企业经营策略探讨论文

【摘要】随着我国市场经济体制的逐步建立，企业改革和医药卫生体制改革进一步推进，煤炭企业医院发展面临着严峻的形势。应分析医院所处的环境，适时调整医院的功能定位、管理模式及收入结构等经营策略，以保证医院的可持续发展。【关键词】煤炭企业医院；环境变化；经营策略；调整煤炭生产是高危行业。下面是小编精心推荐的《企业经营策略探讨论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

企业经营策略探讨论文 篇1：

对北京老字号企业经营策略的探讨

[摘要] 近年来，随着市场竞争的日趋激烈，许多老字号面临着生存与发展的危机，一些老字号甚至销声匿迹。也有一些老字号经过改制，重新焕发出勃勃生机。撰写本文的主要目的就是借助具有代表性的北京老字号个案调查报告，了解分析北京老字号的发展历程，揭示北京老字号在发展中面临的问题和原因，如体制问题、品牌维护问题等，都严重阻碍了北京老字号企业的发展，而老字号承载着中国传统文化的精髓，要弘扬民族文化，为此笔者对重振老字号雄威的经营对策进行探讨。

[关键词] 北京老字号 品牌 经营策略 产权多元化

一、产权多元化是老字号企业发展的关键

老字号问题是传统几十年积累下来的历史问题和矛盾的集中暴露，也是国企普遍存在的弊端。改制是老字号企业彻底解除传统体制和历史包袱的束缚，走上新的发展道路的重要手段和根本途径。从国企改革多年的实践经验来看，只有通过以产权制度为核心的改革才能彻底解决这些问题。改制，就是对传统的单一的国有产权体制进行投资主体多元化的股份制改造，这是国企改革的本质和核心问题，是建立现代企业法人治理结构、建立科学的管理制度的前提。改革开放20年来，国有企业改革取得了重要进展，但是企业制度和经营机制还没有发生根本性的变化。制度创新和机制转换的核心是产权制度改革，只有彻底改革产权制度才会真正实现政企分开，产生出完善的法人治理结构。在产权制度改革上，要紧紧抓住投资主体和资本金多元化这个核心。通过投资主体多元化，彻底解决国有企业政企不分的顽症。

党的十六大报告和十六届三中全会通过的《关于进一步完善社会主义市场经济若干问题的决定》，第一次提出“要大力发展混合所有制经济，实现投资主体多元化，使股份制成为公有制的主要实现形式。”随着市场的发育和国有企业改革的深化，资产的流动和联合，使国有企业产权结构多元化成为一种趋势。

显然，全国和北京的国有经济战略性调整要进入一个新的重要历史阶段，使以产权多元化为核心的国企改革推进到更高层次、更大范围、更大规模和更深刻的新阶段。然而目前北京老字号企业产权制度的缺陷，使其经济社会职能混淆，消耗了优势企业的资源和创造的利润，相当一部分老字号企业成为“死不了、活不好”状况。在这样的情况下，老字号企业无法吸引外部社会投资，从而阻碍了以产权多元化为核心的改革，阻碍了老字号开展更高层次、更大范围和更深刻的战略性调整。所以，老字号企业产权界定是现阶段企业发展的当务之急。

老字号实施产权多元化，一方面，老字号国有企业可以利用其资产设施等与外商和港澳台企业发展合资、合作企业，对国有企业进行有效的改组和改造：另一方面，老字号国有企业可以在市场竞争中不断优化组合，国家资产、集体资产和个人资产彼此联合、互相渗透，使多样化的“混合产权”成为一种必然。这种产权的多元化能弥补原有资产的不足，发挥不同产权的优势互补作用，推动老字号企业的发展。

同时，北京经济已进入快速发展的新阶段，并提出了率先基本实现现代化和加快建立小康社会的既定目标，为此北京需要加快建立新型产业体系和基础设施体系。而这需要注入大量新的资金和技术、人才等各种资源。在当今经济全球化和加入WTO后的大趋势中，外资和民资大规模发展，尤其是2008年的奥运会，这是北京加快发展千载难逢的宝贵机遇，如果老字号企业不突破产权制度改革这个瓶颈，那么将坐失发展良机。

二、不断增强老字号核心竞争力

1.创新产品，使其具备可持续发展力

现代企业管理学告诉我们，企业的核心竞争力是明显优于同业对手，而且不易被竞争对手模仿与超越的，同时还能够不断提高产品价值及企业获得可持续发展的一种能力。因此，老字号是否具有核心竞争力，其中一条重要的考量标准就是工艺或技术的独特性，是否容易被对手模仿与超越。

以全聚德为例，全聚德烤鸭的核心竞争力简单来讲，就是传统手工、果木烘烤，这也是不断吸引顾客的最大魅力。然而，全聚德为了迅速扩张，竟然大规模使用电烤炉，如此一来，烤鸭上了流水线，就极易被对手模仿并超越，更重要的是失去了工艺与技术的独特性。没有了传统文化内涵的支撑，只剩下一块空空的招牌，形式大于内容，就是品牌的空心化 。

同时，老字号的核心竞争力还是一种可持续发展力，是有效阻止对手跟进并区隔其他品牌的重要举措。历代相传的工艺与高素质的人才，不仅使老字号的品牌丰富饱满，同时还是可持续盈利能力的根本。

狗不理包子之所以受欢迎，不仅体现在选料、配方上，制作工艺也非常独到，搅拌、揉面、擀面都有一定的讲究，有着严格而又特殊的标准。这不仅是对手无法逾越的市场壁垒，更是流水线生产不能企及的。

在现代的商业环境下,工业化、标准化产品比比皆是,人们迫切需要更为环保、更为自然、更为返璞归真的原生态的技术与产品。

保持老字号的“魂”就是保持竞争优势，激烈的市场竞争必须要有独特的差异化，老字号的传统工艺技术就是一种稀缺资源，是可以不断升值的资源。放眼国外，举世闻名的钟表王国——瑞士一直沿用几百年的手工制作工艺，瑞士钟表业不但没有被工业化生产击垮，相反还焕发出了勃勃生机。如今的瑞士钟表俨然成为了世界钟表的奢侈品，成为了地位与身份的象征。同样，限量定制的劳斯莱斯如果批量生产，必将沦为大众货。如果以先进的现代化生产线来替代手工酿造技术生产法国波尔多的葡萄酒，世界上就将损失一个著名的葡萄酒品牌。

2.创新思维、管理模式，增强老字号活力

保持老字号传统的文化特色并不是固步自封，同时与企业做大做强也并不矛盾，积极推进人才成长激励创新及技术、管理、经营、服务持续创新才是老字号稳健发展的重中之重。

营销实践告诉我们，卖产品的最高境界就是卖文化，呼唤老字号自然与历史的回归，丰富产品的传统文化内涵才是制胜的根本。红蜻蜓皮鞋不是老字号，但其首创的皮鞋文化研究中心就是文化创新的具体表现形式，非常值得老字号企业借鉴与深思。

由于长期以来的计划经济体制和机制有太多不适应老字号的生产方式，使一些老字号在发挥自身优秀的文化上不主动、不积极，要扭转这种偏见，就要在焕发“创新”的活力上狠下功夫。要创新思维、创新经营、创新体制和机制、创新管理模式、创新技术和产品 。尤为重要的是老字号在推进文化创新前，一定先要认真地整理提升原有的文化积淀，把优秀的企业文化与现代经营管理结合起来，用创新的思维构建起特点鲜明又有时代特征的企业文化体系。这将成为别人不可复制的专有财富，它必将推动和支撑老字号企业朝气蓬勃地向前发展。

2008年奥运会开幕在即，届时大批的外国游客将涌入中国，涌入北京，领略中华老字号的无穷魅力，保持老字号的传统文化特色，并继承发扬光大，这不正是人文奥运的一种突出表现吗？

总之,老字号之所以能成为老字号，往往是持有特色产品。但特色产品的品种不多,生产规模小,技术上依靠祖传秘方或个人手艺作保证。在现代工业社会中,要将特色产品与大众产品结合，老产品技术与现代产品技术结合,形成特色产品群。走出适合现代消费潮流和习惯的新路来，既留住老顾客，也吸引一批新客源。只有这样才能构建自己的产品体系和销售渠道，大大提高企业及产品的竞争力。

三、维护老字号品牌及重视其价值提升

1.加大打假和防伪力度

由于缺乏品牌保护意识，造成许多优秀的品牌无形资产的流失。“竹叶青”在韩国被抢注、“凤凰”在印尼被抢注、“阿诗玛”在菲律宾被抢注、“同仁堂”在日本被抢注……。

保护无形资产，一方面，要注意法律上的保护和对假冒产品的打击。许多企业缺乏对假冒产品的打击，致使品牌受到严重伤害，如“崂山”矿泉水，主要就是“死”在了假货的手里；另一方面，在合适的条件下通过品牌的延伸进行多元化经营，充分发挥品牌的价值。“恒源祥”从绒棉到羊毛衫、羊绒大衣、西装等完成了很好的品牌的延伸，在企业发展壮大的同时，也使“恒源祥”品牌更加丰富、更具内涵。

假货的猖獗腐蚀，已是新老品牌共同的大敌，打假已是当务之急。因此，老字号企业必须要提高自身的品牌保护意识。上百年的老字号，靠的就是产品优秀、诚实经营，失去了这八个字，也就是去了安身立名的根本。即使与人合资、合作经营，也必须坚持住这个根本。而这一点，也正是企业竞争力的核心所在。

2.加快品牌建设步伐并不断提升品牌价值

当然，品牌实力是企业品牌字号与竞争实力的结合。拥有品牌，并不等于拥有竞争实力。只有品牌，或者说只有老祖宗留下的著名商业字号，而没有企业实际竞争力，最终会失去品牌。老字号品牌需要不断充值，重视品牌价值建设和提升。品牌价值建设需要在品牌形象和品牌文化内涵方面下功夫，因此，为了促进老字号振兴发展的支持体系，增强老字号企业自主创新和市场竞争能力，挖掘整理传统产品和技艺，培育有条件的老字号做精做强。2006年商务部实施“振兴老字号工程”，力争用3年时间，认定1000家具有自主知识产权的“中华老字号”，其中重点培育一批“中华老字号”，提高其品牌影响力，通过开展现代营销和实施“走出去”战略，使之成为具有较强竞争能力的著名自主品牌。商务部在全国范围内推出的这一工程举措，旨在通过振兴老字号品牌加快创新发展，通过老字号企业市场竞争能力的提升加强我国品牌建设，具有较强的必要性和紧迫性。这个工程的启动，标志着全国范围内的品牌建设正进入一个新的发展阶段。老字号应以此为契机，抓住机遇，重塑品牌形象，提升品牌价值。

四、加强老字号品牌传播力度

1.利用现代化手段，拓宽品牌传播途径

长期以来，老字号主要凭借口头传播建立声誉，这也是其特点之一。然而，在当今快速的信息流和广阔的商业圈面前，这种口头的传播方式限制了品牌传播的速度和广度。尤其是在随着市场范围的不断扩大，必须加大品牌传播力度，利用现代化手段，如电子商务B2B、B2C，各种广告媒体等，根据产品特征，选择适合的传播途径，在考虑成本投入的基础上建立品牌知名度。现在许多老字号企业一般都属于地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的“地盘”就基本上没人知道了。所以如何使品牌走出地域限制，植入另一个消费领地，是值得老字号企业认真思考的问题，如果宣传手段不到位，就会阻碍品牌的推广。老字号应开阔视野，构建现代营销的立体化渠道空间。像淘宝、易趣的网络销售平台，每季度的巨额销售额对商家来说很有吸引力，老字号可以通过网店延展方式，寻找新的经营思路。

2.加大资金投入，增强品牌在消费者心目中的知名度

在考虑品牌宣传途径的同时，还要考虑资金投入问题。资金投入的大小与品牌知名度的提升是紧密相关的。老字号企业中，依靠品牌传播获得快速发展的当属“恒源祥”。1990年，这个曾濒临破产的老字号企业，赌似的一下子拿出了18万元做广告，在各种褒贬中，“领羊人”刘瑞旗没有动摇，在见到效益后，连年追加广告投入，到1996年已经突破3000万广告费，而产量也从75吨增加到1万吨，成为名副其实的“绒线大王”。正值2008年春节，恒源祥又拿出巨资用十二生肖做广告，借给全国人民拜年的名义宣传自己，尽管使收视的观众产生不悦，有的甚而不知道恒源祥经营的产品是什么，但恒源祥三个字已在消费者脑海中留下深刻印象，这便是经营者宣传自己的策略。如今的“恒源祥”已经成为一匹走向世界的“名羊”。

综上所述，老字号是一个城市文明的见证，也是一个城市品牌的延续。中国经济体制进入市场经济的轨道以后，一批老字号经受住了市场竞争的洗礼，凤凰涅磐、浴火重生，正在实现向现代品牌转换。一家企业能够走过几十年、上百年的发展历程，并且成为城市文化的一个重要组成部分，并非易事，从中也可以看出其曾经在市场中具有较强的竞争力和顽强的生命力。

一个优秀的品牌不仅属于民族的，也是属于世界的。北京老字号本身就是一种积淀深厚的文化，有着其历史悠久的优势，是一种具有独特魅力的文化资源。但是“老字号”如果始终沉湎于过去的辉煌，仍旧拖着原有的经营模式和管理方法不放，必然会“店老字黄”，失去吸引力,被“喜新厌旧”的消费者抛弃，丢掉原有的市场。“老字号”只有跟着时代走，不断地改革、创新，才能使“老字号”发扬光大,真正做到几百年不倒。因此，随着社会经济的发展，这些老字号应该在新的形势下发挥其历史文化优势，迎头而上，将企业做大做强，真正让老字号的金字招牌成为北京城一道亮丽的人文景观。

参考文献:

[1]蔡吉祥:《无形资产学》，人民出版社，2007年10月

[2]《从瑞蚨祥老店侵权案看老字号“消极”维权现象》，法制日报，2006年12月18日

作者：朱东星

企业经营策略探讨论文 篇2：

煤炭企业医院经营策略调整的探讨

【摘要】 随着我国市场经济体制的逐步建立，企业改革和医药卫生体制改革进一步推进，煤炭企业医院发展面临着严峻的形势。应分析医院所处的环境，适时调整医院的功能定位、管理模式及收入结构等经营策略，以保证医院的可持续发展。

【关键词】 煤炭企业医院； 环境变化； 经营策略； 调整

煤炭生产是高危行业。建国以来，煤炭企业医疗卫生事业飞速发展，对保障煤矿职工、家属的健康，促进我国煤炭事业的发展和社会进步发挥了重要作用。然而，随着我国市场经济体制的逐步建立，企业改革和医药卫生体制改革的进一步推进，煤炭企业医院生存和发展的环境发生了重大变化，越来越多的医院经营管理者感到医院受到的影响及带给经营的压力，认识到医院正经历着前所未有的挑战。

一、煤炭企业医院经营的环境变化

（一）医疗服务市场的竞争

近几年，随着民营医院、合资医院、社区服务站和私人诊所的不断涌现，医疗机构的数量增多了，医疗机构出于对自身利益的考虑和追求，以及政府对国有医疗机构的财政补助的缩减，推动了各级医疗机构逐步走上市场化的道路，我国的医疗领域已经从以医院为主的卖方市场转为以病人为主的买方市场，医疗市场的竞争形势已客观地摆在面前。

（二）医药卫生体制改革的推进

国家医药卫生体制改革逐步推进，对药品价格进行了强有力的监管，先后发布了多次药品降价令，实行医药分开核算，药品收入比例受到明确限制，非营利性医院药品加价率大幅下调，西药加价率降至不高于15%，中药饮片加价率降至不高于25%，《医药卫生体制五项重点改革2009年工作安排》中明确指出“改革公立医院补偿机制，逐步取消药品加成”，煤炭企业医院不能从政府得到适当补偿，利益直接受到影响。

（三）医疗保险的全民普及

1998年全国城镇职工开始实行基本医疗保险制度，经过十多年发展，我国已建立健全了多层次的医疗保障体系。随着医保的普及，医院原来的自费患者被“全民医保”所取代，煤炭企业医院成为医保定点医院，向参保患者开放。医疗保险基金“以筹定支”的费用补偿原则，决定了医疗保险管理部门对医院费用实行总量控制，对医院的医疗行为制定了范围，对支付金额制定了标准。当前，医疗保险管理部门给医院的定额与疾病治疗的实际花费差距较大，医疗保险制度很强的政策性实质上使医院的收入受到限制。

（四）煤炭企业改革的加快

随着经济全球化和市场竞争的激烈化，煤炭企业面临着越来越严峻的国内国际竞争，加速改革，轻装上阵成为发展的必然趋势。2006年《山西省煤炭企业转产、产煤城市（地区）转型政策试点实施方案》中指出“企业办社会包袱过重”，“据对阳煤集团调查，该集团公司每年企业办社会净支出在2亿元以上，吨煤增加成本约7.15元”，2008年山西省《关于进一步推进我省煤炭工业可持续发展的政策措施试点工作的意见》指出“要加快分离企业办社会职能”。煤炭企业医院承担着社会公益和为企业服务的双重职责，不但不能得到政府补助，在企业竞争的影响下，收到的企业补助也逐年下降，“分离”的趋势更使企业不愿给医院更多的投入。

（五）居民消费价格总水平的上涨

2005年至2008年，我国CPI持续增长。药品、卫生耗材的原材料价格、运输价格、劳动力价格的上升，带动药品、卫生耗材价格上升，人员工资、大型设备的购置、办公用品、水、电、气等医院运营成本的价格都上涨，医院的成本大幅上升。

（六）价格与价值的“剪刀差”加大

医院成本大幅上升，医疗服务价格如手术费、处置费、诊查费等是由物价部门统一制订，价格不会轻易调整。随着CPI的上涨和新医疗技术的应用，医疗服务价格与价值背离“剪刀差”越来越严重。

二、煤炭企业医院经营的策略调整

煤炭企业医院发展面临着严峻的形势和多重因素的制约，因循守旧地遵循计划经济体制的经营模式已不适应时代的需要，医院经营管理者适时地调整和转变医院的经营策略十分必要。

（一）调整经营管理模式

煤炭企业医院过去在传统计划经济体制下，不考虑市场需求，医院的运行完全听命于上级的指令和各种规定，长期采取非经营型管理模式。现在，医疗市场竞争的日趋激烈，人们对健康的更高需求，企业改革和医药卫生体制改革比以往更尖锐地触动了体制性、结构性、机制性等深层次问题，医院要想生存下去，不仅仅要执行国家有关的政策和遵守相应的法律法规，还要遵循市场经济规律，参与市场竞争，考虑市场的变化，考虑患者的医疗需求。阳煤集团医疗系统在经历了上个世纪90年代后期企业困难时期的磨练后，集团的总医院建立了经营型的管理模式，提出“医院经营这根弦始终不能放松”“坚持自主经营、自负盈亏、自我发展”，2007年成为首家山西省职工医院“三甲”标准医院，实现了快速发展目标。

（二）调整功能定位

煤炭企业医院过去作为煤炭企业福利的载体，仅对煤炭企业职工和家属提供医疗和保健服务。随着企业改革的不断深化、医疗保险制度的实施和医院生存与发展的需要，其服务已经社会化，今后经营的功能定位及发展方向就要以区域卫生规划的要求进行调整，以满足患者多层次的医疗保健需求。阳煤集团医疗系统八所医院受企业局、矿两级建制影响，不是“大而全”，就是“小而全”，形成了机构设置重复、交叉，卫生资源条块分割，结构不合理，特色功能不明显的现象。随着医院的社会化，阳煤集团医疗系统对区域内卫生资源进行了评估，对服务人群的卫生需求和合理需求进行了分析，重新给各个医院进行定位，并抓住国家建设社区卫生服务的机遇，调整内部结构，初步形成了一、二、三级医院共存，综合医院、专科医院和社区卫生服务等多层次、功能互补的新的卫生服务体系，各医院明确了发展方向，全系统实现了“双效”提高。

（三）提高经济管理地位

随着市场经济越来越多的介入到医疗领域，医院的经济管理地位越来越重要。医院的经济管理已不再视同于财务会计的具体工作，而是作为一种涵盖财务管理，内涵与外延极大扩展的科学管理方式。医院的经济管理已从被动、弱化、机械的具体工作，逐渐转变并强化为一种主动、有效、且广泛应用的医院管理方式。医院的经济管理机构向财经职能多样化、部门集中统一管理的组织形式变迁。医院经济管理职能将主要围绕合理配置和利用资源，注重医疗服务的投入产出效益，追求社会效益和经济效益的最大化发展。阳煤集团医疗系统设立了副总会计师和副总经济师，参与医院重大事项决策，提高了经济管理工作的地位，切实加强了医院的经济管理。

（四）实施品牌经营

医院品牌的树立过程就是一个市场化经营不断强化、再强化的过程，品牌更大、更强、更新，市场占有份额也就更多。阳煤集团医疗系统根据自身的实际情况，全面分析周边地区的医疗环境和医疗市场，找准自己的优势，给医院的品牌以准确定位，不断强化新技术、新项目、新特色、新服务等特点，被社会、患者更广泛地知晓和认同。阳煤集团总医院在建设“三晋名院”和“华北创伤急救中心”的过程中扩大了自身知名度，并把自己的骨科做大、做强、做精，使其跻身于省一流水平，医院医疗收入实现了跨越增长。

（五）调整收入结构

药品收入作为医院的补偿来源已经发生了变化，医院必须从“以药养医”的经营观念中跳出来，积极调整收入结构，通过拓宽服务领域、增加服务内容、提高医疗水平和质量、缩短流程提高疗效来增加医疗收入。同时医院还要掌握医疗保险制度，做到合理检查、合理用药、合理治疗和收费，增加合理收入，减少拒付。阳煤集团总医院采用统计指标来控制药品，将费用分解为药费及医疗费，采用了门诊人均药费、门诊人均医疗费、住院人均药费、住院人均医疗费、科室药费比例五个指标，现在药品收入比例一直在40%左右，市医保管理部门的扣款率不高于1%。

（六）强化成本管理

医院收入在国家医药改革等的影响下受到了很大限制，“剪刀差”现象进一步加大，医院必须制定低成本、高效率的战略。阳煤集团医疗系统加强了科室成本和单病种核算；优化人力资源配置，定额定岗定职，减少冗员，降低了工作单位的人力资源消耗；建立药品公开招标制度，控制药品虚高价格，减少流通环节，降低流通成本；制定水、电、气等的消耗定额，减少了“跑、冒、滴、漏”浪费现象；设备购置进行充分论证，并加强维修保养，提高了设备使用率。同时通过对各医院“收入成本费用率”、“可控成本费用率”和“非生产性十项费用控制指标”的考核，使全系统成本得到了有效控制。

目前，煤炭企业医院的发展正处于艰难时期，医院经营管理者要解放思想、转变观念、开拓创新，抓住一切机遇迎接挑战并根据自身特色及所处环境制定和调整符合自身发展的经营策略，确保医院可持续发展。●

【参考文献】

［1］ 郑春雨.全民医保对医院经营的影响和对策［J］.解放军医院管理杂志，2009（3）.

［2］ 李从荣.企业医院经营策略的调整和转变［J］.中国厂矿医学，2008（6）.

［3］ 张永周.试论现代医院经营理念与管理模式创新［J］.中华现代医院管理杂志，2006（1）.

作者：霍志莉

企业经营策略探讨论文 篇3：

企业经营模拟沙盘经营策略初步探讨

企业经营沙盘模拟实训课程具有科学、简洁、实用、趣味等显著特点，并以体验式教学方式成为继传统式教学和案例式教学之后深受学生欢迎的又一典型实用的教学方法。通过新道新商战系统实操进行简要分析，对该模拟沙盘经营提出几点建议，望能为教学提供参考。

一、沙盘模拟实训课程的理论知识储备

（一）基本原则

團队内的每个人必须做到对规则了如指掌。合理分工，第一年CEO要做出企业的决策。团队要对市场的方向有一个合理的把握。各司其职，要做到每个人平均分配任务。每个人都要参与，互相沟通与合作。

（二）企业无法生存的情况

1.资不抵债

收入不足以弥补其支出，导致所有者权益为负时，企业破产。

2.现金断流

负债到期，无力偿还。企业破产。

（三）企业经营过程

（四）企业经营规划

1.开源

（1）开拓市场

A、扩大市场范围

B、进行品牌认证

C、合理广告投入

（2）增加品种

A、研制新的产品

B、研究竞争对手

C、盈亏平衡分析

（3）扩大产能

A、改进生产装置

B、增加新生产线

C、研究生产组织

2.节流

（1）直接成本

A、原材料费用

B、加工费用

C、生产组织

（2）可变成本

A、广告开拓费用

B、租金维护费用

C、行政管理费用

D、分摊利息贴现

（3）增加毛利

A、收益大的市场

B、盈利大的产品

C、竞争对手分析

（五）战略选择

1.成为什么样的公司

2.倾向何种产品和何种市场

3.生产规划

A、根据主生产计划（要生产什么）、物料清单（即产品结构文件，用什么生产）和库存记录（已经有什么），对每种物料进行计算（还需要什么），指出何时将会发生物料短缺，进而在恰当的时候（订货点）采购恰当的数量（订货量）。

B、用什么生产线生产（什么时候购买、购买多少）

（生产线的安装周期、产品研发周期、生产线的折旧、生产线的种类组合需要考虑产品研发的种类及市场开拓的情况、确定生产投资计划）

4.采购计划

采购什么（不同生产线产能计算：当年产品可接订单量=期初库存+本年产量），采购多少，何时采购（实现零库存的目标）。

5.融资策略

长贷费用成本高于短贷，但还款压力小。短贷利息低，但还款压力大，在前期，公司权益可能下降较大，影响贷款能力。

资金贴现应注意贴现比例、应首先考虑贴现账期较长的应收款。

6.存货管理

原料入库

产品生产—生产资格、生产线、原料、加工费。

（六）特殊规则

1.厂房贴现（随时进行）

如果无生产线，厂房原值售出后，所有售价按四季应收款全部贴现。

如果有生产线，除按售价贴现外，还要再扣除租金。记下租入时间。

系统自动全部贴现，不允许部分贴现。

租入厂房满一年时可转为租转买，并立刻扣除现金

如果无生产线，可以退组并删除厂房。

2.紧急采购（随时进行、差额计入综合费用表其他）

购买的原料和产品均按标准价格计算，高于标准价格的部分记入损失。在综合费用表其他里登记。

3.出售库存（随时进行、差额计入综合费用表其他）

原料、成品按系统规则折扣率回收现金。损失部分记入综合费用表其他。

4.变卖生产线（不是随时进行的，差额计入综合费用表其他）

按残值收回现金，差额记入综合费用表其他。

二、高频问题

（一）生产线的问题

1.生产线过少、产能太低，利润不足以弥补设备消耗和公司运营的损失。

2.生产线后期太过单一，只生产一种产品，导致该产品的产能大于市场需求。

3.一次性新建过多生产线，投资过大，导致现金断流。

4.生产线与研发的产品不一致，无法生产。

（二）贷款和现金流的问题

1.季度末忘记看下季度是否要还贷款，导致需要贴现或者现金断流。

2.未贷款足够的金额保证下一年的运营，导致下一年现金周转出现问题。

3.某季度贷款出现叠加，增加了还款时的资金压力

4.上一年运营情况不佳导致所有者权益过低，本年度贷款有限，产能无法提高，企业继续亏损。

（三）产品研发和市场开拓的投资问题

1.产品研发过于激进投资过多，权益下降，导致短期内的利润不足以弥补企业正常运营的资金需要。

2.只走单一低端产品，不研发P3/P4高端，企业后期利润不高，失去市场竞争力。

3.为保权益放弃过多市场，导致无法拿到足够的订单，企业仍亏损，权益继续下降。

（四）广告和订单的问题

1.广告投放总体过少，甚至放弃部分市场的竞单机会，无法拿到足够的订单。

2.广告投放总体过多，未考虑净利润。

3.投广告前未分析市场需求，在没有该产品需求的市场投放广告，浪费广告。

4.投广告前未分析每个市场订单数量何订单价格，导致广告投放不合理，不能拿到优质订单。

5.选择订单时，不能很好的平衡金额、单价、数量、账期之间的关系，或者只关注金额而不考虑是否该订单对企业本年运营最有利。

（五）原材料和交货的问题

1.下原料前不对生产线进行分析，导致忘记下或漏下原料，生产线无法生产，导致订单违约。

2.第一季度交货时未能产出对应产品，导致订单违约。

3.竞单前未算本年产能，导致订单多拿，交货时违约。

三、解决对策

（一）合理规划产能和生产线，在第一季度操盘前先算好权益，做好一年。

（二）合理平衡贷款和现金，做好现金流量表，每季度末看下季度是否需要还款。

（三）合理规划研发和开拓的投资问题，根据企业本身情况合理投资。

（四）下订单前分析市场需求和订单数量，算好下年的广告和下年的最大产能。

（五）仔细算好原材料、交货时注意交货期短的订单。

四、具体实施

（一）筹资

1.负债经营原则

2.长短贷结构合理

3.控制贷款额度

（1）卡权益

所有长贷与短贷之和不能超过上年年末所有者权益的3倍。

（2）保权益

A、推迟或放弃ISO认证投资。

B、减少一个或两个市场开拓资格。

4.出售厂房

厂房按买价出售，得到4个账期的应收款。

（二）投资

1.资源展开符合“配称”原则

A、产品研发与生产线建设应该同期完成

B、原料入库与上线生产能协调一致

C、产能扩张与市场开拓保持同步

D、投资需求与资金供给有效匹配

2.各生产线产能

3.生产线建设

（1）生产线开始建设的时点

最佳：产品研发与生产线建设投资同期完成

（2）建设产能灵活的生产线

4.巧用手工生产线

利用手工线即买即用特点，可以保证订单按时交货。

5.出售生产线的时机

从权益的角度出发，当生产线还剩一期折旧费未计提时，出售生产线是有利的。

（三）营运

1.“三零”库存原则

A、原料零库存

生产及采购排程（以P2为例）

B、产品零库存

C、现金零库存（高手用）

2.合理避税

（1）向下取整

（2）特殊问题

（五）市场营销

1、广告投放原则

A、稳健性B、准确性

C、集中性D、效益性

2、选单技巧

A、抓住廣告录入的时机

B、数量、单价与账期的选择

C、利用好ISO资格优势

3.交单技巧

A、账期不同

B、数量不同

C、总金额不同

（作者单位：郴州职业技术学院）

作者：曹直杨