方便面市场分析报告

2022-08-09

报告是日常生活与学习的常见记录方式，报告有着明确的格式。在实际工作中，我们怎么样正确编写报告呢？以下是小编整理的关于《方便面市场分析报告》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：方便面市场分析报告

方便面行业宏观环境分析

苏州地区的宏观环境分析

一.经济环境

(一)收入分配

2010年全市实现地区生产总值9168.91亿元，比上年增长13.2%，其中，第一产业增加值155.53 亿元，增长4.0%;第二产业增加值5294.07亿元，增长13.3%;第三产业增加值3719.31亿元，增长13.4%，一二三次产业之比为1.7：57.7：40.6。人均GDP(常住人口)按当年汇率折算超过1.4万美元。2010年财政收入突破1950.6亿元，比上年增长22.4%，全市地方一般预算收入占GDP的比重达到9.82%，宏观效益基本恢复到金融危机发生前的水平，抗风险能力得到进一步增强。

1人均收入

市区300户城市居民家庭抽样调查资料显示:1～4月市区居民家庭收入保持平稳增长，人均可支配收入达12031元，比去年同期增长12.1%。

从居民收入分项看，1～4月市区居民家庭收入中人均工资性收入8214元，同比增长15%;人均经营性收入792元，同比增长65.4%;人均财产性收入396元，同比增长25.1%;人均转移性收入4057元，同比增长3.5%，其中人均养老金或离退休金为3236元，同比增长8%。

2人均可支配收入

据市区300户城市居民家庭抽样调查资料显示:上半年市区居民家庭收入保持较快增长，家庭人均总收入达19126元，同比增长13.8%，其中人均可支配收入为17001元，同比增长12.3%。 (二)消费支出与储蓄规模

2010年全市实现社会消费品零售总额 2405.86亿元，比上年增长18.7%。消费对经济增长的拉动力不断增强。

市区300户城市居民家庭抽样调查资料显示：1～4月苏州市区居民人均消费支出为7206元，同比增长20.4%。

从居民八大类消费支出及增幅情况看，增幅呈六升二降：其中食品支出2603元，增长13%;衣着支出744元，增长42.6%;医疗保健支出572元，增长96.7%;交通和通讯支出1289元，增长17.7%;教育文化娱乐服务支出865元，增长32.5%;其他商品和服务支出346元，增长47.5。居住支出387元，下降4.3%;家庭设备用品及服务支出399元，下降17.4%。

(三)经济周期

全市经济平稳发展，运行基础进一步巩固，内生动力明显增强，转型升级不断推进，发展质量有效提升。2010年全市实现地区生产总值9228.91亿元，按可比价计算比上年增长13.3%。其中第一产业增加值155.79亿元，比上年增长4.1%;第二产业增加值5253.81亿元，比上年增长13.3%;第三产业增加值3819.31亿元，比上年增长13.7%。三次产业的比例为1.7：56.9：41.4。全市实现地方一般预算收入900.6亿元，比上年增长20.9%，其中税收收入增长21.4%。营业税、企业所得税、个人所得税分别增长15.8%、55.5%和37.6%。

公共服务能力不断提高，财政支出进一步向民生倾斜。全市地方一般预算支出825.7亿元，比上年增长20.2%，其中用于社会保障与就业、科技、教育、文化、医疗卫生和环境保护等方面的财政投入为298.6亿元，比上年增长17.5%。全市各级财政涉及民生方面的支出占财政支出的49%。

所以苏州目前处于经济繁荣时期

注.以上数据资料均来自苏州统计调查公众网

二.技术环境

方便面自1958年问世以来，发展迅速，有上百个品种和数千个不同商标，而且叫法也不同，如即席面、快食面、快餐面、即食面等，在分类上也没有统一规定，习惯上以及各种文献公认的有3种分法。按生产工艺分

附带汤料的油炸面面条蒸煮以后，用油炸方法脱去水分，并使产品定型。包装时另加1包或数包各种类型的汤料，食用时可将汤料和面条一起在沸水中冲泡或在沸水中煮熟。调味油炸面此种面与前面一种不同之处是在面条蒸煮以后，油炸之前喷淋液体及粉末状调味料于面块表面，然后再油炸、包装成产品。这种面条一般在包装时不再附加汤料，食用时不需要添加其他调味料。附带汤料的干燥面面条前期加工同油炸面，但蒸煮后不采用油炸工艺，通常是在热风干燥烘箱中脱水干燥，在包装时附加小包汤料。由于这种面条不含油脂，所以在粉末状汤料之外还应附加1包液状油作为调味增香料，以改善产品的风味。

棒状干燥面产品形状颇似我国传统的挂面，生产工艺亦基本接近，所不同的是面条成型以后仍需进行蒸煮处理，然后再烘干，所以在日本称为―α化棒状干燥面‖。这种产品亦在包装时附带粉末状及液体油或液体调味料之汤料，应用范围多数是供家庭煮食。

调味软面按常法制成面条后，经喷水蒸煮，趁热加调味料及副食料，用聚酯及塑料复合薄膜(PET/PE)或延伸聚丙烯与维尼纶复合薄膜(OPP/VF)减压密封，再经过杀菌而成。这种面不同于前述所有产品，其含水量及软硬度一如食品店用时之状态。产品在超级市场的冷藏货架上陈列和销售，食用时只需连袋在沸水中加热，或取出重新在沸水中煮热后即可。

微波干燥方便面由于微波干燥具有加热速度快、产品膨化效果好等特点，因而以微波干燥代替油炸干燥产品含油低、复水效果好。冷冻方便面这种面条是将经压片、切条、蒸煮糊化后冷冻保藏的一种面条，这种面条与其他方便面相比，能较好地保持面条原有的色、香、味、形及营养价值。按产品风味分

中华面这是沿袭中国传统面条的配制方法制成。在面团中加碳酸钾或纯碱，汤料的风味亦接近中国习惯，一般使用猪肉、猪油、麻油、大蒜、胡椒、生姜、酱油、酸味料及甘味料配制而成。

和风面是日本式口味的方便面，面条配方中常掺以荞麦粉、山芋粉或其他淀粉质原料。汤料的风味适宜于日本习惯，以鲣鱼、海带、香菇、酒、料酒、酱油、辣椒、生姜、甘味料及山嵛菜等作原料配制。固体佐料还常使用墨鱼、鱿鱼、蚌肉、牡砺、干贝等海鲜类物品。欧风面是欧洲型的通心面，但与一般通心面不同之处是经蒸煮处理过的，因而是一种方便通心面。这种面需使用高蛋白质的面粉作原料，面条弹性强，除作家用主食外，常作筵席及宴会之点心。其汤料中的原料由肉、番茄、橄榄油、色拉油、丁香、肉挂皮、酸味料及甘味料等配制成。

冷拌面及炒面20世纪70年代后期，日本市场上出现各种袋装的专供家庭自制拌面或炒面的半制食品。面块仍然属于油炸型方便面，食用时在沸水中煮3～4分钟后将面捞出浸于冷开水中冷却，再拌调味料就成为冷拌面，或在锅中油炒后再加调味料，成为油炒面。这种面的特点是比较粗，蒸煮时间较长，粘弹性甚强。按包装方式分

袋装方便面方便面产品的包装袋是用外层为玻璃纸、内层为聚乙烯的复合塑料薄膜密封而成。其包装材料也可用聚酯和聚丙烯的复合塑料薄膜，还可以用普通纸塑包装的简易包装。碗装或杯装方便面方便面产品的包装材料是用聚苯乙烯泡沫塑料或其他无毒耐热材料制成的，包装容器本身就是餐具，还附有塑料小叉，食用时非常方便。目前，国家已规定，方便面的包装一律改用环保型餐具. 注,以上资料来自http://finance.sina.com.cn/x/20040830/0809984379.shtml

三.自然环境

(一)环境危机众所周知,方便面包装袋也是食品包装袋的一种, 食品包装废弃物对社会环境的影响;食品包装废弃物最终大部分是以固体形态存在，这些固体废弃物存放国过程中如果不能合理分配，则将会占用大量的空间。食品的包装中不能集中回收利用的主要是内包装部分，而在内包装中所用材料大多是塑料和纸制品。这些垃圾排放到社会中，将会产生“白色垃圾”。“白色垃圾”现象，对一个城市、一个地区、一个旅游景点或者一个家庭的都会产生负外部性影响，使得这些个体在整体形象上受到损失，从而影响社会主义文明社会的构建。如果垃圾(废弃物)过多且没有得到治理，也将会对社会文化环境造成影响，保护环境的社会风尚将会受阻。

来自: 安全管理网(/c/2011-08-09/114322960755.shtml

四人口环境

人口数量

苏州市第六次全国人口普查领导小组办公室、苏州市统计局联合发布我市第六次全国人口普查主要数据公报。

以2010年11月1日零时为时点,全市共登记到总人口1176.91万人,其中,户籍人口(含户口待定人口)637.77万人,外来人口539.14万人。同2000年11月1日零时第五次全国人口普查相比,十年户籍人口(含户口待定人口)共增加59.30万人、居住在苏州半年以上外来人口共增加311.61万人。

在全部登记人口中,常住人口为1046.60万人,同第五次全国人口普查相比,十年共增加354.92万人。全市常住人口中,家庭户292.42万户,家庭户人口为830.53万人,平均每个家庭户的人口为2.84人,比第五次全国人口普查减少0.31人。

全市常住人口中,男性人口为533.81万人,占51.00%;女性人口为512.79万人,占49.00%,总人口性别比(以女性为100,男性对女性的比例)104.10。

全市常住人口中,具有大学(指大专及以上)文化程度的人口为146.23万人,同第五次全国人口普查相比,每10万人中具有大学文化程度的由0.47万人上升为1.40万人。

苏州常住人口区(县)市分布

苏

州

常住人口(人)

比重(%)

市辖区

4074000

38.93%

吴中区

1158410

11.07% 沧浪区

394958

3.77% 平江区

268686

2.57% 金阊区

290811

2.78% 虎丘区

572313

5.47% 工业园区

695246

6.64% 相城区

693576

6.63%

昆山市

1646318

15.73% 常熟市

1510103

14.43% 吴江市

1275090

12.18% 张家港市

1248414

11.93% 太仓市

712069

6.80%

全市合计

10465994

100.00% 来自http://zhidao.baidu.com/question/296984078.html

五.政治法律环境

民以食为天，食以安为先。旨在保障市民的食品安全，苏州早在2004年4月就制定了政府规章——《苏州市食用农产品安全监督管理办法》;2005年又进行了地方立法，制定的《苏州市食用农产品安全监督管理条例》已于2006年1月1日起施行。此举让苏州的食品安全工作走在了全国的前列。

六、社会文化环境

1教育状况

职业教育：职业教育布局调整顺利完成，全市有中等职业学校58所，其中有国家级重点职业学校15所，省级重点职业学校8所，在校生达13.6万人，基本形成高等、中等职业教育相衔接，学历教育和各类培训共同发展的现代职业教育体系框架。为大力推进专业现代化建设，全市已建成省级以上实训基地8个，省级示范专业31个，市级示范专业61个;成立了机电、数控、电子、计算机、财会、旅游、汽车、商贸、艺术等9个专业协作组，有5所学校列为省课程改革实验点，8名校长和教师被认定为省职业教育领军人才。

高等教育：在苏普通高校共18所，其中本科院校4所，专科院校14所(8所通过教育部高职高专院校人才培养水平评估)。民办独立设置二级学院5所(包括本科二级学院4所、专科二级学院1所)。在苏高校共有6个博士后流动站、6个一级学科博士授权点、80个二级学科博士学位授权点(含自设专业8个)、1个一级学科专业学位博士点、214个硕士点(含自设专业8个)以及10个专业硕士学位授予点。在苏高校全日制普通高校在校生近18万人(其中，全日制在校生约14.5万人，成人高校在籍学生约3.8万人);教职工1.1万余人，专任教师7000余人，其中中国工程院院士3人，双聘院士4人，教授、副教授近3000人;高等教育毛入学率达53%以上。

终身教育：全市现有3个国家级社区教育实验区，6个省级社区教育实验区，7个省级乡镇社区教育中心，2个省级社区培训学院，7个省级农科教结合示范基地，19个市级现代农民教育中心，35个农业信息服务网站;农村成人教育年培训总量达130万人次，其中培训农村科技致富骨干近2万人，农村劳动力转移培训超过12万人;全市各类在籍在读成人高等学历教育近5万人，高等教育自学考试报考人数和通过率两项指标位居全省前列。

师资队伍：全市幼儿园教师学历达标率99.38 %，大专及以上学历占89.35 %;小学教师学历合格率99.47%，大专及以上学历占85.93%;初中教师学历合格率98.03%，本科以上学历76.37 %;高中教师本科及以上学历97.23 %，其中高一层次学历已达9.76%;全市目前拥有省特级教师151名，教授级中学高级教师26名，市级名教师名校长260多名，市级中青年学术学科带头人800多名;全市具有中高级职称的教师占教师总人数的57.4%。2007年，11人被评为全国优秀模范教师和优秀教育工作者，29人被评为省优秀教育工作者，10人被评为江苏省中小学爱生模范。

教育国际化：全市目前有中外合作办学机构和项目30个;美国代顿大学、英国利物浦国际大学、新加坡国立大学、澳大利亚TAFE教育集团等国外教育机构先后落户苏州;新加坡国际学校、伊顿国际学校、日本人学校、英国德威国际学校等外籍人员子女学校相继建成，苏州的外国学生总数为2507人;苏州外籍教师队伍不断壮大，聘专学校达111所，长期外籍教师近400人。成功开办苏州中学剑桥国际高中课程(简称A-LEVEL课程)，首届招生118人。

注,上述信息来自http:///stock/t/20071205/05471836232.shtml

收入的增长将在两个方面改变人们的消费，一是消费层次的提升，即从基本生存需求向享乐发展需求演进;二是，消费档次的提升，更加注重产品的质量、美观、品牌等因素。这在日本消费演进的历史中已经有所表现。

我们通过消费的需求收入弹性考察了居民的消费习惯，发现：城镇居民享乐需求弹性偏低，未来可能得到提升;落后地区模仿发达地区的消费习惯非常明显，并且呈现―量先质后‖的特征，这意味这未来产品档次需要提升;低收入人群的―享乐发展‖需求并不像普遍认为的那么低。

人口增长、收入增长、需求的收入弹性是驱动消费的三个主要动力，即：

商品的需求增速=(1 +人口增速)* (1 +居民人均可支配收入增速*商品的需求收入弹性) – 1 注,上述信息来自 http://www.p5w.net/stock/lzft/hgyj/201008/t3138289.htm

第二篇：康师傅方便面市场营销学分析

河南工业大学《市场营销学》——结课作业学院

学生姓名

专业

学号班级设计艺术学院工业设计

200948260F0902

一，康师傅公司简介

二，康师傅市场营销现状分析

三，康师傅方便面SWOT分析

1，优势S

2，劣势W

3，机会O

4，威胁T

四，分析总结

一，康师傅公司简介

康师傅控股有限公司(公司)，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方

便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。1996年起，康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼，

此三大主要业务共有超过400多个品种，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需

求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、 “巧

玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、 “好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产

品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售

额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受

消费大众喜爱的方便食品。康师傅方便面产品的主要特点有三点：丰富美味，小巧大容量，以及不烫手设计。康

师傅方便面种类繁多，口味可谓五花八门，应有尽有，其中主要的系列有：经典美味系列，好滋味系列，江南美食系列，本帮烧系列，辣旋风系列，亚洲美味系列(对外出

口)，食面八方(拌面)系列，面霸系列，劲爽系列。在每个系列中还含有不同的

口味，如：红烧牛肉面，香辣牛肉面，鲜虾鱼板面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面，酸菜仔鸡

面，酸辣牛肉面等等。康师傅方便面的口味加起来大概有几百种，再分桶、碗、袋、杯差不

多上千种。很多口味比较有针对性，只在部分区域售卖，如亚洲美味系列，只针对国外出口，不在本国出售。康师傅方便面根究口味不同，包装不同，价格也有所差异，一般来讲袋

装85克市场卖价为2.5元，桶装82.5克则根究口味细分，在3元到4元不等。

二，康师傅市场营销现状分析

康师傅在全国有七家公司，包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公司，

拥有20多家制造厂

康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以

吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆” 则

是针对中小学生消费者的。”

康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。方便面是一

个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈

现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统

一、白象、华龙、华丰等方

便面厂家市场占有率超过了70%，行业集中度很高。方便面市场竞争日益加大：1：价格竞

争白热化，渠道争夺日益激烈。2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。3：地区性品牌

的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。4：一线品牌(康师傅、统一)向下延伸，二线品牌(华龙、白象)向上发展。5：工厂布点增加，合理化布局。6：追求经济规模效应，利润最大化。

(1)康师傅的广告分析：

1、传达未来的方便面发展理念——口味将不会受到地域的限制。

2、迅速打入目标市场，保持较高占有率，提高重度消费者数量

3、提高指名购买率，塑造方便面的领导地位。

4、提高康师傅整体品牌知名度。

5、是康师傅广告深入人心。

(2)康师傅产品定位分析：

1、口味的多元化

2、适合享受、需求

3、注重产品质量和商品利益

4、包装形式和材质创新

5、建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制来经营通路，使产品在最短的时间内与零售商见面、与消费者见面。同时通过这种通路，建立良性循环的反馈机制，不断的听取消费者的感受和意见

三，康师傅方便面SWOT分析：

(1)优势S:

1. 市场占有率高

优胜劣汰是自然界的基本规律，也是市场经济规律的基本法则，方便面市场同样在遵循这一普遍的规律。可以看到，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，所剩的基本是有经济规模、技术含量相对较高、市场占有率较高的企业。而康师傅集团作为行业的领导者，市场占有率达到47.8%以上，几乎占据了整个市场的一半。

2. 产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层的需求

“康师傅”方便面一直坚持以真才实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化以及需求，以“康师傅”系列产品为首，现已延伸到：面霸120﹑料珍多﹑新面族﹑巧玲珑﹑劲拉面﹑亚洲精选﹑福满多﹑好滋味﹑小虎队等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，通过高，中，低档的结合，有效的迎合了各个层次的需求。

3. 产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好

目前从市场上的情况可以知道，产品的包装形式不一，各式各样，满足了不同的消费群体。还可以知道，市场上康师傅方便面多以“红烧”系列为主，占据了整个康师傅集团方便面的主导地们位。有桶装的也有袋装的。另外从其包装形式上看，单从包装上就可给人以充分的食欲。这不仅体现了康师傅集团一贯以来对于中国消费者心态与口味充分把握，也可看出康师傅集团在包装上通过各种方式将“方便面”与“消费者的喜好及口感受”挂钩，迎合不同消费者，这点是非常重要的。再者加之社会流动性的加大，引起桶装面需求的增加，这点也使广告有了更多的创意空间，及良好的广告互动，

4.产品分销渠道在城市中覆盖广泛

从现在的市场情况得知，康师傅方便面到外都可看得到。不仅是在大商场，更多的是在小商场，超市，及各种小卖部都可看到康师傅方便面。据资料得知：在09年12月康师傅方便面在城市市场占有率已拉升至50%多，几乎占据了整个城市市场的半壁江山。

(2)劣势W:

1. 在农村方面的市场占有率薄弱

现在的农村市场也是一个不可忽视的，中国一大半的人在农村，目前康师傅方便面在农村市场的占有率还很薄弱。这点是不容忽视的。

2.价格优势也不太明显

对于现在的方便面市场上，出现了众多的中小企业，对康师傅构成了众大的威胁。她们多是定位于中低层消费者，价格便宜，吸引了许多的中低层消费者。

3. 产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争率

4. 由于康师傅方便面本身处在成熟期，在国内市场上的需求量也已达到饱合，产品销量在中国市场很难有再大的发展。

5. 产品的终端做的还不太人性化。

(3)机会O:

1.生活节奏加快，对于此类方便又快速便宜的产品需求量不断增加。

2.竞争对手还没有在渠道上采取有力措施阻止康师傅新品上市。

(4)威胁T:

1. 康师傅方便面涨价的问题给康师傅的形象带来很大的影响，公众表示康师傅无故涨价另其非常不悦，对康师傅形象产生影响，竞争者在一旁虎视眈眈。

2. 来自于其它同内企业的竞争，最大的竞争者就是统一。

四，分析总结

1.抓住主要的消费群体，才是关键点。抓住他们比较喜欢快感新鲜刺激时尚的特点入手，合理的植入此理念，对此大做广告宣传。

2. 利用理念营销，改变当前一种消费者观念。在品牌的包装方面有效的结合绿色营销的。

3. 加大新产品的研发力度。扩大产品的种类。

4. 利用品牌优势，充分了解消费者心理，在稳占城市市场的同时，将战略重心转移到农村市场，逐步占领农村市场。

5. 在价格上避其锋芒，避免价格和对手打价格战;在品牌上针锋相对，充分利用品牌优势打压对手。

6. 树立产品的绿色环保理念，打出“做绿色面，健康的面”这一口号，同时改良生产技术，在兼顾成本的同时努力提高面饼及调料的营养成分，努力做到在方便面行业中的独树一帜，奠定在方便面行业中的龙头地位。

7.改善产品终端服务，努力使产品终端人性化，社区化。要搞好同中间商及批发商的关系，打造金牌终端。

8.做好自身品牌，主要以品牌打竞争仗，同时保持自身优势，在细节上做好做强，打对

手一个出其不意，以细节论胜负。

9.可结合当前市场上的绿色营销及理念营销的这一新的传播模式。突显本产品在这一方面的优势地位。

10.对市场做更加详细的细分，主要抓住主要的消费群体，也就是高中及大学生，还有就是刚刚工作的年轻人士。抓住他们的特点及喜好。

11.加在产品在其它国家的品牌宣传力度，把产品打造成一个国际化的大品牌。

12.关注公益事业，体现对社会的一种责任感。进一步加强消费者对产品的品牌形象。

第三篇：美国监狱的“方便面标准”

近日，BBC、华尔街日报、纽约日报等重量级媒体都披露了一则令人吃惊的内幕：美国监狱体系内的黑市经各帮派一致同意，确定了最新的流通规则：“方便面”成为了美国监狱的地下货币!那么，在中国被当作垃圾食品的方便面，为何会成为美国监狱的“硬通货”呢?这还得从美国监狱里的潜规则说起。

从第二次大战开始，先后有香烟、邮票等成为监狱里流通的地下货币，用它们可以作为交换其它物品甚至毒品。然而，近些年，由于美国犯人数量不断上升而监狱经费多年不涨甚至下降，导致监狱必须削减犯人伙食开支。不少美国监狱在削减开支前每天提供三顿热餐，现在却变成工作日每天两顿热餐加一顿冷餐，到了周末犯人们每天就只能吃两顿饭了! 对于一个每天要进行大量体力劳动和体育活动的犯人来说，这点食物根本不够!于是，犯人们都发现了方便面的巨大经济价值和特征：能长期储存，可以满足需要，并且绝对保值。新的监狱经济学就这样产生的，方便面在狱中的需求量逐渐增加，价值也顺势走高，成为新的“货币”。

每周四和周五，都是汉密尔顿国家监狱550名重罪犯的好日子。因为这两天是监狱食堂的订单采购日，而方便面也将通过特殊渠道运送进来。监狱主管谢尔顿称：“我们监控了所有外呼电话，90%以上的电话都是在寻求中国方便面货源。现在，一共有超过34万美元的方便面流入监狱。我们知道方便面已经成为了监狱货币，但从法律上你无法禁止它。” 在监狱里，所有人都把方便面称为“汤”，囚犯们说在监狱中所有东西都是要用钱买的，而“汤”是唯一可以当钱用的东西，有了它你可以用来交换其他东西。比如其它的食品、巧克力、服装、卫生用品，甚至是洗衣服或清理床铺的服务、赌博等。现在，美国监狱里约定俗成的基本汇率为：六包59美分的方便面在里面能换一件11.3美元的内衣，或者价值2美元的五根香烟。

墨西哥毒枭古斯塔沃是CDC(加州惩戒中心)中的绝对领袖，他在这里已经超过20年，控制了几乎监狱里的所有生意。他认为在里面比可卡因更好的生意是方便面!古斯塔沃一手打造了“10包中国方便面换1克可卡因的黄金法则”。理由很简单：“在监狱里，中国方便面是有溢价的。美元会贬值，而方便面从来都不会。”他甚至写了一本名为《监狱泡面：来自铁窗后的食谱和故事》的书。

巨大的方便面消耗量让帮派铤而走险，墨西哥的地下工厂日以继夜地生产方便面以供黑市需要，并走私到美国。而南加州成了最大的方便面走私港口。而在各国的方便面中，来自中国的产品最为抢手。如今，监狱最佳食谱已变成了：中国方便面+中型垃圾袋+2升水。亚利桑那大学社会学学院博士迈克尔表示，监狱里的“货币”并不会轻易改变，只有在极其特殊的情况下或者重大事件发生时才会有所变化。因此，从监狱“货币”由烟草变成方便面这一现象就可以看出，监狱伙食和营养标准变得有多差。由此看来，方便面在美国监狱里的地位还将持续下去，直到监狱的伙食能让囚犯们忘掉方便面的美妙味道。编辑/贺长虹

第四篇： 2019年方便面销售工作总结

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白象方便面公司实习报告从初到白象榆次分公司到如今，不知不觉已经过了七八个月。在这七八个月里面，我按照公司的统筹安排，经历了生产实习，销售实习和初步的在岗实习三个阶段。在七八个月的实习期中，在公司人资部门的关心下，在各个阶段的导师悉心的教导下，我对白象方便面的生产，销售的各个环节有了一个比较全面的了解;对自己岗位的实际工作有了一定的了解并且在导师的引导下养成了较好的工作习惯;对自。。此内容文章属于《白象方便面公司实习报告》栏目，以上内容为《白象方便面公司实习报告2019-5-313:47:59》简单介绍，正文正式开始》》》白象方便面公司实习报告

从初到白象榆次分公司到如今，不知不觉已经过了七八个月。在这七八个月里面，我按照公司的统筹安排，经历了生产实习，销售实习和初步的在岗实习三个阶段。在七八个月的实习期中，在公司人资部门的关心下，在各个阶段的导师悉心的教导下，我对白象方便面的生产，销售的各个环节有了一个比较全面的了解;对自己岗位的实际工作有了一定的了解并且在导师的引导下养成了较好的工作习惯;对自己的职业前景和职业规划有了一个明确的目标!

下面从岗位工作，个人工作特点，个人学习，个人心得四个方面展开这三个月的总结。

一、岗位工作

1、严格按照导师要求落实各项实习工作

在各个实习环节，对于导师安排的任务。我从来不挑不捡，秉承合理的要求是锻炼、不合理的要求是磨练的原则做好每件导师安排的工作! 在生产实习阶段：在包装岗独立加纸箱、码垛等，无论是八小时还是十二小时，我从来没有脱岗的现象。并且在岗位上认真实践，能够基本上做到顶岗。

在销售实习阶段，在下市场之初就独立的拜访了120家客户和40位随机消费者。并且做了一个比较详细的客情分析和基本的市场分析给导师，得到了导师的好评! 在岗位实习阶段，在倒面岗和和面岗。自己亲自动手倒面，和面。在一个月的实习过程中，在罗经理和张坤班长的指导和岗位导师的教导下。对倒面、和面的岗位职责，岗位操作等有了一个比较全面的了解。能够做到基本顶岗!

2、边做、边想、边总结，不断成长。

在实习的各个环节中，对于做过的事情。我会在每天的日记本上有个简单的回顾。对于实习中发现的问题，获得的经验，和聆听来的老员工的心得都会有个回顾和总结。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以实践。就是在这个不断实践、总结、再

实践的过程中，我感觉到自己在不断的进步，不断的成长。我感觉每天的生活都很有意义!但是

有时候也觉得很孤单，但是我还是很高兴啊。让我有了这么好的工作。我既然有了好工作我会尽量让别人看的起我。

二、个人工作特点

1、好总结

写日记是我多年的生活习惯，也养成了我凡事总结归纳的好习惯。在实习中，对于很多事情，我都会有一个总结和经验分析。为以后同类事情的处理提供了很好的借鉴的例子!

2、凡事多想一步、多做一点

在工作中，除了完成导师安排的工作以外。我通常都会想怎么样把事情做的更加圆满，所以凡事都会多想一步，多做一点。销售实习期间,导师不只一次的要求我出去拜访客户和随机调查消费者。但是当我得到数据以后，并没有直接上交，而是认真的分析所得的数据。找出其中的规律和能够反映市场动态的信息，写出一份书面总结上交给导师。

3、认真观察，不断学习

在七八个月实习中，我发现有部分具体岗位导师因为学历不是很高，加上对整个岗位又没有很深刻的了解，所以很多岗位上的问题只会做不会讲。这个时候，我就会认真的观察各个导师的工作，结合自己的问题来归纳出答案。

4、前瞻性工作，奠定基础

在实习过程中，我会针对后阶段的工作开展一些前瞻性的工作，为后阶段的工作做好准备工作。

销售实习的时候，在前期市场调查的时候我就顺便了解了一下我们业务员的拜访情况，有什么改进的建议。为后期的独立拜访奠定了基础。

岗位实习的时候，在车间具体岗位实习期间。我就做了班长管理的调查，并且仔细的观察班长在日常工作中的管理方式方法。在每天的日记中加以归纳总结。为自己后期独立带线做好准备工作。

三、个人学习

在工作之余，我针对自己工作性质和个人的兴趣爱好，自主的学习了部分知识。

1、学习《周易》了解基本易理，了解中国古代文化。现在依旧在学习中。

2、学习《精致销售》为销售实习穿针引线。已经学习完毕。

3、学习《管理学》人大最新编译版。扩充管理理论知识。

第五篇：康师傅方便面广告策划案

康师傅方便面广告策划案 (2010-12-16 20:25:43)

转载▼

前言

在生活节奏加快的今天，方便的食品越来越受到消费者的亲睐，因此，方便面在市场上的规模不断扩大，各种方方便面品牌也在不断的形成。众所周知，在校大学生是方便面的主要的消费群体，大学生的消费水平与观念主导着校内方便面的市场。为了进一步提高康师傅方便面的销售率及突出康师傅面霸拉面的特色，我们通过市场调查形成了这一广告文案。

第一部分：市场分析

1、销售环境分析

据2009年到2012年方便面市场调查分析，方便面市场虽品牌众多，但各品牌的成长空间有限。方便面技术含量低，技术门槛不高，所以品牌很多，抓住消费者的忠诚度很难，因此要不断提升产品力与品牌的升级。近期对鞍山师范学生的调查显示，学生虽然很看重品牌，但有新产品出现或有促销活动，他们会放弃对品牌的忠诚度，选择其他品牌，因此不断的推陈出新和适当的促销活动会抓住消费者的心里，不断创造销售的新渠道。

2、产品分析

康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在鞍山师范学院的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。据调查报告指出，康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，特别关注各地消费者不同口味的需求及变化，以康师傅产品为首，现已生产出红烧牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面，西红柿打卤面，葱香排骨面，原盅鸡汤面，鲜汤虾仁面，香辣牛肉面，上汤排骨面等多种口味，尤其是最近的康师傅面霸拉面，以劲道，爽滑为口感著称。

3消费者分析

根据我们的调查得知：

很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

学生本身属于消费群体，在月底多数会手头拮据，因此吃方便面比较省钱。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

冬季，外面寒冷，在周末，很多同学就会选择呆在寝室，因此要准备食物，而方便面是首选的经济实惠的快餐食物。

鞍山师范学院女性多于男性，对女性来说，其品牌和口感是选择方面便的首要标准。

3、竞争对手分析

根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，味全，品牌大，包装好看，价格适中。统一的销售量在校内仅次于康师傅，也是因其品牌效应，统一的文化内涵为人所熟知。因此，康师傅在保持其原有销售数量的同时，将其康师傅面霸拉面产品的劲、爽、滑产品特色根植于消费者心中，提高销售量。

第二部分：广告策略

1.广告目标：1)稳定康师傅原有的知名度，保卫市场占有率，扩大知名度。

2)突出康师傅面霸拉面品牌，抓住消费者心里，扩大销售量

2.广告定位：1)广告诉求重点：康师傅品牌、多种口味的变化、突出面霸拉面的劲、爽。

2)广告诉求对象：校内的宅男宅女、有吃零食习惯的学生、有吃夜宵习惯的学生、喜欢泡在网上的学生。

3.广告方式：1)户外广告：在学校食堂煮面的地方设置一个康师傅广告牌，尤其突出康师傅劲霸拉面的特点，吸引学生眼球。在学生寝室的公告栏上投放广告。

2)影视广告：在食堂放电影的地方插播或投放康师傅广告。

3)促销：实施抽奖活动、添加赠品等满足消费者心里。

4)设临售点在食堂煮面的地方摆放康师傅方方便面，在每座寝室楼找到代理，销售方便面，给同学们提供方便。

4)在学校的广播电视台和学校报纸上投放广告第三部分：广告实施计划

1、广告时间：广播，影视，报纸的广告时间为12月到1月。促销时间在12月到一月的每周五下午。

2、广告预算：户外广告100元

广播100元

促销赠品：200

临时售点150/月

影视广告：150元

总费用：700元 (预测波动价大概价位就在700到1000之间)

3、广告一：

场景一：在学校图书馆的考研自修室内，墙上的时钟指针指向12点，一准备考研学生桌上摆放很高的书籍，此学生已没有充沛经历学习，在寂静的图书管内传来他肚子的咕咕叫声。

场景二：学校的食堂。此学生来食堂吃饭，正在犹豫不觉，不知吃什么才好。这时，看见两个同学在食堂内争吵，两个同学用筷子夹着煮好的康师傅方便面不放，面已经被拉的很长。此同学恍然大悟，迅速拿起康师傅面霸拉面抛向空中，此时，食堂内所有同学都惊讶的张开嘴抬头向上看。康师傅方便面在空中不断翻滚拉长，分别送进每一位同学的嘴里。最终，在屏幕上出现广告语“康师傅面霸拉面，我们的新选择”。

第四部分：广告活动的效果预测和监控(广告投放后的信息反馈)

附录

关于方便面市场的问卷调查

您好，我们现正在进行关于方便面消费市场的问卷调查，希望了解一下您食用方便面的一些基本情况，您的认真填写对我们至关重要，谢谢您的支持。

1. 您的性别是：A 男 B 女

2. 您是否经常吃方便面?A 是 B 否 C偶尔

3、您首选的方便面是什么品牌?A康师傅B统一C白象D今麦郎E好劲道F福满多 G华龙H其他

4、您选此方便面的理由是什么?A价钱B 口味 C品牌 D分量 E包装 F售货员推荐 G其它

5、您觉得康师傅的价格是否合理?A合理 B不合理 C 可以接受

6、您认为可以接受的方便面价格是多少?A 1元以下 B 1元到2元C 2元到3元 D 3元到5元

7、您觉得康师傅的面量怎么样?A多 B少 C中等

8、您喜欢吃的方便面口味：A红烧牛肉味 B炖鸡口味 C西红柿鸡蛋 D麻辣味E大骨熬汤口味 F排骨口味G海鲜口味 H其他