销售情况汇报图文

2022-07-21

无论你是身处校园中，还是已经踏入社会，汇报都是我们日常生活、工作中不可或缺的技能。一般而言，汇报的内容既包括对成绩的概括，对于不足的总结，以及对下一阶段目标的计划和完成方法的阐述，以下是小编精心整理的《销售情况汇报图文》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：销售情况汇报图文

4S店汽车销售流程与应用培训_图文(精)

车辆与相关文件的交接和确认 1.以前的做法首先我们回过头来想想以前是怎么做的? 以前给客户交车，把车停在那里，客户围着这个车绕一圈，主要是看

还有就是给一张清单打勾，车一辆，看外观，油漆有没有损坏，有没有划痕。

钥匙几把，然后里边有什么配件一个一个打勾，打完勾，签个字，就交完了。这些做法都不规范。 2.应该怎么做迎接客户交车环节首先从迎接客户开始。销售人员都知道今天有个客户要来接车，大家都恭喜他，这个客户肯定会高兴， “你看人家公司做的，我也没跟他接触过，他就知道我来提车，还恭喜我。 ”心情不一样。跟客户交代清楚除了恭喜之外，当事人要对客户讲： “先生，我跟您大概先交代一下，这个车跟您分三个部分交接” ：

第一个是文件部分文件部分包括汽车的合格证，进口车是关单、三检单等等，还包括发票(一式三联，一联是客户的购车发票，一联是交给购车附加税的，还有一联是给交管部门上牌登记用的) 。这些都要纳入文件管理里边。文件还包括汽车的使用说明书。这一大堆文件要一项项分开。

第二个是整车部分整车部分除了外观、里边的功能等都要给客户进行详细的介绍。比如做客户满意度调查时就可能问他这样的问题， “您几月几号买了一款什么车是吗?请问销售人员有没有告诉您发动机那个杠印应该在

说明书的第几页?”可以说 99%以上的汽车销售业务员不知道，但是这个发动机的杠印确实有用。在上新牌登记的时候，首先要向车管部门提供发动机的拓印，还有底盘的拓印，我们叫车驾号，又叫微码，是修理编码。做调查时还会问， “销售人员有没有告诉你空调开关的说明是在说明书的第几页?有没有告诉你巡航功能的说明在说明书的第几页?”一定是都没有。客户买了车以后，很少把这么厚的一本说明书从头到尾看一遍，根本就不知道这本说明书里边有哪些内容。其实非常有必要事先了解说明书里面的一些必要的知识。因此我们在规范客户交车这个过程当中，一定要把一些关键性的东西提示给客户，客户记不住是另外一回事情，毕竟你尽到责任了，你做的事比别人领先一步。

第三个是服务部分服务部分包括保养、保修，这个车的维修站点有哪些，在这个城市，这个品牌有几个特约维修站，出了这个城市以后，全国范围内又有多少特约维修站，分别在什么地方，应该有一个一览表。还有请服务站的经理或者相关的人员到现场，大家一起拍照，做个纪念，然后顺便交接一下。这个客户以后就移交给售后服务部了，告诉客户在使用过程当中出现任何技术上的问题，或者有疑问的话就打电话给技术服务部的经理。因为，你卖车可能会专业一些，可是技术上这位先生比你强得多。这个时候客户会很高兴，认为这个专营店很规范，卖车是卖车的，修车是修车的，在交车给他的同时还介绍了修车的人给他。客户会说， “请多关照啊，这个事情以后就拜托你了。 ”最后还是那句话， “客户不要谢我，多给我介绍几个客户来就好了。 ” 将友好关系推向高潮通过以上这些方法，就把这个友好的关系推向了一个高潮，与客户建立起了长期的客户关系。客户会帮你介绍你的产品，帮你推荐，帮你在他的朋友圈子里作宣传。因为他买了车回去以后很开心，于是就会到处宣扬。这可能触发他朋友圈子里的又一个人买车。这人买车的时候肯定会找他咨询，问他这个车在哪儿买的，买车时哪些地方要注意啊等等。这时他就

会讲， “我在哪家买的，那个销售人员不错，你要买车我带你去，价格还能拿到跟我这个车一样。 ”这样就又带来了一个新客户。因此，让客户影响客户比你开发一个客户要容易轻松得多。售后跟踪服务 1.客户还会来吗从现在的情况来看，绝大多数汽车销售公司这一点做得都不好，就像我们开头讲的那样，几乎没有客户的回头率。这是由几个方面的原因造成的：服务不规范销售人员没有与客户成

为真正的朋友，客户买回去车以后，越想越不舒服，觉得买上当了。销售队伍不稳定大家可以想想，在你的汽车销售公司里，销售人员能够在这个岗位上干满五年的有几个?应该不多。据了解的是普遍能够干到两三年，甚至更短。客户在销售人员那儿买了车，即使做朋友，也是与销售人员做朋友。当像国外那样，第三年、第四年，到了更换新车的时候，这个客户肯定还是来找这名销售人员。可是再找你的时候，这名销售人员已经不在这家汽车公司了。原来是你这个汽车公司的保有客户，这个时候就有可能变为另外一家汽车公司的保有客户。因为销售人员把这名客户带走了。这就是我们前面讲的客户的回头率。因为很多汽车公司，包括老总、投资者在内，没想到这个问题损失很大。所以，我们把这个问题作为一个重点跟大家讲讲。 2.客户的维系【自检】请您回答下面的问题。请问你们在完成汽车销售，客户高高兴兴地把车开回去以后，接下来你们会怎么做? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 客户关系维系的原因从以往的经验来看，车子卖给客户以后就万事大吉了，后来大家慢慢意识到客户维系非常重要。因为开发一个客户很难，但客户来帮你介绍新客户就容易得多。由此销售人员就各显神通，开始重视与客户保持一种客户关系。客户关系维系的涵义客户关系的维系是指客户买车后，在相当长的一段时间内不再来找销售人员，但销售人员应不停地跟客户联系，联系方式可采取发短信的方法，比方说今天天气预报说有雨，路滑，提醒客户开车小心一点; 天气预报说冷空气马上要来了，提醒客户多穿一点衣服不要感冒等。这样的事情做长了客户就习惯了，你要是有一段时间没给他发短信，客户会打电话向你询问原因。这是好事情，因为这个客户没把你忘记。过了一段时间以后，如果他的朋友要买车，他肯定会找你;如果他自己要更新车辆，他也会来找你，这就是客户关系维系。客户关系如何维系公司的车子卖给客户以后，该对客户做哪些事情呢?

感谢信应该什么时间发出第一封感谢信，各个专业店、各个汽车公司的做法不一样。一般来说，感谢信应该在 24 小时之内，最好是客户提车的当天，销售人员马上就把感谢信寄出去。因为在同一个城市里边，这个客户开车还没到家呢，卡片就到家了，

客户就会认为这家公司不错，就会向自己的朋友和同事进行推荐，从而起到最好的宣传效果。回访电话在什么时间向客户打出第一个回访电话?应在 24 小时之内。有的销售人员在两三天之内打电话，其实是错误的。当三天之内再打这个电话的时候，该出什么事情全出了。就像我

们前面讲的，客户拿到车以后不看说明书，他开车时遇到这个功能的时候，不知道在哪里，就开始乱摸了，这就容易出问题。可是，你在 24 小时之内打电话给他的时候，你问他， “先生您这个车开得怎么样，有哪些还不清楚的请提出来。 ”这个时候是及时雨。可能他会说， “有一个间歇性的雨刮器，但我不知道该怎么使用。 ”你就可以通过电话告诉他。这会使客户觉得，这个公司不错，没把我忘记，从而对你产生好感。这个电话打完以后还要不要打呢?其实还应打第二次电话。第二次电话应在一个星期之内打，但不是你打，而是你们公司的经理打。经理打电话就是要问这个客户， “买这个车的过程你满意吗?我是经理，你有什么不满意的地方可以向我投诉。 ”这时客户心里肯定非常高兴。同时还要提醒客户做寿保。接下来还应有第三次、第四次电话回访等等。 3.让保有客户替你介绍新的客户来世界上一个很有名的汽车销售大王叫乔•吉拉德，他是创造了吉尼斯世界纪录的人，14 年他卖出 13001 辆汽车，平均每天销售 6 辆车，连续 12 年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座。他是怎么做的呢? 一照、二卡、三邀请一照，就是他卖车给客户之后照相;二卡，就是给客户建立档案;三邀请，就是他一年要请这个客户到他们公司来三次，包括忘年会，包括这个汽车文化的一些活动，包括“自驾游”等等。四礼、五电、六经访四礼，就是一年当中有四次从礼貌的角度出发去拜访客户，包括生日、节假日等等; 五电，就是一年当中要给客户最少打五次电话，问客户车况如何，什么时间该回来做维修保养等等，同时打电话问候客户;六经访，就是一年当中基本上每两个月要去登门拜访一次，没事儿也没关系，就感谢他买了你的车，你路过他这儿就来看看他，这个客户也感动，就说谢谢你。你就说， “您别谢，您要想谢我，您给我多介绍一些客户来，这就是对我最大的感谢了。 ” 你经常在每两个月都要提示一下客户，有没有新客户来买车。这样你的客户能不多吗? 【本讲小结】本讲主要讲述了汽车销售流程的最后三个环节—签约成交、交车服务和售后跟踪服务。经过前面几个环节的努力，终于到了

临门一脚的时刻，然而很多销售人员却在这个关键环节退缩，导致前功尽弃。所以销售人员首先要克服这种心理障碍，体察客户的语言信号和行为信号，适时地建议客户购买，并要掌握假设法、压力法、诱导法、二选一法、赞美法等成交技巧，还要防范成交风险。交车前要作好 PDI 的检查，熟悉交车的流程，对车辆和相关文件做好交接和确认。做好售后跟踪服务就是要掌握一定的技巧，维系良好的客户关系，让保有客户替你介绍新的客户来。【心得体会】

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第二篇：市烟草公司销售网络建设情况汇报

市烟草公司销售网络建设情况汇报本月，市局网建工作主要围绕着传达贯彻全省网建工作会议精神、市场信息扫码监测、“gps”车辆定位和智能线路优化工作、下半年卷烟需求预测、品牌培育、电子结算推进等工作展开。现将本月网建工作开展情况汇报如下: 主要指标完成情况

本月全市共调拨卷烟12724箱，销售卷烟箱，完成月初计划销量12476箱的%，其中低档卷烟销售箱，完成月初计划任务4544箱的%。期末库存箱，其中省内箱，占%。截止本月底，全市共有在网卷烟零售户26694户，环比上月减少266户，其中电话订货户26694户，电话订

货率100%，卷烟货款电子结算率%，环比上月增加了个百分点。

二、网建工作开展情况

一、传达贯彻全省网建工作会议精神为认真贯彻落实“”全省网建工作会议精神，5月11日市公司营销管理中心、配送中心、信息中心及相关部门人员近30余人分别到淮南和宿州市公司考察学习卷烟零售示范店建设和电子结算工作。12日，在寿县召开了全市烟草系统营销网建工作座谈会。会上传达了省公司网建工作会议精神、重点学习了省公司卓总的报告，通报了当前卷烟销售形势和4月份的营销序列督查情况，分析了当前行业网建形势及发展趋势，并就下一步的营销和网建工作进行了部署。一是把握当前的市场状况，适当降低零售户社会库存;二是深入推进“按客户订单组织货源”工作;三是深化客户服务工作，完善服务体系;四是推进零售终端建设;五是改进物流工作，加快gps项目实施;六是进一步完善信息监测系统，

做好后台的分析工作;七是做好网上订货的准备工作。

二、迎接省局营销管理处网建检查 5月13日上午，省局营销管理处项建安处长、副调研员、科长一行到我市调研。在市局领导陪同下，调研组首先实地考察了我市部分信息扫码点客户，检查了我市近期营销和网建工作。杨二宝副经理通报了1-4月份我市卷烟销售情况、电子结算情况、上半年协议执行情况，重点介绍了我市信息扫码监测运行情况。项处长我市近阶段的网建工作提出了要求：一是信息化是今后网建的一个重要方向，希望我局能够积极探索利用好这一工具;二是如何把终端消费者纳入卷烟销售网络，建立一批忠实的消费群，以应对未来竞争;三是探索如何把信息扫码采集点和示范店建设、零售信息终端建设、网上订货等有机结合起来。此外，在卷烟市场调控、客户经理职能发挥等方面也给出了宝贵建议。

三、营销管理中心专题布置近期营销网

建工作

5月21日，市局组织各营销部经理、营销中心、信息中心相关人员赴马鞍山学习考察网上订货工作。下午，营销管理中心专门召开工作布置会，就贯彻落实全市网建工作座谈会精神、近期营销和网建工作进行部署和安排。会上，首先对近期我市市场信息扫码监测工作运行情况进行了通报，并对下一步扫码监测工作的日常维护提出了具体要求。会议还通报了上半年剩余协议情况，明确了六月份可供货源总量、低档烟供应情况及压力较大的品牌情况，要求各营销部提前做好下月的货源宣传工作，并对近期营销和网建工作进行了重点布置。

四、做好下半年卷烟需求预测工作为认真贯彻落实“按客户订单组织货源”工作，做好下半年需求预测工作，市烟草公司于5月8日至15日组织全市范围内开展了卷烟市场调查，调查内容包括：卷烟社会库存情况、客户日常经营、消费结构变化、零售价格水平及卷烟零

售户的需求状况。在市场调查的基础上，认真地分析了当前的外部环境及经济发展形式对我市卷烟市场的影响，并分析了近几年我市卷烟销售的变化趋势，对下半年我市卷烟市场的需求进行了预测。

五、召开工业企业驻片区烟草业务代表座谈会。

为认真贯彻国家局、省局关于规范生产经营秩序、加强专卖管理监督等一系列工作会议精神，建立烟草商业与各工业企业沟通协作的平台，深入推进工商协同营销和专卖监管工作，市局邀请来自省内外14家驻片区工业企业代表召开座谈会。会上市局通报了今年1-4月份销售情况，介绍了《市烟草公司品牌发展规划》及《市烟草公司品牌培育方案》，并贯彻学习了《国家烟草专卖局、中国烟草总公司关于进一步规范宣传促销管理的意见》及《安徽省烟草专卖局关于印发加强对卷烟工业企业、市烟草公司内部专卖管理监督有关工作规定的通

知》。工业企业代表也纷纷进行了发言，并表态将积极配合公司，严格按照要求进行广告促销宣传等活动。会上提出要进一步营造公平竞争的市场环境，继续加大对20+10重点骨干品牌将培育力度，加强协同营销，建立新型的工商合作关系，希望各工业企业一方面要加强规范经营，另一方面要对专卖管理、净化市场等工作给予监督。

六、积极推进“gps”车辆定位和智能线路优化工作。

在前期工作的基础上，5月份通过对客户地理坐标信息进行校验，在中软公司技术人员的指导下，对“gps”车辆定位系统进行调试和试运行，目前已能够在电脑屏幕中实时监控配送车辆的位置、运行轨迹，提高了车辆的安全监管水平。

七、加强安全管理，实现安全发展。为加强安全管理，实现安全发展，配送中心采取各种措施，确保配送各项工作安全开展。一是加强员工安全教育，提出安全发展是落实科学发展观的必然要

求，基本前提是安全，目的是为了发展，关键在于保障生命健康，注重的是以人为本;二是开展员工培训。召开安全例会，通过员工自己对分拣、配送工作中安全问题的讲解和分析，排查安全隐患，组织员工观看安全事故视频短片，提高其安全技能和防范能力;三是积极组织安全工作的督促检查，确保分拣、配送工作安全开展。坚持平时日常检查、节假日跟班检查、恶劣天气现场督促等，加强安全监管和督促，发现安全问题严格处理，及时整改，确保安全监管到位。

八、信息扫码监测工作。信息扫码系统运行平稳。从近期营销管理中心和各营销部对扫码点客户的督查情况来看，扫码点客户库存数和和电脑系统内的库存数基本吻合，总量和单品的准确率接近100%。

九、品牌培育方面

明确了近两年重点加强合作的工业企业及各价位重点培育的品牌，要求各单位统一思想认识，进一步加强省外中低

档烟培育力度，为以后的发展争取主动。市局近期将先后与江苏中烟、浙江中烟、红塔集团、红云集团、河南中烟、湖北中烟、川渝中烟七家单位签订工商战略伙伴框架协议，建立起长期的合作伙伴关系。

十、电子结算方面经过近几个努力，全市电子结算工作稳步提升，效果显著。全市卷烟销售货款资金结算率已由2月底的%上升到本月的%，月上升幅度分别是%、%、%。本月各营销部系统搜集了电子结算工作推进中遇到的问题，逐个解决，稳步推进，进一步提高全市电子结算率。

三、下个月网建工作重点

开展前期摸底调研和宣传引导，做好网上订货、示范店建设试点推行的前期准备工作。

信息扫码点与市场信息采集工作

进一步加强对后台数据的分析和利用，关注库存和零售价格及重点品牌销售变化，真正发挥信息扫码监测的作用。各

营销部要进一步加强对扫码点的监控，确保准确率达100%，同时加强对扫码数据的分析和利用，指导客户经营，提升网建水平。

印制《烟草卷烟经营服务指南》 6月份全市将统一印制《烟草卷烟经营服务指南》专刊，其中包括品牌信息、新品信息、客户服务、服务提醒、经营指导等板块，这将开通了另一条与客户沟通渠道。

制订服务质量月活动实施方案

为贯彻落实省公司公司关于开展“客户在我心中，责任在我肩上”服务主题实践活动，本着“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的服务工作方针，本月市局制定了《市烟草专卖局关于开展“客户在我心中，责任在我肩上”服务主题实践活动方案》，通过该项活动的实施进一步增强服务意识，明确服务责任，提高服务管理水平。此项工作将于下月起逐步开展实施。

营销管理中心 .

第三篇：八一联丰专业合作社生产和销售情况汇报

巴彦淖尔市联丰生态农牧专业合作社大棚

蔬菜生产和销售情况汇报

一、合作社基本情况

巴彦淖尔市联丰生态农牧专业合作社成立于2009年3月2日，合作社现有社员215人，其中股东7人，都是当地的农民，以现金入股。有员工167人，其中管理人员36名。农业科技人员7人，管理层有大学学历12人。合作社现已建成占地1730平米三层楼结构办公场所一处，占地12000平米配送中心一个，占地600平米保鲜库一个，蔬菜配送车12辆。设施蔬菜基地面积7200多亩，共建成温室680多座，主要生产蔬菜品种有西甜瓜、西红柿、黄瓜、草莓、七彩柿子以及各类叶绿菜等。

合作社主要经营：蔬菜的分级、包装、配送、销售及给蔬菜种植户提供技术指导为主。合作社2010年被全国中华

供销总社评为典型示范专业合作社;2012年被内蒙古自治区评为农牧民专业合作社示范社;2013年被评为全区供销合作社系统先进集体;2014年被巴彦淖尔市人民政府评为全市创业就业先进小微企业。截止2013年12月，合作社总资产1646.75万元，其中固定资产1378.91万元，流动资产267.84万元。2013年合作社完成销售收入310.64万元，实现净利润25.51万元。

二、合作社运行情况

合作社成立以来，本着“服务农户、带动农户致富”的原则，树立“丰富城乡居民的菜篮子”精心打造现代化蔬菜种植园区的奋斗目标。2009年到2013年通过整合土地资源的方式先后流转土地960亩，并辐射带动中泰农业公司、巴彦淖尔市弘盛商贸专业合作社、内蒙古蒙鑫伊族肉食品有限公司等多家实体参与设施农业投入，形成了巴彦淖尔市最大的土地流转区域。为了减少蔬菜产后损失，2013年建成占地12000平米蔬菜配送中心一个，现已投入使用。

2013年1月，为了加快蔬菜产业发展，保障市场有效供给，稳定蔬菜价格，丰富城乡居民的菜篮子，合作社在临河区建设34个“巴美”蔬菜直销店和15家加盟店，现已全部开始运行。直销店在优质、安全、新鲜的基础上销售价格要比同一时段市场平均零售价格低20%以上，对平抑我区菜价起到了积极作用。同时，与我区狼山镇永征村金田农民专业合作社等多家合作社及农业公司签订了订单种植协议。

三、蔬菜销售情况

合作社年可生产瓜果蔬菜达5200余吨，冬春季平均每天销售蔬菜14吨左右，瓜果9吨左右;夏秋季平均每天销售蔬菜8吨左右，瓜果15吨左右。销售方面，通过蔬菜直销店和加盟店销售的蔬菜占到了合作社产量的85%以上。

直销店运营后，蔬菜种植户每天把蔬菜有组织、有安排的交回配送中心，配送中心经过农药残留检测、分拣、包装，根据每一个直销店前一天晚上提交的订单配置蔬菜，第二天早晨8点之前，就将蔬菜全部配送到每一个蔬菜直销店。基

地的农户把自己的蔬菜交到配送中心，配送中心每斤蔬菜高于市场价0.2元收购，年底，配送中心根据蔬菜交易记录，每斤蔬菜又以0.2元/斤给社员实行二次返还。

通过搭建蔬菜直销平台，一方面解决了种菜农户“卖菜难、种菜效益低”的问题，让当地农民得到了实惠。同时让城乡居民吃上了“优质、新鲜、价格低”的蔬菜，并带动了当地设施农业的健康发展，形成“蔬菜生产基地—企业—直销店—社区消费终端”为一体的蔬菜流通网络。有效地促进了当地农业产业结构调整及农村经济的发展，解决“三农”问题，引领农民脱贫致富，解决城市部分低收入人群生活保障问题，丰富城市居民菜篮子，成为培育区域经济新的增长点。

第四篇：赴衡水二中参观学习汇报（图文版）

2017年12月11日星期一

2017年12月8日，在经过近七个小时的车程后，我们一行达到衡水，在酒店短暂休息后，当晚便赶赴衡水二中，按计划于20:40-22:10参观学生晚自习。首先我们在门卫处领取了参观证，参观证上也注明了这两天的日程安排。

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1、衡水二中参观证

距离开放参观还有二十分钟，校门口已经聚集了来自全国各地的教师、家长和学生，粗略估计有千余人。20:40校门打开，大家蜂拥而入。

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2、校园门口等待进入的参观人员

枣庄三中的各位老师为了尽可能的多参观学习，将大家分散为2-5人的小组，分开行动。李兆坤主任带领我和刘欢老师来到高二年级教学楼，我们从一层到四层逐层参观，学生们在教室内安静的上自习，大部分的教室没有值班老师，但是教室内部极为安静，部分班级安排考试，但是没有老师在监考，各个教室的前后门以及窗户都被参观者围得水泄不通，大家纷纷拍照，交流感受。

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3、教室内的学生安静的上自习

教室外部，家长学生挤在窗口上观察，走廊上满满的全是参观者，各种口音杂乱的交流，手机，照相机，摄像机等设备对着室内各种拍摄，整个走廊显得有些嘈杂。但与之形成鲜明对比的是，室内的学生对外面发生的一切完完全全的视而不见，各自忙碌。每班有80余名学生，教室内略显拥挤，所有人都在埋头奋笔疾书，没有人说话，教室外熙熙攘攘，但整个一楼到四楼，我竟然没有发现一名学生抬头向室外张望，确实令人震撼。

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4、教室外走廊挤满了参观者

教室外面的墙壁上贴满了各种标语和学生们的优秀试卷、成绩分析等。我仔细看了看部分学生的试卷，学生答题思路清晰，字体隽秀，过程规范，答案严谨。各科的期中考试成绩分析对考试的结果，不足之处，出现问题的原因进行了细致的剖析，同时点评精确到个人。

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5、期中考试历史成绩分析

21:40晚自习结束，学生之间没有过多的交流，合上书本就匆匆下楼了，我询问了一下，原来宿舍22:10就会熄灯，所以留给他们回去洗刷的时间并不多。出了教学楼，学生们就小跑着奔向宿舍楼方向，部分同学回去的路上还在讨论问题，我们拦下一名学生询问他晚自习累不累，学习任务能不能完成，学生有点腼腆也不愿意与我们多交流，只说了一句“不累，习惯了”就跑走了!离开的时候还看见一名腿部受伤的学生任然坚持上自习，妈妈缠着她一瘸一拐的回家。

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6、晚自习结束赶往宿舍的学生

一个半小时的晚自习参观结束，除了发自内心的震撼，更多的是佩服。衡水二中学生对于学习的态度，对于时间的珍惜，这种刨除杂念不为外物所动的精神，这种几年如一日的定力着实令人钦佩。我从他们身上感受的不是严苛制度下的禁锢，更多的是对于知识的那种渴求的态度，想要学好、想争第一的那种信念。校服背后‘超越永无止境’几个字简洁而有力。

我们结束今天参观后，赶回酒店休息，明天早上5：30还要到操场集合，观看学生的早操。衡水二中的早操素有“天下第一操”的美誉，这群学生晚自习的表现，让我了解到他们的铁律不是徒有虚名，同时也让我对明天他们明天的出操情况充满了期待。

次日早上5：20，我们来到田径场等待学生的到来，据说二中的学生从打起床铃到走出宿舍只有两分钟时间，这让人难以相信。

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7、三中老师们早早地来到操场等待。贾方岩老师(左)，闫辉老师(中)，刘欢老师(右)

5点25分，开始有学生跑步来到田径场，随后大批的学生到来，所有人都在跑。随后另我震撼的一幕发生了，学生们快速来到各个班级的指定地点，然后从衣服里面掏出一张英语阅读材料，双手高举材料，大声的朗读。第一个、第二个、第三个、、、然后不到一分钟，所有的学生都来到集合地点并开始读书，双手高高举起，声音振聋发聩，我着实被吓了一跳!两分钟后，朗读结束，主席台组织跑操开始，所有学生跟着口令开始跑起来。如果说刚才学生们朗读吓了我一跳，那么他们跑操真的是让我瞠目结舌，五体投地。我录制了一段简短的视频，可以看到每个班的学生紧紧地围城一个方队，跑步过程中步调完全一致，并且口中大喊口号“二中最强，我们最强;二中第一，我们第一”。那种气势，那种力量真的让我深受震撼，衡水二中学生刚铁一般德纪律，磐石一般的意志在早操上体现的淋漓尽致，实在是让人佩服!

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8、早操

跑步结束后，主席台立即宣读今天的优秀班级，同时班长召集学生讲评今天跑操过程中的表现，班主任随后强调距离月考还有5天，为大家加油打气，勉励大家抓紧时间。早操结束，随后大家跑步回到教室，晨读开始。

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9、班长和班主任操后讲话

学生们回到教室开始晨读，所有的学生全都站立，读书的声音非常响亮，有些学生跑操结束后汗水就顺着脸颊流下来，自己仍然满不在乎。

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10、晨读

我随后转了转校园，校园内挂满了条幅，展示的是今年高考本校考上重点大学的人数，北京大学，清华大学，浙江大学，南开大学，同济大学，西安交通大学，北京航空航天大学、、、一组组具体的数据让人感觉气势如虹。

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11、校园内的条幅

随后，校方组织了公开讲座，展示了二中的校史和特色的校园管理，校园活动，并展示了近年来高考的成果。尤其是衡水二中自2006年开始，其升学率不断攀升的奇迹令人印象深刻。

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12、校方代表公开讲座

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13、衡水二中历年一本上线人数及清华北大人数

9点35分，课间操开始，令人震撼的操前阅读和整齐的跑操再次上演，快速集合，大声朗读，步伐整齐，口号响亮!

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14、操前阅读和课间操

随后我听了两节高二物理课，教室后面挤满了听课的老师，课堂上学生和老师们配合默契，课堂效率很高，老师讲课的时间并不多，大部分的时间留给学生自己消化吸收。

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15、教室授课

校园文化建设

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16、名校林

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17、校园内的光荣榜

教师代表交流学习经验

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18、教师代表作报告

最后校方的两位教师代表为我们就学生管理、班主任工作、教学工作、年轻教师培养、实验班教学分享、教研组长感悟等问题做报告，我们收获颇丰。

总结：

早就对衡水二中的优秀管理有所了解，但真正经过一天半的参观学习，还是被深深地震撼，让我对这所学校肃然起敬，很多地方值得借鉴和学习。现总结为以下几点：

1、铁一般的纪律、铁一般的信念，造就铁一般的队伍。以衡水二中晚自习、课间操等为例，严明的纪律对于学生学习习惯，学习态度的养成具有决定性的作用。

2、校园、班级大环境的建设很重要，学生一方面要在学习上你追我赶，永争第一，将做到极致作为信条，另一方面作为兄弟姐妹更要会帮互助，学习上生活上都是如此，就像衡水二中，将“超越永无止境”的校训印在各个角落，时刻挂在嘴上，永远记在心里。

3、学生心理素质的建设。要能抗压，会减压，意识到高中生活高压是常态，能够扛得住各种压力，并且学会化解压力，变压力为动力。

4、学习是学生的第一要务，一切都要为学习让路。沉下心，外界的一切都与自己无关，就像衡水二中所讲的，自习期间，即使有人踹门而入，也要做到零抬头。

5、节奏要快起来!生活上起床快、吃饭快、跑操快，我发现衡水二中的学生做什么都是跑着完成;学习上知识领会快、做题快、改错快，学习任务从不拖沓，时间利用精确到分钟。

6、志向远大，不甘平凡!衡水二中就像衡水的酒一样，浓烈而与众不同。欲得其中必求其上，欲得其上必求上上，只要敢想，敢做，敢吃苦，敢付出，成绩怎么能不好呢。

2017年12月11日

第五篇：2017安全生产大检查工作汇报_图文(精)

南汇新城北护城河(九四塘随塘河~东引河河道工程(一期2标 2017年安全大检查工作汇报

上海市水利工程集团有限公司

南汇新城北护城河(九四塘随塘河~东引河河道工程(一期二标段项目部 2017年8月18日

2017安全生产大检查工作汇报 (全面部署、广泛动员、自查自改

为认真贯彻落实浦东新区人民政府关于《关于开展全区安全生产大检查的通知》(浦府【2017】145号,进一步强化企业主体责任,全面加强安全风险管理,强化危险源辨识管控,彻底排查治理各类安全隐患,严格落实安全生产责任和各项措施,有效防范各类生产安全事故,南汇新城北护城河(九四塘随塘河~东引河河道工程(一期 2标项目部将根据实际工作,自即日起开展一次安全生产大检查。

一、指导思想和目标

深入贯彻党的十九大精神,落实总书记、李克强总理重要批示精神和各上级领导部门关于安全生产工作的部署要求,按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的原则,以“问题、目标”为导向,以“严”字为准绳,以强化责任推动责任落实为要求,坚持全面检查与严格执法相结合,集中开展安全生产大检查,严格落实各项安全防范责任和措施,坚决遏制重特大事故,为确保城市生产安全和运行安全奠定坚实基础。

二、领导机构

为使此项工作有组织、有步骤的扎实开展,成立本次安全生产大检查小组安全生产大检查工作领导小组成员: 组长:查正飞

副组长:陈真宇、麻国平

组员:洪灵龙、朱建锋、戴强、任叶、邵云峰、方伟玉、侯陈杰、王海挺、黄传宏

本小组所属各组员要切实履行好安全生产第一责任人的责任,全面实行“一岗双责”制,制定好本单位安全大检查工作方案,及时部署抓好落实,切实加强对大检查活动的组织领导。

三、时间安排

即日起至2017年10月31日。

四、检查范围

此次安全生产大检查的范围包括:

1、安全生产管理责任落实情况

2、安全生产管理制度建立和执行情况

3、安全风险管控情况

4、隐患排查治理情况

5、应急管理情况

五、检查内容及落实情况

我项目部自收到该通知当日,由组长查正飞组织了针对本次安全生产大检查通知的会议,会议上对各组员进行了一系列的工作安排,确保所有组员分工明确。

1、安全生产管理责任落实情况

我项目部已建立安全生产责任制:由公司安全部门对项目经理进行交底,项目经理再对各管理人员进行安全生产责任制交底,明确各职工的安全生产职责,并明确了各自的安全生产目标及考核办法,每位责任人安全生产目标完成情况与其的安全生产工作考核挂钩。

在明确各职能部门的安全生产职责的基础上,各部门又明确了岗位各岗位安全生产职责,安全生产管理机构健全。

专职安全生产管理人员持证上岗,且证件有效可靠,项目部专职安全生产管理人员1名(戴强,协助管理1名(任叶,共计2人。

保障安全投入健全,分别为:资金保障、物资保障以及队伍保障。

2、安全生产管理制度建立和执行情况

项目部已制定多项安全生产规章制度和覆盖所有生产操作或作业的安全操作规程,基本符合本项目部的实际情况,也能得到有效执行。为保证安全生产管理制度和安全操作规程可靠执行,项目部除了加强制度及规程的学习外,就是加大检查、考核处罚的力度,对所有工种做好交底,做到安全生产标准化、规范化。

本工程所有从业人员进场前,必须进行安全培训,做好进场教育、三级安全教育和各工种的安全技术交底工作方可进场作业,特种作业人员必须持证上岗。

本工程严格执行“三同时”制度,必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用,安全设施的投资纳入建设项目预算,做好安全文明施工措施费台账,并做到“三查四定”,即查设计漏项、

查未完工程、查工程质量隐患;定任务、定负责处理单位和人员、定处理措施、定整改期限。

汛期安全值班值守制度完善,保证汛期能够高效执行抢险工作,定期(每月对防汛防台物资进行清点及检查,确保物资正常使用。

3、安全风险管控情况施工现场重大危险源分别为: (1临时用电 (2桩基施工

我项目部已建立危险源管理台账,并针对以上2点编制了安全专项方案和应急救援预案,能够及时辨别、评估、分级安全隐患,做好安全隐患排查工作,并在施工现场显眼处设置了危险源告示牌进行公告以保证施工人员在施工作业前有所防范,避免发生安全事故。

电工每日上班前对各临时用电配电箱的巡视检查工作,并定期对现场所使用的电缆线以及各类小型施工机械进行检查,各类大型机械分别由该机械所属驾驶员进行检查,并做好相关记录,确认机械可以正常使用后方可进行作业,安全员负责进行监督管理,保证落实到位。

认真进行打非治违集中整治开展活动,树立“苗头就是隐患,隐患就是事故”的安全理念,实行安全隐患排查清单制度,做到“谁排查、谁登记、谁签字、谁负责”,对没有认真开展专项行动的责令其全面改正。

4、隐患排查治理情况

项目部已建立隐患排查治理制度,每月定期向浦东新区水务质监

站上交隐患排查记录表,并做到真实可靠,无弄虚作假行为; 每月 20日前向建设单位汇报本月安全隐患排查记录, 同时我项目部与监理单位每周五定期对施工现场进行全面的安全、质量检查工作,对现场发现的问题及时进行整改销项,保证工程有序进行。隐患排查内容如下: (1 本月我项目部在临电方面存在较多隐患, 施工现场新设置钢筋及木工加工棚, 各类机械方面已做好接地保护措施, 并且做到一机一闸, 但是开关箱大多未进行套管保护, 且沿线电线未进行埋地或架高, 经过监理单位的细心指导下, 我项目部目前已将现场发现的安全隐患整改完毕(附照片,并定期对其进行巡视检查,确保施工用电的安全。

(2 对现场大临进行检查时发现集装箱防雷接地未进行测试, 当场通知电工使用电阻测试仪进行检测,并将结果进行书面记录。 (3检查中发现现场二级配电箱无防护棚,且电箱过于老旧,已安排材料进行采购更换新电箱,并重新设置配电箱。

近期汛期来临,项目部于办公区以及施工现场都分别设置了防汛防台仓库,仓库内防汛管理小组分工明确,责任到位,物资齐全,每月对其进行检查, 为施工现场在汛期施工时进行防汛抢险提供了安全保障。

5、应急管理情况

内页资料中应急组织体系齐全, 针对灾害性天气和突发事件应急预案的制定和落实情况做到真实可靠, 项目部专门组建了兼职应急救

援队伍,在汛期未发生险情时,应急救援队伍各司其职,一旦发生险情, 立即通知班组应急救援队伍配合现场管理人员对现场进行抢险工作。

项目部于 6月 27日 (安全月第四周应急演练周 , 在项目部大临设施内举行了一次消防安全演习, 由组长查正飞组织, 并邀请监理单位在消防展示柜前完成了本次演习, 使员工对消防器材的使用及对突发事件的处理能力有所提升。并且对项目部防汛防台物资仓库进行了检查,其中对管理小组网络组织及制度等、物资的有效期、物资进出台账进行了全面检查,检查中未发现问题,一切正常。

演习后对本次活动进行了总结, 并结合现场实际情况对本次活动未涉及到的内容进行反思, 比如是否对经常性开展宣传教育, 不断提高员工的安全意识、防范能力;落实人防、物防、技防措施,加强自防自救的措施,保证内部安全;开展消防安全“四个能力”建设,按规定安装配备消防设施器材, 及时发现消除火灾隐患, 确保消防安全。

六、本次阶段性检查成效

在本次安全生产大检查期间,项目部做到:

1、高度重视,周密部署。

高度重视此次安全生产大检查活动,充分认识开展大检查活动对于保障和改善施工安全的重要意义, 将其作为重中之重和第一位的任务落实。

2、全面排查,彻底整改。

依据检查内容,进行逐一排查,确保全部走到、全部看到、全部

验收合格,对检查发现的问题隐患,要保持“零容忍”,加大整改力度,做到逐一登记,实行台帐式管理,明确包保领导,逐一制定整改方案,做到整改措施、责任、资金、时限和预案“五到位”;重大隐患必须逐级上报、挂牌督办,确保责任到人、限期整改。

3、认真总结,及时上报。

建立专门的安全生产大检查信息报送机制, 明确责任领导, 责任部门和具体责任人,畅通信息报送渠道,及时了解掌握工作动态,向上级领导报送相关信息数据。

南汇新城北护城河河道工程 2标项目部上海市水利工程集团有限公司 2017年 8月 18日

安全生产大检查照片:

1、项目开展了关于安全大检查专项会议