在这件事发生之前肯定己经在教室里呆了好多天。另一次他在教室里时，班里的学生经过交流发现他们当中没有一个是同自己的亲生父母生活在一起的。人们的记忆有时会改变故事的本来面貌，但现场报道无疑是最真实的——记者目睹了全部过程。
考虑这两种类型的作品和相应的阅读时，可以假想一根标尺——范围是从1到10。关于选校会议的通知完全是消息：得1分或2分。关于米老鼠的讲述完全是故事：得9分或10分。
那么，得5分的会是什么样呢?也许名人传记中的历史性记载可以算5分吧，下面这一段出自描写美国发明家的书：
德福雷斯特对类推的偏爱还出现在他写的诗里，甚至在自传中还引了一则自己的诗。他好像不知不觉就用上了比喻。例如，他在显微镜下观察无线传感器的电极间微粒子的流动时，他想象……
这段文章中包含着一些信息，但也让我们眼前浮现出一位富有创造精神的人正用显微镜观察着什么东西。
还有一个问题:我在题目里说阅读有两种方法，写作有三种方法，是什么
意思?阅读的两种方法和写作的头两种方法现在是显而易见的。我们为了信息阅读和写作，也为了故事阅读和写作。语言分为指导性的和描绘性的。因此，第三种方法是：既为信息，也为故事而写作。
新闻工作者常常要写含有故事因素的消息，也要写含有信息因素的故事。而且，这个行当里有些专门的技巧来帮我们实现这种写法。第一个是轶闻
(anecdote)，它常常同‚解毒药‛(antidote)弄混——除非我们说轶闻是‚呆板文章‛这种毒药的解药。
轶闻是一则短小的故事，‚精练的文字，讲述有趣或幽默的小事。‛这个单词来自希腊语，原意是‚未公开的‛，指一些历史上或个人生活中的小秘密。奇普〃斯坎伦现在是波因特协作训练计划的负责人，他曾经讲过一个故事：一位失踪女孩的母亲十分伤心，多年来一直给女儿亮着前廊的灯，因为怕她回家时看不清路。母亲在电灯开关上贴上胶布，这样灯就不会被谁不小心关掉。故事讲述的是永恒的悲伤，而这则轶闻却告诉我们 ‚永恒的悲伤‛到底意味着什么。唐〃弗赖伊和我一样教写作，他提出一种叙事结构，其中轶闻可以用作金币。‚想象你自己走在森林里的小道上，突然看见一枚金币。你捡起它，放进口袋里。你走出一英里，又找到一枚金币。每隔一英里，你都会捡到一枚金币。虽然你已经很累了，但你一直走下去，直到捡完所有的金币。‛同样，读者如果在文章中能捡到金币，一段短短的文字能让他读到更多的乐趣，也会很高兴地读完一篇有很多信息的故事。
所以，消息可以大部分是信息，其中嵌人一些可以使之闪光的小故事，反之亦可。故事开头可以是一段富有艺术性的经历或叙述，使我们可以看到、听到甚至嗅到它讲述的对象。《华盛顿日报》的退休记者比尔〃布伦德尔写过一篇牛仔正在消失的报道，导语是这样的：
骑马的人把一只牛犊从牛群申驱赶出来，套索开始转动。突然，绳圈套上了小牛的后腿并收紧了。他把绳子绕在鞍头上，拖着这只倒霉的动物来到他的同伴面前。
副手鞭打着牛犊让它躺在地上，兽医给它打了预防针。伴随着鲜血、尘埃和嘶叫，他们锯掉牛犊的角，给它烙上了印，空气中发出刺鼻的皮毛的焦糊味，再用折刀打上本牧场独有的耳记，最后将它阉割。整个过程几乎在一分钟之内就完成了。
好精彩的故事。可是，我们为什么看到这幅景象呢?它有什么意义?上下文是什么?后来又怎么样?文章其实要说的是在当今这样一个‚牛仔热‛的年代里，真正的牛仔已寥寥无几。作者后来总结道：
最终，像吉姆〃米勒这样的人为数已经不多了。他们的靴子破旧开裂，熟悉马和牛的足迹，知道太阳升起在空旷的田野上是什么景象——还有同全美最浪漫的工作相随的危险、艰苦和微薄的酬劳。这样的人所剩无几。‚我认识的真正牛仔，‛米勒先生说，‚大部分已经去世很久了。‛
另一篇报道的开头是一个人正给自己做斯帕姆午餐肉三明治，虽然他曾经发誓只要能活过第二次世界大战就决不再碰午餐肉一口，打仗时他吃得太多了。可是，为什么提到斯帕姆午餐肉呢?看看第四段：‚不管你信不信，斯帕姆午餐肉仍有生命力。去年霍梅尔公司卖出了9〃1亿磅，使斯帕姆午餐肉成为美国最受欢迎的罐装肉类。‛
这时叙述可以放慢，甚至停下来交代一下背景或作点儿解释。把文章的脉络当作一次读者坐着火车出门旅行。火车不时要放慢速度或者停上儿分钟，这时
记者可能会直接同读者见面，作些解释，或讲述历史，或提供背景。因此，我们已经知道，故事能使信息闪光，信息也能补充故事。
另一种把信息和故事结合在一起的报道形式我叫做‚"沙漏‛。这种方式最适合于同时间顺序密切相关的爆炸性新闻。沙漏的上半部分与传统的倒金字塔结构一样，但长度稍短——可能4到5个自然段。这样我们会知道有人开枪击伤了一位警官腿部，逃进某家住宅，用一名男孩作人质顽抗了8小时，最终没有伤害孩子自动投降并被逮捕。下面紧接着是一个转换，叫‚转折‛：‚警察和在场的人对该事件作出如下评论‛，然后是把事情按时间顺序复述一遍，添加很多标准报道中不该有的细节。
这样，读者就有了选择余地。他们可以看完前面一部分就转向其他文章，如果他们感兴趣，也可以继续看事件的细节。
如果上面这些对你有益，请感谢路易丝〃罗森布拉特教授的贡献。
(本文最早刊于波因特研究所出版的《工作台：全国写作研讨》第四卷，1998年冬季号上。)