第一篇：教你做气质女神的妙招
教你做个漂亮的空间
教你做个漂亮的空间
分享 文杰 昨天 23:03 分享 ，并说：挺厉害的嘛
一、音频 ◆首先打开百度——点 mp3——在框里输入你需要的歌曲名——点 FLASH——开始搜索。 ◆找到了你喜欢的歌曲 FLASH 后，点鼠标右健——点"打开”就看到了本歌曲的地址——点复制。
二、制作动画 ◆打开你的空间。点自定义，这里我要分四步讲： 1。点新建模块，在棋快名称框里输入一个名称(如 动画 1 等)以便以后你不想要这个 FLASH 的时候 能方便删除，记住：一定要点保存哦! 2。在 FLASH 动画连接框里，把你复制的那个地址再粘贴到框里面， 3。FLASH 的动画尺寸：高和宽的框里，输入你所需用的尺寸，这个位置的大小是你定的，我不好说。 因为这个我不知道你放在那个位置。 4。在选项里，自动循环和自动播放你一定要打勾哦，否则唱了一遍就停止了，这样你会扫兴的，别人 就更不能得到更好的欣赏哦。 这样，你的 FLASH 就算做好了。 ◆把其它的模块再排列好，放在该放的位置。自已再好好的检查一下吧，没问题了就点保存吧! 这样你霸气飘亮的空间就 OK 了。你高兴了吧!赶快动手试试吧!
三、删掉相册里的图片 相册里的图片多了，占用空间资源，影响打开空间的速度。直接删会丢分。先到空间主页的相册里建一 个相册，网站地址是 http://photo.qq.com/ 然后回到你的空间相册，把你的图片移动到刚才建的相册里。 移动完成以后，再回到 http://photo.qq.com/里去，把移动过来的图片删掉就可以了。这样做就不会丢分 了，
四、删日志 很多日志过一段时间就不喜欢了，想删掉又怕丢分，好办!点编辑，把日志的类别改成《个性签名》提 交以后再删就不丢分啦。
五、修改日志 很多朋友转载别人的日志以后看不见，显示[非法图片]。点编辑，把里面的图片地址都删掉，再到别人 的日志
六、图片踩空间 回踩空间有时候传不上图片怎么办，你可以这样，把你喜欢的图片先传到自己的空间里，可以一次传几 张，把这几张图片的地址用右键复制下来，这样就可以到别人的空间去了，到留言版里复制上去，留下一张 图片地址，再把其他的删掉，再提交就可以了，这样你走访很多空间只上传一次就可以了。如果自己的空间 也传不上图片，就在你空间里或别人的空间里找喜欢的图片，然后点图片右上方的[插入引用]，图片地址就 下到评论里来了，把前面的[ quote]和后面的[/ quote]去掉再复制就可以用了。这样还有个好处，就是你 相册里不会有很多没用的图片了。因为你每传一次图片都会保留在相册里一张的。
七、代码的集中 每做一个模块，空间的访问打开速度就会下降
一点，你可以把不长的几个代码放到一个评论里，只要不 超过 1024 个字节就可以的。我的空间现在是 8 个代码，才用了三个模块。
八、隐藏模块 其实很简单，模块做好以后在左上角，也不用缩小，用鼠标左键按住模块的底部，直接推到上面看不见 了就可以了，这样也不用加[去滚动条]的代玛了。
九、巧用 ctrl 键 有时候要修改空间，看不见[自定义]了，先用鼠标左键点几下空间背景，再按 ctrl 加 J，就看见[自定 义]了，有时候空间打开很慢，可以按 ctrl 加 B，直接就可以进日志了。
十、爱心加分 如果没有合适的日志发表，又要让花快一点开，每天到空间相册里上传三张图片就可以了，因为每张图 片加 3 分。每天只能加 8 分。因为只是为了加分，图片越小越好，上传速度快还不占用空间资源。 十
一、死机的快速处理 有时候浏览空间或其他网页，不但打不开还死机了。再关电脑，再打开，太慢。 你可以同时按住 ctrl 和 Alt 再加 Delete 就看见任务管理器了，点[任务管理器]，选死机的网页，再点[结 束任务]就可以了。
教你最最简单的在一分钟内就可学会并制作视频歌曲的方法: 先请把真实有效地址-- http:///100/swf/flash99/100.swf 原封不动的复制粘贴在插 入 FLASH 中,自定义尺寸为宽 620 高 420,随后提交即可! 这只歌是 F4 演唱的:第一时间, 如要更多的歌, 你只需将网址内最后[/100.swf]中的 100 改为 101......899 中任何一个数字即可, 如改为 105 是:我的心太乱, 改为 168 是:恋人未满, 改为 200 是:心要 让你听见, 改为 333 是:甜蜜蜜, 改为 425 是:没那种命, 改为 528 是:梦幻王国, 改为 600 是:五月的雪, 改 为 650 是:水手, 改为 759 是:诺言, 改为 899 是梁静茹的:我喜欢,.....这个网址内共有 799 只歌供你选用, 快试吧! 学会以后记得常来我‘爱之苑’捧场就行了! [100 前和 899 后是彩铃.不可用,另外数字后的点不 可少的,如 200. 333. 528.少了点就不显示了,一定要注意] 我将上篇原稿修改后分为五种方法,这是最最简单的一种,包你一分钟内学会,一分多钟就可制作一个 FLASH 视频歌曲,简单又快捷,怕你不知,金鸡特地为新手.单发这一种方法供初学人使用! 喜欢吧.请先生和 女士不妨一试,发稿前十分钟.已有十八位新手在二分钟内掌握此法,并提交自己制作的作品到空间了,她们 好开心哦! 举一反三,触类旁通,日后你见许多此类网址时,你就可大显身手了,开心吧,熟悉制作方法后你再来看我 的上一篇制作教法时,就不会感到困惑不解了! 最后 送给什么都不会做,只知留言发贴的网友一个类似公式的制成品: 请你打开写日志栏目时,直接将 它复粘提交即可--这首代号为 399.的歌是:你到底爱
上谁, 如改成 005.是:陪你一起老, 改成 010.是: 无所谓, 改成 361.是:黄昏, 如此类推,你只需将网址 --http:///admin/fls/MTV/MTV399.swf 中的[MTV399.swf]内的数字变一下,就可制成 几百首 MTV 视频歌曲,(注意:数字后的点一定要的,别忘了网址前加, 如制作中出现其它网页时,请将出现的 网页全叉去,不要打开它),你只要半分钟就学会啦,比上面方法还要简单!都不用动脑筋的! 十
二、破解相册密码： http://photo.qq.com/cgi-bin/portal/cgi_portal_list_album?uin=QQ 号码 2： 迅速打开你想要进入的空间代码
javascript:openUserSpace(365868000) 把上面的 QQ 号码换成自己的号码，打开连接迅速就进了 (记住：要在空间中打开) 十
三、QQ 空间最新 5 级花代码 javascript:window.top.space_addItem(7,6552,0,0,0,1,0); 按回车键。花和人参果就出现了，这个时候随便移动一个模块， (为了能保存方案，) 稍微挪动一下就可以了。然后保存方案。 这样花和果实就都留下来了。刷新看吧 注意，人参果不能摘的!!!只有 3 个效果，
第一： 能养五级花，如果想换花。 去装扮空间--养植物---五级花---选择一个喜欢的 右键察看属性看花的编号 如:黑夜妖精的属性编码是 6553.gif,那么把(7,****,0,0,0,1,0);这四位****改成那 4 个编码就可以了! 第二：开花效果。 无论你的阳光,爱心,雨露,营养是否满了,植物的叶子和花都会直接开放! 第三： 附带一个人参果 (人参果的位置不能移动,也不能采摘) 十
四、杂项
1、只要在地址栏输入如下代码: javascript:window.top.space_addItem(19,1,0,0,0,0,1); 按回车键。自定义横幅便没了.这个时候随便移动一个模块， 稍微挪动一下就可以了。然后保存方案。 就这么简单了
2、各种 4.0 空间强行删除自定义横幅代码: javascript:window.top.space_addItem(19,1307,0,0,0,0,1)查看网页源代码: (包括 QQ 空间) javascript:s=document.documentElement.outerHTML;document.write(,
,);document.body .innerText=s; 飘浮物反飘代码: javascript:window.top.space_addItem(5,66,0,3,0,0,02); 5 级植物新代码: javascript:window.top.space_addI tem(7,2464,0,0,0,1,0); 5 级植物老代码: javascript:visitCountCallBack({"visitcount":14213,"dayvisit":60,"spacemark":0,"markchange":0, "sun":99999,"love":99999,"rain":99999,"nutri":99999,"level":5,"gardener":5}); 以上的代码用法: 打开自己的空间把上面的代码复制下来直接打在空间地址栏上面按回车键就可以看到效果了. 十
五、免费 开场动画
1、打开你的空间，点装扮空间>>>在查找那里[请输入关键字]输入“马”查找。
2、打开你的空间，点装扮空间>>>在查找那里[请输入关键字]输入“幽夜幕”查找。
3、打开你的空间，点装扮空间>>>在查找那里[请输入关键字]输入“分享”查找。
4、打
开你的空间，点装扮空间>>>在查找那里[请输入关键字]输入“节”查找。
5、打开你的空间，点装扮空间>>>在查找那里[请输入关键字]输入“太阳的日子”查找。
6、打开你的空间，点装扮空间>>>在查找那里[请输入关键字]输入“玩球”查找。
7、打开你的空间，点装扮空间>>>在查找那里[请输入关键字]输入“好大的风”查找。
8、打开你的空间，点装扮空间>>>在查找那里[请输入关键字]输入“母亲节礼物”查找。
10、打开你的空间，点装扮空间>>>在查找那里[请输入关键字]输入“包子”查找，第一个就是，是免费的!
11、打开你的空间，点装扮空间>>>在查找那里[请输入关键字]输入“办证”查找，第一个就是，是免费的! QQ 空间免费导航 1.打开你的空间，点装扮空间>>>在查找那里[请输入关键字]输入“深海奥妙”查找。 2.打开你的空间，点装扮空间>>>在查找那里[请输入关键字]输入“流金岁月”查找。 QQ 空间免费皮 肤 部分转自梧桐空间 一.上传图片 图片是装扮空间比不可少的美丽天时。可是网络忙了，你的图片就很难上传。教你一个方法：你可以在 你的日志中开辟一个《图片集》(或用你所喜欢的名字，比如《美不胜收》等等)，在网络不忙的时候，把
你所喜欢的图片上传进去，闲时准备急时用。 纽。 当你要用图片时，就可以从你的‘图片集’编辑按纽
‘插入图片’的按纽是上图中的倒数第六个按
(图中正中间有笔的
就是 ‘编辑按纽’ )进去， 复制你要选用的图片编码， 粘贴到你要发表留言的窗口(或者是你要发表的日志里)， 然后提交就很容易成功，成功率几乎是 100%。试试看，我就是用这个办法，任何时候都可以发送图片的。 具体做法： 点开‘写日志’按纽，进入编写日志状态。在《文章标题》栏里写入“图片集”三个字;在《类别》栏 里选择“个人日记”或其他类别;在《内容》大栏里写入一句话：“我所喜欢的图片”，接下来就点‘插入 图象’按纽，上传你所喜欢的常用图片进去。然后填写《验证码》，点《提交》就完成了。整个过程就相当 于你发表了一篇日志。以后遇到了新的好图片，你可以通过‘编辑’按纽进入修改日志状态，添加新图片了。 记住照样要填写《验证码》，点《提交》完成。 下面介绍收集好图片的窍门：
比如你看中了下边这张图片，可以用鼠标右键反击该图片，用左键在随后出现 点一下‘添加到 QQ 自定义面板’, 于是就出现下面的‘收藏夹管理
的菜单里
第二篇：教你做智慧的班主任
(一)：课前准备
德育 2009-09-17 02:33:19 阅读1723 评论50字号：大中小 订阅
我们往往会把班主任工作想象得很难很烦，大量的教师不愿意做班主任。带班其实并不像传说中的那样痛苦，当然，大家都说做班主任是要有智慧的，其实所谓的“智慧”，只是要去多观察、多动动脑筋、多去想一些办法——一句话，只要把心思放在班上，自然会有很多奇思妙想，自然会走进学生心灵，再加上勤快点，就差不多了。并非站着说话不腰疼，因为我现在就在做班主任，每天也在重复着那些琐碎的工作。
班主任工作中也经常会有不得要领的问题，比如在课堂教学秩序管理中。按理，课堂教学应该是任课老师的事，班主任不用多插手，但是每个教师驾驭课堂的能力是不一样的，每个班学生的素质也是不一样的，所以，协助任课教师管理课堂也就成了班主任的工作之——做甩手掌柜，那才是站着说话不腰疼。班上的教学秩序如果混乱了，班主任是脱不了干系的，人家只会说“某某班很乱”，这个“某某”就是班主任的名字，而不说几年级几班，也不会追究是哪一个老师教的这门课。这是班主任的宿命，当一天班主任就要承担一天。班级的教学秩序好了，任课教师上课轻松，学生受益，班主任的口碑就好，皆大欢喜。
班主任如何可以轻松一点，不至于那么累呢?那就要想办法。动了脑筋了，身体就可以轻松点，不爱动脑筋，身体就要受累。既不爱动脑筋又不想身体受累，那就还是别干了。消耗精力体力，有个规律，要么先苦后甜，要么先甜后苦。先期大量投入，后期坐享成果;开始偷懒，班级养成坏习惯了，后面就跟着受罪。这就是为什么有人带班，把班级越带越顺，越带越轻松，有人越带班级越乱的原因。
班主任的精力是有限的，合理分配是非常重要的。这里面如果说有什么诀窍的话，可以用两句话来描述，第一句：“举重若轻、举轻若重”;第二句：“伤其十指不如断其一指”。两句话有一点关联。我曾经在给一些学校班主任做培训的时候讲过这里面的辩证关系，当然我的理解不一定都对，只能说是一家之言，听的时候还要注意甄别。比如我说：男孩子打架是轻(哪一个男孩在长大的过程中没有打过架?)，向教室地面乱吐瓜子壳是重(参见我学生写的《他从雨中来》)。扭转一个人的思想是重，得慢慢来，出现了反复和退步没关系，看
淡一点，工作照做，心态放轻松一点;改变一个小小的坏习惯是轻，但是一个“小恶”能蔓延影响班级风气，必须花大力气来抓。什么事都管，会把人搞得很累，结果你会发现事情千头万绪，相当没有成就感。你想啊，教育是一个大问题，方方面面，各个环节，不是你一个班主任能搞定的，即使班主任再能干，力量也是有限的。所以，伤其十指，没有效果，还把自己的心态搞坏了。如果从一团乱麻中梳理一下抽出其中一根比较主要的，花上大部分的精力去好好处理，解决一个是一个，则情况就不同了，既能看到效果，又有了成就感。所以有一次在接受《中国教育报》记者专访时我说了一句：放弃该放弃的、拯救能拯救的。记者笑：前半句不能发。我说：那就把下半句记下吧。但是不管话怎么说，“断其一指”，集中力量打歼灭战，是我们带班的原则之一—这句话不仅适用于打仗。这是毛主席教导我们的，该记住。那么，什么是最重要的?没有。教育无小事，都重要。只有最先要解决的、最有把握解决的，没有最重要的。还是举前面说到的例子，课堂教学秩序。我们都有一个感觉，就是有时候一节课上得很顺，而同样的班级有时一节课上下来感觉又很糟糕，像是间歇性的，说不清楚原因。同样的学生、一样的认真备课，为什么学生的表现会起伏不定?我们不否认人的情绪是会波动的，那就要研究好的策略去以不变应万变。
一节课最重要的是什么?是课前准备的两分钟。课前准备好了，老师一走进课堂，神清气爽，烦恼皆消，马上进入状态，把最好的一面展现出来;课前准备一团糟，老师先要花力气整顿秩序，声音高八度把下面的躁动压下去，到正式讲课，热情已经消去大半，接下来就就很难充分发挥。所谓良好的开端是成功的一半，这话丝毫不假。明白了这个道理，班主任就应该知道力气往哪里使了。不要小看这两分钟，意义很大啊。中学生，特别是高中生，很多人已经没有了课前准备的概念，至少我进过的班级，很多情况下都是乱糟糟的。
我理想中的班级，应该是上课前打了预备铃，学生就迅速地坐到自己的座位上，书本等物品已经摆好，安静地等待着老师来上课，而此时的讲台和黑板都已经是擦得很干净了。这不仅是规矩，更是对人的尊重，最重要的，这一环节是上好一节课的前提。学生的心不定，难以进入状态，课堂效率就低。
就这么一件小事，班主任要当做一件大事来抓，还不容易抓好。多年以前，我曾经为课前准备用了整整一个学期来帮助学生养成好习惯，还是在一个比较好的班。我的要求就
是上面写的，为了督促大家做好课前准备，我请负责任的班干部一打预备铃就立即上岗执勤，劝诫那些忘乎所以的孩子回到自己的座位上。我本以为学生的素质还比较好，而且这件事本身不难，应该很容易做到，事实上结果真出乎我意料，困难重重。由此可见，一个好习惯的养成绝非易事，但一经养成，就可以长期发挥它的作用。一开始根本贯彻不下去，学生不买班干部的账，打了预备铃还是和以前一样，原来在说话的还在说话，原来站着的还站着，在他们心目中，打预备铃不算上课，打上课铃还不算上课，老师进课堂了还不算上课，甚至老师喊了“上课!”口令也还不算上课。那么什么算上课?老师板起脸来整顿课堂纪律时，才意识到已经上课了，声音才逐渐小了下去。老师刚刚开口讲课，那边再来个迟到的，一声“报告”把老师的话头打断，如此反复几次，一节课已经过去五分钟了。
我意识到，想要提高课堂教学效率，必须从整治这个顽症开始。为了帮助班干部和任课教师把好课前准备这一关，我得扶上马，还得送一程，自己要辛苦一下，每次上课前，我都当做是自己去上课，到教室门口出现一下，提醒学生此时应该做什么。根据学生的整体素质，养成这个习惯要花去几个星期乃至几个月的时间不等，但是一旦上了规矩，大家养成习惯了，就不必再为这种事烦恼了。从长远的角度看，这个精力花得值!先苦后甜。
班主任要有服务意识，为任课教师、为学生提供很好的服务，这并不有损班主任的尊严。正如我在以前写过的，班主任不仅要让学生感受到幸福，也要让任课教师感到幸福，让他们愿意来上你班的课，愿意为学生多付出一点，人都是有感情的。有的任课教师驾驭课堂的能力并不是很强，遇到调皮的学生、纪律不好的班级，有一种很无助的感觉，学生又是很势利的，欺软怕硬，老师就特别希望班主任在这样的时候能帮他一把，这种帮助就像雪中送炭，远比教师节时送个花或者小礼物重要得多。班主任要掌握不同任课教师的能力和心理，及时地予以协助。帮人就是帮己，最终受益的，还是你的班级和你自己。
我历经这么多年、教过那么多班级，确实看到有的班主任，特别是一些差乱班的班主任，课前基本不到班级来，可能是自己也不想看到那些不好的现象吧，可以理解，但是如此一来，班级就会越来越差下去、乱下去。反过来说，扭转风气也是简单的，只要你班主任在最需要的时候出现在学生面前，大胆地管理，坚持下去，一定会成功。可惜，我只能当一个班的班主任，所以我经常感慨：这个班要是我来带，半个学期我就让它变样!(我实在想不出来还有哪个班级比我的六班更难带)
最后再提醒一句，班主任千万不要在课前准备时到教室去发通知、讲事情、收东西，一通话讲完了，抬腿走人，把一个骚动的课堂甩给任课教师，如果这样你还不如不到教室来。所以，即使有什么重要的事情要布置，拜托，到快下课时等在教室外，等任课教师上完课走出课堂，你再进去，随便你怎么说，此时即使学生闹翻了天，也不会影响课堂教学了。
教你做智慧的班主任
(二)：巧打时间差
德育 2009-12-12 16:37:00 阅读1019 评论12字号：大中小 订阅
我是个比较偷懒的人，做班主任这么多年，虽然自认为还算敬业，但是绝不属于老黄牛。总体来说，我还是比较贪玩的，所以，很多人认为我没有资格成为优秀班主任，因为他们总觉得我投入不够——一个感觉上的误会导致我永远被排除在优秀教师之外。我觉得自己挺冤的，工作没少做，怎么给人感觉不务正业。这里面有个原因，我的工作时间和其他人有些不一样，外松内紧。
智慧地做班主任，就是要学会把握关键的时间点，即管理上的盲点。大家(当然包括学生)都在忙的时候你可以休息，等大家都休息放松了，管理就出现真空了，这时就是你班主任该上场的时候了。学生一起在上课，不会有太大的问题。但是，学校的管理中确实有盲区，学生容易出问题，管理的真空时间就是班主任要填补的。所以，你要在最需要的时候出现、在别人都大意的时候提高警惕。很多中学都搞坐班制，这实在是一个低能的做法，为了防止一部分不自觉的老师溜号，让所有的老师都整齐地坐在办公室。这不是做教育，这是在生产产品。以我个人体会，在办公室的工作效率极低，且效率和人数成反比。大家都坐在那里，只要一个人起个头，大家都参与进来，闲谈扯淡，从服装到饮食，从股票到房价，一个话题议论完，不多少时间又换一个。我这个人，实在不适合坐班，所以，过去无聊时，就经常在办公室玩，上上网，玩玩游戏。这闲谈没关系，上网也无妨，玩游戏就会被认为不务正业，而且是纪律所不允许的，话说重一点，就是师德问题。实在没办法，坐在那里，就干不成事——效率高也有效率高的苦恼。如果我做校长，一定会给每个教师一定的自由时空，原则是工作干好，不出问题。其实关键不在于每天工作多长时间，而在于工作时间时间分配在
哪里，同样是每天工作十个小时(我是指班主任在学校的时间，应该差不多吧)，除了上课，分在办公室里的时间有一半就够了，其余时间应该去看书、去写东西、去家访、去和学生闲谈、去考察学生活动的场所。多么希望有这样的政策啊。
班主任的工作时间应该和学生的作息时间有交叉，如果学生上课，你上班，学生下课，你下班，那么你怎么有时间和学生相处做你的教育工作呢?如果学生上课，你上班，学生下课，你还在上班，那你就是老黄牛，是劳模。不是每个人都能成为劳模的，想偷懒的办法就是：学生上课，你处理自己的事;等学生下课，别的老师都休息的时候，你来了。所以，班主任应该在课间经常到教室去，不仅仅是检查，更要和学生闲谈，时间不长，但是这样的交流会让学生和你很容易接近。
我们学校的学生大多数都是走读的，管理上的难度比较大。在很多年前，我做了一件事。当时中午放学后学生是没有人管的，可以在教室休息也可以不回学校。本来，午休时间在校园里散散步、晒晒太阳或自由地读一点书，应该是一件很美好的事，也是校园一道靓丽的风景线。但是，这要看学校的氛围。如果中午时间学生在校园里追打哄闹、奔走呼号，闹得鸡犬不宁，或藏身于校园周边的网吧、游走于大街小巷公园，抽烟、谈恋爱，那就大煞风景了。当时我发现中午时间学校出现了管理真空，心想，这个环节不抓住，万一出了什么问题，麻烦就大了。平时我可以偷懒，但是在关键的时间点上偷懒是会出问题的。好吧，别人不管，我把中午的时间管起来。我把中午不回家吃饭的同学统计好，要求他们中午在规定时间内回到教室，午休或自习或自由阅读，我来值班。其实我知道把学生这样管起来也有不好的地方，但是反复权衡利弊，还是决定这样做了。这一举措自然得到了家长们的大力支持，中午两个多小时那么多孩子属于三不管的失控状态，最不放心的就是家长了。那时，学校对中午的管理没有要求，每到中午，我就抱着一堆本子或书，到教室和学生在一起，他们做他们的事，我做我的事。当时，别的班孩子很自由，到处乱跑，想在哪里就在哪里，只有我们班的学生，都回到教室午休，因为独特，也就成了一道风景线。每每有别的班的同学或老师从我们教室外走过，看到我的班级井然有序的样子，不知道是庆幸还是羡慕。我也没多想，就这样一直坚持做了，效果很好。
我也知道，成天把学生关在教室并不是什么好办法，作为一种调和，我的学生可以在中午时间自由地做一些事，看他们喜欢的读物，只要不影响其他人休息，我不干涉。当然，
最好能睡一会儿，以免下午上课打瞌睡。学生开始不太习惯，因为他们觉得中午这段时间是属于他们自己的，不要人管。但是一段时间之后，他们逐渐适应并发现了午休的好处。在个性与统一的问题上，这次我站到了“统一”这边，其最大的理由就是不想出现管理的真空，这是符合国情、校情、学情的。如果学生的业余时间都能得到很好的安排，做一些有意义的事，我们做班主任的就可以省去不少精力，但是，放眼望去，现在的学生能干什么?不是去网吧就是闲逛，这一闲，就容易无事生非。学生的很多偶发事件，都是在我们管理真空时出现的。后来，有些班级的班主任开始效仿我的做法了，中午值班是自愿的，没有任何报酬，所以愿意做的就做，不愿意的也没人强制。再后来，学校也发现了中午这段真空时间，正式出台政策，搞午间管理，排上值班教师，还发给值班教师一点费用。然后，越来越多的学校都开始搞午间管理。最后，所有的学校都搞了午间管理，我倒反而觉得有点别扭了，为什么要一刀切呢?我之所以这样做，是觉得有必要，而且我愿意，那么是不是所有的学校所有的人都需要呢?当然，这是题外的话了。
说这个案例，不是说午间管理有多重要，只是想说明一个道理：班主任就是要学会发现管理上的盲区、盲点(时间点或人)并采取相应的措施，不能疏忽大意，更不能视而不见。
第三篇：10招教你做HR爱看的简历
近期，前程无忧论坛携手向阳生涯举办了名为《晒出你的简历，专家为你修改!》活动。专家们在浏览、批阅了众多简历后，发现90%以上的简历并没有发挥它的效用。为帮助大家更好地查漏补缺，成功求职，向阳生涯专家团队针对诸多提问进行了归纳总结，梳理了10个简历制作中的常见问题。
1)3年换了5份工作，简历如何写才能不被HR拒绝
跳槽太频繁，是hr比较忌讳的。可以针对你所应聘的职位，把相关的工作经验写出来，其他关联性不大的经历可以不体现或者合并。尤其是最早的工作经验可以做一些合并，一般hr面试比较关注最近的工作以及和应聘工作相关的经历，这需要你在写简历时尊重基本事实的情况下又能有一些技巧性。
2)简历中要不要罗列所学的专业课程?
对于应届毕业生，可以在教育背景上写一些重要的课程，但不是所有都写。对有工作经验的，就不必要写上专业课程了，因为这个公司更关注你能做什么，而非你在大学里学习了什么。
3)一定要写自我评价吗?怎么写?
我的建议是一定写。自我评价是对个人价值的高度概括，体现你在市场上的商业价值。一般包含以下几个方面：工作年限和行业以及职位名称(如6年以上IT行业知名外企薪酬经理)和掌握技能(如擅长薪酬体系的架构搭建)以及个人的软性素质(如良好的沟通能力，职业形象等)。Hr看到后可以立刻判读你和职位的匹配性。切记只是罗列自己的软性素质，这样客户看不到你的商业价值，需要给出些“硬货”。
4)简历名称怎么写?(简历标题怎么写?)
可以根据你应聘的职位，采用工作年限+行业+职位名称来命名，如“8年以上制造行业资深薪酬经理求职简历”，如果我是制造行业的看到你的简历名称，会立刻从众多简历挑出你的简历，这就是针对性很强的命名。
5)简历是否应该只有一页才好呢?
最好一页A4纸，简单但重点突出。如果工作年限实在很长如15年，写2页也可以，多了就没有必要了。
6)工作经验太少，简历上怎么写?
不管经验多少，简历都需要写完整。个人信息，教育背景，自我评价，工作经验，技能，这些都需要涵盖。在工作经历的描述上可以分工作内容和工作业绩两块来描述，工作内容要重点突出，分条描述。业绩可以通过数据(如每月拜访客户多少家)或者事例来描述(如成功完成某某项目的，开拓某某行业等事例)。
7)简历中要包含自己的薪金信息么?如何在简历上填写期望薪资?
这个可以写也可以不写，如果自己有最低的薪资要求，可以在简历中标明，这样的话可以避免一些不符合的职位来打扰你。如果你不写的话，你也有很多主动权，可以根据情况来谈薪资。
8)如果工作中断层比较厉害，如何表达比较好?
简历断层需要分析原因。
1、两份工作之间的求职时间，一般在2～3个月，这个也比较正常，因为找工作是需要时间的。有的会更长点，在家休息一年和半年的，可以根据情况做技巧性的缩短1～2个月，这样解释起来比较合理。
2、对于女性的生育时间，有的因为家庭原因需要辞职哺育孩子，这时候需要说明原因，但也可以写上在这段时间参加的培训，表明即使你不在职场，也一直在学习。
3、其他原因断层的，如创业、上学或者意外，可以酌情处理，如果是客观原因造成的一般都有情可原，如果是断层是因为不想上班，或者找不到工作之类的原因，可能就说不过去了。
9)下份工作我要改行，简历该怎么写呢?
1、首先需要研究你想改行的职位要求，在自己的简历中尽量把和改行职位联系的部分重点突出出来，就是根据职位来写简历。
2、其次在自我评价中可以强调自己和该职位的匹配性和热情，一般改行是自己喜欢或者性格匹配等原因，所以可以在自我评价中进行说明。
3、如果有和改行有关的资料可以整理出来和简历一起发送，这样可以从侧面证明你改行的原因，提高面试机会
10)如果不投外资公司，英文简历还需要么?
根据职位的要求，有的职位明确写着有英文要求，那么英文简历是一定要的，即使这个企业不是外企。一般既不是外企也没有语言要求的发送中文简历就可以了。
第四篇：教你做一份优秀的销售报告
何伟是一名优秀的销售代表，他工作非常努力，经过两年辛苦耕耘，他负责的片区销售业绩突飞猛进，从两年前的不足100万元的月销售额激增到现在的 500万元。
但是，最近的一件事情却让他轻松不起来：公司在一周前突然任命他做北京营业部的销售经理。肩上的责任和担子固然沉重许多，更“要命”的是，做了营业部经理就要每个月到公司总部去开销售月会了!
对一直在销售一线奋战的何伟而言，什么困难没见过?什么苦没吃过?他并不怕业绩的压力。但是一想到要开始经常性地写各种报告和总结他就犯难了：销售报告怎样写?应该有哪些内容?应该注意什么?如何才能在各位领导面前顺利“过关”呢?
笔者在这里就把个人多年来的经验同大家分享一下，希望能对像何伟这样有“报告恐惧症”的一线人员有所帮助。
要写好销售报告，必须特别注意三个环节：一是平时一定要关注市场竞争状况和销售数据的收集;二是在撰写报告前要有充分的时间进行分析、讨论;最后要考虑如何将报告的内容呈现出来、争取上级领导的支持。这些环节一个都不能少!否则就很可能将自己置于“当众出丑”的尴尬境地。
市场竞争状况和销售数据的收集
无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“也许”、“可能”、“应该”、“大概”和“似乎”。
笔者曾见过销售主管因为太不了解“数据”而被老总在营销会议上当场撤职的事例。
一位刚刚升任营业部经理的“老业务”，因为一向业绩不俗，又同经销商的关系处得不错，在业务弟兄中的人缘也颇好，当然自我感觉非常“良好”。可是有一点，此人是一个典型的“电脑盲”，而且非常不习惯看数据、读报告;有业绩压力或市场问题通常宁可“亲历亲为”，亲自帮业务代表密集拜访经销商、压货等。
几个月下来，虽然他的营业部销售业绩有所起色，但是产品品类发展严重滞后，而且各通路间的销售比例也极不均衡，同其他区域的差距逐步拉大。到第三个月的时候，总部召集季度营销例会，总经理在听取了他关于营业所的销售报告之后一口气问了他十几个问题：
“你有没有注意到白银市的经销商连续三个月没有出货?”
“你知道我们刚刚上市的新产品成品库存、在途、经销商库存、零售店库存还有多少?”
“你知道你负责区域内一共有多少个可能买我们产品而你又没有铺货的零售店?”
“你知道你一年总的预算促销费用是多少?而现在的促销费用还剩多少?”
“你知道竞争产品正在做的‘大力度促销活动’是在哪个通路?哪个区域?效果怎样?”
“你的‘业绩回顾’中每个品项的销售数字相加为什么不等于总计的数字?”„„
当听完最后一个问题的时候，该营业部经理的脸已经煞白了，因为他根本就不知道!在众目睽睽之下，他开始回答问题：“我的区域比较大，白银市的问题以前真没注意到„„”“新产品到货、库存具体的数量记不太清了，好像还没到吧„„”“竞品的促销活动感觉效果不错，在什么通路和商场做我回去再查
查„„”“报告里面的时间确实有问题，可能是助理搞错了我又没来得及看„„”
后面发生的事情可想而知，这位老兄还没有回答一半，总经理的巴掌就狠狠拍在了会议桌上：“你认为、你觉得、应该、可能、不知道，你还知道什么?这样的水平怎么可以做如此重要的工作?!„„”
第二天，总经理就签署了人事令，重新任命了一名高级业代做这个区域的营业部经理。
像这位销售经理的“悲惨”经历在我们周围经常会发生。因此，一定要注意平时销售数据和竞争者资料的收集，将是制作一个优秀报告的基础，有了它才可能实现“让数据说话”。
那么接下来的问题就是如何全面、充分地收集市场资料。一份标准的销售报告可能用到的数据有：
1.市场规模、市场容量以及增长率;
2.主要竞争产品(最好是分品项)的销量和增长率;
3.自己产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率;
4.主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态(越细越好，至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚);
5.各经销商各产品的进货、销售和库存状况(别忘了把在途的产品也考虑进去);
6.各经销商和直营客户的账款情况明细;
7.报告期区域内主要促销活动、陈列活动、铺货行动的执行状况、效果评估;
8.辖区内的营销预算及实际使用、节余状况。
真是好大一堆资料呀!难怪很多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。
其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，因为很多资料根本就不用自己去整理。有些“老道”的销售主管会在销售会议前很早就把需要的资料、表格列一个单子，交给内勤或副手“打理”，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你更清楚怎么搞定这些“烦人”的东西，到准备报告的时候直接向他们要就行了。
数据分析和报告准备
好了，现在一定有一堆报表、资料堆在“何伟”面前了。接下来的工作就是对这些看似杂乱的资料进行分析和总结，变成可以表达自己区域策略主张的“销售报告”，让看或听你报告的人了解你都做了些什么、为什么这么做、结果怎样、未来打算怎么做以及有什么困难和需要公司支持的地方。
实际上这就是撰写销售报告的全部内容和目的。
为了更加全面地在一份销售报告里阐述对区域销售工作的总结和计划，你需要一个全面而实用的报告“模版”(或叫“标准格式”)。实际上，不管是像康师傅、可口可乐这样运作比较规范的大企业，还是刚刚起步的小公司，在向上一级领导做报告的时候总有一定“格式”和要求。否则，每一个区域主管在做报告时各说各话、内容不一样、时间不一样，就没有可比性了;这样的报告也很难让领导拍板、决策。
建议可以采用以下的报告结构：
1.本期销售达成状况(各产品、各区域的实际销售及其与销售目标、去年同期的对比);
2.达成异常分析(说明没有达成的区域或产品的原因);
3.铺货率达成异常分析(为什么没有达成公司要求的铺货指标);
4.新产品上市追踪(各通路各区域的铺货点数、铺货率、市场价格，以及促销活动执行效果);
5.通路建设达成分析(各通路各区域的经销商、分销商和直营客户的数量变化);
6.主要竞争者促销活动分析;
7.本期促销活动检讨(本公司促销活动执行状况，以及目标与实际达成的差异、原因分析);
8.本期重要工作检讨及下期重要工作计划(重点分析前期工作的问题、下一期的计划，以及需要上级支持和协助的事项)。
结构和内容有了，如何把这些内容清晰地表现出来还是一个问题，这就需要一套比较实用的报告格式帮助我们。文中表格是一个销售报告的实用模型，我们可以按这样的格式进行销售报告的撰写。(见表)
这样，当所有的数据和分析全都填到这套标准表格中以后，一份完整的销售报告就完成了!
临门一脚—— 销售报告如何精彩纷呈
销售报告的呈现一般有两种方式：一种是书面报告，就是将写好的报告经报告人审核确认后，以书面的形式向上级部门提交;另一种就是召开专门的销售或营销工作会议，报告人(通常就是省区经理或大区销售经理)以口头的方式当面向上级领导进行工作汇报。
书面报告比较简单，可是，偏偏在最简单的环节上容易发生一些最“致命”的错误：
1.低级错误。内勤或助理人员粗心大意，报告时间写错了、数据加减乘除算错了、报告内容的前后次序搞错了、错别字满篇，甚至直接将上月的销售报告当成这个月的提交上去„„而你呢，又恰恰特别“放心”部属的工作，随便翻翻、签上你的名字就交给领导了，这样的报告后果可想而知。
2.简单空洞。一份优秀的销售月报除了要结构严谨、数据准确之外，还要言之有物、逻辑清楚、观点明确。可是我们经常会在报告里发现这样的问题：⑴“因为去年的销售达成较高所以今年没有达成销售目标„„”
⑵“由于淡季的到来，本月的销售量大幅下降„„”
⑶“由于市场部的海报没有及时到位，造成新产品推动不利„„”⑷满篇都是数据和资料的罗列，根本看不见分析和销售主张。
⑸提出了一大堆的“构想”、建议，就是找不到任何数据和分析去说明为什么要这么做而不是那么做。
„„
以上的错误实际上都可以通过提交报告之前的审核过程及时纠正和避免，因此绝对不要轻视报告审核工作，应该给自己留出充足的时间进行“纠错”，否则，当报告交到领导那里，怕是后悔都来不及!
至于同上级领导、其他同事进行“面对面”的口头报告，就更有“挑战性”了，它对销售经理的语言表达能力、沟通能力、临场应变能力以及“形象气质”等综合素质都提出了较高的要求。
虽然像语言表达能力等基本素质不是一年半载就能够获得的;而且作为销售主管，这方面的水平也不是最重要的考察指标(当然是业绩和渠道管理最重要)。但是，我们还是可以通过一些基本方法和技巧的训练，使自己少犯错误。首先，要有自信。在向上级领导报告工作的时候，特别是那些刚刚走上“领导岗位”的销售主管，最容易出现的问题就是缺乏自信。在会议中，我们经常会碰到这样的销售经理：眼神闪闪烁烁、面无表情，说话吞吞吐吐、不知所云。这就是缺乏自信的典型表现。在报告中务必做到：
1.面对听众。眼睛不要总盯着自己的讲稿和PPT，要习惯领导和几十双眼睛一起看你。
2.不要念稿子。其实，你的记性并不差，只要在报告前有充足的时间看报告，自己先把报告“预演”几遍，就应该没问题。要养成用自己的语言和逻辑去说话，千万不要只是将那些表格中的数字一个个都念出来!
其次，要学会使用“报告语言”，避免低级错误的发生。以下一些不“专业”、领导“不中听”的话，虽然可能陈述“事实”，但是最好不要说：
1.“某某品牌实在是太厉害了„„”应该说“虽然我们的产品在整体上具有优势，通路的信心也很足，但是„„”。
2.“因为竞争对手增加了促销力度，我品市场接受度有所下降„„”应该说“我们的市场接受度有所下降，一个原因是竞争对手„„”。
3.“由于公司对我们区域不够重视„„”应该说“非常感谢公司给了我们很大支持，但是„„”。
4.“至于去年的问题，我那时还没来这里，不太清楚”应该说“非常抱歉，虽然我去年没有负责这个区域，但是还是有责任„„”。
5.还有就是诸如“可能”、“也许”、“应该”、“感觉”等模棱两可的话，少说为妙;没有把握的事情，最好干脆提都别提，或趁领导“打盹”的机会一带而过。
最后，就是建议每个有条件的销售经理都能够熟练地操作“PPT”(Power Point)文件。因为，PPT是现在最好的报告演示工具，即使报告不是你亲自制作的，但是在向老板报告的时候可能需要你自己去操作、演示;如果老板都会操作你倒不会，丑就出大了!
经过“数据收集”、“报告准备”和“报告呈现”三个环节，再经过一段时间的适应和学习，相信何伟对销售报告就不会再觉得“恐惧”了，有可能还会喜欢上它呢!
第五篇：教你做一份合格的述职报告
昨天收到直接领导的电话，要求马上查收公司领导转发来的某位同事的“个人总结”，并形成自己的心得进行上报。自己没有在意，以为又是那位同事的年终总结做出了花样了，晚上查收了才发现原来是这位同事向事业部领导做一份述职报告，目的只是希望在年终加深领导对自己的个人印象，而且领导在他的“个人总结”中做了批示，看来，他的“一招先”是奏效了，最少让领导认识他了。但是我从他的“个人总结”看到其实这位同时并没有领会做一份“个人述职报告”的要领。
个人述职报告是个人与公司领导沟通的桥梁，一般在外企每个季度、是都要做的，尤其年终述职，对于营销人与企业本身都显得格外重要;但是内企多执行的不是太好，多以及季度工作总结代替，其实两者并不能等同;最重要的区别就在于前者是以“交心”为主，即主要向公司领导汇报自己在先有的工作岗位上的任职状况以及个人职业发展的愿望，而后者以“交数”为主，即一切让数据说话，通过数据总结一段时期以来的工作得失以及下部市场工作计划。分清了上述两者的区别我们也就可以根据其侧重点的不同来组织我们的述职报告了。
首先是内容的组织，个人述职报告应当根据自己的工作职位以及岗位职责来组织我们的报告内容，他主要是在向领导传输一种我们任职状况以及职位胜任状况的个人信息。在这里一般应当将自己的岗位工作按照岗位、负责区域、工作内容、时间等将自己的述职报告划分为几个阶段，然后按阶段分主题进行工作汇报。
其次是述职报告的结构，这部分一定要清晰而明了，它可以增加领导的注意力，具体汇报内容又可以分为前言、岗位工作回顾、岗位发展展望、后续四个部分进行阐述;前言主要是对自己整体任职工作状况及发展方向的评估，更是对当前工作职位的认识，在这一部分一定要简明扼要，切要注意避免“独占风头”，把市场的成绩全部归功于自己，一定要体现出“成绩是在领导及公司的支持下取得的”;岗位工作回顾是真正向领导展示自己销售业绩的部分，内容一定要简而精，既要将自己的销售业绩罗列出，又要清晰明了而不罗嗦，所以这部分内容一定要学会归类阐述，并按类寻找代表性销售业绩进行陈述;另外这一部分还应当包括“市场问题及自我检讨”，人无完人，市场也绝对没有不存在问题的市场，我们的销售管理工作也就自然要存在一定的缺失，只有这样才会使我们的述职报告显得真实，但这一部分的阐述一定要体现自己对市场及个人问题逐渐纠正、自我提升的过程;第三部分岗位工作展望，主要是针对自己在市场回顾中出现的问题提出完全解决方案以及自己在岗位提升方面的思路与见解，以向公司领导传达自己胜任当前职位乃至更高职位的能力;最后，后续部分是自己树立的目标，是给领导看的，这是表决心的部分，可以以具体的岗位目标来陈述也可以以几句工作口号来阐述。
再次，选择一个非常合适的名字能够使你的述职报告起到画龙点睛的作用，我们应当避免直接使用“述职报告”以及“个人总结”之类的字眼，根据笔者多年工作经验，如果使用“**区域**期间个人生意回顾”效果会更好一点，而且能够显示出个人营销功底的扎实性与专业性，另外再给你的述职报告加上一个合适的副标题，那效果自然就不用提了。
最后是述职报告的形式，述职报告是给领导看的，所以普通的文字格式达不到让领导形成印象的目的，最好能够用幻灯片的形式进行演示，这样领导更乐意看，另外一定要加上一定的图表进行展示说明，这样既能增加领导对述职内容的印象，又避免了述职内容的冗长罗嗦。
如果掌握了上述方法，然后再加以对文字的润色，一份出色的述职报告基本上就展现在了我们的面前，如果我们能够再在适当的地方，加以一些推销个人的品牌的“LOGO”，那就再好不过了——例如在备注部分加上自己的人生格言、信念，然后顺便推销一下你的个人家园(个人博客)，我想这篇述职报告就真正的成了一个向领导传达你个人品牌信息的桥梁了。最后需要说明的，如果你的述职报告作为个人工作生意回顾来总结的化，他将对你的职业生涯发展起到优化促进作用，即便领导没有要求，也即使你不想让领导看到，自己给自己做一份“个人工作生意回顾”性质的述职报告也是对你职业生涯发展有百利而无一害。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ligangguo@126