第一篇：茶品鉴会领导致辞
长沙汾酒品鉴会致辞
尊敬的各位朋友、女士们、先生们：
大家好!今天，我们共聚湖南芙蓉国豪廷大酒店，隆重举行中博会汾酒集团客户欢迎宴会。首先，请允许我代表山西杏花村汾酒集团全体员工，以及湖南省所有的汾酒客户，对各位百忙之中前来参加此次品鉴会的朋友们，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!
中国中部投资贸易博览会在举办了一个轮回之后，又回到了湖南。在这六年多的时间里，岳麓大地上发生了令人欣喜的巨大变化。国家中部崛起战略深入推进的六年，是湖南与山西两省增进友谊、共创和谐的六年，也是湘晋两省综合实力增长最快、城乡面貌变化最大的六年。长沙市作为本次中博会的“东道主”，依山带水、风光秀美，不仅是湖南省的政治、经济和文化中心，更是华中地区的核心城市和经济枢纽，当然对我们汾酒来说，长沙更是一个蕴含了巨大发展潜力的新兴消费市场。
山西杏花村汾酒集团地处中外驰名的酒都杏花村，是国家520户重点企业和山西省政府12户授权经营企业之一，也是全国最大的名白酒产销基地之一。公司2011年实现销售收入78.5亿元，出口创汇近5000万美元，在册员工10000多人。公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标和“竹叶青酒”这一中国名牌产品，“杏花村”品牌价值达到
65.49亿元。汾酒厂股份公司为集团最大的子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，是中国白酒行业和山西省的第一支股票。汾酒酿造技艺是首批国家级非物质文化遗产;汾酒博物馆为目前全国规模最大、内容最丰富的专业酒类博物馆，也是全国首个酒文化学术活动基地;汾酒集团技术中心为全国白酒行业仅有的两个国家级企业技术中心之一，同时也是博士后科研流动站，公司还是国家4A级旅游景区。
汾酒是我国清香型白酒国家标准的制定者，酿造历史悠久，文化底蕴深厚，清香品质卓越，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称。早在1500年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇，被载入廿四史之一《北齐书》;晚唐大诗人杜牧的一首《清明》诗：“借问酒家何处有?牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名;1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上一举荣获中国白酒品牌唯一甲等大奖章，名扬海外;新中国成立后，在国家举办的五次全国评酒会上，汾酒5次蝉联国家名酒称号，竹叶青酒也3次被评为国家名酒。
如果用四句话来概括汾酒，那么汾酒就是中国白酒产业的奠基者，汾酒是传承中华白酒文化的火炬手，汾酒是中国白酒酿造技艺的教科书，汾酒是见证中国白酒发展历史的活化石。简练一点说，汾酒是国酒之源、清香之祖、文化之根，中国酒行业还赋予汾酒一个伟大而神圣的称号：汾酒是“中国酒魂”，数千年来，汾酒代表了中华酒文化的报国、诚信、
创新、开放、坚韧、顽强的核心精神。今年，我们将比原计划提前三年实现“百亿汾酒”的宏伟目标，并且要建成全国最大的清香型白酒基地和一流的保健酒基地，企业也会在捐资助学、慈善公益等方面承担起更多的社会责任，提升品牌的价值内涵，重现汾酒的王者风范。
在今年汾酒独家冠名的全国春季糖酒交易会上，我们响亮地提出了“信仰营销”这个全新的理念，目的就是要实现核心圈的共赢。企业为国家创造更多的财富，客户也会实现自己的发展目标，更重要的是，通过我们的共同努力，消费者可以更加便捷地品尝到性价比高、品质优良的汾酒，在意气风发、开怀畅饮的同时，体味到精神的愉悦。“信仰营销”是文化营销的最高表现形式，同时也是我们的传承与坚守，我们的使命与责任。
在座的各位朋友，都是我们核心圈的重要成员。在此，我诚挚地向大家发出邀请，希望大家在工作和生活之余携带家人朋友，莅临酒都杏花村，品尝美酒佳酿，共叙亲情友情，感悟汾酒文化，鉴赏人间美景!最后，祝各位来宾朋友们身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!祝此次宴会取得圆满成功!
谢谢大家!
第二篇：春茶品鉴会
品茶大会策划书
一、活动思路：
西安作为一座千年古城，有着浓厚的历史底蕴，古风 犹存。 而作为有着千百年历史的饮品——茶，更是在这片古老的土地上留下了深 深的印记，大受欢迎，饮茶之风盛行。举办品茶大会，便是为了让人人爱喝茶，
人人爱喝好茶，使饮茶的风尚在这个现代化都市发扬光大。
二、活动主题：喝好茶，品人生。
三、目标客户：各大公司的管理层、在校大学生。
(公司的管理层会为公司采购茶叶，在校大学生会培养自己的饮茶习惯并持续购买茶叶)
四、活动时间：
五、活动地点：在西安周边的一个旅游休闲的酒店或度 假村。
(促进各个商家的相互合作，借此为其宣传，为一个 盈利点)
六、活动流程：
1、整个活动有古乐相伴，并在全程有专业人员使用PPT
讲解：如何选 茶、如何泡茶、如何品茶，茶对人身体的好处，并讲解相关茶文化。 (引起在场人的注意力，并带动氛围，使人们关注茶叶，并带动购买欲望。 )
2、人员到齐，主要是各大公司的高管层，在校的大学生。 (公司的管理 层会为公司采购茶叶，在校大学生会培养自己的饮茶习惯并持续购买茶叶)
3、宣布大会开始，相关人员演示泡茶过程，并将泡好的茶分发给在场 的各位。 (高管层的用茶具，大学生用纸杯，纸杯上印上相关广告，为一个盈利 点)
4、推荐各个商家的特色茶叶，并表演相关的茶艺，吸引各位观众。 (这 个环节需要茶商提供好的表演，以此传达饮茶的重要性，促进人们的购买)
5、举行一对一问答，请各位高管提出问题，并由相关茶商解答。促进 双方交流。 (使双方相互了解，并以此带动购买欲望)
6、推出上门品茶活动，请茶商到各大公司去免费表演茶道，请公司人员免费品尝，促进其品牌推广。大约15到20分钟左右。 (这个活动是一个外部 活动，通过免费上门品茶，可以促进茶叶的知名度和竞争力，并以此带动白领阶层的消费欲望)
7、并在当时促销茶叶。 (当时有氛围，鼓动在场人员购茶，打出促销口 号，吸引客户，并以此促进茶叶店的声势，吸引新客户的到来。
一、 公司名称：(联合?还是分别开展)—打横幅标语
1、 2013年深圳巴马茶叶有限公司春茶品鉴会
2、 2013年云南石年茶叶有限公司内蒙分公司春茶品鉴会
3、 2013年强强联手
春茶品鉴会
深圳巴马茶叶有限公司
云南石年茶叶有限公司内蒙分公司
二、 活动内容
1、 以春茶品茶为主题
2、 春茶以：铁观音，普洱茶为活动的主要饮品
3、 活动的赠品
4、 活动优惠方案主推几种?
5、 现场销售优惠方案
6、 优惠区打出醒目的宣传字母
三、 活动前期工作：
1、 培训专业茶艺师的表演安排4人为佳
2、
四、 活动设备
1、 背景宣传
2、 茶艺服装配套
五、 活动最终达到目的
1、 增加销量
2、 扩大增加知名度
3、 客源积累
4、 入会会员的积累
5、 人源招生
第三篇：红酒品鉴会
××红酒品鉴会策划方案
前言
在欧洲，葡萄酒有一个极致的名字——上帝的血液。
在中国，越来越多的品味男女爱上了葡萄酒的外表和内在，在所有葡萄酒爱好者心目中，会喝葡萄酒是一种生活的艺术。有人说，红酒是因为饱含了鲜活的生命原汁，所以才这样柔和醇香;有人说，红酒是混合了泥土的芳香，蕴藏了历史的深厚，酒味才这样醇厚而悠远。一个懂得品味红酒的人，必然是一个懂得享受生活的人。
喜欢红酒其实喜欢的是一种生活姿态，品味红酒其实品味的是个性化的体验。
第一部分 策划阐述
(1)品鉴会活动背景：
随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，人们对红酒的偏好程度与日俱增，因此中国红酒市场的规模不断增大，市场容量也不断扩大，需求量不断上升。随着生活水平的提高，人们对精神文化生活的追求也在不断提高。对于酒类市场，人们更多的是追健康时尚、调节气氛、增添情调。红酒作为生活品质和品味的象征，已经受到众多中高端消费水平人士的追捧。因此，此次品鉴会我们主要以30—50岁的中、高端阶层男士为主要目标客户群。
(2)活动主旨：
1)以这次品鉴会造势宣传让更多的人知道并关注我们的产品。
2)客户统计这一环节让我们对更多的客户产生初步认识，为日后的进一步接触打下基础。
3)在活动执行过程中对我们的品牌进行推广，让品牌深入人心。
4)营造一个别开生面的活动氛围让参与者记忆深刻，以达到口碑宣传的效果。
(3)活动主题：
聚八方高朋品雅致人生
(4)主题营销思路：
1)在某些专业的红酒爱好者论坛或通过报纸、广播等造势宣传，告知预约电话。
2)对老客户和有针对性的对一些目标客户发送邀请帖，在巩固老客户的基础上培养新客户。
3)活动中安排游戏互动和抽奖环节，让客户玩得尽兴又能得到优惠，以此刺激客户购买，达到销售的目的。
4)通过此次品鉴会让客户更亲近我们的产品，认可我们的品牌。
第二部分 活动详细
活动时间：
2012.3.1—2012.3.31(晚上19：00—21：00)
活动地点：
××红酒会所
活动对象：
××红酒老客户、30—50岁中高端目标客户群
活动人数安排：
相关负责人负责统计目标客户，并逐一邮寄邀请帖，并以电话预约的方式确定并合理安排活动人数(每天活动实到人数待定)。
活动主要内容：
1)××红酒负责人致感谢辞介绍特邀嘉宾(特邀嘉宾必须有影响力，否则不请)。
2)主持人介绍品鉴会流程及相关事宜，并隆重介绍新进产品。
3)负责人(和特邀嘉宾)到每桌敬酒并致谢。
4)歌舞表演
5)冷餐会
6)自由舞会
7)游戏互动
游戏安排：我们将到场的目标客户分为两种类型，有消费意向和暂无消费意向两种。因此我们设置了两个游戏主题：“美女与野兽”连环游戏和“有奖问答”游戏。 1“美女与野兽”游戏说明 ○
“美女与野兽”顾名思义就知道是一项机会与风险并存的游戏，到场的客人多是一些有所成就的人士，像这样富有挑战性的游戏也许更能迎合他们的个性。
歌舞表演中的性感美艳女子为游戏助兴，增添气氛。
《第一环节》客户现场玩射飞镖游戏，游戏规则如下：
■ 白色色块定义为美女，如游戏者飞镖射中白色色块，即可与其中一美女共舞一曲。 ■ 黑色色块定义为野兽，如游戏者飞镖射中黑色色块，则要接受下一轮冒险游戏——“山重水复疑无路”。
■ 若游戏者白色、黑色色块均未射中，则不算，可重来。
《第二环节》“山重水复疑无路”游戏规则如下：
将大转盘设置为黑白相间两种颜色，游戏者用力转动大转盘(最少要转一圈)，若指针指在白色位置则表示冒险成功，可获得精美小礼品(印有企业LOGO的开瓶器或打火机类小物品)一份。若指针指在黑色位置则表示冒险失败，那么此人则要现场订购一款新进红酒(也可任意选购)。选购后还可参与最后一轮游戏——“柳暗花明又一村”。 《第三环节》“柳暗花明又一村”游戏规则如下：
“柳暗花明又一村”这个环节可根据客户所订购红酒的价位分为两种选择，暂定为“若干元以下”和“若干元以上”两种情况，分别表示为A和B，B的优惠要比A的大。
A：在大转盘上设置不同的价位(10元到若干元止)，游戏者用力转动大转盘(最少转
一圈)，停定后指针所指的价位可兑换现金返还。
B：在大转盘上设置以下三项优惠：
1、当次返还现金若干元
2、若干元代金券(仅下
次消费可用，有期限)
3、送精美酒具按指针停下后所指的对应优惠赠送。
○2“有奖问答”游戏说明
这个游戏主要是为了让客户认真了解我们的产品信息，以赠送小奖品的方式来进行互动。
“有奖问答”游戏主要是设置一些关于红酒知识以及之前我们通过大屏幕播放过的关于我们的新产品信息的题目，由客户以抓阄的形式取题后答题，答对可进行抽奖。奖项主要设为：各种精美小礼品(同上) 。
8)现场签售新品
9)抽奖活动
11)品鉴会结束
活动具体安排：
18：30—19：00礼仪小姐迎接客户——签到台签到——安排就座——伴随优雅音乐 19：00—19：05主持人宣布品鉴会开始——××红酒负责人致感谢辞(介绍特邀嘉宾)
——伴随优雅音乐
19：05—19：15主持人介绍品鉴会流程及相关事宜——展示新品——隆重介绍新产品—
—同时通过大屏幕展示新产品信息
19：15—19：20红酒品鉴开始——服务员将酒分送给每桌客人——负责人(和特邀嘉宾)
一起到每桌敬酒并表示感谢——伴随优雅音乐
19：20—19：30歌舞表演(穿梭在客户之间进行互动，调动现场气氛)
19：30—20：00冷餐会——自由舞会(举办方提供若干舞伴)
20：00—20：30主持人介绍游戏规则——游戏互动
20：30—20：40新品签售——后备节目表演(出场视签售情况而定，主要是为了必要时
冲淡签售现场尴尬气氛)
20：40—20：50抽奖活动(奖品为印有我红酒公司LOGO的精美酒具)——设立一个奖
项，凡订购新品的客户每人发一个牌号，由举办方负责人以抓阄的形式
任取一号抽出对应牌号的幸运客户，并亲自颁发奖品。
20：50—21：00主持人宣布品鉴会即将结束——负责人致辞——礼仪小姐送客人出门
活动现场布置：
会场装饰，灯光音响具备，营造温馨优雅的气氛。
桌椅、酒具摆放整齐
每桌放上烟灰缸、打火机、餐巾纸、可在每桌放一些我们产品信息的小册子供客人翻阅或带 走(均印上公司LOGO)
主持台位置安装大屏幕
预留舞会、歌舞表演、游戏互动场地
签到台和背景墙
会场外挂上大横幅和指示标牌
活动人员安排：
负责人(和特别嘉宾)
主持人
灯光音响师
礼仪小姐
服务员
现场布置人员
女舞伴
歌舞表演人员
签售服务人员
(人数待定)
活动事先准备：
签到本签售本
游戏用具
抽奖用具
奖品及优惠券
应急用品(待定)
冷餐会合作方
活动经费预算：
待定
(以上经费仅为活动费用，不包含媒体推广费用)
第三部分 媒体推广
方式：组合推广——报纸，广播，网络等
实施：待定
第四部分 活动后期工作
每场活动后几天内对客户进行拜访，以巩固活动效果，建立与客户的长久关系，同时可对此 次活动效果进行评估和预测。
Thanks !
第四篇：品鉴会说辞
瑞和新城品鉴会说辞
1、 活动是什么名称?
答：瑞和新城认购增值计划;
2、 活动具体内容是什么?
答：客户选定意向购买的房源，缴纳20000元订金到瑞和新城指定银行帐户，在2009年瑞和新城开盘时享受增值优惠。具体优惠幅度是：
2008年11月13日至2008年11月30日缴纳订金，增值5000元;
2008年12月1日至2008年12月31日缴纳订金，增值4000元;
2009年1月1日至2009年1月31日缴纳订金，增值3000元。
3、 参与活动都有哪些要求?
答：具有法律行为能力，预备好20000元订金;
4、 制定的银行是哪家银行? 答：锦州商业银行新华分行;
5、 开发商如何保证客户的资金安全?
答：开发商与锦州商业银行新华分行已达成协议，开发商承诺不动用该资金，银行行驶监督职能，确保客户资金安全;
6、 签订认购协议书是否必须是本人? 答：是;
7、 签订认购协议需要准备什么材料?
答：本人身份证、缴纳20000元订金的银行回执;
8、 认购增值计划流程如何?
答：客户在瑞和新城开放认购房源中，选定自己意向购买的房源，到锦州商业银行新华分行缴纳20000元订金到开发商指定的专用账号，凭银行回执到开发商会计开具证明，凭回执复印件和证明，到销售部签订认购协议书;
9、认购协议签订后能否更改姓名? 答：可以，但需缴纳1500元手续费;
10、签订认购协议后，中途能否退还订金? 答：中途不得退还订金;
11、房屋单价是多少?
答：由于工程预算尚处于清算阶段，暂时还无法给出单价，开盘价将依据当时市场价格制定合适的价格;
12、瑞和新城项目是否已经动工?
答：工程施工队现已进住，三通一平现已完成;
13、房屋预计什么时候能够结顶? 答：预计7月能结顶;
14、如不购买认购房源，订金合适开始退还?
答：订金退还时间开始为，开盘后第十一个工作日;
15、退还订金，是否有利息?
答：有利息，具体以银行规定的利率为准;
16、瑞和新城现阶段开售房源，是否有相关证件? 答：有;(出示证件复印件)
17、认购协议书签订后，是否能更换房号? 答：不能;
18、签订认购协议书后，如开盘期间有优惠活动，能否同时享受? 答：能享受优惠叠加;
19、一个人是否有认购房源数量限制? 答：没有;
20、认购房源的同时，能否认购库房? 答：可以;
21、为何几个月的宣传之后，工程扔未开工?
答：规划的几次调整审批和政府部门的工作，延误了工程工期;
第五篇：品鉴会流程
XX酒业有限公司
品鉴会流程
目的:为规范品鉴会操作流程，树立品牌形象，同时保证费用投入的效果。 范围:适用于XX酒品鉴会产品推广、销售工作。
理念：一切以销售为中心。发展潜在客户是目的、预约有效目标客户是前提、组织者是核心、团队是关健、管理是保证。
一、品鉴会流程
组织者(承办商或销售人员)
品鉴会申请表
场布置
烘托迎宾就座成交预约嘉宾目标嘉宾清单(嘉宾对产品的了解程度)公司总部准备现场体验品鉴会会气氛品鉴会确认表产品特点的强化灌输促单销售回访。
二、流程具体事项
1、组织者：组织者是核心，组织者对品鉴会的效果进行提前预估。若是由经
销商组织品鉴会，则需要进一定量的货或者用其他方式通过利益诱导经销商，尽可能将经销商的利益与公司的利益捆绑在一起。主要目的是提高组织者的责任心，保证费用的投入效果。
2、目标嘉宾清单：组织者提前12日提交嘉宾清单，如客户姓名、电话、职业、
职位等个人背景，以备公司领导审批及分析品鉴会效果，嘉宾座位安排、接待人员安排等。(所邀嘉宾对产品应有相当的了解)
3、品鉴会申请表：提前10日上报计划开品鉴会的主题、时间、费用预算、所
需物料、初步评估效果等通过《品鉴会申请表》发至公司，公司在三个工作日内根据品鉴会申请表进行分析，审批是否同意开品鉴会，若审批通过进入下一个环节。上报申请表的同时报备需制作的宣传物料。
4、预约嘉宾：品鉴会举办前5—8天用3天时间对重点客户进行拜访，送邀请
函，并介绍产品特性，优势，简单介绍品鉴会流程，以确保客户准时参加品鉴会。在预约过程中，要特别介绍参加品鉴会现场认购的利益所在，保证客户参加品鉴会时有认购产品的冲动。
5、品鉴会确认表：品鉴会召开前，提前三天上交《品鉴会确认表》，为预防邀
请的嘉宾或是会场临时变动，预算费用需重新调整等。
审批签发：审核：xx拟定：余xx 日期：2012年4月28日
XX酒业有限公司
6、公司总部准备：公司提前2天安排好需要协助的人员，品鉴会所需的物料，
品鉴会所需的产品等。
7、品鉴会会场布置：现场电视、播放器、投影等设备齐全，并完好;产品展
示台;舞台等等。
8、迎宾就座：提前安排好座位，每张餐桌上放客户的名单。从门口迎接带到
坐位。
9、现场体验：来宾就坐后由工作人员进行跟踪，灌输产品理念并促成其进行
现场测试对比，使来宾从对比中更加了解公司产品的特性。
10、产品特点的强化灌输：来宾检测完后工作人员应立即跟踪，在检测人员做
完检测后，主动出击，根据消费者检测后的结果，进行再一次的健康意识强化，针对性的介绍XX产品对预防相关疾病的作用，将XX产品的功能阐述清楚。一是六大功能，二是XX产品的修复细胞作用及清除自由基的作用，工作人员对产品特点再详细介绍，进一步提起客户对产品的兴趣。
11、促单销售：尽量不要放走任何一个来宾，因为来宾都可能XX产品的受益
者，让其产生如果不注意保健将会带来的后果，但不要让人感到你是为销售而销售。
12、气氛烘托：看现场具体情况定。
13、回访：消费客户由经销商回访，并由公司业务人员协助，经销加盟客户由
公司业务人员回访。回访是品鉴会宣传的延续和巩固，既可形成第二次购买，又可挖掘潜在顾客，既能体现服务，又能增进与顾客的交流，为再次购买提供可靠依据。回访一般安排在品鉴会后的3天内。
审批签发：审核：xx拟定：余xx 日期：2012年4月28日