销售副总监岗位职责

2022-08-31

第一篇：销售副总监岗位职责

航材总监、副总监秘书岗位职责

1.协助总监、副总监完成日常工作。

2.协调客户关系，并进行业务联系。

3.翻译、整理并归柯相关的通告、各种文件资料及部门会议记录。

4.完成部门员工每月考勤情况的统计、录入及核对工作。

5.汇总部门员工每月的绩效成绩，并协助财务部完成部门人员每月的绩效奖金分配。

6.处理部门内的其他有关行政事务。

7.同相关部门协调保证各项工作的顺利进行。

第二篇：工程副总监岗位职责(共7篇)

篇一：工程副总监工作职责

目的：明确工程副总监工作范围和职责。

范围：工程副总监的工作范围和职责。

职责：工程副总监。

内容：

基本原则：在生产副总领导下，负责工程设备日常管理工作，负责管理属下的机修人员、电工、空调动力人员等的工作，切实保证公司工程设备的良好运行，为生产、销售提供良好基本保障。

1、负责公司厂房与设施、设备方面的管理规程、操作规程、台帐记录的审核工作，并认真监督实施;做好公用系统(如空气净化系统、水系统等)的验证工作。

2、组织编制本部门各类管理制度和各类工程设备操作规程，制订各类工程设备技术人员工作职责，并监督实施。

3、根据公司生产计划，组织制订本部门年、季、月、周工作计划。

4、编制公司公用系统及设备的大、中、小维修计划及方案报生产副总审批、实施，指导并监督各车间生产设备的日常维护、保养工作。

5、组织安排公用工程设备的使用、维护和保养工作，配合车间做好相应的验证工作。

6、做好设备选型和设备采购、安装、调试工作及验证工作。

7、收集整理、登记各类设备供货单位名称及地址，建立设备档案。

8、组织本部门技术维修人员对设备进行技术改造和技术改进，并负责组织零部件设计和改造，负

责图纸的绘制和审核，充分发挥设备的效能和潜力。

9、负责设备维修备件(消耗件、润滑材料、改造工程用器件材料、工具等)采购计划制定、复核

和管理工作。

10、负责各零部件，非标准零部件的设计与外协加工。

11、负责新进设备维修人员及新购设备操作人员的培训和考核工作。

12、负责组织本公司工程技术改造，新工业园区的规划、设计施工和验收等工作。

13、负责对公司的计量器具的计划制定、采购、安装调试、报废处理及定期校验工作。

14、为提高设备管理的业务素质和业务水平，定期或不定期组织相关部门及人员进行培训、考核。

15、每年或每半年一次对公司厂房、设施、设备进行自检工作。

16、配合或主持相关质量管理体系的自检、认证、年检工作。

17、负责设备事故的调查、分析、处理工作。

18、负责完成生产副总、总经理安排的其它工作。

篇二：工程总监岗位职责工程总监岗位职责

一、制度建设

组织制定公司的房地产开发项目、基建工程项目管理制度及工程部规章制度，并组织、督促执行，确保公司项目顺利进行。

二、工程计划

1. 依据工程项目规划，组织制定工程进度计划，包括项目总体计划、计划、月度计划。 2. 审核项目经理编制的质量、成本、进度控制计划和资金使用计划及相应计划。 3. 定期检查、汇报工程进度计划的执行情况，对未按时完成的计划，分析原因、评估影响，制定纠正措施并督促实施。

4. 根据工程进度的客观实际情况，必要时调整工程进度计划。

三、招投标管理

1. 组织编制甲供材料采购招标、甲供设备采购招标、专业工程分包招标总体计划并监督实施，确保每项招标申请适时提出。

2. 负责工程承包、专业分包、监理、供应商的管理，按照公司招投标管理规定召集符合要求的工程承包、专业分包、监理、

供应商，对竞标的工程承包、专业分包、监理、供应商的资质、信誉进行严格审查。 3. 组织建立、不断完善工程承包、专业分包、监理、供应商档案，对其基本信息、资质、完成工作量、完成质量、履约表现详加记载，为公司的发展不断积累资源。

四、工程管理

1. 负责对项目部的组织架构、人员配置、管理模式及项目甲供、专业分包、清包内容提出初步方案，供公司决策作为参考。

2. 负责对项目的进度、质量、成本、安全及文明施工管理进行指导、监督和考核，定期或不定期组织单项或综合检查，对检查出来的问题督促有关部门和单位制定纠正、预防措施，并督促实施。

3. 整体掌握公司各项目的运行情况，对发现的问题和项目部提出的问题，及时组织解决，必要时报请公司召集专题会议，确保公司各项目正常运行。

4. 组织项目施工设计图纸、施工方案、设计变更、甲供材料、甲供设备、整改方案的会审工作。组织对重要材料、设备、工程的验收及备案工作。

5. 监督项目部对工程承包、专业分包、监理、供应商的履约管理，全面掌握各项目履约情况，必要时约谈工程承包、专业

分包、监理、供应商领导或报请主管领导召集专门会议，及时解决履约中存在问题。 6. 负责公司工程资源的统一协调与调度，包括设备、工具、仪器、材料、工程管理人员，确保各项目的顺利运行和资源优化利用。 7. 负责按公司有关管理制度和流程审核、签署公司有关工程技术文件和公司其他重大业务文件。参与公司重大合同评审，提出意见和建议。

8. 对公司所属各项目经理或主管的和任期考核、调动、奖惩等提出建议。 9. 领导工程系统的培训和考核工作，提高工程系统人员的职业素质和业务水平。

五、协作配合

1. 负责工程管理人员队伍建设工作，组织工程管理人员进行业务知识培训，指导、监督工程管理人员工作并进行业绩考核。

2. 协调好部门员工之间、本部门与其他部门工作协作配合关系。 3. 保质保量按时完成上级领导交办的其它工作。

湖南福天兴业投资集团 2012年3月

篇三：总监理工程师岗位职责总监理工程师岗位职责

一、总监理工程师对监理合同的实施负全面责任，主持监理部的日常

工作，定期向建设单位和监理公司报告工作。

二、主持编写本工程监理的规划及实施方案，在经建设单位批准后，

组织监理工程师按方案实施。

三、制定监理工作考核办法，确定监理部人员的分工和岗位职责，对

驻地监理组的工作进行管理、监督、检查和考核，根据工程项目进展情况进行人员调配，对不称职的人员调换其工作。

四、根据监理工作的需要召开会议，签发监理部文件和指令。

五、审定承包单位提交的开工报告、施工组织设计、技术方案、进度

计划。

六、组织各标段的定期质量检查、平行检测和各种仲裁试验。

七、审查分包单位的资质，并提出审查意见。

八、组织审批关键工序工程的施工方案、特殊技术处理措施和组织处

理重大质量事故。

九、审核承包人竣工验收申请，组织相关单位进行工程预验收，主持

编写各标段的工程质量评估报告和监理工作报告，参与建设单位或上级主管部门主持的交、竣工验收工作。

十、审批承包人的总体施工方案、计划。检查监督计划的实施，当工程进度与计划进度偏离较大时，督促承包人加大投入、加快工程进度，确保工程按时完工。

十

一、审核监理工程师提交的中期及最终支付证书，有权拒付或缓付

工程师已签发但不合理的支付，统一组织监理工程师和承包人核定最终工程量和工程造价。

十

二、核签处理工程变更，经建设单位批准后，组织实施;

十

三、对承包人提出的工程延期或费用索赔，组织监理工程师查清情

况，根据合同规定进行核定，报建设单位同意后发出通知。十

四、工程施工期间，向建设单位提交工程监理月报、中期支付证书

(每月)、进度计划报表，各种原始记录和现场抽验资料，组织编写并签发监理工作阶段报告、专题报告和项目监理工作总结。十

五、工程施工期间，有权对监理工程师给承包人发出的错误指令、

文件进行纠正或调整。有责任协调有关单位间的工作关系。十

六、组织整理工程项目竣工监理资料档案。

山东省天平建设监理有限公司副总监理工程师岗位职责

一、由总监理工程师授权，按合同规定的监理内容，组织分管标段各

现场监理组进行监理工作。

二、组织编制月度监理工作计划。负责编制监理工作制度，参与编制

监理大纲。

三、负责督促、检查各标段监理组对检测仪器、工具的使用与管理，

建立健全检测仪器、工具和监理资料的管理制度。

四、主持编写监理项目技术文件，审核专业监理工程师的监理实施细

则、提出修改意见并报总监理工程师批准。

五、参与审核施工单位提交的施工组织设计，汇总并提出监理审核的

初步意见。

六、参与审定主要分部分项工程的施工技术方案及措施，提出监理审

核的初步意见;负责技术文件、施工图纸的管理及各种标准、规范最新技术的确认、推行。

七、负责指导、检查、监督各监理组实施质量体系标准。

八、监督监理实施细则的实施，考核实施效果。

九、负责督促承包单位和监理人员针对工程实际编制重点工程和关键

工序质量和安全方面的预防及纠正措施，监督实施。

十、参与工程质量事故、安全事故的分析，并提出分析意见。

十

一、定期向总监理工程师报告各标段的安全生产情况，对施工安全生产和监理安全监控事项提出建议。

十

二、定期组织各监理组和承包单位对各工地进行安全生产大检查，

对重点工程和关键工序进行不定期检查，检查结果留有记录，发现问题通知承包单位立即整改，对整改情况进行核实。

十

三、审核单项工程开工申请及检查开工条件，为总监提供签证依据。十

四、组织重要分项(部)工程的检查验收。

十

五、在总监理工程师的领导下，负责监理部的合同管理、预(结) 算、进度款支付签证的审核及工程造价咨询业务。

十六、审核工程设计变更和工程洽商。

十

七、负责组织报验工程量的现场核实工作。

十

八、审核每月验工计价报表中有关工程数量、质量的签证。十

九、参与审核工程竣工资料，参加项目竣工初验。

二

十、完成总监委托的其他事项。

山东省天平建设监理有限公司监理组组长岗位职责

一、监理组组长是监理部派往施工标段现场监理组的负责人和召集人。

二、在总监理工程师(或副总监)的领导和统一安排下，做好监理组的

监理工作，协调监理组内专业监理工程师及监理员的工作。

三、负责本监理组人员日常工作的组织和安排，并检查其工作完成情

况。定期组织监理业务学习和现场监理工作会议，不断提高监理人员的业务素质。

四、组织监理组内各专业监理人员的考核，提出对专业监理工程

师的考评、奖惩意见。

五、经常深入施工现场指导检查监理业务的开展，收集推广新技术、

新工艺、新材料、新结构信息，总结交流监理工作经验。

六、协调承包单位和现场监理工程师工作相互配合及有关监理程序工

作，是现场监理组和监理部联系的负责人。

七、审查承包单位选择的分包单位资质并提出初审意见。

八、审查承包单位提出的施工组织设计，施工技术方案和施工进度计

划，提出改进意见;

九、审查承包单位投入的人员、机械、设备是否满足合同要求，检查

工程使用的材料，构件和设备的质量是否符合合同要求。

十、督促、检查承建单位严格执行工程承包合同和工程技术标准。十

一、核查工程进度和施工质量，验收分部分项工程，签署工程付款凭证。

十

二、检查承包单位的安全、环保措施，发现问题及时予以纠正。十

三、督促整理本施工标段合同文件和技术档案资料。

十

四、完成总监(或副总监)委托的其他监理工作。

山东省天平建设监理有限公司

一、负责编制监理规划中本专业部分及本专业监理实施细则。

二、审查承包单位提交的涉及本专业的施工方案，施工工艺、设计变

更、施工进度计划，并向总监理工程师提出报告。

三、按专业分工并与其它专业相配合对工程进行巡视、旁站、平行检

验或见证取样，负责本专业检验批、分项工程验收及隐蔽工程验收，并对本专业的分部工程验收提出验收意见。

四、定期向总监理工程师提交专业监理工作实施情况报告，对重大质

量、安全问题及时向总监理工程师汇报和请示。

五、根据本专业监理工作实施情况做好监理日记。

六、负责本专业监理资料的收集、汇总及整理，参与编写监理月报。

七、核查本专业进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质

量证明文件及其质量情况，根据实际情况按承包单位检测频率的10-20%对进场材料、设备、构配件进行平行检查，合格时予以签认。

八、负责本专业的工程计量工作，审核工程计量的数据和原始凭证。

九、组织指导、监督和检查本专业监理员的工作，当人员需要调整时，

向总监理工程师提出报告。

十、完成监理组长委托的其他工作。

山东省天平建设监理有限公司

一、在项目总监(或副总监)的领导和统一安排下，做好监理部综合办

公室的日常管理工作。

二、负责监理部监理周报、月报的编写。

三、组织监理部及各标段监理人员贯彻执行公司质量方针和质量目

标，保证公司质量管理体系在监理部及各监理组有效运行。

四、负责与监理工作有关的各类文件(函件)的搜集整理工作，并做

好归口管理。

五、负责监理部竣工资料的汇编工作，按照铁道部档案部门规定的标

准、时限，督促承包人做好交工资料的整理。

六、配合专业监理工程师做好各类设计文件、图纸的落实和协调工作。

建立图纸会审、设计交底和设计变更台帐。

七、负责收集和联系工程监理项目的信息。

八、负责监理部与各标段监理组之间的相互沟通。

九、负责贯标内审及外审的具体工作。

十、认真填写监理部监理工作日志，按时组织和参加监理部监理业务

学习，不断提高自身监理水平。

十

一、定期向总监理工程师(或副总监)汇报情况。

十二、完成总监(或副总监)委托的其他工作。

山东省天平建设监理有限公司监理员岗位职责

一、在专业监理工程师的指导下开展现场监理工作。

二、熟悉设计文件，合同文件，了解施工现场。

三、熟悉本工程的各项技术指标和各类试验，积极配合监理工程师做

好各工序的检查验收工作。

四、按设计图及有关标准，对承包单位的工艺过程和施工工序进行检

查和记录，对加工制作及工序施工质量检查结果进行记录。

五、确保检测数据的真实性和可靠性，不得弄虚作假，检测结果及时上报监理工程师，对本人签字数据负责。

六、对关键工序和隐蔽工序进行旁证监理。

七、初审承包人各项试验、测量工作，复核所有施工原始资料。

八、检查承包单位投入工程项目的人力、材料、主要设备及其使用、

运行状况并作好检查记录。

九、协助专业监理工程师做好计量工作。

十、做好监理日志和有关的监理记录。

十一、承办监理工程师交办的其它业务。

山东省天平建设监理有限公司监理职业守则

一、所有从事监理工作的人员必须认真学习贯彻国家有关建设监理的

政策，必须遵守国家的有关法律和政府的有关条例、规定和办法。

二、必须履行监理委托合同中所承诺的义务和承担所约定的责任。

三、监理人员应努力钻研业务，坚持科学的工作态度，以科学数据作

为监理工作的依据。

四、除收取监理委托合同中约定的监理酬金外，个人不得接受建设单

位的额外津贴、施工单位的盈利分成或补贴等。

五、在处理各方面的争议时，应坚持公平和公正的立场。

六、不允许泄漏自己所监理的工程项目需要保密的事项，在发表自己

所监理的工程项目的有关资料和论文时，须取得建设单位同意。

七、虚心听取建设单位、设计单位、施工单位的意见，接受上级主管

部门指导，及时总结经验，不断提高监理工作水平。

第三篇：销售总监岗位职责

1.依据公司整体战略，组织制定营销战略，组织市场销售推广工作。

2.规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。

3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标销售计划和方案，销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。

4.负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等。

5.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。

6.参与市场规划、产品管理等工作。

第四篇：销售总监岗位职责

(一)销售管理：

1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责;

2.深入研究市场竞争格局，对渠道进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理;

3.掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案;

4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系;

5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施;

6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护;

7.分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议;

8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制; 组织建立健全客户档案，

9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责;

10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作;

(二)团队管理：

1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配;

2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导;

3.提高销售队伍的战斗力，深化与顾客的联系;明确经营方针与策略，指导营销区经理逐周制定滚动工作计划，落实目标任务;指导营销区经理管好下辖业务团队;

4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核，制定奖惩方案;

5.检查各区域目标任务完成情况，监督营销区经理、省级经理的工作状态与结果;寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为;加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用;

6.负责销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责;

7.了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的凝聚力及归属感。

(三)客户服务：

1.持续拜访客户，研究市场竞争情况;在总结营销经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告;

2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责;

3.定期对客户销售情况进行跟进，对各单品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导经销商做好市场维护工作。

第五篇：销售总监岗位职责

销售总监是企业一线销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业营销系统执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。

主要岗位职责：

1、督促销售人员的工作

2、销售计划的制定

3、定期的销售总结

4、销售团队的管理

5、每月每位销售人员的绩效考核的评定

1) 开发客户的数量

2) 拜访客户的数量

3) 客户的跟进

4) 销售指标的完成

6、销售人员的计划及总结

7、上下级的沟通

8、销售人员的素质和专业培训

9、销售策略的运用

10、对于反对意见的处理

11、潜在客户以及现有客户的管理与维护等

销售总监的工作计划：

第一、督促销售人员的工作

每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员是在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如渠道商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

第二、销售业绩的制定

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现在，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡旺季的考虑。

随后要做的使其就是落实到每一个销售员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的销售业绩应该是多少，周业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三、销售计划的制定

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的使其。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为基准，进行不同策略的跟进。现在销售计划可以分下面几个方面进行：

1、分区域进行

2、销售活动的制定

3、大客户的开发以及维护

4、潜在客户的开发工作

5、应收账款的回收问题

6、问题处理意见等

第四、定期的销售总结

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么事情。然后又取得了什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售部成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在享受过程中间有什么地方没有考虑晚上，有什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同事也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

第五、销售团队的管理

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起到决定性作用的就是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

第六、绩效考核的评定

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致内容包括：

1、原本计划的销售指标

2、实际完成销量

3、开发新客户数量

4、现有客户的拜访数量

5、电话销售拜访数量

6、周订单数量

7、增长率

8、新增开发客户数量

9、丢失客户数量

10、销售人员的行为纪律