团队战斗风格范文

第一篇：团队战斗风格范文

团队风格

团队，顾名思义，是由多人组成的一个集体。团队风格就是这个集体向外人所展示的魅力。

魅力即表现有忠勇、务实、干净、诚实。

所谓忠勇，就是要忠于所在单位的利益，忠信于自己从事的工作或者事业，忠信于这个团队，忠信于自己。勇就是要在这个忠的基础上，敢作敢为，每件事都想好了，不成功便成仁。

所谓务实，就是要勤奋地朝着实效的方向去努力，不要搞虚架子，不要来假的一套。

所谓干净，就是不该拿的钱一分也不要拿。

所谓成事，就是要有本事，要不断地学习和实践成事的本领，也就是能干。

这种团队的风格，可以给员工们带来良好的成长空间和自我锻炼，也有助于开拓团队的能力。这种风格当然不是靠口号或者布置任务就形成的，而是要在工作中通过及时管理和沟通，慢慢地形成。

团队都需要有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。团队目标就是这个团队即行的方向，是团队的中心。团队成员都是围绕这个目标开展工作。 完成目标所预想的成果，就是这个团队前进的动力。没有成果的目标是没有灵魂的人，也就失去了生活的本质。这个预期的成果也是很重要的，这个成果一定不能太低，否则同样会压制团队成员的发挥，但也不能过高，那样会显得不切实际而成为空话、虚谈与幻想。目标的设定要依据实际、结合实际，设定的目标要比预定的目标高一些，那样能提高团队成员的更大积极性和进取心。

人是构成团队最核心的力量。目标是通过人员具体实现的，所以人员的选择是团队中非常重要的一个部分。在一个团队中可能需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献。不同的人通过分工来共同完成团队的目标，在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。

而这个团队的领导者是这个团队的核心，领导者直接影响着这个团队的性格、风格和习惯。传统的领导最害怕和谐，因而他也许会在祥和的时候制造矛盾。但是团队的领导 却是要建立和谐的成员关系。它更强调指导，而非领导。这个管理者应该建立自我指挥的工作团队、保持团队对目标的忠诚、对团队技术保持警觉、对外部保持警觉、善于沟通外部的关系。沟通说起来简单，实践起来困难。好的倾听，是关注对方表达的含义，而不是对方表达的方式，争论的焦点在于观点的内容，而不是对方如何的用词，坚持的原则重在观点的意义，而不是自己的面子，甚至变成教导对方如何使用中文。

团队是集体，当然应该有游戏规则，这可以帮助团队成员很好的界定自己应该如何的表现，团队的利益要高于个体的利益。这点也是很不容易让人接受的一点。所以作为团队的领导者, 掌握好团队和个体的平衡，需要的是大智慧。规则制定是为了明确团队中每个成员的角色，每个人都做自己最擅长的工作。

工作是严谨的，但是管理者和成员之间是要有人性化的，管理者要切身站在成员的立场上思考问题，如何协调好 成员的工作情绪，以及建立好上下层之间的人际关系，让成员感到这个团队是温暖的。

每个团队都有自己特定的风格，风格的养成需要风雨的洗涤，时间的磨砺，挫折的历练，但同时最重要的是这个团队可以在无数逆境中毅然不倒。否则，就算有再好的风格也是空谈。而要在逆境中取得有效的成绩，领导者起着至关重要的作用，成员在工作中肯定会遇到各种自己无法应付的问题，作为管理者，其最重要的职责就是做好指挥工作，要和成员形成良好的沟通，要培养好成员工作中出现什么问题及时汇报沟通的工作习惯，管理者通过个人的工作经验和阅历以及和上级的沟通，给出现问题的员工一个最好的解决问题的方法，直到处理好工作问题。

领导者是一个团队的精神领袖，只要精神不倒，这个团队就永远不会垮，就算这个团队被打倒，但永远不会被打败，因为团队的精神深入每个人的心中，已长成参天大树，风雨不惧、毅然前行。

所以，团队的风格，就是领导者风格的体现。

第二篇：拓展培训见证团队真实战斗力

周六，是人生充满意义的一天。正所谓人生处处是课堂，只要去用心去体会，就一定会有所收获。此次参加公司精心组织的卓远拓展凝聚力特训营，通俗点讲，就是一次户外的拓展培训，有苦有累有成长有改变。总之，它带给我们的不仅是挑战，更有精神上的财富。 回顾训练的全过程，依旧历历在目。不论是8米高空上一米多跳板的距离突破还是穿越电网中团队的凝心聚力都让人深深地为之震撼。

通过五个拓展项目的训练使每一个队员都能够发现问题并找出解决问题的方法。大家都各司其职、各负其责，在拓展项目中找准自己的定位和优势，不断形成一种默契。这种配合由原来懒散的个人磨合成为一个能够挑战困难，超越自我的团队。团队中的每个伙伴在项目过程中都增强了克服困难的信心和勇气，提高了面对困难坚持到底的决心，更可贵的是锻炼了每个伙伴的胆识，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。

拓展培训就像是一面镜子，让我从中看到了不一样的团队不一样的团队中的每个人。他们在困难和挑战面前不抛弃不放弃讲究方法目标坚定，这样才能让团队在一次次任务面前攻克难关。

没有凝聚力的团队就没有竞争力。如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法完成。设想如果一个团队的人员各行其是、我行我素、自私自利，那么即使无坚不摧的团队最终也势必一盘散沙，难出成就;但如果这个团队面临艰巨任务或遇到困难时能坚定信心，明确目标，团结一致，相互鼓励相互帮扶，那么即使是一支经验不足初出茅庐的团队最终也能完成别人认为无法完成的任务。

我为我能处于这样一个有爱的团队而感到幸福，我相信，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会面临怎样的困难，我们都能够手牵着手共同去克服。没有不可能，只要超越自己就能够创造奇迹。

第三篇：如何让销售团队更有战斗力？

3PK，关注荣誉;

4

5、让穷人在公司有成为富翁的可能;

6、晋升通道打通，重用职业经理人;

7、培育销售团队狼文化;

8、树立榜样激励。

第四篇：强化管理增强团队的凝聚力 战斗力

2010年，北厂二锅炉车间始终围绕着“一个中心、三条主线”的原则开展工作。“一个中心”：一切工作以安全为中心;“三条主线”是检修、化学、运行三条主线;三条主线中，检修、化学工作是基础，运行是保证。工作目标既定，成绩取决于队伍的执行力。在工作中，二锅炉车间一直坚持“不拘一格、任人唯贤”，“用人所长、容人所短”的原则，注意从各方面激发员工的潜能，充分发挥好团队精神。在管理上完善各项管理制度，加大考核力度，经过一年的努力，二锅炉车间无论从设备状态到人员面貌都发生了较大变化。

由于原来有些班组的设置不合理，工作中推诿、扯皮的现象时有发生。为了消除这些现象，二锅炉车间调整了部分员工的岗位，整合了相关班组，以“敲山震虎、打草惊蛇”的方式，向员工发出了强化行政管理的信号，员工受到了极大的触动，工作状态由被动变主动，各个班组、个人不用车间指派，发现工作，主动承担，一改原来推诿、扯皮，松散状态，大大提高车间的整体工作效率。

12月20日，因几日大雪，积雪把厂房内的路面全部覆盖，给职工出行和工作带来极大的不便，针对这一状况，工会主席邓海军主动组织几名支会及年青员工，利用午休时间，顶着凛冽的寒风，进行义务清雪，工作现场当时零下20℃左右，由于几日行走，路面积雪已压实，下面是供热管道雪化后形成坚冰，给扫雪工作带来困难，无论环境多么恶劣，依然挡不住他们的工作热情况，经过一个多小时的努力，终于为大家打开一个较安全行走通道。

目前在北厂二锅炉车间类似这样主动工作的事情，越来越多，各个班组、每名员工，工作不再是被动的，由车间安排，而且看到了，就默默去做，也不向车间请功。尤其现在是冬季高峰负荷期，检修人员亦改变原来有松散状况，无论休息日还是夜晚，只要有检修任务，他们会第一时间赶到现场，以最快的速度完成检修任务，确保了锅炉正常运行，用户的采暖供应。

这就是二锅炉车间经过一年来的强化管理，取得的成果。

第五篇：提升销售团队的战斗力与凝聚力

引言：调查结论-营销人员的前途似锦吗?

营销人员的两种前途分析

启示：激流勇进，不断学习和实践

引子案例：销售部面对小高的不满王经理怎么办?

第一章 提升销售人员的个人战斗力--心态积极、高度敬业

一.心态积极，人生才幸福

圣雄甘地的名言 讨论：有没有命运?

关切范围与影响范围人生问题的解决之道

案例：母亲的教诲：你可以不美丽、但不能不可爱案例：砌墙工人的心态 主动积极格言二.积极的心态是成功的第一步案例：购买土豆的故事 讨论：小周为什么被升迁，小王却不能? 企业喜欢什么样的职业人士 三.人才的真义

人才评价标准：一是能力，二是态度 人才坐标系：人才，人财，人材，人裁 四.如何修练积极主动的心态成功人的特点

积极心态和消极心态对比 受制于人与主动积极的区别

主动积极与被动消极的语言人类精神的阳光：积极心态的案例分析 培养积极心态的方法13条 五.积极的心态导致敬业

松下幸之助的感言

案例：美国的一位销售汽油的推销员当上了总裁 敬业的实质—投入并快乐在工作 案例：张秉贵的故事 不是要我做，而是我要做 案例：艾柯卡的成功

第二章 提升销售团队的集体战斗力—素质培训、潜能开发

一.调查结论：成功营销人员的特点

诚信

专业(形象及知识) 了解客户

二.调查结论：成功营销人员的突出技能：四个善于

善于提问 善于聆听 善于回答 善于解决问题

案例分析：为什么老金总能成功?

案例：客户对小李的第一句话是“你走吧，我知道了” 三.性情论批判

结论：营销能力重在培养 四.掌握高绩效的销售模型

1.影响销售业绩的六大因素 2.硬态三角形分析 产品，质量，价格 3.软态三角形分析 1)职业态度

案例分析：一位房地产销售员损失佣金1500美元 2)相关知识

案例分析：小李为什么会输得这样惨? 3)沟通技巧

有效营销沟通的六大技巧 案例：某女营销员失单

案例：肢体语言对销售行为的影响 4.高绩效销售公式

五.掌握推荐产品的有效方法 1.介绍产品的方法--FABE方法 2.FABE方法的实质

现场练习六.营销人员潜能的开发方法

1.推销员的潜能确有训练的必要2.推销员潜能训练的内容 3.潜能训练的两种方法 4.自我潜能开发的四个方面

第三章 提升销售团队的凝聚力—有效激励、共赢协作、团队精神

一.销售团队及人员的目标-绩效管理

1.计划下的目标分解管理 例子：降低费用6%的目标体系图 2.销售业绩考核的作用

3.对销售员业绩评价的范围

4.销售员绩效评价体系设计的原则 5.销售人员关键业绩指标体系表 案例分析：开篇引子案例的解答 二.基于绩效的销售人员的薪酬制度

1.一般组成

2.可变化的具体方案 1.纯佣金制 2.纯薪金制

3.基本制

4.瓜分制 5.浮动定额制

6.同期比制

7.落后处罚制度

8排序报酬法 9.谈判制

三.团队为什么要共盈协作?

1.我们需要什么样的团队2.理解团队工作案例：三个和尚振兴寺庙的故事 四.我们中国人为什么不善于团队合作?

1.“三个中国人是个虫”怪论2.中国人不善于团队合作原因的深入分析 案例：天堂和地狱的故事 五.团队执行力的境界

1.寓言：执行的境界--第三面镜子2.镜子哲学—走出“自我中心主义”六.打造销售团队的团队精神

1.团队解决问题的方法

头脑风暴案例：如何提高销售业绩? 游戏：体验脑力激荡的原则 2.成功团队的特点

案例：三个和尚振兴寺庙的故事 3.不成功团队的特点 4.高效团队的九个特点

5.有团队精神的销售团队应具备哪些特征?

6.在团队精神方面，销售经理人应具备哪些标准? 7.团队精神案例研讨

案例1：某保险公司提升和壮大公司营业规模 案例2：某知名集团公司的领导与文化 案例3：某寿险公司销售员丢单 结束语：伟大的职业，充实的人生