营销策划的试题范围

第一篇：营销策划的试题范围

策划人员的职责范围

策划人员的职责范围(非专业莫进)

职责范围

一、形势分析

(一)市场情况：

1、产品情况

2、业界情况

3、趋势

(二)竞争分析：

1、一级竞争

2、二级竞争

3、三级竞争

(三)项目分析：

1、基本情况

2、销售份额

3、定位

(四)客户分析：

1、现有客户

2、潜在客户

3、消费心态

二、制定推广计划、推广执行

(一)制定推广计划：

1、目标(、季度)

2、优、劣势分析

3、前期销售推广分析

4、推广内容

(二)推广执行：

1、广告文案写作

2、平面设计

3、媒体计划

三、销售分析：

1、来访客户分析

2、成交客户分析

3、已售产品分析

4、剩余产品分析

四、媒体策划

1、媒体选择

2、新闻事件

3、活动计划

4、关系营销

五、费用计划：

1、各项目费用计划

2、、季度、月费用计划

3、各媒体、媒介费用计划

4、公共关系、活动费用计划

根据各家公司的不同情况(甲方)，如：有的甲方策划人员经验丰富，相对做的就细些，还要根据部门架构情况来看，还要看策划部是什么阶段介入到项目的，

1、形势分析：这是第一关，策划人员为什么要关注市场，经常踩盘，就是要对市场有最直观的认识。从而

对公司资源进行整合，结合地块的条件，做出方向上的产品意见(当然还要根据地缘情况，规划情况)。

2、制定推广计划、推广执行：推广计划是产品定型后结合公司的销售任务量体裁衣定制的，分阶段(每年的房交会)，有计划(销售任务，各项活动)这一点就能看出一个策划部的能力了，大有大的市场，小有小的玩发。

3、销售分析：这主要是项目进入销售阶段的过程，有竞争对手的销售监测，自己楼盘的房源销售分析，出货的节奏等，策划部根据这个(销售统计)结合各方面资源(包括推广费用，时间节点，市场情况，公司要求)做推广计划，一般在楼盘开盘后较常用，根据各阶段的出货情况不同，权重比例不同。

4、媒体策划：媒体计划是有了推广计划后制定的

5、费用计划：费用计划是楼盘销售中的统筹

他们之间的关系如：

市场情况(调研、政策、经验等)————形式分析(说服自己)————产品(定位、规划等)————证件办理(五证等)————工地施工(包装,部分景观施工)————公司销售要求(制定推广计划，结合楼盘的量，分阶段，有节奏，结合推广计划制定媒体计划，预算出费用计划)————销售(开盘的计划房源，销控等，中期的销售分析，为盘的推广计划等)————交房(客户服务，，办理产权证，物业管理服务等)。

大概就是这个流程，其中间还有很多细节，其实也就是细节出看真功夫

你要说策划的职责，看责任心了，如果真的是在用心做，哪策划人员是没有休息日的，个个关节都要把关

策划部工作流程以及与各部门沟通流程

策划部工作职能与沟通流程

第一部分策划部工作职能

一.策划部工作职责

1.负责项目的定位与策划报告的撰写;

2.负责产品推广与执行;

3.负责产品创意与推广策略的制定;

4.根据公司有关经营发展战略，制订、季度、月度推广方案，呈报总经理;

5.制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案;

6.根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施;

7.负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作;

8.负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度;

9.负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作;

10.负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责;

11.策划部直接对总经理负责。

二.团队组建与人员架构

公司副总兼策划总监1名

职责：

A.全面负责、组织开展策划部的各项工作;

B.全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作;

C.全面负责项目的推广定位和主题创意;

D.全面组织宣传推广计划，掌控实施过程;

E.全面负责整个团队的业绩考核工作;

F.负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象;

G.及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员;

H.加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合;

I.定期提报季度，项目综合分析及工作总结。

策划经理1名

职责：

A.协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹;

B.负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作;

C.负责重要项目提案的撰写和提报;

D.针对策划工作与公司其他部门沟通;

E.围绕方案撰写组织项目的市场调研;

F.负责策划部的市场研究和指导工作;

G.指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员;

H.协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。

策划文案1名

职责：

A.协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作;

B.负责企划方案的撰写和加工工作;

C.负责资料的搜集和整理分析工作;

D.负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作;

E.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作;

F.负责公司网站和项目网站的维护和更新工作;

G.根据项目需要，配合完成相关工作。

策划执行1名：

A.协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作

B.负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。

C.负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。

D.负责销售信息与广告效果的反馈与整理

E.负责部门事务性工作。

每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。

三.策划部工作流程

(一)项目介入阶段

1.识别客户需求

①了解客户需求，解答客户问题;

②对客户需求的理解陈述;

③界定工作范围;

④描述提出方案或方法的基本原理;

⑤项目组织的介绍;

⑥项目完成所要求的进度计划;

⑦确认项目执行可能产生的成本预算;

⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物;

⑨确认客户期望的规格和特征;

⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。

2.进一步洽谈确定课题

①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望;

②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架;

③实地考察客户企业及环境;

④确定项目框架和目标;

⑤根据企业期望做准备性调查。

3.提交项目建议书及合同签订。

①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。

②双方就建议书内容(包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等)进一步商讨。

③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。

以上工作以市场部为主，策划部协助。

(二)项目启动阶段

1、 确定项目领导小组

①根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。 ②确定公司配合要求和内部人选。

2、 确定项目计划

①项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。

②根据经验提出初步计划建议。

③准备项目开展所需的资料等。

3、 确定工作组

①根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。

②拟定工作计划和时间进度。

③拟定调查分析计划。

(三)调查分析阶段

1、 调查分析和座谈会

①根据调查计划和针对性问题实施市场调查。

②主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。

③深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。

2、 调整并提交策划报告

①整理分析调查资料，对问题分类。

②提供初步改进建议方案框架。

③提交报告。

(四)方案设计阶段

1、 提交初步设计方案

①在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修 改。

②向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、 初步方案征求意见

①初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。 ②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。

③拟定实施计划纲要。

3、 方案调整，提交最终报告

①按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。

②协助客户拟定实施计划。

③对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。

④双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。

第二部分 策划部与其他部门沟通流程

一.市场部工作职责

1.负责公司一级市场的开发与公关工作。

2.负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。

3.负责项目的前期市场调研和产品分析工作。

4.负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。

5.负责项目成本核算与项目评估工作。

6.负责市场研究工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。

二.策划部与市场部的沟通流程：

A.市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求策划部配合，策划部可以从策划的角度，提出调研标准和调研细则直接与市场部沟通。

B.市场部负责填写调研表格以及对调研项目的分析和评价。

C.市场部与策划部沟通项目的产品定位与项目研判，由策划部最终确认。

D.策划部根据市场部提供的调研信息制作策划报告。

E.策划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作安排。

F.市场部直接与策划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。

三.销售部工作职责

1.负责完成公司下达的销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。

2.根据销售情况，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。

3.负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。

4.参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。

5.负责销售活动的人员组织与现场控制。

6.负责销售人员的培训。

四.策划部与销售部的沟通流程

A.销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给策划部;

B.策划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由策划部协助完成;

C.策划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持;

D.销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给策划部;

E.策划部负责项目网站的维护工作，由销售部告知更正信息后更正;

F.销售部负责门户网站(焦点、搜房)论坛的维护工作;

G.策划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题;

H.销售部对策划部提出的方案有最终的决定权;

I.策划部征求销售部的意见后给广告公司沟通;

五.广告公司工作职责

1.配合策划部参与制定产品的项目定位;

2.配合策划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案;

3.负责提供广告设计与推广文案的制定工作;

4.负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作;

5.配合策划部负责新闻公关活动的策划与执行;

6.负责广告投放效果的评估与总结工作。

六.策划部与广告公司沟通流程

A.策划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度;

B.策划部定期向广告公司提供销售数据以及新的方向性思路;

C.广告公司应策划部要求参加策划、销售会议。

D.策划部直接给广告公司下达广告任务;

E.策划部对广告稿件有最终的审核权，并根据稿件质量确定是否传达销售部审阅;

F.广告公司就每一个设计稿件提供3个样稿，以便策划部审阅;

G.广告公司如果对策划部提出的修改意见有疑义需要用书面的形势阐明自己的观点;

H.策划部设专人就广告稿件与广告公司和销售部沟通。

第二篇：党团知识竞赛试题范围

一、个人必答题

1、《新青年》、陈独秀。

2、上海市区黄陂南路374号(原法租界望志路树德里106号)。

3、遵义会议

4、 秋瑾《鹧鸪天》

5、三人以上

6、少年中国学会

7、长沙 毛泽东

8、旅欧 周恩来

9、共青团成立 1922.5.5

10、生的伟大，死的光荣。

11、垦荒 黑龙江省萝北县

12、同盟会1905.8.20东京

13、志愿者服务计划 3-5年

14、比例 70%以上

15、 “中国青年五四奖章”。

王伟

16、演讲的题目 《青年运动的方向》

17、团部与班委

指导与被指导的关系。

18、李 郑 李先念和郑位三

19、三大运动

抗美援朝、土地制度改革、镇压反革命。

20、《未成年人保护法施行

自2007年6月1日起施行

21、希望工程1989年10月30日

22、西安事变前提

中日民族矛盾上升为主要矛盾。

23、井冈山意义

点燃了“工农武装割据”的星星之火。

24、红军得胜条件 土地革命

二、小组必答题

1、三种意识

家园意识、机遇意识、赶超意识。

2、远 征

红军第五次反“围剿”失败，被迫实行战略转移。

3、四 好

班子建设好、主题活动好、支部建设好、阵地建设好。

4、求真务实 认识规律、把握规律、遵循和运用规律。

5、2008年6月，胡锦涛的两个全体青年内容

力争使团的基层组织网络覆盖全体青年，使团的各项工作和活动影响全体青年。

6、雷锋同志是劳动人民的好儿子，毛主席的好战士。

7、党的宣传与团的宣传区别 宣传的对象不一样，具体任务不一样，具体方法不一样。

8、党的领导

政治领导、思想领导、组织领导。

9、南陈北李 陈独秀和李大钊。

10、三李

李文祥、李连成、李全芳。

11、新四军

在武汉成立、叶挺任军长。

12、老三篇

《为人民服务》、《愚公移山》、《纪念白求恩》。

13、创先争优

以创建先进基层党组织、争当优秀共产党员。

14、第三次代表大会的中心议题

讨论与国民党合作、建立革命统一战线的问题。

15、“三湾改编”，

“党指挥枪” 、“支部建在连上” 、“官兵平等”。

16、五种建团方式

独立建团、联合建团、依托建团、公寓建团、社区建团。

17、18岁成人仪式教育主题 公民、责任、希望。

18、 “二三五”

力争用两年时间赶上全省平均水平;三年时间超过全省平均水平;五年时间进入全省先进行列。

19、寄语青年的内容 在正确处理个人集体社会关系基础上保持个性。 20、团 歌

团的十五大、《光荣啊、中国共青团》。

21、2020 年，经济发展的战略目标

人均国内生产总值比 2000 年翻两番。

22、辛亥革命

1911年10月10日、孙中山。

23、预备党员不享权利 不享有表决权、选举权和被选举权。

24、1918年夏，全国性的学生团体?

爱国会，后改名为救国会。

三、抢答题

1、共青团的组织原则

民主集中制

2、光复会会长

蔡元培

3、三大主力会师的地点

甘肃会宁

4、 “三权分立”

内阁制

5、“我中国欲独立，不可不革

命”《革命军》

6、护国军第一军总司令

蔡锷

7、孙中山创立的资产阶级革命

团体 兴中会

8、 李大钊

9、申请入党的最低年龄

18岁

10、预备党员的预备期几年?

一年

11、增强团员意识

永远跟党走

12、《先驱》 上海

13、社会主义青年团第一任

施存统

14、青年志愿者服务日 3月5日

15、1927年9月，毛泽东

工农革命军

16、中国共产党成立的具体时

间

1921年7月23日

17、清帝退位

1912年2月

18、同盟会的纲领

驱除鞑虏、恢复中华、创立民国、平均地权。

19、志愿者精神是什么? 奉献、友爱、互助、进步。 20、我们党执政兴国第一要务 发展是我们党执政兴国的第一要务。

21、入党介绍人

两名正式党员作介绍人。

22、团校校长

冯文彬

23、青联授予青年的最高荣誉称号

中国青年五四奖章

24、 “中国青年节”确立

1939年

四、风险题

一、中国共产党的行动指南是什么?

答：中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。

二、共青团的性质是什么? 答：中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。

三、党的全国代表大会的职权是什么?

答：党的全国代表大会职权是：

1、听取和审查中央委员会的报告;

2、听取和审查中央纪律检查委员会的报告;

3、讨论并决定党的重大问题;

4、修改党的章程;

5、选举中央纪律检查委员会。

四、团中央采取哪些措施加强大学生服务创业服务? 答：共青团中央,全国学联启动全国大学生创业服务工程,采取五大举措为大学生创业提供综合服务:积极开展创业培训服务;开展创业信息咨询服务;做好创业人才服务;加强创业信用服务;加强创业信用服务;普及创业法律服务。

五、我市“一创双优”教育活动中提出的“六新要求”是什么? 答：用新观念、新思路谋划工作;用新机制、新政策推动工作;用新作风、新标准干好工作。

六、河南省委书记卢展工在2010年全国“两会”期间提出的“三平”精神，内容是什么? 答：“平凡之中的伟大追求，平静之中的满腔热血，平常之中的极强烈责任感”。

七、怎么把坚持全心全意为人民服务的宗旨落到实处? 答：

1、着眼于最广大人民的根本利益，正确制定、执行党和国家的各项方针政策;

2、坚持党的群众路线，诚心诚意为群众谋利益;

3、探索新途径新方法，做好新形势下的群众工作。

八、延安整风运动的主要内容、基本方针是什么?破除了哪几种倾向? 答：延安整风运动的主要内容是，反对主观主义以整顿学风，反对宗派主义以整顿党风，反对党八股以整顿文风。基本方针是“惩前毖后，治病救人”。主要破除了党内把马克思主义教条化、把共产主义决议和苏联经验神圣化的错误倾向。 (20分题)

九、河南省委书记卢展工提出的“三具两基一抓手”的具体内容是什么?

答：“三具两基一抓手”的具体内容是：“三具”，就是做任何事情一具体就突破、一具体就深入、一具体就落实;“两基”，就是切实抓好基层、打好基础;“一抓手”，就是把实施项目带动作为各项工作的总抓手。

十、辛亥革命的意义是什么? 答：

1、推翻了清王朝,结束了两千多年的君主专制政体;

2、建立了资产阶级共和国;

3、民主共和意识深入人心;

4、打击了帝国主义势力;

5、为资产阶级发展客观创造了条件;

6、是当时亚洲民族解放运动的重要组成部分。 十

一、胡锦涛总书记在中央党校的重要讲话中强调的"四个坚定不移"是什么? 答：始终不渝地坚持以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚定不移地坚持解放思想，坚定不移地推进改革开放，坚定不移地促进科学发展、社会和谐，坚定不移地为全面建设小康社会奋斗。

十二、为什么说党的基层组织是党在社会基层组织中的战斗堡垒，是党的全部工作和战斗力的基础? 答：第一，党的基层组织是党的组织基础。第二，党的基层组织是开展党的活动的基木单位。第三，党的基层组织是党的社会基层组织中战斗堡垒。第四，党的基层组织是党联系群众的桥梁和纽带。 十

三、共青团的主要社会职能包括哪三个方面?

答：主要包括

1、发挥好党的助手和后备军作用，为党的事业教育、团结和带领好青年。

2、发挥好国家政权的重要社会支柱作用，积极协助政府管理好青年事务。

3、发挥党和政府联系青年群众的桥梁和纽带作用，依法代表和维护青年的具体利益，反映青年的意愿和呼声。

十四、2009年5月2日，胡锦涛主席来到中国农业大学，广大师生共迎五四青年节时的寄语内容是什么?

答：以坚定远大的理想励志前行，以孜孜不倦的精神求索新知，以高尚美好的情操培育品德，以锐意创新的激情投身实践，以艰苦扎实的奋斗成就人生，不断创造新的青春业绩，为实现中华民族伟大复兴而奋发努力。

十五、共青团的奋斗目标是什么?

答：团章规定，共青团的奋斗目标是：坚决拥护中国共产党

的纲领，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为行动指南，解放思想，实事求是，与时俱进，团结全国各族青年，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，为最终实现共产主义而奋斗。 十

六、党和共产主义青年团的关系是什么?

答:中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织,是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校,是党的助手和后备军，中国青年团中央委员会受党中央委员会领导，共青团的地方各级组织受同级党的委员会领导,同时受共青团上级组织的领导。(30分题) 十

七、团的群众性主要表现在哪几个方面?

答：第一，共青团是一个用先进思想教育引导青年的群众组织;第二，共青团是党联系青年的桥梁和纽带，是党进行青年群众工作的主要渠道，党通过共青团把广大青年团结在党的周围;第三，共青团与广大青年有着密切的联系，共青团员的标准、数量，团的活动方式、教育方法都与共产党员有所不同;第四，共青团按照青年特点开展工作，在维护全国人民总体利益的前提下，代表和维护青年的具体利益。 十

八、中国共产主义青年团在现阶段的基本任务是什么? 答：坚定不移地贯彻党在社会主义初级阶段的基本路线，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，在建设中国特色社会主义的伟大实践中，造就有理想、有道德、有文化、有纪律的接班人，努力为党输送新鲜血液，为国家培养青年建设人才，团结带领广大青年，自力更生，艰苦创业，积极推动社会主义物质文明、政治文明和精神文明建设，

为全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化贡献智慧和力量。

十九、“八弃八扬” 的内涵和基本要求是什么?

答：摒弃重说轻做之风，弘扬亲力亲为之风;摒弃懒散拖拉之风，弘扬快捷高效之风;摒弃推诿扯皮之风，弘扬尽职尽责之风;摒弃凑合应付之风，弘扬创优争先之风;摒弃吃拿卡要之风，弘扬清廉为民之风;摒弃奢侈享乐之风，弘扬艰苦创业之风;摒弃跑要说情之风，弘扬踏实干事之风;摒弃追逐低俗之风，弘扬健康文明之风。 二

十、从严治党的基本涵义是什么?

答：要严格按照党章办事，按党的制度和规定办事;要对党员特别是领导干部严格要求，严格教育，严格管理，严格监督;要在党内生活中讲党性，讲原则，开展积极的思想斗争，弘扬正气，反对歪风;要严格按照党章规定的标准发展党员，严肃处置不合格党员，保持党的先进性和纯洁性;要严格执行党的纪律，坚持在纪律面前人人平等。

二十一、什么是中国特色社会主义道路?

答：就是在中国共产党的领导下，立足基本国情，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，解放和发展社会生产力，巩固和完善社会主义制度，建设社会主义市场经济、社会主义民主政治、社会主义先进文化、社会主义和谐社会，建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。 二十

二、中国共产党成立以来，我国相继实现了哪三次历史性转变 ?

答：我国相继实现了从半殖民地半封建社会到民族独立、人民当家作主新社会的历史性转变，从新民主主义革命到社会主义革命和建设的历史性转变，从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制、从封闭半封闭到全方位开放的历史性转变。 二十

三、入党介绍人的职责是什么?

答：入党介绍人的职责主要是：

1、向被介绍人解释党的纲领、章程、说明党员的条件、义务和权利。认真了解被介绍人的入党动机、政治觉悟、思想品质、工作表现、经历以及家庭成员和联系密切的主要社会关系等情况，并如实向党组织汇报。

2、指导被介绍人填写《中国共产党入党志愿书》，并认真填写自己的意见。向支部大会负责地介绍被介绍人的情况。

3、被介绍人被批准为预备党员后，入党介绍人要继续对预备党员进行教育、帮助，帮助预备党员不仅在组织上入党，而且要在思想上入党。 二十

四、“十破十立”的内涵和基本要求是什么? 答：破除自我矮化、怨天尤人的思想，树立事在人为的观念; 破除怕担风险、不敢作为的思想，树立勇于担当的观念;破除疏于运筹、量钱办事的思想，树立精于运作的观念;破除消极依赖、坐等靠要的思想，树立自立自强的观念;破除小富即安、小进即满的思想，树立爱拼会赢的观念;破除因循守旧、墨守陈规的思想，树立敢为人先的观念;破除自我封闭、狭隘保守的思想，树立开放合作的观念;破除无所用心、无所事事的思想，树立超前谋划的观念;破除轻商抑商、欺商损商的思想，树立引商安商的观念;破除哥们义气、团团伙伙的思想，树立合力兴濮的观念。

第三篇：十八大知识竞赛试题范围

1、胡锦涛同志所作的十八大报告的主题是什么？

答：《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进 为全面建成小康社会而奋斗》

2、党的十八次全国代表大会的主题是什么？

答：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。

3、十七大以来的五年，我国在哪些方面取得新的重大成就？

答：经济平稳较快发展，改革开放取得重大进展，人民生活水平显著提高，民主法制建设迈出新步伐，文化建设迈上新台阶，社会建设取得新进步，国防和军队建设开创新局面，港澳台工作进一步加强，外交工作取得新成就。

4、十七大以来的五年，在党建方面取得哪些进展？

答：党的建设全面加强，党的执政能力建设和先进性建设继续推进，思想理论建设成效明显，学习实践科学发展观活动取得重要成果，党的建设改革创新迈出重要步伐。党内民主进一步扩大。干部队伍建设取得重要进展，人才工作开创新局面。创先争优活动和学习型党组织建设深入进行，基层党组织不断加强。党风廉政建设和反腐败斗争取得新成效。

5、什么是科学发展观最鲜明的精神实质？ 答：解放思想，实事求是，与时俱进，求真务实。

6、中国特色社会主义道路的内涵是什么？

答：中国特色社会主义道路，就是在中国共产党领导下，立足基本国情，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，解放和发展社会生产力，建设社会主义市场经济、社会主义民主政治、社会主义先进文化、社会主义和谐社会、社会主义生态文明，促进人的全面发展，逐步实现全体人民共同富裕，建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。

7、什么是党必须长期坚持的指导思想？ 答：科学发展观是党必须长期坚持的指导思想。

8、中国特色社会主义理论体系包括哪些方面？

答：包括邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观在内的科学理论体系，是对马克思列宁主义、毛泽东思想的坚持和发展。

9、中国特色社会主义制度包括哪些内容？

答：人民代表大会制度的根本政治制度，中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度以及基层群众自治制度等基本政治制度，中国特色社会主义法律体系，公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，以及建立在这些制度基础上的经济体制、政治体制、文化体制、社会体制等各项具体制度。

10、建设中国特色社会主义总依据、总布局、总任务是什么？

答：建设中国特色社会主义总依据是社会主义初级阶段，总布局是五位一体，总任务是实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴。

11、在新的历史条件下夺取中国特色社会主义新胜利，必须把握哪些要求？ 答：必须坚持人民主体地位，必须坚持解放和发展社会生产力，必须坚持推进改革开放，必须坚持维护社会公平正义，必须坚持走共同富裕道路，必须坚持促进社会和谐，必须坚持和平发展，必须坚持党的领导。

12、坚持发展是硬道理的本质要求是什么？

答：坚持发展是硬道理的本质要求就是坚持科学发展。

13、经济体制改革的核心问题是什么？

答：经济体制改革的核心问题是处理好政府和市场的关系，必须更加尊重市场规律，更好发挥政府作用。

15、今后五年，在加快完善社会主义市场经济体制和加快转变经济发展方式方面要做好哪些工作？

答：一要全面深化经济体制改革；二要实施创新驱动发展战略；三要推进经济结构战略性调整；四是推动城乡发展一体化；五要全面提高开放型经济水平。

16、什么是我们党始终高扬的光辉旗帜 答：人民民主是我们党始终高扬的光辉旗帜。

17、推进政治建设和政治体制改革要抓好哪些方面的重要任务？

答：推进政治建设和政治体制改革要抓好以下七个方面的重要任务：一是要支持和保证人民通过人民代表大会行使国家权力。二是要健全社会主义协商民主制度。三是要完善基层民主制度。四是要全面推进依法治国。五是要深化行政体制改革。六是要建立健全权力运行制约和监督体系。七是要巩固和发展最广泛的爱国统一战线。

18、十八大报告中提到的五位一体的内容是什么？

答：经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设。

19、建设社会主义文化强国，必须坚持什么方向？坚持什么方针，坚持什么原则？

答：建设社会主义文化强国，必须坚持为人民服务、为社会主义服务的方向，坚持百花齐放、百家争鸣的方针，坚持贴近实际、贴近生活、群众的原则。 20、十八大报告中，扎实推进社会主义文化强国建设，请问从哪些方面推进？ 答：从以下四个方面推进：一是要加强社会主义核心价值体系建设。二是要全面提高公民道德素质。三要丰富人民精神文化生活。四要增强文化整体实力和竞争力。

21、大力弘扬民族精神和时代精神，深入开展什么教育？提出哪三个倡导，积极培育社会主义核心价值观？

答：大力弘扬民族精神和时代精神，深入开展爱国主义、集体主义、社会主义教育。倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观。

22、全面提高公民道德素质，要加强哪四个方面的教育

答：全面提高公民道德素质，要加强社会公德、职业道德、家庭美德、人个品德教育

24、推进公民道德建设工程，引导人们自觉履行什么责任？营造什么社会氛围？培育什么风尚？ 小队必答1. 答：推进公民道德建设工程，引导人们自觉履行治定义务、社会责任、家庭责任，营造劳动光荣、创造伟大的社会氛围，培育知荣辱、讲正气、作奉献、保和谐的良好风尚。

26、在改善民生和创新管理中加强社会建设要做好哪些方面的工作？ 答：一要努力办好人民满意的教育。二要推动实现更高质量的就业。三要千方百计增加居民收入。四要统筹推进社会城乡社会保障体系建设。五要提高人民健康水平。六要加强和创新社会管理。

29、什么是民族振兴和社会进步的基石？ 答：教育是民族振兴和社会进步的基石。

31、加强职业技能培训。提高劳动者什么能力？

答：加强职业技能培训，提高劳动者就业创业能力，增强就业的稳定性。

33、千方百计增强居民收入，要提高哪两个比重？

答：提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重。

36、要在哪些方面推进生态文明建设？

答：一是要优化国土空间开发格局。二是要全面促进资源节约。三是要加大自然生态系统和环境保护力度。四是要加强生态文明制度建设。 40、加强生态文明制度建设，要把什么纳入经济社会发展评价体系？ 答：加强生态文明制度建设，要把资源消耗、环境损害生态效益纳入经济社会发展评价体系。

41、加强生态文明宣传教育，要增强全民哪三种意识？

答：加强生态文明宣传教育，增强全民的节约意识、环保意识、生态意识。

42、国防和军队现代化建设，必须以什么为指导？

答：国防和军队现代化建设，必须以毛泽东军事思想、邓小平新时期军队建设思想、江泽民国防和军队建设思想、党关于新形势下国防和军队伍建设思想为指导。

46、怎样全面提高党的建设科学化水平？

答：一是要坚定理想信念，坚守共产党人精神追求。二是要坚持以人为本，执政为民，始终保持党同人民群众的血肉联系。三是要积极发展党内民主，增强党的创造活力。四是要深化干部人事制度改革，建设高素质执政骨干队伍。五是要坚持党管人才的原则，把各面优秀人才聚集到党的国家事业上来。六是要创新基层党建工作，夯实党执政的组织基础。七是要坚定不移反对腐败，永葆共产党人清政廉洁的政治本色。

47、共产党人的政治灵魂和经受住任何考验的精神支柱是什么？

答：对马克思主义的信仰、对社会主义和共产主义的信念是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。

49、十八大报告在深化干部人事制度改革方面提出哪四个坚持？

答：坚持党管干部原则，坚持五湖四海、任人唯贤，坚持德才兼备、以德为先，坚持注重实绩、群众公认，深化干部人事制度改革，使各方面优秀干部充分涌现、各尽其能、才尽其用。

50、实现中华民族伟大复兴，在新的征程上，继续实现哪三大历史任务？ 答：推进现代化建设、完成祖国统

一、维护世界和平与促进共同发展这三大历史任务。

52、中国共产党以什么为自己的行动指南？

答：中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观作为自己的行动指南。

53、改革开放以来我们所取得的一切成绩和进步的根本原因，归结起来是什么？ 答：改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，确立了中国特色社会主义制度。

54、我国社会的主要矛盾是什么？

答：我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后社会生产之间的矛盾。

55、我国社会主义建设的根本任务是什么？

答：我国社会主义建设的根本任务，是进一步解放生产力、发展生产力，逐步实现社会主义现代化，并且为此而改革生产关系和上层建筑领域中不适应生产力发展的方面和环节。

56、中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是什么？

答：中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。

57、党的四项基本原则是什么？

答：坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想。

58、中国共产党领导人民建设社会主义生态文明，要树立什么样的理念？ 答：中国共产党领导人民建设社会主义生态文明，要树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念。

59、中国共产党领导人民建设社会主义生态文明，提出了哪三个坚持？ 答：中国共产党领导人民建设社会主义生态文明，要坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主的方针，坚持生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。 60、党的思想路线是什么？

答：党的思想路线是一切从实际出发，理念联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。

61、党的十八大什么时候召开的，什么时候闭幕的？ 答：党的十八大是2012年11月8日召开，11月14日闭幕。 6

4、劳动安全“八防”措施具体内容有哪些？

答：

1、防止车辆伤害；

2、防止高处坠落；

3、防止触电伤害；

4、防止起重伤害；

5、防止物体打击；

6、防止机具伤害；

7、防止炸药、锅炉、压力容器爆炸伤害；

8、防止中毒窒息。

65、局长一号令内容有哪些？

答：

1、严格施工计划申报制度。没有计划不准施工，没有安全措施不准施工，没有调度命令不准施工。

2、严格天窗修制度。不准利用列车间隔实施点内作业项目，不准随意取消或变更天窗计划，必须做到施工不行车、行车不施工。

3、严格施工等级把关和现场监控制度。施工项目负责人、把关人员未到现场不准施工。邻近既有线施工项目未签订安全协议不准施工，设备管理单位监控人员未到现场不准施工。

4、严格施工现场安全防护制度。所有施工必须指派专人防护，防护联系中断必须停止施工。

5、严格施工机具、路料管理制度。所有邻近既有线的施工机械必须“一机一人”防护，所有路料必须及时回收、堆放整齐。

6、严格施工应急处置程序。发现设备不良和施工安全隐患必须果断采取措施，并向列车调度员（车站值班员）报告。 6

6、上海铁路局工务安全哪七条禁令？

答：

1、违章指挥

2、无计划、不登记盲目上道；

3、上道不防护、防护不彻底；

4、擅自扩大作业范围；

5、违章使用小车、机具；

6、现场不确认盲目放行列车；

7、看、监护道口监管不到位。

68、阜阳工务段施工安全卡死制度有哪些内容？

答：1.现场调查制度；对工作量、施工方案、配合要求、安全措施进行现场踏勘；2.技术交底制度；对施工方案进行审核、完善、协调、交底；3.培训制度：对参与人员（含把关干部和安全质量监督员）进行针对性培训，明确作业方案和作业注意事项，提高安全意识，并签名或登记造册； 4.动态完善安全质量卡死制度，针对施工实际，制定施工关键项点的安全、质量的卡死制度，要便于现场掌握和操作； 5.干部必须到岗全过程把关制度；干部要做到最早到、最后走的全过程把控制度，要对安全质量卡控点责任到把关干部，进行盯控把关，对现场安全质量进行有效控制；6.调度盯控制度：对关键点进行盯控闭环； 7.沟通协调、解决问题的制度；定期召开总结会和协调会；8.“两图一表”管理制度；平面示意图要包含防护体系、设备平面情况、行走路线、机具材料堆放等主要信息；施工网络流程图：时间节点、作业事项、逻辑流程、关键控制工序等信息；安全质量控制表：就是对安全质量关键项点进行责任到人、重点提示的表格； 70、“红线”具体内容有哪三条？

答：1.红线时段：（1）在直达车、特快列车(车次前冠以Z、T的)前不少于10分钟的时段；（2）在客、货车连发时段，连续间隔不大于10分钟；（3）驼峰下线路在溜放间隔时间少于10分钟时段；（4）防胀期间，超作业允许轨温时段，禁止进行影响道床稳定性的作业。2.红线机具: 天窗点外禁止使用内燃扳手、软轴内燃捣固棒、道岔捣固机、一操四捣固机、直轨机等机械进行养护维修作业。3.红线项目：（1）红线时段禁止进入铁路限界（道床坡脚以内）上线进行检查、作业；（2）天窗点外禁止换轨、换枕、清挖道床、成段起道等作业；（3）无电务配合，严禁影响信号的任何作业（道岔转辙部位作业、绝缘接头作业、钢轨左右股连电等作业或有害作业）。

72、我公司营业线施工保护光、电缆卡控措施内容有哪些？

答：

1、配合单位对施工地段光、电缆未探明路径前禁止施工。

2、配合单位光、电缆防护人员和现场施工员未到场，未共同签认并确认好防护措施前禁止开挖施工。

3、开挖土方施工时，必须先用叉子，采取断面式开挖，找出光、电缆，防护好后，再跳跃式开挖，在当日有影响光、电缆开挖施工中，施工人员每发现一根光、电缆奖励1元，至当日施工结束，光、电缆保护较好者每根奖励2元（在施工日志做详细记录）。

4、施工队不听从现场施工负责人、施工员管理，私自开挖，造成光、电缆故障的，施工队赔偿全部损失并清除该施工队，严重者追究其法律责任。

5、本措施适用于公司所有营业线对光、电缆有影响的工程施工。 7

4、营业线施工的主要内容有哪些？

答：营业线施工系指影响营业线设备稳定、设备使用和行车安全的各种施工，按其作业性质、影响大小、项目管理、专业管理等分为施工作业项目和维修作业项目。

第四篇：营销策划期末考试范围

营销策划：简称策划,亦称为企画、企划，它是指在对企业内、外部环境进行准确分析，并有效运用企业接应管理资源的基础上，对一定时间内的企业营销行为的方针、目标、战略及实施方案的预先设计和规划。

营销策划原理：

1、整合原理(系统原理;整体放大效应)

2、人本原理(尊重人、发展人、依靠人、服务于人)

3、差异原理(权变原理;权利方法使用要随着环境变化而变化)

4、效益原理(经济效益、社会效益)

营销理念：知识营销 辩证营销 可持续发展 网络营销 创新营销 整合营销 大市场营销 消费联盟 连锁经营渠道 综合市场营销沟通

组织构成：策划总监 注册策划人 文案撰稿人 美术设计人员 高级计算机操作人员 366646工程：3个阶段：前期准备阶段 中期主题作业 后期调查

6个步骤：调研 策划 设计 培训 贯彻 宣传

调研的6个方面：企业历史 企业现状 竞争对手情况 市场情况 领导人 企业文化

6个策划内容：企业及产品定位 营销造势 策划意图的表现要求 发展计划 管理方法 规范措施

4个营销策划部分：视觉 理念 投资 企业行为规范

6个硬件项目设计：办公建筑 交通工具 员工服装 商业广告 产品包装 办公室内部装潢 常见策划主题：营销广告 产品延伸 多品牌 包装改进 商标设计 商标注册 产品认真 渠道选择 合作伙伴选择 渠道风险管理 营销融资 营销避险 营销方式选择 商品定价调整 企业内部微观环境：企业的组织形式经营状况 企业文化 面临的市场状况 竞争者状况 Swot优劣势指标：制造能力 营销能力 盈利能力 抗风险能力 组织能力 发展能力

宣传造势：企业为了促进营销策划方案的顺利实施，提升企业形象，促进产品销售，改善公共关系而进行的企业相关信息传播活动。

企业渗透：是指在企业营销策划方案实施之前和实施过程中，通过各种方式使企业全体与员工了解策划方案，理解策划活动的必要性，从而支持并认真执行企业营销策划方案的过程。 创意：人们经济文化活动中产生的思想、主意、想法、想象等新的思维成果，是一种创造新事物新形象的思维方式和行为。

创意的特征：积极的求异性 睿智的灵感 敏锐的洞察力 丰富的想象力

创意的开发途径：

1、培养创新意识，克服惰性思维

2、突破思维定式，训练发散思维

3、寻求诱发灵感契机，提高想象力

创意是意象的结合：营销策划有关产品、企业、广告、品牌等的创意，无非是引起人们注意，导致消费者最终做出购买的决定，好的创意就是要寻求消费者的兴奋点，产品的卖点，企业的亮点，消费者对企业及其产品的共鸣点。创意是人们主体的意和客体的象的结合。客体的表象是感性认识的产物，不具备理性的内容，表象可分为回忆性表象和想象性表象。当人们的表象转化为意象，即被作为意念、意绪、情感深深地印在人们的脑海里就变成意象，这个由表象向意象的转化过程完成后，进一步进行创造性思维，就可以形成创意，这种创意一旦

作用于企业形象策划或其他有关领域就可以想成别具一格的方案。

市场形式判断的一般思路：

1、总供应与总需求间的关系

2、供应结构和需求结构的关系

3、主要商品的供求关系

4、市场商品量与储存量的关系

5、货币供求关系

企业营销应遵循的规律：市场规律，坚持市场原则、恪守市场道德

企业入市能力分析：选择突破口的能力 有效突破能力 排除干扰和反排挤能力 落地生根能力 驱逐竞争对手能力

企业入市策划流程：

1、产品评估、市场调查

2、确定目标市场和突破口

3、选择进入路径

4、市场营销组合要素策划

5、经营实施

6、简单并修正策划方案

定位：在市场上确定自身位置及形象特征，其包括行业、企业、产品、品牌、广告等一系列相关实体构成的系统地位。

营销定位策划主要内容：产品定位策划 企业定位策划 品牌定位策划 广告定位策划营销定位的误区：无意义的定位 过宽的定位 过窄的 错位

企业形象：企业的相关者对企业的整体感觉、印象和认知。

企业形象识别：一个企业区别于其他企业的标志和特征，它是企业在社会公众中的特定位置和特定的独特形象。

MIS理念识别系统：企业的经营方向、思想、作风、进取精神和风险意识等。

BIS行为识别系统：包括对内行为和对外行为。内：干部教育、员工培训、生活福利、工作环境、内部营销、研究发展等管理活动。外：市场调查、产品开发、公关、股市对策、公益性资助、文化性赞助等。

VIS视觉识别系统：企业的设备形象，企业员工，产品质量、品牌包装等。

企业组织群体规范策划：

1、企业管理制度策划

2、企业组织行为策划

3、企业员工行为规范策划

4、企业文化活动策划

企业组织行为规划内容：企业组织设计 企业组成目标设计 企业组织结构设计 企业组织活动策划

品牌：产品的一种名称、标记、符号、设计图案或是他们的组合运用，以此表明某个企业的产品或服务，使之与竞争敌手的产品或服务区别开来的营销手段。

名牌：在某产品类别中长期具有较高市场占有率的品牌。

支撑系统构成：创新机制 激励机制 保障机制 宣传机制 组织机制 融资机制

品牌延伸：把一个现有品牌名称，使用到一个新类别的产品上，及在同一类产品中，推出若干新的品牌名称的营销行为。

产品推广的竞争策略：

1、品牌延伸

2、宣传突出卖点

3、企业聘送温馨

4、产品择木而栖

5、产权釜底加薪

品牌延伸的正反面效应分析：正：有利于新产品的适用和接受，减少新产品上市的风险;有利于解决品牌运营中，企业与消费者信息不对称的毛病，有利于丰富企业名牌下的产

品线给消费者带来多样化的消费选择;有利于降低企业从事新产品推广的各项费用;有利于品牌资产与价值的提升，树立行业综合品牌，扩大影响。负：反损害效应，株连效应

品牌延伸策实施的策划内容：

条件：行业条件(销量大、消耗快，需求多样化的行业) 企业条件(财力雄厚、研发能力和营销能力强的优势) 产品条件(适用于价值易于认知、市场面广、与消费者联系紧密) 市场条件(竞争不是很激烈、发育不完全的市场)

保障：品牌知名度 品牌美誉度 品牌认知 品牌联想 品牌忠诚度

副品牌：在主品牌不变的情况下，在主品牌后为新产品添加一个副品牌。

选择子品牌副品牌依据：

1、产品的使用周期较短或客观需要更换品牌是时，采用子品牌策略。

2、若由于技术不断进步等原因，产品不断更新换代，使用副品牌。

3、如果企业品牌或主导品牌已经定位，品牌使用范围又基本界定，还想进行品牌延伸或扩张时，采用子品牌策略。4如果企业生产产品跨度太大，与已成功品牌产品相关性不大，使用子品牌。

5、若企业从事同一类产品，而且该市场竞争激烈，产品使用周期长时，用副品牌。 关系营销：企业面对新形势而主动与供应商、消费者、各级政府部门和相关社会团体建立广泛的战略关系的行为，它通过互利交换及共同履行诺言使各个相关主体实现各自利益。

实施关系营销的条件：有一定的经济活力 恪守商业信誉 有明确战略规划

实施注意问题：避免陷入盲区和误区

企业与六个市场关系：供应商 内部 竞争者 分销商 顾客 营销者

供应链管理的作用：212

核心竞争力：建立在企业核心资源的基础之上，企业的技术产品管理文化的综合优势在市场上的反应。

外包：企业把不属于自己核心优势的业务交给其他企业来完成，而企业专注于核心业务的做法。

生命周期：企业从进入市场到退出市场的过程

企业生命周期四个阶段：新创期 成长期 成熟期 衰退期

第五篇：入党积极分子考试题范围

入党积极分子党的知识考试试题范围

一、 填空题(共20题)

1.中国共产党是

中国工人阶级

的先锋队，同时是 中国人民和中华民族

的先锋队。

2.中国共产党是 中国特色社会主义 事业的领导核心。 3. 中国共产党成立于 1921年7月23日 。 4. 我国正处于并将长期处于 社会主义初级阶段 。

5、 发展 是我们党执政兴国的第一要务。

6、坚持四项基本原则，是我们的 立国之本 。

7、坚持改革开放，是我们的 强国之路 。

8、党坚持不懈地反对 腐败 ，加强党风建设和廉政建设。

9、党在自己的政治生活中正确地开展 批评和自我批评 ，在原则问题上进行 思想斗争 ，坚持真理，修正错误。

10、年满 十八周岁 的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认 党的纲领和章程 ，愿意 参加党的一个组织并在其中积极工作 执行 党的决议 和按期的 交纳党费 ，可以申请加入中国共产党。

11、党章规定，发展党员，必须经过 党支部 ，坚持 个别吸收 的原则。

12、申请入党的人，要填写 入党志愿书 ，要有两名正式党员作 介绍人 ，要经过 支部大会 通过和 上级党组织 批准，要经过 预备期 的考察。

13、预备党员的预备期为 一年 。

14、中国共产党党徽为 镰刀 和 锤头 组成的图案。

15、中国共产党的 党徽党旗 是中国共产党的象征和标志。

16、 实践 是检验真理的唯一标准。

17、中国共产党是根据自己的 纲领 和 章程 ，按照民主集中制原则组织起来的统一整体。

18、党员的党龄从 预备期满转为正式党员 之日算起。

19、党的先进性要靠 党员先进性 来体现，加强党的先进性建设必须着力提高 党员素质 。

20、党支部“三会一课”制度的“一课”指的是 党课 。

二、 选择题(共30题)

1.中国人民政治协商会议第一次全体会议决定，以《义勇军进行曲》为( A )。 A.国歌 B.临时国歌 C.代国歌

2.中华人民共和国的最高权力机关是( B )。 A.国务院

B.全国人民代表大会 C.全国政治协商会议

3.坚持四项基本原则，是实现我国现代化的根本前提。这四项基本原则是：( A )。

A.坚持社会主义道理;坚持人民民主专政;坚持中国共产党的领导;坚持马克思列宁主义毛泽东思想 B.坚持社会主义道路;坚持人民代表大会制度;坚持中国共产党的领导;坚持马克思列宁主义毛泽东思想

C.坚持社会主义道路;坚持无产阶级专政;坚持多党合作制度;坚持马克思列宁主义毛泽东思想

4.党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用( A )的方式。 A.无记名投票 B.举手表决 C.记名投票

5.党的基层组织，级别由高到低的分别是( A )。 A.党的基层委员会、总支部委员会、支部委员会 B.党的支部委员会、总支部委员会、基层委员会 C.党的基层委员会、支部委员会、总支部委员会 6.中国社会主义事业的领导核心是( B )。 A.农民阶级 B.工人阶级 C.知识分子

7.中国共产党党员标准主要是由( A )决定的。 A.党的工人阶级先锋队性质 B.党的代表性 C.党的革命性 8.党的思想路线的内容是( B )。 A.全心全意为人民服务

B.一切从实际出发，理论联系实际、实事求是，在实践中检验真理和发展真理 C 坚持四项基本原则

9.马克思主义政党的学风是( A )。 A.理论联系实际 B.密切联系群众 C.批评与自我批评

10. 党在自己的工作中实行群众路线，( C )，把党的正确主张变为群众的自觉行动。

A.一切为了群众，一切依靠群众，发动群众，激励群众; B.一切为了群众，一切依靠群众，相信群众的智慧和力量; C.一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。 11.党的纪律处分有( A )。

A.警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看、开除党籍; B.警告、撤销党内外职务;留党察看、取消党籍、开除党籍; C.警告、严重警告、撤职查办、留党察看、开除党籍。

12.中国共产党的党徽党旗是中国共产党的( B )。党的各级组织和每一个党员都要维护党徽党旗的尊严。 A.形象和标志; B.象征和标志; C.显著标志。 13.关于党费交纳的规定是( A )。 A. 所有党员都必须按规定缴纳党费

B. 生活有困难的党员经申请获批准后可不交纳党费 C. 党费既不能多交，也不能少交

14.入党时必须有( A )作入党介绍人。 A. 两名正式党员 B. 三名正式党员

C. 两名党员，正式、预备均可

15.共产党的党性是( A )的最高表现。 A. 工人阶级的阶级性 B. 先进分子的先进性 C. 革命分子的革命性

16.党的发展党员的“十六字”工作方针是( C )A. 坚持标准，提高质量，优化结构，慎重发展 B. 坚持标准，提高质量，改善结构，加快发展 C. 坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展 17.发展党员，必须坚持( A )的原则。 A. 个别吸收 B. 集体吸收

C. 个别吸收与集体吸收相结合

18.党章规定，中国共产党党员必须是( C )。A. 最富有的人

。 B. 掌握最先进科学技术的人

C. 中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士

19.申请入党的人必须有两名党员作介绍人。这里的党员是( B )。 A. 预备党员 B. 正式党员 C. 党员领导干部

20.预备党员的预备期为( A )。 A. 1年 B. 2年 C. 3年

21.下列说法中，正确的是( C )。 A. 预备党员的义务同正式党员一样 B. 预备党员的权力同正式党员一样

C. 预备党员的义务同正式党员一样;预备党员的权利，除没有表决权、选举权和被选举权以外，也同正式党员一样。 22.党员的党龄，从( C )之日算起。 A. 递交入党志愿书

B. 支部大会通过其为预备党员 C. 预备期满转为正式党员

23.下列说法中，正确的应该是( A )。

A. 党员领导干部除了参加党的支部生活会以外，还必须参加党委、党组的民主生活会 B. 党员领导干部参加了党的支部组织生活以后，就可以不再参加党委、党组的民主生活会

C. 党员领导干部参加了党委、党组的民主生活会以后，就可以不再参加党的支部生活会

24.党组织讨论决定问题，必须执行( B )的原则。 A. 个人服从组织 B. 少数服从多数 C. 下级服从上级

25.党的纪律处分有( A )种。 A. 5 B. 8 C. 10 26.( C )是党内的最高处分。 A. 撤销党内职务 B. 留党察看 C. 开除党籍

27.加强党的作风建设，根本的是( A )，充分发挥党密切联系群众的优势。 A. 坚持全心全意为人民服务的宗旨 B. 关心群众、依靠群众 C.克服官僚主义

28.中国共产党是按照( C )的原则建立起来的。 A. 民主制 B. 集中制 C. 民主集中制

29.始终代表中国先进生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民的根本利益，是我们党的( A )、执政之基、力量之源。 A. 立党之本 B. 根本宗旨 C. 基本纲领

30.坚持党管干部原则，坚持( D )A.民主、公开 B.竞争、择优 C.民主集中制

D.民主、公开、竞争、择优

，形成干部选拔任用科学机制。

1. 中国共产党的入党誓词是什么? 答：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

2、共产党员必须履行的八项义务是什么? 答：根据党章第三条的规定，党员必须履行下列义务： (1)认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。 (2)贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。

(3)坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。

(4)自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。

(5)维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计。

(6)切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争。

(7)密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。

(8)发扬社会主义新风尚，带头实践社会主义荣辱观，提倡共产主义道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。

3、党章规定共产党员享有的八项权利是什么? 答：根据党章第四条的规定，党员享有以下权利：

(1)参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。 (2)在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。 (3)对党的工作提出建议和倡议。

(4)在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党负责地揭发、检举党的任何组织和任何党员违法乱纪的事实，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免或撤换不称职的干部。

(5)行使表决权、选举权，有被选举权。

(6)在党组织讨论决定对党员的党纪处分或作出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证和辩护。

(7)对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。 (8)向党的上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给以负责的答复。

党的任何一级组织直至中央都无权剥夺党员的上诉权利。