家具商场促销常用方法

第一篇：家具商场促销常用方法

家具促销方法[大全]

家具商场促销常用方法

1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

活动方案一：

活动期间，全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具)，并有精美家居礼品赠送。

1、惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元到5600元9折基础上再享受9.2折

2)购物满5600元到7600元9折基础上再享受9折

3)购物满7600元以上9折基础上再享受808折

2、超低特惠时尚家具

床具：1.5m680元1.8m780元

沙发：布艺1980元真皮3180元(每天限量3套)

3、实惠家具套装，享受超值特价

A组合(卧房三件套)市场价2180元特惠价。。。元

B组合(卧房五件套)市场价3980元特惠价。。。元

C组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实惠经典餐桌市场价。。。元特惠价。。。元

4、购家具送床垫

1) A组合加499元赠送价值780元床垫一张

2) B组合加399元赠送价值780元床垫一张

3) C组合加300元赠送价值780元床垫一张

5、家居礼品大赠送

购物满1800元——2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元——3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元——4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6、购物送红包，时时有好运

购物满2000元，可在幸运树上抽取红包一个;4000元抽取2个红包(每增加2000元赠送一个红包，以上类推)

7、老朋友心相系

1)凡凭本商场2011年10月以前购物单据购买家具或推荐客户购买，本人可享受幸运红包双份或赠送礼品一份

8、新婚直通车

凭结婚证(2011年1月1日后登记),购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

二、经典家具活动方案

1“有条有理大行动”，在促销现场，教顾客如何使家具布置井井有条。

2、“让价格自己说话”在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3、“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

4、“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，如：购物满5000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%—10%，购物满5000元以上，抽奖可获9.9折—3折优惠，可返现金或购物券。

5、“布艺沙发100元一套”。改类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注，实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。

6、“家具团购，替您省钱”。该 是商家和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室想团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在。。天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳

7、“你购物，我买单”。凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购物家具的金额来报取车费)。

第二篇：常用促销方法

常用促销方法 A 常规促销

1 折扣促销：折扣是常见的促销方法，所有消费者接受过次类方式。

2 卡式促销：卡式万千，如;月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。

3 免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。

4 买二赠一促销：买二送一，买大送小等等。

5 返点促销：-消费者期间可获其返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。

6 积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品

，优惠待遇等。 7 次数促销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费。

8 可退货促销：-对顾客所给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。 9 会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。

B 广告促销

10 电视促销：-这是提升店面形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。

11 电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。

12 报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。 13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。

14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示势力，增强影响力。

15 公关促销：--公关主要针对地区的性业协会或组织，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。

16 博览会促销：-参加区域内的博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。

17 光碟促销：--在店内播放宣传碟，告诉客人相关常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。

18 杂志促销：--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。 19

CIS促销：--又称形象促销，公司有完整的 CIS，自己的视觉形象如;主题曲，吉祥物等。

C 移动促销

20 命名促销：-开展其特活动，要求顾客命名，优胜者以资奖励。 21 标语促销：-通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。

22 找缺点促销：-又称投诉促销，根据实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。

23 年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如35岁为限，大一岁就可

享受多打零点一折，或者以25-35岁为优惠待遇段等。

D 通路促销

24 派单促销：-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，让公司人员在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。

25 DM促销：--通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭 DM 领试用装，其特优惠，免费等。

26 从老公、老婆入手促销：--从男人如手来做好促销，利用节日让老公陪太太作宣传计划。 27 从儿童入手：---在幼儿园，学校做小孩子的宣传，有小朋友入手，并给小朋友礼物，如;文具，玩具等。

28 儿童促销：--让儿童来店，为特们免费拍照一张，起到轰动。

29 学生促销：--对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习或现场联谊。

30 广场大型活动促销：--需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日常的区别，做形象广告。

31 文化促销：--对[***]为主题，是怎样通过一个普通的，里经磨练，越传奇越好。 32 试用装派送促销：-根据所在商圈内的情况而酌情派发。

33 影响力中心促销：-是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设若干奖励，一刺激顾客发展新会员。

34 外派促销：--事先约定到机关，团体，事业单位上门讲座，通过对主题知识来吸引客人到店铺。

35 上门服务促销：-对于某些特定的客人，可派相关人员上门服务，或送货上门销售服务。 36 金囊促销：-在促销活动中对某个顾客提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有店内使用托盘盛金囊交到顾客手中，不要马上拆开，同时送小礼物。 37 淡季促销：-淡季促销应以服务为主，旨在练兵，提升服务，在店内开展服务质量促销活动来提高员工的意识。

E活动促销

38 活动联谊促销--------有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是零售促销的趋势。可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

39 专家讲课促销：专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括--------化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开

讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化妆等话题。 40 老外促销：-外来和尚好念经，更别说是老外，请外国学者，外国美容健身师，外国美容专家加上适当的包装，能达到好的效果。现场附相片，证书做辅助。 41 比赛促销：-此活动促销是通过形象大赛，技法大赛，咨询研讨会等形式比赛。

42 考试促销：-在活动过程中有意识的加入考试，有认可能会对次不一为然，但比较有效果，因为考试竞争比较调动顾客的好生心理，同时，又让特们感到实实在在学到东西。加上颁发证书，锦旗，奖杯等奖品，给顾客一种荣誉感。

43 潜训促销：目前来看，销售人员的文化素质都层次不齐，对自对人生的认识都不是很清楚。[魔鬼训练][头脑风暴][心理革命]等课程运应而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，广受喜欢，此为促销之法，在活动运用中实属利器。

44

名人促销：利用名人，明星效应的促销很有效果，在大型百货店中运用，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。

45 路游促销：主要针对会员与开卡者做促销，陆游可大可小大到名山大川名胜古迹，小可到某个公园一日游或烧烤，团队活动能交流沟通，是感情维系的手段。

46 心理门诊促销：可在某段时间，另设一个心理诊区或休闲进行心理治疗。也可在某个着名的[夜话论坛][情感热线]等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。

47 募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过对某一时间、机构、群体或个人进行募捐，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。

48 瑜珈美体操：在卖场某区域，设一个练功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活动，利用音乐，结合舞蹈给客人以心灵的放松，可让消费者的保姆学习按摩手法等服侍的技巧。

49 义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心的感觉。

F 有奖促销

50 小礼物促销：--又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。礼物要有吸引力，实用的物品。

51 形象代言人：--或是消费中找一个两个顾客，且形象较好者做店铺的形象代言人，或是社会名流明星，名人做代言人，以特们来说话，并相应灌制成录音影带和照片来宣传，定期请特们来交流心得体会。

52 摸奖促销：-活动结束时可进行摸奖促销，也可在特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在店内设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，

通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。如产品或护理等。

53 音乐会促销：设顾客消费到一定金额可获增音乐会门票，美容书籍较高雅的，有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。

54 彩票保险促销：-用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让客户选号，让店铺投注，根据客人的消费情况，给客人买类是吉祥卡的保险来达到促销的目的。

G 联动促销

55 联动促销：-联动促销有许多方式方法，与婚纱影楼开展拍婚纱送婚前护扶，做美容护理疗程赠拍婚纱照，与附近异业单位或机构合作等。

56 大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的品牌或供应商组成一个联盟体，分别有不同的优势，客源来做一个区域城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。

57 赞助促销：为增加知名度，除在相关媒提上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助，如爱心妈妈，希望工程、社会团体等。

58 保健促销：-内服加外用的概念是目前行业话题。与保健品结合能有更大的空间，和更多获利渠道。

59 投资促销：-可在客户中征询若个客户，问其是否有兴趣开店，借此来吸引游资来开分店，连锁店，或做大型奴子俱乐部作准备。

60 美容学校培训促销：对于现在消费者群体或会员，可出资给他们到相关的组织或美容学校进行短期培训的学习。

61 结合厂家，代理商促销：--其实选择产品时还需选择厂家与代理商，主要是以厂家与代理商为主，好的厂家和代理商特们都常搞一些促销活动，可借花献佛。

62 展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的POP ，吊旗，展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。

63 仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，为顾客检测情况，以一种直观的图形或文字卡给予特们，检测的情况及建议。

64 个人形象设计师：请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。

65 远程式促销：-主要是通过电脑与顾客进行 E- MAIL 联动。

66 网站促销：随着科技的不断发展与普及，网络已慢满进入普通老百性的生活，上网已经成为一种新的时尚，零售店要成立自己的网站，借此来展示势力，宣传自己，另外，网上预定，网上讲座将是一种发展趋势。

H 人情促销

以满足人的需求为出发点来设计有如[汝意欲学诗，功夫在诗外]之妙的境界，打动消费者及

顾客。

67 春酒促销：主要是在年头或年尾是宴请客人在一起吃饭，徐徐旧的促销方式。

68 红娘促销：做好客户服务是最重要的一环，我们通过客户资料帮客户事实实在在的解决问题与客人沟通交流，帮其中客人做媒引线，从人情入手打动客人，也可由家政促销入手，送贺卡等。

69 问候促销：利用电脑，手机等发短信息客户嘘寒问暖。送爱心，问候，同时可发送相关的促销活动信息。

70 细节促销：在店内休闲设有小零食，咖啡，花茶让人随意品尝，在情人节，母亲节，三八妇女节设鲜花，让客人可凭喜好拿走一支等方式，这和送小礼物促销区别在于漫不经心做促销，有四两拨千斤的作用。

71 数据库互动促销：-建立客户档案确定顾客来购物时间，像医院门诊部一样，客户与美容院各持一本以便准确，有效的做好美容护理。

72 报纸促销：新年是在当地有影响力的报纸做一版广告给其特客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。

73 电台电视点歌：新春佳节时给重要客人点歌，致谢，并做好新年优惠政策计划和发展远景。

74 最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销：主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予奖励。

75 美容顾问：我们设定贵宾名额，为进入这些名额而定门槛，是有机会的和重要顾客可加入此荣誉奖，作为一种感情的促销，除尊贵或兼任美容顾问外，还可用其特形式，如称姐妹，终生会员等。

76 定期回访贴身服务：定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或面拜的形式对稳定顾客进行服务，并合理指定拜访时间和方式。

77 用车接送促销：-可以用车接送客人到店铺购物并同时请客人邀请几人一同前往。

78 到店过生日：给消费者一个概念，到店过生日，顾客在店内过生日时，可邀请朋友同往到饭店或舞厅过生日。

79 质量促销：[三保

五保]如保质，保量，保中奖等与服务质量有关内容，可将[三保]招牌形式置于店内和店外，主打质量服务这张招牌。结合投诉促销，真正推行服务促销。以消除顾客在购物时的疑路，增强消费信心。

80 馆庆/月突破营业额庆/年答谢营业额庆：以开业或成立为庆贺，开展优惠政策答谢顾客，也可月突破多少营业额或年达到多少营业额为答谢顾客，开展酬谢促销活动。并设定酬宾期限。

I 连环促销

连环促销又称促销组合，是以几种

促销组合在一起的综合促销方式。如何设计一套促销组合;促销组合应以会员制为核心，在百货业形成一系列的促销方案为基础，以连环的促销惊喜，叠叠的高峰，这种组合促销通过环环惊喜，命中打动消费者，并可以任意选择，都不影响整体效果，让特们确实感受到极大的优惠，按自身需求选择，层层将顾客栓住，还可另设，增加意外惊喜。

J 无促销的促销

再有意识的结合消费者的这种观点，店铺(商场)以品牌吸引人，以服务制胜，从不打折赠送，一定要突出后一点，把不做促销作为卖点。

促销方法真是数不胜数，只要你稍加留意和变通，促销方案无处不在。我们提供这么多促销方案，主要是为了启发，引动你的思维，根据自身美容院的优势去开展促销。其实，只要你明白一点，多站在顾客的立场去想，去看，去做，真正的用心服务，那就是一种很好的促销和一种留住顾客的手段。

第三篇：几种常用的餐饮促销方法：

一、品位促销

品位促销就是通过餐饮企业所具有的人文、地理、历史等文化内涵所搞的文化品位高、艺术氛围浓、内容独特新颖、形式活泼健康的促销活动。它要求餐饮企业装修要具格调，店堂内可悬挂名人字画或宫灯，室内摆放花草古玩、根雕、墙饰、门饰、服务员着民族服饰或古装、音乐餐会、歌舞伴餐、模特表演、猜谜开奖，并可备台案、笔墨纸砚，供宾客即兴作画赋诗，也可印制精美的本企业历史画册或菜谱等供食客欣赏，多方面、多形式地创造一个文化氛围，创造餐饮文化场景，达到食、情、景、意、趣、乐的交融，以给宾客留下美好的记忆。这样不仅能直接增加饭店收入，更能扩大饭店知名度，树立饭店良好的市场形象。这种促销应注意不同文化、不同层次的重要作用，切不可盲目地搞，否则会适得其反。

二、特色促销

特色促销就是指本餐饮企业通过菜点、装修、环境、食法、服饰及接待特色等，宣传企业、增加效益所搞的促销活动。特色促销最忌讳步别人的后尘，没有自己的特色和风格。特色促销需在特色上下工夫，就是说特色要“特”，要根据自己所在企业实际情况，做到：人无我有，人有我多，人多我快，人快我好，人好我精，人精我贱，人贱我变的原则。在特色促销上应注意以下三个方面：

1.餐饮企业建筑、装修的特色

饭店建筑实体的外观是饭店最实在、最好的形象标志，它所传递的艺术物质、消费氛围是消费者所能感受的第一印象，因此它对于消费引导显得特别重要。比如武夷山的武夷山庄，它的建筑外观所传递的是生态休闲型的园林风格;北京的仿膳饭店，所带给人们的是雍荣、华贵的皇家饮馔风格;还有广州的白天鹅宾馆、济南的舜耕山庄以及一些席开水面、四面来风建在湖心、水库中的饭店餐厅。饭店还要以通过夜晚的灯光变化吸引客人的视觉效果。通过饭店室内装饰的格调和装饰体现消费档次，这些都具有直观的消费引导作用。直接影响消费者的消费数量和产品类型。

2.服务特色

在服务特色上常见的有：服务员穿古装、旗袍、和服、乞丐服(上叫花鸡)、滑冰鞋及少数民族服饰等，还可以采用厨师上门服务的方式以吸引消费者，创造服务特色。

3.菜点特色

中式名吃或各种不同菜均可给人一种别出心裁，难以忘怀的印象。所以搞好餐饮企业菜点特色或创新的经营特色才是饭店发展的趋势，这也正是餐饮企业促销的强有力的基本保证，是搞好促销工作的现实需要，正像世界中国烹饪联合会会长姜习多次讲的：“一店看特色;一城看品种”。

三、名宴促销

名宴促销就是指通过推出传统、创新的名宴达到促销目的的促销活动。餐饮企业在经营中，可利用传统名宴如：北京来今雨轩推出的“红楼宴”,西安推出的“仿唐宴”,山东挖掘的“孔府宴”,仿膳、听鹂馆的“满汉全席”和“宫廷宴”,济南推出的“金瓶梅宴”,黄山国际大酒店推出的“一品徽宴”，南京制作的“随园菜”,还有各地推出的“少数民族宴”、“中宴西吃”、“西菜中食”等等不胜枚举。各宴都具有丰富的文化内涵，只要注意挖掘、整理、研制、品评、定型、推出，古为今用、洋为中用，既可以满足食客消费的恋旧心理和求新、求奇、求变的需求，又可继承和弘扬中国的饮食文化。为了同传统名宴匹配，服务方式、设施设备、上菜程序、气氛渲染等都应恢复老传统，并在此基础上创新，这样才能使人感觉身临其境，置身返古，引发怀思，享受回味无穷的传统文化或西方文化。

四、实物促销

饭店的实物促销是指在饭店内及其附近区域，用于推销饭店产品或传达饭店信息的宣传物品，饭店宣传画册，装饰物品，印有饭店标志的纪念品、购物袋、奖券等实体物品。宣传画册是用于宣传饭店产品、

且客人可以随身带走的广告实物。这些画册不仅可以对住店客人进行产品介绍，而且它可以随着客人的流动而具有发散性的宣传效果;饭店内的装饰物品通常是应景实物，也就是为了映衬节日或者其他活动而设置的装饰型物品，比如圣诞节在饭店门口摆一棵圣诞树，在大堂内放一个圣诞老人;过春节吊几个灯笼等等，这样既可以营造喜庆的气氛，又可以向客人暗示饭店的部分节日产品。像印有饭店标签的购物袋、纪念品、购物券、奖券等这些实体物品，虽然它们的主要功能并不是促销，但由于它们身上印制有饭店的标志或饭店名称，且会随着饭店客人的流动而流动，因此它们也具有了促销的重要作用，对于这些物品，饭店企业应该好好加以利用，以发挥它应有的巨大作用。

五、媒体促销

借助媒体宣传。现代社会是一个信息社会，信息的载体是传播媒体，包括电视、电影、报纸、杂志、广告等，这些媒体已经成为大众时刻关注的焦点，成为信息来源的渠道。借助媒体宣传企业，可以广示天下，迅速扩大自己餐饮企业的知名度，让更多的人了解和关注本企业。

构建网络营销渠道，使因特网更好地为企业服务。网络营销以其难以想象的发展速度成为酒店最有效、最经济、最便捷的促销手段，据不完全统计，目前全国有80 %左右的星级饭店在网上进行预订或网页宣传，这种具有革命性的饭店营销创新，将有效地展示饭店的形象和服务，从而建立与客户良好的互动关系，达到提高经济效益和管理水平的目的。

六、全员促销

全员促销是旅游饭店全体工作人员直接或间接与顾客接触、洽谈、服务以达到促进销售目的的活动。这种促销活动相对来讲既容易又方便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，饭店就会形成强大的内部推销力量。这是成本最低、见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以展开促销，非常便捷。内部促销取得成功的保证是服务和产品的优质化。只有优质的服务和产品才会令消费者满意，才能让消费者乐于接受内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。要想搞好内部促销需要建立健全一套内部促销与奖励制度

第四篇：商场家具促销播音稿

好日子就要好家具。中国十大品牌“掌上明珠家具”淇县专卖店开业一周年店庆。亲爱的顾客朋友，欢迎光临掌上明珠家具专卖店!掌上明珠家具，真心实意!五一来临之际，让利全城百姓，买家具送金条。礼品不用抽奖，直接送，买3000元送一根，买多少送多少，多买多送，送不停。店庆钜惠，一省到底，厂家直补，一降到底，相约明珠，延续幸福，有家就有掌上明珠。

为答谢广大顾客的厚爱，国际品牌皇朝家私五一提前大放假，皇朝软体惠全城，工厂价格，奥运品质，买家具就送金元宝，礼品多多送不停，皇朝家私1米8大床仅售890元，大品牌就是这么任性!我们还有什么理由不选择呢!工厂价格任性到底，大牌刷低价，皇朝家私我的家，活动时间4月25日到26日

第五篇：家具商场促销的无为之道

发布: 2009-3-09 | 来源: 本站原创 | 作者：钟裕华| 查看: 169次

进入九月，家具零售市场将由淡季转向旺季，许多商场开始筹划家具促销活动，以提升品牌形象和销售业绩。促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢?本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。

一、家具促销无为之道

“无为”思想是老子《道德经》的精髓，“无为”不是不为，而是不妄为，不乱为，顺应客观态势，尊重自然规律。对家具商场经营而言，首先应是“舍”，之后才能“得”，那么家具商场促销怎样才能“无为”呢?简而言之是：寻势、顺势、借势。

[经典案例]：

某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。

商场促销的“无为”之道就是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企业)创始人英格瓦•坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”这句话就是“无为”之道的精辟注释。

二、家具商场促销常用方法

1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼

时 间：2006年9月20日––10月9日

活动期间，全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具)，并有精美家居礼品赠送。

1.惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2.超低特惠时尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙发：布艺1980元 真皮3180元 (每天限量3套)

3.实惠家具套装，享受超值特价

A组合(卧房三件套)市场价：2180元 特惠价元

B组合(卧房五件套)市场价：3980元 特惠价元

C组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4.购家具送床垫

1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张

2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张

3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张

5.家居礼品大赠送

购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6.购物送红包，时时有好运

购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个;4000元抽取2个红包(每增加2000元，赠送一个红色，以上类推)。

7.老朋友 心相系

1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份(活动6细则)或赠送礼品一份

2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份(活动

5、6细则)

8.新婚直通车

凭结婚证(2006年1月1日后登记)，购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、家具促销策略

1.营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。

2.促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

3.促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

4.目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。

四、家具促销案例精华

1.“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

2.“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3.“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

4.“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

5.“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。

6.举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上(沙发展示面积当地第一);“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。

7.“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。

五、经典促销策划范例

文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。

策划一：“君乐美”的4W促销方式

4W为完美：步步进逼;维护：进退有据;文化：营销基础;温馨：攻心为上。

谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。

温馨到家，众口皆夸

“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感?

创造个性，“营销”文化

当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1. 开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦?君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。

“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”

“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”

把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2. “营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。

策划二：购买家具，送旅游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……

活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。