第一篇：如何正确打价格战
打价格战的企业 要注意了
五一节日将至，电商开始备战了，尤其是网上品牌特卖正在进行的如火如荼!然而，凡客诚品将近拉开五一品牌特卖场的序幕!
在之前的文章中，我们分享过，国产体育品牌进入了行业寒冬，有很多体育品牌出现了大量的库存!为了解决这个库存，李宁携手凡客打造了“闪购”，如今，五一节日将至，月初在凡客初次尝到“闪购”去库存甜头的李宁，本周再度联手凡客，发起第二波“48小时限时特卖”。
从“李宁第二波更野力19元起”的标题中，我们得知，李宁的服装相当于原价的一折左右，看来又是清库存了!那李宁这么低价清库存，除了能成功的清仓，还有什么影响不?会不会影响到品牌形象?有专家表示，这无疑就是有损品牌形象的行为!中国策划之霸，叶茂中也说过，价格与包装一样，能够体现品牌地位。迈克尔•波特说过：如果其他的竞争者也可以像你一样降价，那么降价通常并非明智之举。那李宁是不是明智之举呢?
在营销组合中，价格是直接产生收入的因素，是一个公司就产品或品牌的意愿价值同市场交流的纽带!你真正便宜了，他反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货!你能提供绝佳品质和醉人体验，让他觉得像捡了个大便宜，再贵他也趋之若鹜。一轮又一轮的价格战，也把中国消费者培养成了价格敏感型客户。
然而，优秀的价格策略能迎合消费需求，也能引导消费，能让消费者感觉占了便宜，也能激发消费者爆棚的虚荣心。虽然低价促销能帮助企业品牌清仓，但这种行为可不可取，还需要大家思量思量!曾经听说过，有企业品牌为了不降价，将库存的产品毁掉!然而，自有其道理.
第二篇：银行打起“情感营销”牌：从拼价格转向拼服务
“如今，银行的服务做得比我想象得全多了”，北京某银行客户张女士告诉记者，“前一阵我刚参加了这个银行举办的亲子理财大赛活动，最近她们又给我推荐了优惠深度游活动，持卡立减现金，这个假期我就打算带着全家人旅游过年了”。 《证券日报》记者经过调查发现，张女士的故事并不是个例。部分银行正采取多种举措提升服务的竞争力及亲和力，重新树立客户口碑，提升客户黏性。
银行业的“妈妈去哪儿” 2013年下半年的《爸爸去哪儿》节目，独辟蹊径，以情感营销傲视电视圈。无独有偶，2013年的银行业也刮起了一股“妈妈去哪儿”的情感营销旋风，让各大银行开始聚焦家庭中的女性这一客户群体。 “妈妈去哪儿”情感营销模式的创造者是国内某股份制商业银行，他们在2013年下半年在全国范围内举行了以亲子理财为主题的大型客户营销活动，活动范围遍及全国40个大中城市，数十万名客户通过直接或间接的方式参与其中。谈到活动的初衷，该活动负责人告诉记者“在2012年他们开展了针对都市女性的深度调查。在调查中发现，女性客户普遍关注亲子教育，但局限于传统的德育和智育领域，对于孩子的财商培育尚处在摸索阶段。
对此银行希望能够用自己在财富管理的专业知识帮助这些有需求的客户，并通过活动给亲子创造一段别样的共同记忆”。 情感营销飞入百姓家 如果在几年前提起情感营销或全方位金融服务，大多数人都会认为是私人银行客户专属，例如名医导诊、机场绿色通道、道路救援等。但近年来，各大银行开始尝试将综合服务覆盖全体金融客户，并根据客户的不同需求提供针对性的服务。 对于银行的情感营销，许多客户表示认可和期待。“这种营销模式让我们重新认识银行，现在银行不再是冷冰冰的柜台和毫无情感的钞票的代表，而是你身边的一个老朋友，在你需要的时候给予你关怀和帮助，这样的感觉很好”，一位银行客户向记者说道。 在记者的调查中，许多银行客户也表示了同样的看法，希望银行能在日常的客户服务过程中将情感营销常态化、持续化，将情感营销转化为常规的情感式服务。
业内专家指出，今后银行业的竞争不再是资产规模和资本价格的竞争，而是服务的竞争、中间业务的竞争。银行业本质是服务业，为不同的客户提供更为定制化、更为专属、更有针对性的各类金融服务和增值服务将是银行未来竞争的方向。
第三篇：如何与客户打赢价格战
如果客户坐直身体，指着你的产品说：“你的价格太高了”，我相信即使这个客户是刚刚大学毕业的菜鸟采购，也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。
首先我们要明白：
价格永远不是销售的决定因素!
谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。我用“三步曲”来解决：
第一步：简明扼要，宣传公司和品牌;
第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入;
第三步：说出自己的与众不同。
直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。过早谈价，势必会造成价格战;好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。
应对价格异议
尽管销售人员在报价之前已经向客户充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到客户对价格存在异议的情况，因为客户总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。这个时候销售员就需要掌握处理价格异议的技巧。
在商业操作环节中，价格是最重要的地方，而如何跟客户谈价格是最重要的环节。客户直接不询价购买的情况毕竟是少数，大多数都是联系买家进行协商价格。很多时候我们的报价都是有去无返。因为我们对价格是没有什么控制权的。一般价格是多少就是多少，我们改变不了。如何解决这个问题，大家可以参考一下。
1、其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。”其实没有必要这样。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都不是什么好主意。
2、你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”?一般客户这样说只有两个原因。一是他现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。你需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品?在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的?”
3、二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。 对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少?”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值;第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。
4、 还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。这种方法是给客户讲一个你产品的故事。客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户一开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。
5、有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。也许我们的价格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比最高的产品。一般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。
另外，永远不要轻易做出价格让步，除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。也不要轻易用降低价格的方式来刺激购买欲望，因为这在销售过程中来说太早了。降价是你在最关键时刻把潜在客户心理防线击溃的杀手锏，如果你过早使用的话，在最后临门一脚的时候你就没什么可以用了。我见过太多的销售把价格降到了赔钱，但最终还是丢掉了单子。
不要急着谈价格
曾经有这样一个案例，说的是一个销售员向客户推荐牙膏，客户本能地问他多少钱，销售员心直口快，同时也缺乏经验，他告诉对方牙膏30 块一支，客户立刻觉得“太贵了”，后来不管那个销售员再怎么解释，都无济于事。这个时候销售员也许会问，不急着和客户谈价格那谈什么呢?
1.先价值，后价格
销售人员在向客户介绍产品的时候，要避免过早提出或讨论价格，应该等客户对产品的价值有了起码的认识后，再与其讨论价格。客户对产品的购买欲望越强烈，他对价格问题的考虑就越少。让客户认同产品价值的最有效的方法就是做产品示范，俗话说：耳听为虚，眼见为实。任你再怎么滔滔不绝地讲解都比不上让客户真真切切地看一遍产品展示来得实在。
2.了解客户的购物经验
客户对于产品价格的反应很大程度上来源于自己的购物经验。个人经验往往来自于自身的接受程度所形成的、对某种产品某个价位的知觉与判断。客户多次购买了某种价格高的商品回去使用后发现很好，就会不断强化 “价高质高”的判断和认识。反之，当客户多次购买价格低的商品发现不如意后，同样也会增加 “便宜没好货”的感知。
值得强调的是，在一对一个性化的销售过程中，销售员完全有时间了解到客户的购物经验，从而对客户能够接受的价位进行准确地判断。有个做畅想外贸软件的销售员，就是在与客户的交谈中了解到客户之前购买软件的价格，再结合客户的需求，对客户的心里价位进行了界定，从而轻而易举的拿下了那笔价值上万的订单。
3.模糊回答
有的销售员问，如果遇到客户非要首先问价格该怎么办呢?这个时候可以采用模糊回答的方法来转移客户的注意力。比如说当客户问及价格时，销售员可以说，“这取决于您选择哪种型号、那要看您有什么特殊要求”，或者告诉客户，“产品的价位有几种，从几百到上千的都有……”即使销售员不得不马上答复客户的询价，也应该建设性地补充，“在考虑价格时，还要考虑这种产品的质量和使用寿命。”在做出答复后，销售员应继续进行销售，不要让客户停留在价格的思考上，而是要回到关于产品的价值这个问题上去。
总之，价格是销售的最后一关，支付能力与支付意愿之间总是有差异，购买意愿没有形成之前，谈价格是没有意义的，没有购买欲望，就没有谈价格的必要。
第四篇：粤语如何打？
指代、人物我(我) 你(你)... 指代、人物
我(我) 你(你) 佢(他) 我哋(我们) 你哋(你们) 佢哋(他们) 人哋(人家) 呢度(这里) 嗰度(那里) 边度(哪里) 呢(这) 嗰(那) 咁样(这样、那样) 点解(为什么) 第日(改天) 第次(下次) 乜嘢(什么) 乜(什么) 几多(多少) 边(哪) 咁好(这么好) 阿爸(爸爸) 阿妈(妈妈) 阿哥(哥哥) 阿嫂(嫂嫂) 阿爷(爷爷) 阿嫲(奶奶) 阿公(外公) 阿婆(外婆、老婆婆) 阿叔(叔叔) 老豆(爸爸) 老妈子(妈妈) 家姐(姐姐) 大佬(哥哥) 细佬(弟弟) 心抱(媳妇) 舅父(舅舅) 孙(孙子) 仔仔(儿子) 女女(女儿) 契爷(干爹) 契仔(干儿子) 寡佬(单身汉) 仔(儿子) 女(女儿) 后底乸(继母) 太子爷(少东家) 契弟(王八蛋) 老坑(老头) 老嘢(老东西，老家伙) 老姑婆(老处女) 基老(男同性恋者) 老细(老板) 老千(骗子) 后生仔(年轻小伙子) 后生女(年轻姑娘) 靓仔(漂亮的小伙子) 靓女(漂亮的姑娘) 细路(小孩) 细蚊仔(小孩) 臊虾(婴儿) 马仔(打手) 事头婆(老板娘)
返工(上班) 收工(下班) 揾食(谋生) 人工(工钱) 出粮(发工资) 搞掂(搞妥当) 搞弯(弄糟糕) 就手(顺利) 捱夜(熬夜) 空姐(飞机女服务员) 钟点工(计时工) 揾工(找工作) 做嘢(干活) 捞边行(搞什么行业) 一脚踢(一人承担) 轮更(轮班) 看更(看门) 起屋(盖房子) 抓车(驾驶汽车) 熟行(内行) 熟手(老练) 车衫(缝衣服) 夹手夹脚(一起动手) 执头执尾(收拾零碎的东西) 搏命(拼命) 癐gui6(累) 差池(差错) 撞板(碰钉子) 松人(溜走) 走人(溜走) 炒鱿鱼(解雇) 开OT(加班) 秘捞(兼职) 手信(小礼物) 人客(客人) 生埗(陌生、生疏) 老友记(老朋友) 仇口(仇人) 托大脚(拍马屁) 危ngei1(求) 畀面(给面子) 制(肯) 得闲(有空) 冇几何(不常) 冇相干(没关系) 唔觉意(不留心) 唔话得(没说的) 倾(谈) 倾偈gei2(聊天) 早晨(早上好) 早唞(晚安) 揾人(找人) 拍拖(谈恋爱) 挂住(想念) 隔篱(隔壁) 掟煲(恋人分手) 好夹(很合得来)
探(拜访) 讲笑(开玩笑) 羞家(丢脸)
在香港等粤语方言地区,管婆婆叫奶奶,管公... 在香港等粤语方言地区,管婆婆叫奶奶,管公公叫老爷,管儿媳叫家嫂,心抱 管奶奶叫嘛嘛(音)
陷家产
粗口
诅咒目标全家死亡,例如,你个陷家产; 扑街
粗口
诅咒目标走路时跌倒受伤,例如,你扑街啦; 7头
名次
对目标的昵称或咒骂,褒贬皆有.例如,你个7头(与你个猪头近义),你正7头(与你个死人头近义) 边度
副词
那里的意思,例如,去左边度=去了那里 左=了
西
名词
泛指女性生殖器,暂不举例 搞店=OK 甘=这样
离=来
例如,吾好过离=不要过来
妖
代词
女性为了避免讲粗口,将"叼"音巧妙读错,实际与"叼"同义 对林
动词
意思是指将目标杀死,例如,对林你; 兰瘫
名词
通用于对仇人的称呼,例如,对林条兰瘫
mie/咩/乜=什么 ye/也/野=东西 系= 是 既=的
好吃既野=好吃的东西 嘎=阿=拉
我好劲嘎=我很厉害的阿 我地=我们 你地=你们 点解=为什么 睇=看 无错=没错 吾=不
睇吾到=看不到 D=点 快D=快点 佬=B 傻佬=SB
A开头 嗌 ai ai kuwl 嗌交(吵架)
呃 e e kdbn 畀佢呃咗(让他骗了)
鈪 ? (e) ngag qdbn 镯子
晏 yan yan jpvf 晏昼(下午);食晏(吃午饭)
餲 ai ai wyvn 读 压;厕所好餲(厕所很臊臭)
翳 yi yi atdn 近读 危;翳焗(闷热)，闭翳(犯愁)
拗 ao ao rxln 拗颈(顶嘴);拗断(折断) 詏 yao yao yxln 詏撬(争执)，也可写成 拗
扼 e e rdbn 扼手(握手)
揞 an an rujg 近读 暗;揞实个荷包(捂住钱包)
罨 yan yan ldjn 读 腌;成身湿晒，罨住个身唔舒服(捂着身体不舒服)
沤 ou ou iaqy 沤肥，沤气(憋气)
B开头 镚 beng beng qmee 一个镚都冇(一分钱都没有)
滗 bi bi ittn 读 痹：滗咗啲菜汁去(将菜汁滤去)
畀 bi bi lgjj 畀(给)，不是写 俾
湴 ban ban iuo 读 办，泥湴(烂泥)
肶 bi bi exxn 同 髀;即 大腿
飙 biao biao dddq 读「标」;佢飙得好快(他跑得很快)
噃 bo bo ktol 读 播;佢好叻噃(他很了不起)，非用 啵
埲 bang bang fdwh 读 bung;推冧呢埲墙(推倒这堵墙)
C开头 搽 cha cha raws 搽脂荡粉(涂脂抹粉)
镲 cha cha qpwi 铃铃镲镲 镲-小钹
垃圾篸 can can tcce 簸箕之一，非写为 垃圾铲
岩巉 chan chan mqky 读 蚕;岩巉-指难看，不好
罉 cang cang rmir 砂煲罂罉(瓦锅瓶罐)
觘 chao chao qeit 觘 角上;畀只牛觘起(给牛挑了起来)
唓 che che klh 唓，你估我唔知咩?(呸，你认为我不知道?)
黐 chi chi twic 即 粘;黐线(神经病)，非写为 痴线
打乞嗤 chi chi kbhj 打喷嚏
撍 qian qian raqj 读 潜;撍乌龟(一种扑克游戏)
掅 qing qing rgeg 读 称;掅起个袋(把袋子提起来);抽掅(挑剔)
酒埕 cheng cheng fkgg 酒埕(盛酒陶器)
啋 cai cai kesy 啋，理佢都傻(呸，傻瓜才理他)
灼 zhuo zhuo ohj 同 焯; 灼生菜
D开头 啖 dan dan kooy 扒几啖饭(吃几口饭)
舂 chong chong dwv 读 钟;舂瘟鸡
蚊螆 ci ci juxx 指(小)蚊子
趱 zan zan fht 走趱(松动)
嗒 ta ta 嗒
糖(咂糖果)，有时喻指心里美滋滋
沓 ta ta ijf 读 踏;一大沓(一大叠)，沓水(有钱)
笪 da da tjgf 近读 达;呢笪地方(这块地方)
嗲 dia dia kwqq 嗲声嗲气(娇声娇气)
揼 ? (beng) dem rdiy 近读 dum;揼时间(拖时间)
髧 dan dan depq 近读 dum;头发长到髧(垂)落膊头
沊 dan dan pqii 近读 dum;水声，沊一声跳落水
嗲嗲渧 dia di dia di kwqq iuph 啲水嗲嗲渧(水滴个不停)
趸 dun dun dnkh 拥趸(捧场者);趸低行李(放下行李) 抌 dan dan rpqn 近读 dum;抌石仔(扔小石子)
扽 den den rgbn 近读 dun;路唔平，开车好扽(路不平，开车很颠簸)
戥衬 deng deng jtga 读 邓;匹配，戥你唔抵(替你可惜);可用 幐 teng 炖 dun dun ogbn 炖冬姑
头耷耷 da da dbf 读 dup;头耷耷(垂头丧气的样子)
腯 dun dun erfh 肥腯腯(肥嘟嘟)
窦 dou dou pwfd 雀窦(鸟窝);老窦(爸爸)，非写为 老豆
哋 dei(di) di(dei) kfbn 佢哋(他们)
掟 ding ding rpgh 掟石仔(掷小石块)
埞 di di fpgh 读 订;冇埞企(没地方站)
啲 di di krqy 有啲人(有些人)
扚 di di rqyy 读 的;引，拉;扚起佢(拉起佢)
掂 dian dian ryhk 掂下都唔得(摸一下都不行);搞掂(搞好)
屌 diao diao nkmh 男性生殖器;男子性交动作
厾 du du nfci 读笃，厾穿个窿(捅穿个洞)
瞓 fen fen hykh 瞓觉(睡觉)
窟 ku ku pwnm 有读 忽 音;屎窟(屁股)
戽 hu hu ynuf 读 副;戽水(舀水);戽被(睡觉踢被子)
G开头 鎅 gai gai qlwj 锯;割;切;裁：鎅玻璃，鎅纸刀
曱甴 yue you yue you jhk 即 蟑螂
挢 jiao jiao rtdj 偷食唔识挢嘴;膝头挢眼泪
哽 geng geng kgj 除发 耿 音，还可近发 kum，如 哽唔落(咽不下)
铰 jiao jiao quqy 铰剪(剪刀);门铰(门合叶)
偈 jie jie wjqn 倾偈(谈心)，非写为「倾计」
髻 ji ji defk 盘在头顶或脑后的发结;丫角髻
噉 dan dan knbt 噉都得(这也行)，噉 读 感;咁 读 禁，不应混同
咁 gan gan kafg 天气鬼咁热(天气多热)
黄黚黚 jian jian lfof 黚-浅黄黑色
揿 qin qin rqqw 近读 甘 ;揿钉(图钉);揿电掣(按电铃)
枧 jian jian smqn 番枧(肥皂)
蛤乸 ha na ha na jwgk bxgu 大青蛙
趌跛跛 ji ji fhfk 近读 吉;趌跛跛(单脚跳);趌路(*蛋)
嚿 huo huo kawv 一嚿石头(一块石头)
嘅 ge ge(kai) kvcq 我嘅书(我的书)
擏 jing jing raqt 近读 镜;擏住擏住;擏锡下啲嘢啦(爱护一下东西吧)
喼汁 ? gib kqvn 一种酱料
箧 qie qie tagw 读 喼;箱 皮箧，藤箧
嗰 gao(ge) go kwld 嗰个人(那个人);嗰日(那天)
弶 jiang jiang xyiy 类似读 钢;蟹弶(蟹螯)
蛊惑 gu gu jlf 使人心意迷惑
攰 gui gui fclv 即 累;返工好攰
焗
ju ju onnk 焗饭(焖饭)
啩 gua gua kffh 你会应承啩?(你会答应吧?) 不是使用 呱
掴 guo guo rlgy 掴几巴(抽几个耳光)
躀 guan guan khxm 躀低(摔倒)
九大簋 gui gui tvel 非写为 九大鬼;簋 古代盛食物的器具
H开头 揩 kai kai rxxr 揩油(占小便宜)
嚡 hai hai kaff 涩，粗糙：条脷好嚡(舌头很涩)
喊 han han kdgt 粤语非指大声叫，指哭。
悭 qian qian njcf 悭钱(省钱)
姣 jiao xiao vuqy 姣婆(荡妇)
喺 xi bei kwti 喺屋企(在家里)
系 xi xi txiu 系 相当于 是
扻 kan kan rqwy 读 坎;扻头埋墙(把头往墙上撞)
冚 kan kan pmj 冚家(全家);冚被(盖被)
拫 hen hen rvey 读 衡;风车转到拫(风车转得飞快)
瞌 ke ke hfcl 读 恰;瞌一阵(小睡一会)
呷 xia xia klh 呷醋(吃醋)
睺 hou hou hwnd 睺实佢(盯住他)
噱头 jue jue khae 搞新噱头(搞搞新意思)
墟 xu xu fhag 趁墟(赶集)
炕 kang kang oym 近读 项;炕面包(烤面包)
J开头 廿 nian nian aghg 廿即二十
薳 wei yuan afkp 植物的嫩茎部分;如 菜薳
翕 xi xi wgkn 眼翕毛(眼睫毛);翕手(招手)
嘢 ge ye(ge) kjfb 揾嘢(找东西)
咿挹 yi yi yi yi kwvt rkcn 指男女间行为不轨。
厣 yan yan ddlk 读掩，冇厣鸡笼(没盖鸡笼);小厣(肋下两侧)
躽 yan yan tmdv 躽胸(挺胸)
掖 ye ye rywy 近读 页;掖高裤脚(把裤腿卷上来)
鹞 yao yao ermg 纸鹞(风筝)
喐 yu yu kdeb 喐手(动手) 不是 郁
膶 ?(run) 未知 eugg 鸡膶(鸡肝)
山旮旯 ga la ga la vjf jvb 山旮旯(山沟)
蠄蟧 qin lao qin lao jwyc jool 即 蜘蛛
蠄蟝 qin qu qin qu jwyc jias 即 癞蛤蟆
橛 jue jue sdu 水瓜打狗-唔见一橛
咭 ji ji kfkg 咭片(卡片)，英语card的译音
襟 jin jin pus 襟兄(对妻姊之夫的称呼)
妗 jin jin vm 妗母(舅母)
扱章 cha cha reyy 读 级;即 盖
搉 huo huo rpwy 近读 确;搉头壳(敲脑袋)
企 qi qi whf 企起身(站起来) 同 徛,立也。――《广韵》
屐 ji ji ntfc 踩屐(溜旱冰) 揵 jian jian rvfp 近读 虔;揵起个镬盖(揭开锅盖);揵咗几页(翻了几页)
琼 qiong qiong gyiy 猪油琼咗(猪油凝固了)
跷 qiao qiao khaq 跷起脚;跷凳
佢 qu qu wang 佢(他，她，它)
L开头 嘞 lei le(lei) kafl 我识做嘞(我懂得怎样做了)
啰 luo luo klqy 行啰(走吧)
罅 xia xia rmhh 读 喇;窿罅(洞隙)
唥 lang lang kuwc 唥钟(响铃)
嚟 li li ktqi 行嚟行去(走来走去)
孻 nai nai bvhl 近读 拉，子尽为孻;如 孻仔拉心肝
攋 la la rgkm 读 赖;攋低条锁匙(漏了带钥匙)
躝 lan lan khui 近读 兰;爬 有虫躝嚟躝去;* 躝尸
擸 la la rvln 读 纳 ;擸擸埋埋一大堆(收刮了不少东西)
捩 lie lie rynd
近读 厉;捩横曲折，捩手掟咗佢(转头就扔掉它)
簕 le le tafl 刺;玫瑰花好多簕
冧 min min pssu 撞冧(撞倒);花冧(花蕾);好冧(好甜蜜)
笠 li li tuf 笠衫;执笠(破产)
邋遢 la ta la ta vlqp jnpd 邋遢(肮脏)
褛 lv lv puov 乌蝇褛马尾——一拍两散
脷 lei li(lei) etjh 猪脷(猪舌头)
叻 le le kln 你真系叻(你真能干)
僆 lian lian wlph 僆仔(细路仔)，看不起时用，非写为 靓仔
摙 lian lian rlph 近读 连;摙死你(卡死你)
靓 liang liang gemq 靓女(美女);心情好靓(心情很好)
拎 lin lin rwyc 拎畀我(拿给我)
鹩哥 liao liao dujg 即 八哥
攞 luo luo rlxy 攞钱(取钱)
碌 lu lu dviy 一碌木
睩 lu lu hviy 睩大眼(争大眼)
渌 lu lu iviy 渌下筷子(烫一下筷子)
辘 lu lu lynx 车辘(车轮)
挛 luan luan yorj 挛毛(曲头发)
捋 luo luo refy 读 劣;捋高衫袖
唔 wu wu 唔紧要(不要紧)
第五篇：如何打未婚证明
如何打未婚证明(精选多篇)
如何打未婚证明
证明你未婚。各地办的不同。
1、可在婚姻登记处查证你有没有登记，有就可在此办理。
2、可在住所地派出所的或街道办事处办理。
3、可在自单位办理。
4、户口所在地居委会或政府民政部门。但民政部门开具的是统一的“无婚姻登记证明”，而非“未婚证明”，因为后者已被纳入前者范畴。应注意的是，只有辖区常住户口居民才能开具此类证明。办理时，当事人还需出示本人身份证和户口本原件;原来离过婚的，应提供《离婚证》;丧偶者应提供公安部门出具
的原配偶死亡证明。
办时准备一张一寸照片!身份证或户口本
一、未婚证明需要本人亲自到户籍所在地的区民政局婚姻登记处办理。
二、需要随带本人户口本、身份证原件及复印件，2寸彩色照片3张。
三、办理未婚证明的，当事人必须达到法定结婚年龄。
未婚证明，原则上应由村委会出具，内容也应该由他们来写。
主要内容为;
证明
今有我村村民xxx，男，汉族，出生年月日，身份证号码为：xxxxxxxxx，居住地址xxxxxxx，未曾办理结婚登记。
特此证明
xxxxxxxxxx村委会
年月日
需要做的事情：进入登记处大门，跟工作人员说明办理未婚证明，取号。搭乘电梯至4楼，等候叫号。
办理结果：凭号到专门柜台办理，将身份证、常住人口登记卡、户口本首页交给工作人员，填写一张未婚声明表，签名。然后，去旁边复印身份证、常住人口登记卡。最后，把复印件交给工作人员，顺利领取一张a4纸大小的、盖有民政局婚姻登记处的未婚证明。
此地是第二次去，不记得路了，只好打车前往。上车就跟司机说去较场西路东关讯3号婚姻登记处，没想到司机也是蒙查查，只载我到校场西路3号。无奈之下，只好下车自己找，妄想凭着自己第一次去的记忆找着路，可是下车后，完全想不起来1年前的样子于是给人才中心的a先生打电话，被告知东关讯3号就在电信局旁边一条小巷子里。沿着校场西路走了一会，赫然发现一块“越秀区婚姻登记处”指示牌，激动啊，终于找到了。
未婚证明
兹证明我单位_________，，_____年___月___日出生，至_____年___月___
日止
□从未登记结婚;
□离异后未再登记结婚;
□丧偶后未再登记结婚。
我单位对所提供证明承担相应的法律责任。
单位填写人签章：
单位组织章
年月日
单位名称：___________________________________
单位地址：___________________________________
邮政编码：___________________________________
联系电话：___________________________________。
未婚证明怎么打
证明你未婚。
各地办的不同。
1、可在婚姻登记处查证你有没有登记，有就可在此办理。
2、可在住所地派出所的或街道办事处办理。
3、可在自单位办理。
4、户口所在地居委会或政府民政部门。但民政部门开具的是统一的“无婚姻登记证明”，而非“未婚证明”，因为后者已被纳入前者范畴。应注意的是，只有辖区常住户口居民才能开具此类证明。办理时，当事人还需出示本人身份证和户口本原件;原来离过婚的，应提供《离婚证》;丧偶者应提供公安部门出具的原配偶死亡证明。
办时准备一张一寸照片!身份证或户口本
拿户口本，如果是集体户口，就到户口所在地的派出所开据集体户口单页及集体户口户主业，准备身份证复印件，准备2寸近照，那这些材料到派出所制定的民政部门或婚姻登记部门开据证
明。
未婚证明，原则上应由村委会出具，内容也应该由他们来写。
主要内容为;
证明
今有我村村民xxx，男，汉族，出生年月日，身份证号码为：xxxxxxxxx，居住地址xxxxxxx，未曾办理结婚登记。
特此证明
xxxxxxxxxx村委会
年月日
未婚证明格式范文
未婚公证书
χχ字第χχ号
根据χχ单位证明，兹证明χχχ至χχ年χ月χ日未曾登记结婚。χχχ的父亲是χχχ，χχχ的母亲是χχχ。
中华人民共和国χχ省χχ市
村委会开的未婚证明
关于xxx同志未婚情况的证明
xxx,性别,19xx年x月x日出生,为我村第x村民小组村民.于xxxx年x月x
日,于xxx学校毕业,现与其父母上一起生活,至今沿未结婚.
特此证明
xx市xx县xx村民委员会
xxxx年x月x日
计划生育办公室开的未婚证明
未婚证明
校计划生育办公室：
我单位教职工同志，性别，生于年月日，身份证号，截止目前未婚。
特此证明。
本人单位南京信息工程大学
计划生育委员会
计生委员签字：经办人签字：
年月日年月日
注：此证明须填写一式两份，一份交由本人，一份留存校计生办。
未婚证明
兹证明，男，现住，身份证号码：，未曾登记结婚。
特此证明 年1月日20147
证明
：
兹有同志，性别：，出生日期：年月，该同志在我校攻读硕士研究生期间，未办理结婚手续。
学院
山东---大学党委研究生工作部
山东--大学计划生育办公室
2014 年6月4日
无婚姻登记记录证明
当事人姓名：xxx，性别：x，出生日期：xxxx年xx月xx日，国籍：中国，身份证件号：xxxxxxxxxxxxxxx，户口所在地：xxxxxxxxxxxxxxx
根据当事人的申请及声明，经查阅本机关的档案未发现当事人有结婚记录。
此证明只表明当事人在本机关所查询的范围内没有婚姻登记记录。
签名：xxx
xxxx年xx月xx日