业务员管理范文

第一篇：业务员管理范文

业务员管理

新飞精细化管理

目标：

一、整合资源，强化渠道，精细管理，实现超越;

二、确保业务员按计划走访市场，全面实现业务员的过程管理;

三、通过过程管理和经销商的配合，实现销售目标和促进市场良性发展。 业务达标：培训合格后上岗，制订详细工作计划，目标明确，思路清晰。 业务顺序控制和流程：

一、周客户走访计划表

内容：市场走访的行程安排

解决的问题：有计划地走访市场，同时使管理人员掌控业务员行程

存在问题：有些业务员会编造行程表，或串通好经销商，没有走访却说已经走访

二、按计划走访经销商

通过客户沟通，与客户深入研究市场，探讨操作方案。

内容：

1、同期对比、上月销售数据，合同计划指标，本月计划完成(分解到每一周);

2、市场分析，找出阻碍销量提升的主要问题;

3、本月操作策略：通过分销(渠道建设)、小区推进、工程跟进、终端提升、促

销活动等方式完成业绩;

4、完成本月计划需要公司提供的支持;

5、完成本月计划需要客户配合的内容：资金、人员、卖场改造等。 解决的问题：

1、 使业务员严格按计划走访客户，并认真研究市场策略;

2、 使客户明白销售目标、明白如何操作市场，纳入流程管理;

3、 使销售经理能实现过程管理。

存在问题：目标有了，策略有了，就怕执行不到位。需要对执行的结果适时进行评估。

三、日工作推进表

内容：本日指标计划，本日指标完成，本日完成的具体工作，存在问题的汇报，明天计划。

解决问题：将目标和策略按日推进，同时销售经理能及时发现问题和解决问题，指导业务员朝正确的方向前进。

备注：该表格将作为报销依据。

四、客户满意度调查表

内容：业务员的走访次数、培训客户次数;服务满意度;需要业务员改进的地方;公司配合的地方。

解决问题：了解客户对业务员的满意程度，以及业务员的服务工作的成效;同时有利于分析客户的思想动态。

备注：销售经理等管理人员走访和检查市场了解情况应该充实到月度的《客户满意度调查表》中;该表格由公司调查员电话调查填写;调查数据必须纳入业务员业绩考核。

五、客户月度评估表

内容：销售指标完成情况;分销、小区推进、工程跟进、终端提升、促销活动等项目的执行情况;存在的问题和改进建议。

解决问题：主要是通过业务员的角度对客户进行评估，为该网点的下一步政策(继续重点关注、一般对待、自生自灭、取缔)提供依据。

备注：所有客户月度评估表收集回来之后，销售经理必须形成所有网点月度评估总结报告，提交公司总经理。

第二篇：业务员工作管理

业务分两个团队1.电话销售2.网上推广

电话工作表1.找相关电话信息。

2..学会记录文档资料有意向和无意向的都要分类好，有意向的不定时的重打 ，打过的要做好记录，有更大的意向可以上门。

3.还要在什么节日都要发上祝福信息。

4. 拜方出差成功和不成功案件自己作一个小结。

5.完成公司的客户资料。

网上推广：1管理百度和阿里后台。和各大平台的分享上传，网上找更多的关键语，利用关键字去发贴。所有的贴都要复在一个文档上。 各大平台上传图片，分享，友情链接，发贴，写博客。 工作日程：

每个业务员管理都会给一个文档里面所要做的事情，包括一天的工作量。

1. 花1-2小时回访新老客户，早上到百度分享(其中的百度收藏有利于收录)，百度空间、百度知道、百度贴吧，网易博客、新浪博客和和讯博客。发贴，分享，写博客。把每天发过的都要整理在记事本上。(记发贴有需要的一定要加链接。)因为一个贴可以多个网站发，还可以过几天改动一个标题和一些内容再重发。没有完成发贴的，下午可以再发，一天的工作量就是管理员给到的帐号都要至少签到发一个贴和博客。

下午都可以打电话，所以一定安排3个小时的电话销售。前期管理会有部分的电话给业务员打，后期是需要业务自己可以在多余的时间找多些电话资料。

2. 在培训过程中管理会教如果伸请帐号，发贴，发博客，分享，电话销售等

3. 每天做完事情后都要做个小结，做好客户资料。

管理员工作管理

1. 工资加提成

2. 管理人员可以得到业务员额度提成百分几个点

3. 完成日程工作

4. 管理百度，阿里和黄页88等后台图片上传更新和发布产品信息，发贴分享博客。

5. 每天查看业务文档工作量，整理好交给经理(包括自己的)

6. 协助经理交下来的事情和任务。

7. 对业务员的培训和考察，以进行总结。

8. 监督和协助业务员提高业务业绩。

第三篇：保险业务员管理

业务员管理方法

□ 客户资料建立办法

(一) 本公司业务员须于第一次交易完成后，依"客户资料卡"所列项目，调查后填写之。

(二) 老客户于新状况发生时，须立即增补修订。

(三) 各分公司主管应协助和监督业务员做好"客户资料卡"的建立工作。

(四) 总公司将不定期抽查，列入考核。

□ “业务员拜访日报表”填写办法

(一) 分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐日填写“业务员拜访日报表”。

(二) 各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真一次回总公司。

(三) 营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。

□ "主管拜访日报表"填写办法

(一) “主管拜访日报表”适用对象与状况

1. 营业部经理陪同分公司人员拜访客户。

2. 分公司经理、干部陪同业务员拜访客户。

3. 分公司经理、干部单独拜访客户。

(二) 营业部经理、分公司经理、干部陪同业务员拜访时，须于“主管拜访日报表”注明业务员姓名。同

时业务员亦须于“业务员拜访日报表”注明何人陪同拜访。

(三) 营业部经理须于结束出差返回总公司后，将“主管拜访日报表”呈总经理批阅。

(四) 各分公司的“主管拜访日报表”每周传真一次回总公司。其时间同“业务员拜访日报表”。

(五) 营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。

□ 销售目标

(一) 每月第1～5天应达成当月销售目标的25%。

(二) 每月第6～10天应达成当月销售目标的20%。

(三) 每月第11～15天应达成当月销售目标的15%。

(四) 每月第16～20天应达成当月销售目标的15%。

(五) 每月第21～25天应达成当月销售目标的15%。

(六) 每月第26～30天应达成当月销售目标的10%。

(一) 若销售价格低于公司规定的售价，业务员须事先填写“价格核定表”一式三联经分公司副经理核签

后，第一联送会计存，第二联送分公司副经理存，第三联业务员存。

(二) 若因故无法事先呈报“价格核定表”，可在交易前以电话向分公司经理报告，事后补办手续。

□ 货款回收办法

(一) 各分公司出货给建材行的货款须于出货次月1日起至20日止全部收回。

(二) 票期规定：出货次月1日起算三个月。

(三) 凡票期开立出货次月1日起算七日内者扣货款5%。

(四) 各分公司须于每月25日将该分公司全部货款缴回总公司。



□ 越区销售管制办法

(一) 营业人员须查明使用地点，若使用地点非本分公司的辖区，应婉转建议客户向使用地点所在分公

司采购。

(二) 万一无法避免越区时，作业方式如下：

1.出货的分公司应先填写“越区销售管制表”，将使用地点、工程名称、品名、数量、单价、交期、使用者等资料填写完整，传真给使用地点所属分公司经理签名同意后，再由使用地点所属分公司传真一份回总

公司作为交货凭证;另传真一份给出货的分公司存档。

2.“代销佣金”分配：使用地点所属分公司占1/3，出货的分公司占2/3。

3.由出货的分公司负责收款及全部风险。若发生呆滞时则使出货地点所属分公司无“代销佣金”。

(三) 若未按上列规定而擅自越区销售被查获时，其业绩与“代销佣金”均划归使用地点所属分公司;且

风险由出货的分公司负担。

□ 营业主管陪同业务员拜访客户办法

为提高营业部绩效，特订定主任陪同业务员拜访客户办法。

(一) 自即日起，主任每月须陪同各业务员拜访客户20天。

(二) 主任陪同业务员拜访客户的目的共有下列10项：

1.示范推销技术。

2.收逾期催收款。

3.业务员开拓新客户，已做好前半段铺路工作，主任前往促成交易。

4.协助业务员解决业务上的困难点。

5.处理客户抱怨。

6.与客户培养感情。

7.探询客户对本公司印象。

8.探询客户对本公司业务员印象。

9.收集：被客户质问的题目，增列入“标准推销术”。

10.协助业务员销售新产品。

□ 营业主管辅导业务员成绩追踪表

(一) 单独拜访大客户，推销本公司产品。

(二) 协助业务员推销新产品。

(三) 协助业务员招揽促销活动。

(四) 收集被乡镇经销商质问的题目，增列入“标准推销术”。

(五) 与业务员开会指导下列事项：

1.本月迄今甲类产品销售种类太少?

2.本月迄今忽略哪几种产品?

3.本月迄今业绩太差。

4.本月迄今各产品订货件数太少，可见无大量货。

5.以A.B.C.分析与业务员谈客户数量不足，A级客户太少?

6.单独拜访大客户推销本公司产品后向业务员质问?

7.单独拜访，收逾期催收款后向业务员询问?

8.扮演各种不佳角色。

(六)其他________________________。

□ 营销营业所查核办法

(一) 业绩进度。并由营业所主管报告本月业绩展望。

(二) 巡回路线表。

(三) 业务员拜访日报表。

(四) 客户资料卡。

(五) 库存管理。

(六) 由营业所主管报告竞争厂牌动态。

(七) 档案管理。

(八) 会议记录。

(九) 总公司最近制定的政策执行结果。

(十) 传达总公司的重要新政策。

(十一) 查看该营业所全体人员的情绪、士气、工作效率。

(十二) 由营业所全体人员提出一切问题点。行销部门主管能当场解答就解答，否则就带回总公司研

究。

□ 地区总经销辅导办法

(一) 公司建立各地区总经销的A级客户资料。公司营业和企划主管定期拜访A级客户，了解并掌握其

动向。

(二) 公司订定地区总经销管理办法。

(三) 公司代招考、训练地区总经销的业务员。

(四) 公司定期训练各地区总经销(经营者)。

(五) 公司与各地区总经销区共同举办“该地区客户联谊会”。

(六) 公司编印各地区总经销对其客户的"标准推销术"。

(七) 针对达成率太差地区总经销，做"专案研究"，找出病因，对症下药。

(八) 公司协助各地区总经销研拟针对其客户的促销办法。

(九) 公司辅导地区总经销人事制度，订定合理工资办法，降低流动率。

(十) 公司成立专线：接受各地区总经销及其重要客户的咨询，解答各类经营问题。(例如：会计、所得

税申报。)

(十一) 公司各级主管定期视察各地区总经销。

□ 店面接待客人的方法

(一) 对待客人，不可因客人的身份、服装等而有不同态度，应以和蔼、机敏的态度来对待。

(二) 当客人进店时，应立刻与其打招呼。打招呼可用点头示意，亦可用简单的“您好”“欢迎光临”等寒暄

用语。

(三) 要尽可能记住客人的特征、个性，尤其是耐性不佳、不易应付的客人特别要用心对待，设法与之

谈成交易。

(四) 即使客人进店时默不作声，亦应积极趋前问候“需要些什么?”“要不要拿什么给您看?”等等。

(五) 在拿商品给商人时，须留心处理步骤，如步骤有误，应立即说“非常抱歉”等。但是，如果因为工

作关系使某些客人被怠慢，应向其打声招呼：“很抱歉，请您稍候”，事后还要再次表示歉意。

(六) 服务台处的服务负责人员应该尽量多几人，不要使人觉得店面空无一人。

(七) 对于有特别交易往来的客人应注意不可怠慢，但是也不可以特别礼遇动作，让其他客人觉得差别

待遇。

(八) 对于客人的姓名、住址、长相应尽快熟记，至少长相应尽早记住。如果客人已多次来店而店员仍不认识，将会令客人感到失望。只来店二三次却能以10年交易的态度对待对方，是经营成功的秘诀。

(九) 在接待客人的途中有必须起身接电话或办理其他重要事，须以眼神向客人示意，并示歉意。

(十) 如果客人询问起制造厂商或其他代理店的位置，或邮局、银行所在等等其他无直接交易关系的问题，店员不可表示不悦，应亲切告知，但如果自己也不甚清楚，也不可敷衍了事，应请教其他人员。遇到自己能力范围外，无法帮忙的事也应慎重地拒绝。(十一) 如客人无特别事由，不可任其进入柜台内部。

为防患各种意外，必须留心这一点。

(十二) 在店面中，不可有部分店员聚集亲昵闲聊，亦不可对部分的

二、三人有特别待遇等举动。对客人，要留心对待，不可使对方觉得难堪，例如，不可大声喊叫："付款请到那边去"等等。在事务繁忙时如

遇有唠叨之客，应有要领地中止彼此的对话。

(十三) 当客人离店时，应向他打招呼，尤其当他通过身边时，应向他说“再见”、“非常谢谢”、“让您久

候了”等等。即使不是自己接待的客人，当客人靠近时，在旁的服务人员也应以上列方式接待。(十四) 在卖场上要使用公司规定暗语(表示商品价格、等级的特别用语)，目的是为了顾全客人的讳忌

及保守店内的秘密。

□ 旅店注意要点

(一) 在店面中，店员同事彼此之间须切记不可闲聊、谈笑或交头接耳。尤其切记不可谈论私事或批评

顾客等等。

(二) 即使有重要事务待办，亦不可全部离岗。用餐、上洗手间及办外务应尽量利用店里较不忙时，彼

此轮流。要离开自己的岗位时，应向其他人员交待清楚后再离去。

(三) 在工作上，有时候有的人会很忙，有的人却很闲，这时，闲着的人应尽量设法去帮助忙不过来的

人。

(四) 对于客人的店名、所在、所购买的商品种类及对方是店主或店员(是什么地位的店员)等应特别留

心注意，在将物品交给对方时，应适时推荐合于该店的商品。

(五) 不太忙的人员或注意到卖场、店面有不清洁者，应随手将之打扫干净，不要让纸屑、灰尘到处堆

积。

(六) 要随时留意桌上保持清洁，室内清洁及电灯的开关等等事项，不可让室内有尘埃，地板脏污，另

外器具及备品也必须随时留心整理。

(七) 在客人有紧急事件，同时也不妨碍店 里的业务的情况下，可将电话借给客人使用，这时仍不要

忘记以亲切的态度来接待。

(八) 如客人委托保管携带物品，除了危险物品及价格昂贵的贵重物品之外，应乐意地接受。另外，客人委托留言时，可将其内容写在留言板上或写在便条纸上，届时传达给该当事者。如对方没来或本人没来

取回寄放的东西，公司应该打电话通知、提醒对方或等他下次来店时交还该物品。

(九) 客方停放在店前的自行车、轿车上如放有物品，服务人员应在人多时帮忙留心看守，或督促客人

留心，以免遭窃、遗失或拿错。

□ 出示商品的处理方法

(一) 店头贩卖时，出示商品动作须迅速、正确，这是促进销售最重要的地方，务必谨记。

(二) 对于商品的陈列位置，有无库存，应尽快设法牢记。为使自己牢记，应尽量利用空闲时间巡视货

架，经常记得补充物品及整理货物架。

(三) 商品陈列负责部门每天早上至少要巡视一次店内所有的陈列架。

(四) 如收到顾客的提货单时，应迅速辨认物品是否为库存品，如为库存品应立即自货架上取下，交给

客人。如果发现取货人与往日不同，应与对方客户单位照会一下，并通知主管。

(五) 如果客人为代理商，应请其出示对方的签帐卡后再将物品交给他。如发现有任何可疑之处，立即

找主管商量处理。

(六) 如果对方所要的物品目前没有库存，商品负责单位应直接告知客人此事，请对方到订货受理负责人的地方去填写订货单，或者请进货厂商立即送货过来等等，这时应该跟客人说明："目前此物品已无库存，我们立即请厂商送来，届时我们会为您送去"，"如果您不急，我们先帮您叫货过来，改天取货"或"进货的厂

商是××，因为送货需要花些时间，在×日×时之前，物品将可送到"等等，让客人心里有个底。

(七) 如果客人急着要该物品，可建议他："如果你急着要的话，可否请您直接到进货厂商去取货"。如

果客人同意，请他前往取货。

(八) 签帐卡与银行存折具有相同意义，处理时应慎重。如发现客人有可疑之处，应立刻向主管报告，

采取适当的对策。

(九) 平日对于报纸及商业界新闻的商品广告要仔细研究，或者平常要留心现有产品，尽可能记住商品

的制造处及价格，这样如果遇到不明确的订货，才能迅速、确实地予以更正。

(十) 如果取货的种类及数量很少，可以集中二三个客人的提货单一起取货，或者当商品为同一制造商

的同一物品时，也可集中二三张提货单一起取货，这样将有助于提高取货的效率。

(十一) 从陈列架上取出的物品一定要逐一插入客人的提货单，然后立即交给单据负责人员。(十二) 对于签帐的顾客，除了平日信用良好的客人之外，凡付款、购物情况有可疑之处者，应向主任报告，以斟酌交货内容或数量。如果主管亦认同该客人在信用上不保险，必须再与总务部协议，以决定交

易的对策及处理态度。

□ 商品的陈列办法

(一) 代理店必须确实掌握销路好的商品，并尽量备齐多种品种，以迅速回应顾客的要求与满足其需

要。

(二) 取货人员的取货效率完全决定在商品陈列的好坏，即陈列的位置、分类及整理是否做得彻底、周

全。

(三) 出货量最多的物品应该陈列在比较容易拿得到的地方，量少者依序远放。另外，取货最多的种类

应尽量集中在同一处。

(四) 同类商品固定陈列在架上的固定部分，这样不但能够提高取货的效率，如有新开业者或零售店问

及畅销商品的种类时，可以让他们参观该货架，即可一目了然。

(五) 空闲时应经常巡视陈列架，随手整理，这样可方便后来的取货。例如，商品颠倒摆放者，都应随

手加以整理。

(六) 服装仪容要经常保持清洁，以免弄脏物品，手脏时要随时以肥皂清洗(每天至少清洗二三回)。

(七) 取放商品时须谨慎，留心不要使其掉落地面，沾到水或放在火炉旁边，放在不干净的地面上。另

外，还要避免放在阳光直射的地方。

□ 单据处理办法

(一) 在填写交货单时，须先将物品依照客户别区分，一一对照商品与订货单是否符合?住址、品名、价格、数量等等是否无误?切记不要漏填，如有漏填，只要对照传票内容与现物的数量，立刻可以察觉。

另外，顾客的签帐卡上一定要记住填入单据号码。

(二) 单据乃一切计算的根据，所以要谨慎保管。

(三) 客户住址原则上须依照签帐卡及单据上的资料填写，如果遇有住址不明确、未登记或同音错别

字、而且对客人容貌不熟者，应问明商品负责人或主任、或客人本身后再写，以求谨慎无误。

(四) 单据上的文字应尽量以楷书或行书填写，字体除了要力求端正之外，对于容易搞错的数字应特别

注意(例如：7与

9、6与

4、3与

5、2等等)，另外，位数也要留心不可弄错。

(五) 在将单据递交给客人时，应迅速对照物品与单据记载内容，同时不要忘了跟客人说："××先生(小

姐)，让您久候了"、"非常谢谢"等等寒暄话。

(六) 将单据交给客人时，须立刻(几乎是同步)请客人在填单据号码。如果对方是代理人，则请其签上"××

代理××"。最后再将这些填入内容与传票做一最后的对照。

(七) 单据负责与取货负责应由固定人员专任，负责联络事宜。这样对客户的交货不但能公平、正确，

还能提高各人的效率。当然，单据方面的工作份量不一，工作量较少的人理当有意义帮忙。

(八) 卖场中的商品，如已做好交货单据，除有特殊公务之外，没有主任及科长的认可，不得携带到店

外或其他部门。

□ 商品补充办法

(一) 陈列架上陈列的商品应该经常补充，补充时应注意不可有遗漏，这些都是店头贩卖的重要工作。

(二) 负责补充商品的人员，每天应该找合适的时间，查巡陈列货架上的数量，并与库存目录表、货品补充卡做一对照，查清订货种类及数量后做成单据，交给订货受理部门。以上例行工作应随时进行，以确保货量的齐全、充足，即使是店务繁忙之际，也一定要利用傍晚的时段做好上述工作。但，如果定货数量

超出目录规定数量时，必须取得主任的认可始得进行。

(三) 负责人员对于库存目录上的商品的更新、订正与废除都应与主管协议，并随时注意订正各项商品

的库存量。

(四) 对于以往即无库存但销路很好的商品、应迅速向主任报告，设法进货经销。

(五) 负责补充商品的人员应经常阅览库存目录表，将内容牢记。为了帮助记忆，可在工作不忙的时候，

将陈列货架上的商品与库存目录表做一对照，排列使其顺序一致。

(六) 顾客在订购无法退货的补充商品时，店员应向顾客说明这个规定，让顾客做完考虑后再决定是否

定货。

(七) 订货申请的手续一定要让主管经手，或取得其认可后再进行。负责人员绝不可以独断专行。

(八) 经销商品除非有特别指示，否则应依照下列标准来补充。

(A级)特别畅销者

(B级)销路尚佳者

(C级)不甚畅销者，但是必须停止经销或有必要退货的种类，以下列名称来处理，应将之明示于各必要

场所：

(S级) 须中止经销者

(R级) 须退货者

(九) 销售人员应随时巡视商品陈列架，设法发觉滞销的产品，当发现S级及R级商品时，应与主管协

议，迅速处理退货事宜及订正目录、准备更换其他商品等。

(十) 如发现商品有变色、污损、破损等现象，应迅速将该商品换掉。至于有必要退货或更换产品者，

也应迅速办理处理手续。

第四篇：业务员工资与管理

1. 新业务员2000加2%提成，第二个月1个业务，2000元以内算半个。无业务扣200元工资。前两个月无业务自动离职的每月按1000元算，走人。第三四个月定2个业务少一个扣200元，多一个加200元，在第三四个月中还没有一个业务如果留用按助理算工资1600，否则按1200元算走人。如果你拾了一个业务加提成。第

五、六,七个月每月三个业务都能完成，按2500元发基本工资。以后八，九,十三个月定4个业务每月基本工资3000元，都能完成可以定到6个业务基本工资每月3500元，以上每个月的业务多一个加200,少一个扣200元。

2. 业务员每人每月6个业务，底薪3500元加规定提成(提成是当月总维修金额，10万元以下2%、10万元以上3%，级别分为2000，2500，3000，3500完不成任务下调一级)。

3. 每人每月有2个购车信息，购买成功(10万下奖500元、10万上1000元)外加修理费的2%提成(记一个业务)。

4. (1)客户车单双方事故不用开交警证明4个算一个业务，每车加20元。

(2)客户车用开交警证明或恢复现场走简易程序的3个算一个每个加30元。

(3)客户车用开交警证明或走简易程序的需起诉的2个算一个每个加50元(在九县外100省外的200)。

(4)客户车以上三种情况双方事故对方来的一个算一个加提成

(本厂客户九县50元省内100元省外200元)。

5.和保险公司一起看现场的3个算一个给业务员20元(本厂客户一样)给保险公司计8%，和警队一起看现场1个算一个加提成(厂客户2个算一个，业务员加50元给警队5%)。

6.保险公司人员或警队信息事故不在本人手上的给警队(1万元下的100元，1万元上的200元)厂业务员联系来的1个算1个加提成(是本厂客户提成1%2个算1个)

7.警队的关系协调经批准经理到场或经理自行协调。

8.保险公司的关系由厂长协调。

9.上下班按时到厂点名堵车不算(否则每次罚50元，因拖车或业务情况来晚也要向值班厂长报到，没有上述情况业务员不点名计旷班)。

10.每年的奖金据表现情况和业绩确定(一年的度假情况特别节假日服从管理情况值班情况与遵守厂规制度情况)。

11.不许买卖车辆吃拿客户或利用公关系办私事违者罚款(1000—2000)或开除。

12.不许擅离工作岗位否则罚款每次200元，未经批准变换工作地点或行驶路线否则每次罚50—100元(特殊情况先汇报)。

13.樊红在本厂内联系的客户按0.5%算真实有效，否则罚100元每星期交业务报告单一份，每月总合计一份上交，交强险0.1%(年终奖按总业务计算新老客户在内)。

14.业务提成保险公司8%警队10%(本厂客户按5%)。

15.所有员工年终奖：

(1)据业绩、产量(2)质量返工每次扣20元。(3)每月全勤加20元。

(4)不服从管理的第一次扣100元，二次200，三次500(年终奖中扣)。

(5)有事不汇报的厂长业务员每次200元员工50元。

(6)老板安排事不照常做的厂长业务员每次100元员工20元。

(7)生产第一线有安全事故的每次扣50元厂长驾驶员业务员每次200—500元。

(8)节假日请假的每次扣100元(正常在月工资内扣100元，在年终奖每次扣200元)。

(9)值班请假的每次扣20元(厂长业务员驾驶员无替班的扣50元)。

(10)事后请假每次50元，延长假期的每天10元，事后电话请假的每次20元(特殊除外)。

(11)迟到的每次扣10元，早退不经批准的每次50元(在年终奖中扣)。

(12)不请假扣除旷班外(在年终奖扣500元)。

(13)厂内员工介绍推荐人员到厂上班的年终奖加每人50元。

成侠汽修厂

2012年5月12日

第五篇：业务员管理制度

一、业务员的招聘

1、招聘程序和原则

1.1、各区域公司根据实际情况，将需要招聘的业务员数量和要求上报销售公司，由销售公司领导批准后统一进行招聘。

1.2、坚持本土招聘的原则，思想品质好为第一原则，要求高中以上学历，年龄在45岁以下，吃苦而劳，热爱销售工作，有一定建材推销经验。

1.3、符合聘用条件，经初试合格后，参加销售公司和集团中心的培训后上岗试用。并签订劳动合同。

2、考核与录用 2.1、试用期内，月基础销量400吨，与底薪过挂钩考核，实行底薪加提成的考核办法，月薪600元/月(本科学历900元)，提成标准按正式业务员待遇，试用期满按业务员定单考核。

2.2、试用期满后连续三个月不能完成下达的销售任务，不能胜任销售工作，由分管销售公司副经理报公司批准后解除劳动合同。试用期内出现违规违纪现象，按正式业务员进行处理。给公司和企业造成经济损失的，追究相关责任。

2.3、经过考核后能胜任业务员工作的，由公司与其签定劳动合同，按照合同法规定的计件工资条款考核、续签、解除、补偿。

二、业务员培训

1、专业知识培训：业务员必须定期参加销售公司举办的水泥知识培训，由公司化验室主任主讲，培训后统一考试，不合格的再参加下期培训，不按时参加培训的每次罚款50元。

2、业务员营销知识培训：销售公司每季度聘请业务知识丰富的人员或营销专家上课，业务员必须参加并通过严格考试，不及格者待岗，不按时参加培训的每次罚款50元。

三、实行问责制

为了进一步巩固区域市场，不断扩大市场占有率，从根本上扭转“前面攻关，后面跑户”的被动局面，特制定本制度。

1、城区市场占有率不低于40%，每月组织排查一次，若低于此限，销售公司经理、副经理以及责任领导分别罚款500元，责任区域经理罚款1000元。

2、重大项目攻关，必须实行专人负责。造成混乱局面，分管领导承担责任;攻关失败，被对手厂家占领，因自身攻关不利，措施不到位或责任心不强等原因造成的，主要领导、分管领导、责任人一并追究责任。

3、每月一次排查，对使用我公司水泥的非价格因素中途又改用其他厂家水泥的，不管任何原因，根据实际情况，每丢掉一个用户，对责任业务员罚款200-1000元。

4、已经使用我公司水泥的用户，责任业务员必须搞好售后服务，若因服务不好而导致用户改用其它厂家水泥的，视情节罚款200-1000元，直到下岗。

5、所有签订合同的业务人员严禁经营其他厂家的水泥，如有违犯，不论多少，一律解除劳动合同。

四、实行淘汰制

1、每个业务员的销量全部记录在案，对照计划每月通报考核一次，逐月累计，年终以完成数字为准，作为评先树优的唯一依据。

2、每三个月考核一次，按照业务员各自的实际完成情况，对照计划奖励前

一、

二、三名，奖金情况根据实际情况另定。

3、片区连续三个月完不成销售任务，区办主任下岗，业务员半年的时间段内有三个月未完成计划的下岗培训，全年销量低于500吨的解除其劳动合同。