网店促销的常用方法

2022-08-28

第一篇：网店促销的常用方法

网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段

网店、实体店双11促销活动促销方案促销方法店家促销手段(2页)

双11原本是一个普通的不能再普通的节日，可是被人工打造成疯狂的购物节之后，就体现出他强大的能量了。

店家的促销手段，促销花样得到了不断升华，翻新：

一、疯狂的打折。

打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。原本800的衣服，现在低于400，一般都到了4折左右。如果你是某个名牌的总代理，或者是省级代理，记得一定要实时放货，宁可少赚点，也不能让库存堆积如山，那样的话不仅仓库的租金受不了，还赚不到钱。

二、会员的让利。

聪明的店家都会留下顾客的手机号码。特别是有消费能力的顾客手机。其实这是有技巧的，有的店家直接要，那样不好哦，应该变相地要，举例给你看看。满200享受9折优惠。给您办理会员卡，办卡的话，以顾客的手机号码作为会员卡号，怎么管理会员呢，简单的很，你去弄一个“扫条码扫货打小票软件”，安装到电脑上，网上到处都是。可以管理你的商品数量，会员信息，会员积分„„所有的所有，只要一个软件就搞定。

三、

即时地通知顾客，提前通知顾客。

不错，你家店是搞了促销，是有让利。可是没人知道，那不行。必须要广而告之。

电视台的广告，咱做不起，制作成本高。费用大。

最好的办法当然是给你的当地顾客手机上发个及时消息。去下载一个【快准牌电脑发软件】，安装到电脑上，按下面的步骤发短信到顾客的手机上，一瞬间，全县都知道你的打折促销信息了。比如：

第二篇：家具促销常用方法

1.打折

(七五折、八五折等)

2.多倍积分

(促销期内，积分有礼、积分双倍等) 3.赠送现金券 (消费满100赠送20元代金券等) 4.赠品

(买电脑送电脑桌椅、软件等) 5.捆绑销售

(买一赠

一、买二赠一等)

6.抽奖

(活动期间凭消费小票领取奖券一张等)

7.商业路演

(乐队演出、服装表演等)8.免费体验

(化妆品现场体验、家电体验等)

进入八月，家具零售市场将由淡季转向旺季，许多商场开始筹划家具促销活动，以提升品牌形象和销售业绩。促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。

面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢?国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。

一、家具促销无为之道

"无为"思想是老子《道德经》的精髓，"无为"不是不为，而是不妄为，不乱为，顺应客观态势，尊重自然规律。对家具商场经营而言，首先应是"舍"，之后才能"得"，那么家具商场促销怎样才能"无为"呢?简而言之是：寻势、顺势、借势。

[经典案例]：

某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户"全程无忧"。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。

商场促销的"无为"之道就是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企业)创始人英格瓦坎普拉德曾说："我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。"这句话就是"无为"之道的精辟注释。

二、家具商场促销常用方法

1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼

时间：2006年9月20日 10月9日

活动期间，全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具)，并有精美家居礼品赠送。

1.惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元 5600元9折基础上再享受9.2折。

2)购物满5600元 7600元9折基础上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2.超低特惠时尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙发：布艺1980元真皮3180元 (每天限量3套)

3.实惠家具套装，享受超值特价

A组合(卧房三件套)市场价：2180元特惠价元 B组合(卧房五件套)市场价：3980元特惠价元

C组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4.购家具送床垫

1)购A组合加499元赠送价值780元床垫一张

2)购B组合加399元赠送价值780元床垫一张

3)购D组合加300元赠送价值900元床垫一张

5.家居礼品大赠送

购物满1800元 2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元 3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元 4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6.购物送红包，时时有好运

购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个;4000元抽取2个红包(每增加2000元，赠送一个红色，以上类推)。

7.老朋友心相系

1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份(活动6细则)或赠送礼品一份

2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份(活动

5、6细则)

8.新婚直通车

凭结婚证(2006年1月1日后登记)，购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、家具促销策略

1.营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。

2.促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

3.促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

4.目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。

四、家具促销案例精华

1."有条有理大行动"。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

2."让价格自己说话"。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3."家具价格有奖竞猜"。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

4."家具由您定价，你想几折就几折"。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

5."布艺沙发100元一套"。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。

6.举办"沙发文化节"或"睡眠文化节"。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上(沙发展示面积当地第一);"睡眠文化节"以套房家具为主，促销形式相同。

7."家具团购，替您省钱"。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。

五、经典促销策划范例

文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。

策划一："君乐美"的4W促销方式

4W为完美：步步进逼;维护：进退有据;文化：营销基础;温馨：攻心为上。

谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。

温馨到家，众口皆夸 "君乐美"以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出"售后服务区"免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的"万名消费者需求调研"活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感?

创造个性，"营销"文化

当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1. 开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

"奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦?君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园"。

"生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。" "在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。"

把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2. "营销"文化。君乐美先后举办了"摄影比赛"、"秋季联谊会"、"营销文化沙龙"、"菊花展"等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。

策划二：购买家具，送旅游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情…… 活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。

第三篇：美容院常用八十种促销方法(一)

美容院促销实战专栏

美容院常用八十种促销方法

(一)

美容院促销方式与方法可以说是万变不离其宗，总结来看，共有九大系列，八十余种方法，本刊将以连载形式，全部详细介绍给美容院经营者。

我们认为：给您一条鱼，不如给您一张打鱼的网!

张节、姜泽威、扈明轩、金子

常规促销

1、折扣促销

折扣促销是美容院常见的促销方式，有35%的顾客接受过此类方式。

2、卡式促销

例如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、、、、、

3、免费试用促销

向客户宣传的某一时间段内做免费试用，使客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个循环。

4、买二送一促销

买二送

一、买大赠小、购客装送院装、购客装免费送疗程服务，买美白送面膜、、、、、、

5、返点促销

消费者每做一个疗程可获得其他护理返点，返点最好是10%之上才有吸引力。

6、积分促销

为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先定好一定积分限度，达到一定额度后，会获赠其他物品，如产品、礼物、护理、优惠待遇等。

7、次数促销

设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其他护理。

8、可退换促销

对客户所做的护理或购买的产品给予质量保证的承诺，客户发现使用不满意，可以退换。例如：签约美容等。

9、会员促销

培养会员，使忠诚度高的会员，在有偿的情况下发展其他顾客。

广告促销

1、电视促销

这是提升店面形象与强化品牌形象的有效方法，通过电视台的推广，能扩大美容院知名度，吸引更多顾客光顾。同时可以利用电视广告的传播作用，推广其他类型促销活动。

2、电话促销

通过收集名单或关系客户回访带来客户忠诚度，从而带来更多客人。

3、报纸促销

可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告以扩大知名度。同时可以剪下为证做为优惠凭证。

4、灯箱路牌促销

在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案、文字来反复加深消费者印象。

5、自编刊物促销

自己的报刊可以很好的宣传自己的服务、文化、产品，注意可读性，可以大量派发，可显现美容院实力，增强影响力。

6、公关促销

公关主要针对地区的行业协会，如美协、妇联、事业机关团体、与其建立良好的关系，以获取一些增强消费者信任的奖杯、奖项、锦旗等。

7、光碟促销

在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久能形成品牌效应，也可以将光碟赠送给客人，培养她们的美容意识。

8、CIS促销

又称形象促销，美容院有完整的CIS，自己视觉形象如：店服、吉祥物、主题曲等。

异动促销

1、命名促销

美容院开展活动，要求客人命名，优胜者给予奖励。

2、标语促销

美容院通过悬挂标语、口号的方式促销，可以是自己美容院的，也可以是公益性质的，例如：抗击非典成功的祝贺条幅或标语。

3、找缺点促销

鼓励客户根据美容院的实际情况，提出服务、产品、形象、技术、管理等方面存在的问题，有建设性的给予奖励。

4、年龄段促销

以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲如35岁为限，大一岁就可以享受多打0.1折，或者以25—35岁为优惠待遇年龄段。

通路促销

1、派单促销

印制好精美的或厂家配送的宣传单、促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。

2、DM促销

将自己美容院的简单介绍、企业文化、护肤常识、做成信件，在拟开发区域内邮寄;将促销政策、征询顾客建议、感谢信、节日祝福做成信件，为老顾客邮寄。

3、从老公入手促销

鼓励老公陪太太做美容的宣传计划，如：老公美发，太太美容。

4、从儿童入手促销

在儿童节或在幼儿园、学校做小孩子的宣传，由小朋友入手，并给小朋友一定的礼物。如：文具、小玩具。

5、儿童促销

让儿童来店，为他们免费拍照，引起轰动。

6、大型广场活动促销：

需要与代理商或厂家合作，全城推介活动，通过推广独家拥有的技术、设备或各种不同类型比赛，为美容院做形象广告。

7、文化促销、教育促销

以女性感兴趣的事物为主题，开展联谊形式的讲座，达到宣传美容院文化，教育顾客的目的。

8、试用装派赠促销

根据所在商圈内的情况酌量派发。

9、影响力中心促销

是会员制的深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为诱因设若干奖励，以刺激顾客发展新会员。

10、外派促销

事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识、时尚话题来吸引更多客人主动上门，这种促销一定要在有绝对把握时候才可以开展。

11、上门服务促销

对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵的专门服务，或做简单护理疗程，或送货上门。

12、淡季促销

淡季促销应以提升服务质量为主，旨在练兵，提升美容师素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。

人情促销

以满足人的需求为出发点来设计，有如“欲学诗，而功夫在诗外”的绝妙境界，打动消费者及顾客。

1、春酒促销

在年头年尾或重要节日宴请客人一起吃饭，联谊的促销方式。

2、问候促销

利用手机、电脑等发信息或邮件给顾客嘘寒问暖。送关心、送问候，同时可发相关促销活动信息。

3、建立护理档案促销

建立顾客护理档案来确定顾客来做护理的时间，象医院门诊部一样，顾客与美容院各持一本，以便准确、有效的做好美容护理。

4、细节促销

在美容院休闲区设有小零食、咖啡、花茶让人随意品尝。在情人节、母亲节、三八妇女节设鲜花，让客人凭喜好拿走一枝等方法。这和名正言顺的送礼物促销相比，促销痕迹极不明显，漫不经心间做促销，有四两拨千斤的作用。

5、报纸送福

重要节日，在当地具有影响力的报纸上做一版广告，给客人一个小的版面来向亲人朋友留言祝福，一是图吉利、好兆头，一是抒发情感。

6、电台、电视台点歌

新春或其他重要节日给所有客人点歌、致谢，并公布新年优惠计划和发展远景。

7、最佳顾客、最佳效果、感觉最满意顾客促销

主要是想通过客人的嘴来做传播工具，此法效果好，影响大。通过客人满意程度调查表，再结合客人实际的肤质改善情况来评选最佳，并给予奖励。

8、美容顾问

我们首先在设定的贵宾顾客中，按照一定的标准授予个别重要贵宾美容顾问的荣誉，做为一种感性投资。还可用其他形式：如称：姐妹、终生会员等。

9、定期回访贴身服务

定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或当面拜访的形式对稳定顾客进行服务，并合理制定拜访时间和方式。

10、用车接送促销

可以用车接送客人来美容院护理，并请客人同时邀请几个人一同前往。

11、到店里过生日

给消费者一个概念，到店过生日，可邀请朋友同往做护理。区别于到饭店、酒店过生日。

12、质量促销

“三保”“五保”，如保质、保量、保中奖、保功效等与服务质量有关的内容，可将“三保”“五保”招牌置于店内或店外，主打服务质量这张金牌。结合前文说过的“投诉促销”，真正推行服务营销。以消除客人对美容院效果的疑虑，增强顾客消费信心。

请关注下期：人情促销、活动促销、联动促销、有奖促销

第四篇：十一国庆节的网店促销方案

十一国庆节的网店促销方案来源：淘宝刷钻 http:///

十一国庆节的网店促销方案

(1)买赠。这种促销活动也是实体店铺最常见的促销形式，形式很简单，也就是买什么送什么。活动成功的关键在于赠品的决策，什么样的商品搭配什么样的赠品，买多少价值的商品送多少价值的赠品，这些都需要卖家花心思去进行策划。当一个活动进行了一段时间并且比较成功的时候，竞争对手也就会模仿并跟进，并且顾客都有心理的厌倦期，这时候就要考虑更换新的赠品了。

(2)包邮。这是网店最常见的也是独有的促销形式之一。顾客在实体店铺中购买商品只需要支付商品费用即可，但是在网络店铺中消费不光需要支付商品本身的费用，还须额外支付物流费用，虽然绝大部分的商品价格即使加上物流费用还是比实体店铺便宜，但是顾客感觉还是多出了一份钱。于是只要我们设置一个，购买什么商品或者购物满多少卖家就可以承担运费的活动，就会加大顾客购买的可能性。

(3)打折。这是一种在实体和网络店铺中都常见的促销形式。大部分顾客在购物时都存在讨价还价的心理，卖家为了满足顾客这样的心理，就把商品价格直接降低，以期达到更好的销售效果，这就是打折。打折的应用方式有很多，常见的有直

接把商品价格打折、购物满多少金额就减多少、在新款商品上市时直接标出折扣价格等。

(4)秒杀。秒杀最早是电脑游戏中瞬间击杀的意思。在零售行业最早的“秒杀”是出现在家电零售行业，大家应该都有印象，在家电卖家开业或者节庆的时候，会推出一元特价手机、一元特价电视这样的活动，而顾客为了买到一元的超值商品，都在开门营业之前就开始排队，于是店铺刚开门的很短时间内，一元的特价商品就会售出。后来在网络零售行业有一部分卖家模仿家电卖场的这种促销方式，在网店中开始进行所谓的“秒杀”活动，其实就是卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式，由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。

(5)拍卖。拍卖是一种很古老的商品售卖方式，因拍卖活动对店铺产生的作用和其他大部分的促销活动相似，于是我们也可以把拍卖说成是一种促销方式。拍卖目前也是淘宝网的一种商品发布形式，也是比较普及的一种促销方式，网络店铺中的拍卖，也就是将商品以拍卖的形式发布出来，在规定的截止时间，出价最高的顾客最终购得商品，因为刚发布时商品的价格较低，所以会比一口价形式发布的商品更吸引顾客的眼球。

(6)团购。原本团购也是淘宝网的一种商品发布方式，后来被取消，但是卖家还可以自己在店铺中组织团购活动。团购的实质相当于批发，因为能得到价格上的优惠，所以顾客都很容易接受团购。团购的优点有很多，从卖家角度来讲可以一次卖出更多数量的商品，从顾客的角度来讲优点更多，比如适合买东西不懂得挑选的顾客、担心售后得不到保障的顾客、担心买到假冒伪劣商品的顾客、不会砍价的顾客等。

(7)换购，换购就是顾客可以用以前在店铺中累计得到的积分(也可能是累计消费金额或者达到卖家要求的其他标准)，用来换取物品的促销形式，往往换购的商品原价格很高，而顾客只需用非常低的价格就可以得到商品，在淘宝网上可以经常见到一元换购、一分钱换购等。因为顾客可以通过换购得到直接的优惠，所以这种促销形式的效果也是很直接的。

(8)试用、试吃。实体店铺中这种促销活动比较普及，淘宝网上早先多家在做的“一包茶叶一元全国包快递”活动就是典型的试吃(喝)，几个网络品牌做过的“一片面膜一元全国包快递”也是典型的试用活动。最近这种活动也开始在淘宝网流行起来，特别是食品类卖家做得比较多。这个活动有一个典型的特点，那就是顾客可以花很少的钱买小份的商品，试吃或者试用后觉得满意后再大量购买。对商品比较自信的卖家特别适合这个活动，开始没有利润甚至负利润地执行括动，然后就可以等待对商品满意的顾客再来购买了。

(9)积分活动。这是一种可以增强顾客粘性的促销方式，我在前面提到的买1000元茶叶就可以得到一个电水壶的活动就是典型的积分活动，大家可以参考执行，但是积分门槛的设置需要多思考，门槛设置得太高让顾客很难达到，活动则失去了意义，而门槛设置太低的活动就不会有良好的效果。还提供一些别的方法，但是具体如何操作，需要商家自己动脑想了，希望能为您策划活动提供灵感: 产品折价让利、赠品销售、现金返还、凭证优惠、集点购买、联合促销、免费试用、抽奖销售、有奖参与、游戏参与、竞技活动、公关赞助、现场展示、顾客会员俱乐部、人员推介、经销商政策激励、捆绑销售、限量特供、服务举措、老顾客回访、社会热点炒作、独特卖点点炒作、顾客消费引导、免费咨询指导，以及其他创新促销策略。

第五篇：网店促销策划

一、前言

随着社会的进步，时代的发展，很多人开始了网购，网上商店层出不穷，商品也是多种多样。为了在这竞争激烈的环境下脱颖而出，就要准确的对目标市场进行定位，分析出自己商品的利和弊。在进行网络营销时，网上促销是其中极为重要的一项内容。

我们的淘宝小店“羌绣绣坊”整个店铺装修风格与我们主题相符，充满民族风情和羌族特色，所陈列商品均为羌族特色产品，诸如羌绣、云云鞋、雪松牦牛肉等。服务上以阿里旺旺在线等方式与客户进行在线交流，第一时间为客户排忧解难，以便大家更好地了解我们所销售的羌族特色产品。

二、网店促销市场分析

根据2009年淘宝会员的调查报告显示淘宝会员最感兴趣的促销活动依次是：折扣、包邮、特价秒杀专场活动优质热销、红包活动。分别占的比例是74.4%、59.0%、41.0%、39.4%、35.5%。根据2010年促销频道内投票显示最喜欢的网上促销方法排列依次是：免邮、满200件30、清仓打折、抽奖，分别各占74.7%、0.5%、23.2%、1.4%。

三、产品分析

我们店铺的产品面对的消费群体很广，产品样式繁多，价格有层次性。有对羌族深有研究的专业人士可选择的羌服、羌绣，有爱美人士喜爱的羌族小饰品，也有面对大众的特色食品如：雪松牦牛肉等。

四、促销目标确定

1、新品上架促销活动。

2、对雪松牦牛肉进行买十送一的活动。

3、对羌绣进行打折促销。

4、店铺进行满500返40的促销活动。

(这是对促销活动的设想，不是促销目标哈)

五、促销活动确定

1、抓住新品上架的时机，对上架的商品进行促销活动：买新品送精美小礼品。

2、若一段时间内店铺商品的销售业绩很好，则进行包邮活动，降低顾客的购买成本来回馈新老顾客。

3、若有些商品久久未能销售出去，可进行特价秒杀活动，吸引顾客前来购买。