中国联通测试报告

报告具有汇报性、陈述性的特点，只有按照报告的格式，正确编写报告，报告才能发挥出它的作用。那么在写报告的时候，应该如何写才能突出的重要性呢？以下是小编整理的《中国联通测试报告》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：中国联通测试报告

(热点聚焦)2015高考政治 时事新闻 中国人权研究会发布《中国人权事业发展报告(2014)》同步测试

中国人权研究会发布《中国人权事业发展报告(2014)》

【背景材料】

2014年8月6日，由中国人权研究会编写的《中国人权事业发展报告(2014)》(人权蓝皮书)正式发布。蓝皮书重点分析研究了2013年中国人权事业的最新进展。蓝皮书包括总报告、专题报告、调研报告和案例研究以及附录部分。全书系统分析了中国梦的人权内涵，重点阐释了党的十八届三中全会对推进中国人权事业发展的重大意义，总结了2013年中国人权事业进展的总体特征。在专题报告部分，蓝皮书就反腐败、社会主义协商民主建设、劳动教养制度改革、社区矫正、公益诉讼、农村留守儿童以及生态文明建设等领域人权保障进展进行了讨论。蓝皮书还结合人权入宪十周年，对2003-2013年中国大陆出版的人权著作进行了梳理，撰写了研究报告。中国人权研究会成立于1993年，是人权领域最大的全国性学术团体之一，在联合国经社理事会享有特别咨商地位。

【理论分析】

一、从政治生活角度分析

1.我国是人民当家作主的社会主义国家。中国人权研究会编写《中国人权事业发展报告(2014)》(人权蓝皮书)并正式发布，分析研究中国人权事业的最新进展。这充分说明了我国是人民主专政的社会主义国家，其本质是人民当家作主。

2.社会主义民主具有广泛性。蓝皮书就反腐败、社会主义协商民主建设、劳动教养制度改革、社区矫正、公益诉讼、农村留守儿童以及生态文明建设等领域人权保障进展进行了讨论。说明我国社会主义民主具有广泛性的特点。

3.社会主义民主具有真实性。我国除了在宪法中规定了公民基本权利，还制定实施妇女权益保护法、未成年人保护法、老年人权益保障法和残疾人保障法等法律，以保护特定人群的合法权益。这说明，我国人民当家作主的权利具有真实性的特点。

4.我国政府的宗旨和原则。促进人权事业发展需要尊重和发挥群众主动性、积极性和创造性，创新社会管理机制、发挥社会组织的作用。这就要求政府必须坚持对人民负责的原则 和为人民服务的宗旨，努力推动我国人权事业的发展。

5.加强对权力运行的监督和制约。坚持用制度管权管人管事，让人民监督权力，让权力在阳光下运行，是把权力关进笼子里的根本之策。分析和研究我国人权进展，推进中国人权事业发展，有利于公民行使监督权 ，对权力运行进行监督。

6.中国在国际人权事业中发挥着建设性作用。2013年中国第三次高票当选联合国人权理事会成员国。中国政府第二次参加联合国人权理事会的国别人权审议工作，大多数国家充分肯定中国人权事业成就，支持中国根据本国国情进一步促进和保护人权。

二、从生活与哲学角度分析

1.坚持从实际出发，具体问题具体分析。中国是一个发展中国家，推动人权事业的发展要从我国国情出发，而不能脱离国情;同时，中国人口多、区域差异性大、发展不平衡，推进人权事业的发展要考虑不同地方的实际，而不能千篇一律。

2.认识和处理问题必须从整体上把握事物的联系。实施人权法律保障，政法机关、司法人员不应该是唯一力量，需要社会力量的广泛参与，并将人权建设纳入到经济、政治、文化、社会和生态文明建设的全过程当中。

3.要用变化发展的观点看问题。我国政府将人权保障纳入到国家和社会发展的主流，倡导以人为本的科学发展观，将人权建设贯穿到经济、政治、文化、社会和生态文明建设的全过程当中，积极促进人权事业的进步和发展。

4.事物的发展是前进性和曲折性的统一，要准备走曲折的路。中国是发展中国家，人权事业的发展受到多方面条件制约，实现充分享有人权的崇高目标任重道远。为此，我们在改

善民生和人权状况过程中，要积极应对面临诸多挑战。

5.要树立辩证法的革命批判精神与创新意识。中国梦与中国人权同根同源，中国梦的提出，极大地丰富了中国人权的内涵，为构建中国人权话语体系提供了新的价值标准和思想营养。这说明，推动我国人权事业的发展，需要转变观念，树立创新意识。

6.人民群众是历史的创造者，是社会实践的主体，要尊重人民群众的主体地位。实现中国梦其实质是为了更好地保障人民的各项基本权利，促进中国人权事业的全面发展。要坚持以人为本，始终把人民愿望和要求放在心上，切实推进人权事业的发展。

【跟踪试题】

《中国人权事业发展报告(2014)》就反腐败、社会主义协商民主建设、劳动教养制度改革、社区矫正、公益诉讼、农村留守儿童以及生态文明建设等领域人权保障进展进行了讨论。据此回答1—3题：

1.中国是发展中国家，人权事业的发展受到多方面条件制约，面临诸多挑战，实现充分享有人权的崇高目标任重道远。这说明，人权事业的发展是

A.只要努力就能实现的过程B.一个长期的渐进的过程

C.不断强化人权意识的过程D.不断创造条件的过程

2.从反腐到协商民主，从公益诉讼到生态文明，都涉及到人权保障问题，对这些领域人权保障进展进行讨论，说明我国社会主义民主具有()性的特征

A.权利真实B.权利阶段C.内容广泛D.主体平等

3.《中国人权事业发展报告(2014)》(人权蓝皮书)发布的根本原因是

A.人民民主专政的国家性质B.我国公民享有广泛、真实的政治权利

C.公民是国家的主人D.我国人权组织是由人民选出的

4.《中华人民共和国行政许可法》第46条规定：“涉及公共利益的重大行政许可事项，行政机关应当向社会公告,并举行听证。”由此可见

A.国家注重保障公民的基本民主权利B.我国人民直接管理国家事务

C.我国人民当家作主的权利具有真实性D.社会主义民主是全民的民主

5.近年来，全国不少地方在法规起草过程中，通过各种途径吸纳广大公众的意见，被称为“开门立法”。“开门立法”有利于

①提高立法质量 ②坚持公民在法律面前一律平等 ③了解民意，反映民情，集中民智 ④提高公民的民主意识

A.①②④B.①③④C.②③④D.①②③

6.我国除了在宪法中规定了公民基本权利，还制定实施妇女权益保护法、未成年人保护法、老年人权益保障法和残疾人保障法等法律，以保护特定人群的合法权益。这说明，我国人民当家作主的权利具有

A.制度保障B.物质保障C.政策保障D.法律保障

7.促进人权事业发展需要尊重和发挥群众主动性、积极性和创造性，创新社会管理机制、发挥社会组织的作用。这就要求政府必须坚持

①对人民负责的原则 ②为人民服务的宗旨 ③依法执政，自觉接受监督 ④人民群众是社会实践的主体

A.①②③B.②③④C.①③④D.①②④

8、有人认为，网民热衷“人肉搜索”是侵害人权。但从搜集腐败分子违纪违法线索角度看，“人肉搜索”

①有利于公民行使监督权②有利于公民行使当家作主的权利 ③是公民积极履行维护国家利益义务的体现④意味着腐败分子逃脱不了法律责任

A.①④B.①③C.②③D.②④

9.2013年中国第三次高票当选联合国人权理事会成员国。中国政府第二次参加联合国人权理事会的国别人权审议工作，大多数国家充分肯定中国人权事业成就，支持中国根据本国国情进一步促进和保护人权。这说明

A.中国在国际人权事业中发挥着建设性作用 B.主权国家的内部事务接受联合国管理

C..我国在国际事务中发挥主导性作用D.国际组织在国际事务中起积极作用我国政府倡导以人为本的科学发展观，将人权建设纳入到经济、政治、文化、社会和生态文明建设的全过程当中，积极促进人权事业的进步和发展。一方面，我国一如既往，将实现生存权和发展权放在人权工作的首位，另一方面，我们着眼人权的全面推进，将人权保障纳入到国家和社会发展的主流，纳入到发展过程的方方面面。据此回答10—11题：

10.将人权建设纳入到经济、政治、文化、社会和生态文明建设的全过程当中，从哲学角度说明

A.事物的联系是多样的，要具体把握多样性联系

B.处理问题必须重视局部，没有局部就没有整体

C.认识和处理问题必须从整体上把握事物的联系

D.重视整体可以忽略局部，但关键的局部不可忽视

11.我国政府将人权保障纳入到国家和社会发展的主流，纳入到发展过程的方方面面。这给我们的哲学启示是

①要注意量的积累 ②要用变化发展的观点看问题 ③要坚持按客观规律办事 ④要树立科学的价值观

A.①②③B.①②④C.①③④D.②③④

12.实施有关人权保障的法律过程中，需要转变观念。其哲学依据是

A.要密切注意变化发展的世界B.只要实事求是就能解放思想

C.要树立辩证法的革命批判精神与创新意识D.要成功就要敢于破除过去的一切

13.总书记强调，中国人口多、区域差异性大、发展不平衡，在进一步改善民生和人权状况方面还面临不少挑战。中国政府将继续从本国国情出发，坚持以人为本，始终把人民愿望和要求放在心上，采取切实有效的政策措施，大力促进社会公平、正义与和谐，推动中国人权事业不断取得新的进展。

分析上述材料所蕴涵的哲学道理

【参考答案】

1.B2.C3.A4.C5.B6.D7.D8.B9.A10.C11.D12.C

13.(1)物质决定意识，这一原理要求我们想问题办事情要坚持从实际出发。中国是一个发展中国家，推动人权事业的发展要从我国国情出发，而不能脱离国情;(2)矛盾具有特殊性，这一原理要求我们想问题、办事情要坚持具体问题具体分析。中国人口多、区域差异性大、发展不平衡，推进人权事业的发展要考虑不同地方的实际，而不能千篇一律;(3)事物的发展是前进性和曲折性的统一，要准备走曲折的路。中国人口多、区域差异性大、发展不平衡，在进一步改善民生和人权状况方面还面临不少挑战，需要我们积极应对;(4)人民群众是历史的创造者，是社会实践的主体，要尊重人民群众的主体地位。要坚持以人为本，始终把人民愿望和要求放在心上，采取切实有效的政策措施，推进人权事业的发展。

第二篇：中国人寿柜员测试题库

填空

1、长险个单投保期交保费不得低于( 500 )趸交(包括银邮代理)不得低于( 3000 )

2、保监会《关于父母为其未万年子女投保含死亡责任人身保险限额的通知》中规定父母为其未成年子女投保的人身保险，死亡保险金额不得超过人民币( 100000 )万元

单选题 (每小题：1分 共50分)

1、从事长途客货运输的人员，投保时均需填写( D ) A、《高保额财务问卷》 B、《高风险职业问卷》 C、《特殊业余爱好及运动问卷》 D、《机动车驾驶者问卷》

2、我公司的所有险种可以分为股份公司业务和集团公司代理业务两大部分，这两大部分划分的时间是：( B )

A . 1997年12月30日 B . 1999年6月11日 C . 1998年9月30日 D . 1999年6月10日

3、下列哪个环节能实现“免赔额与给付比例与客户协商确定并在保险单上载明”( D ) A、投保单录入 B、投保单复核 C、投保单受理 D、简单契约设定

4、激活卡要先( B )。 A、激活后收费 B、收费后激活 C、录入后激活 D、受理后激活

5、保单权益转换的申请人为：( C )

A、投保人 B、被保险人 C、投保人，但必须经被保险人(或其法定监护人)签字同意 D、受益人

6、投保资料的保存期限是(A)。

A、永久保存 B、长期保存 C、短期保存 D、不保存

7.对于指定生效日业务向前追溯或向后指定超过( C )天，系统会自动提交“人工审批”。

A、10天 B、20天 C、30天 D、60天 多选题(每小题：1分 共50分)

1、办理减额交清后，投保人不再享有( ABC )权益

A、借款 B、解除合同 C、分红 D、理赔

2、以下保全项目中，需要提交核保处理的有( ABD )。

A.增加附加险 B.复效 c.借款 D.补充告知

3、变更投保人时，须由(ABC )在申请书上亲笔签字。

A.原投保人 B.被保险人 C.新投保人 D.受益人

4、我公司可以为客户提供的信息通知方式有( ABCD )。

A.信函 B.手机短信 C.电话 D.电子邮件

5、客户资料变更包括以下哪几个方面：( ABCD ) A、住所和通讯地址 B、联系电话(办公电话、住宅电话、手机等) C、邮政编码 D、电子邮箱

第三篇：中国近代史纲要测试

1946年，中共中央发出的《五四指示》决定在农村实行(耕者有其田)的土地政策。

下面哪一项不是近代中华民族面临的历史任务?(求得民族独立和人民解放，实现国家繁荣富强和人民共同富裕)

邓小平在(1992)年的“南方讲话”带来了全国第二次思想解放高潮。 从1983年开始的整党，到(1987)年基本结束。 中国于(2001)年正式融入世界经济贸易体系

中国完全自行设计研制的第一颗中近程导弹顺利发射于(1964年6月29日)。 军长征经过的省份有(11)个。

抗战相持阶段日本对华政策的转变导致了(D)。

淮海战役中，解放军总前敌委员会书记是(邓小平)。 新文化运动的核心内容是(民主)和(科学)。

下面哪一项不是中国现代化在经济领域的表现?(信息化) 下列关于苏联建设社会主义弊端的说法正确的是(对斯大林的评价上不够客观)。 中日甲午战争发生于哪一年?(1894)

以下哪一项不是义和团运动的口号?(驱除鞑辱) 百团大战中实际参与作战的有(105)个团

下面不是中国共产党第三次左倾错误代表人物的是(向忠发)。

下列关于八七会议的说法不正确的一项是(选取了以毛泽东为首的中央领导)。 (国民党二届四中全会的召开)标志着国民党形成了以蒋介石为核心的统一政党 蒋介石认为什么时候是下最后决心的时候?(列强强迫签订损害国家主权条约的时候)

南京临时政府的政权性质是(资产阶级共和国性质)的革命政权

中国共产党为巩固抗日民族统一战线，对顽固势力采取(孤立)政策

在整党运动期间，为了全力进行抗美援朝，毛泽东提出(精兵简政、增产节约)的中心任务

旅顺大屠杀惨案”的制造者是哪个国家?(日本) 银元之战发生在上海 关于大跃进运动的背景，说法不正确的是国内经济发展水平接近苏联而产生的推动力

1979年3月，邓小平提出坚持四项基本原则，下列不属于该内容的是改革经济体制

李大钊是中国第一个马克思主义的积极传播者 (李鸿章)代表中国签订了《马关条约》。 蒋介石对国民党在大陆失败的原因进行了分析，下列表述不正确的一项是(对自己的独裁专制表示了反省)。

中国第一篇现代白话文小说是(狂人日记)。

下列哪项不是洋务运动对资本主义发展的促进作用?(对外国资本和技术非常依赖)

1945年8月，(毛泽东、周恩来、王若飞)代表中国共产党赴重庆参加了国共谈判。

过渡时期总路线对新民主主义社会的构想做了许多改变，其中不包括(改变了先实现农业集体化，后实现农业机械化的设想)。 日本侵略中国的最根本的原因是(日本军国主义思想和西方法西斯主义的结合)。 下面哪位人提出了读书的三种境界?(王国维) 毛泽东总结近代反侵略战争失败的原因，一是社会制度腐败，二是因为什么?(经济技术落后)

卢沟桥事变后，蒋介石的(庐山讲话)最先确定了国民政府的抗战方针

1956年10月下旬，匈牙利发生**后，苏联最终采取的应对方式是武装干预出兵

(毛泽东)第一次把红军的战略转移称为长征

巴黎和会三巨头是哪三个国家的领导人?(英法美) 井冈山革命根据地是(毛泽东)开创的。

实现社会主义工业化必须首先发展(国营企业)。 皖系军阀统治时期，掌握实权的人物是(段祺瑞)。 下面哪一项是太平天国反对外国侵略势力的表现?(DD) 50年代的“三面红旗”不包括(社会主义五年计划纲要)。

抗战胜利后，中国的三股政治势力提出了三种建国方案，其中不包括(共产主义国家)。

(五四运动)标志着国民革命高潮的到来

文化大革命的时间为(1966年5月-1976年10月)。

文化大革命最初是为了(自下而上)发动人民群众揭发黑暗面，夺回走资派撺掇的权利。

√ 张国焘妄想另立中央分裂红军的行径以失败告终 √ 蒋介石尽管更多地是采取消极抗战的方针，但也要看到他在抗战中不可替代 的作用

√ 1955年，毛泽东在中南海召开第一次工商界改造问题座谈会。() √ 抗日根据地在抵挡了大部分日军进攻的同时，自身也在不断成长壮大 √ 毛泽东逝世后，中央政治局粉碎江青反革命集团，结束了文化大革命 √ 国民党正面战场中涌现出了大批爱国官兵，也存在不少消极抗战的将领 √ 张学良改旗易帜是从北洋政府旗帜改为国民政府旗帜

√ 尽管国民政府奉行不抵抗政策，仍然有很多爱国将领为国捐躯

√ 考虑到当时中国的实际情况，国共两党都不可能马上推翻另外一个政权 √ 1901年，清政府成立督办政务处，宣布实行新政

√ 中国共产党人面对严刑拷打绝不屈服的根本原因就是具有坚定的共产主义信仰

√ 周恩来在法国留学期间的主要生活来源是稿费

√ 1958年8月通过的《关于在农村建立人民公社问题的决议》将人民公社化运动推向了高潮

√ 英苏都对中国在反法西斯战争中起到的关键作用给予了充分肯定 × 维新变法得到了军队和官僚的支持 × 中共中央十六届三中全会通过了《关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》。()

√ 只有中国战场上取得对日作战的胜利，反法西斯战争才能以胜利结束。() √ 1957年6月8日，毛泽东在《关于组织力量准备反击右派分子的猖狂进攻》中强调阶级斗争形势的严重性

√ 冯友兰是中国著名的哲学家，著有《中国哲学史》。()

× 1947年，在国民党的压迫下，民盟主要领导人起草解散文告，宣布民盟解散。()

× 武昌起义后，资产阶级革命党在各地建立的民军，大部分是由原来的旧军和会党改编而成，领导权掌握在革命党手中。()

√ 周恩来在担任黄埔军校政治部主任期间，奠定了军队开展政治工作的基础。 √ 新中国的成立真正提高了中国的国际地位。()

× 中国共产党制定了优先发展重工业的战略，历史证明这是一个错误的决策。()

× 巴黎和会上中国外交的失败证明了弱国无外交。() × 民生主义讲到了城市土地问题和农村土地制度，其能解决中国的封建土地制度问题。()

√ 资产阶级革命失败的其中一个原因是对帝国主义抱有幻想，未认识到反对封建军阀必须反对帝国主义。()

× 国外马克思主义学科就是研究西方马克思主义相关理论问题

√ 洋务派是对清朝统治阶级中具有洋务思想和洋务实践活动的一派人物的称谓。()

× 共产党与国民党的第一次合作属于党外合作

× 西安事变是张杨二人在蒋介石抵达西安时就已经策划好的 √ 在鸦片战争中牺牲的提督有关天培和陈化成

× 资产阶级革命党人对革命胜利后的政治斗争有积极的思想准备。() × 大跃进运动中，为了保障物质生产，文学艺术等内容仅仅被限定于一个小团体内创作

× 1947年12月，中共中央在陕北米脂杨家沟提出了“打倒蒋介石”的口号 √ 施肇基与顾维钧参加了巴黎和会中山东问题的主权讨论。() √ 武昌起义口号是“运动军队为主，不轻率发难”的方针。()

√ 中华人民共和国历届领导人都强调了共产党在抗日战争中的中流砥柱作用 × 靖国神社由日本内务省管辖，并不具有宗教意义

√ 新民主主义社会的经济体系体现了社会主义经济的性质。() × 洋务运动以“求富”为口号，创办了军事工业

√ 到2015年2月为止，中国已经同172个国家建立了外交关系。() × 从资本—帝国主义行为的客观结果来看，殖民侵略实现了落后地区走向现代化。()

√ 1904-1905年日俄战争在中国东北的领土上进行。() √ 十月革命中发射了炮弹作为攻打冬宫的信号 × 历史是过去发生的事情，没有必要专门去学习 × 依法治国与司法独立没有关系 √ 六十年代中期，中国已经建立起独立自主、门类齐全的工业体系和国民经济体系，这被国际上赞誉为“中国奇迹”。()

√ 1872年，第一批幼童赴美国留学，他们在国内外的学习是由容闳安排的。 √ 陈独秀提出无产阶级与资产阶级联合起来进行国民革命的第一步是成立国民军。()

第四篇：中国移动体能测试总结书

中国移动江苏公司淮安分公司员工体质测评总结报告

为了检验中国移动江苏公司淮安分公司员工的身体素质，进一步推动公司员工体育工作的深入开展，促进公司全体员工积极参加体育健身活动，丰富职工业余文化生活增强公司全体职工体质。公司于2011年11月14日在淮阴师范学院，对全体人员进行了体能测试考核。

就本次考核情况作以下总结：

一、基本情况：

中国移动江苏公司淮安分公司近200名员工参加了此次体能测试。分别进行了闭眼单脚站立、单人跳绳、握力、坐位体前屈、立定跳远、30*4往返跑、俯卧撑/仰卧起坐、2000米健身跑共八个测试项目。通过考核来看，各位员工能够认真对待，高度重视，平均成绩达三级(合格)，23-29分，体能一般，应加强弱项目锻炼。

二、预期成果

1.检验员工的身体素质

2.弘扬企业文化

3.鼓励员工加强体育锻炼

4.营造一个轻松快乐的测试环境

5.不是搞形式主义，而是要达到一定的成效

三、关于体能测试：

体质，是人的生命活动和劳动、工作能力等的物质基础。

增强中国人民的体质是我国社会主义现代化建设的重要基础。推行成年人体质测定是贯彻《中华人民共和国体育法》和《全民健身计划纲要》的重要举措，它旨在通过对成年人进行体质测定，评价体质状况和体育锻炼效果，健全并督促成年人参加体育锻炼的有效机制，科学地指导成年人开展体育活动，从而不断地增强成年人的体质。

通过对成年人体质的测定，还将为我国国民体质监测系统，掌握中国成年人体质发展和变化的规律奠定基础。

四、主要特点：

1、男员工成绩比女员工较好。

男员工的评分标准相对要求更高一点，但整体身体素质比女员工要强，尤其是在握力和俯卧撑项目上

2、2000米健身跑的测试成绩出色。

在这个项目中，绝大多数的同志都拿到了满分，这充分说明了员工在这个项目的优势，平时的积极锻炼是有成果的。

3、年纪相对大的同志身体不输年轻人。

年纪稍大的员工身体素质也并不比年轻人差，他们的成绩让人佩服，可见体育锻炼不分年龄，贵在坚持。

五、存在问题：

1.个别同志运动锻炼不够，体能跟不上，身体素质偏下，但总体水平达合格。

2.存在两极分化的现象，有些项目缺乏锻炼，希望加强运动。

六、结语：

2010年中国移动江苏公司淮安分公司体能测试工作已经圆满结束，希望员工以这次测试为契机，充分认识到自身的差距和不足，积极锻炼，提高身体素质。

2011.11.20

第五篇：中国电信渠道测试题

渠道考试题(5月份)

一、填空：(40空，每空1分，共40分)

1、普通社会渠道经理的职责主要包括()、()、()、()、()几个方面，

2、在电信业务重组的背景下，()将成为市场竞争中最为显性的竞争要素，竞争对手将会投入更多资源对渠道资源进行争夺，对()的有效掌控将成为全业务运营环境下市场竞争的焦点。

3、三大运营商已将社会渠道的()作为关键一役在做全力准备，()、()、()等关键指标已备受运营商关注，社会渠道的战略地位不言自明。

4、()是渠道忠诚的基础：渠道代理商与运营商之间的合作关系是建立在()的基础上的，而部分代理商并不能在合作中持续赚取满意的利润，基于此，()必须要考虑的是如何保证()在合作过程中的()，促进代理商忠诚度的提升，让合作达成长久共赢，进而成为()在竞争中的制胜法宝。

5、渠道经理在运营商和代理商之间扮演着重要角色，由目前的简单政策传达、物料传递等工作，转变成为代理商的业务发展()和()的()，做到真正走进社会渠道经营中来，并实现角色的()和()。

6、社会渠道具有()、()、()、()的特点，在现有国内电信业务市场尤其是移动业务市场的发展中发挥了主导地位。另外，调查结果表明，中高端用户更习惯于去()、()购买手机，同时办理入网业务。

7、社会渠道的拓展对()具有明显的推动作用。各个城市的()是终端销售的聚集区域，也是()争夺的焦点。目前整个通信行业正在积极推动移动()，而渠道社会化是()的必要基础。

8、()是指渠道经理通过实地观察、面谈、提问调查等方式收集、了解事物详细资料数据，并加以分析的方法。

9、渠道经理应通过()、()、()等方法对其所负责的社会代理网点的地理位置、人流量、客户类型、运营管理、人员素质、合作意愿、竞争对手渗透情况进行清晰、量化的调研。

10、渠道经理对其所负责的社会代理网点进行调研，主要从()、(、)、()等三方面进行调研。

二、选择：(10道题，每题2分，共20分)

1、 了解合作商是否具备成为优质合作商的资质及条件。需要掌握三方面信息：()

A合作意愿、 B合作资质 C合作能力 D合作信誉

2、 了解合作门店运营情况、对电信产品的认知、产品销售情况，总结门店运营经验或协助门店对当前销售情况进行发析，寻求解决、优化方法。需要掌握哪几方面信息：() A销售情况、B运营情况 C 售后情况 D竞争对手

3、观察法的特点 包括：()

A观察法是有目的、有计划的搜集市场资料的过程。 B 观察法要求对观察对象进行系统、全面的观察。 C观察法要求综合运用多种观察工具。

D观察法的观察结果是当时正在发生的、处于自然状态下的真实情况。

4、社会渠道调研过程中，需要重点观察内容包括：()

A观察店卫生 B观察人流量 C观察转化率

D周边的环境

5、汇报的主要特点：()

A数字清楚 B简洁明了 C维度统一 D字迹工整

6测算法是在观察法和交谈法的基础上有针对性得到量化结果，对市场未来可能出现的变化趋势进行的估算、预测和推断，渠道经理重点使用的结果包括：() A计算人工成本 。 B计算总成本。

C计算利润率。

D计算竞争对手条件。

7、渠道经理将最终调研结果向上沟通，其向上沟通时主要采用汇报形式，应该注意以下几个方面的事情：() A 汇报的语气 B汇报的结构 C异常的处理 D汇报的特点

8、观察的一般要求： () A养成观察习惯，形成观察的灵敏性 ; B制定好观察提纲; C按计划(提纲)实行观察，作好详细记录， D最后整理、分析、概括观察结果，作出结论

9、交谈法能够简单而迅速地收集多方面的工作分析资料。但是交谈法应避免只凭主观印象，或谈话者和调查对象之间毫无目的、漫无边际的交谈。关键是要准备好以下几点，包括:()

A关键问题的准确措辞

B对谈话对象所做回答的分类方法 C说话的内容： D谈话进行的方式：

10、调研完成后，渠道经理将对收集完成的调研资料进行整理，通过哪几项对代理商情况把握，并有针对性的提出解决方案。() A销售密度、 B收支利润表、

C计件激励表 D销售态度

三、判断：(10题，每题2分，共20分)

1观察法是指研究者根据一定的研究目的、研究提纲或观察表，用自己的感官和辅助工具去直接观察被研究对象，从而获得资料的一种方法。科学的观察具有目的性和计划性、系统性和可重复性。()

2调研法是指渠道经理通过与交谈对象进行面对面地交谈来了解渠道相关人与事基本研究方法。()

3谈判有广义与狭义之分。狭义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。()

4在访问过程中，调研人员应该始终保持公平、中立的立场。) 5对代理商：调研完成后我们可以分析出，收入从哪里来，成本从哪里来，哪些成本是可变成本，与哪些变量同向变动。哪些是固定成本。对于固定成本，关键是要加大使用，尽量摊薄。(对)

6对于店员：调研完成后我们可以分析出，他的收入来自于哪里，成本来自于哪里?哪些是可变成本?如加班时间。如何更多的带来收入?()

7总结就是呈现调研结果，是论证系统，其要求逻辑严密，摆事实，讲道理，具有强烈的说服力，从而使之成为科学决策的可靠资料。()

8在调研过程发现异常情况，如发现竞争策反情况，应及时向相关人员或者领导进行反应，采取措施避免问题扩大化。()

9通过典型树标杆，采取“标杆+复制”模式，采用典型向外延的方式，快速复制，提升社会渠道服务营销水平。()

10对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的“调查资料”，在汇报成文前，需精心选择，要注意取舍。()

四、简答题:(4题。每题5分，共20分)

1、渠道经理能力提升包括哪几个方面? 答：调研分析能力、谈判激励能力、进店培训能力、陈列优化能力、流程支撑能力、微型促销能力。

2、中国电信社会渠道的特点有哪些?

答：覆盖广、数量多、积极性高、建设快、成本可变、贴近客户。

3、

一般汇报结构包括五部分内容,都是什么?

答：一是结论先行：最先呈现调研分析结果;

二是缘起：阐述做这个事情原因; 三是必要性：为什么要这么做;

四是可行性与资源：这样做可不可行?资源是否到位; 五是具体措施：即如何实施等。

4、 四流三率作为门店生存和发展重要指标，其具有相当重要性，请说明具体内容?

答：四流是指人流量、客流量、销售量、销售额。

三率是指人流量转化为客流量的转化率;客流量转为化销售量的转化率;销售量转为为销售额的转化率。