产品进入医院销售流程

第一篇：产品进入医院销售流程

产品如何进入超市商场销售

产品如何进入超市商场销售?扣点问题、借款方式、管理费、进场铺货 搜索关键词：产品 超市 商场 销售 扣点问题 借款方式 商场采购 采购合同 供应商 费用 进场铺货 门店集权制度就是超市进货是门店说的算，你就得找采购、店长或者招商经理;总部集权制度要跟总部的采购沟通，确定相关费用，以及想进的门店。正常的来讲,走超市的东西都是赚钱的,尤其是食品。但门店内总是想方设法的压榨供货商，小的厂家就是目标，因此有些会被他们搜刮后变成亏损。

一、进入商场的运作

1、进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市，要求的进场费不一样，这个是不退还的。而且，如果是新超市，一定要和卖场管理搞好关系，争取好的位置。 各种费用：进场费、条码费，端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费(如果需要)、促销费(规定次数)……具体费用不清楚，需要和采购部门谈判协调。

2、自己聘请导购员，或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。

3、和招商部经理谈扣点问题。一般情况，超市是不会和你经销的。这时候，就只剩下联营和租凭两种方式了。至于选取何种方式，这由你们的产品作决定。联营的话，扣点是可以谈的，如果你认为太高了，自己承受不了，就要坚持谈判降下来，不要别人说多少就多少。还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策，你想提价也提不起来了，亏的是你自己。

4、对于超市现场的管理费，还有水电费分摊，等等要弄清楚，充分评估自己在这个商场能否真的赚到钱。一般这是强行收取的，给你结算的时候，会把明细打给您。

5、了解到他们的结款方式，是一月一结，还是拖很久才结。 了解超市的相关管理，有的商场会因为你的货物摆放不整齐，导购员的站姿，还有空柜等问题开罚单，然后从你的货款中直接扣除。

6、进场铺货。

二、商场采购程序 1.供应商准入制度 供应商准入制度的核心是对供应商资格的要求，包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等，这些基本资料要求供应商详细提供并通过相关资信评估机构的确认。 经审核，供应商资格达到标准后，超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出，初步询问供应商是否接受。具体要点包括：商品的质量和包装要求;商品的送货、配货和退货要求;商品的付款要求等等。 2.供应商接待制度 为了规范采购行为，超市公司有与供应商的接待制度，以保证顺畅的沟通渠道，接待地点在公司采购业务部供应商接待室，双方洽谈内容紧紧围绕采购计划、促销计划来进行。采购计划包括各类别商品的总量目标及比例结构、周转率、进货标准、退换货条件，以及背后服务保证等;促销计划包括确认厂商是否参加促销活动、时间安排、促销方式、优惠幅度等。这些谈判内容再加上违约责任、合同变更与解除条件，以及其他合同中必须具备的内容，即形成采购合同。 3.签订采购合同 采购合同中有八个方面是必备的条款： (1)每个品种的单位交易量。其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增长率等。

(2)整体交易额。包括每一次、一个月、一个季度、一年的总交易额情况，每年有何增长率等。 (3)货款支付方式。包括银行转账及期票或运期支票方式选择，结算截止日和结算支付日，代销、委托销售需附的特殊条件等。 (4)运输方法。包括运输费和包装费由谁承担，运输距离，送货频率，指定的交易时间，货品包装及包装单位，运输时所选的车种等质量管理程度，卸货时的方式和数量等。 (5)交货期限。 (6)给公司回扣的支付条件。 (7)退货的正当条件。 (8)促销服务事项。 4.下订单 订单这项工作由采购部的货架管理员与里手共同履行，订单量的大小取决于铺贷方式。对于一项新商品，如果采取单店铺货方式，则可以最大范围地规避风险，但是促销影响力很小，市场对该商品的接受过程将会很长;如果采取多店铺货的方式，则促销影响面广，有可能短期内成为超市的主力商品，但是也存在很大经营风险。 因此，订单量的确定需要在周密的市场预测的基础上进行，不可随意行动，以免为超市经营带来不必要的损失。 5.商品质量监控 对进货商品进行质量监控是超市一项重要性工作，质量监控通过验收工作来实现， 由于验收是超市经营的关键一环，其人员的选任除了需要良好的忠诚度外，还要对商 品的特性、品质及相关法规等有充分认识才能胜任。验收的权责如下： ·商品数量的检查事项; ·商品质量、规格的检查事项; ·商品内容、成分

的检查事项; ·商品制造商、进口商、地址及电话的检查事项; ·进货厂商送货车辆的温度、卫生情况的检查事项; ·进货厂商发票与送货内容的检查事项; ·退换货的检查事项; ·送货人员的检查事项; ·其他有关验收业务的处理事项。 6.付款

第二篇：新员工进入销售部学习培训流程

随着公司的逐步扩张，人员不断的增加，销售业务部需要增加各类精英来壮大业务量和分担工作量，以后凡进入销售部培训的新员工按下列步骤进行培训学习：

一.新员工进入销售部先复印身份证原件两份，公司提供详细培训学习资料，从第一天上班开始算试

用期，试用期为十五天，十五天后双方满意即订下正式合同。

二.学习阶段分两类：化工类和金刚石制品类，分清楚附近三公里内三十家合作客户地址，方向，路

线交通图，分清经销商及终端用户的区别，记住常期客户的形象，模样，要记清晰。

三.在试用期十五天之内必须记清所销售货物的名称，价格，含经销商价格，不准打听进价和记进货

价格，能熟练认出所售货物。每天记笔记，十五天内能全部记一遍，十五天内不准接电话业务。不熟悉不清楚的记录好找空闲时间找老员工交流。

四.正式签合同后十五天之内要能了解产品的基本性能，特点和销售部的基本流程。

例：1. 我们服务的对象，

2.产品使用时的配套设备，怎样使用?

3.产品的使用寿命

4.产品的定位

5.哪类客户该选用哪些合适的产品

6.所售的产品优势

7.产品市场大概的占有率

8.怎样调色，处理病症

9.怎样接待电话业务

10.怎样销售

五.自己弄不懂的做好记录，两到三天集中一次请教经理后做好笔记记牢，所有问题做笔记后就不用

反复问，每天接待和咨询过，量大的客户情况做记录和后续跟踪。定期拜访。

六.遇上老客户非常熟悉的客户以锻炼新员工为主，老客户很熟的客户尽量让新员工接待。

七.新员工熟练后对再来的新同事要做好传，帮，带的作用，要多沟通，多配合，做到谦虚，谨慎，

真诚，衣着要整洁。

八.经理有权利监督检查笔记和学习情况，生活工作有困难和错误如实向经理反映，不怕犯错，错了

用心记得下次不再犯，逐步不犯错就熟练了……。

做销售主要是用心公司的未来即员工的未来

员工的形象即公司的形象时刻注意个人形象和公司品牌

第三篇：浙江医疗器械产品出口销售证明办理流程

一、事项名称

医疗器械产品出口销售证明书。

二、法律依据

《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》(国务院令第503号)、《国家食品药品监督管理总局关于发布医疗器械产品出口销售证明管理规定的通告》(2015年第18号)。

三、申办条件

在我国已取得医疗器械产品注册证书及生产许可证书，或已办理医疗器械产品备案及生产备案的医疗器械生产企业。

四、申请材料要求

1、《医疗器械产品出口销售证明登记表》;

2、《医疗器械生产许可证》或第一类医疗器械生产企业登记表(备案表)(复印件);

3、《医疗器械注册证》或第一类医疗器械备案凭证(复印件);

4、企业营业执照(复印件);

5、《医疗器械产品出口销售证明书》的电子文档;

6、申请者自我保证声明，保证所提交材料真实合法且中英文内容一致。

所提交的证书复印件均需加盖证书所属企业公章。

五、办理程序

(一)省局受理大厅受理;

(二) 行政复核;

(三) 出具。

六、办理时限

15个工作日

七、收费依据及标准

无

八、实施机关及责任处室(电话) 浙江省食品药品监督管理局医疗器械处(0571-88903345)

九、受理时间及地点

受理时间：参照浙江省食品药品监督管理局受理大厅对外办公时间

地点：浙江省食品药品监督管理局受理大厅;

地址：杭州市莫干山路文北巷27号;

邮政编码：310012;

电话：88903246。

十、申请表格及样证下载方式

附件1：医疗器械产品出口销售证明(单个产品)

附件2：医疗器械产品出口销售证明登记表(单个产品)

附件3: 医疗器械产品出口销售证明(多个产品)

附件4: 医疗器械产品出口销售证明登记表(多个产品)

十一、投诉机构

纪检监察室

十二、其他需要说明的事项

(一)根据《医疗器械产品出口销售证明书》的内容，按“医疗器械产品出口销售证明书样证-企业名称及产品名称”提交《医疗器械产品出口销售证明书》的电子文档。

(二)申办企业应保证所出口产品符合进口方标准或合同要求，并建立保存本企业出口产品档案。内容包括已办理的《医疗器械产品出口销售证明》和《医疗器械出口备案表》、购货合同、质量要求、检验报告、合格证明、包装、标签式样、报关单等，以保证产品出口过程的可追溯。

(三)我局在出具出口销售证明书前认为有必要时，可对申请企业的生产条件是否符合出口产品要求进行现场考查，所需时间不计入办理时限。

第四篇：如何让产品顺利进入卖场？

2009年11月5日

中国服装鞋帽网 http://

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关键词：产品卖场

案例:虽说A企业已和当地某卖场的采购谈好了2009年合同，并将盖过章的合作合同递给该卖场采购人员，但没想到的是其采购部经理和总监却以A企业产品结构不合理、产品同质化较严重、产品包装不符合卖场规定为由，拒绝了A企业产品进场。

这可是A企业第一次遇到与采购签好合同，却又没办法执行的情况，况且原先与A企业谈判的卖场采购下周就要辞职了。究竟该怎么办?一时间，A企业业务负责人陷入了困惑之中。

任何事的发生，都有其产生的根源。而要想找问题的解决办法，就得先找对根源。因此，对于A企业来说，首先就要搞清楚合同变卦的原因所在。只有弄清楚合同变卦的原因，才能“对症下药”。

寻找根本原因

从案例上看，合同仅是A企业在得到该卖场采购认可后，单方面盖了章。而该卖场方面并没有对采购与A企业所敲定的合同条款盖章。这就味着，原来该卖场采购所给企业的一切应允，都是该采购的个人所为，并不具有法律效应。可以看出，该卖场的这个采购其实是在为自己打“小算盘”——由于其个人需求并没在A企业得到充分满足，所以该采购并没有认真替A企业去争取进场这个件事。可能该采购早就做好辞职的打算了，但由于A企业一

直缺乏这方面的警觉，并没有想方设法在谈判过程中接触上他的上司，终于让自己陷入了进退两难的境地。

很多时候，导致供应商与采购沟通不畅的原因，并不是出在供应商方面，而是出在卖场内部——卖场内部微妙的人事争斗。而作为供应商的你，此时恰好成了其斗争的“工具”而已。而这些因素，自然是供应商无法杜绝的。因此，要想避免这种无谓的“牺牲”，供应商就需要提前做好最坏打算，防患于未然。

防患于未然

从合作诚信上寻找合作理由

从案例中可以看出，那个卖场采购很可能早已有辞职的打算，只不过是想在走之前“捞上一把”而已。所以，该供应商也自然就成了其为自身谋取益的“牺牲品”。因此，作为供应商在找该卖场商洽此事时，可以将该采购的腐败说出来，以争取卖场对自己的同情。但需要注意一点的是，在与卖场高层谈及此事时，决不要采取“落井下石”的姿态，将责任全部归到采购身上。只需向管理层表明自己是一个受害者，完全是出于想跟该卖场做生意的诚意而被采购人员利用了，并尽可能在态度上求得对方对自己的同情。

也就是说，不要只控诉采购个人，而应上升到企业的高度。通俗地说，该事件并非一个采购的问题，而事关该卖场的诚信和信誉问题。而卖场的诚信和信誉，则事关所有供应商群体对卖场的合作信心——这才是卖场的“软肋”所在。

从产品身上寻找合作理由

从根本上讲，卖场进不进供应商的产品，以及进哪个供应商的产品，是不愁找不到理由的。因此，作为供应商，你所能做的就是找其现任采购人员和采购经理谈，以表明你的诚意和决心。用你的态度、方案去打动他们。要知道，所谓同质化其实都是卖场的借口而已。从根本上讲，同一品类的商品本身就是具有同质化的。

从人员身上寻找合作理由

不要让采购人员觉得“东西不怎么样，人也不怎样”。那样的话，可就真的没什么合作机会了。从某种意义上讲，虽说组织间的合作是高度理性的，但由于进行组织对接的往往是个体，而个体都是感性的。因此，从感性的个体入手来寻找合作机会，往往是供应商与大卖场建立合作关系的又一个机会。通俗地说，就是要让卖场感觉到：尽管东西没什么特色，但合作的人不错，双方建立合作还是有希望的。因此，供应商在与大卖场洽谈时，要注意方式、方法，不要盲目发火，尽可能从那些容易引发采购兴趣的感性层面去考虑问题。

遇到情况及时补救

首先，就是要第一时间反应，不要还在那里抱怨，问题出现了还是要解决的。其次，就是做好新品进场的计划书，用可预见的成果来打动采购。这里一定要做详细的、具体的、可执行的进场方案，一来体现你的专业度，二来可以打消采购人员的顾虑，毕竟进新厂家和新商品对采购人员而言是有风险的，用漂亮的进场方案打动他。

延伸阅读：

完整的产品进场方案应包括以下几个部分：

1.介绍品牌(我产品是什么)

让别人知道该品牌的出身、背景

2.介绍新品(我的产品怎样)

产品研发的背景(为什么要做这个商品)，产品的卖点是如何吸引消费者的，与竞争对手的优势

3.分析卖场该品类(别人是怎样)

抓出别人的不足，给自己找到切入的机会点(可以从材质、包装、价格带、利润等各方面来分析)

4.新品带给卖场的利益点(我能给你什么)

品类补充、毛利补充、业绩补充、形象提升等，让卖场知道该新品可以让卖场得到什么好处

5.新品进场后会做什么让卖场满意(我会怎么做)

明确提出目标：品牌目标、销售目标、与卖场的结合点

6.需要卖场提供的支持(你要给我什么)

新品数量、进场时间、进货数量、陈列支持、导购员、海报、门店推广资源等。

第五篇：产品进入泰国市场国际市场环境分析

伊利冰淇淋进入泰国市场的市场环境分析

伊利乳业是中国乳制品市场的龙头行业，在中国市场占有很重要的地位。在国内市场已经接近饱满的情况下，已经可以考虑将眼光放向国际市场。考虑到中国现在与东盟各国的来往贸易的便利，首先考虑的是泰国。下面是针对伊利冰淇淋进入泰国的市场环境分析。

一、文化环境

2012年，万事达信用卡国际就亚太13个国家的女性的社会地位进行了调查。这一调查就女性劳动参加率、大学教育程度、进入管理层的比率、平均收入等4个项目对男女平等程度进行了调查。调查中，把男女得到平等待遇的状态定为100分，然后对各项目所得分数进行综合并计算平均值。结果发现，泰国以92.3分居榜首。这说明在泰国女性的可支配收入是很充裕的，而冰淇淋的主要销售对象就是女性与儿童。因此冰淇淋在泰国还是很有市场潜力的。

然而在泰国百分之九十的民众信仰的是小乘佛教,僧侣的地位很高，禁忌也很多。因此泰国是一个宗教色彩特别浓的国家。如果不注意其宗教的要求、规定或禁忌，可能根本就无法开展营销活动。这就要求企业在选择营销人员及开展营销活动的时候特别注意。为保险起见，在泰国做广告，最好选择当地的广告代理商。因为他们通晓当地的语言，了解当地的风俗习惯，往往能设计出适合于当地人口味和偏好的有特色的广告，有利于产品的推销。

二、经济环境

泰国总理英拉近日在《解读2012经济成长率》的研讨会上表示，鉴于国民经济基础日渐雄厚以及政府不断采取的促进措施，相信国民经济将在今年第二季度全面复苏，希望国民经济全年增长率能达到5%。

英拉表示，政府的经济复苏促进措施主要包括三个内容：一是大力促进出口。在继续重视中国、日本、澳大利亚、新西兰等与泰国签订自由贸易协议国家的出口市场外，还将努力将出口欧美市场的风险分散至中东及亚太其他国家和地区。二是加快发展国内以及区域内的基础设施建设。大力吸引外国投资，力争将泰国发展成为东盟地区的贸易中心。三是增加民众购买力，刺激国内消费市场，促进中小型企业产品流通。通过各项政策如乡村基金、发展女性权利基金等，促进家庭和中小型企业消费增长。民众消费力的提高，将有助中小型企业销售额的提高，从而积极支持国民经济的复苏发展。

这说明泰国已经看到引进外资的重要性，肯定会为外资进入泰国市场设置诸多便利政策。在政策的帮助扶持下，本企业进入泰国会更加顺利。

三、政治法律环境

前几年泰国的政局不太稳定，虽说在现总理英拉上任后，政局已经稳定不少，且新政府主张大力发展经济。但是不稳定因素仍大量存在，因此企业在当地进行营销活动时有一定风险。且需随时做好风险转移的准备，以保证企业的工作人员的人身安全及企业的财产利益。

综上所诉，伊利冰淇淋要进入泰国市场是很有发展前景的。但也具有一定风险。

11级国际经济与贸易二班庾雷