销售总监岗位说明书

第一篇：销售总监岗位说明书

房地产销售总监-岗位说明书

岗位职责：

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;

3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

任职资格：

1、25岁~40岁为佳，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力;

2、对销售工作有较高的热情;有良好的团队管理能力

3、熟悉东莞房地产交易市场;并热爱房地产销售领域;

4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关电话销售工作经验者优先 ;

岗位要求：

1、维系客户，掌握团队工作进度已和方向。

2、两年以上地产工作经验。

3、有一定的领导和管理能力，丰富的客户服务经验;

4、能承担工作的挑战和压力，积极进取。

5、具有良好的沟通能力，较强的组织、协调能力，灵活、机智的处事能力;

6、有强烈的工作责任心和团队合作精神，能承担较大的工作压力。

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第二篇：销售总监职位说明书

岗位名称

销售总监

所在部门

直接上级

总经理

直接下级

各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理

所辖人数

岗位分析日期

20XX年X月

本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：组织制定和实施公司业务计划，并协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

工作

任务

根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本公司业务计划

审批各地区业务计划并下达

协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

职

责

二

职责表述：

指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作

工作

任务

指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导

指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系

指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成

职

责

三

职责表述：

指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

职

责

四

职责表述：

指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

职责五

职责表述：协调山谷蓝大客户部和VIP大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展

职

责

四

职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持

工作

任务

指导维修部制定维修工作制度并监督执行

协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持

职

责

五

职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议

工作

任务

指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报

配合市场部做好专项市场调查

指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策

职责

六

职责表述：下属部门管理工作

工作

任务

指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作

对地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价

培养各地区、大客户部与维修部人员

职责

七

职责表述：完成领导交办的其他工作

权力：

在总经理授权范围内对销售工作有决策权

对业务计划有制定和实施权

对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权

对下属经理的争议有裁决权

对市场部工作有建议权

对下属人员聘用有人事建议权

对下属人员人事管理权

关键业绩指标：

销售额(包括山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)

费用控制(包括山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用)

策略地区、策略产品的销售额

岗位控制指标(对渠道经销商/山谷蓝大客户和VIP医生拜访计划完成率、地区经理/山谷蓝/VIP大客户经理流失率)

管理协作性

关键业务流程：

业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、山谷蓝大客户管理、VIP大客户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单履行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理

工作协作关系：

内部协调关系

总经理、公司内部各部门

外部协调关系

经销商、大客户医院、重要VIP医生

任职资格：

教育水平

大学本科及以上

专业

医学专业

培训经历

营销类、管理类培训

经验

外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作一年以上

知识

医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识

技能技巧

具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力

其它：

所需记录文档

业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等

备注：

职位考评说明

职位名称：销售总监

考评周期：

考评指标(上级)：60%

1.

销售额：45%

-山谷蓝销售额20%

-泰科曼销售额20%

-维修收入5%

2.

费用控制25%

-山谷蓝销售费用10%

-泰科曼销售费用10%

-维修费用5%

3.策略指标10%

3.

管理协作性10%

4.

岗位控制10%

-拜访计划完成率5%

-中层经理流失率5%

考评指标(同级)：10%

协作性5%

沟通能力5%

考评指标(下级)：10%

工作指导5%

计划安排2%

问题解决3%

考评指标(自我)：20%

管理协作性10%

拜访计划完成率5%

中层经理流失率5%

考评结果使用：

奖励发放

业绩奖励：

奖励：工资收入=30：70

其它说明：

浮动工资制：总销售额达90%，开始计算奖励。

每超过10%，工资上浮2.5%;同比下调.

第三篇：总监助理岗位说明书

总监助理

岗位目标：

做好本职工作，起到承上启下的作用。协调领导做好公司各部门、外部各单位的沟通，保证各项事务的顺利开展。

工作职责：

1、协助部门总监做好各项管理工作，并督促、检查落实贯彻执行情况，汇报最终结果;

2、负责各类文件的分类呈送，领导阅批并转相关人员、部门处理;

3、协助部门总监协调各部门之间的关系;

4、做好部门与公司内外文件(公司相关资质、三证)的发放、登记、传递、催办、立卷、归档等工作;

5、各办事处日常工作监管，及时协调、处理、汇报，以及完成上级下达的其他工作;

6、年底组织对部门的计划执行情况的检查工作及向部门总监汇报部门整体项目的执行情况;

7、起草部门各阶段工作总结和其他正式文件;;

8、跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议;

9、核查及监督费用使用情况;

10、收集并整理并上报部门的周、月度、季度工作计划;

11、撰写和跟进落实部门等相关会议、专题研讨会议等公司会议纪要;

12、提出合理化建议，提升部门战斗力和凝聚力;

13、负责完成直属领导交办的各项工作，完成公司交办其它的工作。

第1页，共1页

第四篇：市场总监岗位说明书

市场总监

职位描述：

1、协助总经理建立全面的各项业务开拓战略;负责市场计划的制定和推动实施;业务渠道建设;

2、 把握市场动态，制定基金产品拓展的整体设计、宣传策略并予以实施;

3、 负责渠道对接及开拓;

4、 负责线下活动组织策划及实施;

5、 建立管理与市场活动相关的关系网络;

6、 负责品牌建设与推广，提高品牌的知名度与美誉度;

7、 上级领导安排的其他工作。

任职要求：

1、5年以上基金/债权/股权从业经验，市场营销、公共关系、企业管理、金融等相关专业本科以上国家统招学历;

2、有客户基础或较强销售能力;有团队管理经验，有较强的PPT制作及演示能力;

3、有销售渠道(基金公司、理财公司等机构)、高净值客户资源;

4、具备制定业务开拓和客户服务战略及计划的能力、目标管理能力、公关协调能力;

5、善于沟通和交际，具较强的团队管理能力、渠道拓展能力和风险控制能力;

6、熟悉业务，具有战略思维，勤奋敬业，坚韧、富有激情，有强烈的责任心;

7、具有基金/债权/股权从业资格，具有金融业团队管理、客户服务、营销拓展管理经验者优先录用。

第五篇：营销总监岗位说明书

一、岗位标识信息

岗位名称：营销总监 CHO

隶属部门：营销中心

岗位级别：行政一级

直接上级：总经理 CEO

直接下级：市场部经理、销售部经理、企划部经理、客服部经理

二、岗位工作概述

全面负责公司营销组织、营销策划和营销管理工作，确保公司营销系统正常运行。

三、工作职责与任务

1、了解国家宏观政策走向，了解行业相关法规，了解主要贸易市场经济形势。

2、把握行业发展趋势、市场竞争态势、消费购买需求和主要竞争对手状况，以此为依据制订公司各阶段营销战略规划，制订或督导制订相宜公司营销战略的产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、广告策略、促销策略、品牌策略和公关策略，以及策略在执行时可能存在风险的转嫁方案。

3、负责制订公司营销目标(品牌目标、市场目标、服务目标、销量目标)的预测和行销计划，并根据公司营销综合目标拟订营销系

统配置和执行经

费预算。通过绩效考评体系或具体考核方案，督导并监控系统各部门对营销战略目标、行销计划、策略执行的落实与执行，确保公司综合目标达成。

4、根据公司整体发展战略，规划建设营销体系，制订适宜公司现状及持续发展的营销系统架构、管理制度和对外工作规范，定期主持召开公司营销工作会议，全面准确把握公司营销系统运行与目标推进情况，对公司营销人员进行或组织进行业务指导和专业培训，从营销体系、管理制度、业务水平等基本面提升公司竞争力。

5、负责对系统各部门提交方案和营销经费使用的审核，管控销售佣金内部分配方案的

执行，从目标化、专业化、标准化、系统化四个层面领导和督导直接下级的工作。

6、代表公司协调处理与政府相关职能部门、行业组织、新闻媒介、广告策划公司的关系。

7、负责或督导系统各部门与公司内部相关协作部门的工作衔接与协调，其中市场信息与产品研发反馈、大额工程报价与生产跟踪、应收账款监控等工作直接负责。

8、依据公司营销战略

目标，指导市场部进行行业市场信息收集、渠道网络建设，并直接跟进样板市场建设，确保公司营销战略之市场目标的达成;指导企划部进行广告宣传、品牌推广、公共关系活动开展并对重大活动直接

负责，确保公司营销战略之品牌目标的达成;指导销售部开展各阶段销售工作计划，参与负责公司客户信息管理和直接负责大客户管理工作，确保公司营销战略

之销量目标的达成;指导客服部开展客情关系维护和日常客户服务工作，及时处理客户投诉，大客户意见和重大投诉直接受理并落实处理。

8、负责或参与负责对公司文化、制度、计划、活动的推广执行。

四、工作绩效标准

1、为公司产品市场定位提供的依据准确、科学、及时。

2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际、科学合理、可操作性强，且行之有效。

3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大程度发挥产品的价值和销售功能。

4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在预算内。

5、营销人员的整体素

质能够满足公司业务开展需求。

6、销售佣金的内部分配严格按照既定方案执行，且公正、公开、公平、合理。

7、营销系统团队建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且

绩效达到预期目标。

8、在对外业务交往中， 不使公司利益或形象受到损害。

9、公司其他计划目标的完成。

五、岗位工作关系

(一)内部关系

1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。

2、所施监督：对直接下级及系统人员工作开展实施指导、监督。

3、合作关系：在行销计划和推广方

案的实施、营销费用审核、营销系统业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。

(二)外部关系

1、与政府相关职能部门、新闻媒体、广告公司、策划公司的业务合作关系。

2、与销售型客户、媒介型客户、大额自用型客户发生业务合作关系。

六、岗位工作权限

1、对营销系统所属资源的管理权和调配权。

2、对直接下级的人事任免权。

3、对直接下级的工

作分配、指导、监督、考核权。

4、对公司营销系统各项具体业务的决策权。

5、对经公司决定的营销

事项的执行权。

6、对公司营销决策的建议权。

7、向直接上级的工作汇报权。

8、代表公司与外界相关部 门和机构的联络与业务开展权。

七、岗位工作时间

在公司制度规定的正常 上班时 间内工作，因需加班。

八、岗位工作环境

大部分时间在办公室工作，因需出差。

九、知识及教育水平要求

1、具有全日指教育经济管理学相关专业(工商管理、市场营销、公共关系)大学本科以上学历。

2、具备市场营销、品

牌传播、公共关系、渠道管理、商务谈判、财务管理、人力资源管理、消费心理学、广告学等领域知识。

十、岗位技能要求

1、具备十年以上相关工作经验，其中担任部门经理或以上职位

五年以上管理经验。

2、对市场营销工作 有深刻认知，具有 敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。

3、具备较强的市场分析和判断能力，较强的产品调研、分析与策划能力，较强的 组织协调和思

考决策能力，较强的商务谈判与营销策划能力，较好的语言表达和文字处理能力。

十一、个性特征

1、体魄强健、精力充沛。

2、性格直 爽、豁达乐观。

3、主动积极、意志坚强。

4、思维敏捷、逻辑性强。

5、善于分析、勇于创新。

6、严谨敬业 、忠诚守信。

7、敢于责任、承担使命

8、富于团队 合作精神。