第一篇：活动策划全攻略范文
五一节汽车促销活动策划全攻略
市场调研，重在探明方向
往年的五一节，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速地敲定了促销活动方案，而后等促销活动结束后，往往发现促销效果不尽如人意，活动中出现了种种不曾预想到的问题，最终导致促销失败，花费心血体力策划的活动没有取得应有的收获.....所以在促销之前，一定要做出充足的市场调研。注重促销前期的市场调研工作，无异于掌握了一件制胜法宝。一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：
1.了解目标消费群体的消费行为变化。这类信息一方面以企业平时的客户资料积累为依据，另一方面通过活动前一个月的终端信息收集获得。
如某国际品牌，他们所面向的消费群主要是月收入4000元以上的单身贵族或月入10000元以上的家庭，这类消费群体的消费特点主要是：崇尚品牌消费、注重生活享受、追求简约优雅的生活方式、容易接受新颖的事物、易受欧式生活的影响等。因此，商家在进行促销时，特别针对这些特点推出了有代表西式生活的产品--咖啡机，做了一个新品上市的消费者促销，买咖啡机赠咖啡食谱，同时，借助"五一"超猛的客流，在特级大型城市如上海、北京的重点商场展示陈列准备上市的新品，获取了大量的反馈意见，为接下来的新品上市赢得了非常重要的信息反馈和准客户资料积累。事实证明，这些工作卓有成效，不仅新品上市推广顺利，而且品牌的美誉度也上了一个新台阶。
2.尽可能地打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。这个国际品牌公司在讨论促销活动细化方案的时候，来自一竞争对手的"深喉"向他们透露了一个非常重要的信息，即"十一"期间的"买赠""、特价"活动内容。随即，他们马上修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。果然，在接下来的"五一"促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看，竞争对手的SP活动基本上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。三是注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促销的有效性。这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。
好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见，对手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不被他牵着鼻子走吗?促销亦然，如果我们前期有大量的数据分析，能把握市场变化的趋势，那么促销的有效性自然会大大提高。我们一再提及到的某国际品牌公司，也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的"五一"、"十一"促销都存在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在前三天积极拼抢，与竞争对手"死嗑"。不出所料，"十一"三天过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家国际公司了。
3.活动主题非常关键。市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给案子取一
个绝妙的主题，是促销活动成功的另一个关键性因素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。
促销品选择尤为重要
促销活动受众群体、时间因素不同，在选择促销品的同时也面临不同的问题，从总体上来看，大致需遵循以下几点原则：
1、实用性原则。促销品实用性主要针对消费者对赠品的使用价值，一般是根据消费者购买商品的辅助赠品最为受欢迎，比如消费者购买小家电，可赠送餐具及厨房用品;消费者购买孕婴礼品，就可直接赠送孕婴书籍或是儿童用品。这样能让消费者更好的体会到促销赠品带来的实用性。
2、价值感性原则。价值感原则需要把握恰到好处，赠品的价值感过低，对消费者起不到吸引作用，达不到促销的真正作用。价值感过高，增加消费成本，同时也会让消费者产生质疑。
3、良好的情感性。良好的情感性赠品，一般采用方便易携的赠品，一般赠品体积不易造成不必要的负担。选择这些情感性的促销品，让消费者感到企业处处为顾客着想，给消费者留下好印象。
4、创意新奇原则。创意新奇的促销赠品总能吸引消费者的眼球，在挑选这些促销赠品的时候，一定要把握产品的创意性，可调动消费者的购买欲望。
5、质量性原则。质量性原则一般使大部分消费者认同，让消费者青睐。这样的促销品一定要避免选择伪劣产品，因为这些促销品直接会损害企业在消费者心中的形象，最终造成对企业品牌形象的贬低。比如安利产品一般选择品牌质量过关的产品，能很好的吸引大部分稳定客户，从而对消费者带来一定的满意度，能充分准确展示品牌的理念。
6、季节性原则。季节性原则一般是在选购促销品的同时，要留意季节性的变化，符合季节性的促销品能为消费者带来感官吸引，否则会让消费者厌烦促销品，认为这些赠品属于多余产品。
7、重复性原则。只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语，才能不断加深印象。因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高，“重复”作用就会越大。
媒介宣传必不可少
五一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播、媒体的选择与传播时机的选择。商家在选择广告投放时应该根据自己的产品、企业状况选择适合的，尤其是在今年的大环境影响下，选择媒体投放广告就更应该理性。有些企业采取易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量软文宣传，还有车身广告等形式。有了媒体的造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有会有所提升。
细化，是保障执行到位的关键因素
很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像"十一"促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢?此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、
代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。
所谓"行百里路，半九十"，关键就是赢在执行。一个好的促销文案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。
第二篇：完美婚礼策划筹备全攻略
第一章婚礼准备流程
一、 婚礼先期筹备工作 (此项工作在结婚前至少提前半年执行)：
1. 与亲友(特别是双方父母)讨论婚礼计划(此项从自己的实际情况出发);
2. 向婚庆公司或有关专业人士进行咨询 (此项从婚礼的专业角度出发)。
二、 在上述两点的基础上，结合新人的实际情况和婚礼的专业角度，进行如下操作：
1. 定婚礼日期、地点及婚宴方式;
2. 草拟客人名单(此项工作比较复杂，因此尽早执行);
3. 确定伴郎、伴娘、证婚人，以及所有与婚礼仪式有关的人员(非工作人员);
4. 根据上述情况确定婚礼预算。
注意事项：如果希望婚礼的品质较高，婚礼的部分工作人员也必须在半年前确定，例如司仪、化妆、摄影、摄像及车辆等，否则将很难预订到高品质的工作人员及配备。
三、 婚礼三个月前的准备工作：
1.与司仪及策划人员进行沟通，必须考虑其间的修改的时间，并敦促其在婚礼的一个月前，制定出相应的婚礼仪式流程;
2.联系化妆师进行试妆，必须考虑其间如对妆面不满意，更换化妆师的时间;
3.联系摄影、摄像，提出拍摄要求，并观看他们以前拍摄作品的质量。
注意事项：如果上述人员不是有婚庆公司组织，而是由新人自行组织的话，建议新人与上述人员签订书面协议，以备不测。
4.定购或租借新郎新娘婚纱礼服
5.定购结婚戒指
6.定购新娘化妆品
7.定购鲜花、喜贴、红包、喜字、红绸带、彩带、拉花、易拉炮以及花瓣、彩色气球、蜡烛、阔双面胶及透明胶带、喜庆用品、全套喜字、冷焰火、胶卷(根据需要视情况决定购买与否)、签到簿(建议其中部分可以由婚庆公司提供，自购部分至人民路、城隍庙购买，有部分由酒店免费提供)
8.定购喜糖、香烟、酒类、饮料、花生、瓜子、茶叶等
四、 婚礼两个月内准备工作：
1. 婚礼的所有项目干系人沟通
(1)制定工作人员名单;
工作人员名单一般为三栏，第一栏为工作人员姓名，第二栏为其具体负责的工作项目，第三栏为工作人员的手机号码或BP机号码(详见图例1)
(2)制定婚礼当天的流程表：
当天流程表，根据新人的实际情况和当地风俗相结合而制定，其中最重要的是时间上的安排越细致越好。(详见图例2)
(3)邀请全体工作人员开会
这里所指的“工作人员，主要是朋友和亲戚，他们负担新人在婚礼当天的的各项工作，由于非专业人员，因此有必要进行工作交代，并提高他们的责任心，一般不建议用电话联系。
制定好上述两张表格之后，约请全部工作人员在结婚前的一个星期见面，并将两份表格交与每个工作人员，并当面安排各项事宜，各司其职，如有问题在“见面会上沟通完成。
五、 婚礼一个月内准备工作：
1.发喜贴给亲友
2.电话通知外地亲友
3.亲友出席确认
4.再次确定婚礼当日辅助人员、明确分工(男女双方协调、酒店协调、爆竹燃放、酒店迎宾、婚礼签到，喜糖发放、婚礼现场及酒店洞房布置、婚车、摄影、摄像)
5.绘制喜筵现场草图，标明各桌亲友
6.男女双方迎宾及新郎新娘熟悉喜筵现场草图及各方亲友就座方位
7.制作喜筵席卡
六、 婚礼前一周内准备工作：
1.新娘开始皮肤保养(可以到美容院进行专业皮肤护理，亦可在家中自行护理);
2.新郎修剪头发 (一周前修剪，可以使头发在婚礼当天显得比较自然);
4.整理新房(对新房进行全面的打扫、整理，特别要将比较有价值的小件物品收藏好，也许当天有较多亲朋好友到来，以免遗失);
5.预定在家附近的熟悉的理发店，请理发师在结婚当天上门为父母及有关人员吹发(不要到理发店理发，以防排队耗费时间);
七、 婚礼前一天内准备工作：
1.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通、确定;
2.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通;
3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通、确认;
4.与伴郎伴娘再次沟通;
5.最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况;
6.晚上九点前必须就寝，以免结婚当天状态不好(如果睡不着，亦可在床上闭幕养神，切不可熬夜)。
第二章婚礼准备工作中的细节及注意事项
一、婚宴酒店：
(一)酒店的硬件
作为一场完美的婚礼，酒店硬件上的精度是决定性的，一般要注意如下几个内容：
1.宴会厅的大小
宴会厅的大小，直接影响到婚宴的气氛，所以决定宴会厅大小的作用很大，一般衡量方式是：如果酒店宴会厅可办筵席的桌数减去4桌左右，就是这个宴会厅适合办婚宴的桌数，因为酒店定额宴会厅所放的圆桌时，一般不考虑红地毯、花门、花柱的占地，而减去4桌就将这些因素全面考虑进取了。最好不要放满，衡量是否宽敞的标准，当来宾坐满后，每两桌之间至少容得下一个人
通过。
2.宴会厅的顶高
宴会厅的顶高看来好像并不影响婚礼的效果，其实不然，它是相当重要的一个问题。过于低矮的宴会厅会给人一种压抑感和烦躁感，根据经验，往往宴会厅顶高较低的婚礼往往会产生混乱和嘈杂，这和人的心理因素有关，而且顶高较低的宴会厅的空气相对浑浊，婚宴上不可避免有人吸烟，所以也会使人产生浮躁情绪，
3.宴会厅的柱子
宴会厅的柱子，是影响婚礼效果的致命点，无论柱子装潢得有多漂亮，都会遮挡一部分人得视线，而这部分被遮挡视线得人，往往会因为看不见司仪区，而自顾自地大声喧哗、闹酒，特别在司仪程序阶段的破坏力极大。
如果酒店其他地方都可以满意，仅仅是有柱子这个障碍的话，可以考虑用现场同步播放这个手段弥补，同步播放还有其他用途，在下面的章节里会有详细阐述。
4.宴会厅的灯光
宴会厅灯光比较重要，白色灯光由于太硬，是不可取的，黄色灯光是比较好的，灯光不宜太亮，判断灯光亮度的标准，一般室内不能比室外亮，在晴天的情况下，室内比室外暗1/3左右比较合适，而且如果要举行烛光仪式的话，就要求灯光是可以调节的，至少应该是分路的。
5.宴会厅的音像效果
宴会厅的音像配备很有讲究，首先要看酒店是否能提供无线话筒(至少两个)，音乐和话筒应该分路，音乐的调节和话筒的调节相互不能影响，话筒不能沙哑，不能有啸叫，还要能带混响效果，这样讲话的时候会很有整体效果，弥补自然声音的不足，特别要注意的是，好的音像效果对司仪非常重要，常常可以使司仪有超水平的发挥，从而使整个婚礼增色增辉。
如果酒店的其他方面都比较合适，而仅仅音像效果不好的话，可以考虑自带成套音像。自行调节。
6.酒店的化妆间
不是每个酒店都会提供化妆间的，如果有就最好，但必须在宴会厅外，否则新娘化妆后经过宴会厅出去再入场，就会减小宾客的“视觉冲击力”，如果没有化妆间，一般新娘都会回到酒店赠送的包房内换妆，那么必须考虑包房和宴会厅之间的距离，如果要经过室外，就比较不妥;
第三篇：电商销售活动策划攻略
一、明确销售活动属性
每个活动都有它的目的，所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。
让我们先了解下活动的属性：
从活动目的上，我们可以简单划分为，推品牌、促销量两类。推品牌，我们可以分为，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。促销量，我们可以划分为，保证利润、保证销量。这里需要强调，活动目的的选择一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失败的。
从活动周期上，我们可以简单划分为：日常(周常、月常)、节日营销、特色活动。其中，3常的策划可以形成一个商家固定的活动，培养用户习惯，节日营销是最受商家重视，也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首，特色活动是所有策划发挥更多创意的空间，也是最容易出彩的地方。
二、力度把控
有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动
的力度了，推广方面我们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确定。
活动效果预估，和活动效果预设是两码事，预设是先出结果，确定推广费用和推广方案，策划根据难度来确定力度。而预估则是先出活动，然后再确定推广费用后算出的理想效果，力度把控主要是由策划来的。比较起来，更考验策划的是预设方式，三常活动可以先出方案，根据公司推广策略来定力度，节日营销更推崇预设方式。
如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套方案，如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可行性吧，做不到的事千万别承诺。
活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。
三、选品策划
1.每次活动，必须有一款主打产品和一款小众产品，主打产品必须高性价比配最好的文案和最佳的位置。如果你设计的版面所有产品都差不多排列，所有文案也都类似，你已经失败了。小众产品必须有格调，在众多产品当中，小众也许会因为绝对而热卖;
2.产品属性必须和活动风格匹配，比如母亲节，温馨、内敛、回报等等，提炼每个产品的主卖点，并且进行分类，主打产品的永远是最匹配活动的，而普通产品绝不能喧宾夺主;
3.产品价格必须最少有3个层次，哪怕有再多的低价好产品。具体例子，特价活动10个产品，我一般3个低价，3个客户看的出的性价比，3个正常价格，1个必须高价;
4.产品视觉也需要有层次，选的产品颜色注意配合设计文案，版面设计，让推广有推广的欲望。如果你的设计不够强大，那么作为策划，你必须有参考样板给他，包括你的版面规划，这种情况，你选品就必须考虑价格的成列和色彩上的成列协调。
5.学会包装产品，丰富自己的选品库，活动策划眼里的产品分类永远和客户眼中的不一样。客户选品会因为外观上，材质上，价格上而改变，策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故，做策划必须熟悉产品，想到一个活动，立马脑子里面冒出几款产品，然后再去找几款产品，选择让你灵感爆发的去包装成主打。
每个案子做出来，先考虑能否执行，这是基础，能执行到哪一步，有些东西看起很妙好，其实是天方夜谭。一个方便执行的案子会让公
司所有相关部门喜欢你，乐意配合你的活动，这可不仅影响你这一次活动哦!
关于节日营销和特色活动体系，所涉及到的就不仅仅是活动策划这么简单了。
选择活动策划作为电商职场入门的开始，是因为这是一个越来越受电商重视的环节，并且也是运营、推广、设计等岗位工作的一个出发点。
第四篇：橱柜活动团购攻略
第三节 团购活动实战攻略
团购是以一个住宅小区或者不同的目标客户聚合在一起作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠，以提高本品牌产品销量的渠道拓展方式。团购是利用人的从众心理、抱团心理，靠的是薄利多销。在较大价格优惠、利润让步的吸引下，团购活动能够让消费者迅速作出购买决定，使经销商短期内获得数量较大的订单。
一、团购活动的不同形式
(一) 专场团购会
专场团购会是指由单一品牌自主组织的团购会，这种形式的团购会对组织方的组织能力要求较高，对资金的投入要求也比较大，一般比较适合品牌橱柜，一旦成功得益也最多。这种团购会根据目标群体的不同分为两种：针对单一小区的团购会：面向所有目标顾客的团购会。专场团购会是本节阐述的重点。
(二)网络团购会
网络团购会最近几年发展比较迅猛，已经从前两年的一线城市扩散到二三线城市。但从橱柜行业来看，由于目前网络团购会的消费主体相对比较低端，品牌橱柜参加的并不多，即便参加的效果也一般。目前参加这类团购会的主体以当地区域性的品牌为主。
(三)建材商场组织的团购会
随着国内建材家居流通行业的竞争加剧，为了提高人气，一些建材商场也开始尝试定期组织团购会，一般一个种类选择2-3家。这类团购会和网络团购会最大的优势就是参加的品牌不用做太多的宣传推广，客源相对有保障，但获得的收益相对较低。
二、如何做小区专场“家装会”
针对单一小区的专场团购，由于目标群体非常明确，可以做到精准地传播活动信息，但需要在前期花费大量的精力做小区的渗透工作。前面已经讲过小区推广和进入方法。这类形式的团购建议以家装会的形式开展，可以以家装知识吸引客户，同时依托家装设计师的专业性来提升业主对品牌的信任度。
1. 活动目的
通过给客户提供所需的专业家装知识服务，展示橱柜品牌专业形象，增强客户对品牌的认同感，了解所有入场客户的要求，为下一步的成交奠定基础。 2. 客户邀请
(1) 向客户发出请柬。
(2) 通过小区的论坛发布邀约信息(这是个双刃剑，由于现有的小区论坛的欺骗信息较多，很多业主比较反感，要注意根据实际情况定)
3. 场地选择
小区的会所、小区内设的展厅和小区内其他适宜场所，距店面不远的酒店会议室、经销商的店面等。 4. 场地布置
会场四周以X展架POP形式展示公司形象(公司简介、风格设计、形象产品POP)，主席台悬挂主题横幅“XX橱柜家装知识讲座”，座位安排视人数多少可设置成排或几人半围而坐，以方便沟通互动为主。桌面预先放置公司的宣传画册、宣传彩页、客户信息调查表(含客户基本资料、问题或建议、产品需求等内容)，同时还要放置矿泉水、咖啡和少量零食。讲解展示所需的道具(投影仪、有条件的要摆放一套主推产品及小样板和相关配件样板)。
设置一个咨询及预约台(用红布装饰咨询台)，但要等主持人宣布可以去咨询台咨询签约时桌子才可以摆出来。 5. 组织人员工作安排(共5人或以上)
由店主致欢迎词，主讲公司简介及业内状况，最好有视频短片。 邀知名装修公司的主笔设计师1名，主讲装修知识。 安排1名导购讲橱柜专业知识。
安排1名设计师、1名导购随时回答客户提问并提供客户所需的其他服务。 活动到咨询阶段后安排2人去咨询台准备客户的预约或签约。
6. 家装会流程
(1) 开始前20分钟——店主带2名工作人员于活动开始前20分钟只至入口迎接客户，入场后有由工作人员安排入座，同时播放音乐。
(2) 人员到齐后——最好播放有关于品牌的视频。 (3) 由主持人致简单的开幕词，并介绍店主上台。
(4) 目的介绍——店主做活动的目的介绍和品牌简介，完毕后主持人邀请装修设计师上台。
(5) 装修知识——装修设计师主讲装修基本知识、品牌选择、材料识别、合同陷阱、知名公司介绍、建材城及高性价比材料等，完毕后主持人邀请家装顾问(导购)上台。
(6) 橱柜知识——家装顾问(导购)主讲家具基本知识、材料识别、健康环保、风格与品位、橱柜行业概况及XX橱柜导购等，完毕后主持人宣布接下来为咨询购买时间。
(7) 开展促销——宣布团购活动内容，工作人员为客户提供咨询服务，主持人注意场面(不要等有人离座)，掌控咨询时间，凡是按要求填写了《客户信息表》的客户可获家居礼品一份(围裙、雨伞、贵宾卡或购物卷)，主持人提示工作人员指导客人填写并赠送礼品。
(8) 氛围渲染——工作人员可配合主持人鼓动客户去签约，如有人前去预约，主持人要适机渲染，并邀请该客人谈感言(此环节最好事先安排1-2名老客户配合，这样有助于带动气氛)。主持人待现场预约差不多时宣布去店面的车辆及店面地址(根据客户数量对车辆做统一分配)。对暂无意向或不方便同行的客户表示感谢，并欢迎在方便时随时来店选购，或随时保持联络。安排完毕统一出发至店面。
(9) 店面接待——原则上由导购结合产品统一做卖点介绍，但人多嘴杂不利于掌控气氛，因此可安排多个小组的形式向客人介绍，然后分批座谈签约。
(10) 签单促进——在优惠项上可以设计前几位签单的有额外优惠，从而提升现场气氛。
(11) 相关准备和注意事项如下：
●会前按预定人数准备好礼品、奖品，如围裙、雨伞、贵宾卡、购物卷等; ●事先安排1-2名人员做“托”，要根据流程掌握时间并提前准备好内容; ●现场客户如对产品质量或品质有异议时，应尽量避免争议，先肯定对方再阐述理由，用词要尽量中肯;
●咨询要掌握好节奏，不要让时间过长，导致客户以为是自由活动时间，甚至中途离去。“托”要配合好，可以让他们在去咨询台预约时出现以及主动要求去店面参观购买，这样可以带动气氛，但注意不要表现太做作; ●建议除装修知识这一环节外，其他内容要进行1-2次演练;
●橱柜的产品性质决定了成交一定是在店面，因此让客户去店面是很重要的环节，事先安排交通工具(如公交线路、客户有多少车辆、的士车是否方便等)再去店，不要因为难操作而放弃，更不能让客户因坐车难而放弃; ●做好客户的迎送工作是服务水准的体现，不要对无意向的客户置之不理; ●可准备些气球等玩具给小孩玩，工作人员要注意不能让小孩到处走动扰乱会场秩序。
三、如何做分散目标客户的专场团购会
这类专场团购由于目标群体非常分散，最大的难题是如何聚集到足够多的有效客户和让客户在一个相对集中的时间参加。从这点上来说，这类团购活动能否成功，基本由活动开展三天前的准备工作的充分与否决定。
1、 活动主题
活动主题非常关键，在选用主题时最好有一定社会意义，才容易引起消费者的关注，例如中秋节等传统节日或有特殊意义的日子如“3.15”等为活动主题;活动主题应该通俗易懂，简单易记，如“8888，整体橱柜搬回家”等。
2、 活动地点
活动地点最好选在建材商场门口的广场或街边专卖店的门口，当然如果店够大但活动规模不大也可在店内举行。
如果活动地点在室外要考虑天气因素。
3、 方案设定
1) 时间设定
团购的时效性一定要强，一般2-3小时比较合适，时间太散造成顾客不集中，没有人气。 2) 价格优惠
团购一般不做全场特价，选定1-2款比较实惠、价格适中的产品做成套餐形式。 3) 其他优惠
a进店有礼。这是比较普遍的做法，进店并登记留下联系方式的客户都可获得一份小礼品，礼品一般都是带有品牌标志的环保袋，袋内可装一点纸杯、钥匙扣和宣传资料，成本较低，还可以起到宣传作用。
b订金增值。所谓的订金增值是指客户交一定金额订金可以抵冲大于所交订金金额的货款，例如交1000元订金可以当2000元货款。
c抢先签单优惠。可以设定活动开始后前5位或10位签单的顾客有额外优惠，鼓励顾客抢着签单，营造氛围，增加人气。
d抽奖。传统的用一个小纸箱来抽奖的做法应该摒弃，抽奖一定要让客户参与进来形成互动，最好具有一定趣味性，比如捧金币、射飞镖、砸金蛋、玩转盘等。
4、 物料准备
1) 布展物料。形象帐篷、太阳伞、展架、易拉宝、咨询台、展台背景、名片箱、抽奖道具、宣传架。
2) 宣传物料。产品图册、宣传单张、手提袋、邀请函、条幅、灯箱、报纸文案、荣誉证书、检验报告、工程案例、电脑等。
3) 小礼品。钥匙扣、纸杯、广告笔、广告伞、咖啡杯、围裙等。提前放在在手提袋并摆放整齐。
4) 抽奖礼品。吸油烟机、燃气灶、消毒柜微波炉、拉篮等。 5) 签单工具。笔、团购合同、计算器、文件夹。
5、 发布信息
有很多经销商，活动准备充分，促销力度强，人员场地等投入都很到位，唯独不注重团购活动信息的发布与预告，结果令场面冷冷清清，效果很差。对于团购活动，应该在活动前3-7天，对目标群体最少预告3次。3次可以提高到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销信息。同时3次预告的作用是：第一次引起他们的注意;第二次让他们产生兴趣;第三次让他们产生购买欲望。
三次预告尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视与报纸广告相互提醒。特别注意的是，如果电视费用太贵可以采用打滚动字幕的方式。
可以针对一些目标小区发放宣传单页和邀请函，进行临时宣传，同时在活动3天前用短信再提醒。
6、 累积客户
(1) 在活动前半个月就应该有意识的积累客户，积攒一定数量的订单暂不予签约，通过团购活动的优惠诱使他们到现场签约，提高人气，打造热销场景，给犹豫的客户树立信心。
(2) 对之前到店但没成交也没购买其他橱柜的客户重点跟进。 (3) 通过家装公司的设计师累积一批潜在的客户。
7、 现场接待，签单
安排好工作人员，进行现场的接待及签单工作。
第五篇：婚礼策划筹备攻略
婚礼的策划筹备
对于结婚，很多新人都是抱着憧憬，向往，期待，外加更多的迷茫心态。
因为现在结婚大多都是独生子女，婚礼的仪式和父母当时有很大的区别。另外也没有兄弟姐妹的婚礼可以作为参考。所以，文文在这里帮大家整理下结婚的大概流程，希望能对于各位新人有所帮助。
结婚现在必备的条件是婚房，有的新人会自己买房子或者是父母资助买房子，也有的是和父母一起居住。但是不管哪种，都涉及到要装修新房。所以在这里文文先就装修房子总结几点注意事项。
第一，装修的季节，一般来说，大连是属于海洋性气候的，空气的潮湿度要大于别的城市。那么要选在什么季节装修呢?根绝调查，大连的春天是空气湿度最适宜的时候。夏季多雨，秋季装修闷热，冬季的话过于干燥。所以，如果可以的话，新人们尽量选择在每年的3月份开始装修，这样不管是木质的家具，地板，包括墙壁等等。以后受潮变形的几率是很小的。
而且，装修过后到达5月，在阴历还没有到达梅雨季节。可以开窗晾一个月，让装修油漆，乳胶漆等化学气味达到有效的挥发(不要轻信任何环保装修材料，除非是纯天然的木质品，连透明漆都不要上，那才是真正的环保)。
第二，关于装修方面，是自己设计，亲自监工，还是一手交由装修公司。在这里文文提醒一下，很多装修公司会选择承包制。比如装修房子收了你5万，然后再往下承包。可能最后用到你房子的钱只有2万。所以在这方面各位新人要格外注意。文文的建议是，如果双反有时间，多去看看装修建材市场。货比三家，起码能了解各种材料的价钱和质量。这样对于后期自己的钱到哪里去了心里也是比较有底的。对于买材料，尽量不要让装修的人带你去买，那样商家会给他们提成的。价格高，还是自己根据他们开出的材料单，自己买比较省钱。第三，关于装修风格，很多新人都会在装修风格上产生分歧，吵架。毕竟房子装修是一辈子一次的大事。都想按照自己的意愿来。在这里文文由衷的提醒各位新人，在装修的过程中，双方一定要平心静气。可以每个人上网搜各自喜欢的风格，然后经过专业人士意见，把各自喜欢的风格融合在一起。这样大家都满意呢。
第四，装修材料的重点。很多新人把目光着重在客厅，卧室的装修上。从而忽视的卫生间和厨房的内容。在这里文文建议，别的材料可以根绝价钱买普通或者是性价比高一点的。 但是水龙头，水管，下水设备一定要挑选好的。等真正入住了你会发现，其实你使用卫生间设施的次数是最多的。所以质量一定要好。再有就是电源插座的数量。不要怕麻烦，现在的年轻人基本离不开电器设施。如果可以的话，让电工多走几条线，多点插座，插头。这样就不用为了电源不够用而发愁。真正过日子你会发现，你们慢慢会积攒出很多生活小家电的。第五，不管你墙上是刮大白，还是贴墙纸，还是液体壁纸，都要考虑好了。你装修过后要不要往墙上砸钉子。因为新房都收拾好了，看着干净漂亮的墙壁，再要你砸，你真的下不去手。而且，自己砸的话，整不好墙壁上会产生裂纹，壁纸会破掉。这就不仅仅是心疼的问题啦。是闹心加纠结。所以，在装修的时候，你就要把你喜欢的装饰画，需要挂在墙上的东西，包括位置，墙上的高低都要告诉装修工人。直接砸好了会省很多事。另外婚纱照的放大照片很重，所以需要膨胀螺丝的，这个一定要在装修过程中就设计好位置，钉子要砸好了。等到新房装修好直接挂上就可以了。
以上是装修的几点基本注意事项，希望能帮到各位新人。
PS：婚纱照最好在装修房子之前就拍完，放大等产品都拿到手。另外也可以用自己的照片设计做个照片墙。这样你的婚房会有独一无二的特点，是属于你们自己的。
房子装修好了，还有关于新房，婚礼的必须品。比如，家电，床上用品，窗帘，包括新郎，新娘的服装，鞋子等等等等。在这里文文给你们一条条整理。
第一， 很多新人都是临近结婚了，开始大采购，但是难免忙中出错。少买了，或者买重复
了。在这里文文建议大家是以蚂蚁搬家的形式，慢慢来。在这里很多新人可能会以为结婚用的东西，当然是越新越好呢。其实，咱们中国的传统，女孩的嫁妆都是父母从女孩很小就开始积攒呢，那是代表父母对你爱。所以，像床上用品，家电等等，如果商场有大型的活动，不妨先买下来，家电可以寄存的。床上用品又不过时。以此类推的小件，赶在商场有活动买比结婚前一次性购买。可以省不少钱呢。
第二， 关于结婚当天的东西，比如，喜盆，门帘，福垫，等等。这个在大菜市专门卖婚庆
的地方就有。千万不要交给婚庆公司帮你准备，因为价钱会差很多的。去大菜市买那些东西之前，大连本地的新娘最好把楼下的下水道，马葫芦有几个数清楚。不要跑好几次买红纸。卖婚庆的地方会有个清单，按照上面的东西买齐了就可以。
第三， 结婚当天的烟酒问题，这个双方家庭商量好了，是各买各的还是由一方买。烟可以
提前买好了，那个易于存放。但是糖的话，除非家里冰箱够大，又或者是你们结婚的时候不是很热，可以提前买，不然会化掉的。买酒的时候一定要问好了，如果酒水剩下了是不是可以退掉。可以的话最好写个条。毕竟空口无凭嘛。
第四， 关于新郎，新娘的服装问题。婚纱是租是买这个不是很纠结，纠结的是新郎当天的
衣服，和新娘回门的服装。首先是新郎，他平时穿西服么?穿皮鞋么?如果穿，那么好办，是定做还是买都可以。如果不穿的话，那么文文建议新娘租婚纱的时候，顺便给新郎也租一套礼服吧。省的买过西服后只穿过一次，回家看着还感觉肉痛，衣服浪费了。同样道理，新郎不穿西服，那么穿皮鞋也基本不太可能，大菜市买个50块的穿一天就行，一样的光彩照人。新娘回门的衣服，文文建议买时尚的红色，粉色服装。不要传统的红色或者粉色套装，很显老的。平时又不能穿。红色，粉色，紫色连衣裙，小洋装都可以。
第五， 现在剩下小件啦，比如婚鞋，红色的包包。这些东西都不是很贵，文文不做特殊建
议，但是新娘的鞋子一定要提前买。在家里多穿穿。不要死磕到结婚当天，不然磨脚，夹脚的话。你想笑都笑不出来。
PS:买个假的戒指吧，真的大钻戒结婚当天还是不要带了。放在家里比较妥当。
婚礼酒店，婚庆公司的选择
关于酒店的选择，其实双方家庭应该很早就列好亲友名单，算好大概能有多少桌。 然后根据人数，每桌大概的标准找酒店。关于酒店方面有以下几点：
第一， 酒店的选址，最好是交通方便的地方。很多新人会喜欢草坪婚礼或者浪漫的地方。
选择的地角很偏远。客人去的话可以打车去，关键是如果要走的话就不方便的。所以，如果选择地角偏远的新人们，最好是租辆用来送亲友返回市区的车。
第二， 酒店礼堂的格局，不要选柱子很多，或者带拐角的那种客厅。更不要放几桌在包间
里面。毕竟客人参加婚礼没几个是为了吃饭而去的。大多数是要见证一对新人的美好时刻。如果有柱子，有拐角那么极大的影响了视线。很多客人是看不到的。
第三， 关于酒店的楼层，不要选择太高的，毕竟一次性来很多人，电梯不是都可以一次性
装那么多的。最好是用爬的就能上去那种的楼层。
第四， 酒店的预定，如果婚期，日子订好了，那么越早定酒店越好。提前个一年都不算早。
文文看了太多临近结婚怎么都订不到酒店的新人，那确实是很上火的。
酒店预定好了，那么就要联系婚庆公司
第一， 婚庆公司要什么时间联系?文文建议，冬天的时候，那个时候不管是租车队，还是
租用器材都是价格很低的。
第二， 跟婚庆沟通的时候，如果你选的酒店结婚的客人很多。那么他们可能知道酒店礼堂
的格局是什么样子，会按照你的要求做设计。如果不知道的话，那么你要告诉他们是明厅还是暗厅(暗厅就是没窗子，整个大厅关灯漆黑的那种)还有格局最好是能拍照给他们。明厅和暗厅的装饰完全不同的。明厅可以做成那种田园风，暗厅可以做灯光秀。这个具体要看新人自己的喜好。
第三， 根据你选的酒店，和你同层的有几个礼堂。也就代表你结婚当天有多少家和你同天
结婚的。如果只有一个礼堂，那么很好办的。客人不会走丢哦。如果是多个，那么文文建议，在签到台多花点心思。在此不要把引路海报的期望放在影楼赠送的海报上啦。毕竟酒店的调高是很高的。所以自己拿底片去广告喷绘，按照自己酒店的调高尽量做个大的，价格不是很贵的。另外，提供自己的婚纱照底片给婚庆公司，他们会给你做签到台的幸福照片墙。是很有创意的。
关于结婚当天，文文能提醒的只有，你们跑婚车的路线，最好提前跑几次，然后留出2条备用路线，防止突发状况的塞车。再就是婚礼的时候请位比较长精神的亲属做现场总指挥。例如女眷桌不喝白酒，要及时拿走，不然就会被服务员拿走的。另外就是看着彩礼箱的，一定要是自己家的人，并且叮嘱那个人，不管发生什么事情，眼睛都不要离开那个箱子。其他的方面就看新人们的发挥啦。
PS:文文友情提醒各位新娘，婚礼仪式上，比如点烛台，切蛋糕，等等一切活动，你只需要把手轻轻搭在新郎胳膊上辅助意思一下就行。那天的新娘要含蓄的，肢体动作千万不可过大。否则。。。。。。。。。
。
以上多方面都涉及到婚纱照。在这里，文文对于什么时候拍婚纱照做一个阐述。
第一， 拍照时间。要选在你装修房子之前所有的东西都能拿到手。文文在影楼虽然工作时
间不是很长，但是看到很多新人，总感觉婚纱照不着急拍。结婚头几个月订就行，首先不考虑影楼当时有没有那个拍照位置给你，再其次，产品的制作过程也是需要2个月左右的。换句话，可能你急三火四拍出来的照片，对于你的婚礼是一点用处都没有的。只不过是为了拍照而拍照。完全失去意义了。
第二， 拍照季节，现在越来越多的新人对于外景是特别热衷的。那么拍外景首先，花草树
木等等，都是要绿了才有效果的，后期PS的始终没有自然的漂亮。再其次，就算不纠结花草树木的颜色，起码温度也有差别。如果温度低，那么基本脸都冻僵了。更不要说做出幸福的表情了。所以，基本五月，六月婚期的客人，不要在感觉时间很充裕啦。除非你要在3月份左右花不开，草不绿，海风吹的冷飕飕的季节拍照。那么头年的九十月份差不多就要拍了。
第三， 关于优惠，新人都感觉，我等，我要等到淡季了有优惠了再订。其实不知道各位新
人算过一笔账没有。现在物价一直在上升，但是工资始终没有太大的浮动。所以，文文可以告诉各位新人，婚纱照，或者任何东西只会越来越贵，不会越来越便宜。遇到合适的不要犹豫，不然错过了实在是很可惜。(PS：数码产品除外哈，那东西的价格都是比刚上市越来越便宜)
以上是文文针对婚礼筹备大的方向，简单的总结。如果新人们有别的问题，是文文没有总结
到的欢迎随时骚扰文文哦。文文的联系方式QQ:200897932.手机：13842806112