论文题目：X公司德语培训网络营销研究
摘要：随着互联网科技的日新月异,教育领域也越来越多地运用到互联网科技。互联网科技提高了人们掌握知识的效率,同时使知识传播不受时空限制。在整个互联网教育当中,外语教育的需求量逐渐增大,提别是德语小语种培训在线教育需求日益增多,开始流行并且出现许多新颖形式。比如在线视频课程,线下移动题库和一对一网络课程等。在这种背景下,研究出适合在线德语培训的网络营销模式,可以促进德语市场的扩大和提高德语培训的销售量。本论文以X公司德语网校的网络营销模式为例,先从X公司网络营销的环境,分析它的市场定位和发展前景,运用PEST分析方法和SWOT分析方法,找出X公司存在的成功营销模式和网络营销的问题,主要针对X公司在4P方面出现的问题,即产品,价格,渠道和促销四个方面提出网络营销合理化的建议和网络营销管理的方案,利用营销知识去分析和选取合适的营销模式,以便于更好地为其他网络德语培训营销做出启示和借鉴,为德语培训市场更好的指明方向和提供对策。本论文以X公司的德语网络培训教育营销模式为研究主题,运用的主要方法是首先在分析国内外研究的基础上,结合本国网络营销的现状和网络语言培训市场的现状分析,运用市场营销学基本理论和网络营销基本理论分析网络营销的主要商业模式,同时利用经济学、管理学、统计学等学科知识,通过量化数据,分析综合,发现在我国线上培训网络营销中存在的主要问题,最后提出改进对策,试图为德语教育培训公司提供经验证据和决策参考。根据本论文的分析和论证,可以得到结论:德语作为小语种在互联网教育的市场会越来越广阔,网络德语学习和线下德语学习会形成合力,寻找到两者协调发展,共同配合的模式是网络营销的发展方向。对于网络营销的效果要实时监控,形成科学的反馈机制。这样才可以改进策略和提高网络营销的效率。
关键词：网络营销;营销模式;营销策略
学科专业：工商管理（专业学位）
中文摘要
英文摘要
1 绪论
1.1 研究背景和研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究的意义
1.2 研究目的与内容
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究内容
1.3 研究方法和思路
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究思路
1.4 本文创新和不足
1.4.1 创新点
1.4.2 不足之处
2 相关理论和研究综述
2.1 网络营销理论
2.1.1 网络营销基础理论
2.1.2 网络营销的现代理论
2.2 网络营销定义和优势
2.2.1 网络营销定义
2.2.2 网络营销优势
2.3 网络营销研究综述
2.3.1 国外研究综述
2.3.2 国内研究综述
3 X公司德语培训网络营销现状研究
3.1 X公司德语培训发展历程和现状
3.2 X公司德语培训市场STP分析
3.2.1 X公司的德语培训发展趋势
3.2.2 网络营销和传统营销对比
3.2.3 X公司德语培训市场细分
3.2.4 德语市场网络教育的产业价值链细分
3.2.5 X公司德语培训产品定位和目标市场选择
3.3 X公司德语培训网络营销策略
3.3.1 X公司德语产品策略的分析
3.3.2 X公司德语价格策略的分析
3.3.3 X公司德语渠道策略的分析
3.3.4 X公司德语促销策略的分析
3.4 X公司德语培训网络营销中存在的问题
3.4.1 X公司网络营销产品和服务的问题
3.4.2 X公司网络营销渠道的问题
3.4.3 X公司网络营销价格的问题
3.4.4 X公司网络营销促销手段的问题
4 X公司德语培训网络营销环境分析
4.1 X公司德语企业网络营销的PEST分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.1.5 竞争环境分析
4.2 X公司的SWOT分析
4.2.1 X公司的SWOT分析过程
4.2.2 X公司SWOT分析图表描述
5 X公司德语培训企业网络营销改进策略
5.1 X公司德语培训企业市场定位策略
5.2 X公司德语培训企业产品和服务营销策略改进措施
5.2.1 X公司德语培训企业网络营销产品策略改进措施
5.2.2 X公司德语培训企业网络营销服务策略改进措施
5.3 X公司德语培训企业网络营销价格策略改进措施
5.3.1 低价团购策略
5.3.2 高端服务价格策略
5.4 X公司德语培训企业网络营销渠道策略改进措施
5.4.1 德语社区
5.4.2 综合线上线下资源
5.4.3 新媒体宣传
5.5 X公司德语培训企业网络营销促销策略改进措施
5.5.1 广告促销
5.5.2 外教效应
5.5.3 免费试听
5.5.4 公益讲座
5.5.5 文化活动
6 X公司德语培训网络营销策略的实施和评价
6.1 实施步骤
6.1.1 建立产品和服务组合的意见反馈机制
6.1.2 建立必要的学员数据库
6.1.3 努力寻找适合发展的优质伙伴
6.2 保障措施
6.2.1 建立科学的管理团队
6.2.2 完善的管理制度
6.2.3 资金保障
6.2.4 评价机制
7 总结与展望
参考文献
致谢