第一篇：国有企业资产管理板块
企业文化板块讲稿
企业培训讲稿
破冰小游戏
建议1：大拇指在上游戏
习惯问题---容易改变
建议2：左右手转圈游戏
知道容易做到难，所以需要共同学习
建议3：活在当下
一个朋友他太太刚刚去世，他告诉我，在整理他太太的东西时，发现了一条丝质、雅致、漂亮的围巾，高昂的价格标签还挂在上面，他太太一直很舍不得用，她想等一特别的日子才用。他停住了，好一会后说：再也不要把好东西留到特别的日子用，你活着的每一天都是特别的日子。 我常想和老朋友“聚一聚”可是到后面都是“再找机会”，其实现在想就计划现在，不要等将来，活好现在，活在当下就是对自己最好的报答。
建议4：开始之前问大家一个问题：我这段时间在找工作，就在想，工作和事业有什么区别?(互动)每个人有每个人不同的想法，后来我才知道关键看你以怎样的心态去对待，如果你内心认为只是打工呢，那么对你而言这叫“工作”，如果你是积极的当做是为自己而做，那么对你而言就是“事业”，当“事业者”凡事积极主动，全力以赴，做自己需要做的;相对而言后者就是只做上面安排或者检查的，全力还是全力做，那就是全力应付了，那么你是第几种呢? 开场
你是谁?---自我介绍
为什么听你讲? --- 跟我有什么关系?---公司文化，工作开展，学习氛围 你讲的是真的吗?--- 建立信赖感--- (提问)公司的全称-----湖南集方家居投资管理有限责任公司，成立于2000年，经过10年的积累，2011年通过对行业资源整合、重组成立“集方投资”，公司注册资金1000万。成为集销售网络体系、产品体系、工程体系、设计体系、融资体系，五大运营体系为核心的人居配套服务投资集团公司。 我们的定位----中国唯一一家全球整体家居配套服务商 1，整体家居是什么
传统-----只有责任装好装修工程，不管也管不了配饰，样板房为什么漂亮，自家却达不到这个效果---样板房是一体化设计，而传统行业只是一个工程装修。
我们-----一体化设计---装修工程+配饰+配套的组合系统化设计 2，像做宝马一样做装修
宝马(BMW)----和奔驰一样，不追求汽车产量的扩大，只追求生产高品质、高性能、高级别的汽车。品牌战略是“精品战略”，并不趋向于目前的潮流，坚持自己的设计风格。
集方采用集方采用宝马高标准构件组装形成，通过整体家居一体化设计方案的整体规划和系统指挥，把控基础工程、安装工程、家居产品或构件、建材产品的系统结合，从而实现像造宝马一样的做装修。 3，我们是质量怎样呢
双监理把控=工程监理+集方客户监理，打破传统装饰公司的监理模式，从根本上解决客户工程的监督和审查工作，集方客户监理和工程监理是甲乙方的关系。 服务流程：
客户咨询---了解什么是整体家居配套服务;
了解设计水平、实力，设计方式(一体化设计)
了解质量，保障机制(双监理、模块化安装)
了解价格是否合理
选定设计师---沟通、判断设计师水准
选择合适的设计师
签订设计合同---签订《设计合同》，进入系统设计程序 完成设计方案---设计师根据客户要求完成设计方案 确认设计方案---客户确认设计方案
签订施工合同---签订《施工合同》，进入系统施工程序 基础工程施工---进入基础工程施工程序
主材选购---根据方案施工组织选购主材设备，按计划系统施工 安装工程施工---进入安装工程施工程序
配饰选购---根据方案选择合适的配饰，完成完美的整体家居系统工程
验收/移交---系统工程全面验收合格、签字验收后，结算工程尾款，进入售后程序 组织架构图：
找工作看什么?----待遇、稳定性、发展前景 发展前景和公司规划息息相关 集方集团-----家居+传媒+运营中心
家居------销售网络+产品中心+工程中心+设计中心(销售中心----八一桥、传世) 传媒------品推中心+媒介中心+加油杂志+策划中心 运营中心----财务中心+人力资源中心+融资中心
八一桥(目前)：市场部、客服部、人事行政部、监理部、预算部、财务部) 基本规章制度
企业制度无外乎人性化和制度化，像“阿里巴巴”人性化，“三一”制度化，但都做得很好。关键是我们自己选择工作我们喜欢一个什么样的文化?当然“有容乃大”，我们要学会包容，不要一来就只看到公司的缺点，要先学会优点，用我们的努力去弥补公司的不足，共同发展;集方的优点是很多人都认可的，而缺点正是录用你们的原因。所以也希望大家抱着空杯的心态来学习和认识我们公司。 员工聘用
为尊重员工与公司双向选择的权利，公司采用考察期——试用期——转正期流程。 考察期
(1)期限7天，经考核合格后才可转入试用期。转入试用期后，考察期记入试用期;
(2)若考核不合格，予以辞退且不予计算薪资;
(3)新进员工考察期合格后，到人事行政专员处办理入职手续进入试用期。 试用期
新进员工的试用期为1-3个月，对于较优秀或特别稀缺的人才，可以适当缩短试用期，并报总裁批准。 作息时间
1.公司实行每周六天工作制,工作时间为周二至周日，周一休息。 2.工作时间：
夏令时：上午8：30-12：00
下午14：00-18：00 冬令时：上午8：30-12：00
下午13：30-17：30 考勤管理
1.公司实行上、下班指纹考勤;
2.员工忘记考勤、请假、因公外出，均须到人事行政部备案，否则按旷工处理，扣款100元;
3.员工(除总裁、市场部以外所有员工)上班时间不在公司办公、中间外出，均须在公司前台《外出登记表》详细登记，未登记或登记不详者，每次扣款50元; 4.迟到或早退视同旷工半天，每次扣款50元;
周例会
集团例会：每周二晚上6：00(逢节假日顺延)
部门例会：每周日晚上6：00(逢节假日顺延)
月例会
集团计划会：每月28日晚上6：00(逢节假日顺延)
集团总结会：每月3日晚上6：00(逢节假日顺延)
经理晨会：每天早上8:00-8:30 员工晨会：每天早上8:30-8:45 心态管理
1.有句话说得好：积极的心态像太阳，找到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，初
一、十五不一样。
2.
积极的心态决定了成功的85%;故事： 有一个秀才去赶考，做一怪梦，梦到他在墙上种白菜、下雨天他戴着斗笠还打着伞、他和他心爱的女孩躺在床上，赤裸着身体但是背对着背。秀才于是请人解梦，先生说你在墙上种白菜不是白费劲么，带着斗笠还打伞那是多此一举啊，你和那女孩背对着背，那不是没戏么。秀才一听于是回去收拾东西要回家，店主说大考在即，怎么要走啊，秀才于是把此梦说给店主。店主说，我也懂点此道，我给你解解看，你在墙上种白菜那不是高中么，有斗笠还打伞那是有备无患啊，你和那女孩光着身子背对着背，那不是暗示你翻身了么。秀才一听，信心大增，于是安心付考，后得中探花。
3.有一个老奶奶，她有两个女儿，大女儿嫁给了卖雨伞的老板，小女儿嫁给了洗衣店的老板，老奶奶困惑了，下雨天小女儿洗衣店衣服洗了没哪晒，晴天大女儿雨伞卖不出去，请问怎么解决老奶奶的烦恼?下雨的时候，大女儿家可以卖伞。晴天的时候，小女儿家可以洗衣服。这样，不管晴天还是雨天，都可以赚到钱，我们都有个好心态。万事都没有绝对的完美，我们只有怀着乐观的心态，看待。
4.你用什么样的心态对待生活，生活就用什么样的心态对待你;你用什么样的态度对待别人，别人就用什么样的态度对待你。 心态作为我们的心理活动却起着至关重要的作用。现在社会什么速度是最快的-----意念，在一念之间。
5.重点：心态分为2种，积极和消极
6.每日心态管理：认真、快、坚守承诺、保证完成任务;乐观、自信、爱与奉献、决不找借口。认真---第一次做就做好，快---当日事当日毕，不要拖拉;坚守承诺---说道做到，对自己负责;保证完成任务---100%完成，有困难则不要犹豫找上级协助;乐观--- “每一分钟的愤怒，都会损失60秒钟的快乐”。自信---敢于接受挑战;爱与奉献---帮助别人;决不找借口---不找借口，集方文化“凡事结果说话”。
7.把积极心态的八大因素落实到每一天，每天评估心态，每天打分反省，找到差距，持续改进，训练自己永远保持积极心态。
8.有没有听说过“吸引力法则”，有时候当你正好想起某人，他就会在那时候打电话过来所以你想要什么，就不断的给自己大脑灌输什么，久而久之你会发现，你最终可以得到;当然，前提是你自己得在行动上慢慢往你想要的靠，毕竟付出决定回报。所以每天问自己：今天我认真了吗?我乐观了吗?„„
目标管理
1.问题：什么叫目标?你的目标是什么?
目标就是你的目的和方向，你到底想要什么，你的梦想，你的愿景。
我们的目标是可以很广泛的。以前我的一个朋友就告诉我。他的目标是“五子”车子、房子、票子、女子和孩子。可以知道，目标包括我们的财富目标、事业目标、家庭目标、学习成长目标、人际关系目标、健康目标;(浙江商界巨子王均瑶英年早逝，其妻携19亿存款改嫁王生前的司机。该司机幸福之时感慨道：“以前，我以为自己是在为老板打工，现在我才明白老板一直在为我打工!” 残酷的事实说明：活的更久，远比高富帅重要!请大家千万要加强锻炼，注意身体健康，不定谁给谁打工。为健康加油!)
2.一般100个人当中有90个没有目标，其中9个目标年年换，只有1个将目标坚持到底;所以是99个人为了那一个人的目标在努力着，而这个人就是老板;真正的老板就是有目标并且去全力以赴;当然我们不一定都得当老板，但是我们要有目标。回忆我们刚刚看到的公司规划图就明白。
3.各位，知道你们今天由什么决定的吗?由过去—过去三个月、半年、一年决定;那么，你们知道你们未来由什么决定吗，所以如果你还想你的未来和今天现在一个样子，那么你可以拒绝改变。当然聪明的你们肯定不会甘于永远止步不前的。
4.如何制定目标：1，寻找人生终极目标，有近期、中期目标的人不少，(比如考研究生、结婚、房子、车子)但是清晰自己人生终极目标的人却不多，现在可以想想了，60岁后你的梦想是什么?2，分析你的目标，这真的是你的目标吗?是你热切希望的吗?3，寻找支持，我已经具备了哪些知识，还需要哪些技能?不断完善自己。4，将目标视觉化，找到照片贴到墙上，立即行动。
5.重点：以终为始，从终极目标反推回来。想想自己的终极目标是什么?可能我们都有自己的近期目标结婚、买房、买车，(如60岁后)远期目标是什么?(如十年后)中期目标呢?(如5年后)近期目标(1-3年)本年目标、月目标、周目标、日目标?我们要以终为始，从我们的终极目标反推到近期可以一个个实现的计划。设定目标的五项原则：明确具体、量化衡量、具有挑战、长短结合、完成时限。
6.你会发现那些看上去很遥远的目标只会离我们越来越近。 7.四条建议：具体来说呢;当天晚上要设定好明天的目标、每周日我们就设定好下周的周目标，每个月30日就设定下月目标、年目标同理;
时间管理
1.小故事
有两个人，到非洲去考察。他们突然迷路了，正当他们在想怎么办时，突然看到一只非常凶猛的狮子朝着他们跑过来，其中一人马上从自己的旅行袋里拿出运动鞋穿上。另外一人看到同伴在穿运动鞋就摇摇头说：“没用啊，你怎么跑也没有狮子跑得快。”同伴说：“嗨，你当然不知道，在这个紧要关头最重要的是我要跑得比你快。”
2.这个故事让人联想到：人们正处在一个激烈竞争的世界，你必须参与一场人生的竞赛，而这场竞赛的对手可能是你的同事，也可能是你生意场上的对手。然而，不管怎样竞争，最让你感到束手无策的一样东西——时间。时间就好比故事里的狮子一样，怎么跑也不能跑得比它快。你不断地去尝试走在时间的前面，例如平时做事要快一点，把工作时间延长一点，但是久而久之，到了极限，你就会变得心力交瘁，最后还会感叹到： 什么都做不到，甚至会说没有时间。虽然你经常抱怨没有时间，但是你确实从早晨忙到晚上，甚至废寝忘食，忙到没有家庭观念，没有休闲活动。但回头来看，你仍感到非常地沮丧、无奈甚至焦虑，感到时间还是不够用。 3.每人每天都面临时间管理，一天24小时，对所有人都是公平的。而人生结果不一样来源于不一样的时间管理。
4.提问：时间对你们而言，意味着什么?
5.对我们而言：时间管理=用最快的时间达成最有价值的目标，实现均衡的人生。
6.美国有一位著名的大学教授，曾经向数百人提出这样一个问题：如果今天是你生命中的最后一天，你会做什么?结果很多人回答的是后悔没有多读点书，没有好好地约束自己，没有尝试新的事物，没有多花点时间与家人相处等等。这些结果都说明一点：受访者均后悔没有好好利用时间、争取时间，并利用这些时间做应该做的事。如果仔细分析一下，就会发现，问题不在于有没有时间，而是在分配和使用时间上出了问题。成功人士秘诀之一就是善于利用时间。
7.高效管理时间10个方法： 1) 生命规划—预先规划好时间、可以以周为平衡点进行每周总结，来规划生活
2) 要事第一—运用ABC法则：A是重要且紧急的事情，有重大影响的、急迫或有期限压力的事情;B是重要但不紧急的事情;C是不重要紧急的事情，如一些信件，电话等浪费时间的事情，可以交给别人去做;我们要用大块的时间集中保证A类事项优先完成
3) 每日管理---纪录你每天的时间，纪录比记忆更重要
4) 任务清单---纪录谁做，完成期限，明确任务
5) 检查追踪---按照纪录的时间，对任务按时追踪，对承诺准时完成 6) 日清日新—当日是当日毕，做到的打钩、没做到的打圈 7) 杜绝拖延—凡事设定期限，不要去等待
8) 条理整洁---能做到的事情马上决定，待做的事情记入日志、保留的东西立即归档、做不出决定的先扔掉 9) 马上行动---立即纪录、天天反省、马上改进
10) 授权—管理就是将你的事交给别人去完成，授权就是复制自己
仔细回想一下，一天里实际上做的最有意义、最有成果的事情也许只有20%，大部分的时间，即80%的时间做的都不是特别重要的事情。消耗了20%的时间可创造80%的效益，可有时往往消耗了80%的时间，只创造了20%的效益，这叫做80/20的任务价值图，也就是说当你从事最重要的任务，用最少的作为就能够达到最大的成果。
学习管理
1.
学习的重要性
今天你掉一小撮头发，你会变秃顶吗?不会。明天掉一小撮，也不会，如果每天掉一小撮„„ 今天不学习，会被市场淘汰吗?不会;明天不学习，会吗?如果每天不学习„„ 学习，学—从不知道到知道的过程;习—就是从知道到做到 2.学习的目的和动力
我们的生命只有2种可能：越来越好或者越来越坏;
十年前，你的工资是1000元每月，好不好!那个年代似乎还可以哦，那现在呢，你还是拿1000元每月，好不好?以前是活到老，学到老，现在是只有学到老，你才可能活到老; 3.李嘉诚“成功没有方程式但如果一定要说成功有三原则。
第一你做那个行业一定要追求那个行业最好的知识、资讯弄清最好的技术是什么且必须处于最佳的状态。 ----这就要求我们不断学习。
4.李践的创业之初 我在创立自己第一家广告公司的时候，对广告一窍不通，于是我先从各种渠道去了解国内最知名的专业广告公司，学习他们的工作流程、工作方式、如何拜访客户，如何完成任务等等。这个学习的过程花了我两个多月，半年后，我才开始发展自己的广告业务，我把这个过程叫做“一抄二改三研四发”。 短短8年的时间，我的广告公司资产增长1500倍，培养出77位总经理，产生56位百万富翁，我的团队也成为中国最赚钱的广告公司之一，股东投资回报率高达292倍。这一切都得益于学习。
启示：成功最重要的环境条件，就是选择成功的朋友，这样就可以直接进入成功者的经验中，在某种程度上复制成功。 你为工作付出的，永远比它给你的少——工作不只是给你薪水，它更提供给你很多个人学习成长的机会。以前一个年青画家问老画家：为什么我花一天画好的画，等了整整一年也卖不掉?”充满了愤愤不平。老画家沉稳地答道：“请倒过来试试，要是你花一年的工夫去画，那么，只要一天就能卖掉他。” 学习的捷径---复制成功+聚沙成塔
5. 最有效的学习方式是“做”——“听”能吸收20%，“说”能吸收50%，“做”能吸收70% 6.每天进步1%，一年进步365%——每天学习一些新知识，每天进步一点点，日积月累，一年下来就会是很大的进步与收获。所以不要小看那一点点的学习与进步。
行动管理
1.故事：教授与文盲
有两个都想过着富裕生活的人，一位是学富五车的教授，另一位是目不识丁的文盲，两个人是邻居，为了共同的目标经常一起聊天。每次，教授都滔滔不绝的讲他的致富理论，各种办法层出不穷;那位文盲也不多说，只是认真的听，并且不停照教授的办法去行动。过了几年，文盲当真成了百万富翁，教授却还是在原地踏步，只是没忘了继续他的高谈阔论。启示：坐而言不如起而立。 2.为什么不行动，你还在怕什么?
不敢从事销售工作-----没信心;不敢给客户打电话----怕不接;不敢陌拜----怕求人、不自信;不敢拜访客户---怕不见;不敢促成谈单---怕不要;不敢表达自己意思---怕触犯对方;不敢索取转介绍---怕丢面子;
3.重点：激发行动六步骤：我要得到什么样的结果;达不到有什么样的痛苦;不行动有什么坏处;假如马上行动，有什么好处;制定期限，马上行动;将行动计划告诉你的家人、朋友和领导。
4.穿上鞋子才知道哪里夹脚
追上美女，美女就是你的-------尽力而为;;;大狼狗追上你，你就是大狼狗的----全力以赴 5.你不付出最多，你又凭什么比别人拥有更多
很多人知道，王永庆卖过米，他的店生意比别人好; 价格比别人便宜?不是，价格是一样的;质量比别人好?不是，进货的地方是一样的;斤两比别人足?不是，别人也没有短斤少两;当别人关了店，都在家里喝茶看电视的时候，他却在仓库里，一个人爬在装米的大筐里，把米里的石子、沙粒等杂物一颗颗的去掉，别人买米回去，发现他家的米只淘一两遍就不嗑牙了，可是别人家的店，洗
三、四遍还是嗑牙，慢慢的，客户就认准了他光顾。而这时王永庆又根据客户买米的时间来推算家里的人口，等顾客再来光顾的时候，他就告诉他们，下次你不用来了，我会把米给你送去，顾客家里的米桶可以放下十斗米，他送去了九斗，为什么?因为他算出来还有一斗没吃完，送到客户的时候，九斗米进去，刚刚装满。厉害吗?佩服吗?专业吗? 6.李嘉诚一生的成功浓缩格言：
1，当我们梦想更大成功的时候，我们有没有做好更刻苦的准备?2，当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于更多人的谦恭?我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗?3，当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该怎样自我反省吗?
7.3每3对照制度每人----对照目标;每天----对照过程;每件事-----对照结果。
员工行为准则
协作：把自己分内的事情做好，不给其他同事的工作带来麻烦，是一种能力;(份内+协助) 管理：小题要大作，大事要包容;(集方人是做小事的)【弯腰故事】犹太人与儿子远行，路上看到块铁，让儿子捡。儿子懒得弯腰，装没听见。他自己捡，路过城镇时换了3文钱，又用这钱买了18颗樱桃。两人过荒野，儿子又渴又饿。他故意丢下颗樱桃，儿子慌忙捡起来吃。他边走边丢，儿子弯了18次腰。启示：不做小事，你会在更小的事上操劳
尊严：尊严是自己挣的，面子是别人给的;自尊就是尊自，即尊重自己。
沟通：不要讲“鸟语”，不要让人猜，沟通要无障碍;什么叫鸟语，就是听不懂的话，(白痴文化)
笨蛋：成功的完成了不属于自己的工作的人;爱与奉献 服务：公司接触客户的每一个环节，每一个人给客户的感觉。
白痴文化
第一：简单化，工作流程简单化 第二：量化，工作计划分拆量化 第三：数据化，工作总结数据化
要求：简单、明了，让人一听就懂;不要太多理由，凡事看结果说话
五个凡事
凡事有准备：成功没有意外，事前无准备、失败是必然;
1.从前，有一只野狼在草地上勤奋地磨牙，狐狸看到后非常不解，周围又没有为危险，为什么要那么用劲磨牙呢?野狼回答说：平时我把牙都磨好，到时就可以保护自己了。仔细想想狼的这种行为是非常可取的。 平时把牙磨好，关键时刻就可以保护自己。这不就是我们常常说的“有备无患”吗?平时就算安全的时候，也提高警惕，不断地磨练自己，到危险时，就可以毫无顾忌第迎战了。平时准备得万无一失，到危险时就可以轻松一些。
2.做任何事情，只有事先做好相关的准备工作，到时才不至于手忙脚乱。才能把事情圆满地做好做完善。
3.苏格拉底说“没有经过考验的人生是一文不值的。同样，没有做前期准备的工作是不会一帆风顺的。”
4.有了第一天的短短几分钟的准备过程，你就能对第二天的工作有充分的认识，这样就知道第二天哪件事最重要，哪件事是应该最先做的，就能知道做事的轻重缓急和先后次序。
5. 头一天晚上设定明日目标，每一天做的事都是在为将来做准备，当你做好了充分的准备，机会来临时你就会抓住，如果你没有做好准备，不管任何机会都不会是你的。
6.凡事做好准备，每一天都可以轻松地达成你的目标。所有成功的人，都是凡事有准备的人。 凡事有计划：行动之前有计划，执行过程中及时灵活调整;
计划工作就是在我们现在所处的地方和我们想要去的地方之间铺路搭桥。工作计划的制定与执行的好坏往往可以决定一个工作项目的成功与失败，乃至决定整个企业的兴衰存亡。
没有计划的生活是盲目的，凡事都必须有计划，只有那样事情才可以做得得心应手，井井有条。很有必要给自己制定一个个人发展计划，以使自己能更好的适应自身角色。
凡事有结果：只问做成什么事，不需要任何结果;
只问做成什么事，不需要任何解释;
企业的强大是一个结果，而这个结果只能由企业中的每个人来实现。任何一个优秀的员工，或者任何一个希望未来有所作为的员工，都请记住一点：“企业靠员工提供的结果生存，员工靠提供结果而获得薪水。”企业中存在各种问题，无论是上级不懂管理，还是同事不配合，还是市场不景气，都不是你不提供结果，不创造价值的理由。
凡事有回复： 接到任务完成后立即回复，不分上下级。经过努力未能完成任务，立即请求下达任务者的支持，如果不能得到支持，任务取消。任务无规定回复期限的，四小时内必须回复。 凡事没理由：成功者找方法，失败者找理由!解释的是弱者，强者不需要解释。
集方家居5S 整齐、清洁的工作环境，容易吸引顾客，让顾客有信心;“一目了然”的管理，良好的工作环境和工作气氛，有修养的工作伙伴，物品摆放有序，不用寻找，员工可以集中精神工作，工作兴趣高，效率自然会提高。 清理：扔掉(丢掉不要的东西)丢弃时要有魄力; 清洁：干净(随时保持工作环境干净整洁)
整理：定位(物品放在该放的地方，放错地方就是垃圾) 维持：保持(谁搞的不重要，谁看见了不管才重要)
素养：养成习惯(拥有良好的职业素养)
早上起来你们用哪个手漱口的，有点左手，有的右手，我一直用的是左手，当有一天我想要改变用右手的时候，我竟然不晓得在怎么动。走路先迈左脚还是先迈右脚，这都只是习惯，习惯--无意识的日常行为-往往通过某种行为的不断重复获得;这些习惯好像对我们的生活没什么影响，可是有的习惯确实能够改变人一生的。
华盛顿是美国历史上最令人尊敬的、堪称美德典范的总统，随身携带一本小册子，记录自己每天学习的东西;
每个人说一点自己工作中的好习惯，它对你有什么帮助
员工的五个层级
第一层级：独立行动例行报告的人 第二层级：立即行动并请示的人 第三层级：请示并带着建议来的人
第四层级：请示要做什么的人(企业不需要的人) 第五层级：等待指示的人(企业不需要的人) 二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——如80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富; 第二种只占20%，却掌握80%的财富。为什么呢?原来， 第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人;第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。
心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。
员工工作习惯
务
实：(务实就是讲究实际、实事求是;致力于实在的或具体的事情。)
大事拆成小事，把能不能做拆成愿不愿意做;
找方法：遇到问题要善于分析问题的症结所在(信念100，方法无穷多---去火车站) 执行力：做过了，不等于做好了;就如听说和听过。
有个木匠很能干，技术很好，做事情也很用心，后来年龄大了准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。
老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以，但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。
房子建好后，老板把大门的钥匙递给老木匠：这是你的房子，我送给你的礼物，谢谢你这么多年的辛勤工作! 老木匠震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容，如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢?将来他得住在一幢自己亲手粗制滥造的房子里。 六大禁语
第一大禁语：我安排过了„„;要完成结果 第二大禁语：差不多了„„还行;要完成结果 第三大禁语：因为„„所以„„;没有尊严的人 第四大禁语：但是„„;不需要任何借口 第五大禁语：尽快„„;什么时候有结果 第六大禁语：领导不要讲“鸟语”;不要让人猜 对新员工的要求
第一：《五项管理》视频看一遍;不愿看的请离开 第二：《五项管理》手册抄写一遍;不愿抄的请离开 第三：在《五项管理》上写出周计划;学习公司工作模式 第四：月计划---算清楚自己能赚到多少钱; 领导必须具备的管理能力
计划力：拆分年度、季度、月度、周目标计划的能力 策划力：根据任务目标，拆分执行计划的能力
执行力：工作计划能落地，按时保证质量完成工作任务 培训力：使每一个员工说统一的话术，用统一的工作模式 领导力：标杆(你不会，我亲自做给你看)
演讲考核(10分钟准备，5分钟演讲)上午感悟、今后决定如何开展工作、自我提升养成的3个好习惯。
第二篇：中小企业板块交易特别规定
附件一：
中小企业板块交易特别规定
第一条
为规范中小企业板块交易行为，强化对中小企业板块股票交易的监管，制定本特别规定。
第二条
深圳证券交易所(以下简称“本所”)中小企业板块股票(以下简称“中小企业股票”)的交易，适用本特别规定。
本特别规定未作规定的，适用《深圳、上海证券交易所交易规则》、《深圳证券交易所大宗交易实施细则》以及其他有关规定。
第三条
每个交易日9：15至9：25为中小企业板块开盘集合竞价时间，9：30至11：30、13：00至14：57为连续竞价时间，14：57至15：00为收盘集合竞价时间，15：00至15：30为大宗交易时间。
第四条
开盘集合竞价期间，本所主机即时揭示中小企业股票的开盘参考价格、匹配量和未匹配量。
开盘参考价格是指截至揭示时所有有效申报按照集合竞价规则形成的虚拟开盘价格;匹配量是指截至揭示时所有有效申报按照集合竞价规则形成的虚拟成交数量;未匹配量是指截至揭示时在开盘参考价位上的不能按照开盘参考价虚拟成交的买方或卖方委托剩余量。
第五条
每个交易日9：20至9：25，本所主机不接受中小企业股票的撤销申报。
第六条
中小企业股票的收盘价通过收盘前最后三分钟集合竞价的方式产生。收盘集合竞价不能产生收盘价的，以最后一笔成交价为当日收盘价。
第七条
本所编制中小企业板块指数，以反映中小企业板块总体价格变动和走势。中小企业板块指数编制方法本所另行规定。
第八条
中小企业股票交易出现下列情况之一的，本所公布成交金额最大五家会员营业部或席位的名称及其买入、卖出金额：
(一)日收盘价格涨跌幅偏离值达到±7%的各前三只股票; 收盘价格涨跌幅偏离值的计算公式为：
收盘价格涨跌幅偏离值=单只股票涨跌幅-中小企业板块指数涨跌幅
(二)日价格振幅达到15%的前三只股票; 价格振幅的计算公式为：
价格振幅=(当日最高价-当日最低价)/当日最低价×100%
(三)日换手率达到20%的前三只股票; 换手率的计算公式为：
换手率=当日成交股数/流通股数×100% 收盘价格涨跌幅偏离值、价格振幅或换手率相同的，依次按成交金额和成交量选取。
第九条
中小企业股票交易属于异常波动的，应当停牌，直至有披露义务的当事人作出公告的当日十点三十分复牌。本所公布该股票交易异常波动期间累计成交金额最大五家会员营业部或席位的名称及其买入、卖出金额。 第十条
中小企业股票交易出现下列情况之一的，属于异常波动：
(一)连续三个交易日内日收盘价格涨跌幅偏离值累计达到±20%的;
(二)ST和*ST股票连续三个交易日内日收盘价格涨跌幅偏离值累计达到±15%的;
(三)连续三个交易日内日均换手率与前五个交易日的日均换手率的比值达到30倍，并且该股连续三个交易日内的累计换手率达到20%的。
(四)本所或中国证监会认为属于异常波动的其他情况。 异常波动指标的计算，自复牌之日起重新计算。
上市首日股票(包括新股、增发、配股、恢复上市股票)不纳入异常波动指标的计算。
第十一条
本所按第八条、第九条规定公布的中小企业股票交易公开信息包含机构专用席位的，只公布该席位所属会员名称及其买入、卖出金额。
第十二条
会员应当在营业场所及时公布第八条、第九条规定的公开信息。
第十三条
违反本特别规定的，本所按《交易规则》相关条款予以处分。
第十四条
中小企业板块指数公布前，本特别规定第八条、第十条的收盘价格涨跌幅偏离值的计算公式为：
收盘价格涨跌幅偏离值=单只股票涨跌幅-深证A股指数涨跌幅 第十五条
本特别规定由本所负责解释。 第十六条
本特别规定自发布之日起施行。
第三篇：证券交易所中小企业板块证券上市协议
甲方：证券交易所
法定代表人：
法定地址：
联系电话：
乙方：
法定代表人：
法定地址：
联系电话：
第一条为规范中小企业板块公司证券上市行为，根据《公司法》、《证券法》和《证券交易所管理暂行办法》，签订本协议。
第二条甲方依据有关规定，对乙方提交的全部上市申请文件进行审查，认为符合上市条件的，接受其证券上市。
本协议所称证券包括股票、可转换公司债券及其他衍生品种。
第三条乙方及其董事、监事、高级管理人员理解并同意遵守甲方不时修订的任何上市规则，包括但不限于《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所可转换公司债券上市规则》、《深圳证券交易所中小企业板块上市公司特别规定》，并交纳任何到期的上市费用。
第四条乙方同意以下有关涉及终止上市的安排，承诺将其载入公司章程并遵守：
(一)乙方股票被终止上市后，将进入代办股份转让系统继续交易。
(二)乙方股东大会如对上述内容作出修改，应当得到乙方所有流通股股东所持表决权三分之二以上同意。
第五条乙方承诺在其股票上市后六个月内，与具有从事代办股份转让主办券商业务资格的证券公司签订《委托代办股份转让协议》，约定一旦乙方股票终止上市，该证券公司立即成为其代办股份转让的主办券商。上述协议于乙方终止上市之日起生效。
第六条乙方承诺在其股票上市后六个月内建立内部审计制度，监督、核查公司财务制度的执行情况和财务状况。
第七条乙方应当遵守对其适用的任何法律、法规、规章和甲方有关规则、办法和通知等规定，包括但不限于上述第三条中的规则。乙方及其董事、监事和高级管理人员在上市时和上市后作出的各种承诺，作为本协议不可分割的一部分，应当遵守。
第八条甲方依据有关法律、法规、规章及《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所可转换公司债券上市规则》、《深圳证券交易所中小企业板块上市公司特别规定》的规定，对乙方实施日常监管。
第九条乙方应当向甲方交纳上市费。上市费分为上市初费和上市月费。
股票上市初费为30，000元。上市月费的收取以总股本为收费依据，总股本不超过5，000万的，每月交纳500元;超过5，000万的，每增加1，000万，月费增加100元，最高不超过2，500元。
可转换债券上市初费按可转换债券总额的0.01%缴纳，最高不超过30，000元。上市月费的收取以可转换债券总额为收费依据，可转换债券总额不超过1亿元的，每月交纳500元;超过1亿元的，每增加2，000万元，月费增加100元，最高不超过2，000元。
其他衍生品种的收费标准由甲方经有关主管机关批准后予以实施。
经有关主管机关批准，甲方可以对上述收费标准进行调整。
第十条上市初费应当在上市日前三个工作日交纳。上市月费自上市后第二个月至终止上市的当月止，在每月五日前交纳，也可以按季度和预交。逾期交纳上市费用，甲方每日按应交纳金额的0.03%收取滞纳金。
第十一条乙方证券暂停上市后恢复上市，不再交纳上市初费;乙方证券被终止上市后，已经交纳的上市费不予返还。
第十二条乙方同意以书面形式及时通知甲方任何导致乙方不再符合上市要求的公司行为或其他事件。
第十三条本协议的执行与解释适用中华人民共和国法律。
第十四条与本协议有关或因执行本协议所发生的一切争议及纠纷，甲乙双方应首先通过友好协商解决。若自争议或者纠纷发生日之后的三十天内未能通过协商解决，任何一方均可将该项争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会(深圳分会)按照当时适用的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决为最终裁决，对双方均具有法律约束力。
第十五条本协议自双方签字盖章之日起生效。双方可以以书面方式对本协议作出修改和补充，经双方签字盖章的有关本协议的修改协议和补充协议是本协议的组成部分，与本协议具有同等法律效力。
第十六条本协议一式四份，双方各执二份。
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
年 月 日 年 月 日
.动产赠与合同
赠与人 (以下简称甲方)、受赠人 (以下简称乙方)，双方就赠与图书事宜订本合同，其条件如下：
第一条 甲方将以下图书赠与乙方：
1 全套 卷 册 出版社发行
2全套 卷 册 书店发行
第二条 甲方于 年 月 日前将上述图书交付予乙方。
第三条 乙方将受赠的图书陈设于乙方协会的阅览室，并委托管理员，提供会员阅览，保管费用由乙方负担。
第四条 乙方若未能履约、或善尽保管的义务时，甲方可撤销合同。
第五条 乙方如欲解散协会，则对所受赠图书的处理须遵照甲方的指示。
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。
赠与人(甲方)：
受赠人(乙方)：
.
年 月 日
第四篇：浅谈中小企业板块的会计信息披露
今年5月17日，经国务院同意，中国证监会批准在深圳证券交易所设立中小企业板块。5月27日，深圳证券交易所中小企业板块正式启动。本文基于中小板块(或称创业板，以下若无特别说明，二词通用)与主板的明显不同，侧重对其会计信息披露的特征进行描述，并就我国中小企业板块会计信息披露进行思考。
中小企业板块及其会计信息披露的特征
相对于主板而言，中小企业板块是一个高成长性的市场，同时也是一个高风险市场，具有以下一些独特性：股本规模相对较小，缺乏足够的发展资金;企业风险大，未来发展不确定性强;中小企业板块是全流通市场，不存在不流通股。
中小企业板块在基本特征上不同于主板市场，会计信息披露也有其自身的特点：
1.更重视企业无形资产价值。到中小企业板上市的公司一般有这样的历史：先发明或掌握一种较高的技术，即进行技术创新，然后在此基础上开发出一些产品满足市场要求。因此高新技术企业在各生产要素中智力投入多，在资产构成中无形资产比重大，企业的核心资源是人力资源和知识产权，这是其创造未来现金流量的动力所在。然而，知识资本是面向未来的，本身存在许多不确定因素，致使许多高科技企业资产负债表中的净资产额表现的与它们真实价值相距甚远。单一的历史成本计量模式既无法公允体现企业无形资产价值，又不能为投资者提供相关、可靠的会计信息。这就需要通过其他的方式加强对无形资产的披露。
2.更强调对成长性的披露。一般来说，上主板市场的都是比较成熟的公司，业绩较好，有稳定的现金流量。这些公司符合诸如退休基金、医疗保险金、保险机构的准备金和住房公积金等稳健型机构投资者和个人投资者的投资偏好。相比之下，上中小企业板的公司通常盈利现状不太理想，但成长潜力较大，同时公司的风险也大。这些公司符合那些追求高成长、高收益、高风险的投资者的要求。但为了减少风险，必须对公司的盈利能力与发展前景进行披露。通过对成长性披露，也可以让一批质地真正好的公司受到投资者或潜在投资者青睐，求得发展。
3.更强调信息的实效性。中小企业板块会计信息披露的性质同主板市场相似，包括投资者评估公司经营状况所需的信息和对股价运行有重大影响的事项，但更强调实效性。由于处在成长期，应该让投资者及时掌握公司的动态，故要求公司缩短信息披露时间，提高信息披露的实效性。
4.更重视对风险的研究。在主板市场，上市公司的产品技术、市场走势都比较确定，公司的风险主要来自竞争对手的产品创新、技术创新、市场争夺。因此主板公司会计信息披露对
上市公司风险只需按常规披露。但由于中小企业板块公司行业不确定性、技术不确定性等因素，对其风险应该加以特别提示。
中小企业板块会计信息披露情况的比较
1.美国NASDAQ市场。美国NASDAQ市场是全球最成功的创业板市场，其会计信息披露的制度也最规范，其他国家的创业板市场都对其进行了大量的借鉴。NASDAQ的会计信息披露制度主要分为三个层次：
第一层次为美国国会颁布的有关法律，包括《1933年证券法》、《1934年证券交易法》，《1970年证券投资者保护法》等。通过立法，规定上市公司必须向社会公众公布其财务状况，经营成果和资金变动情况等，强制性要求证券发行人对其自身及所发行的证券进行充分、完整的披露，以保障证券发行的真实性和可靠性。同时对证券交易和场外证券交易作出若干具体规定，其基本目的在于强化证券流通市场的安全性，增强社会公众和投资者信心，防止证券交易中的欺诈行为和市场操纵行为。
第二层次是美国证券交易委员会(SEC)制定的关于证券市场信息披露的各种规则或规定。主要有《S-X条例》，规定了上市公司财务报表的具体格式和内容，以及附表、附注的具体披露要求。《S-K条例》规定了上市公司非财务信息披露的有关事宜。《财务报告公告》(FRR)和《会计及审计实施公告》(AAER)，提供上市公司财务信息披露规则和实施细则以及其它会计审计方面的实务指南，作为对《S-X条例》的修订和补充。
第三层次为NASDAQ制定的有关市场规则。在上述规范的基础上，SEC为上市公司制定了一系列报告格式，主要有招股说明书、年报、季报、临时报告、其他报告格式，包括用于其电子数据系统的各种书面或电子报告格式等。
2.香港创业板市场。香港创业板规则于1999年7月获得通过，1999年11月正式运行。比较香港主板与创业板信息披露的要求可发现：(1)在发行时信息披露方面，主板招股章程要求须载有下列项目的详情：发行人，顾问，发行人的资本，企业的业务活动，财务资料及前景，公司管理层，集资所得款项的用途，重大合作及文件，公司的盈利预测;创业板招股章程须函盖的资料范围与主板市场所规定的相同，但必须同时提供两项额外陈述：活跃业务活动陈述和业务目标陈述，并须详细列出集资所得款项的用途，但无须作出盈利预测。(2)在持续的信息披露方面，主板要求披露半年及报告，而创业板则要求除半年及报告外，发行人须编制季度财务报表，其半年及报告内须载有实际业务进度与原订业务目标的比较。创业板对财务报告的时限要求较高，以保证会计信息的及时性，还体现在要求发行人上市后必须在财政期间结束后3个月内刊发年报、45天内刊发中报和季度报告，而主板市场要求4个月内刊发年报、60天内刊发中报。(3)在会计信息发布渠道方面，香港联交所提供了一个创业板的独立网页，为参与者提供市场及其公司的全面材料。创业板发行人必
须采用标准电子表格将公司公告及业绩报告上网，以供公众浏览，同时在指定的香港流通报刊发布新闻稿作为补充。
可见，由于创业板市场的高成长性和高风险性特征，为保证投资者更及时、全面地了解上市公司的财务状况和未来发展前景，无论是NASDAQ市场还是香港创业板市场在会计信息披露方面均采取了比主板市场更严格的制度，其披露的会计信息加强了时效性，更好的反映了创业板企业的成长性、风险性。
对我国中小企业板块会计信息披露的思考
尽管《中小企业板块上市公司特别规定》实行了更为严格的信息披露监管制度，但是与NASDAQ市场和香港创业板市场相比，笔者认为，在对风险性和成长性的披露方面还有差距，对一些重要的因素如无形资产的情况没有加以特别关注。结合我国目前实际情况，笔者提出以下几点建议：
1.在反映风险性方面。除了要求进行常规的定性分析外，还可以要求尽可能进行定量分析。例如连续计算至少二十四个月的业务发展情况，根据对行业前景、竞争状况的分析，利用概率统计方法进行盈利和损失预测，特别应该注意披露经营失败的风险可能性。
2.在反映无形资产方面。对于核心技术，可以披露其所有权具体比例、该技术在专业市场上的地位，以及竞争对手的替代技术情况等。对于人力资源，可以披露其货币化信息和非货币化信息两部分。货币化信息揭示人力资源原值、摊销值、净值以及按公允价值计量的人力资源现值。对于一些高成本引入的重要人才，应单独分析投入产出比、投资收益率等指标。
3.在会计信息披露渠道方面。可借鉴香港创业板的做法，给中小企业板块建立独立的网站。应用先进的网络技术、网上交易防火墙技术、信息系统病毒防治技术，使该网页成为市场参与者的主要信息交流渠道，使得信息使用者无论何时何地、以何种接入方式都能获得必要的相关信息。
4.加强中小企业板块上市公司信息披露责任的保荐人制度。保荐人制度是国际上通行的上市人制度，作用在于指导和帮助上市公司的行为符合有关法律规定。创业板市场对保荐人的要求较高，新上市的公司须于上市后至少两年内保留一名保荐人，而且有关保荐人也须符合比主板市场更严格的规定。在信息披露方面，保荐人对高科技上市公司的保荐期为2至3年，在此期间保荐人要协助公司正确披露信息，一旦上市公司出现信息披露方面的问题，保荐人需负连带责任。
第五篇：人力资源管理六大板块
人力资源管理六大模块：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、薪酬与福利、绩效管理、员工关系。
人力资源管理已经突破了传统的模式，把人上升到资源的角度进行配置和管理，如何实现对人力资源的有效管理和配置，构建一个有效的人力资源管理平台和体系成为企业HR工作的重点。作为这个有效体系的构成部分，HR各大模块体系的完善和工作的展开显得尤为重要!
1、人力资源规划-HR工作的航标兼导航仪
(岗位分析→定员→费用预算→制度规划) 名词解释重点：
⑴、人力资源规划：基于企业发展略、内外环境，采用科学方法预测供需，制定政策，实现人力资源和你配置的过程。(狭义)→战略规划和战术计划的统一。(广义)
⑵、岗位分析：是指对某一特定的工作(岗位)做出工作职责、任务、内容等方面的明确规定，并确定完成这一工作所需的条件和行为的过程。
航行出海的船只都需要确立一个航标以定位目的地，同时需要一个有效的导航系统以确保它航行在正确的路线之上。人力自资源管理也一样，需要确定HR工作目标定位和实现途径。人力资源规划的目的在于结合企业发展战略，通过对企业资源状况以及人力资源管理现状的分析，找到未来人力资源工作的重点和方向，并制定具体的工作方案和计划，以保证企业目标的顺利实现。人力资源规划的重点在于对企业人力资源管理现状信息进行收集、分析和统计，依据这些数据和结果，结合企业战略，制定未来人力资源工作的方案。正如航行出海的船只的航标的导航仪，人力资源规划在HR工作中起到一个定位目标和把握路线的作用!
2、招聘与配置-“引”和“用”的结合艺术
【招聘渠道→招募方法→初步筛选→面试→复试(其他选拔方法)→录用→配置(空间和时间)】
名词解释重点
⑴能岗匹配：某个人的能力完全胜任该岗位的要求，岗位要求的的能力这个人完全具备。(人得其职，职得其人。)
⑵结构化面试和非结构化面试：前者指准备好问题和各种可能的答案，要求应聘者在问卷上选择答案或填写答案：后者指即通常说的随机面试。
人员任用讲求的是人岗匹配，适岗适人。找到合适的人却放到了不合适的岗位与没有找到合适的人一样会令招聘工作失去意义。招聘合适的人才并把人才配置到合适的地方是才能算完成了一次有效的招聘。招聘和配置有各自的侧重点，招聘工作是由需求分析-预算制定-招聘方案的制定-招聘实施-后续评估等一系列步骤构成的，其中关键又在于做好需求分析，首先明确企业到底需要什么人，需要多少人，对这些人有什么要求，以及通过什么渠道去寻找公司所需要的这些人，目标和计划明确之后，招聘工作会变得更加有的放矢。人员配置工作事实上应该在招聘需求分析之时予以考虑，这样根据岗位“量身定做”一个标准，再根据这个标准招聘企业所需人才，配置工作将会简化为一个程序性的环节。招聘与配置不能被视为各自独立的过程，而是相互影响、相互依赖的两个环节，只有招聘合适的人员并进行有效的配置才能保证招聘意义的实现。
3、培训与开发-帮助员工胜任工作并发掘员工的最大潜能
【即传授与开发】
注意培训的一些基本方法：传授型(文化、规章、技能);实践型(这里面有岗位轮换这一常用方法);参与型(注意案例研究)等
培训的方法也可以从另一个角度来分类：基层员工的培训(技能和规章);中层管理的培训(案例);决策层的培训(领导科学与艺术)
对于新进公司的员工来说，要尽快适应并胜任工作，除了自己努力学习，还需要公司提供帮助。对于在岗的员工来说，为了适应市场形势的变化带来的公司战略的调整，需要不断调整和提高自己的技能。基于这两个方面，组织有效培训，以最大限度开发员工的潜能变得非常必要。就内容而言，培训工作有企业文化培训，规章制度培训，岗位技能培训以及管理技能开发培训。培训工作必须做到具有针对性，要考虑不同受训者群体的具体需求。对于新进员工来说，培训工作能够帮助他们适应并胜任工作，对于在岗员工来说，培训能够帮助他们掌握岗位所需要的新技能，并帮助他们最大限度开发自己的潜能，而对于公司来说，培训工作会让企业工作顺利开展，业绩不断提高。培训与开发工作的重要性显而易见。
4、绩效管理-不同的视角，不同的结局
【绩效管理的设计→运行→开发→考评】 名词解释重点
绩效评估：是指对被评估者完成岗位(或某项)工作的结果进行考量和评价。(注：评估一般指对结果评估，而考核还包括态度，素质等)
绩效考核的常见方法：360°考核法(国企事业单位常用)、行为锚定法、关键事件法(KPI)、平衡计分卡(重点)
360°评估法：是指直接上级、间接上级、同级领导、下属、和自己从自己在岗位上努力程度、工作态度、行为结果三个方面进行测量和评估。
平衡计分卡(BSC)：是指公司以财务、客户、业务流程和学习创新这四个领域的的企业战略和目标为基础，开发出包含有关键评估指标，再把这些指标逐层分解、落实到各个部门和每个员工身上的过程。
(核心：企业必须通过创新与学习，持续改善企业内部运作过程，获得最大化的客户满意度，才能实现良好的财务收益。)
绩效考核的目的在于借助一个有效的体系，通过对业绩的考核，肯定过去的业绩并期待未来绩效的不断提高。传统的绩效工作只是停留在绩效考核的层面，而现代绩效管理则更多地关注未来业绩的提高。关注点的转移使得现代绩效工作重点也开始转移。体系的有效性成为HR工作者关注的焦点。一个有效的绩效管理体系包括科学的考核指标，合理的考核标准，以及与考核结果相对应的薪资福利支付和奖惩措施。纯粹的业绩考核使得绩效管理局限在对过去工作的关注，更多地关注绩效的后续作用才能把绩效管理工作的视角转移到未来绩效的不断提高!
5、薪酬与福利-员工激励的最有效手段之一
【岗位评价→薪酬设计→员工福利→人工成本核算】 名词解释重点
岗位评价：是指在岗位分析的基础上，对各岗位的的责任大小、工作程度、工作复杂度、工作复杂性、所需资格条件等特殊性进行评价、以确定岗位相对价值的过程。
薪酬与福利的作用有两点：一是对员工过去业绩的肯定;二是借助有效的薪资福利体系促进员工不断提高业绩。一个有效的薪资福利体系必须具有公平性，保证外部公平、内部公平和岗位公平。外部公平会使得企业薪酬福利在市场上具有竞争力，内部公平需要体现薪酬的纵向区别，岗位公平则需要体现同岗位员工胜任能力的差距。对过去业绩公平地肯定会让员工获得成就感，对未来薪资福利的承诺会激发员工不断提升业绩的热情。薪酬福利必须做到物质形式与非物质形式有机地结合，这样才能满足员工的不同需求，发挥员工的最大潜能。
6、员工关系-实现企业和员工的共赢
员工关系的处理在于以国家相关法规政策及公司规章制度为依据，在发生劳动关系之初，明确劳动者和用人单位的权利和义务，在合同期限之内，按照合同约定处理劳动者与用人单位之间权利和义务关系。对于劳动者来说，需要借助劳动合同来确保自己的利益得到实现，同时对企业尽到应尽的义务。对于用人单位来说，劳动合同法规更多地在于规范其用工行为，维护劳动者的基本利益。但是另一方面也保障了用人单位的利益，包括对劳动者供职期限的约定，依据适用条款解雇不能胜任岗位工作的劳动者，以及合法规避劳动法规政策，为企业节约人力资本支出等。总之，员工关系管理的目的在于明确双方权利和义务，为企业业务开展提供一个稳定河蟹的环境，并通过公司战略目标的达成最终实现企业和员工的共赢!
HR各大模块的工作各有侧重点，但是各大模块是不可分割的，就象生物链一样，任何一个环节的缺失都会影响整个系统的失衡。HR工作是一个有机的整体，各个环节的工作都必须到位，同时要根据不同的情况，不断地调整工作的重点，才能保证人力资源管理保持良性运作，并支持企业战略目标的最终实现!