高尔夫俱乐部市场营销论文

[摘要]教育离不开社会，社会也离不开教育。尤其是高尔夫这个刚刚起步的行业，在人才严重匮乏、各个球场和高尔夫公司急需高素质人才的时候，加大我们本土高尔夫教育的问题迫在眉睫。中国的高尔夫市场正在不断走向完善，高尔夫教育也在不断完善。[关键词]高尔夫教育目前，高尔夫与足球、网球并称世界三大运动产业。下面是小编为大家整理的《高尔夫俱乐部市场营销论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

高尔夫俱乐部市场营销论文 篇1：

北京万柳高尔夫俱乐部市场营销策略研究

摘 要 随着中国经济近年的稳步快速增长，以及高尔夫产业在国内的日趋成熟，中国高尔夫行业的发展面临着非常好的机遇。但受限于国内高尔夫行业企业经营管理水平低、缺乏成熟的市场运营管理模式等问题，很多高尔夫企业处于举步维艰的经营困境。因此，如何提升高尔夫俱乐部的经营管理水平，抓住国内高尔夫快速发展的大好机遇使企业快速发展壮大，是高尔夫企业经营者迫在眉睫、亟待解决的问题。本文以管理学、市场营销学为理论基础，运用文献资料、专家访谈、比较研究、实地调查等研究方法，对北京万柳高尔夫俱乐部的市场营销策略进行了深入的研究。

关键词 高尔夫 俱乐部 市场营销策略

一、前言

（一）研究背景

中国高尔夫的发展紧紧伴随着中国改革开放的脚步。1984年，中国内地第一家高尔夫球场——广东中山温泉高尔夫球会建成营业。那时正值中国改革开放初期，由于基础设施落后、生活配套设施缺乏，而又不具备直接引进外资的投资环境，当时的高尔夫球场大多都是在政府相关优惠政策的支持下，由外商投资建造的。这些球场的建成和投付使用很大程度上带动了中国高尔夫运动的兴起。而随后，伴随着中国改革开放的深入、经济的快速发展，中国高尔夫进入了快速成长、壮大的阶段。截止到目前，全国已有超过六百家高尔夫球场建成营业，达到这一成就中国只用了短短的二十七年时间，而作为领跑亚洲高尔夫的日本，球场数量达到100家用了六十年时间，可见中国高尔夫发展的速度之快。

（二）研究目的和意义

本文以市场营销学为理论基础，采用文献资料法、实地调查法、专家访谈法和比较研究法等研究方法，对北京万柳高尔夫俱乐部的市场营销策略进行了较为深入的理论研究和实证分析，进而得出其现行的市场营销策略，并分析、讨论其独到之处与不足，以期完善球会的市场营销及经营管理模式，助其成为更为成功的高尔夫俱乐部，为国内同行业提供借鉴。

二、分析与讨论

（一）本文的理论基础

市场营销即是企业根据不断变化的市场环境，通过创造和交换产品与服务，围绕消费者的需求而展开的一系列生产经营活动。市场营销的本质即产品或服务的交换过程，其以通过满足消费者的需求，实现自身的盈利目的为宗旨。在企业的营销过程中，识别消费者的需求至关重要，然后基于对消费者需求的认识，促使其愿望与需求在交换过程得以满足。

（二）万柳高尔夫俱乐部现行市场营销策略分析

1．万柳高尔夫俱乐部营销环境分析

对企业所处的市场营销环境进行分析和研究，是其制定市场营销策略的第一步，只有对自身所处的外部环境有了深入的了解，才能在不断变化的市场中生存，进而不断发展壮大。营销环境主要受到国家政策、经济环境、社会趋势、行业间竞争几个因素的影响。

2．对万柳高尔夫俱乐部的SWOT分析

（1）内部优势

万柳高尔夫俱乐部雄厚的投资背景、政府的政策支持、先进的管理理念和国际化的管理团队、优越的地理位置、优秀的球场硬件条件。

（2）内部劣势

①受城市市政规划的影响，球场的建设一直被迫停滞，导致整个球场的风格不够统一，客人打球的连续性受到影响。俱乐部西区球场离会所较远，不便于管理和服务水平的提升。

②球场被北四环路强行分割成两个部分，为球场保持整体的风格和为顾客提供完善的服务增加了难度，也提高了俱乐部运营管理的成本

③球场工作人员流动性较大，很多员工刚刚完成由公司组织的培训，企业的价值观才刚刚形成就离开公司，不仅浪费了公司的培训成本也限制了员工整体服务的水平。

④球场基层员工普遍受教育水平偏低，虽然上岗前在公司都接受了正规、全套的培训，但依然无法保证时刻为来俱乐部消费的顾客提供高品质的服务，时常发生客人不满投诉的情况。

（3）外部机会

随着高尔夫成为2016届奥运会正式项目，中国高尔夫队在2010年亚运会上取得好成绩，以及曾雅妮5夺大满贯赛冠军，梁文冲获得美国PGA锦标赛第八名的历史最好成绩，高尔夫这项运动已经获得了大众的认同感，参与人数每年都成几何数级增长，很多人不仅自己打球还带动朋友、家人去打球，可喜的是现在热衷于打高尔夫球的小朋友都有很多，万柳高尔夫俱乐部每年四大例行赛中有两项都是和青少年有关的比赛项目，这都为中国高尔夫的发展提供了更多的人群。

目前，很多商业组织都热衷于通过组织高尔夫球赛事来回馈自己的客户，同时也通过在比赛中的各种交叉营销达到更好地宣传自身品牌，挖掘新客户，拓宽营销渠道。这种很好的趋势，为俱乐部增加自己的盈利模式，丰富营销渠道都有很大的推动作用。

（4）外部威胁

①政府对于高尔夫产业发展不明朗的政策制定，一方面发布文件说要大力发展高尔夫体育产业，另一方面又对高尔夫运动不认可，对行业内按照餐饮娱乐业标准征税。

②媒体舆论的不当宣传，为高尔夫行业的社会认同造成了非常不利的影响。尤其是2011年春天开始，中央电视台甚至做了长达十三期的专题报道，将北京市地下水枯竭、城市空气质量下降、绿地减少都众多问题都归因于高尔夫行业，使公众对高尔夫行业的认识产生偏差。

③北京地区高尔夫球场数目众多，而且每年都有较大数目的新球场开业，行业竞争压力增大。

作者：黄曦

高尔夫俱乐部市场营销论文 篇2：

高尔夫教育之我见

[摘要]教育离不开社会，社会也离不开教育。尤其是高尔夫这个刚刚起步的行业，在人才严重匮乏、各个球场和高尔夫公司急需高素质人才的时候，加大我们本土高尔夫教育的问题迫在眉睫。中国的高尔夫市场正在不断走向完善，高尔夫教育也在不断完善。

[关键词]高尔夫 教育

目前，高尔夫与足球、网球并称世界三大运动产业。正如其他许多运动项目一样，高尔夫球运动的发展进步同时显示在提高与普及、职业与业余等双重取向上。相比于发达国家，我国高尔夫运动的发展尚处于幼稚期。上世纪80年代中是现代高尔夫在我国真正发展的一个起点，自1984年，广东中山市出现了全国第一个经营型的高尔夫俱乐部后，1985年，国家体委发出 “率先在北京、大连和广东三个地区开展高尔夫运动”的通知，随后一段时间里高尔夫俱乐部在广东迅速增加。直到1992年，经济增长形成的高尔夫热从广东扩大至全国，使得当年全国在建及规划的球场项目均在十个以上。在1994年中央政府出台每市球场数不超过两个的政策，以抑制其过快增长，一度高尔夫产业历经几年的沉寂。但随着人们对高尔夫的健身功能和经济功能的进一步认识，近几年高尔夫采命热潮再度爆发，珠江三角洲各地近期大型高尔夫球场项目接踵上马，高尔夫产业的新一轮高潮正在来临。

专家指出，培养专业及维护等方面的高尔夫人才仍然是高尔夫行业今后要花大力气进行的。从某种意义上讲，服务有时候能比价格、促销等因素发挥更大的、更持久的杠杆效果。体育健身产业和其他产业一样需要一系列完善的服务措施，服务跟不上必将阻碍该行业的发展。我国很多体育健身俱乐部只会讲硬件设备如何先进，环境如何好，却不注重顾客打球时的服务质量以及配套的消费咨询、培训和指导等服务的完善，没有及时地为客人提供和价钱相称的服务。

我们再来看看目前国内的高尔夫人才状况，可以用简单的两个字来形容——浮躁。很多球会工作人员在工作一段时间之后，就跳槽到其他球会，球会之间的流动量是很大的。我们不禁要提出个问题，究竟是什么原因使高尔夫从业人员的频频跳槽。是我们的人才总是无用武之地？抑或我们的众多老板太挑剔？专家认为从根本上讲，主要问题是我们的高尔夫教育水平没有达到目前高尔夫运动的实际发展水平。很多的高尔夫管理人员都是其他领域进入到高尔夫领域的，这些人刚刚接触高尔夫行业，对自身的岗位没有深刻认识，因而有些人没有办法达到管理的基本要求。而同时，由于高尔夫的飞速发展，又为整个行业创造了太多的从业机会，只要你在行业内混个三两年，找个工作基本不会有任何问题，所以想跳就跳，甚至一跳再跳。

在这个高尔夫日益火爆的时刻，一个新的现象又出现，各大学纷纷增开高尔夫课程，乃至成立高尔夫专业。多个方面便成为高尔夫在中国发展提高的助推器．大学为了顺应民意，开设高尔夫课程、成立高尔夫专业；球会为了满足社会发展的需要，为大学提供学习的场地，联合办学顺理成章，高尔夫悄然在大学中根发芽。而中国高尔夫行业最早从业者普遍存在素质不高的问题，很多工作者甚至不识字，这对中国高尔夫长期的发展不利。

球会和大学合作，应该符合时代的潮流，才能顺应时代的发展：

1.以目前阶段高尔夫的发展水平，整个高尔夫产业人才应该以职业技能培训为主，学历教育为辅方针。随着高尔夫运动的进一步发展，人才教育应该是学历教育与职业技能培训并重，其他协会、机构培训、交流为辅助的路线。目前阶段，大力开展高尔夫职业技能培训应该是我们的工作重点。

2.机构应该在高尔夫职业教育中发挥一定的主导作用。事实上，我们的官方机构在高尔夫运动的推广方面确实是一直在努力，中国高尔夫在短短20年间取得了长足的发展。但是与其形成鲜明对比的是，作为另一大块的高尔夫从业人员基本素质教育，我们做得却远远不够，没有高素质的从业人员去支撑，绝对不会形成高尔夫产业的飞速发展。

3.教育应该多与实践相结合，走出传统学历教育学而无用的模式，做到教、研实践相结合，做到学以致用。

4.教育机构应该在充分研究国外高尔夫产业发展状况的情况下，努力就中国高尔夫发展特性作出理论总结与研究，从而能够给学员以实际的针对性指导，力争做到学以致用。我个人曾经看过某高校的高尔夫市场营销教材，几乎就是整一个市场营销觉教材，改个名字就叫高尔夫市场营销。我对作者没有任何意见，但是相信他们对高尔夫行业几乎没有什么了解，或者说了解不多。以这样的教材、这样的教师去教学生，我不认为我们的学历教育能起到什么作用。走出传统学历教育模式，学以致用，应该是高尔夫教育的一个基本条件。

参考文献

[1]项东.郁小平：行业人才需阶梯式培养，高尔夫媒体三年洗牌[J]. 高球先生.2006(9)

作者：陈　明

高尔夫俱乐部市场营销论文 篇3：

高尔夫赛事营销的旅游功效研究

【摘要】高尔夫运动是现代社会重要的一项休闲娱乐项目，其发展迅速。随着高尔夫赛事的不断举办，高尔夫旅游业也成为了一个新的经济增长点。本文从高尔夫赛事旅游的研究现状入手，通过对高尔夫赛事旅游的市场细分以及如何合理开发高尔夫赛事旅游资源，探讨了高尔夫赛事营销的旅游功效。

【关键词】高尔夫赛事；旅游功效

高尔夫运动是一项极富魅力且在世界上非常流行的高雅体育运动，高尔夫运动发展到今天已经与旅游密不可分。高尔夫旅游注重人与自然的亲近与交流，把高尚的高尔夫礼仪与健体竞技融为一体，可以引领中国旅游业从观光型向休闲度假型调整。由于高尔夫球场都具有自己的个性，其风格的差异和独立的特性吸引着成千上万的高尔夫爱好者，加上有丰富多彩的各种旅游资源可供游览，使得高尔夫旅游这种新兴的旅游休闲方式迅速勃兴，成为当今世界上的一种时尚潮流。在我国，随着高尔夫赛事的不断举办，成为了高尔夫旅游产业发展的重要催化剂，促进了高尔夫旅游的不断发展，加快了各地高尔夫旅游资源的开发，形成了具有特色的“高尔夫之旅”。据统计，中国高尔夫俱乐部入会消费人群已突破1000万，高尔夫赛事每年都在以10%的速度增长。如此巨大的高球队伍，预示着我国高尔夫旅游业发展的广阔市场以及其所带来的潜在的巨大商机。

一、高尔夫赛事旅游的研究现状

高尔夫赛事在中国的不断举办带动了我国高尔夫旅游业的迅速发展，并将成为我国休闲旅游的新趋势，成为我国旅游业一个新的经济增长点。但在发展的过程中，也存在不少的问题。如何解决快速发展中的问题，国内学者在这方面做许多的研究。王飞加在充分调查、了解我国高尔夫旅游市场经营现状、深入剖析其特性的基础上，以高尔夫旅游的休闲、赛事和商务三类为主题，从政府政策的引导与支持、客源拓展的定位与规划、区域市场的合作与开发和专业人才的培养与储备四个方面提出了我国高尔夫旅游市场的开发对策[1]。王银认为在近30年的高尔夫发展过程中，高尔夫在中国由最初的球具市场发展到会籍市场，再发展到现在的高尔夫赛事、旅游市场，高尔夫正逐步进行到一个成熟稳健的发展阶段[2]。蒋伟认为高尔夫旅游是一项具有高吸引力的户外运动，积极策划各种赛事活动才能更好地达到集聚效应，才能更好的促进当地旅游经济的发展。高尔夫旅游应尽快完成由高尔夫会籍市场到高尔夫赛事活动市场的转变，通过赛事活动策划增强知名度、影响力和品牌效应，不断带动高尔夫旅游业的快速发展[3]。张得保指出伴随着世界各级各类高尔夫赛事的开展，带动了该项目国际体育旅游的开发，从而扩大了举办地的社会影响力，带动了高尔夫赛事旅游等领域的快速发展[4]。李子超、韩烈保对高尔夫赛事与高尔夫旅游之间的关系做了全面的阐述，认为高尔夫赛事的举办，对当地旅游业的发展起到了重要的催化作用。同时，对于增加国家外汇收入、刺激消费、吸引国外投资、开辟就业渠道、增加就业机会、促进我国旅游业、酒店业、休闲度假以及其他相关产业的发展，都具有重要的作用[5]。

从国内学者对高尔夫赛事旅游的研究方面来看，对高尔夫赛事旅游的发展现状和存在的问题分析较多，但缺乏科学、系统的理论研究。说明了对高尔夫赛事旅游发展现状及存在的问题等基本事实了解不够深入，直接影响研究结论的可信度和科学性。因此，具体而深入的典型案例的研究，应将为高尔夫赛事旅游研究的基本出发点。

二、高尔夫赛事旅游市场细分

不少相关研究表明，人们在论及高尔夫旅游的开发以及相关旅游产品的策划与组织时，往往都是以大型高尔夫赛事的策划、组织和利用为关注点。笔者以为，基于需求角度，大体上可将高尔夫赛事旅游市场细分为三大类，其中每一类又可进一步细分出两个子类，有关具体情况分述如下：

（一） 观赏比赛型的高尔夫旅游

1.纯粹观赛型。这类高尔夫旅游活动的参加者以追求和体验热烈而刺激的赛场气氛为主要特点。这类旅游者中的多数人与其说是高尔夫运动的爱好者，不如说是高尔夫追“星”族，特别是前来比赛现场为其心目中的高尔夫英雄呐喊助威的“啦啦队”。他们往往纯粹是为观赛而来，或者是为某一个球星而来，赛后即行离去而不作更多的停留，故可归之为纯粹观赛型。对于目的地旅游经营者来说，这类高尔夫旅游的开发重点，主要是借助赛事机遇，策划和组织以此为主题的包价旅游产品。依照国际上的有关经验，这类包价旅游产品的开发内容主要涉及住宿、观赛入场券、有关赛事情况的赛前通报会、赛后与有关选手和教练的见面与交流、赛事纪念品等活动和事项安排[6]。

2.自由观光型。这类高尔夫旅游活动的参加者与前者的不同之处在于，他们的来访目的除了观赛之外，还要顺便在当地开展一些社会观光活动，体验当地的风土人情，更多的是借助赛事机会进行旅游。因此他们在目的地的停留天数多于前者。根据包价产品的日程长短，停留期间的观光活动，对于这类旅游者，可以是有组织地集体进行，也可以是有指导地在规定时限内自由开展。

（二）自身参与型的高尔夫旅游

这种类型的高尔夫旅游与前述类型的不同之处在于，其参加者的来访目的不是被动地观看他人表演，而是主动地亲身参与自己感兴趣的高尔夫运动，这种类型的高尔夫旅游同样也可以细分为2个子类：

1. 娱乐休闲型。就多数情况而言，这一类型的高尔夫旅游实为以高尔夫运动为主题的度假旅游。旅游者参加这类活动的目的不是为了比赛或提高自己的运动成绩，而是为了娱乐休闲。正如有些研究全球市场营销的专家所指出的那样，与“爱美之心”、“天伦之爱”一样，“健康之愿”同样人皆有之，因而同样也是产品开发与营销的主题。目前世界各地有关以这类高尔夫旅游为主题的旅游度假区的成功开发和经营，都是对这一认识的有力证实。对目的地旅游经营者来说，这类高尔夫旅游产品的开发通常需涉及两大方面，一是包括活动场地在内的相关硬件设施的建设，二是度假生活以及高尔夫运动服务项目方面的软件开发，包括有关高尔夫运动的教练人员、辅导人员及安全救助人员的配备，以及实施有关服务的方案。

2.自我体验型。就多数情况而言，这一类型的高尔夫旅游在很大程度上属于以高尔夫运动为主题的体验旅游。旅游者参加高尔夫运动的主要目的，多是为了体验高尔夫运动中体会到的不单是阳光、空气和绿地，还有源源不断的快乐和满足。

（三）文化交流型的高尔夫旅游

1.文化参观型。这一类型的高尔夫旅游在很大程度上属于以了解和体验高尔夫文化为主题的文化观光旅游，其典型的活动内容包括参观有关的高尔夫球场和设施设备，现场观摩和欣赏有关的高尔夫赛事表演，以及开展可能的高尔夫文化交流活动。

2.学习交流型。这一类型的高尔夫旅游在形式上属于以学习和吸收高尔夫方面的知识。随着生活水平的提高，人们闲暇时间的增加，人们对了解和学习高尔夫的兴趣也在不断增长。我国各地高尔夫学院也随之出现，这类高尔夫修学旅游无疑有着巨大的潜力。开发这种类型的高尔夫旅游，很大程度上在于人员推销工作配合广告宣传的整合程度。

三、高尔夫赛事营销的旅游资源开发

在开发高尔夫赛事旅游时，首先有必要考虑开发哪种或哪些类型的高尔夫旅游，因为对于不同类型的高尔夫赛事旅游，有必要实行不同的发展战略。

（一）观光比赛型的高尔夫赛事旅游资源开发

对于观光比赛型的高尔夫赛事旅游资源的开发，实行政府主导型的发展战略，其主要的工作在于创造相应的高尔夫旅游资源，在于能够成功申办或主办有影响的大型高尔夫赛事，取决于高尔夫旅游目的地争取申办或主办大型高尔夫赛事的机会和实力。无论是有影响的国际性、全国性、还是地区性重大高尔夫赛事，争取作为其举办地的申办和竞标等工作，通常由政府出面组织，需要汇集和整合政府的智慧和努力。另一方面，有关承办这类重大赛事所需要的场馆和设施，也需要当地政府的大力支持。当然，这绝非是说这种类型高尔夫旅游的开发应当完全由政府一手包办。国际上的众多经验显示，包括旅游实业界在内的各有关民间部门围绕这类赛事的申办工作、申办成功之后的一系列筹备工作、以及赛事进行期间的各种服务和接待工作，实现统一意志、积极参与和协调配合，无疑也是非常重要的。但民间部门的任务将主要是围绕积极参与和协调配合的角色发挥其作用。

（二）亲身参与型与文化交流型的高尔夫赛事旅游资源开发

相比之下，对于亲身参与型和文化交流型的高尔夫赛事旅游资源的开发，一般应在不违背国土资源政策的前提下，实行以市场力量为主，并采取以市场需求为导向的基本战略。这主要是因为，在市场条件下，这些类型高尔夫旅游资源的开发和相关设施的建设，基本上都是出于商业性的目的，因而其开发和经营的成败都将取决于所提供的高尔夫旅游产品受市场欢迎的程度。同样，这一认识也绝非意味着主张政府可对这类高尔夫旅游的开发放任自流。政府在这一领域中的角色主要是根据发展高尔夫旅游业的既定方针，为民间部门的开发工作提供政策性支持和便利性服务，当然也需要依据有关的国土资源政策和当地的高尔夫旅游业发展规划，控制有关开发项目的审批，以及采取必要的政策措施，限制因发展过度而带来的不可接受的负面影响[7]。

四、高尔夫赛事营销的旅游功效

人们在认识和评价高尔夫赛事的旅游功效时，通常集中于分析和评价由此而带来的游客接待量、旅游收入情况、旅游设施的增建数量、旅游服务设施的利用率等众多指标的变化[8]。这些基于差异分析的调查和比较，对于了解和证实高尔夫赛事对举办地旅游业发展的推动作用，无疑是相当重要的。不过，如果基于目的地旅游业发展和市场营销的角度去观察，高尔夫赛事特别是具有国际性影响的大型高尔夫赛事的举办或承办对于东道地旅游业的重大意义和持续性影响具体表现在以下几个方面：

（一）促使高尔夫旅游目的地的公共宣传

高尔夫赛事的举办带给东道地旅游业发展的机遇是多方面的。其中最重要的机遇莫过于它所带来的大规模免费市场传播。也就是说，在赛事举办前后的相当长一段时期内，有关该项赛事的信息将成为世界各地众多媒体持续关注和报道的话题，从而客观上形成对赛事举办地的免费公共宣传。

以高尔夫四大赛事为例，从宣布赛事举办地点那一刻开始，该举办地及其日后筹备工作的进展情况，便会不断成为世界各地新闻媒体的关注对象。经验表明，在赛事开幕之前的一两个月中，有关赛事的选手实力和备战情况、对未来比赛成绩和奖牌分配结果的预测、以及对赛事举办地的经济、社会、文化、环境、气候等方面情况的介绍和报道频度，将会明显加大并形成高潮[9]。在比赛活动正式进行的大约半个月期间，有关赛况的新闻报道以及电视直播或转播，将进入白热化的程度。这些免费的宣传对于促进当地旅游经济的发展具有十分重要的作用。

（二）推动高尔夫旅游客源市场结构的多元化

高尔夫旅游业具有相当大的脆弱性，其发展对外部客源的依赖程度非常的高。客源地的经济及社会状况决定着其居民高尔夫旅游需求的潜力，然而所有这些都属于目的地高尔夫旅游业不可控制的因素。尽管从逻辑上讲，高尔夫旅游客源市场结构的重点化甚至单极化有利于目的地经营者了解和满足目标顾客的需要，有助于及时地监测和查知目标市场对各种营销举措的回应；但是，一旦因客源地方面的缘故，其居民出游率大幅度下降，目的地高尔夫旅游业所蒙受的风险和损失可想而知[10]。正是由于这些因素的影响，因此，高尔夫旅游目的地都希望并且都致力于将重点客源市场的选择建立在市场结构多元化的基础之上。

（三）促进高尔夫旅游市场的快速发展

作为传播和交流体育文化的重要途径，重大高尔夫赛事的举办新闻媒体的广泛报道不仅可为人们提供了解有关高尔夫运动和亲历现场观摩的机会，而且可以激发人们学习以及日后参与有关高尔夫运动的兴趣和热情，从而有助于促进高尔夫旅游市场的发育。特别是对不少已知的高尔夫旅游产品的开发进一步促进了高尔夫旅游市场的快速发展。

四、 结束语

由于高尔夫旅游的类型不尽相同，因而针对不同类型的高尔夫旅游宜采取不同的开发战略。重大高尔夫赛事的旅游功效虽然诱人关注，但主办或承办这类赛事的机会往往是可遇而难求，对于绝大多数地方来说甚至是几乎不可求。因此，对于有幸能够获得这类机会的旅游目的地来说，其高尔夫旅游开发的重点工作无疑应围绕如何抓住和用好这类机遇而展开。但是，对于大多数高尔夫旅游目的地而言，无论是从近期还是从长远上看，有关发展高尔夫旅游的工作都应根据市场需求和自身条件，遵循客观规律，有的放矢的进行开发。

参考文献：

[1]王飞加；陈恩玉.我国高尔夫旅游市场经营现状的研究[J].广州体育学院学报，2008（9）.

[2]王银.我国高尔夫球场地发展现状与环境趋势研究[D]. 武汉体育学院，2012.

[3]蒋伟.促进桂林高尔夫旅游跨越发展的“P策略”[J] .广西师范大学学报（哲学社会科学版） ，2009（8）.

[4]张得保. 深圳体育赛事取向研究[D].北京体育大学，2011（6）.

[5]李子超； 韩烈保. 高尔夫旅游研究现状探究[J] . 特区经济，2009（5）.

[6][韩]韩哲彦.21世纪体育观光[M].首尔：白山出版社，2001.

[7]林南枝，李天元.旅游市场学[M]，天津：南开大学出版社，19.

[8]郁小平，夏洪胜，何莽.我国高尔夫旅游开发探讨[J].江苏商论，2004，（4）.

[9]刘德云.高尔夫旅游发展模式研究[J].旅游学刊；2007（12）.

[10]吴克祥.中国高尔夫产业可持续发展探析[J].特区经济，2004，（9）.

作者：周华庭