三位教学目标怎么写

第一篇：三位教学目标怎么写

三维目标怎么写

如何确定三维目标

“三维”指课堂教学目标的三大板块。即“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度、价值观”。

一、知识与技能就是学生该节课应该掌握的知识，应该培养的能力。技能是在解决问题时所需要的技巧、能力。知识包括学科知识、意会知识、信息知识，是人对客观事物认识和经验的总和;技能分为基本技能、智力技能、动作技能、自我认知技能，是掌握和运用某种专门技术的才能，它是由知识经过实践和训练转化而成的。它们的共同特点是外显，是看得见、摸得着的。

二、过程与方法是学生获得新知识的载体。过程和方法，实质就是智力和能力。所谓过程：其本质是以学生认知为基础的知、情、意、行的培养和发展过程，是以智育为基础的德智体全面培养和发展的过程，使学生的兴趣、能力、性格、气质等个性品质全面培养和发展的过程。所谓方法，是指学生在学习过程中采用并学会的方法。

三、 情感态度与价值观： “情感态度、价值观”是落实“过程与方法”这一目标前提。情感是人对外界刺激肯定或否定的内心体验和心理反应，表现出来的喜怒哀乐就是态度，价值观是对人和事物积极作用的评价和取舍的观念。它们是人的素质中的非智能因素。

总之，“三维目标”中的三维是一体的，相互依赖，互相促进，不可分割的有机整体。“知识和技能”维度的目标立足于让学生“学会”;“过程和方法”维度的目标立足于让学生“会学”;“情感态度和价值观”维度的目标立足于让学生“乐学”。

如何确立三维目标?

(1)制定教学目标必须依据课程标准、教材内容和学生特点的要求。 (2)教学目标的确定要全面、具体、恰当。 所谓全面，即要关注到三个维度。所谓具体，即指在本节课中能够具体实现的。所谓恰当，即指要求的程度要符合课程标准的要求及学生的实际，过高过低都是不科学的。是可操作、可观察、可评价的。

如何表述三维目标?

行为主体。教学目标描述的是学生的学习行为而不是教师的行为，一般不用来描述教师的教学程序或活动安排，如“使学生”、“让学生”以及“提高学生”“培养学生”等描述。“能读准”、“能熟记”表明达成目标的行为主体是学生。

行为动词。语文常用行为动词举例：

知识：会写、读准、认识、学习、学会、把握、了解、写下、熟记理解、展示、扩展、使用、分析、区分、判断、获得、表现、扩大、拓展、评价、掌握、运用、懂得、联系上下文等。

能力：讲述、表达、阅读、复述、诵读、写出、倾听、观察、朗读、推想、揣摩、想像、转述、讲述、选择、扩写、续写、改写、发现、借助、捕捉、提取、收集、修改等。

过程与方法：感受、尝试、体会、参加、发表意见、提出问题、讨论、积累、体验、策划、交流、制定计划、收藏、分享、合作、探讨、沟通、组织等。

情感态度与价值观：喜欢、体会、乐于、敢干、抵制、有兴趣、欣赏、感受、愿意、体味、尊重、理解、抵制、辨别(是非)、品味、关心、养成、领悟等。

行为条件。有时需要表明学生在什么情况下或什么范围里完成指定的学习活动，如 “通过小组讨论，完成”。

表现程度。指学生对目标所达到的表现水准，用以测量学生学习结果所达到的程度。如“能准确表述”。

目标表述的四要素。体现了谁?(学习者——主体或对象);做什么?(可观察到的学习行为);在什么条件下?(支持学习的环境) ;做到什么程度?(行为的标准)。

第二篇：中职学校语文读说写三位一体教学研究

在遵循语文教学规律、坚守语文教学本质的前提下，本课题将尝试阐述中职语文教学的新方法――读说写三位一体多元并举，对重技能轻人文的传统的职校语文教学进行理性的考量和反思，并做出及时而又能动的应变和改革。

一、课题确立的背景，它的现实针对性及实施目的

(一)课题确立的背景

⒈深化职教改革的时代要求

2014年5月《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》作为我国当代职业教育的纲领性文件，着力于市场与人才供求关系的调控，对职业教育人才培养目标和模式都提出了要求。顺应这一趋势，职业院校的教育教学日渐从基础教育的理论性、务虚性框架里分离出来，它以时效性、实用性为特色，以进入市场、投身实践为目的，与分数决定一切的传统教育观相比，它取的是“能力决定命运”的一途。中职语文教学改革，正经历着从独抒机杼的自发状态向系统而有效的自觉状态的华丽蜕变。

⒉教学自身发展所需

就教学体系建设而言，职业院校体制的健全(职高与普高的分流，中专、中技和职高的合流，中职和高职的衔接，高职本科院校的出现，成人教育的职教化倾向等)和功能的转型，要求职业教育拥有一个独立的教学体系。

就教与学的互动来说，首先，学生和家长期待着职业导向的短平快式教学成效，它针对学校和教师，一定程度上形成了有力的倒逼机制。其次，大凡教师，总在主动寻求教学的自主性和独立性。中职语文作为基础课，则在专业课程改革之际，力图保持与专业课的良性互动和平衡，同时又坚持着自己的个性。

⒊国外职教的启示与借鉴

德、日、美等国职教发展相对成熟，“重工”而不“轻文”，通识教育在职业院校的普及，是作为“人”的基本需要而实施的。其中人文教学的常态化，与技能和实践教学形成软硬相间、张弛有度的关系。它带给我们当下中职教育的启示是：实现职教转型，或曰最大限度实现教育效益的功利化，语文为代表的人文学科的重要性依然不可小觑，语文所秉持的审美和心灵“质”的坚守，和它在说与写上“用”的机变，贯穿于中职语文教学具体的过程，为职教学子提供了虽仓促却十分必要的文学和思想，以及读的基础上的说话能力和写作基本功。

(二)现实针对性和实施目的

现行中职语文教学有着诸多的偏差或弱点，如：老师在教学设计上各自为政、学生多处于被动应付状态;教学内容或沿袭普高教材一成不变，或紧盯技术和“诀窍”急功近利;对学生表达能力的培养，或语焉不详，或简单应付工具化倾向明显;过分崇尚技术，轻视学生审美观、价值观的培养，造成人文底蕴和长足发展后劲的缺失„„课题正是针对这些问题而展开，力图回归中职语文教学的常态。

课题的实施，将有助于确立中职语文的教学理念(先是在大语文背景下，梳理中职语文的教学规律，把握其发展脉络，估量其内涵和外延;再是在此基础上，构建中职语文相对独立的教学体系，即确立从教育理念到教学大纲到课程设计到授受方法一以贯之的实施路线)和方法论(以读说写三位一体为基本内容，以及其他方法)，并为职业学校人文学科建设，在短长效应(短中期方法与效益的把握，及长期绩效的估量)、软硬尺度(技术主导的教学氛围下的人文执守和方法应用)等方面寻找共同点。另外，课题的实施，对中职校园文化也会有所裨益。

二、课题的研究价值，作为切入点的研究性教学，研究方法和视角举隅

(一)课题研究价值

我们把中职语文教学力图在读说写各方面多管齐下、彼此互动、统为一体、立体生成作为本课题的研究重点。其研究价值表现在教与学的两个方面：

教的方面：摸索出一条与学生的身心状态和职业目标――处于成人又成才关节点上的“技工”――相匹配的读说写均衡发展、整体推进的教学路径;为个人化、自发式且多色彩的中职语文教学，提供系统化的可供操作的教学范例;为教学经验的各自表述乃至自说自话的教学研究，寻求公认的理论认知，撰写可行的研究报告和教学纲要。

学的方面：在读说写的动态发展过程中，提升学生语言文学感知和应用表达能力的;引领学生阅读先行、致力说写，以说写实践推动阅读进度、借阅读的深入提升说写水平，读说写并行不悖，立体交叉。借此，既锤炼学生的综合表达和社会适应能力，以满足其短中期工作和生活所需，又对其审美和艺术感悟力、思想人格、人文素质等的长远发展奠定基础。

(二)作为切入点的研究性教学

⒈优化教案设计，在传统教学基础上逐渐实现职教与基教的分离，初显现代职教的本色

从二十多年前人民教育社一统天下的高中语文简约版中专(中技)教材，到上世纪九十年代若干职教语文班子抱团出台的“表达训练”一类试行本，到世纪之交各出版社竞相推出的“规范教材”(包括某些部委社出版的“专业语文”)，以至当下职教转型之际技术课业挤压下的课改资料、校本教材，中职语文教材(读本)为教育与市场的相互作用所驱使，在职业化的道路上奔竞不止。教师的教案也被迫随着教材年年更新，到后来老师们干脆把自己的经验和认知当作了教学主轴，一切教材为我所用也可为我所不用。这无疑是职校语文教学自主的一个表征，但也揭示了该课程的芜杂现状。

我们做过“同步异行”的教案尝试。“同步”，意味着尽量与指定教材所呈现的教学层次和教学顺序保持大体一致。“异行”，就是把不适合于学生接受水平和课堂讲授效果不好的内容，有选择地予以剔除或修改，以便课堂讲授内容服从于老师统筹的教学脉络;在尊重指定教材的基础上，把多种教材的精华之处综合在一起，不惜编写校本教材以求教学良效(其中，母语和人文的着力浇灌是语文课在任何处境下都不言弃的坚守;而读的基础上说、写能力的激发，也是一个必须倾力的教学追求)。

⒉从情感愉悦入手，以审美为中介和经络，在文学的面上进行立体的表达能力训练

因为学生语文基础薄弱，技术至上的氛围也不利于语文教学的拓展，所以老师必须在语文课堂和课间，灵活寻找学生的兴趣点，特别是要抓住他们青春萌动、亲情有感、节日家庆、联谊聚欢等情感充沛文艺思维活跃的时刻，因势利导，及时把他们引入语言文学的感性愉悦当中。也就是说，从情感愉悦入手，以可读性强的文学文本(中外文学精短名篇，少年人所适用的读物等)为依托，让学生不知不觉中享受审美的快乐。当审美成为学生的一种日常期待时，它俨然就是维系语文教学内在品质的一条经络了――如此已由点及线;再由线及面(文学作品、阅读文本的语言质地和艺术内涵，以及它的境界、情思、意义等);当我们在此“面”上自觉地推动读说写三者的互动(表达能力训练)，一个完整的立体化的中职语文教学模式便展现出来。 这么一个点线面至于立体的进程，我们是在教学的微妙推进中，历经多年观察才确认的。虽然有些粗糙，但躬身多年的教学体验，却能保证它是切近语文本质的有理可循的教学经验。

⒊传统教学和多媒体教学互补

从教材的庞杂困局整理出一条讲解线索之后，我们先是坚持使用传统教学方法(纸质教材、诵读、串讲、板书、词句习得、文本和结构分析、口头和书面作业等)进入课程，它注重的是师生面对面，讲与学、问与答之间的互动，以及情与思的碰撞和释放。多媒体手段的使用，则是为了拉近学生与网络资料、文艺时尚的距离，是为了借助声光色影效果，激发学生的兴趣。在这方面，ppt投影当然有其必要，而融观赏性和思想性于一体的多媒体，更是我们所倚重的。比如有关作家作品介绍的百度百科网页、教材所涉文学文化知识的图片和文字、经典诗歌散文的诵读录音、某些演讲比赛和辩论会的现场影像、“汉字听写大会”“成语英雄”等视频，还有学校所在地的历史文化资源等。

借助具象的听赏和观赏，激发学生对“文”(课文、作品)的感知，使他们在读图时代、网络时代仍不避读文，仍以读文为本„„这才是传统教学与多媒体教学互补的关键所在。

(三)研究方法和视角举隅

除了问卷调查法、教育实验法、案例分析法、访谈法、文献研究法、行为研究法、比较分析法等常规研究方法之外，本课题还采用了以下方法和视角：

“三观”结合法：立足于微观的教学实践、创新尝试和绩效评估，在职业教育、素质教育、人才观念、市场需求等宏观背景下，进行符合中职教育目的和语文教学规律的思考和论述。其中的推进与演绎、期待与反馈、整合与扩张，正是系统思维在教研中的运用，并在一定程度上受到“三论”(系统论、控制论、信息论)及其相互关系的启发。中职语文教学研究“三观”皆备，最终落脚于“中观”的应用型理论和教育场域。在把握微观和宏观的基础上，还有一种研究体验，姑且不称其为“研究方法”，而只把它作为一种研究视角：以人文眼光打量中职语文读说写的三元并举和多象共存，再由语文转向其它人文课程，在差异里寻找类同之处。也就是说把中职语文教学中的读说写实践建立在语言文学的本质上，同时还让它和史哲、艺术的教学，和品德、人格的养成，和思想修为、精神成长等有机地联结起来。在语文为主轴乃至为触媒的教学情势下，促成学生人文素质的逐步提高，并使之与技能教育相互补充相互促进。这便是我们的“多元共生”之法的初衷。

三、研究的主要内容，读说写教学实践表述，三者的比例关系与相应教学效益估量，以及母语背景下读说写三合一模式

(一)研究的主要内容

研究倾力于以下几项内容：

一是与中职学生相适应的读说写方式。读，作为语文学习的起点，在中职阶段，应区别于普高的分数指向阅读、高职的欣赏维度阅读而独辟蹊径。说，是学生走向社会必须尽早掌握的“武器”，作为读的最广泛的应用形式，实践第一，与成人的过程相伴随。写，作为一种基本的表达能力，文学类和应用类写作均应各适其度，底线是不能有任何硬伤。

二是读说写三个方面的互动和共生。读是基础，说和写是应用;说和写反求助读，推动读的理性安排和有序进展;说的灵动和机变有助于写的拓展，写的艺巧和适度，保证说的精彩与恰当。推动读说写三者之间的互动，首先要促成三者各自内部诸要素的协调和共振，使得三者各自以最佳状态出现并作用于中职语文教学的立体过程，达成较好的教学效果。

三是读说写三位一体。即在感知能力和欣赏水平确切保证的基础上，促成表达能力的综合提升，从而由读说写的良性互动，跨入三者混然一体的自如境界。这正是老师所追求的最佳教学效果，也是学生的情思、审美、知识、能力等在语言文学方面的成功样态。

四是立足于成熟读说写基础上的创新能力的培养，尤其是母语语言文学给养之下的专业适应、角色变换、人际交流等方面的能力，以及顺应规律的前瞻视野和突破常态的思考与行动能力。

(二)读说写教学实践表述

“善读、能说、会写”，是立足于目的层面，对教学实践的一种通俗表述，也是老师摸索多年总结出的中职语文学习“六字方针”。

善读，高效的择善而读。

要选择恰当的教材和读物。选择承续初中基础的，与普高难度一致但密度较小的适用教材，是课堂教学的关键。课外阅读方面，经典古诗文、现当代作家的代表作品、高中教材乃首选读物，《读者》《青年文摘》《散文》一类审美和励志的杂志，同龄人作文选(如历年高考优秀作文选)、网络美文等，也是可以利用的资源。

要把握好读物的层次。应尽量选择那些稍在学生现行阅读水平之上，尚能理解并留有期待空间的文学作品，使得学生的阅读能力在较短的时间里，获得较为明显的提升。

精读(经典读解、文本细读)为主，辅之以泛读。精读须字斟句酌，针对文字词句、结构脉络和情怀美学，并适度考量其思想文化和社会意义，更须在文学情境下，有序地安排、逐步地推进。泛读是量的积累，是知识面的铺展，应选择有代表性的文类和篇章，使得阅读有选择、方法有分别。

意味阅读。审美的方式(以提高文学欣赏水平为指针)和启智的方式(以培育思想和锤炼认知为目的)，两相兼顾内在互动。其中的妙处尽在课授言词、临场发挥，以及师生的交流和神会之间。另外，阅读中的写作模仿，模仿过后的痕迹脱化，都和细致揣摩的审美意味紧密勾连。

能说，恰当的能动言说。

强调现代职教――技术语境下学生的语言应对和业务沟通能力，不求巧舌如簧，但必须表达到位、沟通有效、言行适度、体面自尊。相关教学包括基本口语、日常和工作谈话(交谈、讨论、面试应答、临场发挥等)、公开说话(诵读、演讲、辩论、发言等)等的训练。

会写，简约的会心摹写。

力求文学体裁的一般性写作水平达标，其底线是无论主题、情思、结构和语言都必须“过关”;而针对性的应用写作，也能够简洁完整、准确规范。书写效果方面，篇章布局合理、字型结构得体、繁简假借等严守规范，又不失各自的书写个性。 以上读说写三者的各自地位和彼此关联，我们简单地把它归置为“读本―说用―写继”。即以读为本、由说而用、因写成继，如此下来，读说写三相交驰外呈一体，联袂激发阅读的乐趣、话语的感性和创写的韵致，为职校语文、人文学科和校园文化，准备了充足的食粮。

(三)三者比例关系在教学中的把握，以及相应教学效益估量

在研究性教学中，我们把读、说、写三项在语文教学(包括课内和课外)中所占的时间份额，控制在以下范围：

读≥50%;说≈30%;写≤20%。

也就是说，大量的阅读，多少带些恶补的意思，以便为面临成人和就业压力的中职学生，开辟最后一个补缺补差的在校阅读地带;适中的说的训练，让学生学会说话，从被动的应对发展到主动的交流，为他们在不远的将来与社会的对接作必要的准备;少量的写，各种文体都尝试一下，但均不能沉湎太久，举一反三才是不失其绩效的对策。

综合学生的母语语文期待、社会―职业身份自我意识、创造性的焕发与保持、临场应变能力与自由发挥潜力等，估量读说写三者互动之后的教学效益：三者相加，大于其和，甚至呈倍数增长。

原因在于：一，读说写内在于语言文学的互动和合奏，激发了学生在读说写各层面的主动性，在言语感悟、思维的连续和贯通、联想和想象、表达的能动性和个性化、自我纠偏和及时反馈等方面，有着茅塞顿开、灵光骤现一样的效果――这是中职学生所经历的文学与人生的首度“开窍”!二，读说写多方同步感性介入，在教学理性的背景下，不仅在读说写三者之间，更在三者与文学作品阅读文本之间，都产生一种互相作用的效果(彼此互动、竞相照耀，又内在协调)，它无疑是对语文教学效应的放大和提升。

还有一个更可观的效益：经过此短中期语文的训练和习得，学生与语文课的隔膜和对语文课的无助感都会逐渐消解，对于母语语言文学的亲和与自信就会水到渠成。某种程度上，这是职业教育顺应市场需求又不舍学科要求，在语文教学方面颇具有效性的成果。

(四)母语背景下读说写三合一模式，以及中职语文与其它人文学科关系初探(与校园文化相伴随)

如图：

中职语文，以文学作品和阅读文本为核心，在读说写的交互作用下，呈现出圆熟自如生生不息的态势。它与艺术、历史、哲学等人文教学相辉映，打造了一个充满磁性和感召力的场域。需要说明的是，该人文效应的发生和扩张，始终和校园文化建设相伴随。

母语不仅作为上述所有学科的背景，母语更是语文学科的直接渊源，作为语言文学最本色的质地，蕴藏着最为内在的力量。母语给予我们兴味无穷的词象感悟、心领神会的文化认同和神秘宴乐般的语言―艺术享受，为教育教学打上了一重命定的色彩――那便是中国化的人文教育之于莘莘学子心志的多向培育，是蕴藉自足的人文之于技术主导的中职教育价值的多重呵护。

四、若干研究观点，相关质疑示例

(一)若干研究观点

现把从教学实践和课题研究中想到的几个观点呈现如下：

善读、能说和会写，是中职学生语文学习的近期目的，它与中长期职业教育目标相匹配，是人文和技术、教育和市场结合的产物，也是老师应该致力的基本教学追求。

《老子》云：“授人以鱼，不如授之以渔。”中职语文教学，因为时间短促空间狭窄，“鱼”(即灌输语文知识，辅之以理解和表达上的基本训练)和“渔”(即培养对语文的整体感知，传授语文学习方法，激活对语文学习的自觉意识)难以两全。此时，不是舍“鱼”取“渔”，而是重“渔”兼“鱼”，也就是说在感性的课堂氛围里，潜移默化地培育学生对于语言文学的整体感知，先把学习语文的方法教给学生，再在方法的主导下，增加语文知识的学习，提高表达能力，最终令美学感悟和人文情致慢慢充溢学生的心灵。

强调知识的柔性应用，读说写综合发展，心灵成长和语文学习同步。即摸索出一条以能力为立足点、以素质为本位，人文统摄之下富于发展前景的中职语文教学的新途径。

教学设计的创新，是中职语文教学成功的前提。如：教学理论为纲，教材和资料为目，读为经、说写为纬，纲举目张兼而经纬交叉的教学设计;还有近期(语文在教的本学)效果、中期(学生在校期间)效益和远期(独自走上社会的前几年)效应三者兼顾的课程安排和教学方法论。

读说写三方面协同发展，应做好其与不同专业的对接工作。在总体一致的框架下，读说写各自的内容、进度、教法等，也应因科(学生所在的专业)制宜各有侧重。班主任和实习教师，是实施对接的中介，也是推动研究进程促成成果转化的重要力量。

(二)相关质疑示例――关于中职语文教材

近年来中职语文教材迭出，却难觅代表性版本，主要是因为中职教学因学校和专业的不同而难以规范，也不排斥“近亲繁殖”、树门户立壁垒的可能。尤其是少数打着“情境化语文”“表达技能实训”旗帜的教材，它所设定的“情境”或因与文艺和心灵无关，只能称之为单调的场景，它所从事的“实训”或因脱离了言语质感和写作冲动而沦为强说强写式的练习。更有个别版本尽是些格式化机械性的句法段法训练。它把人文为内质的语文表达能力训练，搞成了纯粹的技术性操作，不仅脱离了文化基础，还因缺乏恰当的表达语境和基本的亲和力，使得师生深陷枯燥和乏力的境地。鉴此，我们呼吁无论模块化教学、理实一体化设计等怎样定向了中职教学的路数，在语文课方面，富于启发性的阅读文本和经典作品，依然是不可或缺的教学资源和课授起点――“言之无文，行之不远”的古训，对当下的语文和人文教学，越来越显出其规训作用。

五、课题展望

职校语文延及职校人文，与校园文化生态息息相关。而读说写三位一体的语文教学，因其母语的先天使命，因其审美、情思和理想相互呼应的独到优势，已经成为职校教育软实力的一个缩影。职校语文立，技术主导的职教才可能受到其潜力和底蕴的涵养;职校语文废，学生的精神成人和全面成才定会错过黄金时期。 职校人才培养目的固然无法改变，但在职校着力打造“技术的人”的现实当口，语文教师的责任更加重大――我们要把美与雅、情与思、爱与梦带入学生的职业生涯和生命历程，我们不惧技术的诱惑，更倾心于培养精技在身的“文化的人”和“社会的人”，使他们自立于社会担当起历史的使命。

参考文献：

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[16]吴小攀，翁小筑.袁伟时：提防伪通识教育[n].羊城晚报，2009-8-29(b5).

※ 本文系2014年安徽省职业与成人教育学会教育科研规划立项课题《中职学校语文读说写三位一体教学研究》(批准号bbb14004)的研究综述。

汪海波，安徽机电工程学校高级讲师，课题负责人。研究方向：中高职语文教学研究，诗歌创作与评论。王艳秋，安徽机电工程学校实习指导教师，助理会计师。研究方向：人文、社科课程与中职技术课、实习课的对接。

第三篇：个人简历职业目标怎么写！

个人简历中的“求职目标”是一篇推销自己文章的论点。一开头写出“求职目标”能立刻告诉潜在的雇主以下的信息，那简历中怎么写求职目标呢?下面将为您详细说明：

大学生创业网讯

个人简历中的“求职目标”是一篇推销自己文章的论点。一开头写出“求职目标”能立刻告诉潜在的雇主以下的信息，那简历中怎么写求职目标呢?下面将为您详细说明：

个人简历职业目标怎么写

(一)

关于简历和面试相关问题，我建议你要注意以下一些问题：

1、面试前有没有仔细了解过对应企业的情况，对方的企业文化、主营业务、未来的发展方向。如果跑过去面试，其实对该企业一点也不了解的，就仅仅知道来面试XX岗位，那对方单位肯定不想要这样的人。一点诚意也没有。

2、岗位要求你真正符合的有多少?不少求职者应聘，简历都是“仙女散花”式的乱投一气，很有有人真正去冷静地逐条去分析对方单位的任职要求，打个比方，对方单位写了五条要求，你是不是真的每一条都是符合的呢?如果五条中有四条是绝对胜任的，那还有一条是不是硬条件呢?(比如很多岗位必备持有上岗证才能上岗，那如果没有的话，哪怕就只有一条不符合，也是浪费时间不会录取的)如果低于四条，那用人单位在有充分选择余地的情况下，是不会考虑你的。

3、你的简历是不是千篇一律的呢?绝大多数的求职者的简历根本就是一个版本走天下，应聘A岗位是这个简历，应聘另外的B岗位也是这个简历，从来没有考虑过要根据对方单位的的具体情况以及应聘岗位的具体要求，为其“量身定制”一份有针对性的简历，只有简历中有针对性地根据每条招聘要求突出自身的优势或是胜任的具体条件，才有可能在面试中让考官感受到你的诚意和用心。

4、其实就是面试时与考官交流的技巧问题了，包括了基本的职场礼仪、个人的言行举止等，这里就不再多说了。但最重要的要提醒大家，回答问题(包括自我介绍)一定要围绕着对方单位的情况(你对招聘企业的了解)、“我觉得自己凭什么可以胜任你这个岗位，我的胜任条件有哪些?„„”、自己对招聘单位企业文化和发展方向的认同、自己如果能够从事该工作，有哪些想法和打算等等，最最重要的是不要给对方一种很计较工资待遇的感觉，要让对方感受到你有一种“与公司共同发展”的意识，把自己的命运与公司的命运紧密相连，同坐一条船，有着一颗心。

个人简历职业目标怎么写

(二)

写一份动人的简历也是找工作中最难的一部分，但是，通过下面步骤，这件事不再那么难了。

选择目标。

先决定你要怎么样的工作，然后写在一张白纸上。这个目标没必要一定要出现在你的简历上。有时候，写在自荐信上会更好。如果你知道你想要什么样的工作，在简历上写清楚是不会有害的。但一定要写清楚。例如，“主管上海片区个人电脑销售的经理”就比“适合我工作能力的职位 ”这类措辞要好得多。

列写教育程度。

在你的目标下面，列举出你所受过的相关教育和训练。持续的学习和训练说明你有上进心，所以阐明你在基本教育后所受的相关教育。记住要相关的。

重写你的工作目标。

着手把你要的工作描述清楚。如果你仍在职，你的公司的人事部门是你第一个该去咨询的地方。如果不方便，你就应该去图书馆或书店找一本工作分析方面的书籍。

列写工作目录。

从你现在的工作开始倒退，把你所做过的工作都列出来。包括公司名和地址(城市)，及年份。如：1980-现在)和职位。

描述工作细节。

在每个你以前做的职位下写上你的职责。参照你前面所抄的工作描述。不过不要写的象散文或范围太小。

成功经历。

现在，回到以前的每个工作去，想一想你有没有做出什么超出你工作职责的成就。你有没有每月完成150%?你有没有发明或改进什么而为公司节约￥100000?你有没有为公司的新产品做出好的宣传?写出来给你未来的雇主看 。多用数字，数字总是很有说服力的。

做适当的筛选。

现在你已经有很多字在白纸上了，回到每个工作中去，考虑那些确实与你的目标是有关的。删去那些无关的，甚至可以是整个工作经历(如以前做了2年木工而现在已有了十年电工程师的经验)。记住，你的简历是一张让你跨进门的名片。他不是工作回忆 。所以只写与目标有关的事。

加入关键字。

现在许多都用e-mail和可扫描的简历。所以你的简历应多含有关键字。关键字将会用在数据库里以便查找。你应该写清楚，如：C++，UNIX，网络，工程等。关键字一般有3种类型：几乎所有名词，部分形容词和一些专业用语。在每句句子里都用一些。但是，不要用不切实际的词。

建立清晰的合理的句子。

现在开始把你前面所记录的工作经历等组织成段。把有关联的东西组织在一起并使它们更吸引人。在句子中多用动 词以加强说服力;不时的用一些关键字;不要用空洞无用的话。如果你自己写不好，可以翻书或请教朋友，让你的简历变完美。

重新组织。

你已经快完工!回到句子中去重新排列他们。在每个工作，写上1在你所做的最成功的事前，写上2在次重要的事前„直到所有的句子的写完。保持逻辑性使人不至于跳来跳去的看。

加上相关的条件。

想一想你还有什么优势与这工作有关，把他们加到简历末尾。如执照、证书、协会等。如有相关兴趣也可能会有用。

简短说明。

最后，但也是必须的。你应该在简历开头部分用四五句话 写上你个人能力的概况和特殊技巧等不易加入到工作描述中去的东西。记住，招聘人员会用10秒钟左右来考虑是否从头读到尾。如果你的简历的前1/3能吸引人的话，你将是很幸运的。一份出色的简历不能保证你得到一份工作的话，至少能帮你得到面试的机会。你现在已经完成了简历中最难的部分，剩下的只是一些格式、字体等问题。写简历也是一门科学，有条件的话可以找些人来帮忙，这会更好。 个人简历职业目标怎么写

(三)

写职业目标更多的情况是招聘方要求你的个人履历的时候，因为有明确的行业，公司，岗位职责，所以很多公司在要求求职者填个人履历表的时候会要求填写这项。

但是，在大多数求职者找工作的时候，不确定的因素太多，故职业目标很难确定，我们认为求职意向一栏可以部分代替职业目标的作用，而你可以把你的职业目标合并到你的一个叙述述的资历总结中，这样的安排，显的更合理。

当然，如果你是在行业内求职且具有多年工作经验，那你可以把你的职业目标清晰的表达出来，这样让HR更容易快速的了解你的工作目的从而能争取到更多的机会。

职业生涯规划书

一、前言

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

二、自我盘点

我是一个当代本科生，(平时)是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。

三、解决自我盘点中的劣势和缺点

所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。

四、未来人生职业规划

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：

1、2004-2009年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。

2、2009-2012年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：

(1)学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。英语

四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

3、2012-2053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。

五、结束语

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!

职业生涯规划书

一、职业前景分析：物流管理是现代企业管理的重要组成部分，被视为“第三利润源泉”，也是继信息产业之后又一具有广泛行业渗透力的新兴产业。我国加入WTO后，物流产业的发展将面临前所未有的机遇和挑战;有关预测显示，今年中国物流市场规模将在2400亿元，比2002年增长26%。美国美智管理咨询公司调查指出：按目前普遍接受的看法，我国年物流支出约为当年GDP的20%左右，是发达国家的2-3倍，约2000多亿美元。这意味着通过科学化的物流管理完全可以把物流费用的支出降低到世界平均12%的水平，这将产生约6600亿元的物流运作效益。

目前，北京物流人才缺口为20万，高级人才最高年薪可达100万元，这对于想从事物流行业的人来说不能不说是一个好消息!据统计，在上海从事物流业的人员只有不到10万人，人才缺口达50万，被列入12种紧缺人才。

面对如此广阔的市场，怎样快速进入物流行业?考取职业资格证书是最现实的捷径。前期中国内地已经引进了相关的“洋证书”，据有关专家介绍因培训价格较高，与我国国情结合度不好，未被广泛认可;而一些大中专院校在原有储藏、运输等专业基础上设立的物流管理学历教育又远不能满足物流产业对既有理论又具务实践经验的多层次、复合型专业人才的需求。针对以上情况，“国有资产监督管理委员会”所属有关部门为建立内容全面、系统的社会化培训考核和统一的认证标准，尽快提高物流产业及相关企业各层次从业人员的物流经营管理和业务技术水平，同时扩大物流专业人员队伍，最大限度满足企业对人才的需求，特此推出“物流职业资格证书(共分四个等级)”，全国统考，全国通用，并建立相关查询系统。

发展需要，物流人才在大中城市就业较好，学生毕业后能在多种流通领域和公共事业单位从事策划、管理、设计和服务业务。

(二)产业政策

三、职场心声：职业资格证书是表明劳动者具有从事某一职业所必备的学识和技能的证明，对某一职业起许可证的作用，它是劳动者求职、任职、开业的资本凭证，是用人单位招聘录用劳动者的主要依据。我国从1993年开始实行职业资格证书制度。

据人才市场有关人士分析，形成“证书热”的根本原因就是劳动者竞争的加剧，事实证明多一个证书就多一个谋生的手段。美国职业专家指出，职业半衰期越来越短，所有高薪者若不学习，无需五年就会跌入低薪，人才处于不断折旧中，而学习是防止折旧的最好方法。职场冲浪中，体现各种技能的资格证书在求职或转岗升迁时可增加自己的“份量”，有时学历证书反倒排到了后面。人们需求越多，该行业就业前景就看好。耐人寻味的是在有些“热门”行业变热之前却并不引人注目，甚至还备受冷落：如“人力资源管理”之前的人事部门、“物业管理”之前的房管员等等，正是需求的增大和行业细分导致了这些行业的“热门”。而“物流管理”现在正蕴藏在各行业之中，各单位随着社会和经济的发展必定需要一些具有物流管理意识和技能的人员，就看你能否把握住机会。在选择行业时，我们还要有预见性，一定要抢先机。许多职业资格在刚开考时，前几批持证者都到了用人单位的重视，成为了各自部门的骨干或领导者。我们要有自己的判断：“先发制人，后发制于人”。

“曾经有一份美好的工作摆在我面前，我却因为没有职业资格证书而错失，如果„„„„”根本就不会有“如果”，机会只会光临那些有准备的人，面对我国物流业广阔的发展前景和我省具体规划将要产生的大量专业岗位，面对巨大的就业压力和众多的竞争对手，我们该怎么办?

四、建议：“临渊羡鱼，不如退而结网”

第四篇：2020工作计划和目标怎么写

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，下面是小编为大家整理的工作计划和目标怎么写，欢迎大家阅读。

工作计划和目标如何写

工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

(一) 工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

(二) 工作计划的内容。一般地讲，包括：

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

(三) 制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

个人工作计划怎么写

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。

办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在zz部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了zzz证书、项目立项手续zzzz产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。

2、及时了解zzzzz情况，为领导决策提供依据。作为zzzzz企业，土地交付是重中之重。由于zzz的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到zz、zz拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了zzzzzz及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司(0z号办公会议精神要求，我针对目前zz房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如zz，zz又到zz花园、zz花园、zz小区调查这些物业的租售情况。就z号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。

4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在z月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;

7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在zzzz召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

二、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面。

经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;

第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

销售的工作计划怎么写

不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。

那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢?

从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。

这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

第五篇：新人怎么写工作计划和目标[本站推荐]

工作计划对于员工的工作展开十分重要?工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。下面小编整理怎么写工作计划和目标，欢迎阅读。

怎么写工作计划和目标1

时间飞逝，又迎来了新的学期，新的挑战，面对各种繁琐而复杂的工作，我们没有畏惧。办公室作为一个负责管理整个学生会的日常事务，协调各部门工作开展的职能部门，为了尽职尽责地完成部门的各项工作，积极主动地协调其他各部门的工作，提高整个学生会的工作效率，充分发挥办公室在学生会中的调配器的作用。现根据其工作职能，在总结上学期工作经验的同时再结合本学期的实际情况制订如下工作计划。

1、办公室搬迁至本院xx栋，对办公室进行重新布置与美化，处理办公室日常事务。

2、信息管理。对内部成员的值班表与联系表的安排将进行调整。统计干部的名单，电话号码，制成图表，方便老师、主席团及各部门的联系工作。

3、及时申请学生会的办公用品，并且在最短时间内发放到各部。

4、对每两周一次的例会做好通知、记录，并且落实例会的决定。

5、重新制定并且完善办公室的各项规章制度。对于日常工作，如会议记录、通知书写、卫生管理、值班、订会等方面继续细致化。

6、协同主席团按照学生干部考核条例做好学生会干部的考核工作，及时向团委老师汇报考核结果。

7、收集各部门及各班级的工作计划与工作总结，交于老师，审查后存档。

8、妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结以及相关系学生会的所有资料，做好期末存档工作。

9、作好学生会各项活动的记录。在各部组织活动后，将活动资料保存，使各项活动有案可稽。

10、与其它院系的学生会办公室成员联谊，交流其工作经验及其它日常事务。

11、因人而宜，因事而宜。在具体开展工作的同时，因人因事调节，让每个人找准适合自己发展的位置，这样才能保证各项工作的顺利开展，在分配任务时能详尽考虑到各阶段工作中的人员分配问题，做到有工作时人人参与，以避免分配不均而造成的成员阶段性心理失衡，最终充分发挥我们团队的力量。使部内成员相互协作、互帮互持、团结友爱。

12、搞好学生会的纵与横的关系。在着重于加强院系学生会之间联系与沟通的同时，也要注意把握好学生会与其他的学生组织之间的关系，以便促进系学生会的各项活动更好地开展。(例如：学习部在系里搞活动时，办公室可以帮助学习部邀请文艺部的同学做迎宾工作等。)

13、及时做好院学生会干部值班轮勤工作，并作好值班登记情况。对院学生干部的值班缺勤情况予以备案，以此作为学生干部考核时的参考依据。。

14、以“微笑”服务同学为宗旨，积极配合系里各项工作的开展。以“内增素质，外树形象”为指南，切实提高本部门成员的工作效率与工作积极性。以及综合素质的培养。

15、本部门将定期开例会(会议的频率还应视具体的情况而定)，初步定为每周二例会。例会主要是对近期内的各项工作予以及时总结。发现不足，肯定成绩。并按照实际情况制定下一阶段工作的重点，以及具体实施方案。

16、新一届办公室将加强学习和思想政治的建设。要求全体成员在积极完成本职工作的同时，要始终重视自己的学习，争取做到学习工作双出色。在思想建设上，要重视思想政治的学习，努力提高本部门成员的思想政治觉悟，积极向党组织靠拢。

17、认真且高效率的完成院领导、老师和学生会布置的工作及其它临时工作任务，把工作做到更好，因为没有最好。

以上是办公室各项工作的计划，有任何活动时，办公室一定尽己所能，作好本职工作，力图取得好成绩。希望能吸取前几届的经验教训，努力进取，锐意创新，为把办公室工作带上一个新的台阶做出自己的贡献。

怎么写工作计划和目标2

一、工作要求

1、在校长室领导下，严格按照学校工作总目标的精神开展各项工作，做到坚持原则、实事求是、办事公道、严守机密。

2、按照部门职责，结合学校中心工作，找准本部门工作的着力点，及时、规范、高效地完成领导交派的各项任务。

3、统筹安排，分工协作，各司其职，加强督促，全面、细致地完成好文书工作、秘书工作、劳资工作、人事工作、宣传工作、信访工作、接待工作、会务工作和年度考核工作等，确保学校各项工作的正常和有序运转。

4、抓好档案管理工作，采取措施切实保障档案管理工作的有序和高效。

5、建立规划、组织、协调、督促的有效机制，坚决落实校长的指示和校务办公会的决定，做好有关行政事务的牵头和协调工作，认真地做好各项创建工作。

二、主要工作及举措

1、制定严格的工作规范，加强工作规范化建设

工作上树立“服务第一、发展至上”的理念，严格按照岗位职责办事，坚持"严格、规范、优质、高效"的宗旨，按照“借鉴、充实、改革、创新”的工作原则开展各项工作。

2、协助校领导和有关部门做好重点工作

协助学校搞好各级各类活动的组织安排工作，保证各级各类活动的顺利开展;安排好学校每周工作以及阶段性工作日程，使全体教职工明确学校近期的工作和任务;做好迎接镇江市第四轮综合督导评估工作。

3、加大对外宣传工作的力度，努力提高学校的美誉度

进一步拓宽宣传渠道，利用宣传媒体，积极宣传学校的大事、要事、新事以及办学经验、办学成果。

4、认真做好各种会议的筹备工作

做好相关会议材料的起草、打印和装订工作，安排好会场、做好会议记录。

5、加强政策学习和提高专项业务水平

认真学习有关政策法规，进一步强化工作职能和工作责任，提高工作效率。在文件登记和批转、来电传达和反馈以及劳资、人事、职评、年度考核等方面工作中严格遵守相应的规范。

6、积极做好党务和外教工作

按照党建工作要求，切实做好党建活动的安排和党建工作的资料台帐积累，为争先创优工作再上新台阶作出贡献。在争取到“聘请外教”资格和““高中国际教育项目合作学校”资格的基础上，创造性的开展组织、落实工作，为加强国际交流、提升办学品位出谋划策。

7、认真做好校长办公室的各项事务性工作

积极反映师生的要求，当好校领导的参谋助手;努力协助校领导搞好对外联络与接待来访工作;积极完成学校工作计划和总结的撰写工作;认真处理、服务好学校交办的其他事务工作。

怎么写工作计划和目标3

一、指导思想

以XX思想为指导，深入开展保持共产党员先进性教育活动，树立人本理念，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，抓好办公室内部建设，上传下达，内引外联，为学校党总支和校长决策提供第一手材料，为学校持续、健康作出贡献。

二、工作目标

1、常规工作，确保有序的运转机制

2、综合协调，创造和谐的办公环境

3、上传下达，创设畅通的信息渠道

4、办文办会，建立规范的办公流程

5、对外接待，做好合理的招待安排

6、档案工作，构建科学的管理模式

7、教育宣传，打造优良的品牌形象

三、具体措施

1、常规工作，确保有序的运转机制

做好希望楼办公人员的签到工作，并及时汇总公布;及时出好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知;安排好节、假日的行政值班工作;加强办公用品管理;管理好学校印章，实事求是地开具各类证明和学校对外介绍信。

2、综合协调，创造和谐的办公环境

协助校长、书记督促学校各处(室)积极做好工作，对各部门常规工作开展情况进行统计，做好记录，及时向校长、书记反馈信息，为学校决策提供参考依据。做好统筹协调工作，整合各处(室)之间的相关工作，上情下达，下情上晓要及时、准确;做各处(室)之间沟通的桥梁，维护好学校班子的团结，提高工作效率。

3、上传下达，创设畅通的信息渠道

及时收发文件， 并交校长、书记审阅， 根据审阅意见，转达给相关处(室)办理或通知相关教师。建立来信来电登记制度，根据信息来源和内容恰当及时地进行处理。广泛了解与学校有关的外部信息和上级精神;及时了解和收集学校各项工作的开展情况，加强与各处(室)的信息沟通，及时向广大教职工和社会通报学校的工作动态和办学成果。

4、办文办会，建立规范的办公流程

负责起草全校性行政工作计划、报告、总结、决议等文书，组织、拟订全校性规章制度，实行科学化管理。组织学校办公会议以及校领导召开的其他专门会议，做好会务准备工作，做好会议记录，撰写重要的会议纪要，做好会议决定的传达和督办工作。

5、对外接待，做好合理的招待安排

做好对外接待安排，协调对口接待工作，做好合理的招待安排，按照规定备办接待用餐。

6、档案工作，构建科学的管理模式

促进档案管理规范化，根据档案工作要求，进一步建立和规范各类档案，提高档案的查阅效率，努力为学校工作服务、为师生服务;及时做好各类检查评估的材料准备和归档工作;认真仔细正确地做好各类报表数字的统计、核对工作，及时报送，统一存档。

7、教育宣传，打造优良的品牌形象

加强与新闻媒体的联系， 努力扩大学校在社会上的影响，提高学校知名度，促进社会和家长对学校的了解。

办公室将在学校党政的领导下，认真贯彻党的教育方针、政策，遵照上级部门的指示、决定，以学校总体工作目标为中心。

1、及时收发书面和网上文件，并交校长审阅，根据校长的审阅意见，转达给相关处室办理或通知相关教师。

2、及时向县教委和其他上级部门上报各类学校的工作材料。

3、及时出好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知。

4、做好学校行政会议、教师会议和其它重要会议的记录工作。

5、负责起草并拟定好学校各种规划、计划、决议、总结、通知、通告等。

6、安排好学校每周及节、假日的行政值班工作。

7、管理好学校印章，实事求是地开具各类证明和学校对外介绍信。

8、进一步加强办公用品管理 ，以及来人来客的接待工作。

9、涵接好学校与其他单位及部门的工作，促进学校方方面面工作的顺利开展。

10、加大学校的宣传报道，扩大学校的影响力和知明度，为学校发展营造一个良好的氛围。

怎么写工作计划和目标4

随着2020年的到来，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2020年房产销售工作制定以下计划。

一.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.完成销售指标100万。

二.工作开展

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6.对每次面谈后的果进行总分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总和摸索中前进。

在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总得失，为下个月的工作开展做准备。

怎么写工作计划和目标5

(一)工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2017年工作计划”。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基矗

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。