趣多多市场营销分析

第一篇：趣多多市场营销分析

东方多多物流企业营销策划书

东方多多物流公司

东 方 多 多 物 流 企 业 营 销 策 划 书

一、公司介绍

本公司位于山东省潍坊市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。主营蔬菜运输，兼做跟山东潍坊到北京的专线整车。零担运输与配送。

二、营销环境分析

物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预测和识别环境变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。

(一)国内环境分析

近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。由于物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，迅速升温。

我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。

(二)潍坊市物流现状及发展思路与目标

1.现状

潍坊人口众多，市场巨大，是中国山东东部地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽之一，对山东地区乃至整个山东地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。成都地处繁忙的亚欧航线的中点，

2.潍坊物流发展的思路与目标

针对目前潍坊物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托山东产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以公路、铁路、航空枢纽为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化，把潍坊建设成为山东重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探索内陆城市发展物流的新模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。

物流中心土地资源丰富，发展空间广阔，水、电、道路、通讯、燃气等基础设施配套完善，并设有铁路专运线和大型铁路、公路客货运站场，公交线路四通八达，完全能够满足物流发展需要，吸引了众多国内外客商前来投资兴业。截至目前，进区项目达到46个，总投资69亿元，初步形成了集产品展示、商品交易、物流配送、信息服务于一体的发展格局。其中：香港豪德集团独资兴建的潍坊豪德光彩贸易广场，总投资30亿元，一期工程已投入运营，年交易额50亿元，二期工程将于今年交付使用。豪杰金属材料贸易广场、广东汽配城、机床城、阳光商城等一大批项目即将建成营业。鲁东物流中心的规模效应和品牌效应正迅速扩大。

但是，目前潍坊市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满足当今经济快速发展、流通的市场需求。

三、公司的市场定位及目标

随着社会经济的发展，满足物流客户的个性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户开始，所以要进行市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。

(一)公司定位

通过对我国物流市场及潍坊市物流市场的分析，公司定位于第三方的物流企业,结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。

(二)公司的目标

公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系。

同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会，并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有专线物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。从而，最大限度地满足市场需要，做山东至北京物流专线第一。

四、营销组合策略

市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的结构。企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最佳的综合营销方案，以便达到企业的预期目标。

(一)产品策略

产品策略是指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。产品与服务是营销组合中至关重要的因素。

1. 增设采购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。

2. 提供增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式

堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满

足其要求。

3. 既要注重整车运输，又要发展零担运输、送、接货上门等低值的服务，

吸引小企业。

4. 增加仓库、汽车等的数量;加强人员素质的培养等，通过这种有形商品

的合理使用，可以有效的吸引客户。

5. 引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。

(二)定价策略

价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所提供的服务具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。

由于本公司是在面临实力减弱的情况下进行的营销策划，所以

在价格方面要尽量实施竞争导向定价法。产品服务的价格低于

同行业的竞争者，增强价格优势，吸引更多的客户。

2. 在企业推出的新产品方面，要在企业收回成本的前提下采用低

价策略，扩大市场的占有。

3. 如果某一企业购买本公司的产品服务累积到一定价格或数量，

可以享受价格折扣。

4. 在销售的淡季采取低价出售的方式鼓励顾客消费。冬天折扣大

价格低;夏天的价格折扣低价格高。

(三)分销渠道策略

在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。

1. 采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销。

2. 寻找采购代理商，采购对于本企业来说是新建立的产品线，所以还不能

够提供完善的采购服务，所以要寻找采购代理商进行代理。

3. 经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商

负责，集中企业的精力进行物流服务。

(四)促销策略

物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有一定的差别，因此为了进行有效的促销管理，物流服务促销必须遵循其特有的原则，进行周密的安排与计划。物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进，物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。

1. 加强企业推销人员素质的培养，增强其销售手段的技能。推销人员要想

熟悉本企业的发展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规

模、经营目标、企业的优势以及未来的发展等，取得客户的信任和

支持;推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目、服务承诺、

服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采

用本企业的服务;推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息，包

括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争

中立于不败之地。

2. 在企业成本允许的情况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视广

播等视听媒体做广告;通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告;

在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所，活在

允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告;通过邮政直接投递企业介绍、

产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。

3. 营销推广：对选择本公司服务的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的

小礼品并向其提供服务促销和展示促销;对与企业进行合作的中间

商予以现金折扣、特许经销、代销、试销和联合促销等策略;对于

企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特别推销金等方式调

动起积极性;

1.

4. 公共关系;处理好与客户之间的关系，解决好产品的售后服务保护客户

的利益;处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展;处理好

与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系，理解尊重、

积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评;积极参与慈

善事业捐献，提高社会声誉;处理好与竞争对手的关系，加强合作，

促进物流业的发展。

五、公司在其他方面进行营销管理

1.信息共享：通过信息平台的建设，了解各个仓库以及供应商的货物状态，包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势情况及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供应商的货物品类，价格情况以及新品的推出，及时了解第一手的产品信息。

2.建立企业自主的网站，将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示，让他们进一步了解产品服务，增大顾客使用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度，也就是广告效应，从而扩大营业额。

3.通过信息网，使所有信息共享，增加了透明化，可以及时了解商品的各类信息，减少了不必要的开支。

4.在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统(GPS)、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的信息化需求。

5.通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理，及时了解货物的动态。如：货物当前的状况、销售情况、库存情况和资金(货款)到位情况，方便作出有效的决策。

本企业在现代经济社会条件下，提出物流服务项目的营销，必将提升企业的竞争力，占据更的市场份额，从而促进区域内物流企业的改革，促进各物流企业的发展，提升整个物流业的水平。

第二篇：想法多多、快乐多多的暑假

嘿咻!暑假终于来了!好开心!不过，我该干点什么呢?

第一个想法：玩!!!哎，自从进入复习阶段以后，我们就没有一天是闲着的。这不，终于放假了，不好好玩一下可不行呀!!我要把两个姐姐都叫过来，痛痛快快的玩他一回!去广场玩，去学校玩，去公园玩„„玩捉人，玩荡秋千，玩放风筝„„啊!真是想都想不完!太开心了!

第二个想法：看书!漫游书海，能学到很多知识哩!我要去分享阿Q的快乐，体会冰心严密的思维，和曹文轩叔叔一起感动生活，感受《繁星;春水》中的浓浓诗意„„陶醉于书海，我的世界将没有复杂;陶醉于书海，我的心灵将纯洁无暇;陶醉于书海，我的知识面将越来越广„„噢!我爱读书!我要在这个暑假，多多为知识充电!

第三个想法：写作业!是该写作业了。作业不写好，可是要挨批的!不过，我喜欢把写作业当成是一种游戏：我给自己订好一个时间，规定自己一定要在这个时间内写完什么什么，并适当地作一些其他的规定，如：书写工整、准确率高等。我竟还从没有完成不了的时候!我觉得这样挑战自己，是一种很好的锻炼。当然，写暑假作业的本质是复习，因此，我也会一边写一边记，掌握是最重要的。

我想，这样一个想法多多的暑假，一定也是快乐多多!!

毽子大赛

暑假的一天，我们全家人难得团聚在一起，妈妈就建议我们全家人一起来举行一场“踢毽子”大赛，我听了以后高兴得一蹦三尺高，因为我最喜欢踢毽子了。

中午，比赛正式开始了。首先是爸爸来踢，他一个，两个„„手忙脚乱地踢了起来。当踢到三十五个的时候，毽子落在桌子旁边，爸爸想把毽子踢出来，但他却不小心踢到了桌子。“啊”的一声，他连忙找了一张椅子坐了下来，脸上呈现出一幅痛苦的表情，还痛得一边呼呼大叫。我和妈妈则在一旁幸灾乐祸地哈哈大笑起来。

接下来，我踢得很顺利，一共踢了5个，我想：今天踢了这么少，肯定不能拿到冠军了吧。最后轮到了我强大的对手——妈妈，她左一脚右一脚灵活地踢了起来，很快就超过了我和爸爸。但是，当她一直踢到63个的时候，突然左脚踢到了右脚，歪歪斜斜地退后了几步，差一点摔了个四脚朝天，好不容易才站稳了。当时我还不知道妈妈是怎样踢到右脚的，就在一旁哈哈大笑起来，爸爸也找到了报复的机会，幸灾乐祸地笑了起来。我们问妈妈是怎样踢到右脚的?”妈妈一边摸着右脚，一边回答：“毽子落到了左边，我又没有反应这么快，不知是用右脚还是左脚来踢，所以„„”听了以后我和农爸爸教得更加大声了。

那一天，虽然我没有拿到冠军，但我觉得那天是我暑假力最开心的一天。我想：如果爸爸妈妈能每天都这样陪我玩就好了。

暑假的一天

暑假到了，有两个月的时间，大家都干些什么呢?请看看我的暑假一日吧!

清晨——懒虫篇

俗话说得好，“一日之计在于晨”而我今天的打算就是睡觉，因为在早上睡觉才是最佳时机。“还记得昨天，那个夏天„„”真讨厌!闹钟响了，把我从美梦中拉了出来。我坐了起来，在床上摇摇欲睡，不一会儿的功夫，我又倒下来呼呼大睡。可惜的是好梦不长，人工式闹钟——妈妈出场了，一阵河东狮吼传入了我的耳边。可我就是不当回事，转了个身继续睡。妈妈怎么拽也拽不起来我。咦?怎么没动静了?认输了?我正在为自己庆功，这时，妈妈一手揪着我的耳朵硬是把我从床上揪了起来。唉!丢人丢人!我穿好衣服后，便开始品尝老一套——一根油条两个鸡蛋。妈妈!你真以为吃了这些东西就能考100分了?

上午——快乐篇

上午是我一天中最快乐的时刻了，每到8点半，好朋友小林便过来叫我去她家，我们又玩飞行棋，又玩跳棋，有时还会打牌，真是其乐无穷。到了十一点，我回到家打开电视机看百变小樱魔术卡，在吃点零食，那感觉，真是爽呆了!

下午——刻苦篇

吃过午饭，我便开始了激烈的“战斗”第一个跟我过招的是我的English兄弟，他的兄弟姐妹真是太多了，看得我眼花缭乱。好不容易通过了单词这一“防盗线”，又像老鼠掉进箱子里一样，咬文嚼字的读《世界上最伟大的推销员》，然后还要写“长篇大论”的作文。经过了几个小时的苦战，我终于利用晚餐时间休息了。

怎么样?暑假的这一天过的还不错吧?

六年级:星光爱

第三篇：拼多多

7.7 商家销售的所有商品清洁、整齐、包装完好、适宜销售，送货时不得有任何包装破损或潮湿、变色。凡有保质期的商品，在送达消费者订单指定收货地时均应在保质期内。如存在下列情形，商家应在商品页面的显著位置作出说明：

1) 商品保质期大于六个月，且上架时距保质期届满之日已不足保质期的一半;

2) 商品保质期小于六个月，且上架时距保质期届满之日已不足保质期的三分之二。

商家违反以上规定应承担相应违约责任及赔偿消费者及/或甲方因此遭受的损失。

7.8 货品、吊牌及商品外包装上，不能有任何之前在其他商场或任何渠道销售的标志、价格。如商家对商品之前的价格标签未作处理或出现价格标签重叠、错粘及其他足以影响甲方商业信誉的任何标志及瑕疵进行处理，导致消费者对拼多多平台的商品存在任何负面性误解，造成甲方商业声誉受损或其他损害的，商家应当为甲方消除影响并承担赔偿责任。如因此造成甲方对第三人承担任何法律责任，甲方承担责任后有权向商家追偿。

7.9 商家销售的商品不符合本合同任一约定的，则视为不合格货品，因商家销售不合格商品，消费者有权将该货品退回商家，运费由商家承担，造成甲方或消费者任何损害(包括人身和财产损失及甲方声誉损失)，商家应当承担赔偿责任。

7.10 甲方有权根据《拼多多货不对版处理规则》(下称“货不对版规则”)，对商家所售商品货不对版的情形进行处理。“货不对版”的定义及相关处理规则详见甲方发布的货不对版规则。若商家所售商品存在货不对版情形的，甲方有权单方决定赔偿消费者代金券、限制商家提现等，由此产生的代金券及其他费用由商家承担。

8. 商品售后服务

8.1 商家应根据相关法律规定、本协议约定以及甲方相关平台规则规定，负责为消费者提供产品的“修理、更换、退货”等售后服务，并承担因上述售后服务而产生的一切费用(包括但不限于往返运费、退换货费等)，保障消费者的消费者权益，保护甲方免予承担因产品售后服务而产生的任何法律责任(包括任何赔偿、补偿或处罚)或声誉受损。 8.2 客户服务

1) 商家应指派专人负责处理客户服务问题，并需要将服务电话及工作邮件向甲方备案。商家的回复内容中应包含对于该问题的解释、明确的处理方案及事件说明，不能出现“正在查询/正在沟通”等无实质解决方案的回复，否则即视为延迟回复，具体以甲方的认定为准。 2) 客户服务问题包括但不限于：商品咨询、退换货政策、取消订单、物流快递问题等;

3) 客户服务问题转交方式一般为：电话、邮件、微信、QQ等。 4) 甲方有权对商家客服回复情况、回复态度等进行监督及检查，并根据甲方发布的《拼多多商家客服回复规则》对商家进行处理，包括但不限于扣除超时回复违约金以及对消费者进行代金券补偿(补偿金额由商家承担)。

8.3 甲方有权对商家售后服务质量进行监督及检查，并根据甲方发布的《拼多多售后规则》对售后服务不达标的商家进行处理。 8.4 商家有效回复率

平台有权对商家有效回复率进行监测及统计，除不可抗力因素外，若商家有效回复率未达到拼多多商家客服回复规则的要求，甲方有权根据拼多多平台规则对商家进行处理，包括但不限于自商家账户扣收超时回复违约金以及对消费者进行代金券补偿，由此产生的代金券及其他费用由商家承担。

8.5 若经消费者投诉、品牌方投诉、甲方品控部门调查等途径，发现商家存在下列情形之一：

1) 商家销售假冒伪劣商品或者过期商品; 2) 商家提供非法服务;

3) 商家违反本协议第7条“商品质量要求”且情节较为严重; 4) 其他与上述行为同类性质的行为，导致甲方认为不宜继续销售的情形。

存在上述情形之一的产品简称为“严重问题产品”，甲方可按下述方式处理：对严重问题产品进行即时下架处理，并通知商家提供相关证据，包括但不限于进货凭证、授权销售证明、产品进口证明等，商家应立即提交。若商家不能及时提供有效证明文件或经查情况属实的，甲方有权采取下列一项或多项措施：(1) 解除本协议;(2)要求商家支付商家通过拼多多销售的严重问题产品历史总销售额的十倍作为消费者赔付金，若商家拒绝支付该赔付金，则甲方有权以商家账户内的销售额抵扣赔付金;(3)若商家销售“严重问题产品”的行为给甲方造成损失(包括商誉损失)，要求商家赔偿损失;(4)扣除商家交纳的保证金。

8.6 若因商家销售的产品存在瑕疵危及人身财产安全，或因存在重大安全问题可能导致甲方声誉受损，或因法律诉讼或经甲方决定召回，甲方有权召回有关产品，商家应按甲方要求完成对召回产品的退、换、维修，并按照甲方的要求在甲方或甲方指定的其他网站就有关产品的召回信息进行公布，并承担由此产生的所有费用。商家还应赔偿甲方及/或消费者由此产生的任何损失。

9. 知识产权

9.1 与产品相关的专利、商标、名称、特有标识、装潢、技术秘密等均属于其权利人所有。商家应保证其已按照法律规定或者合同约定获得了销售产品的合法授权或许可。

9.2 商家保证有权授权并许可甲方为在本协议下目的使用相关知识产权，该授权许可是免费的、非独家的。

9.3 商家知悉并同意，甲方或其关联方拥有、使用、许可、控制的或者甲方或其关联方对之享有其他权利的一切知识产权、工业产权和专有权利，包括全部商标、著作权、名称、标识、标志、微信公众号、域名、艺术作品、人物形象、标志、专利，例如“拼多多”、“拼多多商城”、“拼朵朵”，“拼多多及图”，“拼多多”app图标…等，由甲方或其关联方独家拥有并保留。

9.4 商家同意并保证，其任一级代表、代理、受托人或代表其各自的董事、高级管理人员或职工及其自身，不得在中国之境内外注册、使用与甲方及其关联方拥有、使用、许可或控制的商标、标识、标志、微信公众号、域名、艺术作品、人物形象等相同或近似的商标，或侵犯甲方或其关联方享有的一切知识产权、工业产权和专有权利，或妨碍甲方或其关联方独自全部拥有或保留前述权利。

9.5 乙方同意并保证，若其注册与甲方及甲方关联方相同或近似的商标、标识、标志、微信公众号、域名等用于开展与甲方及甲方关联方实质相同或近似的业务，则应当在甲方或甲方关联方提出相关要求时，无偿将相关商标、标识、标志、微信公众号、域名转让给甲方或甲方关联方。同时，若乙方的行为侵犯了甲方利益，甲方有权暂停支付乙方在甲方的所有应付账款、解除本协议并终止与乙方的合作。 9.6 乙方同意并保证其任一级代表、代理、受托人或代表其各自的董事、高级管理人员或职工均遵守本合同的约定，受到本合同的拘束，如同该人被指定为“乙方”一样。

10. 保密条款：

10.1 本协议所称商业秘密包括但不限于本协议、任何补充协议所述内容及在合作过程中涉及的其他秘密信息。任何一方未经商业秘密提供方同意，均不得将该信息向任何第三方披露、传播、编辑或展示。协议方承诺，本协议终止后仍承担此条款下的保密义务，保密期将另行持续三年。

10.2 因对方书面同意以及国家行政、司法强制行为而披露商业秘密的，披露方不承担责任;该商业秘密已为公众所知悉的，披露方不承担责任。 11. 承诺与保证

商家特此向甲方作出如下承诺与保证：

11.1 商家具有履行本协议所需的所有必要资质和授权，其提供的资质和授权证明文件副本真实、有效，且如相关资质资料有变更，商家应及时提供最新资料至甲方;如商家提供虚假，失效文件或提供文件不及时，商家应承担由此产生的法律责任，且甲方有权停止结算直至解除协议。

11.2 商家销售的产品(1)来源正当合法，除商品详情另外说明外，均为全新正品;(2)不侵犯任何第三方的合法权益(包括但不限于物权、债权、著作权、商标专用权、专利权等);(3)甲方不会因商家在拼多多平台销售产品而受到任何第三方指控侵权。商家对上述保证承担完全责任，如因产品不符合上述保证而导致甲方遭受任何索偿、责任追究或损失，均由商家承担。

11.3 商家应对其销售的产品的售后和质量负完全责任，并履行本协议规定的义务。 11.4 商家在拼多多平台上销售的同款商品的销售价格不得高于商家在其他渠道的销售价格;

11.5 商家自行编辑上传的商品说明、介绍、图片等信息资料是真实有效并恰当反映商品特性的，不存在虚假、伪造或侵犯第三方权益的内容，不存在违反《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国价格法》等法律法规的情形;此外，商家保证甲方在其平台使用上述信息资料不会侵犯第三方的权益。

11.6 商家承诺未隐瞒任何其他信息以致足以影响甲方签订及履行本协议。

11.7 商家将按照不低于《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及其他法规、部门规章和国家强制性标准规定的要求，出售商品并提供“三包”等售后服务。

11.8 商家在拼多多平台出售商品，有义务按照买家实际支付的现金金额为买家开具适格发票，相关税费应按国家相关规定由商家自行承担。

11.9 商家承诺不得抄袭、模仿甲方商业模式从事拼团类业务，商家在与甲方合作期间不得在其他拼团平台开展业务，不得以任何方式、向任何第三方泄露/出售甲方平台用户信息，不得采取任何类似手段侵害甲方利益;若商家违反上述承诺，则甲方有权扣除商家保证金、单方解除本协议，终止与商家的合作并追究商家的违约及侵权责任。 11.10 商家不得以任何手段、利用甲方平台规则漏洞或系统漏洞，通过虚假交易、关联交易等方式，套取甲方平台红包、平台补贴;若商家违反上述承诺，则甲方有权从商家保证金以及未结货款中扣除相当于补贴金额十倍的款项作为违约金，同时甲方有权单方解除本协议，终止与商家的合作，商家行为构成犯罪的，甲方有权向公安部门报案并进一步追究商家刑事责任。“虚假交易”的定义及相关处理规则详见甲方发布的《拼多多发货规则》。

11.11 对于被甲方开除或主动辞退的员工(“被辞退员工”)以及甲方在职员工，商家承诺不得以合伙、合作、入股、咨询顾问、雇佣等任何形式与该等被辞退员工进行合作。若商家违反上述承诺，则甲方有权单方解除本协议，终止与商家的合作并追究商家的违约及侵权责任。

第四篇：城建汇报多多

**镇小城镇建设情况汇报

**镇共**个村(居)，**万户，**万人，总面积**平方公里，今年以来，我们根据潍坊市及我市市委、市政府的统一要求，立足**实际，从规划、建设和管理三个关键环节入 手，突出产业支撑和财政支持两大保障，全力抓好小城镇改造提升工作，有力地推动了全镇经济社会事业又好又快发展。今年1-9月份，全镇实现财政总收入 **万元。

一、小城镇建设情况

一是科学搞好城镇规划，打牢城镇发展基础。去年下半年聘请省城乡规划设计院对城镇发展进行了统一规划，规划面积30平方公里，依托平日路、诸朱路两条省道 及青莱高速公路、得利斯火车站等交通区位优势，确定了“一心两区，轴线带动，三级结构，全面发展”的空间发展模式，明确了“四纵四横”路网建设规划，并根据**南北狭长的地理条件，确定了镇南工业项目区、 驻地商贸居住区、北部生态旅游区三个板块，打牢了城镇发展基础。

二是加快工业经济发展，培育工业主导型小城镇。根据**现有工业基础，确定了“一主三辅”的产业布局，即以食品加工产业为主，同步推进橡胶轮胎、机械汽配 和纺织服装三大产业。今年，新上了得利斯120万吨粮油、佳士博食品、兆丰型材等6个投资过亿元的项目建设。目前，全镇限额以上企业达到38家，拥有**两个中国驰名商标。为加快工业经济发展，在规划建设“一区五园”的基础上，今年又规划了占地1100亩的镇南物流园区，该园区紧临高速公路出入口 和平日路，离得利斯火车站2公里，分为钢材、医药、日用品三个区域。通过镇南项目区，辐射带动五个园区相向发展，形成项目集散中心，将镇驻地以南联为一 体，培育工业主导型小城镇。 三是加大基础设施建设投入，提升城镇建设品位及档次。在去年投资6500万元进行基础设施建设的基础上，今年，又投资**万元，对平日路**大道、行 寺连接段、镇中路南段进行绿化。投资**万元，开工建设了**公里的**路拓宽改造、镇南项目区3公里的园区路及20多公里的村村通油路。依托得 利斯热电公司，投资2000万元，配套镇区及工业项目区热电管网。投资3000万元，建设滨河大道。投资5000万元，建设年处理污水4万吨的污水处理 厂。并拿出了芦河治理规划，年内开工治理芦河，带动驻地建设上水平。目前，全镇已绿化道路43公里，亮化道路20公里，实现了村村通自来水、村村通有

1 线电 视、村村通油路，提升了城镇建设品位及档次。

四是加快服务业发展步伐，增强城镇吸引力。**境内设有**火车站、**高速公路诸城东出入口，平日路及诸朱路两条省道横穿东西。我们充分发挥这一区位 优势，全力加快服务业发展步伐，做大做强物流、旅游、餐饮、房地产业。在建成得利斯粮油、兆丰型材、泸河轮胎三处物流集散地的基础上，加快镇南物流园区建 设，吸引市内外企业入园经营。以举办国际烧烤节为契机，抓好***企业游、***游、**生态游、***游“四大特色”旅游开发，同时，开发**及**两个蔬菜市场，规范驻地集贸市场。并结合芦河治理，沿芦河两岸规划建设两个商居区，全面增强城镇吸引力。

(二)城镇建设和管理迈出新步伐，城镇形象和品味显著提升。

近年来，我镇陆续投资5000余万元用于基础设施建设。建成城区街道22条，总长31公里，建成标准街道10公里，城区面积扩展到12平方公里。镇内高压电网改造、6公里地下排水管网改造、镇内自来水的更新改造、560级路灯的安装、沈盘路过境段两侧辅路的修建绿化、50个地埋式垃圾箱和120个叉车式垃圾箱的设置安装等一批重点工程相继竣工。房地产业发展迅猛，全镇楼房建筑面积达80余万平方米，建有15个功能比较齐全的住宅小区。小城镇设施和功能得到进一步完善，城镇形象和档次明显提升。

仅2008年，我镇就投入资金1430万元，完成了五路两街3.1万平方米的巷路改造、5.6公里排水管网铺设、4.9万平方米人行彩砖铺装、330级路灯安装等工程。计划投资460万元日生产能力150吨的无害化垃圾处理厂改扩建工程，投资1500万元的太平村二级提水工程和茨榆坨采油厂至太平村的东环路工程。

第五篇：小蛇多多教案

语言活动：《小蛇多多》

案例背景

考虑到本班男孩居多，幼儿较活泼，在活动中有效地调控幼儿的情绪状态对新教师来说有一定的难度;同时关注到本班的幼儿在听故事时能够注意力集中、耐心地听，对新教师来说，有趣的语言活动能够较好地调控好幼儿。所以在青年教师汇报课上我选择了语言活动：故事《小蛇多多》。

活动目标

1.感知、理解故事情节，并大胆表达自己的想法。

2.学习故事中的句型：XXXX的，一定很好吃，啊呜一口吃下去。

3.知道好吃的东西不能贪吃，要和大家一起分享。

活动重难点

重点：理解故事内容，感知故事。

难点：能用恰当的词汇描述物体的颜色、形状等。 活动准备 1.PPT课件 2.故事录音

活动过程

(一)引出活动。

1.出示第一张图片, 感知故事的对象。

师：这是谁呀?

幼：小蛇。

师：它是小蛇多多。

教师以小蛇多多的身份跟小朋友们打招呼：小朋友们好!

幼：小蛇多多好!

师：小蛇多多还带来了一个好听地故事呢!我们一起来听一听这个好听的故事!

2.教师讲故事的第一段。

[反思之一]: 教师绘制的图片形象、有趣，能很好的吸引幼儿的注意力;教师以小蛇多多的身份用轻松自由的语言，自然地与幼儿进行互动能够支持幼儿的探索性学习。

3.出示第二张图片进行对比，激发幼儿倾听故事的兴趣。

(1)教师展示图片，用吃惊的语气询问幼儿：咦!小蛇多多怎么了呀?

幼：小蛇多多生病了„„

幼：小蛇多多身体拱起来了„„

幼：小蛇多多吃了很多东西，身体鼓起来了„„

师：你们说得真好，小蛇多多吃了很多东西，你们猜猜它到底吃了什么东西?

(2)教师指着图片凸起来的图案处请幼儿猜一猜、讲一讲。

师：你们猜猜看，小蛇多多都吃了些什么?

幼：香蕉„„

师：把话说完整，小蛇多多吃了什么?

幼：小蛇多多吃了香蕉。

幼：小蛇多多吃了树。

幼：小蛇多多吃了爱心。

„„

[反思之二]: 幼儿情绪比较稳定，大部分幼儿能够大胆地想象、表述自己的想法。教育活动应遵循动静交替的原则，给幼儿提供倾听和表达的机会。良好的教学形式使幼儿的参与性较好，教师应积极为幼儿创造一个敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境;教师与幼儿有效地进行互动，能够支持幼儿、帮助幼儿、注重幼儿的探索性学习。

(二)欣赏故事前半部分。

1.讲述故事前半部分，边讲边揭示谜底，同时动作参与。

2.根据故事提问，帮助幼儿丰富、练习相应的词汇和句式。

师：小蛇多多吃了好多东西，它先吃了什么呀?

幼：小蛇多多先吃了香蕉。

师：香蕉吃到嘴巴里是什么感觉啊?

幼：软软地„„

师：你们是怎么吃香蕉的啊?我们一起把香蕉拿好，准备吃香蕉了„„

教师和幼儿一起用动作来演示吃香蕉的过程。

师：接着小蛇多多又吃了什么呀?

幼：小蛇多多又吃了葡萄。

师：葡萄是什么味道啊?

幼儿：葡萄酸酸的。

师：你们吃到酸酸的葡萄，会有什么样的表情呀?

幼儿展示他们吃到酸酸的葡萄时的表情。

师：**小朋友的葡萄真酸啊，眼睛都酸得眯起来了，**小朋友的葡萄特别酸，他的眉毛都皱起来啦„„

„„

3.引导幼儿发散性地思考帮助“多多不难受”的办法，激发幼儿倾听后半段故事内容。

[反思之三]: 在活动中运用“揭秘”的方法，引起幼儿的兴趣，使幼儿在看看讲讲的过程中，自然地融入到故事的情节中，幼儿的主动性得到了较好的发挥。并且运用直观法，让幼儿在直接的观察、比较中理解故事所表达的内容。在提炼故事内容时，让幼儿说出各种水果的口感，适当地加上表情、动作来表现，易于引起幼儿的注意与模仿学习，同时也能发挥幼儿的创造性。

(三)欣赏故事后半部分。

提问：

1.多多吃得太饱了，动都动不了了，这时它遇到了谁?

2.小蚂蚁一不小心帮了多多一个大忙，是怎么回事?

3.多多感谢小蚂蚁了吗?

(四)完整欣赏故事。

1.教师适当退位，引导幼儿完整欣赏故事并参与讲述。

2.讨论：如果你是小蛇多多，看见这么多好吃的水果，你会怎么想?为什么?

3.引导幼儿懂得再好吃的东西也不能贪吃，否则不利于身体健康。

[反思之四]: 小班幼儿言语发展的特点表现在词汇量少、对词义理解层次浅，言语以简单句为主，修改后的故事中的“重复句子”吸引幼儿，并且“阿乌一口吃掉„„”配上动作易于引起幼儿的注意与模仿学习。

[案例分析]：

在《小蛇多多》语言活动中，我能深刻的体会到：良好的教学形式使幼儿的参与性较好，教师应积极为幼儿创造一个敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境。也就是说，教师应注意调动幼儿说的积极性。教师与幼儿建立良好关系，使幼儿有什么说什么，把自己的见解表达出来。在活动中随机调整教学策略，提供多种途径，让幼儿选择适合自己的方式来表现对事物内容的理解。为幼儿多地创设交流、想像、表达、展示的机会，让幼儿在发现、解决实际问题过程中，更好地训练语言的能力。为了让幼儿在活动中与老师有着充分的互动，在日常活动中我就注意丰富幼儿的经验，让他们说出各种水果的口感，适当地加上表情来表现，为幼儿在活动中提供了经验准备。

教师以幼儿学习的支持者、引导者，有意识地给幼儿创设语言环境，使幼儿在轻松愉快的环境学习。教师还要不断提高自身的素质。思维要活跃，语言敏感性强，在与幼儿语言交往中，能调整教学的内容和方式，不断发展幼儿的能力，挖掘和培养幼儿的语言能力。由于我的个性不是太活泼，在活动前我注意提醒自己：我的语言要注意情景性，要用抑扬顿挫的声音来吸引幼儿，让幼儿感受故事的趣味性;我的提问要有针对性;由于图片过长，我的站位需要考虑操作图片的方便;我指图时动作要夸张一些、更有趣一些，通过自身动作的表现，让幼儿感受到故事的趣味性。

所以，在任何语言活动中，教师要能始终给予幼儿及时的肯定，幼儿有很大的满足感和成就感，从而更加有兴趣地投入到语言活动中来。教师在与幼儿之间的角色互动，幼儿与幼儿之间的互动，都能极大的调动了幼儿活动的积极性。为幼儿创造了良好的语言环境，让幼儿充分表达和学说对话，能够很好的发挥了幼儿学习语言的主动性。 附故事《小蛇多多》

有一天，小蛇多多要到外面去玩。妈妈叮嘱它不要乱吃东西。小蛇多多回答说：我知道了!我知道了!

走着走着，小蛇多多看见了一根香蕉。它想;香蕉软软的，一定很好吃!它阿乌一口吃掉了一根香蕉。走着走着，多多看见了一串葡萄。它想，葡萄酸酸的，一定很好吃，它阿乌一口吃掉了一串葡萄。走着走着，多多看见了一个苹果，它想，苹果脆脆的，一定很好吃!它阿乌一口吃掉了一个苹果。走着走着，多多又看见了一块西瓜，它想：西瓜甜甜的，一定很好吃!它阿乌一口吃掉了一块西瓜。哎呀呀!多多吃了太多的东西，不能动了。真难受呀!既不能向前走，也不能回家。

这时，一只蚂蚁爬到了多多的鼻尖上。蚂蚁在多多的鼻尖上爬来爬去，多多觉得鼻子痒痒的、痒痒的，它实在忍不住了，打了一个大大的、大大的喷嚏--呵挈!哈哈!肚子里的水果都飞了出来。多多把水果都送给了小蚂蚁们，轻轻松松地回家了。下次他再也不敢乱吃东西啦。