链家红黄线管理规定

2022-08-19

第一篇：链家红黄线管理规定

供应商质量红黄牌管理制度

深圳市股份有限公司工作文件

供应商质量红黄牌管理制度

编号：JK-TQC-OD-017

版号：A0

页码：第 1 页共 3 页

1 目的：为了促进供应商提高自身产品的品质，保证我司投产物料的合格率及生产的顺利进行。

2范围：适用于金科陶瓷PTC事业部

3供应商质量黄牌管理： 3.1 供应商质量黄牌的条件：

3.1.1 任何环节发现供应商所交付的货品不符合RoHS环保要求的; 3.1.2 任何环节发现供应商私自更改产品确认后的技术状态(包括参数、工艺、材料等任何更改)，由此引发或造成的质量问题隐患或事故的;

3.1.3 进货检验发现供应商所提交的货品连续5批出现2批(含)以上同一质量问题，该问题对我司成品性能具有较大影响;

3.1.4 进货检验发现供应商所提交的货品连续10批有4批(含)被判定为批不合格的;

3.1.5 经检验合格的物料，在生产使用过程中的不良率一个月达5%以上;

3.1.6 同一质量问题在半年内重复发生3次以上的;

3.1.7 市场反馈发生重大质量问题，对我司造成直接经济损失及较大的隐性影响的;

3.1.8 发生质量问题，无视我方反馈、不积极配合解决的;

3.1.9 出现其他异常情况，质量风险较大，经品管部提案，相关部门讨论认为有必要列为黄牌供应商;

3.2 黄牌供应商的确定流程

3.2.1 品管部根据供应商质量黄牌的条件不定期对供应商质量状况进行统计、分析，填写《黄/红牌供应商申请审批表》转采购部签署意见。

3.2.2 品管部将采购部签署后的《黄/红牌供应商申请审批表》交事业部经理审批。

3.2.3 若事业部经理批准通过，则由品管部开出《黄牌供应商通知单》，交采购部转供应商。采购部将该供应商列入《黄牌供应商清单》;

3.3 黄牌供应商的管理

3.3.1 列入黄牌清单的供应商,如供货条件允许,采购部尽可能减少其供货比例，直至停货。

3.3.2 停货后的库存处理：对于存在问题或隐患的产品应立即退还供

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应商或暂时封存;可以排除隐患的则由计划部仓库按正常程序报检,合格的予以消化，不合格的退货。

3.3.3 对于受供应商结构限制,暂时无法停止供货的,采购部应极积3.3.4 3.3.5 3.3.6 3.3.7 3.3.8 3.3.9 3.3.10 3.3.11 3.3.12 3.3.13 寻找其它供应商,在限定的期限内做好供货替代准备工作(包括开发新供应商、提出新供应商评审需求、协调物料确认和试用等);

对具有一定相对优势、具有培育潜力、合作意愿强的黄牌供应商，品管部应积极协助技术、采购部门对其进行辅导，协助供应商进行整改;

列入黄牌清单的供应商，采购部通知其总经理在规定的期限内来我司分析检讨。供应商应积极组织整改，整改期间,需提交详细的整改报告,报告中必须体现详细的原因分析、纠正/预防措施，和详细后期品质控制方案，交采购部转品管部;

品管部组织对供应商整改报告进行评估，确认是否需要组织进一步验证;评估工作应在供应商提供报告的三个工作日之内完成。

整改报告评估合格，品管部组织相关人员对供应商整改情况进行验证，包括样品确认、小批量试用等，必要时可以组织评审小组对供应商整改情况进行现场评审验证;

如果供应商采取了有效措施、彻底排除了品质问题的根源，验证通过，由品管部提出恢复供货通知。

恢复供货后，由品管部对供应商质量问题进行跟踪，跟踪期限一般为3个月，具体以恢复供货通知为准;

跟踪期内不得出现与上一次相同的质量问题及其它批量性不良，否则将其转入《红牌供应商清单》;

出现下列情况之一为整改验证不通过，将其转为红牌供应商：

a)不配合我司对不合格物料的处置; b)整改后三次送样确认均不合格; c)整改后三次小批量试用均不合格;

d)组织两次现场审核均发现质量问题原因分析、整改措施不到位，不能完全消除质量问题发生的根源;

供应商被列入《黄牌供应商清单》一次，在供应商综合评估时，其“交货质量”分值将被扣除10分。

被列入《黄牌供应商清单》的供应商，从列入日期算起的半年

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内第二次符合供应商质量黄牌条件时，将直接列入《红牌供应商清单》。

4供应商质量红牌管理 4.1 红牌供应商的确定流程

4.1.1 品管部根据黄红牌转换规则，填写《黄/红牌供应商申请审批表》转采购部签署意见;

4.1.2 品管部将采购部签署后的《黄/红牌供应商申请审批表》交事业部经理审批。

4.2 红牌供应商管理

4.2.1 采购部接到事业部批准的红牌供应商清单后，需立即关闭该供应商该类物料的供货资格;

4.2.2 红牌供应商产品库存处理：

已采购在我司仓库的产品，按正常报检流程，合格产品可直接使用，不合格产品退货处理;采购部已下单造成的供应商库存情况，由采购部打专题申请报告，品质、计划等部门会签，一次性办理相关手续，按正常报检流程，合格产品直接使用，不合格产品退货处理。

4.2.3

红牌供应商再次引入的限制

红牌淘汰的供应商至少在一年内不得引入。

5 相关文件

《供应商控制程序》 6 相关记录

《黄牌供应商清单》

《红牌供应商清单》

《黄/红牌供应商申请审批表》

《黄牌供应商通知单》

批准日期：

年

月

日

生效日期：

年

月

日编制：

审核：

批准：

第二篇：链家面经

昨天，也就是2010年3月24日我去了链家地产北京总部面试。说是北京经总部，其实办公面积也就200平米左右。我申请的岗位是行业分析类岗位。到了链家首先填一张应聘申请表，然后就等着面试了。面试形式是一对一面试。面试官首先让你做一下自我介绍。

我在做完自我介绍后面试官提了一个让我尴尬的问题。她说：“你说完了?”我自我感觉，自我介绍说的挺全面的，虽然说话时有些紧张，不过还是把我的基本信息说的挺全面的。紧接着她问我：“你面试的岗位是?”回答完之后她又问：“你能给我们公司打来什么?”我当时就想我能带来什么?除了认真工作，做好本职工作，我一个做行业分析的能给你带来什么?我不能给你带来客户资源，也不能给你带来资金，更没有工作经验，你这么问不是成心为难我嘛!虽然心里这么想不过我并没有表现出来。所以我笑了笑(为的是缓解一下自己过于紧张的神经和紧张的气氛)，说道我能够为公司提供数据上的支持和行业分析，不过说话时声音还是有些颤抖跟不自然。紧接着她又具体的问了我：“如何做行业分析?”这可是问到我的软肋了。我的心那叫一个颤抖呀。做数据分析不是我的强项呀。我就举了个最简单的频数分析的例子。她又针对这个例子让我谈谈分析能得出什么结果。我的妈呀，我现在知道了，做人力资源的不单单会给人摆脸色看，死凿(就是追着一个问题不放)的本事更是不简单。本来我就挺紧张的，这下就更紧张了。本来我就是个不太善于言谈的人，去面试对于我来说真是跟去人间炼狱一样(虽然有些夸张，但是跟我一样经历过很多次面试失败读者应该可以体会我的感受)。结果是我说了一句很song(二声)的话，“我是应届生，对于房地产行业方面的分析做的很少，我希望我能够进公司之后继续学习，可以跟链家地产共同成长”。说了这句话之后我后悔万分，我肠子都快悔青了。我怎么说了这么一句不着调的话呀。想也知道面试官会怎么回答我，不过人家还是很客气的，只是说了句：“公司不是从学校毕业后继续学习的地方。”我想要是我是面试官我也会这么说的。这是硬伤呀!我想我一定是被OUT了。我真的挺想做这份工作的，只可惜是我自己浪费了这次机会。

最后，她问我还有没有其他的问题，她对我没什么要问的了。我想这次面试估计没戏了，我就问她能不能给我提提意见。她说你可以没有做地产行业的经验，但是不能没有想法。但是我一直纠结于自己数据分析这块软肋上，以为是因为自己数据分析水平差，才不被人欣赏。后来回家的路上我仔细想，哎!我怎么这么笨!人家是说你没有创新力，没有思想，没有从事这份工作的潜力。就是说你没有新意，呆头呆脑的。我想也是，人家批评的也有道理。你一个刚毕业的人，不但没有经验，更没有潜力，还呆头呆脑的反映能力差(起码这是我给面试官的第一印象)。人家肯定不会要你。

经过反思后，我觉得自己应该痛定思痛，越挫越勇。我自我感觉我是一个有想法的人，起码同学们是这么评价我的。平时应该多注意积累，不要临时抱佛脚。这样等到需要的时候才会言之有物。

我希望我这篇面试归来后的感想能够对后来人有所帮助。

PS：面试时注意关掉手机，我面试时就陪我的手机震动声打扰了，本来刚刚要谈到我有所了解的知识，就这样被硬生生的打断了。可想而知，得来不易的话题就这样被硬生生的扼杀了。我当时关手机时感觉很是尴尬。另外，我还有一点建议是，平时多看多写，对未来工作会有很大帮助。

第三篇：链家实习报告

篇一：链家地产实习报告链家地产实习报告

一、公司简介

(一)链家发展史

(二)链家的企业文化

1、我们的企业愿景 “行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂

2、我们的使命

对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性(诚实正直友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。

3、我们的核心价值观客户至上：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。

团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。

拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。

二、实习内容

(一) 实习所做工作

作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、

转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。我的工作内容大致总结如下：

开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户

看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住 1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老

资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。 2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解

客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。

3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少

10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。

4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租

的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。

5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。

6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客

户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用bac法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交! 7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。 8.回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业

主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。

9.约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最

重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。

10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样

重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。 11.入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需要帮忙的，维护客户感情。

(二) 实习中遇到的问题

问题一：国家地区相关政策的变化都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做

观望状态，有的人直接购买。问题二：影响购房的因素有很多，诸如：政策、小区、楼层、朝

向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不可能直接了解客户的核心需求，导致匹配房源的不合适，最终无法达成交易。

问题三：个人经验欠缺，资源积累不足。由于自身接触这个行业时间

较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司se系统内部资源和相关行业知识不够了解，导致无法完美的应对客户。

(三) 如何解决问题的

针对问题一，更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了

解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策变化。到各个学校招生办了解招生政策是否变化。

针对问题二，更多的与客户交流，更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。

针对问题三，有问题自己先思考，再向同事请教，有事找店长。每天

反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟通过程中观察学习。

三、给实习公司的建议

对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。致使行业流动性较大，希望公司可以提高经纪人的生活保障。

过于频繁的电话骚扰，已经一次次使得链家处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然可以寻找出一批有效客户，不过仅仅暂一小部分，更多的确实周而复始的电话骚扰，严重影响了链家形象。希望公司在这方面做出相应的改变。

四、实习的收获

在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了链家，彻底成为了链家的一份子，也成为了一名真正意义上的链家人。在这段时光里，我和小组同事每天13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为天江格调店a组不可或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：

1.我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败!褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，链家这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。

2.通过这次实习，我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。在链家地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。

3.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。

4.让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、体现能力的工作，只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好!

这次短暂而愉快的实习已经结束了，非常感谢学校给我们提供这次锻炼自我、磨练自我的机会。通过这次实习，我磨练了坚强的意志;培养了积极向上、勇于进取的心态;拥有了永不服输、勇于担当的性格;得到了一生宝贵的工作经验。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中继续保持并加以改进!这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会一直坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己!篇二：本科生毕业实习报告(链家地产) 本科生毕业实习报告

大连链家地产毕业实习报告

学生姓名学号专业指导教师

绥化学院大连链家地产毕业实习报告前言毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

虽然在大连链家地产的实习只有短短的四个月，但是对我今后进入社会有很大的帮助。我在链家地产实习的这段时间，链家人“诚实守信，拼搏进取”的精神深深的感染了我，我会把这种精神带到以后的工作去，努力拼搏，积极进取，让这种精神在另一片土地上开花结果。

一、实习目的

(一)尽可能多得去接触社会、了解社会、适应社会，为毕业后尽快融入社会生活奠定基础。通过工作，把平日学校当中所学的理论知识与工作实践结合起来，做到真正的学以致用，学有所用。

(二)了解房地产行业并学习房地产方面的知识，为以后自己的职业规划多谋求一条道路。

1、跑盘技巧，洗盘(与业主沟通)话术，约看、带看(与客户沟通)话术;

2、经典户型的分析，分析商圈利、弊;

3、二手房交易流程、税费计算(契税、土地出让金、个人所得税、营业税、交易税、工本费、中介费);

4、二手房过户手续;

(三)在工作中不断的发现自身缺点与不足并且加以改正，完善自我。

二、实习时间

2013年7月中旬——2013年11月底;

三、实习地点大连市链家地产经纪有限公司大锦绣区锦城西园店;

四、实习单位介绍及岗位介绍

(一)实习单位介绍

链家房地产经纪有限公司创立于2001年11月12日，截至十周年之际，已在北京、大连、天津、南京、成都、青岛，开设直营分支机构逾900家，旗下经纪人数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。十年来，链家的复合增长率超过了100%。在未来的五年里，链家将同全国的有志于从事地产服务的精英们一起，打造一个涵盖环渤海、长三角、珠三角和中原地区的年销售额超过千亿元的地产服务平台。最终的目标是成为一家受人尊重的提供房屋经纪服务的上市公司，成为全国房地产服务行业的领导者。链家地产的业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、“央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等多个方面。

链家地产是以地产中介业务为核心全国发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产，金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋代理、房屋出售、房屋租赁、豪宅租售，‘央产房’上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房企业债券房销售代理等。公司现已成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。

2010年5月，链家携手中消协推出官网链家在线真房源行动，签订百万保证金先行计划，成为第一家在中消协设定保证金的房产经纪公司，其假一赔百的口号也成为业内最高赔付承诺，成为国内首家敢于挑战虚假房源潜规则的房产中介公司。 2012年3月1日开始，链家真房源行动全面升级，全网全渠道推行100%真房源。链家发布的所有房源均依照真实存在、真实委托、真实价格的标准。

(二)岗位介绍

作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。

五、实习内容在这5个月中，我的工作内容大致总结如下：开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住。

(一)开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。

(二)了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。

(三)推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。

(四)开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。

(五)约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。

(六)带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用bac法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交!

(七)回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。

(八)回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。

(九)约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。

(十)物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。

(十一)入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需要帮忙的，维护客户感情。

六、实习总结

在这四个月的实习生活中，我已经彻底融入了链家，彻底成为了链家的一份子，也成为了一名真正意义上的链家人。在这段时光里，我和小组同事每天13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为锦城西园店2组不可或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：

(一)我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败!褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，链家这几个月的磨练助我练就了一颗坚不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态勇敢得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。

(二)我已经能将部分所学到的理论知识运用到实践中来。我在大学学生生活这三年里，积累了房地产的基础知识，可在校学习期间，更多的是对这些理论知识的学习与思考，而工作则是一个学、思、做相结合的状态。通过这次实习，我已经能将大部分大学中所学到的理论知识运用到工作的实践当中，为自己以后的工作生活做好了篇三：赴链家地产实习报告2013版

赴链家地产实习报告

本人作为河北政法职业学院财经系市场营销专业的一员，通过两年多的专业学习，已基本掌握了营销方面的基础知识。但在这两年的学习中，能将所学到的知识真正用于实践中的机会却少之又少。在我们大三即将毕业之际，学校为我们提供了一个锻炼自我的机会——链家地产。只有通过这样的工作锻炼，才能去慢慢得适应社会，并在社会中不断改善自我，从而真正的走出校园，为以后进入社会打下坚实的基础。

一、实习目的

1.尽可能多得去接触社会、了解社会、适应社会，为毕业后尽快融入社会生活奠定基础。 2.通过工作，把平日学校当中所学的理论知识与工作实践结合起来，做到真正的学以致用，学有所用。

3.了解房地产行业并学习房地产方面的知识，为以后自己的职业规划多谋求一条道路。 4.在工作中不断的发现自身缺点与不足并且加以改正，完善自我。

二、实习时间

2012年11月————2013年3月底

三、实习地点

北京市链家地产经纪有限公司石景山区老山旗舰店

四、实习单位和岗位

北京链家地产是一家以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分。业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、“央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房屋投资咨询、商铺租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。

五、实习内容在这5个月中，我的工作内容大致总结如下：开发客户——了解客户需求——推荐房源——开发房源——约客户看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方见面签约——物业交割——入住

1.开发客户：客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必须及时沟通，尽快成交。 2.了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必须要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必须随时掌握客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户服务。

3.推荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必须在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。 4.开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻找房主，接受房主的出租委托，从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是肯定对外出租的，这样的房主心诚切急，必须好好把握和维护。 5.约客户看房：作为房产经纪人，没有带看肯定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必须给自己的客户打电话，约出第二天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必须从自己的有效资源中好好把握，挑选最准的客户，获得之后的带看。6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必须带着客户多看几套，使用bac法则带看。而且带看途中不断的发现客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成交!

7.回访客户：每次带客户看完房子之后，必须给客户打电话回访一下，了解今天带看的成果怎么样，是否满意或者不满意在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。

8.回访业主：回访完客户的同时，也必须给业主都打个电话，避免业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人能力差，以后看房容易形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，方便以后的再次带看和签约。

9.约双方见面签约：在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大欢喜，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大神奇。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿稍微报告，给房主稍微报低，多次交流之后取中间价位，3000。所以谈判是门艺术也是门学问。

10.物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们需要给房主和客户做认真细致的物业交割，避免出现一切可能出现的纰漏。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、朋友租房还会继续合作。 11.入住：客户入住后，也要找个时间拜访客户一下，看看有什么需要帮忙的，维护客户感情。

六、实习认识和体会

这次校方安排的实习，主要是在北京链家从事房地产经纪工作。作为市场营销专业的学生，从事房地产经纪工作无疑增长了我们房地产营销方面的知识、开拓了我们的视野、接触了形形色色的社会，学校安排的这次实习让我们都得到了很大的锻炼与提升。

1.作为市场营销专业的一员，实习必然需要进入营销方面的行业，而营销当中，销售无疑是最基础、最底层、最重要的层面。房地产市场现在已和人们的生活紧密相关，实习在地产公司更是让我们深深的学习到了地产方面的知识，增长了自己的见识，锻炼了自己的胆识。而且学校给我们找了链家地产这样一个正规、大型的公司，对于我们的成长起到了巨大的推动作用。从前期的培训到之后店长、师傅的培育，链家都付出了很大的心血，在此非常感谢链家对我们的培育之情!

2.作为链家地产的一名经纪人来说，经纪工作更是锻炼了我们的能力，工作内容与市场营销专业紧密结合，让我们把校园中所学到的知识能真正的运用到工作当中，达到了学有所用、学以致用。对于这次实习我觉得非常满意，不仅锻炼了能力，而且磨练了意志，感谢学校给我们一个如此宝贵和难忘的经历!

七、实习意见和建议

对于这次10级市场营销专业的实习，我个人觉得觉得非常成功，使我们初步走出了校园生活，接触和感受了社会，使我们的实践能力得到了锻炼，在此先感谢校方领导给我们如此一个难能可贵的经历。这次实习的建议如下： 1.实习机会稍微有点少。在大学3年的学习生活中，接触社会锻炼的会都集中在了大三半年，希望以后校方能多提供给学生锻炼自我的机会，或者把实习改为实训，分阶段完成，增加学生在大学期间接触社会的经历。让学生在学习期间感受工作的压力和环境，能更好的去珍惜大学生活，好好学习专业知识，为以后工作奠定基础。

2.学校领导、指导老师和学生沟通、发现问题的机会比较少。由于工作时间比较长、地域较学校比较远，导致校方、学生、实习单位交流的情况比较困难。希望以后校方能多多提供交流的机会，让学生更好的将实习工作中发现的问题及时向校方反馈并加以改正，使我校以后实习制度越来越好!

八、实习总结

在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了链家，彻底成为了链家的一份子，也成为了一名真正意义上的链家人。在这段时光里，我和小组同事每天13个小时得坚守在岗位上，一起成功、一起欢乐、一起失败、一起难过、一起崛起、一起奋斗、一起开心、一起难过、一起生活、一起安乐，早已成为老山旗舰店b组不可或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下：

2.我已经能将绝大部分所学到的理论知识运用到实践中来。在大学学士生活这两年里，我已经全面积累了营销方面的基础知识，可在校学习期间，更多的是对这些理论知识的学习与思考，而工作则是一个学、思、做相结合的状态。通过这次实习，我已经能将绝大部分大学中所学到的理论知识运用到工作的实践当中，为自己以后的工作生活做好了全面的知识准备。 3.通过这次实习，我的沟通能力、做事能力得到了大幅提升。在链家地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在锻炼着我的沟通能力、办事能力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事能力越来越强、越来越好。

4.这几个月的工作锻炼了我勤奋、果断、敢作敢为的性格。在大学的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不果断的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必须变得勤劳、果断起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。

5.让我坚定了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不愉快的小插曲，但这一切的一切最后都让我懂得了，营销是一份锻炼能力、体现能力的工作，只有通过这种锻炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热情，我必定会在营销方面越走越远、越走越好!

第四篇：红黄蓝绿

——中班主题活动中区域活动的创设

新《纲要》中指出：幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益身心发展的经验。幼儿园区域活动正式实现这一目标的有效途径，它是由教师根据教育目标和幼儿发展水平，为幼儿创设多种领域的活动场地并提供相应的活动材料、玩具等，让幼儿自由选择活动内容，通过操作、摆弄、讨论、等活动来获得知识、发展能力的一种教育形式。主题背景下的区域活动，一般是指以主题为背景，以区域为活动形式，教师依据主题目标和幼儿实际情况，有目的地创设与主题相关的区域活动，让幼儿按照自己的意愿和能力以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习的活动。

案例背景

在这个五彩缤纷的大千世界里，颜色既是物质固有的特征，又富有浓郁的情感含义。而孩子的世界更是五彩斑斓的，就像红、黄、蓝、绿这些颜色一样。鲜艳、美丽的色彩让孩子们喜爱，更给他们提供了广阔的想象空间—红彤彤的太阳、绿绿的蚕豆、蔚蓝色的天空、彩色的小花„„在秋天迷人的季节里，孩子们运用自己的各种感官发现秋天是多姿多彩的，他们去寻找这些美丽、丰富的色彩藏在哪里，玩玩色彩游戏，画画彩色树、彩色花……我们常常会听到这样的声音 “这种花好漂亮，什么颜色?”、“老师，我知道树上的叶子是绿色的”、“我看见有的叶子不是绿色的”„„ 在这个红黄蓝绿的世界里，孩子们不断地发现、不断地想象，他们讨论的话题越来越多，游戏的内容也日渐丰富，于是我们经过商量，决定开展《红黄蓝绿》主题活动。让孩子们在大自然中充分感受到五彩缤纷的颜色，展开视觉与感觉的色彩之旅。

主题有感：

处于城乡交界的新桥，褪去了农村的田园风光，却又还未披上城市的绚丽多彩，那么如何将这彩色大世界带给幼儿呢?结合此主题的开展，我们将班里的区域进行了相关的创设。然而区域活动的创设过程并非一帆风顺，经历了多次失败，也在失败中收获了不少。案例描述及分析

一、区域创设初期

为了使主题《红黄蓝绿》顺利的开展，我们努力思考着怎样根据主题活动的目标和本班幼儿发展的水平创设区域角，从而使我们的主题实施更加深入有效，孩子的发展才能实现最大值，至此我创设了以下区域：

美工区：提供丰富的颜料，供幼儿玩色并用多种颜色绘画; 建构区：投放积木、易拉罐，拼搭树和花;

表演区：播放《太阳喜欢》、《小树叶》音乐，让幼儿自由表演;

科学区：请幼儿搜集秋天的果实、树等图片、书本，供幼儿认识、观察„„ 一时间，班里瞬间笼罩在七彩斑斓的世界里，教室里充满浓浓的秋味儿。可就在我们沾沾自喜的时候，各种问题出现了。张景然说：“我能不能不画秋天的树和果实了，我想画别的东西。”周昊达说：“用积木搭花太没意思了，我能搭枪、搭汽车和飞机吗?”在表演区的孩子反映“每天都听这两首歌，能不能换一首?”„„各个区域在活动时也只是独自进行着游戏，和其他区域没有任何的交流。这一切引起了我们的思考：这样的区域创设合理吗?

分析

我们在区域创设时往往重视形式的花哨，但内容不全面、不深入，设置的几个区域体现的教育功能也不全面，在操作能力的培养上较为重视。内容看似都和主题《红黄蓝绿》相联系，但细细观察后发现区域的内容只是将和主题名称有关的活动牵强的进行拼凑，很单一，内容不够深入。看着新创设的区域角日渐冷清，我们觉得有必要对我们的区角进行改进，以适应孩子的兴趣和要求。同时结合主题，以区域活动的开展促进主题的发展，促进孩子各方面能力的提高。

二、区域创设的第一次改进

回想孩子们在户外操场上、大树间玩耍时的投入和激情，我们决定把外面的情景搬进教室，在教室里创设一个色彩缤纷的情境，以吸引孩子们的兴趣，投入到区域活动中来。

我们两位老师经过商量，在幼儿午睡时间利用两个长方体纸箱做了两棵树的树干，利用废报纸做树枝，一棵用皱纸条“长上”树叶，一棵“结出”果实，在教室的两个角做了两棵秋天的大树，将把倍受孩子冷落的娃娃家和图书角设置在两棵树下。

孩子们看到后非常的兴奋，高兴的拍起了手。很多孩子迫不及待的坐在树下，玩起了娃娃家的游戏，认认真真的看起图书来。孩子们纷纷告诉我们：“老师，教室里多了两棵树，真像在树林里玩!”“我们像森林里的小动物!”“我的树上还有好吃的果实呢”„„

但是热闹了没几天，又产生了新的问题。对于树上的叶子和果实幼儿很感兴趣，喜欢拿来拿去，但静下来玩游戏、看图书的孩子却很少。同时开展的美工区、建构区等区角并没有沾染到大树的人气，去玩的孩子并不多，孩子的兴趣不大。我们意识到我们的区域需要进一步的改进。分析

我们借助了废旧的材料创设了新的区角环境，让幼儿身临其境，将娃娃家和图书角放到了新的环境中，创设初始幼儿觉得很新鲜，乐于参加到新区角的活动中。但是这种表面的、流于形式的改变，并没改变区角的实质，孩子的兴趣很快就丧失了。我们的区角并没有真正发挥促进主题的作用，各个区角间相对独立，与主题的联系不强，幼儿集体学习与分组学习的互相促进也体现不出来。而且这一次的区域改进是教师的意愿，幼儿没有参与讨论和创设，幼儿是被动的，学习的主动性不强。

三、第二次的区域改进

吸取了前两次区域创设的失败的教训，我们结合主题活动的内容，请幼儿讨论：秋天里你们最想看到什么?喜欢和颜色宝宝玩什么游戏?

邵涵宇说：“每天都用颜料画秋天一点意思都没有，我想用彩色纸剪各种的花。”

周一说：“教室里的树太少了，我喜欢树多一些，像教室外面一样。老师可以教我们做大树。”

懒懒说：“老师，我想知道蚕豆宝宝到底是怎么长大的” 心系说：“我想秋天还有什么水果”„„

孩子们的回答对于我们是很大的启发，使我们对区域的创设有了新的思路。我们考虑将各个区域设置成游戏的场所，明确各个区域设置的目标，充分利用幼儿园现有资源，开设一些和主题相关的、幼儿感兴趣的操作性强的游戏内容。科学区目标：

1、感知秋天树叶颜色发生的变化。

2、能发现两种颜色混合后产生新变化，对色彩的变化产生兴趣。

3、喜欢种植活动，观察并记录植物生长的过程。

结合主题活动，我们让班里的每位孩子在幼儿园里找一棵树作为自己的树朋友。每天早上向树朋友问好是他们的必修课。秋天里，树叶的颜色也开始变黄，但似乎幼儿园里这些大树上的树叶并没用明显的变化，孩子们对树叶颜色变化的关注并不多。为了激发幼儿的兴趣，引发他们对树叶的关注，我们提出了问题：“谁的树朋友今天有掉下树叶宝宝?”果然，孩子们每天都主动去树下看一看，焦急地盼望着自己的小树掉下来树叶宝宝。一天早上，浩特兴奋的告诉我：“老师，我的树朋友掉下树叶宝宝了，它还变成黄色了，本来它是绿色的，我认得它!”孩子们马上冲出了教室，去看浩特的树朋友，也看看自己的树朋友。我抓住时机，又分配给孩子们新的任务：记录下树朋友的树叶变化情况。于是，孩子们和我们一起制作了记录表，每天记录树叶变化的情况。

另外结合活动《绿绿的蚕豆》，我们将大蒜、绿豆、小麦种子、蚕豆种子进行种植，持续观察它们的生长变化，并做好记录。但种植活动不是简单的操作，在种植过程中，幼儿对种子和工具的认识，对种植物的关系，对收获的期盼，会形成一个持续性的教育过程，因此我们将幼儿进行分组，分工负责。让每个幼儿参加种植活动，学习工具的使用方法，并用图画的形式做观察记录，如什么时候发芽、长叶子，冬天长的怎样，什么时候开花、结果等。语言区目标：

1、能够根据图片进行故事创编和简单的谜语创编。

2、发展语言表达能力和想象力。

我们为幼儿提供红、黄、蓝、绿色的物体，如红色的苹果、黄色的香蕉、蓝色的海洋图片、绿色的小草等，让幼儿进行想象进行描述。除了单一物体的讲述，我们鼓励幼儿将多种物品连起来一起讲述，创编故事，充分发挥幼儿的想象力。孩子们每一次的想象碰撞都带给我们无数的惊喜，张景然利用水果图片给小朋友做起了猜谜游戏，孩子都非常乐意参加这样游戏，因此我们就在语言区增加了水果谜语，特别受到幼儿的欢迎。美工区目标：

1、能以自己喜欢的方式结合家长资源利用废旧物品，进行美术创造活动。

2、对颜色产生兴趣，能用拓印、剪贴色等方法制作美术作品，萌发大胆创造的欲望。

周一提出：“教室里的树太少了!”邵涵宇提议：“老师教我们做花吧!”于是，我们在美工区生成了新的活动：大家一起来制作树、花、秋天的水果等!可是需要些什么材料呢?孩子们参考老师制作的大树，确定了做树需要的材料：废纸箱、皱纸、报纸，同时老师建议还可以用手纸的卷筒。孩子们从家里收集到这些材料以后，便开始操作了。负责做树干的幼儿装饰树干，负责树枝的幼儿忙着用报纸卷成树枝并涂色，负责树叶的幼儿用皱纸撕、剪、折成各种树叶的形状。还有的幼儿还将带来的废旧纸箱制作成了小动物的房子，他们告诉我他们欢迎小动物住进来!

有了树，孩子们又希望有花还有各种果实。我们便在区角里投放了用快餐盘和彩纸制作的花，以及用花瓣粘贴而成的仿真鲜花，同时利用家庭教育资源，收集家长的制作花的点子。孩子们通过撕纸、叠纸、拓印等制作秋天的水果，然后将制作好的树叶、水果贴到树上。孩子们有了示范、有了家长的指点，就明白了制作的方法和需要的材料，开始动手创造了。

麻烦又来了，美工区的孩子制作了很多的树和花，可是没有地方可以放了，怎么办呢?健健说：“把你们的树和花送点给语言区吧，可以表演《秋天的颜色》、《小树叶》这些故事呢!”舒畅说：“把小房子送给表演区吧，可以用来表演。”美工区的孩子也想出了一个好主意：“我们开一家水果商店吧，专门卖我们自己做的水果，还可以做别的东西卖呢!”„„

就这样，各个区角间互相联系，互相促进，在区角里面发现了大家感兴趣的活动，老师就把它安排进主题活动。班里成了孩子们的乐园，每个人都有自己感兴趣的事情，每个人都有忙不完的事情，尽情享受着其中的乐趣。分析

儿童有自己的思想，儿童有自己的力量，但所有这些都离不开教师的尊重和支持。因此，在这一次区域的改进过程中，我们尊重幼儿的意愿，了解幼儿的需求，给每个幼儿参与区域创设的机会，大胆表达，自主创设。这些根据活动主题、幼儿兴趣、幼儿需要而产生的区域，大大激发了幼儿参与区域的积极性。同时也让我们认识到，创设的区域环境不是一成不变的，要根据幼儿活动的情况，发现问题，随时调整改进，才能让幼儿乐于参加，保证区域活动对主题活动的教育促进作用。

反思

主题内容下创设的区域活动与我们的主题背景相融合，通过环境的创设，通过孩子与材料的互动来促进发展。教师通过观察，可以更好的了解孩子，更好的设计我们的教学活动，从而使我们的主题更加深入有效，孩子的发展才能实现其最大值。

《红黄蓝绿》主题的区域创设，让我们经历了失败的教训，而在不断改进的过程中，我们也悟出了一点经验，为以后的主题区域创设指明了方向。

一、根据幼儿的兴趣，设计区域活动

兴趣是最好的老师。我们根据主题《红黄蓝绿》的内容，考虑到那些内容适合运用到区域活动中，让幼儿按照自己的思维方式、喜好兴趣去进行自己的学习活动，从而提高幼儿主题学习的兴趣和认识。

比如听了“秋天的颜色”的故事后，孩子们都被散文诗中的秋天吸引住了，他们多想看看这个美丽的秋天是怎样的，于是我们组织孩子们去爬山，迎着秋风，看秋天是黄色的、红色的、白色的、绿色的，在大然中感受着绚丽多彩的秋天。回来再将看到的这些美丽的画面画下来，制作出来，放在区角。

这些根据幼儿的兴趣生成的区域活动，使幼儿能积极参与，促进了主题内容的掌握。

二、各个区域围绕主题，相互结合，互相促进

所有的区域活动并不是在主题活动建构后马上就能创设出来的，可能刚开始的时候只有两三个区域与主题有关，但随着主题内容的深入开展，区域活动回越来越多，有的是集体教学的延伸，有的是孩子门自主发展起来的，这些区域推动了主题的深入开展。

比如《红黄蓝绿》主题开展以后，只有科学区、美工区的游戏内容与主题有关。但随着主题内容的丰富和区角活动的开展，新产生了其他如数学区、表演区、语言区等与主题结合的区域。同时各区域之间也相互联系、相互促进。美工区的成果变成数学区、表演区、语言区的材料，数学区的开展丰富美工区的内容等都体现出区域间的横向联系。

三、教师需注重观察、加强反思、及时调整

心理学家皮亚杰指出：一个被动的观察者无法得到知识，必须通过在分析种种活动中自行挖掘或建立知识，幼儿的主动活动与教师根据目标精心设计的丰富多彩的活动环境及投放的材料之间有着密切的关系。这里老师就起着决定性的作用，但由于老师对主题区域活动目标、内容的不理解，对幼儿发展水平及心理特点的把握不够，往往在材料的投放中存在不少问题。这样就要求老师在平时的细心观察，发现问题后及时调整，在主题的开展中不断完善区域活动。

良好的区域活动能促进幼儿积极探索、不断发现，从而快乐学习、自我完善。我们将继续努力在区角创设宽松的活动气氛，灵活多样的活动形式，满足不同幼儿发展的需要，促进幼儿全面素质的形成、发展和提高。

第五篇：链家-房屋租赁合同-官方版

房屋租赁合同

出租方(以下称甲方)

姓

名：__________________________ 身份证号码：_____________________________ 常住地址：__________________________ 电

话：_____________________________ 代理人/代表人：______________________ 身份证号码：_____________________________ 承租方(以下称乙方)

姓

名：__________________________ 身份证号码：_____________________________ 常住地址：__________________________ 电

话：_____________________________ 代理人/代表人：______________________ 身份证号码：_____________________________ 一. 租赁标的

甲、乙双方通过居间方提供的居间服务，出租及承租座落在大连市_________区______路(街)________号_______单元_______层_______号，权属为______________，证号：______________，建筑面积约_______平方米的房屋(以下简称“该房屋”)及其设备(见交接单)。该房屋由乙方_______人使用，租赁用途为______________。房屋具体面积与地址以房产证及相关正式法律文书上的记载为准。

二、租赁期限

2.1 租赁期限为_______个月。自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

2.2 甲方须在本合同签字生效之日起_____日内将房屋交付乙方使用。

2.3 租赁期满，如乙方欲继续承租该房屋，须在租期届满前_____个月以书面形式向甲方提出续租申请，甲乙双方另行协商续租事宜。

三、租金及费用

3.1 该房屋(

)月(

)年租金为人民币(大写)_____________________________元，(￥____________________元)

3.2 租赁期间，甲方承担该房屋的_____________________________________________费用，乙方承担该房屋的__________________________________________________费用

在本合同履行期内，如发生政府有关部门征收本合同未约定的费用项目，与乙方使用、居住或经营该房屋有关的费用均由乙方承担，除此之外的费用由甲方承担。租赁期间乙方如需开具租赁等相关发票、费用由乙方承担。

3.3 租金结算时间和方式：

租金的付款方式为(

)季付(

)半年付(

)年付，以现金方式支付。

____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共计____________元;

四、履约保证金

4.1 乙方签署本合同同时须向甲方支付人民币(大写)____________元，(￥_______元)，作为履约保证金。

4.2 履约保证金用作乙方履行本合同约定义务的担保，如乙方违反合同约定，甲方可于该保证金中直接扣除应由乙方承担的租金、违约金、赔偿金和相关费用。在本合同期内，如出现履约保证金不足以抵扣前述款项及费用时，乙方须在接到甲方通知后十日内补足，否则甲方有权解除本合同。

4.3 本合同期满或提前终止时，甲方在扣除应由乙方承担的违约金、赔偿金和相关费用后，应将履约保证金剩余部分无息返还给乙方。

五、甲方承担责任

5.1 租赁期内，该房屋自然损坏的维修养护由甲方负责，除此之外由乙方自行负责维修。

5.2 甲方需保证该房屋权属清楚，并保证共有人同意出租该房屋。同时甲方须保证在签订本合同之前该房屋不存在出租、转让、查封等权利限制和相关债务，如有纠纷，由甲方负责处理。如给乙方造成损失的，甲方负责赔偿。

5.3 在租赁期间，甲方如需将该房屋转让或抵押，甲方应提前三个月书面通知乙方并保证本合同的继续履行，乙方有该房屋的优先购买权。

5.4 甲乙双方确认, 该房屋交付乙方前，与该房屋有关的水、电、煤气、采暖、物业等费用由甲方承担并负责结清;该房屋交付乙方后的租赁期内，与该房屋有关的相关费用按本合同的约定执行。

5.5 如因甲方原因导致本合同解除的，甲方须向乙方支付违约赔偿金，赔偿金额为相当于本合同约定的_______个月租金的金额。

六、乙方承担责任

6.1 在租赁期间，如出现需由甲方负责维修的情况时，乙方应及时通知甲方并积极协助，如因乙方延误通知或不配合给甲方以及第三方造成损失的，由乙方承担维修责任，无法维修的由乙方承担赔偿责任。

6.2 本合同因双方协议解除或租期届满而终止履行时，乙方应在接到甲方解除合同的书面通知或租期届满之日迁出该房屋，并将该房屋及甲方所属内部设施、设备及乙方对该房屋所进行的装修(如有)完好无损的返还给甲方，如造成损坏，由乙方负责修缮或按价赔偿。

6.3 乙方使用该房屋时，未经甲方书面同意，不得改变该房屋的用途;不得利用该房屋从事任何违法、非法、不道德、不恰当或有伤风化的活动;不得存储任何违禁品、易燃品、爆炸品等物品。同时必须严格遵守中华人民经共和国法律和当地的有关规定，否则视为违约，自甲方提出限期整改之日起15日内仍未改正的，甲方有权解除本合同。

6.4 如将该房屋转租，必须征得甲方书面同意，并签订转租合同;如未经甲方同意并签订转租合同而擅自转租的，甲方可追究乙方违约责任，并有权解除合同。

6.5 租赁期间，乙方欠缴本合同第三条第2款中的各项费用达二个月的，视为乙方违约，甲方有权解除本合同，并按照本合同第四条第2款处理。

6.6 如乙方违反本合同第三条第3款的约定，每逾期一日，乙方应向甲方支付违约赔偿金，赔偿金额相当于应付款的千分之日;乙方无故拖延支付下一期租金(甲乙双方另有约定除外)。逾期_____日活逾期迁出该房屋时，甲方有权采取相关措施收回该房屋，并无需给予乙方任何赔偿、补偿，同时履约保证金不予退还，对于乙方遗留在该房屋内的任何财产、物品、文件、资料、设备等，甲方有权通过该房屋所在当地居委会或小区物业等相关部门，将上述物品妥善放置其它处并书面通知乙方。

6.7 如因乙方原因导致本合同解除的，乙方须向甲方支付违约赔偿金，赔偿金额相当于本合同约定的_____个月租金。

七、有下列情形之一而造成合同解除的，双方免责;

7.1 因不可抗力的原因须提前解除的;

7.2 该房屋经房屋安全鉴定单位鉴定为危险房屋不能继续使用的;

7.3 因国家政策需要对该房屋进行拆迁或改造的。

八、其它

8.1 本合同的订立、生效、解释及争议，均适用中国法律。发生争议协商不成时，任何一方可向该房屋所在地人民法院起诉。

8.2 本合同签署前两方在谈判中的声称、理解、承诺以及相关协议内容，如有与本合同不相符之处，以本合同为准。

8.3 本合同一式两份，甲方、乙方各执一份、具同等法律效力。本合同自三方签字盖章之日起成立并生效。

8.4 租赁双方保证在签署本合同时所确认的通讯地址真实有效，如日后需送达相关材料，以该地址为送达地址，相关材料邮寄该地址则视为送达对方，同时视为司法机关送达文书的一句。

8.5 每次缴租日之前，甲乙双方应对房屋各项使用费用的阶段费用进行核对，以免造成长时间欠缴;

8.6 甲乙双方承诺就本合同提供的相关证明(房产证明、身份证明等)真实有效，已互验并认可，如有不实视为违约并承担违约责任;