我们做什么范文

第一篇：我们做什么范文

白酒淡季我们做什么(3)

白酒业代，淡季我们做什么?

春节过后，白酒市场迅速进入淡季，各厂家业务代表们大都会长舒一口气：从中秋节忙到春节，该歇歇了。但有经验的业务代表一进入淡季却会绷紧自己的神经，“淡季不努力，旺季徒伤悲”，他们知道淡季卖一瓶，旺季卖一箱的道理;他们知道旺季固然是收获的季节，而进入淡季却是耕耘的开始。白酒业代，淡季我们该做些什么呢?

一、总结与反思。

无论去年你取得的是辉煌的业绩，还是辛酸的回忆，都已成为了历史，我们面对的永远是现实的市场。但“以史为鉴，可以知得失”，对去年工作出色处进行总结，对失误或者不足处进行反思，是新的一年工作的开始。

二、制定区域市场全年工作计划。

没有计划的胜利只能称之为运气，有计划地走向胜利才是业务代表能力的体现。白酒旺季我们忙得不亦乐乎，进入淡季我们有时间也应该考虑今年该做些什么，怎么做了!

(一)、区域市场工作计划的内容：

1、市场优势和劣势、风险和机会分析。优势和劣势分析，主要分析内在因素，如自己品牌被消费者接受的程度、产品的渠道表现、经销商的优缺点;风险和机会分析，主要分析市场的潜力、竞争对手、替代产品等外界因素。

2、全年工作的总体思路。每个区域市场特点都不同，关键要明确：如何维持既得的成功?如何提升今年的销量和品牌形象?这部分可就产品结构的调整、价格体系的规划、渠道规划、宣传促销、陈列要求、经销商管理等内容做提纲式的说明。

3、分渠道运作计划，包括酒店渠道、商超渠道、批发渠道、婚宴团购渠道。每个渠道的运作可从以下几方面计划：

A、产品的调整与定位，价格体系的规划。如需不需要增加新的产品或减少一些市场表现不好的产品;新的产品如何在公司指导价的基础上，结合区域市场实际进行价格体系规划;老产品的价格需要不需要调整，如何调整等。

B、每个渠道的网点增加与品种分销计划。

C、产品陈列计划(主要为商超渠道)。

D、每个渠道的促销计划。

E、销售目标与费用比例。

4、广告宣传计划。

5、其他方面。如经销商的管理与调整等。

6、行动方案。用一张表将上诉主要内容包括，作为自己的全年行动方案.

(二)、区域计划制定的几点说明。

1、必须有公司的支持。业务代表制定工作计划至少需公司提供以下信息：区域市场去年同期的销售额及今年的目标计划、总部的费用分配计划、其他(如总部的新品上市计划、全国统一促销方案等)。没有公司的支持，业务代表是不可能制定出切实可行的区域工作计划的。

2、加强计划的可执行性。计划的确定需经过以下步骤：公司提供有关资料——业务代表制定工作计划草案——与上级和总部协商修正——与经销商协商修正——取得上级和公司同意——业务代表分阶段按计划另报方案报公司备案——执行(该费用由经销商垫付)——经销商凭有关票据核销

3、保持一定的弹性。计划毕竟是计划，而市场是不断变化着的，业务代表和经销商可以根据市场的实际情况对工作计划进行修改。但如无特殊情况，应尽量保持销售目标、费用比例的一致性。

三、抓好白酒淡季销售工作的重点。

在白酒行业，“淡季做市场，旺季做销量”已成为共识，笔者认为白酒淡季的销售工作要抓好以下重点：

1、调整产品结构。

许多白酒公司都会利用淡季推出新产品，白酒业代也应结合自己市场的实际情况指导经销商调整好产品结构：淘汰一些老产品，引进一些有潜力的新产品。合理的产品结构要求高中低档齐全，形象产品突出，适应不同渠道要求。淘汰的产品应具有以下特点：非公司形象产品和主推产品，市场指名购买率不高，流通环节无利润。

2、重新规划产品价格体系，稳定产品价格。

业务代表应按照公司要求和市场实际对新产品进行价格体系规划。旺季里各厂家和代理商都会举行一些促销活动，如买赠、会议促销等，进入淡季后业务代表要进行市场调查，掌

握这些老产品的库存和市场零售价。对市场库存不大、经销商利润空间较大而终端利润偏低的产品，指导经销商重新规划价格体系，保证终端有一定利润，以提高其积极性，保证淡季的销量。但对公司的形象产品以及市场上库存较大的产品调整价格时一定要慎重。

重新规划好产品的价格体系后，要少对或不对批发环节进行促销，稳定好产品价格，保证公司、经销商在旺季来临时有足够的利润空间进行促销活动，以与竞争对手抗衡。

3、抓好酒店销售。

“淡季抓酒店，旺季抓批发、商超”，酒店工作的好坏是白酒业代完成淡季任务的关键。酒店销售无外乎以下招数：进场费、买断促销权、上促销小姐、对服务员进行奖励、酒里放促销品、针对消费者开展促销活动。酒店工作难，但还是有一些原则可供白酒业代们参考：

A、要有打持久战的准备。

B、要有整体的规划。如产品定位、价格体系设计、分阶段促销计划等。

C、产品必须有不低于主要竞争对手的利润空间。

D、产品系列化，以分担高额促销费用。

E、促销要有新意。

F、回款必须抓紧，要让酒店养成按时结帐的习惯。

G、如有可能可和葡萄酒、啤酒、奶制品厂家结成同盟，共同分担促销费用。

4、抓好婚宴、生日宴的销售。

即使在夏天人们举行婚宴、生日宴时，白酒也仍是主要的招待用酒，五

一、十一更是结婚高峰期，婚宴、生日宴市场是白酒淡季销售的另一主要市场。同时，婚庆场合人流量大，通过婚宴市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传是抓好婚宴、生日宴的白酒销售的几个要点，如可以赠饮料、结婚用品等结婚时的必用品;可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店联合促销;可以在影楼、商超、便民店悬挂宣传条幅、POP等。

5、加强商品的陈列工作。

受宝洁、可口可乐等外企的影响，陈列工作也越来越被各白酒厂家重视，但由于受到资金、人力等限制，目前还没有一家白酒厂家招聘专职的理货员。而白酒业代大都一人负责许多区域市场，产品陈列工作主要靠经销商的业务员来做，但经销商的业务员对陈列工作的意

识不足、重视不够，加上精力所限，导致旺季时陈列工作很难开展，这也是淡季须加强陈列工作的原因。在淡季加强产品陈列，业代们需做好以下工作：

A、向经销商及其业务员强调陈列工作的重要性，让其充分认识到陈列工作可以极大地提高产品的形象与销量。

B、设计规范的产品陈列标准，并对经销商业务人员进行培训。

C、开展陈列奖励和竞赛，提高经销商业务员的积极性。如一家大型超市陈列达到标准可奖励50元，中型超市达标奖励30元，陈列工作出色者另予重奖等。

6、旺季来临前的批发、商超、便民店的铺货。

一个快速消费品品牌提升销量主要有以下三种方法：

A、进行网点分销，把产品分销进尽可能多的渠道和网点。

B、进行品种分销，在不同的网点分销尽可能多的产品。

C、提升单店特别是重点终端的销量。

也许你负责的是一个新市场，许多渠道几乎空白;也许你负责的是老市场，但引进了一些新品种;也许你的市场网络做得不错，但还有一些空白点。在旺季时你忙着销售，无暇顾及这些空白点和新产品，天太热时终端又不愿意要货，那么旺季来临前(中秋节前一个月左右)就是铺货的最好时机。铺货时要注意以下几点：

A、通过市场分析制定铺货计划。

B、配合一定的奖励政策尽量做到现金铺货。

C、在旺季来临前边铺货边对产品陈列进行一次全面的维护。

白酒业代们，如果你在淡季里能把以上工作做好、做到位，那么今年的旺季才真的是你的旺季!

第二篇：我们为什么做教师

认同的观点

看得出来，书上的几位作者，都是成功的教育工作者。他们至少都拥有一项重要的品质：对教育充满了热情，这种热情是一种金钱无法买到的无价资产。教书是一种艰苦而且压力很大的工作，而它所提供的报酬却相对较低。教育作为扩展人类精神世界并创造一个更加美好的世界的方法，比以往任何时候更为人们所忽视了。只有当所有孩子都能受教于有能力，有爱心的教师，都能在公平，热情，对学生抱有很高期望的学校读书的时候，学校才能实现这一目标。

这些教师选择这个职业的原因各有不同：有认为教书是最有挑战性同时也是回报最高的职业，喜欢那种步调，那种挑战，那种回报，那些孩子，那些同事的;有认为教书是连接自己和他人的桥梁，把自己的能力和能量都集中起来，去管理学生，挑战自己，发掘学生能量的;有觉得能从学生身上学到很多新鲜的东西并看着学生成长感悟青春的;更有把教书当成自己的责任：把知识传递给他人，然后用这些知识去做点什么的。

他们大都认为教书能为他们提供丰富的经验和理论相结合的机会，让他们去思考，去质疑，然后得出自己的结论。他们都把教育工作当成是自己的一项伟大事业，对教育工作有自己的见解和认识，并都在教育工作中取得了不俗的成绩。

联系实际

为什么做教师?我想答案肯定各不相同，但又都有共同之处：那就是学生。看着学生在自己的教导，指导或者影响之下，不管是在学习上，为人处事上，还是态度观念上有了进步，都是对我们最大的回报，也是给我们的最大的安慰。

当然，首先教师要有教的热情。所以那些想赚大钱的人，是不适合做教师的。教师也需要耐心，那些希望立竿见影的人，也多半会失望。就像我们班上曾经的一个学生，习惯用手指戳其他同学。按说这个习惯也没什么大不了的。但是，当这个动作搭配上一定的面部表情时，就让班里的很多同学感觉到了不尊重。为了帮助他改掉这个不受欢迎的习惯，第一次，我告诉他：礼仪老师上课时介绍过，与人打招呼时，可以用手碰一下对方，或者拍一下，要不就叫他一声，用一个指头戳对方，是很不礼貌的，有盛气凌人，藐视对方的感觉，以后要改掉这个毛病。讲完时，他同意改正。但第二天我就又看到他在做这个动作，于是我马上找他，再把上次说的话说了一遍。第三天，还是需要我提醒。但是，大概过了一个星期，我就没再看到他的这个习惯了。据学生反映，现在他不用那个方式和人打招呼了。这只是个学生生活中的小问题，但问题虽小，改起来却不容易。花了一段时间后，终于，他改掉了。那些都是需要时间的。

最后，做教师能让自己不停的成长。每天接触的都是些千变万化，充满各种想法的孩子。他们不但需要知识的熏陶，也需要爱心和分享，帮助和探索。教师也许是他们某一阶段的某一帮助者，但是用自己的爱心和知识，能让学生有更好的开始，能让学生对自己的未来更有信心。并且，从学生身上，我们可以看到团结和学习的力量，提高自己的学识，能力修养自己的心性，磨练自己的耐心和意志。

重构

我认为，之所以选择教师，因为他是一块学习的热土，有充满朝气的阳光和一张张求知的脸庞。在这个岗位上有需要你负责的学生。

我们选择了教师，并且一直做教师。在教师这个岗位上，我们和学生之间是一种互动的，人际间的经历，需要有个性和交流，教是以信任为基础的，当学生信任我们的时候，强大的凝聚力就形成了。

保持教书的热情，努力工作，并以人为善。对待学生，要多从学生的角度看问题，要有耐心。每一个行为，每一个个体，都有他自己的发展历程和成长环境，要发展他，改变他都需要一个过程。他们需要在扩展空间，课程，以及分享个人的故事，感觉，疑问，历史和理解的学

习过程中被完全包容。有时候需要我们不断地重复和提醒，有时候需要我们脚踏实地的深入了解，有时候需要我们宽容体谅和理解。面对众多的学生，我们是一种公平的象征，是公正的代表。不管学生的个体有何差异，我们都应当提供尽量公平的机会和选择。在这个神圣的岗位上，每天都需要全身心投入，每天都会有不同

《我们为什么做教师》读后感

为什么做教师?看似简单的一个问题可真正回答起来却显得不那么容易，说实话在没有看这本书之前我的确没有好好的去思考过这个问题。大学时进了师范院校，毕业后自然而然就当了老师。走上教师岗位后面对工作中出现的各种不如意也曾问过自己这个问题，但都没有一个确切的答案，读了这本书后我终于能够认真的思考一下了。

《我们为什么做教师》这本书收入了21位在美国各学校任教的教师的感言，虽然文中主人公和我们有着不同的文化背景，书中的某些做法在中国并不可行，但同为教师我们却有着对于教育和学生相似的观点，这也是本书值得我们学习和借鉴的地方。

教师每年有寒暑假、工作相对稳定、学校环境比社会单纯，这些无疑是许多人选择当老师的原因，当然我也不例外。可是如果单单因为这些而选择做老师，那么在从业一段时间之后会后悔自己的选择，因为教师工作的辛劳、不高的收入以及工作中的种种不如意。书中列举了各种选择做教师的原因，但共同点是他们对于教育事业的热爱和他们的使命感，这是非常值得我学习的。

现实和理想总有差距，很多时候不是我们选择了职业而是职业选择了我们，因此不管是因为什么原因走上教师岗位都已不再重要，重要的是踏踏实实地做好自己的本职工作，想要成为一名好老师我认为应该做到以下几点：

一、 既干之则安之的基本态度。每一个职业都有自己的乐趣和苦衷，我们要以积极乐观的态度看待自己的职业，以平静的心态安心做好自己的本职工作，切忌骑驴找马，一山望向那山高。

二、敬业、乐业之心。要正确对待教师职业和教育教学工作，尽力尽职;要甘于清贫，学会忍耐，乐于从事自己所从事的工作。

三、专业、创业之行。要努力学习、不断提高自己的专业水平，并能以创新的思维进行教育教学改革。善于学习、勤于科研才能使自己永葆活力，才能更好的适应教育工作。

四、博爱的情怀。爱是教育的前提，没有爱就没有教育。要公正平等的对待每一位学生;用欣赏和激励的眼光看待学生;对学生充满爱心和信心;尊重理解学生，对学生的管理做到宽严有度。

五、 自身修养的提高。教师是学生的榜样，对学生的言传身教要求我们必须不断提高自身的修养，恪守师德，拥有良好的心理素质和稳定、平和的情绪，乐观、向上、充满活力。

选择了教师岗位，也就意味着选择了付出，要把教师当作一个职业更要当作一个事业来做。以此“教师之道”互勉。 ——《我们为什么做教师》读后感

一、认同的观点

虽然美国与中国的社会制度有着本质的区别，但是美国教师与中国教师的历史使命是一样的，两国教师应该具备的素质也大相径庭。《我们为什么做教师》一书收录了21位美国教师的一些感言，让我们了解美国普通教师选择这一职业的动机及对这一职业的想法。

在这些感言中，我比较认同的观点有以下一些：

1、成为对所有学生都有影响的教师通常应该：将学习与学生的生活联系起来;对学生有很高的期望，即便是对那些别人已经放弃的学生;不论有何障碍，都不放弃对学生的责任感;创造一个按却的学习环境;遇到困难时坚忍不拔;运用生动的学习方法;把学生看作终生的学习者;关心、尊重、爱护自己的学生;

2、作为一名教师，我尽一切可能建立和维持一个让学生能够成长、探索，然后创造的环境。我能为学生所做的最重要的一件事，就是把学习的责任完全交到他们手中;

3、教书让我终此一生都能满足自己是有用的、是被感谢的那种心理需要。我认为教师就像一个高级工匠，通过一些我选定的方法，我可以将自己所知的和所能做的分离、传递和转换给我的学生;

4、教书对我而言也是一种革命性的举动，因为——取决于是怎么教的——它能够决定一个年轻人是否有机会过好日子，它会有终生的影响„„

二、联系自身实际

在三百六十五行中，我们毅然选定了教师这个职业。由古至今，关于教师职业的称赞颇多，它是“辛勤的园丁”、“人类灵魂的工程师”。从幼儿园到大学，接触过的教师很多，不管在哪个年龄阶段，一直都对老师有种敬畏感，没想到“长大后我就成了你”。似乎没有过长大要当教师的美好理想，但却认为教师是个很好的职业：工作稳定、收入一般、社会地位较高，甚至对子女的教育也有利。之前的想法在我当了教师后，品味了教师职业的酸甜苦辣后，我对教师职业就有了新的阐释。

行外人总会说，还是你们当老师的好，每年都有那么多的假期。其中的滋味也只有我们自己能感受到。其实当老师几乎没有所谓的完全放轻松的完美假期，这个职业也充满了竞争和压力。在平时工作时，我们需要投入百分之百的热情和精力，兼顾着工作和生活，不仅是自己的生活还包括学生的生活状况，脑中总是绷紧一根弦，这是家庭的托付，是社会的期待，是自己的良心。为了做好这份工作，我们教师们几乎没时间照顾家人，反而需要家人的理解和支持。就算是假期，我们也仍是教师的身份，需要不断充电，抓紧有限的时间汲取新的知识，提升教学素质。

虽然教师工作很辛苦，但是从没想过要放弃，不是因为有较高收入，而是这份工作让我们能感受到自身的价值。通过我们的不断教导，我们的学生能表现出很大的进步，在行为习惯和知识技能方面的掌握，让我们很自信的把他们交给社会，完成了社会交付的重托。每每想到这里，就觉得选择这个职业是没错的。这种感觉也只有教师能体会到，这不等同于创造了物质财富，但绝对更甚于此。我们的工作能带来的是物质和精神的双重收获。学生在我们的谆谆教诲下学会做人，精神成人，在手把手的指点下，掌握了谋生的技能，为社会创造财富。我们

教育的目标不仅是桃李满天下，更是为了社会的进步。没有比教育人的工作更神圣，更有成就感的工作。当我们看到学生的进步时，我们能不欣喜吗?这是人生的起点，失败成功就掌握在我们的手中。分量之重，使我们不能随心所欲。

三、反思和重构

作为教师我们要明确自己的责任，工作的性质，要有长期为之付出的决心和实际行动。社会是个大熔炉，其实学校也是个大熔炉，它在塑造着学生，也在塑造着教师。学生的成长有我们指引着，而我们教师的成长却只能靠自己的觉悟和行动。每当接到新生，都会油然而生一种责任感，这是由一个个家庭交给我们的信任感产生的。我们没有任何理由不用心去教导他们的孩子，他们一生的希望。可是教育不是光用心就能见效的，我们还要有机智的教学方法。学生不是实验品，所以我们要提早做好准备，正所谓磨刀不误砍柴工。学习方面，我要在课前充分备课，站住学生的角度去设计教学，总结学习经验，无私的传授学生。思想方面，我要学习更多优秀教师的经验，结合每个学生的不同，采用不同的工作方法，培养他们健康的心理状态。

教学相长，在教中学，在学中教。教师是一种需要终身学习的职业，停止学习终究要被社会淘汰。我们不仅学习本国的经验，还要擅长学习别国的先进理念。取其精华，去其糟粕。我们的教育是为社会主义制度服务的工作，社会主义制度具有优越性，我们教师职业也能体现出优越性。我们通过从事教师职业实现人生的价值，同时也能帮助青年学生开启实现人生价值的大门，所以，我们必须坚持走下去，在这个大舞台上演绎自己的人生

第三篇：新学期我们应该做什么

主讲人：谭贤胜周次：第二周时间：2011-09-05星期一

老师们、同学们：

大家早上好！

今天我国旗下讲话的主题是：新学期我们应该做什么。

首先，作为教师，我们的责任是尽快使学校的各项工作正常化，把班级里面的事务理顺，当然我们学校的各种工作都已经调整好。

其次，我们教师的在新学期中应该努力投入到教学中去，认真做好教学，尽量不缺课，及时解决咱们学生遇到的各种生活及学习方面的困难。

而我们学生新学期应该怎么做呢，首先应该明白来学校的目的，我们有些同学，都开学了才来报名，这部分学生学习态度一点都不端正，不想学，干脆就别来了，既然想来，就应该做出一个学生的样子来。

我不希望我们学生把学校当成娱乐场所，来就是为了玩，有些学生把来校当成是逃避，因为他们来校是被逼的。有这种情况的学生最好早点改变这些不健康的想法。要知道，人的存在是因为有追求，而不是只为了吃喝玩乐。

有些同学在暑假里就是玩，作业乱写，当成是敷衍了事。我们对你们的假期不在要求什么，毕竟是你们放松自在的时间，但是新学期开始了，我想你们也该玩够了，收回那放飞的心，赶快投入到学习中去。

有些同学很不在乎学习，说明这部分学生还不成熟。知识能改变命运，你们的父母和爷爷们辛苦的耕着一亩三分地，或者背井离乡四处漂泊打工，那是因为生活的无奈。你们可以通过努力学习，改变不再走父辈所走的路，同时也可以让他们和你们生活更好。

有些同学说自己笨，不能学习。其实这是一种不自信，瞧不起自己的表现，可能是你们没有尽到努力，甘愿堕落。如果你学会了自主学习，那么你就会把学习当成一种享受。大部分成绩好的学生，也并不是天才，只是他们把书看了一遍又一遍，直到弄明白为止，可是我们很多学生，书特别新，从不正眼好好看一次。所以我希望我们的学生学会预习，学会自学，笨鸟也会先飞的。

另外，希望我们学生在遇到困难的时候，可以通过日记或者纸条的方式让我们知道，别一个人默默的承受着被人误解的痛苦。

最后，希望我们老师和学生共同努力，在新学期里更上一层楼。

我的讲话完毕，谢谢！

第四篇：教育我们还能做什么

《教育我们还能做什么》读后感

教育我们还能做什么?这是一个不能再老的问题，但也是一个刻不容缓的问题。我们一直重视教育，但我们的教育一直为国人所诟病：我们都能看透症结所在，却也一直难以改进。面对教育我们究竟还能做什么?

作为一名教师，我也时常思考着，教育我们还能做什么?我应该怎么做?有太多太多的问题存在着，有很多很多的理论可以让我们实践，但是真正要付诸实践时，却很难达到预期的效果。

我们国家实施素质教育这么多年，但是学校家长只关心成绩，不关心学生素质的培养。素质教育一个几十年一直努力，却一直没有完全解决的问题。教育是一面镜子，它照出了我们民族的心理和社会价值取向。对应试教育的过度偏好加剧了教育人文性的流失，也影响了社会风气和价值观念，只重智育和分数，忽视人格养成和道德发展，无疑导致整体国民素质的滞后。

读了《教育我们还能做什么》心中的许多疑问也渐渐明朗了。面对教育理论和教育实践之间的人为“落差”我们还能有一些地方可以做一些力所能及的事情：

首先，教师要转变教育观念，真正发挥老师的教育主导作用。 第二，充分利用多种教学方法和教学手段，启发学生，引导学生。 第三，从实践中出发，到实践中去，活学活用，学用结合。

第四，充分重视学生的心理和生理健康教育，开展体育健身运动。 第五，发挥一切可以调动的因素，使教师乐教，使学生乐学。 面对教育，我们要相信，我们的教育会越来越好。只要我们摆正教育理论与教育实践之间的关系：我们教育实践没有最好，只有更好。我们应该心怀永不满足和永不满意教育现状，积极向往教育理想的雄心壮志，因此，我们的教育才能永远有着值得研究的问题和值得改进的环节。

第五篇：大学毕业我们能做什么

我是江西的，五年前走进了湖北工业大学，现在回江西南昌工作，常在论坛逛，看到这篇贴子，觉得一点心得，拿出来分享一下!

由于是转载，避免版纠纷，请各位同仁们有时间可以看一下!

怎么，看我那标题是不是准备了一大堆口水来喷我?呵呵，且慢，等看完我的帖子再喷不迟，如果你有耐心的话，但我相信你耐心看完了不会后悔。

首先，先了解中国的绝大多数制造业，或者说企业，是什么样一个性质。

看看你身边使用的各种高端，或者热卖的产品吧。

手机：iphone，nokia，HTC，索爱，三星。

汽车：大众，丰田，本田，别克，福特，雪佛兰，标志，宝马，奔驰，奥迪。

化妆品：DHC，兰蔻，雅斯兰黛，SK，H2O，欧莱雅(这个真不了解，说错了请原谅)。 电脑：苹果，HP，华硕，宏基，联想，三星，索尼。

家用电器：西门子，索尼，三星，松下，AO斯密斯，格力，美的，海信。

好了，这些是大家熟悉，那还有大家不熟悉的呢?很多很多，大家应该都发现了一个问题，那就是绝大部分都是国外品牌，请记住品牌这两个字，极其重要，只有极少数的国产品牌。好，那这和我们大学生不如农民工有什么关系?有关系，太有关系了，我来说给你们听。 当今世界制造业之间的竞争实际上是整条产业链的竞争。一样产品的真个产业链按工序来排序应该是这样的：设计，原材料采购，订单处理，生产制造，仓储物流，批发，零售。一共七大块。以美国著名芭比娃娃为例，一个芭比娃娃在美国的沃尔玛超市卖9.9美元，就10美元吧。东莞是这个娃娃的生存所在地，出厂给美国芭比娃娃公司是每个娃娃1美元。但请注意，上述产业链的7大块中，只有生产制造是属于我们中国的，也就是10元中的1元，是属于我们创造出的价值，剩下的9元呢?都是美国人的价值。iphone，nokia，丰田，大众，西门子，松下，索尼等等，都是这个性质。也就是说，生产制造，只是整个产业链中的一小块，甚至已经沦为最底层的一小块，而且，记住，生产制造，是最不需要大学生的一块.....另外六块呢?另外六块才是需要大学生去做的事情啊!

不要以为美国人，欧洲人用的都是made in China的东西，就说明了我们的制造业多发达。为什么他们的工厂要办到我们这里来?除了消耗的是我们资源，破坏的是我们的环境外，更甚的一点，剥削了我们的劳动力，因为，中国的劳动力便宜，太便宜了。这里涉及经济学上的战略问题，要说一下子说不完，如果大家有兴趣本人以后可另外开贴去说。生产制造，根本不需要大学生，规矩都给你定好了，造着去做就行了，要什么大学生，在车间不停的重复着同一个简单的动作，不懂都没关系，有师傅教一下，自己慢慢就会了嘛，而且大学生心高气傲，就算一开始肯降低身份做普工，但日子久了怕会跑掉，作为老板，何必要那么多大学生?情愿请一个农民工来做，做得越久越熟练，生产速度越快，技术越高超，加点工资也划算啊。而这些made in China的东西，他们的设计，采购，仓储物流，批发零售，都掌握在洋人手里，他们的大学生在做，我们人数是他们几十倍几百倍的工人拿着10元钱中的1元，而他们却掌握着10元钱中的9元，这就是中国制造业最现实的问题。而我们现在每年数以百万记得大学生毕业，就面临着就业，怎么就业?去哪里就业?我们大部分制造业都只掌握着产业链中最不需要大学生的这一块，这些大学生去哪里就业?记住，再次强调，我说的是整体状况，中国拥有自己品牌且做得不错的企业也是有的，比如华为，联想，海尔，但太少了，真的太少了，而且他们当中大部分做得好也仅仅限于国内，和他们同行业的其他国际巨头相比，相距甚远啊。这些企业每年又能给我们的大学生提供多少岗位呢?那剩下的人呢? 好，说完了中国在国际上的地位，那么再谈谈江西在中国的地位，就更悲催了，恐怕江西在中国的地位还不如中国咋国际的地位，所以可想而知啊，我们的江西的大学生们，你们得去

哪里找工作，去哪里实现你们的梦想呢?道理是一样的，江西更是生产基地的基地。看看我们引以为傲的高新开发区，经济开发区，昌南工业园。这些就是我们江西现代化工业基地，这些就是我们江西各个支柱型产业基地，一大片的生产车间，的确壮观，看看那在建的红角洲的高楼大厦，楼盘。自己想想吧，在这些地方工作的所有人里面，有多少比例的岗位是需要大学生的?身边也认识蛮多在这些地方上班的朋友，或者说是在南昌所谓的大公司上班的朋友，一个个就说什么公司的某某领导是北京总部派来的，上海总部派来的，深圳总部派来的，对，就是这样。这些在江西扎根的大企业，需要大学生的岗位还宁愿是从他们老家当地招来得，那么我们江西的大学生呢?

很多大学生朋友抱怨出来工作工资低，工资低是因为你们待的是小公司，小公司没有办法给你高的工资，或者你们待得即使是大公司，也不过是个可有可无的临时工，因为江西本土的企业太弱太弱，而江西却又是中国其他城市大企业的一个生产基地，代工方而已，或者只是是销售点，办事处而已。他们不需要江西的大学生，他们只需要江西的劳动力，只需要江西GOV作为重点引进项目提供的优惠政策而已。他们宁愿请个农民工踏踏实实的为他们在车间生产，为他们在外面拼死拼活的销售，做售后服务。他们不需要你去设计，不需要你去采购原材料，去规划仓储物流，去策划销售方针。他们只需要一个能按照他们早已制定好的规则踏踏实实，循规蹈矩去做事的人就行了!而那些需要你去设计，去策划的江西本土公司因为实力弱小，也不指望，也无法做出多大的成就，取得多大的利益，所以，他们需要你们的专业综合知识，但他们不需要多么高深的知识，所以他们不会为你花多少钱。而更悲剧的是，随着GOV把他们的生财之手伸向了教育之后，大量的扩招，大量的挂着公立大学牌照的私立大学的建立，使得近十几年来向社会推出了呈几何倍数增长的大学生。使得原本就供大于求的大学生就业市场竞争更加残酷。曾经看到一篇报道，南昌一个社区招聘办事员，工资待遇一个月1200元。只招8个人，结果几百个本科生去报名......大学生，早已失去了天之骄子的光环，大学生，仿佛成了最容易拿到的文凭，看看江西著名的蓝天，东华理工这样的学校吧，他们哪里需要你考多少分数，只要你去，几年后保证给你一个“大学生”的包装。

不要怪自己在大学里面没有学好，你学好了也没有用，因为你的知识需求的单位太少了，就算你满腹经纶，却是英雄无用武之地。不要以为外国的大学生比我们中国的大学生强多少，他们也照样抽烟喝酒泡妞打架，但他们机会太多了，给他们的机会太多太多，对他们来说，很容易学以致用。但我们呢?我们没有办法，这个世界就是这样，公平?请问这两个字何时发生过?不要说也有大学生混得好的，高薪体面的工作，但放眼看看所有的大学生吧，记住，是所有的，混得好的比例是多少，混得不好的比例呢?或者还有那些连混都没得混的呢?每次路过江西医学院的时候，我都很悲伤，为那里的悻悻学子感到悲伤，这是时代的悲伤，请问，那里的同学们，毕业以后，你们有几个人能真正成为一名医生，医疗研究员的?还是大多数人也只能去做个小药厂的检验员，药品推销员?或者根本就放弃了你一开始憧憬无比美好的医学生涯?大多数人都是平凡的人，都只能接受平凡的命运，平凡的命运里，又有多少无奈和辛酸呢?对吧?

同学们，真的不怪你们，没有办法，这就是你的现实，或者说这就是你出生那一刻起就决定好了的命运。无法去责怪谁，如果硬要责怪，那就责怪那些无能的管理者，领导者，不仅无能且极度自私，不顾后果不顾实际的胡乱扩招，只为满足自己的私欲，错误的引导你们这一代人选择一条错误的道路走了下去。难道大学生就真的没有地方去了吗?也有，银行，证券，学校，这些行业需要大学生，但这些行业却又是中国相对世界非常不发达的行业，江西就更是。垄断型企业需要大学生，比如国有银行，电信，能源，高速公路，但这些又其实一般人能进的?他们的正式员工有过对社会公平公开招聘的历史吗?我不多说，你懂的。

所以，了解中国制造业在国际社会中到底所处的是个什么地位，而江西在中国又处于一个什么样的地位非常重要。我上面说的想必大家都明白了吧。

那么，于是乎，我们看到了，有相当一部分大学生面临毕业，怎么办?两条路

第一，考研。我目光短浅，见识少，据我目测，大部分考研的同学，大部分，都是因为害怕毕业，害怕在就业中遇到挫折，不敢面对，于是选择考研这个冠冕堂皇的理由延迟自己就业的时间。说句实话，原本读4年的大学，在加多读2年出来当个一个月拿3000来元的大学老师(还不是都当得到的)，这就是天之骄子中的天之骄子辛苦读书这么多年换来的结果吗?那一个农民工他如果从18岁开始(差不多是进入大学的年龄)在一个厂子里面做工人，等他做了6年只要脑子不蠢，踏踏实实的，相比至少是个中级职称的技工了吧，这种档次的技工就算在南昌，随随便便一个月下来的收入恐怕是大学老师的2倍以上了。

第二，考公务员!这类人比考研的强，我个人是这么认为的。于是乎，出现了一个岗位招一个人，几百个报名的........公务员，原本就是一个国家的行政事务管理者，大部分公务员岗位的本质却只是一个普通的服务工作者。工作技术含量属于非常低下的一个职务。但在我们国家，在我们江西，却成了香馍馍，人人都想要，嫁女儿的父母听到男方是公务员都喜出望外(大部分)。这就是社会的不公正造成了大学生扭曲的择业观，一个人学了那么多高层次的知识的人不是去用这些知识去从事创造实际价值的行业，而是选择了几乎完全不需要大学知识的一个普通服务类的行政工作。但是这能怪我们的同学们吗?累死累活的工人老大哥退了休拿1000多元一个月，看个病都看不起。而舒舒服服的公务员退了休拿着3000多元一个月，生个病还可以去单位几乎全额报销。你叫我们的大学生同学们怎么去面对这个社会，怎么去选择自己的未来?几百个人里面招聘一个，而且恐怕其中还有N多个比自己有关系的，但他们还是坚持去考，为什么?

最后总结，中国落后的制造业决定了中国大部分企业只能处于整体产业链的最底层，生产制造，于是中国大量需求的是技术工人，普通工人，就是蓝领。而我们无能且自私贪婪的gov却不断的扩充原本就需求不多的大学生，最终就导致大学生毕业就面临失业，好不容易找到份工作也就只能混口饭吃而已。而普通的蓝领工人却因为市场紧缺，工资待遇迅速提高，早已超过大学生，所以，大学生们，你们大部分的人还真不如普通蓝领工人，甚至农民工，但，这不是你们的错。

唉，不知不觉已经写了这么多，真正能看完的人又有多少个呢?呵呵，如果你真的看完了，那么我只能衷心的对你说声：谢谢了。