下月工作计划和目标怎么写

下月工作计划和目标怎么写（通用11篇）

篇1：下月工作计划和目标怎么写

1、继续作好工作.

2、加快个人问题的解决进度.但不要着急.宁缺勿滥.

3、尽量多的散步.

4、美剧计划看60集左右.

5、晚上尽量早点睡觉。

上月完成159.8分。原定计划150分-----200分。

经过自己的努力师傅的支持完成了最低分数，但我一点也不高兴，因为上半个月我完成了100分，可是后半个月确只是完成了十几分，没有进步，确是退步了很多，在月末的最后一天，差十分完不成自己的目标而着急，最后我的付出，我的努力完成了10分，这10分也就意味着，我不为B组拉业绩。

我相信有付出肯定会有回报!

下月计划完成150分——200分

上个月完成最低目标，上个月的足决对不会带到这个月来的。只有比上个月进步，不能比上个月退步，现在是月初，一切从零开始了，全部都是新的，和同事们站在了一个立场上去努力，相信自己!

不怕做不到，就怕想不到!冲着最高的目标去努力吧!在月初的时候一定要努力，把分数细化在每一天，!每一个客户的身上，一定要把客户积累到位。

篇2：下月工作计划和目标怎么写

怎么写工作计划和目标1

时间飞逝，又迎来了新的学期，新的挑战，面对各种繁琐而复杂的工作，我们没有畏惧。办公室作为一个负责管理整个学生会的日常事务，协调各部门工作开展的职能部门，为了尽职尽责地完成部门的各项工作，积极主动地协调其他各部门的工作，提高整个学生会的工作效率，充分发挥办公室在学生会中的调配器的作用。现根据其工作职能，在总结上学期工作经验的同时再结合本学期的实际情况制订如下工作计划。

1、办公室搬迁至本院xx栋，对办公室进行重新布置与美化，处理办公室日常事务。

2、信息管理。对内部成员的值班表与联系表的安排将进行调整。统计干部的名单，电话号码，制成图表，方便老师、主席团及各部门的联系工作。

3、及时申请学生会的办公用品，并且在最短时间内发放到各部。

4、对每两周一次的例会做好通知、记录，并且落实例会的决定。

5、重新制定并且完善办公室的各项规章制度。对于日常工作，如会议记录、通知书写、卫生管理、值班、订会等方面继续细致化。

6、协同主席团按照学生干部考核条例做好学生会干部的考核工作，及时向团委老师汇报考核结果。

7、收集各部门及各班级的工作计划与工作总结，交于老师，审查后存档。

8、妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结以及相关系学生会的所有资料，做好期末存档工作。

9、作好学生会各项活动的记录。在各部组织活动后，将活动资料保存，使各项活动有案可稽。

10、与其它院系的学生会办公室成员联谊，交流其工作经验及其它日常事务。

11、因人而宜，因事而宜。在具体开展工作的同时，因人因事调节，让每个人找准适合自己发展的位置，这样才能保证各项工作的顺利开展，在分配任务时能详尽考虑到各阶段工作中的人员分配问题，做到有工作时人人参与，以避免分配不均而造成的成员阶段性心理失衡，最终充分发挥我们团队的力量。使部内成员相互协作、互帮互持、团结友爱。

12、搞好学生会的纵与横的关系。在着重于加强院系学生会之间联系与沟通的同时，也要注意把握好学生会与其他的学生组织之间的关系，以便促进系学生会的各项活动更好地开展。(例如：学习部在系里搞活动时，办公室可以帮助学习部邀请文艺部的同学做迎宾工作等。)

13、及时做好院学生会干部值班轮勤工作，并作好值班登记情况。对院学生干部的值班缺勤情况予以备案，以此作为学生干部考核时的参考依据。

14、以“微笑”服务同学为宗旨，积极配合系里各项工作的开展。以“内增素质，外树形象”为指南，切实提高本部门成员的工作效率与工作积极性。以及综合素质的培养。

15、本部门将定期开例会(会议的频率还应视具体的情况而定)，初步定为每周二例会。例会主要是对近期内的各项工作予以及时总结。发现不足，肯定成绩。并按照实际情况制定下一阶段工作的重点，以及具体实施方案。

16、新一届办公室将加强学习和思想政治的建设。要求全体成员在积极完成本职工作的同时，要始终重视自己的学习，争取做到学习工作双出色。在思想建设上，要重视思想政治的学习，努力提高本部门成员的思想政治觉悟，积极向党组织靠拢。

17、认真且高效率的完成院领导、老师和学生会布置的工作及其它临时工作任务，把工作做到更好，因为没有最好。

以上是办公室各项工作的计划，有任何活动时，办公室一定尽己所能，作好本职工作，力图取得好成绩。希望能吸取前几届的经验教训，努力进取，锐意创新，为把办公室工作带上一个新的台阶做出自己的贡献。

怎么写工作计划和目标2

一、工作要求

1、在校长室领导下，严格按照学校工作总目标的精神开展各项工作，做到坚持原则、实事求是、办事公道、严守机密。

2、按照部门职责，结合学校中心工作，找准本部门工作的着力点，及时、规范、高效地完成领导交派的各项任务。

3、统筹安排，分工协作，各司其职，加强督促，全面、细致地完成好文书工作、秘书工作、劳资工作、人事工作、宣传工作、信访工作、接待工作、会务工作和年度考核工作等，确保学校各项工作的正常和有序运转。

4、抓好档案管理工作，采取措施切实保障档案管理工作的有序和高效。

5、建立规划、组织、协调、督促的有效机制，坚决落实校长的指示和校务办公会的决定，做好有关行政事务的牵头和协调工作，认真地做好各项创建工作。

二、主要工作及举措

1、制定严格的工作规范，加强工作规范化建设

工作上树立“服务第一、发展至上”的理念，严格按照岗位职责办事，坚持“严格、规范、优质、高效”的宗旨，按照“借鉴、充实、改革、创新”的工作原则开展各项工作。

2、协助校领导和有关部门做好重点工作

协助学校搞好各级各类活动的组织安排工作，保证各级各类活动的顺利开展;安排好学校每周工作以及阶段性工作日程，使全体教职工明确学校近期的工作和任务;做好迎接镇江市第四轮综合督导评估工作。

3、加大对外宣传工作的力度，努力提高学校的美誉度

进一步拓宽宣传渠道，利用宣传媒体，积极宣传学校的大事、要事、新事以及办学经验、办学成果。

4、认真做好各种会议的筹备工作

做好相关会议材料的起草、打印和装订工作，安排好会场、做好会议记录。

5、加强政策学习和提高专项业务水平

认真学习有关政策法规，进一步强化工作职能和工作责任，提高工作效率。在文件登记和批转、来电传达和反馈以及劳资、人事、职评、年度考核等方面工作中严格遵守相应的规范。

6、积极做好党务和外教工作

按照党建工作要求，切实做好党建活动的安排和党建工作的资料台帐积累，为争先创优工作再上新台阶作出贡献。在争取到“聘请外教”资格和““高中国际教育项目合作学校”资格的基础上，创造性的开展组织、落实工作，为加强国际交流、提升办学品位出谋划策。

7、认真做好校长办公室的各项事务性工作

积极反映师生的要求，当好校领导的参谋助手;努力协助校领导搞好对外联络与接待来访工作;积极完成学校工作计划和总结的撰写工作;认真处理、服务好学校交办的其他事务工作。

怎么写工作计划和目标3

一、指导思想

以XX思想为指导，深入开展保持共产党员先进性教育活动，树立人本理念，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，抓好办公室内部建设，上传下达，内引外联，为学校党总支和校长决策提供第一手材料，为学校持续、健康作出贡献。

二、工作目标

1、常规工作，确保有序的运转机制

2、综合协调，创造和谐的办公环境

3、上传下达，创设畅通的信息渠道

4、办文办会，建立规范的办公流程

5、对外接待，做好合理的招待安排

6、档案工作，构建科学的管理模式

7、教育宣传，打造优良的品牌形象

三、具体措施

1、常规工作，确保有序的运转机制

做好希望楼办公人员的签到工作，并及时汇总公布;及时出好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知;安排好节、假日的行政值班工作;加强办公用品管理;管理好学校印章，实事求是地开具各类证明和学校对外介绍信。

2、综合协调，创造和谐的办公环境

协助校长、书记督促学校各处(室)积极做好工作，对各部门常规工作开展情况进行统计，做好记录，及时向校长、书记反馈信息，为学校决策提供参考依据。做好统筹协调工作，整合各处(室)之间的相关工作，上情下达，下情上晓要及时、准确;做各处(室)之间沟通的桥梁，维护好学校班子的团结，提高工作效率。

3、上传下达，创设畅通的信息渠道

及时收发文件，并交校长、书记审阅，根据审阅意见，转达给相关处(室)办理或通知相关教师。建立来信来电登记制度，根据信息来源和内容恰当及时地进行处理。广泛了解与学校有关的外部信息和上级精神;及时了解和收集学校各项工作的开展情况，加强与各处(室)的信息沟通，及时向广大教职工和社会通报学校的工作动态和办学成果。

4、办文办会，建立规范的办公流程

负责起草全校性行政工作计划、报告、总结、决议等文书，组织、拟订全校性规章制度，实行科学化管理。组织学校办公会议以及校领导召开的其他专门会议，做好会务准备工作，做好会议记录，撰写重要的会议纪要，做好会议决定的传达和督办工作。

5、对外接待，做好合理的招待安排

做好对外接待安排，协调对口接待工作，做好合理的招待安排，按照规定备办接待用餐。

6、档案工作，构建科学的管理模式

促进档案管理规范化，根据档案工作要求，进一步建立和规范各类档案，提高档案的查阅效率，努力为学校工作服务、为师生服务;及时做好各类检查评估的材料准备和归档工作;认真仔细正确地做好各类报表数字的统计、核对工作，及时报送，统一存档。

7、教育宣传，打造优良的品牌形象

加强与新闻媒体的联系，努力扩大学校在社会上的影响，提高学校知名度，促进社会和家长对学校的了解。

办公室将在学校党政的领导下，认真贯彻党的教育方针、政策，遵照上级部门的指示、决定，以学校总体工作目标为中心。

1、及时收发书面和网上文件，并交校长审阅，根据校长的审阅意见，转达给相关处室办理或通知相关教师。

2、及时向县教委和其他上级部门上报各类学校的工作材料。

3、及时出好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知。

4、做好学校行政会议、教师会议和其它重要会议的记录工作。

5、负责起草并拟定好学校各种规划、计划、决议、总结、通知、通告等。

6、安排好学校每周及节、假日的行政值班工作。

7、管理好学校印章，实事求是地开具各类证明和学校对外介绍信。

8、进一步加强办公用品管理，以及来人来客的接待工作。

9、涵接好学校与其他单位及部门的工作，促进学校方方面面工作的顺利开展。

10、加大学校的宣传报道，扩大学校的影响力和知明度，为学校发展营造一个良好的氛围。

怎么写工作计划和目标4

随着2020年的到来，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2020年房产销售工作制定以下计划。

一.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.完成销售指标100万。

二.工作开展

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6.对每次面谈后的果进行总分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总和摸索中前进。

在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总得失，为下个月的工作开展做准备。

怎么写工作计划和目标5

(一)工作计划的格式：

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2017年工作计划”。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

(三)制订好工作计划须经过的步骤：

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基矗

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

篇3：下月工作计划和目标怎么写

本刊讯在1月12日召开的电信运营企业总经理联席会上，省通信管理局局长王钢对四川通信行业2008年工作进行了总结并对全行业2009年重点工作进行了部署。

王钢对全省通信业面临的形势进行了深入的分析，他说，2009年是完成汶川地震灾后恢复重建的关键一年，也是推进“十一五”规划顺利实施的重要一年，我省通信发展面临前所未有的挑战：国际金融危机仍在扩散和蔓延，特大地震灾害仍将在相当长时期内对我省经济社会发展带来严重影响，全省通信发展速度滞缓；要完成灾后重建主要任务，还有大量工作要做。同时，我们也面临难得的机遇：我国正处于重要的战略机遇期，工业化、城镇化快速发展，经济面总体较好，工业化和信息化融合加速；中央推出了扩大内需、促进经济平稳较快增长的十项措施，支持灾后恢复重建的特殊政策，成为推动四川经济平稳较快增长的特殊优势和强劲支撑。

王钢要求全省电信企业2009年以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续弘扬伟大的抗震救灾精神，全面贯彻落实中央和省委经济工作会议精神及工业和信息化工作会议部署，紧紧围绕全省加快建设灾后美好新家园、加快建设西部经济发展高地，以深化电信体制改革为契机，进一步加快发展、科学发展，确保通信业平稳较快增长；积极服务社会、服务民生，加强新形势下的电信监管，努力促进我省信息服务业做大变强。

王钢还提出了2009年全省电信业的发展目标：电信业务总量增长20%，达1057亿元，完成通信业务收入333亿元，增长8%，非话音业务收入占35%；固定资产投资150亿元，比2008年增加25亿元；全省电话用户达到4925万户，增加402万户，普及率达到56.3%。我省电信网和互联网网络与信息安全性进一步提高，杜绝发生重大通信阻断事故；电信资费整体水平进一步降低，通信服务质量稳步提高，用户满意度提升。

围绕这一目标，王钢要求电信企业重点做好以下几项工作：一是要进一步加快灾后重建，推进共建共享；二是积极推进3G发展；三是要进一步服务地方经济社会发展，促进信息化与工业化融合；四是加强网络与信息安全，净化网络环境；五是强化应急通信保障能力；六是进一步规范电信市场秩序；七是积极开展深入学习实践科学发展观活动；八是要加强招投标监督管理，配合开展好招标投标专项检查，建立通信建设项目招投标正常秩序；加强灾后重建工程质量监督，确保项目安全；积极稳妥推动眉山、资阳与成都共用028区号相关工作。

另外，王钢还强调，春节临近、两会召开在即，各通信企业要严格按照部、省要求和管局相关工作部署，强化安全生产工作，确保通信网络安全，加强应急信息报送，确保人民群众度过祥和的节日。

篇4：为什么写和怎么写“学习故事”

“学习故事”怎么写？

写了那么多年的观察笔记，为什么又写“学习故事”？

知道“学习故事”有注意—识别—回应，但回应什么？

为什么写出的“学习故事”都看上去差不多？

……

这些问题看似纠结于怎么写“学习故事”，但背后的问题才是症结：为什么写“学习故事”？

让我们从“学习故事”里找答案吧。

一、看懂“学习故事”

（一）“学习故事”里的幼儿是什么样的？

用电锯做小椅子，给蜗牛找家，画连环画做成书，给妈妈做拖鞋……在新西兰教师撰写的“学习故事”里，一个个好奇、主动、专注、勇敢、坚持、自信、敢表达的充满力量的学习者形象跃然纸上……总之很投入！

（二）“学习故事”里的“学习”是什么样的？

做吸尘器，改造花园，爬树，运沙子，用缝纫机做衣服……这些学习过程完全由幼儿自己做决定，勇敢操作，验证想法，再反思调整，完成目标后快乐地分享……总之很自主！

（三）“学习故事”里的“教师”是什么样的？

在新西兰幼儿的“学习故事”里几乎看不到教师，偶尔出现的教师大多说的是：“你要做什么？”“需要我帮忙吗？”但是，就是在这么简单的问话里，却让我们听出了理解、信任、等等、认可……总之很尊重！

（四）“学习故事”里的“环境”是什么样的？

投入、自主、尊重，这样由师生构成的精神环境是和谐的，物质环境是有趣好玩、不断变化拓展的，能够随着幼儿的需要调整、改变，也可以让幼儿去支配和创造，更不局限在室内，户外、池塘、公园、树林、社区、博物馆、停车场……所有幼儿接触到的事物都成为提供感知、操作、创造的学习场所。所以，投入自主的学习需要尊重、有趣的环境。

看到这里，我们已经明白：写出一篇“学习故事”不仅需要文笔和道理，更要有积极的儿童观、正确的教育观、科学的课程观，还要有看懂幼儿、解读学习、促进发展的意识与能力。

二、激发“学习”

论述至此，不难看出，我们已经把“学习故事”的重点从“故事”转移到“学习”了。为了看到有力量的“学习”，我们拓展空间、丰富环境、开放材料、打破规则、倾听记录、理解等待……所做种种都是为了把更多的权利归还给幼儿，这样才能看到投入、自主、有力量的“学习”！已经激发出“学习”的教师更要会激励“学习”向深度、广度拓展。每位教师从倾听者、记录者、观察者、陪伴者、游戏者，到支持者、激励者、计划者、斡旋者，发挥不同的角色作用。幼儿的学习逐渐以幼儿生成和发起为主，教师在判断其兴趣与发展点后给予支持，通过个体探究、小组学习、集体教学、家园共育、班级活动、园级课程等方式使幼儿的学习在交替式互动中不断螺旋上升，学习品质、知识、技能向深度和广度发展。

我园在三年的实践与研究中，教师和幼儿同样以学习者和沟通者的身份成长着，教师从辛勤的园丁转变成智慧大玩伴并继续探索努力成为教育营养师，我们的专业性也表现在“后退—反思—观察—调整—研究”的有力行动中。

三、记录“学习故事”

我们借鉴新西兰的“学习故事”理念，发现幼儿、理解幼儿独特的学习方式和宝贵的学习品质，激发幼儿的学习力量，同时唤醒教师的力量，带着情感和爱，记录专属于每位学习者的“学习故事”。然而，当我看到很多教师写的“学习故事”时，虽然被他们认真、热情、有趣的描述所吸引，但是重心失衡的写法让我叹息。

仔细分析，我发现教师们写的“学习故事”从结构上看，可以分为四种：

第一种：“注意”部分写得很多，“识别”部分写得少了，“回应”部分写得更少，像倒三角形。

第二种：“注意”部分写得挺多，“识别”部分也写这么多，“回应”部分与之对应，像长方形。

第三种：“注意”部分写得很少，“识别”部分写得较多，“回应”部分写得很多，像正三角形。

第四种：“注意”部分写得多，“识别”更多，“回应”写得很全面，像梯形。我认为，这是最理想的写法。

下面用一篇《初当研究者》来做分析：

注意：

小蜗牛成为中二班不可缺少的一员，有更多的小朋友关心它了。

你一个人坐在那里，一手扶着青菜盆，一手轻轻拿起装着小蜗牛的澡盆，仔细地看着，

看看青菜，再看看蜗牛，就像是一位科学家在研究着什么……

我上前询问：“你在看什么？”你小声地告诉我：“我在研究蜗牛是怎么把青菜咬了一个洞？”

第二天，你终于看到小蜗牛吃菜时的样子，你告诉我：“小蜗牛先把身体吸在菜叶上，然后它的嘴一张一张，把青菜吃掉。”

识别：

你是一个好奇宝宝，你是一个发现宝宝，你还是一个会找问题答案的“宝宝”。你能对小蜗牛的嘴产生好奇，说明你对它关注了。你发现了小蜗牛的嘴是怎样吃青菜的，你找到了自己提出的问题的答案，你是一个有能力的学习者。

回应：

你对感兴趣的事情都能做到研究研究，观察观察，试验试验，你会发现很多有趣、好玩的事情。

这篇故事的“注意”部分记录得很有层次，每段都有一个中心，有对学习背景的说明，有对学习者言语和行动的描述，有学习的连续性，有对学习者的学习方式和理解的解读。但是“识别”部分就出现空洞下定义的情况。再到“回应”部分，就只剩下期待了。

这种“倒三角形”的写法在初学者身上表现得很普遍。他们在最缩水的“回应”部分都写了些什么？我收集了很多实例，发现大致分为以下四类：

1.展望今后类：希望你继续研究、观察、实验，你会发现更多好玩的事……

2.精彩不断类：你今天的学习棒极了，期待你下次更精彩……

3.高大定义类：你是一个能坚持、有力量的学习者，我永远是你的粉丝……

4.复制粘贴类：希望你以后做事都像今天一样……

这些“回应”看起来离幼儿好远，跟当时当下的学习似乎没啥关系啊？

让我们再仔细分析一下，看看问题出现在哪里：

“展望今后类”中的研究、观察、实验、发现，都指向能力。能否把这些能力说得更贴近幼儿呢？

“精彩不断类”里的“棒”能否再具体些吗？

“高大定义类”中的坚持、有力量可借助什么活动和互动延伸呢？

“复制粘贴类”里的“都像今天一样”是指什么？能具体说出像今天的哪一样吗？

教师带着美好祝愿，认真撰写的故事如果以这样大而空泛的“回应”结束，教师“智慧大玩伴”和计划者、斡旋者的作用体现在哪儿？幼儿和教师的发展在哪儿？

为什么“回应”与未来的“学习”脱钩？

2015年11月，我们进行了一次教研活动，分享“故事”解读“学习”。

我们分析了一篇《我是魔尺大王》（见附后）。

在这篇故事里，我们试着用“提炼重点词”的方法找到“注意”中每句每段的重点词，然后一一列出，在“识别”中与其一一对应，分析出幼儿行为背后的思维。继续对应在“回应”部分给予支持和拓展：一一解读并对应进行识别和回应后，我们看到，回应包括：发现并激励学习品质，给予时间、空间的足够保障，创建环境满足展示、交流的需要，提供辅助物和参考图等材料，拍照、记录使探究方法得以分享和传播，组织讨论让话题激发新的思想，布置在家长园地使一人兴趣影响多人和群体，激励先命名再塑型促进具体形象思维向抽象逻辑思维发展……总之，可以从时间、空间、活动、主题、家园、记录、分享、讨论、环境、材料、群体等方面更广泛地回应。

这样与《我是魔尺大王》故事最后的“回应”对照，我们看到，这些回应不是纸上谈兵，而是确实可行、能查易检的。所以，把文字里的“回应”变成行动中的支持和拓展就是教师做计划、实现以“学”定“教”的过程。

四、让“故事”长出“学习”

“故事”里的“回应”可以生长更多有力量的学习。那一篇《我是魔尺大王》就像一颗学习的种子，在专属于它的时间、空间、活动里成长着。随着更多的魔尺大王升入大班，新的“故事”被记录出来又继续影响更多教师和幼儿。到这里，无论是“故事”还是“学习”都以“梯形”不断持续和无限扩展。

“学习”之所以这么有生命力，是教师使用不同的回应方式在呼应幼儿的学习、生成新的学习。在《我是魔尺大王》中，起先教师使用的是即时回应来满足幼儿当时的兴趣和需要，然后以记录、展示、讨论、活动等方式更深入解读学习品质、知识、技能，这是延时回应。发现幼儿思维发展和认知规律，继续把兴趣向比较、排序、测量、体积、面积、组合以及搭建、数学、语言、交往、健康、艺术拓展，这就是短期回应，使兴趣点生发多领域学习并促进思维发展。当幼儿由兴趣产生的注意、记忆、分析、判断、想象、创造等思维能力日渐强大时，幼儿与教师、环境、时间、空间、家长、同伴、玩具、活动种种关系继续互动从而对自己的能力有清晰的认知，这就是长期回应在起作用了。最终的结果就是帮助学习者确定“我是会学习的人”。“故事”文本里的“回应”与现场“学习”里的“回应”相生相长，需要教师具备两个意识：发展意识和课程意识。

向上追溯，让“回应”不缩水的关键在“识别”，在尊重、信任、倾听、理解前提下，学习品质成为教师普遍关注并能准确识别的焦点，但某种品质背后一定有知识、技能做支撑，这时就要借助《指南》《纲要》等帮助教师树立专业教育意识与能力，从而发现个体、群体的学习能力、学习水平、表现特征、方式方法。

继续追根溯源，在“注意”部分即体现教师看、看见、看懂、懂看的专业能力，逐渐从“看到幼儿在玩什么”到“看懂幼儿怎么玩，为什么这么玩”，然后继续注意“玩什么”背后的想法和意图是什么？“怎么玩”当中的方法和策略是什么？通过倾听了解幼儿玩的过程中独特的想法、关心的话题和表达的方式。所以，带着情感和爱写“注意”，聚焦学习品质、知识、技能写“识别”，满足兴趣、需要促进长期发展写“回应”，这样写出“梯形”的“故事”便水到渠成。

“学习故事”不是一次学习的结束，而是一段“学习”一生“学习”的持续。在这条学习的路上，身心、情怀和能力一个都不能少。有情怀的教育是创造，没有情怀的教育是制造。让我们不断学习，共享学习之旅。

附：

我是魔尺大王

时间：2014年4月地点：中一班活动室

对象：晴观察者：刘婷

老师的注意：

每天晚上的玩具时间里，屋里总能听见“咔咔”的声音，每当这时，我都喜欢对大家说：“努力啊！谁能给刘老师惊喜？”

你举着有变化的魔尺对我大声说：“老师，你看！这是个小椅子。”“啊？三角形的？这个能当椅子吗？”

你想了一下，“砰”地一声把它放在地上，盘起小腿挺直后背坐在上面！“哇！太可爱了！真是个小椅子啊！好神奇啊！晴啊，你看上去特别有功夫呢？”

从此，你好像进入了魔尺天地了，不断有新作品给我看！

接下来的几天里……

“老师，你看，本来我变一个大剪子……对着镜子！合成一个大正方形了！”

后来的每一天，早晨、晚上……只要你的手里拿着魔尺，就不停地给我看作品。每件作品都让我惊呼：“太神奇了！”“你都成魔尺大王了！”你看着我，很享受这个称号呢！

这些事情告诉了我们什么？

在刚开始的玩具时间里，孩子们都是坐在小椅子上、低着头、专注地“咔咔”转魔尺。你第一个站起来走向我展示作品时，不仅把我吸引了，也有小朋友悄悄过来看，我们都是佩服的眼神！逐渐地，每次你来展示，都有小朋友悄悄围过来看，还会陪你回去蹲在你身边看你变魔尺呢！你的创造、自信、乐观给了全班一个启发。

陆续有其他小朋友也向我来展示了，也自豪地说出：“老师你看！”我知道，我们心里都感谢我们的“魔尺大王”，是你带给全班小朋友信心和有趣的学习。

一根魔尺被你变化无穷，创造力也有规律吗？这个我很好奇：是你先根据物体的印象来塑型？还是随意塑型然后命名？

当你一次次创造、新作品不断出现时，给老师提出了“要求”——展示的舞台！我们不能总是变一个看一个，然后还原，又再变再看吧？我们需要一个天地，来让你和更多小朋友展示大作。

下一步学习的机会和可能性

你为全班小朋友的动脑动手搞创造做出了贡献！老师会为你做一期专栏，让欣赏你、知道你创造的人更多些，向你学习的人也会更多吧！

我们需要有固定的魔尺时间，保证你们有专门的时间去为此动脑筋、多交流。

我想好了，既然是为你们创造天（时间）地（环境），干脆就建设一个“魔尺天地”吧！在墙上做个小展台，你们可以自豪地把作品展览在这里，同伴、老师、父母都可以欣赏。

出于好奇，我必须立刻采访你。（后来，我真的采访成功了！你告诉我，你是先变化出造型然后看它像什么就给它起名字的！）

如果我们的展台做好了，作品越来越多了，大家会有什么想法呢？会不会有先想好变什么再去动手玩魔尺的呢？哪一种是更有难度呢？我们还能用魔尺变出什么？做什么？老师想为你做的事情有好几件啊！

篇5：目标计划书怎么写

班级名称为“文竹班级”，意味着我希望我们班级的孩子都能拥有文明，文雅的好品格。文竹是一种姿态优雅、潇洒，常年翠绿的植物，枝干有节似竹。它是室内观赏型花卉。它既不耐寒也怕暑热，可以说很娇气，但作用惊人。它正如我们所教育的孩子，给予适度的爱，特别的呵护，精心的保护才能健康成长。因此我和我的孩子们都愿似它，拥有文雅的气质，高贵的品格。

二、总结上学期不足

1卫生

(1)孩子都能打扫卫生，但是不够认真，态度不端正，不准时、不守时、不积极，马马虎虎。

(2)不能保持好教室卫生。随手乱扔果皮纸屑，见到垃圾不主动捡等。

2纪律

(1)课前读书不整齐，甚至有时的副科吵闹严重。

(2)课前准备都能做但是总是有个别人忘记。

(3)早操或者升国旗时纪律涣散。

(4)宿舍纪律扣分严重。

3阅读

(1)每个孩子都爱好阅读，但是很多男孩子爱看漫画书。

(2)每学期都会捐赠一百多本书，但是总是因管理不善造成图书丢失、破损或缺页的现象。

(3)个别孩子还书不及时甚至借阅后丢失的现象。

三、措施

1纪律方面

实行小组pk制度，利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。

2卫生方面

(1) 进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

(2) 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。

(3)每天由卫生委员检查个人卫生。

(4) 综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次，及时表扬。

3阅读方面

(1)选举一位积极肯干、任劳任怨有责任心的图书管理员。

(2)将捐赠书目编排序号，既方便借阅有不会把图书角弄乱。

(3)严格规定借阅制度，损坏一本双倍赔偿。

4班级干部

本学期实行分层管理制度。班长特别负责下属三位副班长。三位副班长分别管理纪律、卫生、组长。每一位下属还有分层负责人。层层管理，一级一级负责打分，争取每日一小结，每周一总结的.制度。每个班干部都做工作记录，每周五班干部会议，进行班干部工作评价，老师最后点评，及时反馈。让每个孩子得到锻炼的同时也能明白文明的可贵。不能胜任的同学要进行调整，期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

四、班会主题

二月份：

1、《小学生日常行为规范》

2、安全第一

三月份：

1、快乐集体我爱你

2、“学雷锋、树新风”主题教育

3、庆祝“三八”妇女节—“爱献给妈妈”活动

四月份：

1、相信自己

2、节约我先行

3、英烈故事比赛

五月份：

1、文明我当先

2、做一个有责任感的人

3、争做学习的小主人

4、诚实守信

六月：

1、我的一家

2、做一个受欢迎的人

3、钱从哪来--树立正确的金钱观

五、立体作业

二月 坚持每天锻炼身体(跳绳、跑步、打球)。

三月 尽量每天看新闻读报纸，主动关心时事。

四月 学习做饭(主食或菜都可以)。

五月 小当家合理利用金钱完成一次生活用品购物。

篇6：高三的目标与计划怎么写

有人将高三比作炼狱，未免有些耸人听闻。在我看来，高三的确是很艰苦的，但它并不是对学生痛苦的折磨，而是一种历练。如果学生能够做到以下几点，你会发现高三是努力拼搏的一年、收获的一年、难忘的一年。

建立明确实际的目标

目标分为长期目标与短期目标。

所谓长期目标就是你理想的大学，这个大学的录取线要是你努力蹦能够够到的，过犹不及。记住，满足于现实的和不切实际的目标不能够算是目标。有了这样一个目标，你的奋斗就有了方向，你的努力也就有了价值。

所谓短期目标分为很多种，比如考试的排名，某一知识点的突破等等。建议学生每一阶段制定一个这样的目标，这样你就不会被作业和考试所奴役，而是化被动为主动，自发地提高。

学会智慧的勤奋

在我看来，高三的成功需要40%的智慧与60%的勤奋。也就是说耍小聪明和一味的勤奋都不会取得最好的.成绩。何为智慧的勤奋？这就要引入两个概念：效率和效果。过去我们总是在提效率的重要性，但是高三我们应该更重视效果。效率就是劳动量与时间的比，效果是一段时间的努力后自身得到了多大提高。有些同学会疑惑，为什么我这么努力，每天做这么多题还是没有提高？这就说明你只重视效率而忽略了效果。勤奋固然重要，但没有智慧的勤奋很多时候是在做无用功。怎样才能做到智慧的勤奋？那就要关注以下几点：

（1）要有计划

计划服务于目标，在有了明确实际的目标后，就要制定相应的计划。做计划前首先要做这样一件事：拿出一张纸，将每一科你值得发扬的地方和需要改进的地方写出来。这样做的目的是深刻的剖析自己，给自己一个客观的定位。这样以后，你制定计划就有了偏重。第二，要明确制定计划要切合实际，即计划所定的工作量必须是你至少能够完成80%的，不然到时你会很痛苦的。第三，计划中要留出查缺补漏时间应对突发事件。第四，不要为无法完全完成计划而沮丧，没有多少人能够完全完成计划。在80%的完成度以上，只要你把计划中最重要最紧急的事情完成了就可以了。下面说说具体定计划的方法。

先说假期计划，假期计划分为很多种，我推荐其中一种。首先这个周末的任务是订计划和放松，我是一个贯彻劳逸结合思想的人，一味劳造成的结果是高效率低效果的。既然忙了一个学期，应该拿出两天时间放松放松，并抽出几个小时制定计划。从周一开始便是学习期的开始，你要把作业单子浏览一遍，了解一下作业量，并将它们平分到每天，要保证开学前一周作业全部完成。也就是说每天每科都要动，要保证每天8小时以上的学习时间。最后一周为专题突破，即将假期作业中出现的漏洞汇总，重点解决。各科在每天要有固定的时间段，中间要穿插放松时间，并保证每天30分钟以上的体育锻炼。根据四中的作业量，平摊后每天的作业量并不会很大，重点是要在过每个知识点时留出大量时间反思和总结，这个后面会提到。假期计划一定要落到笔头上，在实行是出现问题一定要适时调整。

再说上学期间的计划，这个计划可以在脑子中形成，不必写出，但一定要有。每天干什么，周末干什么，都要明确，依然要服务于短期目标。当碰到你认为对自己很没帮助的作业时要及时放弃。记住，高三不是要比谁认真，比谁更听老师话，而是要比谁有效果。因此，一定要把绝大多数时间用来补自己的漏洞，也就是之前说的最重要和最紧急的事情。

（2）学会反思与总结

高三我们会花80%的时间听课和做题，20%的时间反思和总结，但从效果而言，那20%的时间大概会换回80%的效果。做题时间很难缩减，因为它就是原始积累，是一切的基础，而反思和总结是点睛之笔，是做一套题最重要的工作。听课也是如此，听的是铁，悟的是金，每个学生听的课都一样，差异体现在感悟，这点一定要重视。总结也有很多方式，第一学期主要是重学高一高二的知识，所以可以沿用高一高二的大段总结。但第二学期时间很紧迫，故推荐一句话式的总结。四中的数学特级谷丹老师提过一种作弊小条式的总结方式，也就是我说的一句话总结。她的思想是，如果高考让你带作弊小条，你会往上面写什么？这些也就是你要总结的东西，即你最薄弱的地方，通常是基本方法与易错点的总结。值得提出的是，这种方法只适用于理科。文科依然要用大段的总结，因为文科相比理科更重视积累，勤奋的比重要高出60%许多，当然也并非无方法可循，我是理科生，就不在这儿介绍了。

篇7：班主任工作目标与计划怎么写

班集体的建设、组织能力，班级日常管理工作能力，班队活动的设计、组织能力，主题班会的创意、设计组织能力，后进生的教育帮扶转化能力，学生个案的观察教育分析能力，课题开发与研究能力，偶发事件的应急处置能力，与家长联系的方法和技巧等。

五、培训途径与方法

实行班主任全员培训，分层培训的方法，采用学习反思、实践训练、导师引领、专题研讨培训模式。

六、培训措施

1、建立班主任培训领导小组，强化对培训工作的管理与指导。

组 长：李德国

副组长：周广辉、任晗

成员：全体班主任

班主任具体的培训工作由教导处任主任负责。

2、健全班主任培训激励机制，实行培训考核制。根据要求对培训任务完成情况、班主任工作进步情况，与当年度的班主任工作考核挂钩。班主任水平提高快、工作实绩明显的，优先推荐优秀班主任的评选。

3、加强科研探究。结合当前学校德育工作的现状，引领班主任把教育科研与实际工作紧密结合，不断提升班主任的科研意识及研究活动。学期将举行一次班主任工作经验交流会。

4、坚持每双周一次的班主任例会制度(双周一下午第三节课)，保证集体培训时间。记好学习笔记，要求态度认真，学思结合，每学期学习笔记不少于__字。

篇8：语文教学目标怎么定

一、基于学生的实际情况制定教学目标

学生是学习的主体, 他们的生理、心理及语言能力的发展具有阶段性特征, 这些会对学生的学习结果产生深刻的影响。如果把学生的语文学习比作一次长途旅行, 那么, 教师必须随时了解学生从何处起步, 将到达什么地方;学生已经掌握了什么, 将要掌握什么;学生已经有了什么本领, 还要学习什么本领。教师只有对学生的这些情况有一个清晰的认识, 制定的教学目标才会切实可行, 更为有效。

《春笋》是苏教版一年级下册的一篇课文, 一位教师制定的教学目标中有这样一条:“结合课文中的关键词句, 理解春笋冲破重重阻碍不断向上生长的顽强的生命力。”教学过程中, 教师让学生从第一自然段中找一找“小春笋是怎样从泥土里钻出来的”, 学生很快找出“冲破”“掀翻”“冒”这几个动词, 教师告诉学生这些表示动作的词语叫做动词, 接着追问道:“你觉得这些动词用得好吗?好在哪里?”班内没有学生能够对教师的提问作出回应, 最后教师不得不自圆其说。出现这样尴尬的一幕, 究其原因不难发现, 一年级学生的认知水平和语言表达能力还处于一个相对较低的发展层次, 其中“理解”这个目标已经超出了学生已有的知识储备和能力范畴。教师应将之改为“结合课文中的关键词句, 了解春笋冲破重重阻碍不断向上生长的顽强的生命力”, 教学过程中结合“动画演示、表演、朗读”等手段, 使学生“了解”春笋的品质。“了解”较“理解”更贴近学生的最近发展区, 学生更易于达到这样的目标。

教学目标反映的是学生应该达到的学习要求, 目标的制定务必要以学生为基础, 关注学生的学习起点、学习兴趣和发展层次, 不能随意“拔高”或“降低”目标要求。

二、基于课程标准的阶段目标制定教学目标

《语文课程标准》是语文教育的一把标尺, 它对语文教育的课程目标和内容、教学观念和学习方式、阶段目标和要求、评价目的和方法等方面做了系统的解读, 为语文教学工作的有效开展提供了积极的法理依据。语文教师制定教学目标, 必须严格依据《课程标准》的阶段目标来进行, 否则就会造成语文教学的超标、不达标, 甚至偏离标准。

《语文课程标准》在阶段目标中对“学生观察”提出了不同的目标要求。第一学段“重在激发学生观察的兴趣, 引导学生注意观察”;第二学段“继续激发兴趣, 初步了解一些观察的方法, 重视培养学生的观察习惯”;第三学段“在激发观察兴趣的基础上, 进一步巩固观察能力, 逐步掌握各种观察方法, 提升表达水平, 从而形成观察的良好习惯”。第一学段侧重于“激发观察兴趣”, 第二学段侧重于“培养观察习惯”, 第三学段侧重于“掌握观察方法”。这样的目标要求既符合不同年段学生的年龄特点和学情水平, 又体现了语文学科瞻前顾后、紧密相连、循序渐进的特点。例如在苏教版五年级上册《变色龙》一课的教学中, 一位教师制定的教学目标如下:一、绘声绘色介绍变色龙, 了解其外形及行为特点, 活用文本语言。二、学会用“看”“问”“实验”等基本观察方式进行静态、动态观察。三、品读变色龙的名副其实, 体会从多角度说明主要特点的魅力。本课目标中“学会用‘看’‘问’‘实验’等基本观察方式进行静态、动态观察”无疑呼应了第三学段“逐步掌握各种观察方法”的教学要求, 体现了鲜明的年段特点。

三、基于“本体性教学内容”制定教学目标

上海师范大学吴忠豪教授指出:语文课应该围绕本体性教学内容的落实来组织教学, 语文课应该上出“语文味”。因此, 语文教学目标的确立应指向“本体性教学内容”。

例如苏教版三年级下册《狼和鹿》这篇课文, 主要讲述了人们为了保护鹿而大量捕杀狼, 最终导致森林绿色消退, 疾病蔓延, 生物遭受灭顶之灾。假如制定的教学目标是“认识生态平衡的重要性, 树立环境保护的意识”, 那么可以肯定这堂课是将非本体性教学内容作为教学目标。在这样的教学目标指引下, 语文课变成了“生物课”“环保课”, 失去了其特有的学科教学功能, 教学效果必然会大打折扣。围绕本体性教学内容制定的教学目标应指向学习语文知识, 掌握语文策略和方法, 提高语文技能和语文素养。如在苏教版六年级下册《天游峰的扫路人》一文的教学中, 一位教师制定如下教学目标:一正确、流利、有感情地朗读课文。二学习通过环境描写和侧面描写来衬托人物的表现手法。三学习抓住人物外貌、语言描写表现人物精神品质的写作方法。可以说, 这些目标都指向本体性教学内容, 有了这样明确的教学目标, 并且围绕这些目标的达成来设计教学流程, 语文课的教学效率就会大大提高, 学生的语文素养也会得到显著提升。

四、基于单元整体教学目标制定教学目标

“单元”作为教材系统的一个中观层级单位, 最为集中反映了编者的编写意图。如今的苏教版教材也以“主题单元”取代原来的“知识体系单元”进行教材组编, 把散落破碎的知识体系及人文内涵, 合成一个“集成块”, 从而更为集中地体现语文知识的整体性和能力训练的针对性。因而, 教师在确定单篇课文教学目标时, 应先对单元整体教学目标进行全面把握, 把单篇课文置于单元整体之中进行考察, 否则就会出现偏离单元目标的不良倾向。

苏教版五年级上册第二单元共4篇课文:《去打开大自然绿色的课本》激发学生热爱大自然, 以满腔热情投入大自然的怀抱;《装满昆虫的衣袋》记述了著名昆虫学家法布尔从小痴迷于昆虫的故事, 告诉学生打开大自然、走进大自然不仅需要观察的热情和兴趣, 还需要锲而不舍、孜孜以求的精神;《变色龙》中作者通过看、问、试验等观察方式, 生动描写了变色龙的外形之“怪”、捕食之“快”和变色之“奇”, 且将“变色”这一主要特征贯穿全文, 展示了大自然的神奇;《金蝉脱壳》这篇课文在作者反复跟踪观察之后, 向我们生动地介绍了金蝉脱壳的过程, 展示了那奇特动人的情景。练习中的“诵读与积累”要求学生诵读巴甫洛夫、伽利略、苏霍姆林斯基有关观察方面的名言, 懂得观察的重要意义。“想想说说”的缺图想象, 也是要学生在观察其他三幅图的基础之上通过想象完成。习作2更是在学生学习观察方法的基础上, 仿照课文的描写方法写动物外形、特点。通过研读教材, 我们不难发现, 本单元所有文本无一例外地指向“观察自然”这个主题, 因而单元整体教学目标应定位为“学会观察”, 单篇课文的教学目标应围绕这个总目标展开设计。当然, 总目标相同, 不代表子目标一样。这4篇课文分别指向“观察自然”的四个不同维度。前两篇主要落实在情意层面, 即观察兴趣和观察意志品质的培养。第三篇课文肩负着学习观察方法, 培养观察能力的重任。第四篇课文则为学生提供了一个将观察所得进行生动而有序表达的典范, 它的落脚点应在“观察表达”层面上。在单元总目标下, 每篇课文有各自不同的“核心子目标”, 这些子目标呈现出由知识向能力转化的过程, 符合学生的认知特点。

基于单元整体目标制定教学目标, 于重点处重锤敲打, 无关紧要处忍痛割爱, 可以避免教学的盲目性、随意性, 使学生获得更为系统的语文知识, 一步步提升学生的语文素养。

篇9：下月工作计划和目标怎么写

答：这个问题在教学实践中确实经常遇到，但目前似乎还没有一个明确的答案。笔者特意在《小学语文教学》QQ群征询大家的意见，给出两个答案供大家选择：（1）“汉字”和“逗号”一起写在最后一个方格中；（2）“汉字”写在方格中，“逗号”紧贴着方格，写在方格外的右下角。结果见仁见智，莫衷一是。笔者为此也请教过相关教研员，结果也没有得确定的答复。看来，这个问题虽然微小，但有进一步讨论的价值。

曾经在2011年度的《小学语文教师》杂志上读到过一则“一得录”，作者介绍怎样指导学生将“‘汉字’和‘逗号’一起写在最后一个方格中”，笔者以为不妥。因为这样做，一定会影响“汉字”的书写空间，也就是说，最后一个“汉字”非“瘦身”不可。笔者赞同“‘汉字’写在方格中，‘逗号’紧贴着方格，写在方格外的右下角”这样的做法。从教学实践来看，方格稿每行最后一格的右边，一定还存在着一些“空白处”。“汉字”正好写到方格稿“最后一格”，接下来的“逗号”就很自然地写到“格外的右下角”了。这就是说，我们在“最后一格方格”的右边，紧接着想象出了一个“方格”。这样一来，这个“逗号”就能按照我们平时的书写习惯，写在这个想象出的“方格”中，也就是“格外的右下角”。不知我这样的回答，大家觉得有没有道理？

（作者单位：浙江省嘉兴市秀洲区教育研究和培训中心 责任编辑：辛铭）

篇10：房地产年度目标计划书怎么写

3、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。

4、充实综合素质，提高业务技能

XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“XX人”，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立“XX集团”。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工：

董事长：XX。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管XX房地产公司。

总经理：XX。主持公司日常工作，分管财务部、XX医药商业公司。

副总经理：XX。负责公司行政工作、物流策划，分管办公室、招商部、物业管理公司，负责策划代理公司的工作对接。

副总经理：XX。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，与策划代理公司、媒体单位的工作对接。

总工：XX。负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。以上“五个”今年必须强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的20XX年工作计划，在正月十五前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于XX项目的早日建成和投入市场运营。

房地产年度目标计划书篇三

转眼之间又要进入新的一年20XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

20XX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

篇11：个人工作目标和计划如何写

1、卫生：组织班上同学认真打扫好卫生，积极进行义务打扫。班上同学还要养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾，爱护环境的美好品德。

2、纪律：针对班上纪律不是很好的现象，我们一定要组织班干部负起责任，行动起来，认真管理好班上纪律。可借以学校迎评之风抓好班上纪律。在班委会议上促使大家对迎评引起重视，使大家思想上达成共识，以身作则。

3、学习：能让同学们很认真的认识到学习的重要性，认真听课，做好笔记并积极发言，遵守上课纪律，不讲小话，不玩手机，与老师处成良好的学习关系。

班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动，力争第一。体现我们护一团结向上的奋斗精神!

希望通过以上计划能够尽快改变班上目前较为松散的学风，提高同学们的学习热情，促进我们的学习效率。为学校举行的迎评做出一份我们力所能及的贡献并能通过全班的共同努力能将护一带成为一个文体德都具备的优秀班级!

个人工作计划篇三

作为一名体育教师，在学校里一定要把学生的体育成绩提上去，要学生在努力学习的同时，把良好的身体锻炼好，让他们健康的成长。为了实习这一目标，特别制定本学期工作计划：

一、指导思想及目标

全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，努力实现“以德育教育为首，以艺术教育为特色，以提高学生综合素质为根本”的办学目标。以学生《体质健康》为重点深化体育课堂、体训队教学改革，提高体育教学质量，加强出操、集队、集会纪律，做好出操、集队、集会常规训练，做好田径队、篮球队的选材与训练工作，切实提高体训队员体能、运动技能、竞赛能力和心理素质;以德育教育为核心，在体育教育教学中注重思想教育，培养学生树立远大理想，注意加强提高学生团结协作能力，增强学生集体主义观念，树立集体主义荣誉感，培养不怕苦、不怕累、顽强拼搏、积极进取的个性，提高学生克服困难、战胜困难的能力，为适应未来社会生活和激烈竞争奠定基础。

二、教学措施

1、积极倡导学生在体育活动中，以健康第一为指导思想，配合好学校卫生保健室对学生健康指标的有关测定，关心好学生每天的眼保健操。

2、积极鼓励学生自觉锻炼身体习惯，努力提高全校学生的体锻达标合格率。

3、本学期关注起始年级学生行为习惯，思想品德状况，学生要坚持形成体育锻炼规范化要求。

4、要不断加强对教学教材的研究，重视体育教师专业的发展，本学期积极开展教学基本工操练。从上课的仪表服装、备课教案、课前的准备开始。

5、每星期组织学生在远程教育网上找自己要学的内容。

6、以据学生的特点，体育组要主动与年级组之间配合协调，利用一些休息时间，包括中午、放学后等时间，组织年级间和班间的体育竞赛，促进学生积极锻炼身体，激励学生为班级争光，培养学生的荣誉感。

7、体育组要积极配合好教务处、政教处工作，认真组织管理好每天的全校广播操和每周一次的升旗仪式，各班进出场线路有序、队伍整齐。

8、体育组各任课教师要认真组织、细心安排指导年级的体锻课，尽量多开展学生感兴趣，锻炼有效益的小型多样的单项性活动，满足学生体育活动需求。

二、工作任务及要求

1、抓紧抓好业余运动队训练，有效提高运动技能和竞赛水平。

长期坚持运动队的业余训练是我校的基本办学宗旨，也是提高我校学生积极参加体育运动兴趣和技能的基本手段。业余训练能培养学生吃苦耐劳，能使运动员养成良好的锻炼习惯，能推动学校体育的发展，能促进学生运动技能的提高;竞赛能有效发展学生团结协作、顽强拼搏和胜不娇、败不妥的个性，竞赛能增强学生集体荣誉感，竞赛能展现运动员的体育才能。因此，必须抓紧抓好运动队的训练。

2、抓好“两课两操一活动”，增强学生组织纪律观念，有效提高学生身体素质。

“两课两操一活动”是学校体育工作的重点，“两课两操一活动”质量的好坏将直接影响学生身体素质的好坏和健康况状的好坏。因此，首先要求每位体育教师都要树立抓好“两课两操一活动”的思想观念;其次要求体育教师认真钻研体育教材，努力提高业务水平，做到写好学期计划、授课教案，多花时间备课，不打无准备之仗，向四十分钟要质量，切实提高教学质量;第三是配合学校抓好早操、眼保健操工作，加强两操纪律，增强学生组织纪律观念，树立远大理想，营造良好校风、学风;第四是认真组织课外活动，要求每一位体育教师在值周期间保证课外活动时间、认真安排好课外活动内容、积极发放体育器材、充分利用现有场地器材，督促学校保障每生每天有一小时足够活动时间和注重激发学生参加体育锻炼，全面提高身体素质。

3、抓好《体质健康》工作，注重新教材的培训学习，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，确保达标率、优秀率稳步提高，切实提高我校学生身体素质。

推行《学生体质健康标准》上报工作，目前我校没有按上级部门要求配备相关器材，但是对新教材内容的了解是初步的，对新教材中所体现出的推行素质教育意义还不够深入，更谈不上对新教材的研究，更缺乏新教材的教学经念。因此，本学期体育工作的重心放在注重新教材的培训学习，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，探索适合我校学生身体生长发育和探索适合我校学生身心健康成长之路。

相信只要通过我的认真努力工作，学生的身体素质和体育成绩都能够提高上去，我相信在我不懈的努力下，学生的锻炼身体和参加体育活动的意识一定会很快的提高上去，让他们的学习成绩和身体素质全面发展。