高尔夫俱乐部营销方案

高尔夫俱乐部营销方案（通用8篇）

篇1：高尔夫俱乐部营销方案

高尔夫俱乐部会员渠道活动方案

一、活动目的：

1、利用高尔夫俱乐部提供与项目客群对位的会员，做渠道专场活动，使其感受体验融创·融公馆的高端与调性，构建氛围，促进产品销售。

二、活动主题与活动形式：

2、3、活动主题：融创·融公馆杯首届高尔夫精英挑战赛

活动形式：邀请高尔夫俱乐部会员，赛前参观北塘经济区与融创·融公馆项目，至融公馆展示中心体验，至高尔夫球场场地练习场，进行冷餐与有奖比赛。

二、活动时间与参与活动人数：

4、5、活动时间： 11月3日（暂定）

活动参与人数：约30~50名高尔夫俱乐部会员

三、活动地点：6、7、8、地点一：北塘经济区与融创·融公馆项目实地 地点二：融创·融公馆三大街展示中心 地点三：高尔夫俱乐部高尔夫球练习场场地

四、活动流程安排：

1、赛前由高尔夫俱乐部会员资源中，选取30~50名会员资源，由高尔夫俱乐部负责对会员进行活动邀约；

2、10:00—10:30，参加本次高尔夫精英邀请比赛的高尔夫会员，陆续在高尔夫球球场集合；

3、10:30—11:00参观北塘经济区及融创·融公馆项目，一名客户经理随行大巴车，根据大巴车行进的情况，进行答疑与讲解；

4、11：00——11:30，由北塘经济区参观转至融创·融公馆第三大街展示中心，一名客户经理组织现场，向高尔夫会员区域进行深化讲解，与融创·融公馆项目沙盘讲解；5、6、11:30——12:30，至高尔夫俱乐部进冷餐；

12：30——13:30，至高尔夫俱乐部练习场地，进行高尔夫比赛，根据比赛结果为冠军颁奖； 7、13:30~比赛与颁奖结束后，会员由高尔夫俱乐部自行驾车离开比赛现场，活动结束；

五、比赛赛制安排：（1）赛制一：三杆比远

参赛者每人击三球，以三球总码数取总名次第一名。（2）赛制二：50码入“九宫格”赛

工作人员在练习场的50码处，设置一二排列成“九宫格”的正方形，将“九宫格”内每格直接放置不同数字，参赛选手每轮有10粒球的机会，打到哪一个积分就加哪一个分，以5球总分计算名次。

六、比赛场地布置与安排：

（1）根据比赛赛制，练习场划分为两项赛制的比赛用地。（2）将全体参加比赛的会员划分为两组，两组同时在两块场地，进行“三杆比远“与50码入”九宫格“两项赛事，第一轮赛事结束后，两组会员交换场地，进行第二轮次比赛。（3）各取“三杆比远”与50码入“九宫格”两项单项的第一名，颁发冠军奖品。

七、活动物料设计与活动前各准备事项：

（1）融创·融公馆杯首届高尔夫精英邀请赛

邀请函50份（参赛会员凭此函参赛）；

（2）高尔夫俱乐部比赛场地总协调，需配合我方进行比赛场地布置（旗杆、九宫格等）、冷餐现场布置、资料袋摆放、比赛裁判人员安排等事宜；

（3）高尔夫俱乐部比赛赛场活动背板（活动主题）；

（4）高尔夫俱乐部比赛赛场与用冷餐场地，融创·融公馆项目资料袋，内置简版楼书、户型图、与客户经理名片；（5）高尔夫俱乐部与售楼处冷餐布置；

（6）参赛会员登记表，姓名、联系方式、获奖情况维度；（7）大巴车，用于统一接参赛会员。由高尔夫俱乐部比赛场地——参观北塘经济区——至融公馆展示中心——高尔夫俱乐部比赛场地；

（8）随手礼（同参赛人数）与参赛获奖奖品（奖品待定），随手礼（奖品待定待购）

（9）参观北塘经济区与融创·融公馆，大巴车行使的最佳线路设计（活动前会与马总确认，他说过的最佳行进路线）；（注：闫老师过稿）

篇2：高尔夫俱乐部营销方案

1.1 赛事赞助形式

 总冠名；

 协办单位；

 赛事用品用具独家赞助；

 赛事奖项赞助；

1.2 赛事赞助回报方案

1.2.1 单场赛事指定赞助

 指定产品

选择与全球通品牌相近产品作为赞助商，如运动饮料、高球球具、汽车、银行、保险等。

 赞助方式

每场赛事×万元人民币或×万元人民币＋×万元产品，赞助方式可以选择货币、商品、服务等形式。

 赞助回报

 当场赛事报广、软文、广播等均以“本次赛事×××由×××独家提供”等类似形式体现赞助商品牌或是企业名称；  比赛球场会所赠送赞助企业×展架2幅；

 比赛现场横幅1条；

 赛场、颁奖现场看板；

 赞助企业可以“海南移动全球通VIP高尔夫俱乐部差点排名赛

（或巡回赛）指定×××”的名义宣传自身产品，在正式对外发布之前，应将相关设计稿件或是文字内容送海南移动确认存档；

 关于赛事的相关报道，以“本次赛事×××由×××独家提供”方式提及赞助企业名称或是赞助商品；

 会员手册、当场赛事指定平面宣传均体现赞助企业LOGO及企业名称；

 比赛期间，在不影响赛事及球场本身营业的前提下，赞助企业可以在球场附近举行促销性或公共性活动，海南移动对活动内容形式及内容有最终审核权；

1.2.2 全年赛事指定赞助

 海南移动高尔夫赛事指定用品

指定用车、奖品、运动饮料、球具、服装等。

 赞助方式

全年50万元人民币或30万元人民币＋20万元产品。如有全年赛事“指定×××”赞助企业，单场赛事不再设置同类赞助项目。 赞助回报

 全年赛事“全球通VIP高尔夫俱乐部赛事×××由×××独家提供”等类似形式体现赞助商品牌或是企业名称；

 比赛球场会所赠送赞助企业易拉宝2幅；

 比赛现场横幅3条；

 赛场、颁奖现场看板；

 赞助企业可以“海南移动全球通VIP高尔夫俱乐部差点排名赛（或巡回赛）指定×××”的名义宣传自身产品1年，在正式对外发布之前，应将相关设计稿件或是文字内容送海南移动确认存档；

 赞助企业获得“全球通VIP高尔夫俱乐部”会员资格3名（免1年会费）；

 关于赛事的相关报道，以“本次赛事×××由×××独家提供”方式提及赞助企业名称或是赞助商品；

 每场比赛开球仪式、发球台、颁奖背景板均体现赞助企业LOGO；  会员手册、当场赛事指定平面宣传均体现赞助企业LOGO及企业名称；

篇3：我国高尔夫俱乐部产业发展探究

1 研究对象与方法

(1) 研究对象:我国高尔夫俱乐部。 (2) 研究方法: (1) 文献资料法, 查阅中国高尔夫年鉴、高尔夫网站、高尔夫杂志等文献资料。 (2) 调查统计法, 对我国高尔夫俱乐部进行问卷调查, 共发问卷300份, 收回281份, 回收率93.67%, 其中有效问卷279份, 有效率93%, 其数据基本能反映出我国高尔夫俱乐部情况。 (3) 逻辑分析法, 对资料及研究结果进行分析、综合、比较。

2 研究结果与分析

2.1 我国高尔夫俱乐部产业现状

据2011年度《朝向白皮书》公布, 2011年我国营业中的高尔夫设施总数为440家, 共9769个球洞, 折合约543个18洞高尔夫球场。其中, 2011年度新开高尔夫设施45家, 折合43个18洞球场 (部分球场2011年开业或试业的球洞数, 并非该项目规划球洞数) [1]。

2.2 我国高尔夫俱乐部产业结构

高尔夫俱乐部产业是以高尔夫球运动为主要支撑点形成的产业 (如高尔夫球场、高尔夫练习场、高尔夫用品、高尔夫服务、高尔夫房地产等) 和围绕着推广高尔夫球运动的活动过程而推销高尔夫俱乐部 (或会所) 产品而形成的相关产业 (如推销建在高尔夫球场内的别墅, 人们在高尔夫俱乐部进行的各种赛事活动而形成的产业) 。下面从高尔夫球场养护业 (草坪管理) 、服务业和房地产业来分析高尔夫俱乐部产业的发展状况。

2.2.1 高尔夫球场养护业 (草坪管理)

高尔夫运动是一项对草坪要求很高的运动, 国外的高尔夫球场管理已经非常专业化, 自动化程度相当高, 很多是采用机械化操作。同时国外高尔夫球场可选用的草坪专用化肥品种非常多, 而且都是经过处理的缓释型固体肥料和施用较为安全的液体肥料。这些肥料包括果岭和球道用的氮、磷、钾不同比例的复合肥和添加铁、镁等元素的复合肥, 添加微量元素的液体肥、各种生物有机肥、植物生长调节剂、土壤改良肥、土壤改良剂产品 (土壤水分润湿剂, 石灰、石膏柱) 等。而我国的高尔夫球场普遍存在着草坪养护人员技能水平偏低, 草坪管理效率低下和草坪的养护不当等问题。

2.2.2 高尔夫服务业

与高尔夫俱乐部产业相关的服务业主要包括高尔夫旅游业、高尔夫展览会、相关综合服务业。 (1) 高尔夫旅游业。随着高尔夫球这项“绿色运动”的日益大众化, 高尔夫已成为与旅游业紧密结合的一项产业, 它正逐渐成为旅游休闲的新热点。如海南国际旅游岛建设, 使高尔夫项目迎来新契机。2010年1月4日国务院发布《关于推进海南国际旅游岛建设发展若干意见》, 其中提到建设富有海南特色的旅游产品体系, 允许海南“在符合土地利用总体规划和城乡规划、不占用耕地特别是基本农田、有效保护森林和生态环境、维护农民合法权益并依法办理用地手续的前提下, 科学规划, 总量控制, 合理布局, 规范发展高尔夫旅游。”因此各类国内、国际、职业、业余赛事的举办, 各种具有海南特色的高尔夫旅游产品的开发, 为海南省吸引了众多高尔夫球爱好者和旅游观光客。冬季到海南打高尔夫, 对我国北方地区及日本、韩国、北欧、东欧等国的高尔夫球爱好者都有极大的吸引力。据海南省旅游委副主任孙颖介绍, 2000年, 海南省接待过夜游客人数突破1000万人次;2008年, 海南省接待过夜游客人数突破2000万人次。而从2010年起, 海南省旅游接待保持平稳较快增长, 同比增幅均在15%以上, 2011年1月至11日海南省接待过夜国内外游客2667.84万人次, 同比增长15%, 其中接待入境游客70.92万人次, 同比增长19.1%;实现旅游收入267.34亿元, 同比增长16.6%。从2008~2011年, 仅用了3年的时间便达到了3000万人次的增长, 具有里程碑意义[2]。高尔夫已成为与旅游业紧密结合的一项产业, 高尔夫球场可以通过与旅游机构的资源合作, 找到更多的具有高消费能力的商务客人。从而有效解决客源问题, 提高球场的使用率, 增加营业收入, 有效拉动当地旅游、餐饮等周边经济的发展。高尔夫旅游的发展为高尔夫产业经济做出了巨大贡献, 并成为旅游业一个新的经济增长亮点。 (2) 高尔夫展览会。据市场调研结果显示, 中国是目前世界上最具有潜力的高尔夫产业市场。专业高尔夫展览会在从很多方面反映一个地区或是一个国家高尔夫的发展状况及前景下, 也能为高尔夫界的商家搭建交流舞台。比如2004年3月4日至6日举办的中国 (广州) 国际高尔夫球用品展览会, 在国内率先为球场球会、旅游机构设立了“高尔夫旅游主题展区”和“中国高尔夫20年产业成果主题展区”, 为球场球会、旅游机构展示企业形象, 拓展高尔夫旅游业务搭建了平台, 创造了洽谈贸易的条件。据了解, 展览会这一富有特色的高尔夫旅游与产业成果主题展区, 已经引起了法国旅游局、泰国旅游局、联合国教科文组织、广东美国商会的兴趣与关注。高尔夫球会如果利用展览会这一平台, 在向来自海内外经济界的人士传播高尔夫文化的同时, 也能刺激商界人士对高尔夫运动的兴趣。就能够迅速发展会员, 更有效地推广高尔夫运动。2010年中国高尔夫球博览会规模达到20000 m2, 共吸引大约300家国内外展商前来参展;2011年规模则达到24000 m2, 共吸引350多家家国内外展商前来参展;2012年展会面积则达到27000 m2, 除高尔夫旅游专区外, 还汇聚400余个高尔夫知名品牌参展, 展会同期也将举办包括球杆新品试用、模拟器试打、PGA教练教学及高尔夫时装发布会等20余场精彩的现场活动, 为大众创造一个了解高尔夫, 接触高尔夫的独特机会[3]。 (3) 高尔夫综合服务业。主要是指高尔夫赛事和管理公司, 俱乐部管理软件和高尔夫教学、游戏产业, 高尔夫相关报纸、杂志、电视台节目及网站, 专业高尔夫宣传画及艺术品等产业。高尔夫赛事对当地经济的影响起了很大作用。2004年中国的张连伟第一次参加大满贯赛事之一的美国名人赛, 就得到了中央电视台的转播。大满贯赛事的收视率越来越高, 已经成为大众关注的焦点, 推动了各种大小赛事的发展。世界注明企业和公司如宝马、帕萨特、奥迪等纷纷办起自己的高尔夫赛事或者冠名赞助赛事。吸引国际高尔夫赛事到中国的球场来举办的条件, 就能有效拉动当地旅游、餐饮等周边经济的发展, 其他高尔夫服务行业也会被带动发展起来。

2.2.3 高尔夫房地产业

目前国内不少高尔夫球场内都兴建球场别墅。许多高尔夫球场和别墅两者之间已经形成相辅相成的关系, 依靠高尔夫球场的品牌优势发展起来的房地产项目已不在少数。高尔夫球场周边的房地产一般价格都会比同等楼价高出很多, 而凭借它坐拥的绿地、蓝天和广阔的视野, 同时更重要的因素是方便打高尔夫球, 所以让许多房主情有独钟。目前, 以高尔夫带动房地产的发展, 已是人们普遍接受的事实。综上所述, 高尔夫俱乐部产业是一个综合性产业。随着高尔夫运动在中国的发展, 高尔夫俱乐部产业的发展具有更好的前景。根据2012年6月25日在广东省中山市举行的“中国高尔夫俱乐部年会”暨“全国高尔夫总经理联谊会”新闻发布会有关数据, 中国高尔夫球运动快速发展, 产业规模已超过2000亿元[4]。

2.3 我国高尔夫球场分布

根据2012年中国高尔夫年鉴球场数据, 目前全国有443家高尔夫球场[5]。

2.3.1 东部地区

东部地区共有10个省级行政区, 拥有球场321家, 占全国球场的72.46%。平均每省约32.1家, 高出全国 (按31个省市) 每省平均数14.29约17.81家, 具体球场数如表1。

2.3.2 西部地区

西部地区共有12个省级行政区, 拥有球场62家, 占全国球场的14%。平均每省约5.17家, 具体球场数如表2。

2.3.3 中部地区

中部地区共有6个省级行政区, 拥有球场37家, 占全国球场的8.35%。平均每省约6.16家, 具体球场数如表3。

2.3.4 东北地区

东北地区共有3个省级行政区, 拥有球场23家球场, 占全国球场的5.19%。平均每省7.67家, 具体球场数如表4。

从以上数据来看, 我国高尔夫球场80%分布在经济发达地区和沿海地带, 主要原因是:东部地区工业基础雄厚、经济发达、交通便利、市场广阔、人才资源丰富、农业基础好等。中西部地区则主要是人口密度小, 工业、交通设施薄弱, 教育、文化基础存在距离等因素。

2.4 我国高尔夫球场规模

对中国高尔夫网可查到的191个球场的数据进行统计:北京39个高尔夫球场, 平均约占地2112亩;上海19个高尔夫球场, 平均占地1680亩;广东30个球场, 除了深圳观澜湖高尔夫球会、广东大洋高尔夫俱乐部 (总占地面积达2.5万多亩) 珠海东方高尔夫俱乐部 (土地总面积14775亩) 外, 其余有数据可查的球场平均占地约2500亩;海南14个高尔夫球场平均占地面积为1708亩;山东14个高尔夫球场平均占地面积为2691亩;福建9个高尔夫球场占地面积为2274亩;江苏14个高尔夫球场占地面积为2105亩;东北11个高尔夫球场平均占地面积为1993亩;河南、江西、湖南、湖北14个球场平均占地面积2309亩;其他27个高尔夫球场平均占地2503亩。以上191个球场平均占地2212.8亩。

2.5 制约我国高尔夫俱乐部产业发展瓶颈

2.5.1 政府强有力的遏制政策

我国高尔夫的发展经过了20多年的时间, 但一直缺乏明确的产业政策和行业规范。目前, 高尔夫球场在土地审批、区位规划, 区域协调、税收归口等方面均受到了限制。

2.5.2 公众的错误解读

高尔夫球运动进入我国20多年时间, 大部分人 (包括政府官员以及体育界人士) 认为高尔夫球运动是一项贵族运动、老板运动或腐败运动, 不仅占用土地、浪费水资源, 同时污染环境、滋生腐败、违背国情等。再加上我国的经济发展和人们生活水平与发达国家的差距, 人们了解高尔夫、接触高尔夫的时间不多, 无形之中高尔夫的发展受到了限制。如北京大学暂停高尔夫练习场建设主要原因就是因为人们对高尔夫的认识不够, 观念落后。因此在我国高校的大学生就不能尽快得到高尔夫文化的熏陶。观念落后就成为了我国高尔夫产业发展的伴脚石。2009年10月13日国际奥委会第121次全会在哥本哈根投票通过2016年里约热内卢奥运会项目设置, 高尔夫球顺利成为2016年和2020年夏季奥运会正式比赛项目后, 高尔夫球运动才回归体育运动本质, 但整个大环境依然没有改变。

2.5.3 球场建设投资成本较高

目前球场的建设成本相当高, (1) 球场需要1000多亩甚至数千亩土地的费用; (2) 球场草坪的草种选用成本很高, 大部分草种需进口; (3) 球场的设施设备90%以上由外国公司供应; (4) 国家征收30%的消费税; (5) 投资经营者的利益风险等。一般而言, 除去土地成本以外, 一座较高标准的18洞高尔夫球场的建设成本大约需要8000万元左右, 设计费从数十万元人民币至上百万美元不等[6]。所以, 加快高尔夫球场建设就将受到经济发展水平的影响。

2.5.4 高尔夫产业人才奇缺

随着我国经济的迅速发展, 人们生活水平的提高, 高尔夫消费人口也正逐步上升。若一个18洞球场按300名工作人员计算, 那么我国目前将需近20万名高尔夫专业人员。但预计目前接受过高尔夫正规教育、培训的人员却不足10%, 通过资格认证考试的职业教练远远达不到市场的需要。而高尔夫教练员水平更是参差不齐, 无证教练照样上课, 因此对高尔夫产业形成很多的负面影响。

2.5.5 土地缺乏

人多耕地少是我国国情, 目前我国高尔夫球场面积大部分是2000亩以上, 有些球场因为占用耕地而备受责骂, 在今后相当长的时间内, 土地资源的有限性和不再生性, 使得土地征用问题成为制约我国高尔夫产业发展关键的因素之一。

3 高尔夫俱乐部产业发展构想

3.1 发展高尔夫教育

发展高尔夫教育:第一, 可以迅速扩大高尔夫的潜在消费人群;第二, 更广泛宣传高尔夫文化, 转变人们的观念, 有利于高尔夫运动的推广;第三, 有利于培养高尔夫专业人才, 促进高尔夫的广泛开展;第四, 有利于高尔夫产业的发展壮大, 促进国民经济快速增长。

3.2 制订科学合理的高尔夫俱乐部发展政策

(1) 各级政府部门要将高尔夫俱乐部产业的发展纳入经济发展规划, 规范高尔夫产业的竞争秩序和经营行为。在符合土地利用总体规划和城乡规划、不占用耕地特别是基本农田、有效保护森林和生态环境、维护农民合法权益并依法办理用地手续的前提下, 科学规划, 总量控制, 合理布局, 规范高尔夫俱乐部发展。 (2) 明确规定, 将高尔夫球场建在荒滩、垃圾填埋场、废旧工矿厂区以及中西部偏远地区地质条件差不适宜作其他发展的地方, 同时支持西北内蒙那些土地严重沙化的地区兴建高尔夫球场。 (3) 各省、市的公众球场5~10年内必须达60%~80%, 会员制球场面积严格控制在1000~1200亩, 公众球场面积尽量控制在400~800亩, 多建6洞实用型高尔夫球场。 (4) 在全国严重缺水城市或人均水资源400m3以下的地区, 从现在开始只准建公众球场, 且修建池圹或水库蓄水。在水资源充足的广东、海南等地区则按规划兴建高尔夫球场。

摘要：运用文献资料法、调查统计法、逻辑分析法对我国高尔夫俱乐部现状进行分析, 研究表明, 我国高尔夫俱乐部产业具有非常好的发展前景, 对国民经济的增长具有推动作用。但在发展过程中又遇到观念、政策、土地、环境等问题, 所以, 针对高尔夫俱乐部发展的一系列问题, 提出我国高尔夫俱乐部产业发展的基本构想。

关键词：高尔夫,俱乐部,探究

参考文献

[1]李志武.朝向白皮书[R].2011.

[2]新华网海南频道.海南:今年接待过夜游客预计突破3000万人次[EB/OL].http://news.xinhuanet.com/travel/c_122513781.htm, 2011-12-30.

[3]伍策.境外高尔夫旅游项目借北京高博会力拓中国市场[EB/OL].http://www.china.com.cn/travel/txt/content_24911270.htm, 2012-03-16.

[4]翟志久.第十三届全国高尔夫总经理联谊会新闻发布会召开[EB/OL].http://golf.163.com/news/domestic/132042_2.shtml, 2012-06-25.

[5]黄国胜, 胡敏.2012中国高尔夫年鉴[M].中国文化传媒出版社, 2012.

篇4：高尔夫球杆 王者俱乐部

Benross 四倍速率 RIP 木杆1号

约1218元 |

benrossgolf.com

一个木杆1号常常在花费上抵得上一组铁杆，但技术不娴熟的高尔夫球手无须为了它去贷款。这个物美价廉的发球神器采用了深度加固结构，足以保证杆头冲击球时保持稳定——无需贷款哦。

耐克高尔夫VR_S 极速铁杆

约4123元/4个 |

nike.com

耐克声称VR_S采用的NexCOR杆面科技，可以传递给高球更大的动能，从而拉长击球距离，而Powerbow动力弓技术则通过杆面设计使球杆重量更加均匀，这就意味着更高的起发高度和更高的进球率。真是两全其美。

Benross 纯红 MOI Kiawah 推杆

约656元 |

benrossgolf.com

它看起来像星际联邦开拓号，但这个推杆的稳定性可比飞船要好。整齐的视觉设计非常有助于定位击球点，而且槽面设计使球的运动轨迹更加平直。再加上便宜到家的价位，你就一路乐呵着穿越“果岭”吧。

阿迪达斯Samba Golf

约700元 | adidas.com

结合了新科技和Samba经典的款式设计，这双高尔夫鞋看起来十分帅气。轻质、防水，而且有特定的经典色供选，还有什么比它更适合深草区呢。

耐克MAX

约1827元 |

nikevisions.com

此副眼镜让人感觉简洁大方，自动调光镜片上独特的紫罗兰色彩有助于你识别球道上的起伏凸凹，而且能够提高球的能见度。友情提示：它可是最适合在深草区佩戴哦。

泰勒梅火箭炮

木杆1号

约2343元 |

taylormadegolf.eu

白色冠部设计，黑色杆面，这个华丽黑白配能帮你一杆命中，想得美吧！不过球杆头支持八个角度调适，倒是真的可以帮你调整击球角度。

Cobra Amp 铁杆

约5154元/4个 |

cobragolf.co.uk

这些色彩纷呈的球杆采用合金材质，长杆是为了拉长击球距离，短杆则是为了节制射程。V型滑道底部设计使得球杆和球更有默契感，就像嘴里含着太妃糖那么甜蜜。

耐克高尔夫Method Concept推杆

约1124元 | nike.com

它貌似跟高尔夫没有半点关系，而更像个熨斗，这个推杆表面采用了铝制轻材，内部结构却使用了钢料，而且采用了聚合金属槽科技来防止你的球滑得太远。

卡拉威高尔夫RAZR Fit 1号木杆

约3090元 |

callawaygolf.com

堪比高尔夫球杆中的瑞士军刀。它采用了OptiFit系统配重设计，你可以轻松地调整杆头的重心，从而调整击球力度，同时你也可以调适杆柄和杆头的相对角度以避免球的侧旋。

Ping Golf S56铁杆

约984元 |

ping.comPing

Ping多年来在高尔夫铁杆市场都是主流品牌，S56自然也不例外。每个球杆头部都采用了起固定作用的闩，能够大大提高球运动轨迹的可控性。没准你就是下一个击球高手呢。

Scotty Cameron Select Newport 2

约2624元 |

titleist.co.uk

志得意满地看一眼最后一洞，“终结者”范儿十足，有了这个外表低调、工程设计上追求高精准度的好帮手，估计你的对手只好打完标准杆独自惆怅了。价格不菲——但绝对专业。

篇5：俱乐部营销方案

一、天人车友俱乐部简介

目前在版纳州还没有任何一家车市能提供比较完善的服务体系。天人车友俱乐部是版纳州规模最大的汽车服务企业---天人汽修成立。竭诚为版纳汽车拥有者、汽车驾驶者及汽车爱好者服务，全面性、综合性、人性化的新型汽车俱乐部。我们整合数以万计的特约商户资源组成第三方服务体系，覆盖全州2县一市，通过24小时呼叫服务、紧急汽车救援、特惠汽车保险、汽车修理、汽车养护、汽车租赁、汽车信息咨询，以及超低折扣的酒店、机票、鲜花预订、餐饮、娱乐、购物、健身、洗衣、体检等各种优惠、优质服务，帮会员省钱、省时、省事。并举办各种自驾游、品牌车友会、单身车友会、惠购等特色活动丰富会员生活。版纳天人以与国际接轨的全球化眼光，研究并吸收了欧美汽车俱乐部成功的经营理念和先进的管理技术，结合实际国情以“一卡惠行天下”的全新服务理念，依托全州各地的业务分支机构，携手众多特约商户及合作伙伴，形成自身独特的经营模式，为会员提供全面性、综合性、人性化的服务。

二、俱乐部VIP卡简介

俱乐部VIP卡是天人车友俱乐部针对车主提供汽车和增值服务而专门发行的会员制汽车标示卡。也是天人汽车俱乐部钻石会员卡。

天人车友俱乐部的VIP卡会员费为365元/年（即1天1元钱）。通过天人车友俱乐部在全州各地的特约商户，会员节省出的费用将远大于1天1元钱的会员费。

持有天人车友俱乐部的VIP卡可以在全州特约合作汽车服务商享受VIP客户待遇、救援、修车、拖车、汽车美容、优惠洗车等汽车服务外，还包括全州酒店、机票预订、餐饮、KTV、鲜花、美容、健身的增值服务，另外会员还可以享受天人车友俱乐部独有的VIP服务。只要拥有天人车友俱乐部的VIP卡就可以在数以万记的特约商户享受会员优惠。实现“一卡在手，惠行天下”！

三、合作条件

1）有企业运作的实力、信誉好、在当地拥有一定人脉关系的企业和个人。

2）对汽车行业有一定的了解和兴趣，拥有与汽车车主广泛联系的渠道和关系。

3）有发展的眼光，认同惠通汽车俱乐部的发展理念和模式，有共同发展的强烈意愿。

4）有独立经营能力，通过授权，能独立注册拥有法人资格的惠通汽车俱乐部地方性公司。

5）惠通汽车俱乐部在每个地级市授权一个分部独家经营，分部需要具备固定的营业场所/写字楼。

＊ 对于某些特殊的情况，双方可以通过协商来达成共识。

四、项目可行性和收益性分析

1、可行性分析

汽车服务企业加入惠通体系，成为惠通汽车俱乐部当地分部，以惠通的模式与全国体系形成联合、互补，大大增强企业在当地的竞争力，使企业的服务内容和服务半径提升到全国层面。

企业通过惠通汽车俱乐部会员制将客户服务增值、延伸为全国性、综合性、人性化的服务，从而更加稳固自身的客户资源。

借助惠通汽车俱乐部品牌与中国农业银行当地营业网点的结合共同发展会员。可以扩大企业知名度，树立良好企业形象，增加企业客户量。企业不但可获得会员费收入和惠通各项业务收入，还可增加企业对新老客户的凝聚力，拉动企业原有传统业务收入。

随着全国会员总量迅速增加，惠通总部将整合更多、更好的资源吸引更多会员。同时惠通总部将积极引进风险投资，利用资本运作实现对全国各地分部的建设投入，提升各地会员服务品质，扩展分部业务。

2、收益分析

以一个中等地级城市为例，分析该项目的可行性和收益性。经过统计，一般一个中等城市的汽车保有量约为10万辆，增长速度一般为1000辆/月。对于一个汽车俱乐部来说，这就蕴涵着巨大的会员发展空间。

根据城市的不同实际情况，我们按中型地级市为例保守估算，按每个分部平均每月自身发展会员150名、通过农行网点发展会员每月平均发展会员100名（包括下辖各县级市、县、及乡镇营业厅）、通过二级渠道及特约商户代理平均每月共发展会员50名，来分析投资该项目的会员费收益。

1）分部会员费收益，简要测算如下：

农行通过会员信用卡每年自动向会员代收会员费365元/年/人（即1天1元钱）。会

注：每过一年每月同样递增300名会员，是在老会员不流失的情况下。

经过五年发展后，该分部累计将达到约1.8万名会员，仅第五年收入可达到540多万元会员费收入。同样的道理，与此同时五年后该地区的车辆保有量可能会超过20万辆，俱乐部发展的会员数量仅仅只占车辆保有量的9％左右，仍有非常大的增长空间。另外，俱乐部通过良好运营，还有比会员费更丰厚、更广泛的利润来源：

2）组织活动：俱乐部组织的自驾游、交友等娱乐活动，同样可以得到相应的营利。3）惠购：各地俱乐部随着当地会员的数量的增加，可以参加总部组织的全国、全省性的汽车等各种团购活动，同样会带来不菲的利润。

4）广告收入：随着会员不断加入，必将增强对特约商户的吸引，因而众多商户会积极要求加入惠通汽车俱乐部的特约商户体系，这自然会给俱乐部带来一定比例的广告收入。各地俱乐部还可以享受当地的俱乐部分网站带来的各种广告效益。

5）资本运作：惠通将通过资本运作，组织在海外上市，根据分部在惠通全国体系中的贡献,分部可以获得相应期权激励。使分部不仅赚取传统业务利润，还可以开发、使用会员潜在的资本价值。

由此可见该项目是一个少投入、启动快、低风险、高收益、有着广阔前景和可持续发展的好项目。我们在每个地级市选择一家有实力的汽车服务企业，授权其独家承办我们在当地的分部。机会难得，欢迎全国有识之士踊跃咨询并能够把握这个稍瞬即逝的机遇，实现自身跨越式发展。

篇6：俱乐部营销方案新

开设运动俱乐部的设想方案

一、XX运动俱乐部简介

目前在绍兴还没有任何一家室内体育馆能提供比较完善的服务体系。中国轻纺城国际会展中心，位于金柯桥大道与329国道交叉处，始建于2007年10月，是一个集展览、会议、商务等多功能于一体的大型现代化展览中心。公共设置齐全，地理位置优越，交通停车方便。一楼展馆有15000多平方，常年除了开展中国柯桥国际纺博会（春、秋季）、绍兴县房地产展示交易会（春、秋季）、中国轻纺城汽车博览会（春、秋、冬季）等大型展览会外，基本上有一半以上时间是空关着，尤其是晚上基本是空置的。

为了提高中国轻纺城会展中心的利用率，实现资源重组，会展中心允许社会有识之士租赁部分场地开辟运动场馆，比如乒乓球、羽毛球、壁球等运动项目，共同发展绍兴的会展经济和全民健身运动。

二、开设运动俱乐部的优势

会展中心是一个大型室内场馆，也是一个集现代化建筑装饰艺术和服务设施于一体的高科技智能化、现代化专业展览馆，可满足不同功能要求的大型活动（包括体育活动）。进行体育锻炼不受风雨和季节的影响，运动馆开设内容和大小可自由组合，是一个理想的运动场所。

三、开设运动俱乐部的弊端

如遇上大型会展时（如纺博会等）会有冲突，会暂时取消运动馆场地和停止运动馆活动。但一般不会超过一至二个星期。

四、运动俱乐部开设内容

羽毛球、网球、乒乓球、壁球等

五、运动俱乐部的经营方式

1、可采用会员制：爱好体育运动的白领锻炼（会员卡制）；

2、金地、绿城、朗诗、金昌等外地大型房地产公司和绍兴县房地产开发公司的业主、准业主活动的首选场地；

3、社会团体开展比赛

4、青少年体育运动训练场所

六、运动俱乐部VIP卡简介

单项运动俱乐部VIP卡是XX运动俱乐总部针对单项运动俱乐部冠名的房产公司提供给业主而专门发行的会员制运动俱乐部卡。也是运动俱乐部钻石会员卡。单项运动俱乐部VIP卡的封面内容突显房产公司名称

单项运动俱乐部的VIP卡会员费为元/年。冠名的房产公司通过发放单项运动俱乐部VIP卡给业主，提升房产公司知名度和实实在在为业主服务的理念。

持有单项运动俱乐部的VIP卡可以在本俱乐总部享受VIP客户待遇。

七、项目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房产企业加入运动俱乐部体系，成为运动俱乐部当地大型运动场所，以俱乐部的模式与业主形成联合、大大增强房产企业在当地的竞争力，使企业的服务内容和服务半径提升到全面。

借助运动俱乐部，可以扩大企业知名度，树立良好企业形象，增加企业客户量，拉动企业原有传统业务收入。

2、收益分析

根据城市的不同实际情况，我们按中型地级市为例保守估算，按每个分部平均每月自身发展会员150名、通过银行网点发展会员每月平均发展会员100名（包括下辖各县级市、县、及乡镇营业厅）、通过二级渠道及特约商户代理平均每月共发展会员50名，来分析投资该项目的会员费收益。

1）分部会员费收益，简要测算如下：

篇7：健身俱乐部的具体营销方案

先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢

《曹操之忧健身产业平台》

当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。

我们的承诺:

我们的委托管理,不见利润分文不取

我们的筹建运营,您不满意分文不取

我们的技能培训,您不认同分文不取

俱乐部如何选址

俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。

找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。

根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标：

1、周边环境：

（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套；

（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

2、交通情况：

（1）四周道路分析

（2）公交数量分析

3、人流分析：

主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

4、配套设施

（1）用水情况：冷、热水问题是否便利

（2）电网情况、通讯网络情况；

（3）停车位情况；

（4）店外广告位情况：

5、建筑硬件

（1）未来俱乐部所在楼层；

（2）未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等；

（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；

（4）建筑的防水、渗水能力；

（5）建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

6、竞争分析

（1）300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；

（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

7、地块前景

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

8、投资分析

（1）房屋租赁价格

（2）水、电、气价格

（3）其他优惠政策和条件

（4）投资回报周期

（5）投资风险预测

通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

初期营销方案

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。俱乐部正常经营阶段

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格诉求广告，告诉受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要

篇8：高尔夫俱乐部营销方案

一． 前言

背景分析：随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买康健”的认识，康健生活理念仍然越来越深切人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的康健投资已成为了人们完毕自己康健生活最佳途径。

二． 调查目的伴随着各大高校的开学，超越健身为了进一步提高自身的知名度，提高竞争力和扩大市场占有率，提高全民的身体素质与示范大学生的学习压力，我们将对石家庄邮电大学的在校学生开展专业健身知识宣传与新会员的招收

三． 调查内容

1我校学生的收入情况.2健身情况3娱乐情况

四． 调查对象及抽样

石家庄邮电大学学生抽50人了解他们平时是否有兴趣健身

五． 调查方法

在学校发放调查问卷

六． 调查程序及安排

1调查地点：石家庄邮电大学

2调查时间：2012年8月24日-8月27日

3调查人员：团队专业人员9人

4调查的具体项目：a：消费者认知度，光临频度，满意度。

b：年龄段消费人群（大一到大四学生）。

c：竞争对手优劣势

d：服务水平

5调查经费预算：问卷打印费（0.1元*100=10元）

调查实施

① 实行问卷调查（在确定调查程序后拟定针对性的问卷）

② 实地调查：制定调查计划、设计印刷问卷之后进入到校门口进行实地调查阶段，由9名调查执行人员负责。

③调查日程安排：

I：8月24日：拟定问卷调查表

II：8月25日—8月27日：实战市场调查

III：8月28日：样本搜集整理

IV:8月29日：撰写调查报告

分析结果

调查人员将分头收集到的市场信息资料进行汇总、归纳和整理，对信息资料进行分类编号，然后对资料进行初步加工。比如进行统计汇总、计算出各种比例，并制成各式统计图表，根据调查方案规定的要求，按统计清单处理数据，把复杂的原始数据变成易于理解的解释的资料，并对其给予全面系统的统计和理论分析。

提交调查报告

调查成果展示：详细的调查报告

根据收集回来的调查问卷进行分析。分析学生到平时课余健身情况，目的是针对学生到超越健身锻炼身体情况，从而分析学生们的健身消费身体健康情况。进行详细的分析、七． 调查预算

调查经费预算：问卷打印费（0.1元*100=10元

八． 调查问卷及相关表格

SWOT:分析：

优势：

1.位置：俱乐部经营具有明白的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2.健身设备：等重量熬炼设备、包括熬炼身体某一具体部位肌群的设备。

自在熬炼设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

劣势：

物业条件

①场地面积

一样平常需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸收健身者的关键。健身俱乐部以关闭性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及熬炼空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一样平常8m间距较为常见。

③健身房的设计

机会：

附近又在开发新的小区

俱乐部发布招聘消息，招收一些教练，一般平常情况：姓名、性别、学历、籍贯、康健状况、工作经历与经验。

威胁：

场馆经理，销售人员，教练团队，财务人员，行政人员运营人员人数不足

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。

另外还有两家健身俱乐部。

4P组合：

渠道：选取合适的宣传媒体

俱乐部对外的应响及消息是寄托相关媒体进行的，他间接关系到俱乐部的生存与发展。媒体

大致可分为：

（一）立体媒体

（二）主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

（三）电子媒体

（四）主要是电视、播送、INTERNET为主。

（五）会员的影响

（六）主要是俱乐部会员的鼓吹能力。

（七）组织

（八）会员考察俱乐部

促销：

展台的出售正好符合会籍出售的特性。俱乐部在布展宣传时选取地点一样平常会在人员集合且符合俱乐部泯灭档次的场所，例如：商场、写

字楼、公寓等，出售采取面对面的出售。

主动热情地向来宾互换健身给人带来的益处，积极引导来宾思考康健投资与康健之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

及时取得会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身历程中如果存在题目，应急时加以解答，坚定他们对健身的信奉。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去.产品：

前台

止息区：阅读、商品出售。

健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，外部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过质料选取及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、外部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员消息栏。价格：1、2、3、4、5、6、7、决计因素 ①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

8、办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：

9、按工夫分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

10、按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

11、按场地使用峰期分类：为充分利用又分为岑岭期卡、非岑岭期卡、单号卡、双号卡