高级财务管理重点整理

2022-11-23

第一篇：高级财务管理重点整理

高级财务管理重点

(一)EVA的计算公式

• EVA=税后经营利润-资本投入额×加权平均资本成本率=NOPAT-NA×kw; • 加权平均资本成本率=股权资本比例×股权资本成本率+债权资本比例×债权资本成本率×(1-所得税率)。 • EVA衡量指标的两条原则: (1)任何企业的财务目标都必须是最大程度地增加股东财富;

(2)一个企业的价值取决于投资者回报是超出还是低于资本成本。 • 提高企业经济增加值的四种途径： (1)提高已有资产的收益;

(2)在收益高于资本成本的条件下，增加投资，扩大企业规模; (3)减少收益低于资本成本的资产占用;

(4)调整公司的资本结构，实现资本成本最小化。

(二)会计报表的调整

1.资本化费用——将此类费用资本化，并按一定受益期限摊销;

2.营业外收支——将当期发生的营业外收支从税后净利润(NOPAT)中剔除，并资本化处理，并考虑以前年度累计资本化的影响;同时调整对现金营业所得税的影响;

3.财务费用——剔出非责任性、不可控的汇兑损益和负债利息支出; 4.会计准备——计算NOPAT时，把会计准备冲回，即按实际坏账发生额、实际存货跌价损失发生额、实际资产减值发生额和实际投资贬值损失发生额等计入相应的会计期间; 5.无报酬要求资产、非营业性资产——将在建工程和非营业现金从资本总额中剔除，不计算相关的资本成本;对非营业现金的相关收益也从NOPAT中减除; 6.无息流动负债——从资本总额中减除;

7.EVA营业所得税——从利润表中的所得税出发，将各项税前收支调整为对所得税的影响并加回;

8.经营租赁——按融资租赁的处理方式对经营性租赁进行调整，确定租赁资产和租赁长期负债的金额及每期还款中经营成本费用和利息支出的数额，分别计入经营成本和资本成本; 9.商誉——任何当期及前期摊销的商誉都应该加回到投入资本，而当期摊销商誉所产生的费用则加回到营业利润中去。

(三)资本成本的计算

• 加权资本成本公式：

kw=kD(1-T)D/(D+E)+kE×E(D+E) • 风险因素加成法

• 资本资产定价模型： ks=rf+[E(rm)-rf]×β 3.套利定价模型

• E(Ri)=β1×[E(R1)-Rf]+β2×[E(R2)-Rf]+„+βk×[E(Rk)-Rf]

4.贴现现金流模型

•

一、

EVA的激励机制 •

(一)

EVA红利银行

• 采用EVA的绝对值或其增量; “上不封顶，下不保底” •

(二)

EVA股票期权计划 • 1.

固定价值计划

• 2.

固定数量计划 ••••

固定数量计划中引入一个风险更大的变量

(一)

评价指标(Measurement)

(二)

管理体系(Management)

(三)

激励制度(Motivation)

•

(四)

理念体系(Mindset) • EVA是一种新的价值管理工具

•

一、

EVA指标描述的不是会计利润，而是经济利润 • EVA是经营利润与全部资本成本的差额,EVA的增减与股东财富的变化是一致的 •

二、

EVA不仅是一种财务衡量指标，而且是一种管理模式和激励机制

• EVA通过将企业经营成果与薪酬挂钩，从而能使管理者像股东一样去关心企业的成败

•

三、

EVA不是单一的财务指标，而是一种业绩管理评价指标体系 • EVA连接了所有决策过程，并将公司的各种经营活动归结为一个目的，即如何增加EVA。

•

四、

EVA不鼓励追求短期利益，而是注重企业的可持续发展

•

五、

EVA尽量剔除会计失真的影响

• 计算之前对会计信息来源进行必要的调整，有效避免会计指标短期化和过分稳健的影响 •

六、

EVA将公司价值(或股东财富)与企业决策紧密相联 • 将公司价值最大化和未来利润超过资本成本统一起来

•

七、

EVA显示了一种新型的企业价值观 •

八、

利用EVA理论可以改善公司治理结构

• 应用EVA机制，可以使经营者与股东的利益一致，使经营权与所有权的关系进一步协调第四节EVA是现代企业管理的一场革命



一、

EVA是一种管理理念的创新



二、

EVA的主要创新思路



(一)

EVA刷新了“盈利”理念，EVA是对真正“经济”利润的评价—考虑资本费用 

(二)

放弃了传统的评价指标——每股收益 

(三)

放弃折现现金流--折现EVA 

(四)

EVA提供了企业内部不同部门间、不同人员间、企业外部各不同利益集团间的共同语言 

(五)

EVA作为衡量企业成功与否的真正标准 

(六)

让管理者成为所有者第五节EVA指标与上市公司业绩

•

一、

传统指标反映公司业绩的缺陷

•

(一)

传统业绩指标的计算没有扣除公司股本的成本

•

(二)

传统业绩衡量指标对公司资本和利润的反映存在部分失真--稳健性原则编制的报表低估了公司的业绩第六节实施EVA管理模式的关键因素



一、

实施EVA的关键因素 

(一)

正确理解EVA管理模式的内涵



(二)

改变观念，加强宣传教育，使全员真正明白什么是EVA和为什么实施EVA    

(三)

(四)

(五)

(六) 制定一套简明的EVA操作体系核算EVA时，财务指标的调整要科学与合理，不能随意而为配备专业人才支持EVA的实施，避免其流于形式用EVA来制定和设立薪酬激励制度时必须注意两个基本的原则



(七)

计算资本成本时要认真计算股权成本



(八)

要把EVA作为平衡各方关系的最有利的手段

一、企业并购及其动机

(一)兼并与收购的概念及其动机

1.兼并与收购的概念

兼并通常是指一家企业以现金、证券或其他形式(如承担债务、利润返还等)投资购买取得其他企业的产权，使其他企业丧失法人资格或改变法人实体，并取得对这些企业的控制权的投资行为。

收购是指企业用现款、债券或股票购买另一家企业的部分或全部资产或股权，以获得该企业的控制权的投资行为。收购的实质是取得控制权。 2.企业兼并的类型

(1)按照并购双方产品与产业的联系划分。并购可分为横向并购、纵向并购，混合并购。

(2)按并购的实现方式划分。并购可分为承担债务式并购、现金购买式并购和股份交易式并购。

(3)按涉及被并购企业的范围划分。并购分为整体并购和部分并购。 (4)按并购双方是否友好协商分为善意并购和恶意并购。 3.并购的动机

企业并购的动机主要表现在以下几个方面：

(1)谋求管理协同效应。

(2)谋求经营协同效应。

(3)谋求财务协同效应。

(4)实现战略重组，开展多元化经营。

(5)获得特殊资产。

(6)降低代理成本。

(7)管理层利益驱动。 (8)政府意图并购的资金规划： 1.增资扩股 2.股权置换 3.金融机构信贷】 4.卖方融资 5.杠杆收购剥离与分立的动因

.1.满足经营环境和公司战略目标改变的需要 2.提高管理效率 3.谋求管理激励

4.提高资源利用效率

5.甩掉经营亏损业务的包袱

6.弥补并购决策失误和成为并购决策的一部分 7.获取税收或管制方面的收益剥离的类型

1.按照剥离是否符合公司的意愿划分：自愿非自愿

2.按照剥离中所出售资产的形式化分：出售资产产品生产线子公司分立和清算等形式 3.按照交易方身份：出售给关联方管理层收购职工收购控股公司的优点： 1.以少量资金控股

2.节约企业结合的交易费用 3.分散集团整体经营风险 4.防止企业被并购

5.防止组织一体化的损失 6.获取规模经济效益

7.法律和税收方面的利益控股公司的缺点：

1.母子公司的经营思想很难达成一致 2.部分所得重复课税 3.容易被迫解散

4.过度运用财务杠杆的危险四

企业反收购策略

收购要约前的反收购对策：

1.董事会轮选制

2.超级多数条款

3.多重资本重组 4.“毒丸”计划

收购要约后的反收购对策： 1.特定目标的股票回购 2.诉诸法律

3.资产收购与资产剥离

4.“白衣骑士” - 寻找善意收购者。 5.收购收购者

第二篇：高级财务管理重点总结

高级财务管理

第一章财务战略管理

1、(名词)财务战略的含义：公司战略)经营战略与职能战略

公司战略是指一个公司为谋求竞争优势并实现股东价值最大化目标所确立的资源配置与未来发展必须遵循的总体思路)基本方向与运行轨迹。

2、(简答)财务战略的特点

(1)从属性。从属性是指公司的财务战略必须服从和反映公司战略要求，并支持公司总体战略的实现。

(2)长期性。长期性是指财务战略是为谋求企业的长远发展，它确定企业发展方向和趋势，也规定企业各项财务活动的基调。

(3)风险性

(4)全员性

3、(判断)财务战略的类型

(一)按照资金筹措与使用的角度分类

(1)快速扩张型财务战略。是指以企业资产规模的快速扩张为目的的一种财务战略。

(2)稳健发展型财务战略。是指以实现企业财务绩效的稳定增长和资产规模的平稳扩张为目的的一种财务战略。

(3)防御收缩型财务战略。是指以预防出现财务危机和求得生存及新的发展为目的的一种财务战略。

(二)按照财务活动的具体内容分类

(1)1)筹资战略，即反映公司资金筹集的战略，主要解决长期内与公司战略有关的筹集资金的目标)原则)方向)规模)结构)渠道和方式等重大问题。

(2)2)投资战略。即反映公司资金投放的战略，主要解决长期内与公司战略有关的公司资金投放的目标)原则)方向)规模)方式和时机等重大问题。

(3)3)分配战略，即反映公司利润分配的战略，主要解决长期内与公司战略有关的公司收益特别是股利分配与发放等重大问题。

4)财务战略决策方法(案例分析)

第2章公司并购

1、(名词)并购的概念

并购是兼并与收购的统称，它是公司资本运作的重要手段。

2、(简答)兼并与收购的区别和联系

相似之处：(1)基本动因相似(2)都是以公司产权为交易对象

区别在于：

(1)在兼并中，被合并公司作为法人实体不复存在;而在收购中，被收购公司可仍以法人实体存在，其产权可以是部分转让。

(2)兼并后，兼并公司成为被兼并公司新的所有者和债权债务的承担者，是资产)债权)债务的一同转换;而在收购中，收购公司是被收购公司的新股东，以收购出资的股本为限承担被收购公司的风险。

(3)兼并多发生在被兼并公司财务状况不佳)生产经营停滞或半停滞之时，兼并后一般需调整其生产经营)重新组合其资产;而收购一般发生在公司正常生产经营状态，产权流动比较平和。

3)(简答)并购的动因

(1)谋求管理协同效应

(2)谋求经营协同效应

(3)谋求财务协同效应

(4)开展多元化经营，实现低成本扩张

(5)获得特殊资产

(6)降低代理成本

4、并购价格的支付：现金方式)杠杆收购方式)股票对价方式或卖方融资等。

(名词)杠杆收购(LBO)是指并购方公司通过借款的方式购买目标公司的股权，取得控制权后，再以目标公司未来创造的现金流量偿付借款。

第五章集团公司财务管理

1、(名词)集团公司采用的组织结构模式:直线职能制、事业部制、控股制

2、(简答)集团公司财务的特征

(1)财务主体多元化(2)产权关系复杂化 (3)财务决策多层次化 (4)投资领域多元化(5)母公司职能双重化(6)关联交易经常化

3、(简答)集团公司财务控制系统(五个方面)

(1)财务人员控制系统通过建立有效的财务人员管理体制来实现的，它主要解决集团内部母公司对子公司财务人员的配备与管理问题。

(2)财务制度控制系统以财务权力和责任为核心的内部财务制度，是集团公司开展财务活动的行为准则，也是集团母子公司财务控制的基础。

(3)资金控制系统集团母子公司资金控制的模式有许多种，不同公司可根据自己的需要选择适当的模式。其中，行之有效的控制模式是建立集团公司内部财务结算中心。

(4)筹资控制系统集团公司权益资本的筹集，无论采用发行股票筹资，还是通过吸收直接投资筹资，或是通过留存收益内部筹资;亦无论是公司设立时的初始筹资，还是增资筹资，都属于公司重大财务事项，一般由最高权力机构——股东会决议解决。集团公司的筹资控制主要是对外负债(主要是借款)筹资控制和资本结构控制。

(5)收益控制系统

(6)财务信息控制系统财务信息控制的主要内容包括：财务信息报告制度集团内部审计制度财务信息网络化

第六章国际财务管理

1、(名词)国际财务管理的概念

国际财务管理是按照国际惯例和国际法的规定，对企业超越国界的财务活动进行管理的一种工作。

2、(简答)外汇交易风险管理策略

(1)风险转移(risk shifting)是指估计汇率变化会给当前的交易带来不利时，设法将风险转移给交易的对方。

(2)风险分担(risk sharing)是指交易双方在签订交易合同时，签订有关汇率风险的分担协议。

(3)提前或延期结汇是指在国际支付中，通过预测支付货币汇率的变动趋势，提前或延期支付有关款项，即通过更改外汇资本收付日期来抵补外汇风险或得到汇价上升的好处。

(4)套期保值：防范交易风险的套期保值策略一般包括远期外汇市场套期保值、货币市场套期保值和外汇期权套期保值等策略。

第九章财务危机、重整与清算

1、财务危机，又称财务困境，是指公司无法偿还到期债务的困难和危机。

根据公司财务危机的程度和处理程序的不同，财务危机可以分为技术性失败和破产。

(名词)技术性失败是指公司总资产的公允价值尽管等于或超过其总负债，但由于资产配置的流动性差，无法转变为足够的现金用于偿付到期债务所导致的财务危机。(即到期账款不能偿还)

2、(名词)财务重整：对陷入财务危机，但仍有转机和重建价值的公司根据一定程序进行重新整顿，以使公司得以维持和复兴的做法。

第十章非营利组织财务管理

(简答)非营利组织财务管理方式: (1)预算控制 (2) 制度控制 (3) 技术控制 (4) 激励管理

(判断)投资与筹资

第三篇：高级财务会计复习重点

3.高级财务会计的核算内容有哪些?

答：(1)各类企业均可能发生的特殊会计业务;(2)特殊经营行业的特殊会计业务;(3)复合会计主体的特殊会计业务;(4)特殊经济时期的特殊会计业务。 4.各类企业均可能发生的特殊会计业务主要有哪些?答：(1)外币交易与折算的会计业务;(2)企业所得税的会计业务;(3)衍生金融工具的会计业务;(4)会计政策、会计估计变更和会计差错更正;(5)资产负债表日后事项。

6.复合会计主体的特殊会计业务主要有哪些?(1)企业合并的会计业务。 (2)集团公司的母公司与子公司以及总公司与所属分支机构及各所属企业间内部往来的会计业务。 (3)企业合并和集团公司建立后的报告主体合并会计报表编制的会计业务。7.高级财务会计与传统财务会计的基本理论在以下诸方面有所发展变化：

(1)在会计假设方面的发展变化：如个别会计核算主体发展为集团会计报告主体，会计主体由单一型变化为复合型;会计信息披露的临时报告与中期报告以及企业清算会计报表，均突破以公历为基准编制的会计分期;持续经营假设取而代之以终止经营假设;对于货币计量假设，通货膨胀会计也否定了该项假设币值不变的特定条件等。(2)在会计概念方面的发展和变化：如租赁业务中的融资租赁、外币会计中的远期外汇、外币折算等、资本维护(又称资本保全)产生了财务资本维护和实物资本维护等。(3)在会计原则方面的发展和变化：如特殊会计业务均应在会计报表中设专项给予披露、汇率变化对外币资产、负债及权益的折算本位币记账金额带来变化等。 4.企业选择记账本位币的一般原则

答：(1)该货币主要影响商品和劳务的销售价格，通常以该货币进行商品和劳务的计价和结算;(2)该货币主要影响商品和劳务所需人工、材料和其他费用，通常以该货币进行计价和结算;(3)融资活动获得的货币以及保存从经营活动中收取款项所使用的货币。

4.企业在选定境外经营记账本位币时，要遵循一般原则，同时还应当考虑哪些因素?

答：(1)境外经营对其所从事的活动是否拥有很强的自主性;(2)境外经营活动中与企业的交易是否在境外经营中占有较大比重;(3)境外经营活动产生的现金流量是否直接影响企业的现金流量，是否可以随时汇回;(4)境外经营活动产生的现金流量是否足以偿还其现有债务和可预期的债务。

5.企业因经营所处的主要经济环境发生重大变化，确需变更记账本位币的，应当采用变更当期的即期汇率

将所有项目折算为变更后的记账本位币计价的金额。 9. 汇兑损益是指企业发生的外币业务在折合为记账本位币时，由于汇率的变动而产生的记账本位币的折算差额和不同于外币兑换发生的收付差额，给企业带来的收益或损失。对此又称“汇兑差额”。 10.根据汇兑损益产生的不同，汇兑损益的类型有哪些?答：(1)交易汇兑损益; (2)兑换汇兑损益; (3)调整外币汇兑损益;(4)外币折算汇兑损益。

11.单一交易观点，是指企业将发生的外币购货或销货业务，以及以后的账款结算均分别视为一笔交易的两个阶段，外币业务按记账本位币反映的购货成本或销售收入，最终取决于它们结算日的汇率。因此，年终不确定未实现的汇兑损益。

12. 两项交易观点，是指企业发生的购货或者销货业务，以及以后的账款结算视为两笔交易，外币业务按记账本位币反映的采购成本或者销售收入，取决于交易日的汇率。

两项交易观点下，有两种方法处理交易结算前汇兑损益：第一种方法是作为已实现的损益，列入当期利润表;第二种方法是作为未实现的递延损益，列入资产负债表，直接交易结算时才作为已实现的损益入账。一般企业在“财务费用”科目下设置“汇兑损益”子目进行核算。

13.我国外币交易会计的核算原则?

答：我国企业外币交易的会计处理，采用两项交易观点的第一种方法，并遵循以下要求：

(1)外币账户采用复式记账。所谓复式记账，是指反映外币交易时，在将外币折算为记账本位币记账的同时，还要在账簿上用交易的成交外币(原币)记账。(2)采用即期汇率与即期近似汇率折算记账本位币金额。(3)对所有外币账户的余额要按月末汇率进行调整。

16.货币与非货币性项目法折算外币报表时，对资产负债表上的货币性项目，按报表编制日的现行汇率折算;对非货币性项目及业主权益项目，按原入账的历史汇率折算。折旧、摊销费用、销货成本项目均按历史汇率折算，其他费用则按会计期内的平均汇率折算。

19. 我国企业境外经营财务报表折算的一般原则： (1)资产负债表中的资产和负债项目，采用资产负债表日的即期汇率折算;所有者权益项目除“未分配利润”项目外，其他项目采用发生时的即期汇率折算。(2)利润表中的收入和费用项目，采用交易发生日的即期汇率折算;也可以采用按照系统合理的方法确定的、与交易发生日即期汇率相似的汇率折算。

(3)上述折算所产生的外币财务报表折算差额，在资产负债表中所有者权益项目下单独列示。(4)比较财务报表的折算比照上述规定处理。

【例l—5】大中公司以人民币为记账本位币，采用业务发生日即期汇率为折合汇率，20×7年12月1日，向ABC公司出口乙商品，售价共计USDl0 000，当日即期汇率USDl=RMB 8.59，假设不考虑税费。12月1日，编制会计分录如下：

借：应收账款——ABC公司USDl0 000/RMB 85 900

贷：主营业务收入——自营出口销售——乙商品USDl0 000/RMB 85 900

【例l—6】大中公司以人民币作为记账本位币，属于增值税一般纳税企业。20×7年4月10日，从国外BW公司购入乙材料，共计￠100 000，当日的即期汇率为￠1=RMB l0，按照规定计算应缴纳的进口关税为RMB l00 000，支付的进口增值税为RMB170 000，货款尚未支付，进口关税及增值税已用银行存款支付。该公司账务处理如下：

借：原材料(100 000×10+100 000) 1 100 000

应交税费——应交增值税(进项税额)170 000

贷：应付账款——欧元(100 000×10)1 000 000

银行存款(100 000+170 000) 270 000

【例l—11】大铭公司以人民币为记账本位币。20×6年12月2 日发生短期投资交易，购入益华公司H股20 000股共支付款项60 000港元，当日汇率HKDl=RMB l.2;20×6年12月31日因市价变动购入的H股市值为70 000港元，当日汇率HKDl=RMB l。假定不考虑相关税费的影响。大铭公司20×6年12月2日，购入股票业务账务处理如下：

借：交易性金融资产 72 000(60 000×1.2)贷：银行存款72 000(60 000×1.2)

20×6年12月31日，计算资产负债表日市价与汇率变动影响，上述交易性金融资产在资产负债表日应按70 000元人民币(70 000×1)入账，与原账面价值72 000元的差额为2 000元人民币，应计入公允价值变动损益。相应的账务处理如下：

借：公允价值变动损益 2 000(72 000—70 000×1)

贷：交易性金融资产 2 000(72 000—70 000 × 1)

第四篇：清华培训营销管理与创新实践高级研修班（整理）

清华培训营销管理与创新实践高级研修班[圆梦园]

本文参考来源

这是一个全球化经济的时代，每一个经济组织和经济人都无法回避;这又是一个产生财富英雄的时代，每一个都曾经或正在梦想着拥有财富，成为创造财富的英雄。由于市场风云变幻，决策的速度和执行的力度比以往任何时候都更加重要。而且，决策层和执行层之间存在的信息传递时滞和沟通障碍、决策成本的增加，已经严重影响经理层对企业重大决策的快速反应和执行能力。

自从清华大学营销管理与创新实践高级研修班毕业后，感悟到很深的，曾经有位andy教授讲到的话让我感受深切，他说到：“企业发展只有两种方式，要么战争，要么营销，说的很有道理，企业的行业竞争就是如此，记得没当踏入管理层的时候初次介入营销这个行业的时候感觉到很多问题，市场像战场，营销就是武器，如何把自己的企业与这个市场相融合在一起，让市场来接受你这家公司是件很难的事情，曾经读过很多的管理书与问是培训课程，但是通过清华大学营销管理与创新实践高级研修班的这次系统的培训让我真正找到很多的方法与讨路径。

记得清华大学营销管理与创新实践高级研修班课堂上老师曾经提问过作为企业的核心部门是什么部门，可能也分行业但是当时80%企业会说到营销部门，当然剩余的学员可能会认为那个部门都重要，当然也有的认为技术是企业发展的核心动力。

那么占据着企业发展重要位置的销售部定义曾经张教授讲到过，组织中任何团队的生命周期都不如销售团队的生命周期看得清晰了然，企业无论是处于初创期、成长期还是成熟期，位于企业第一线的销售团队始终在马不停蹄地完成以业绩或者项目为单元的一个又一个业务周期。在每个业务周期尾声之时，只顾埋头走路的团队成员就要开始抬头看路了，只顾带头向前冲的销售经理此刻也要回过头看看自己的兵。对于不管是老练的销售经理还是新手销售经理，如何带领团队来个漂亮的软着陆，做好承上启下是此刻最重要的课题。

不管你怎样想，销售经理除了完成业绩目标外，最重要的任务莫过于带领出一个队伍，甚至是复制出一个队伍。虽然销售经理每个业务周期中最直接的目

标是销售业绩，但是从企业层面来讲，销售经理培养出一只只销售团队是最重要的任务，因为只有众多出色的销售团队才能将企业的战略目标变为最后可见的现实。其实，很多销售经理对历练出的骨干成员倍加珍惜，骨干成员的获得是一种运气，也是销售经理辅导培养的付出。而这些骨干成员基于自我价值的导向，个人能力的匹配与提升，往往有很强的成就导向，这种导向在现有的团队边界上已经不容易得到满足。因此，销售经理这个时候就要帮着他们找“下家”。

最为直接入选的“下家”就是新设销售及相关组织部门，这些部门可以是横向的也可以是纵向的。横向是指根据公司发展情况，需要增设并行的销售业务组织机构，由此原有销售团队中输出的团队骨干就成了新设并行机构最佳人选。纵向同样是依据公司的发展策略，在原有的销售业务组织机构基础上进行深度布局，如建立多层次的销售体系，销售体系各层次需要有相应的组织构成，而这些销售团队中输出的团队骨干也成了这些机构的不二人选。这种以增设组织部门的方式用来吸纳并培养骨干人员是相对最快捷的方式，但是当企业发展到一定的阶段，不需要以增设更多的销售或相关业务部门作为企业的发展策略，这个时候的对这些骨干成员可以采用轮岗和挂职。

轮岗本质上是为骨干成员提供更多的学习与成长机会，虽然不如到新增设部门任职跟能带来更为直接的职位提升，但在责任履行方面同样会带给参与人员锻炼与成就感。当然，是否采取轮岗的方式也要根据轮岗职位的相关性以及轮岗结果的预期评估来采用。

挂职应该说是为骨干成员提供的一个备选方案，挂职在责任上的承担效果较轮岗低很多，因此其可挂职的可选岗位空间就比较大，对业务的相关性要求没有那么严格。挂职是个临时性的考虑，是作为后续组织调整的人才缓冲。在销售团队这些骨干成员的输出时综合企业整体情况来考虑。

帮着骨干成员找下家，是组织在运作过程中对源源不断人才的需求以及组织中员工职业生涯规划体系的落地。虽然一些销售经理会对骨干进行 “惜售”，但企业终究是组织要求与个人追求的匹配，骨干之所以愿意“被惜售”，说明其个体价值与组织价值处于匹配平衡之中。因此，在销售经理进行骨干人员的组织

输出时不可一概而论，所有的根本与原则都有服从企业的战略，符合个人的自我价值。

知人善任：帮着团队成员重定位

在对销售团队成员的认识过程中，整个销售业务周期就像一个考场，而销售经理就是考官，所有团队成员的表现尽收眼底。有表现出色的，就是表现不尽如意的。上述对表现出色的骨干成员考虑完成后，就是对其它成员的考虑。尽管我们提倡没有不合适的人，只有用不好的人，但销售经理在业务周期结束之时必须对原有团队表现不适合的人给出明确答案。

对于能力或者态度不足的销售成员，可以通过与成员进行下一步发展探讨，解释并发现能力或者态度不足的根结，找到团队组织可以解决的方案，进行有针对性提升的组合式调整，帮助这类成员调整到团队中最为合适的位置，提高其在团队中的价值，并在下一个周期内给以更多的关注与辅导。而对于能力或者态度都不足的销售成员，本着对个体及组织负责任的态度，销售经理对这类人员要给以明确的评估，帮助他们找到自身适合的岗位或组织。

虽然我们一直在讨论销售团队的成员，但我们不能忽视销售业务的运营与管理，有些时候也许是业务流程设置问题导致了团队成员的表现不佳，也可能是岗位职责划分不清带来了职责交叉，由此表现出的扯皮不负责任的态度等等。那么此刻对于销售经理来讲，在这样的时点与团队成员的对话，也是发现业务及团队管理问题的好时机，并进一步系统思考，全局规划，将团队成员放入最为适宜的位置，发挥他们的价值。

虽然在业务执行过程中，销售经理应该像伯乐一样，发现人才，像导师一样，培养人才。现在则要像建筑师一样，构筑新的团队。

原有成员结构发生变化后，销售经理眼下的紧要任务就该重新“搭班子”，不管原有的骨干成员是以并行横向的方式，还是以深入纵向的方式构建在新的销售团队中。是去轮岗了还是挂职了。且对原有的其它团队成员有了进一步的了解

和认识，此刻这个变化后的销售团队经理，最紧要的任务就是根据业务内容组建部门结构，设置相应的岗位，并进行人岗匹配。

重塑团队既是销售业务周期的结束也是新的周期的开始，销售经理将开始新一轮的业绩实现过程中，并在不远的将来再一次地在业务周期尾声时对组织输送人才、复制团队、团队调整。即便此刻的销售经理，是后续的销售总监，乃至总经理。此销售经理非彼销售经理，但销售经理的责任与使命不变：即搭团队、创业绩和养人才。

本文参考来源

第五篇：电大高级财务会计导学多选题及答案整理版

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4、

5、

6、高级财务会计产生的基础是(A.会计主体假设松动 B.会计所处客观经济环境变化 C.持续经营假设松动 D.会计分期假设松动 E.货币计量假设松动) 高级财务会计中的破产清算会计和重组会计正是(A.持续经营假设 C.会计分期假设)松动的结果。

破产会计主要研究(A.破产资产确认与计量 B.破产债务确认与计量 C.清算净资产确认与计量 D.清算损益确认与计量 E.破产企业债务清偿顺序的确定) 在会计学中,属于财务会计领域的有(A.会计学原理 B.高级财务会计 C.中级财务会计) 企业合并按照法律形式划分，可以分为(A吸收合并B控股合并E新设合并)。

购买性质的合并只要符合下列(A通过法律或协议，获得决定其他企业财务和经济政策的权力B获得任命或解除其他企业董事会或类似机构大多数成员的权力C获得其他企业董事会或对等决策团体会议中多数席位的权力D一个企业的公允价值大大地超过其他参与合并企业的公允价值，则具有较大公允价值的企业是购买方E如果企业合并是通过以现金换取有表决权的股份来实现，放弃现金的企业是购买方)条件之一，即可判断为购买方。

7、下列有关非同一控制下的企业合并正确的会计处理方法有(A非同一控制下的吸收合并，购买方在购买日应当按照合并中取得的被购买方各项可辨认、负债的公允价值确定其入账价值，确定的企业合并成本与取得被购买方可辨认净资产公允价值的差额，应确认为商誉或计入当期损益B非同一控制下的控股合并，母公司在购买日编制合并资产负债表时，对于被购买方可辨认资、负债应当按照合并中确定的公允价值列示C企业合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，确认为合并资产负债表中的商誉D企业合并成本小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，在购买日合并资产负债表中调整盈余公积和未分配利润)。

8、购买日是指购买方实际取得对被购买方控制权的日期。从购买日开始，被购买方净资产或生产经营决策的控制权转移给了购买方。同时满足以下条件，一般可以认为实现了控制权的转移，形成购买日。有关条件包括(A企业合并协议已获股东大会通过B参与合并各方已办理了必要的财产交接手续C企业合并事项需要经过国家有关部门审批的，已取得有关主管部门的批准D合并方或购买方实际上已经控制了被合并方或被购买方的财务和经营政策，并享有相应的利益及承担相应的风险E合并方或购买方已支付了合并价款的大部分(一般应超过50%)，并且有能力支付剩余款项)。

9、为了进行企业合并发生的各项直接相关费用，下列说法中正确的有(A非同一控制下的企业合并，购买方为进行企业合并发生的各项应当计入企业合并成本D同一控制下的企业合并，合并方为进行企业合并发生的各项直接相关费用，应当于发生时计入当期损益)

10、同一控制下吸收合并在合并日的会计处理正确的是(A合并方取得的资产和负债应当按照合并日被合并方的公允价值计量C以支付现金、非现金资产作为合并对价的，发生的各项直接相关费用计入管理费用D合并方取得净资产账面价值与支付的合并对价账面价值的差额调整资本公积)。

11、非同一控制下企业合并中发生的与企业合并直接相关的费用，包括(A为进行合并而发生的法律服务费用B为进行合并而发生的会计审计费用C为进行合并而发生的咨询费、评估费用等)。

12、非同一控制下的企业合并，企业合并成本包括(A企业合并中发生的各项直接相关费用B购买方为进行企业合并支付的现金C购买方为进行企业合并付出的非现金资产的公允价值D购买方为进行企业合并发行的权益性证券在购买日的公允价值E购买方为进行企业合并发行或承担的债务在购买日的公允价值)。

13、编制合并财务报表应具备的基本条件为(A统一母公司与子公司的财务报表决算日和会计期间 B按权益法调整母公司对子公司的长期股权投资 C统一母公司和子公司的编报货币 D统一母公司和子公司采用的会计政策)。

14、下列公司应包括在合并财务报表合并范围之内的有(A母公司拥有其60%的权益性资本 B在董事会或类似权力机构会议上有半数以上表决权 C根据章程，母公司有权控制其财务和经营政策)。

15、与个别财务报表比较，合并财务报表(B由企业集团中的母公司编制 C以个别财务报表为编制基础 D有独特的编制方法 E反映母公司和子公司组成的企业集团整体财务状况、经营成果和现金流量情况)。

16、 W公司应将下列企业纳入合并财务报表范围的有(B乙公司，其70%的股份由W公司拥有 D丁公司，其40%的股份由W公司拥有，W公司受托管理其他投资者在丁公司30%的股份 E戊公司，其40%的股份由W公司拥有，但W公司有权任免公司董事会的多数成员(超过半数))。

17、 W公司应将下列企业纳入合并财务报表范围的有(A甲公司，其80%的股份由W公司拥有 B乙公司，其30%的股份由W公司拥有，55%的股份由甲公司拥有 E戊公司，其70%的股份由W公司拥有)。

18、下列子公司不应包括在合并财务报表合并范围之内的有(B已宣告被清理整顿的原子公司 C已宣告破产的子公司 D合营企业 E联营企业)。

19、合并财务报表主要包括(A合并利润表 B合并现金流量表 C合并财务报表附注 D合并资产负债表 E合并所有者权益变动表)。 20、合并财务报表理论包括(A所有权理论 C经济实体理论 E母公司理论)。

21、 W公司拥有甲、乙、丙、丁四家公司股权比例分别是63%，32%，25%，28%，此外，甲公司拥有乙公司26%的股份，丙公司拥有丁公司30%的股份，应纳入W公司合并财务报表合并范围的有(A甲公司 B乙公司)。

22、购买法下，股权取得日编制的合并财务报表不包括(B合并利润表 C合并现金流量表 D合并成本表 E合并所有者权益变动表)。

23、股权取得日后，编制合并财务报表的抵消分录，其类型一般包括(A母公司对子公司长期股权投资项目与子公司所有者权益项目的抵消 B母公司投资收益和子公司期初未分配利润与子公司本期利润分配和期末未分配利润的抵消 D母公司与子公司以及子公司之间的内部交易事项的抵消 E母公司与子公司以及子公司之间的内部债权债务的抵消)。

24、母子公司之间销售固定资产，在编制合并财务报表时，抵消分录中可能涉及的项目有(A营业外收入 B固定资产-累计折旧 C固定资产-原价 D未分配利润-年初 E管理费用)。

25、如果上期内部存货交易形成的存货本期全部未实现对外销售，本期又发生了新的内部存货交易且尚未对外销售，应编制的抵消分录包括(A借：未分配利润-年初贷：营业成本 C借：营业收入贷：营业成本 D借：营业成本贷：存货)。

26、在首期存在期末固定资产原价中包含未实现内部销售利润，以及首期对未实现内部销售利润计提折旧和内部交易固定资产计提减值准备的情况下，编制合并财务报表时应(A将固定资产原价中包含的未实现内部销售利润予以抵消 B将当期就未实现内部销售利润计提的折旧予以抵消 C将以前各期就未实现内部销售利润计提的折旧之和予以抵消 E抵消内部交易固定资产上期期末“固定资产-减值准备”的余额，即以前各期多计提及冲销的固定资产减值准备之和)。

27、将集团公司内部债权与债务抵消时，应借记的项目有(B应付票据 D预收账款)。

28、甲公司是乙公司的母公司，20X8年末甲公司应收乙公司账款为800万元，20X9年末甲公司应收乙公司账款为900万元。甲公司坏账准备计提比例均为10%。对此，编制20X9年合并报表工作底稿时应编制的抵消分录有(A借：应付账款贷：应收账款 B借：应收账款-坏账准备贷：未分配利润-年初 C借：应收账款-坏账准备贷：资产减值损失)。

29、乙公司是甲公司的全资子公司，合并会计期间内，甲公司销售给乙公司商品，售价为2万元，货款到年底时尚未收回，甲公司按规定在期末时按5%计提坏账准备。甲公司编制合并工作底稿时应做的抵消分录为(A借：应收账款-坏账准备贷：资产减值损失 C借：应付账款贷：应收账款)。

30、在合并现金流量表正表的编制中，需要将母公司与子公司以及子公司相互之间当期发生的各类交易或事项对现金流量影响予以消除，合并现金流量抵消处理包括的内容有。(A母公司与子公司以及子公司之间以现金进行投资所产生的现金流量的抵消处理 B母公司与子公司及子公司之间取得投资收益收到的现金与分派股利或偿付利息支付的现金的抵消处理 C母公司与子公司及子公司之间相互以现金结算债权与债务所产生的现金流量的抵消处理 D母公司与子公司及子公司相互之间与债券投资有关的现金流量的抵消处理E母公司与子公司及子公司相互之间当期销售商品所产生的现金流量的抵消处理)。

31、基于历史成本计量的传统会计模式下，会计循环的特点是(A资产、负债要素以被认为是公允价值的交易之时的市场价格作为初始计量金额进行登记 B资产要素的后续计量以该账户初始计量金额为基础 C企业提供的商品及服务以交易时的市场价格确定收入，并与账面历史成本之间相配比 E体现稳健原则，期末会计报表已实现或已摊销部分进入利润表，未实现或未摊销部分进入资产负债表)。

32、下述做法哪些是在物价变动下，对传统会计模式的修正(B固定资产加速折旧 C存货期末计价采用成本市价孰低 E物价下跌时存货先进先出)。

33、 IASB认为公允价值计量包括的基本形式是(A直接使用可获得的市场价格 B无市场价格使用公认的模型估算市场价格 C实际支付价格(无依据证明其不具有代表性) D企业内部定价机制形成的交易价格)。

34、实物资本保全下物价变动计量模式是(B对计量单位没有要求 C对计量属性有要求)。

35、下述哪些项目属于货币性资产项目(A应收票据 B准备持有至到期的债券投资)。

36、下述哪些项目属于非货币性资产项目(A长期股权投资B交易性金融资产C固定资产)。

37、现行成本会计的主要优点包括(A有利于实物资本保全C增强了资产使用效率信息的可比性D符合物价变动的客观实际)。

38、采用现行成本会计，下述说法正确的有(A货币性项目不需再作调整D非货币项目按一般物价指数将账面价值调整为现行成本E需要计算非货币性资产持有损益)。

39、对外币交易采用两项交易观时，交易发生日与报表编制日汇率变动的差额(B作递延损益处理C作为汇率变动损益处理)。 40、外币交易是指(A本国内企业间的交易约定以某一非编报货币结算C企业与外国企业交易按某一非编报货币结算)。

41、从会计处理角度出发外汇汇率可以分为(A记账汇率B账面汇率C即期汇率D历史汇率)

42、外币交易汇兑损益包括(A外币兑换产生的汇兑损益C外币交易发生日产生的汇兑损益D外币交易结算日产生的汇兑损益E外币交易在报表编制日产生的汇兑损益)。

43、下述哪些业务发生的汇兑损益可以直接计入财务费用(A外币兑换业务B外币交易业务)。

44、下述对于汇兑损益处理方法，哪些是符合外币会计准则处理原则的(A外币交易中发生的汇兑损益，应计入“财务费用”C企业购建固定资产，在资产达到预定可使用状态之前发生的汇兑损益，计入在建工程D企业为购建无形资产发生的汇兑损益，计入无形资产的价值)。

45、对于外汇统账制下集中结转法，下述说法正确的有(A外币账户平时一律按选用的市场汇率记账 B平时不确认汇总损益 C期末将外币账户的余额按期末汇率进行调整 E期末将调整后的人民币余额与原账面余额的差额一笔计入汇总损益)

46、按我国现行会计准则规定，在进行外币会计报表折算时，可按资产负债表日的即期汇率折算的报表项目有(A应收账款 D短期借款)

47、对于外汇统账制和外汇分账制，下述说法是正确的有(A账务处理程序不同 C产生的结果相同 D汇兑损益差额不同)

48、外币报表折算的目的主要是(A为提供特种财务报表，便于报表使用者理解 C为控股公司编制合并报表的需要)

49、下列项目中，采用历史汇率折算的有(A现行汇率法下的实收资本 C流动项目与非流动项目法下的固定资产 E货币项目和非货币项目法下的存货) 50、在下列项目中，可以计入当期损益的有(B买卖外汇时发生的折算差额 D期末有关外币账户的折算差额调整)

51、下述项目属于衍生金融工具的是(A期权合同 B期货合同 C互换合同 E远期合同)

52、交易性衍生工具确认条件(A与刻项目有关的未来经济利益将会流入或流出企业 B对该项目交易相关的成本或价值能够可靠地加以计量)

53、衍生工具的结算金额可以表述为(A一定数量的货币金额 B一定数量的股分 C合同所约定的一定数量的项目 D由合同明确规定的结算条款规定的金额)

54、交易性衍生工具合同签订后,在合同未到期前,需要终止其作为报表项目金融资产和金融负债确认的条件是(B与资产和负债有关的全部风险和报酬已经转移给其他企业 C交易成本或价值可以可靠计量 D交易性衍生工具契约基本义务或权利已经得到履行 E交易性衍生工具契约期限已经到期)

55、 “公允价值变动损益”账户借方核算的业务是(B衍生工具为金融资产,则其公允价值低于其账面余额的差额 C衍生工具为金融负债,则其公允价值高于其账面余额的差额)

56、下述关于期权合同的期权费的说法属于正确的有(A是买方获得优越性的权利所支付的成本 D买方放弃权利期权费不予退还 E期权费被看作是期权的市场价格或公允价值)

57、关于期权合同权利和义务说法,属于正确的有(A赋予买方的是一种权利 D赋予卖方的是一种义务)

58、影响期权价格高低主要因素是(A基础资产当前价格 B期权期限长短 C基础资产价格稳定性 D无风险收益率

59、 <<企业会计准则第24号---套期保值>>将套期保值分为(A公允价值套期保值 B现金流量套期保值 C境外经营净投资套期保值) 60、企业在编制中期或财务报告时对套期有效性进行评价的方法有(A主要条款法 B比率分析法C回归分析法) 6

1、衍生工具套期保值业务需要设置的账户是(A套期工具C公允价值变动损益D套期损益) 6

2、关于境外经营净投资套期保值会计处理,下述说法是正确的有(A有效套期的部分在境外资产为处置之前计入资本公积B有效套期的部分在境外资产为处置之后计入当期损益 D无效套期的部分产生的变动计入当期损益) 6

3、甲公司从某银行借入50万美元固定利率两年期外币借款,为规避汇率变动风险,签订一项远期外汇合同,该项合同属于(A已确定负债套期保值 D现金流量套期保值) 6

4、按与租赁资产所有权有关的风险和报酬是否转移，可将租赁业务分为(A经营租赁 B融资租赁) 6

5、最低租赁付款额包括(A租金C担保余值)

66、融资租赁业务承租人应有的权利包括(A续租权B续租或优惠购买选择权D廉价购买权E租赁资产使用权)

67、确定融资租入资产入账价值时应考虑的因素有(A租赁开始日租赁资产公允价值B最低租赁付款额现值C承租人在租赁谈判和签订租赁合同过程中发生的，可归属于租赁项目的手续费、律师费、差旅费、印花税等初始直接费用)

68、对租赁业务初始直接费用，下列说法中正确的有(A承租人融资租赁业务发生的初始直接费用应计入租入资产的价值C承租人经营租赁业务发生的初始直接费用，应当计入当期损益D出租人经营租赁业务发生的初始直接费用，应当计入当期损益)

69、关于经营租赁下述表述方式正确的有(C承租人租赁期间的租金应计入当期损益D出租人租赁期间应计提固定资产折旧)

70、对于担保余值核算，下述说法正确的有(A资产实际余值低于担保余值的差额，承租人支付的补偿金作为营业外支出B资产实际余值低于担保余值的差额，出租人收到的补偿金作为营业外收入D资产实际余值超过担保余值时，承租人收到出租人支付的租赁资产余值收益款时，作为营业外收入处理) 7

1、站在承租人的角度，企业融资租入固定资产的入账价值可能是(A租赁资产的公允价值E租赁资产最低租赁付款额的现值)

72、对于融资租入的固定资产，发生的下列费用中应计入其入账价值的项目有(A租赁协议确定的设备价款B运输费用C途中保险费用D安装领用的材料费用) 7

3、承租人在计算最低租赁付款额的现值时，可以选用的折现率有(A出租人的租赁内含利率B租赁合同规定的利率C同期银行贷款利率)

74、融资租赁下，采用实际利率法分摊未确认融资费用时，下无表述正确的是(A租赁资产以出租人的租赁内含利率为折现率折成的现值入账时，应以出租人的租赁内含利率作为分摊率B租赁资产以租赁合同规定的利率为折现率折成的现值入账时，应以租赁合同规定的利率作为分摊率C以租赁资产公允价值为入账价值的，应重新计算融资费用分摊率D以银行同期贷款利率为折现率将最低租赁付款额折现，且以该现值作为租入资产入账价值的，应将银行同期贷款利率作为分摊率)

75、融资租赁的具体标准有(A在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人B承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购价预计低于行使选择权时租赁资产的公允价值C通常租赁期占租赁资产尚可使用年限的75%以上(含75%)E租赁资产性质特殊，如果不作较大改造，只有承租人才能使用) 7

6、破产会计所持有的原则有(A 合法性原则 C 可变现净值原则 D 对等偿债原则)

77、企业重整的特点是(A参与主体的多元化 B 重整机构依法产生 C重整原因宽松 D重整程序优先化 E 对股东权利的约束) 7

8、属于重整程序的是(A 提出重整申请 B 组成重整机构 C 制订重整计划 D 重整结束，组成重整后的股东大会 E法院调查和裁决)

79、重整会计核算的特点是(A 特殊的会计核算期间 C 会计揭示内容的双重性 D 重整损益与经营损益共存 E重整结束后，会计处理方法的选择具有不确定性) 80、清算会计与传统会计相比，对下列(A 配比性原则

C历史成本原则 D权责发生制原则 E 划分收益性支出与资本性支出原则) 8

1、下列收益属于清算收益的有(A经营性收益 B 资产)

82、清算期间清算机构的(A清算人员工资 B 差旅费 C公告费 D 办公费 E水电费)

83、可以用来进行财产清算和清偿的破产财产，可以是(B 企业破产时所经营管理的全部财产D企业在破产申请受理后至破产程序终结前所取得的财产 E投资者投入的财产) 8

4、管理人在清算工作结束以后，需要编制的各种清算报表有(A 破产清算资产负债表 B货币资金收支表 C 破产财产分配表 D破产清算损益表 E净资产变动表) 8

5、下列不属于破产清算财产的是(A 借入资产 B租入资产 C受托加工财产 D受托代销财产) 8

6、破产资产的计量方式有(A帐面净值法 B重置成本法 C协商估价法 D清算价格法 E现行市价法) 8