拼多多财务会计报告

拼多多财务会计报告（共4篇）

篇1：拼多多财务会计报告

拼多多营销模式分析报告

1、产品概括

拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。

拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。

这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。

由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。

2、用户定位

上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数

从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主。

投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。

不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 “ 能用就行 ” 这批用户，拼多多做到了。

3、行业分析

从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。

可以发现：现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法，用户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。

原因很简单，因为这三者几乎是没有任何门槛的，用户可以在不付出任何代价的情况下就能够获得这些优惠。而满减需要购买一定的数额才能够享受，好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的精力才能够实现。至于会员，则需要用户在获得优惠之前先自己花钱，自然最不受用户的欢迎。

4、市场数据

从中可以发现拼多多的月活跃人数，已经和京东比较接近，并超越了唯品会以及天猫位于第三位。而且环比增速更是高达13.85%，远远高于其它的电商类产品。

不难想象：拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了，且如果能够以这个势头发展下去很快便会追平京东。

5、功能分析

拼多多的主要功能区分为五个区域，即首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五个区域。

以上各种功能按照分类，可以分为以下几种模式： 直接打折型：这种模式有限时秒杀、品牌清仓名、品折扣、9块9特卖。以上几种方式的特点就是——用户无需付出其它代价就可以享受折扣；

助力打折型：这种模式有砍价免费拿、助力享免费、帮帮免费团。以上几种方式的特点是——虽然可以享受一定的优惠，但是用户必须邀请其他的用户来一起完成，自己独立不能够完成任务；

现金领取型：这种模式有天天领现金，现金签到以及转盘领现金。以上几种方式的特点是——现金领取和购物是分开的，用户可以通过这种方式领取现金而不一定要同时进行购物；每天签到，分享至微信好友或朋友圈后可领取奖励，领取到账户内的现金满10元可兑换成等额无门槛券，兑换后账户内的现金清零，需重新签到领取。

抽奖型：这种模式下能否获得商品全靠运气，有一定的彩票性质。

从以上分析不难看出：拼多多的优惠模式多种多样，作为一款主打低价格的电商软件确实有足够的实惠。其助力打折型的优惠在带给用户优惠的同时也让用户将新的用户带入拼多多，是一种利人利己的做法。

而领红包则在一定程度上能够增加商品的销量，用户领到金额不多，因此很多用户愿意进行尝试，虽然每个人的金额很小，但是当用户数量很多的时候也是一笔可观的收益。另外，抽奖也有可能让那些没有明确购买目的的用户进行尝试。

购物拼单流程图

签到领红包流程图

篇2：拼多多财务会计报告

拼多多快递单怎么连打

成功的前提是有绝对的竞争优势，也即是你的产品有什么权利可以维持自己的竞争优势。当然顺应市场的需求以及大环境的趋势始终是一条重要道路，订单打印专家--易掌柜最近针对拼多多这个团购平台推出了这一功能，为用户解决了订单中批量打印、批量修改、多种模板等等一系列难题。现在就看看简单的操作介绍吧。

现在我们就来对易掌柜里面的拼多多功能进行一个适当的介绍。

一，快速发货

1，运单号自动联想生成，一键批量发货，完全符合用户的使用体验。

2，支持扫描枪或者批量录入单号，瞬间发货，为您带去便利，节约时间。

3，支持发货单编辑，添加或者修改发货地址，更加有利于管理订单以及更改信息。

4，按省份默认快递，不同省市设不同快递。

二，订单打印

1，它支持下载同步订单，批量修改订单信息，不需要我们逐个去更改，这样就最大化的提高了工作效率，节约时间成本。

2，同一买家拍下的多个订单，可以实现批量打印以及批量发货，还可以实现合并打印，不需要单个去打印，同样节约了时间。

3，这里还有全套的订单查询功能，你可以清楚的了解到每个订单的具体情况，这样便于自己对订单的更改以及管理。便捷订单打印信息查询功能，可以为你呈现完美的信息。

4，易掌柜里面的拼多多订单打印功能还支持单打以及连打，可以为你提供各种需求，给你带去一个完美体验。

三，快递单模板

1，它支持自定义快递单信息编辑，足以体现其灵活性以及人性化。

2，将近七十多套常用快单模板，随您打印，任您挑选，包您满意。

3，这里有标准大笔头、记号笔，与快递的公司同步，解决了你的困惑。

4，简称、编码、备注等80余项打印内容，可以说是包罗万象，应有尽有。

四，选择易掌柜订单打印的几大优势：

1，便捷：一分钟上手，三分钟精通，会使你收获意想不到的效果。

2，稳定:自动合并，批量操作，会给你节约出乎意料的时间，大大的降低了时间的成本。

3，高效：入驻聚石塔服务，可以给你带去热敏打印机、专业的套打、订单合并打印等等，给你一个全新的服务理念。

适合用户

1、觉得助理操作界面太复杂的卖家

2、希望可以快速修改、批量打印订单信息的卖家

3、希望可以快速实现某些功能

4、无使用门槛，不希望使用太复杂的功能的用户

易掌柜拼多多功能的推出就是为了更好的服务于广大用户，提高并改善工作的效益。与此同时也确实获得了一致的好评以及青睐，也着实是行业内的你不可或缺的又一得力助手。

罗莱家纺入驻拼多多 开启营销新模式

近日，国内领先社交电商拼多多宣布同家纺巨头罗莱建立战略合作伙伴关系：在拼多多平台上建立电商直营店。

罗莱生活是一家专业经营纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是中国最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。罗莱家纺从开始计划涉足电商，当时线上众多假冒的罗莱产品已危及公司多年的信誉，管理层决定独立注册运营电商品牌“LOVO”，于3月1日正式运行。在自建电商品牌的同时，公司也借助第三方平台开展电商业务，目前已经在天猫、京东、1号店、当当网等多个分销平台开设了自己的旗舰店。此次罗莱选择才成立半年的新型移动电商平台拼多多作为一个新的分销渠道，是因为拼多多的千万级的用户基数以及拼团模式的可传播性。拼多多9月才上线，仅4个月，就拥有了千万级用户，并且日销量突破千万。

据悉，罗莱家纺在拼多多开业当日限量秒Duck小黄鸭全棉四套件，半小时售罄。可见拼多多的用户基数之大以及拼团模式一传十，十传百，高曝光，高转化的特性。罗莱家纺负责人表示，在线零售的崛起是线下零售的进化和必然选择，更与线下零售业发展有着对应的轨迹。与时俱进，是罗莱的必然选择。对于拼团模式的兴起，罗莱家纺也紧跟电商发展的步伐，加入到这个大潮之中。选择拼多多这个社交电商的领头羊，也是必然的结果。

篇3：拼多多财务会计报告

随着互联网的发展，人们的购物方式也从逛商场转变到了网购。说起电商，大家都会想到淘宝、京东、天猫，网购改变了人们的生活，为人们增添了一个新的购物模式。

然而在2015年9月，一个名叫拼多多的新型电商平台开始出现，这是不同于淘宝或是京城商城的B2B或B2C的新型电商模式，主要以通过发起朋友或家人间的拼团模式以更低的价格购得一款产品。

拼多多一出现，微信聊天界面就被各种砍价、拼团购物的链接淹没。在拼多多风靡一时后，大家开始避之如洪水猛兽，微信上的砍价链接发一个出来没有人帮忙砍价，还会受到鄙视。

拼多多的负面新闻实在太多了，质量差也就算了，更有人说拼多多砍价链接被不法分子利用，点进去就会进行限额转账；这个问题并没有警方介入，也不知道传言是真是假，但是听到以上消息，你还会帮朋友砍价吗？

拼多多有那么多用户在使用，这说明它的模式是成功的。利用大部分人的贪小便宜的心理，用户是不会少的，持家的人看到一个9.9包邮的不锈钢大锅怎么会舍得不放进购物篮呢？不管怎样，拼多多链接还是会出现在微信上，差的那一刀，你还会点进去砍价吗？

篇4：拼多多财务会计报告

过万

张轩/zhangxaun356马云曾说过：2018互联网将致富一批创业人士！这不是空穴来潮，当今时代就是互联网的时代。有眼光的人终将能成大事！

“一个小小的店铺，却有大大的利润”，在所有的赚钱之道中，电商就是这样。提到电商，首先想到的是淘宝，那提到手机购物app，首先想到的就应该是拼多多了。

拼多多成立的时间越来越长了，用户也是越来越多了，同样的伴随着用户的增多，选择入驻到拼多多的商家也是越来越多。现在拼多多处于红利期，也确实越来越好做，利润也容易赚，所以加入拼多多刻不容缓。而今天介绍的开店模式，不用装修、不用囤货、不用推广，任何人都能做。拼多多无货源模式。拼多多大家应该知道，成立于15年9月份，主要还是其独特的购物模式受到了市场的认可。主要模式就是通过消费者带动亲朋好友拼团，然后以极低的价格买到高性价比的商品。正如电商那样，拼多多也是需要自己囤货，然后开个店铺拿到网上卖，以此来盈利。这种对于很多没有本金的朋友来说很难，因为前期投资会很大，而且收益不能保证。拼多多不用囤货的电商，那即便不做了，也不用担心。这种方法成为“差价”，是开一个拼多多店铺，然后我们有老师指导（文章结尾）你去淘宝等平台采集高销量的商品到自己的店铺上出售，等有买家购买了，就能赚取利润差价。不用囤货，无需推广，无需物流，一件代发！每天花费的时间也不多，一两个小时的空闲时间就可以操作多个店铺。单个店铺月收益两三千左右。只要会电脑的基础操作，就可以做。电脑上货，手机处理订单。完全不受时间的限制！适应人群也比较广泛，宝妈，上班族，创业者，大学生。只要有一定的空闲时间，就可以操作。这个模式可以放大操作，也就是说店铺越多收益越高，同样，投入的精力也越多，这是成正比。有付出就会有收获！