招生全攻略范文

第一篇：招生全攻略范文

传媒大学自主招生全攻略

我是去年参加中国传媒大学(以下简称传媒大学)的自主招生的，但是最后没有被录取，很悲剧T_T

虽然这样，但是通过这次考试还是获得了许多经验，在这里分享一下

如果想参加传媒大学的自主招生，需要提前一段时间准备。

去年传媒大学有两个专业在进行自主招生：分别是外语学院的英语(节目主持方向)和电视与新闻学院的广播电视新闻学，英语招40人，新闻招20人(面向全国)，不得不说难度非常大，得做好心理准备 呵呵~

需要特别说明的是，英语专业还有一些硬性要求：口齿清晰，发音器官无疾病，五官端正，男生一般不低于1.75米，女生一般不低于1.65米。

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首先是报名，一般是十一月中旬到十二月中旬，具体的得关注中国传媒大学的网站()和你们学校的通知。报名方式有两种，自荐和校荐。校荐就是学校推荐，一般传媒大学会给一些比较好的学校推荐名额的，这个得看你们学校了(我是校荐上的)。自荐就是自己从传媒网站上下载报名表，填完了之后让学校帮忙整相关资料()，盖章，然后就把报名表寄到传媒大学。自荐的难度比较大，但是也有成功的，我的同桌就是通过自荐获得参加最后考试名额的。

审核需要精心准备，个人资料的填写一定要认真，突出自己的个性，特长，特别是自荐书一定要出彩。

自主招生的关卡一共有两个:初审和考试

报名结束后需要做的就是等待了，等待初审的结果，这个结果一般会在年底的时候出来，通过率很一般，会刷下相当一批人。和我一起报的人只有我和我同桌通过了。当然，等待的时候一定不要闲着，如果报广播电视新闻学的，需要学习一下相关知识，实际上内容艺术的编导差不多。如果报英语节目主持，就麻烦点了(我主要报的是这个专业，所以说的详细点)，首先需要比较强的英语能力，在这一段可以先多听听voa或者bbc news(听懂70%足矣)，保持住自己听力的敏感度，其次要会用英语交流，完整阐述自己的观点，表达流利。后者听上去有难度，但实际上坚持一段，还是很有效果的。

如果通过了初审，首先要到银行办理具有网上支付功能的银联卡，网上缴纳报名测试费后，从网上打印准考证。

考试一般是在过年前后举行,全国有五六个考点，你可以选择自己比较方便的地方去考试。我去的是北京。

下面说说到北京的事，我会尽量详细，但可能比较絮叨，大家忍受一下哈~

首先，我是在去之前订好的宾馆，位于民航总医院对面，利悦宜商务酒店，走路到传媒大学需要十五分钟，这应该是除了传媒大学招待所之外最方便的住处了，酒店旁边有一个大超市，买东西很方便，还有kfc(哇哈哈~)。听说附近还有个欣燕都酒店，没住，具体不清楚。第二天下午我参加中文的笔试，上午去传媒大学熟悉校园，找好自己的考场。

下午是中文笔试，虽然我感觉自己在这方面没戏，但为了拼几率，还是硬着头皮参加了。考试的人很多，大家都比较紧张。很少人说话。找到自己的考场后，我很欣喜的发现了我和我的同桌在一个考场，更好的是，考场位置随便坐….所以….哈哈…..

考试考的是节目分析，就是先给你放一段纪录片然后再提出几个问题叫你阐述的那种。难度不大，考的主要是对纪录片的理解，顺便看看你的思路是否清晰，文笔怎么样。监考不严，不过我是好孩子，没有做什么坏事~考试时间两个小时，个人感觉足够用。

第二天中午考中文的面试(广播电视新闻学)。进入考场，会有志愿者带你去一个大房间分组，分组过后会给你一段材料，让你准备一个简短的评述，当时发有纸笔，你可以把自己的思路写在上面，那张纸可以带进面试的地方。就在那个房间内准备。等了大约十五分钟

就被带到一个办公室一样的房间进行面试。房间不大，摆着一张桌子，桌子后面坐了两个老师，桌子上放了一杯咖啡，桌前有张椅子。进去之后，我先跟老师打了个招呼，就坐在椅子上。老师很和蔼，再加上面试的环境也比较随意，我刚一坐下就不感到紧张了，老师们首先让我做了材料评述，让后问了一些有关材料的问题。之后便类似于闲聊，扯得挺多，具体什么我记不清了….最后一个问题是：今年的新闻中，那一条你印象最深?

下午考完试，简单的休息了一下，就开始准备晚上的文化课考试，文化课考试是我在所有考试里心里最没底的，因为我不知道会考什么，所以就看了看数学题，做了两篇英语阅读。 事实证明，我的策略没有问题。晚上考试在传媒的主教楼进行，自招和艺术生在一个楼上考试(考场不同)，一个考场五十人左右，大家间隔很大，两个老师监考，这次不是随便坐，你的考生信息会被贴到桌子上，进考场之后找属于你的桌子就好。考试时间两小时(记不清了)，语数英都在一张卷子上，考题类型和平时高中做的题没有什么出入。不过英语阅读的难度着实不小——我词汇量5500+，做那个题还有部分句子没有明白，除了阅读还有一个作文。数学难度不大，出了三四道答题，有数列，函数，三角函数，圆锥曲线方程。语文是纯粹的训练题——基础知识(字音，字形，病句什么的)加阅读。考完出来后一路上好多人大呼“完了”，说实话整体难度确实不小。

最后，是第三天下午的英语面试，这个是我精心准备的，我把前几年传媒，北外这类考试的考题全都搞到了，专门训练了好长时间，可以说是志在必得。下午还是先排队，然后进入一个教室分组，分组后带到一个会议室备考，每个人的座位前都会放有阅读材料，让你先看一看，整理思路。之后便是再次随机分配考场(这是我悲剧的开始…..)。分配好之后会把你带到考场门口等待。本以为这次面试也会比较随意，但我进去时却被吓了一跳…这阵势…三个老师坐在你正对面，你单独坐一张桌子，背后有幕布，面前有摄像机….这次考试是全程录像….开始面试后老师会先要求你做自我介绍，然后阅读自己的材料(材料被贴在桌子上，备考时的材料不能带走的)，这一环节主要是看你的语感和发音，读完后会问你一些相关问题，然后评述材料最下方的话题，这个话题与材料无关，你可以随心所欲说，但是思路得非常流畅。忘了强调了，这个面试是全英，不能说中文的。

英语面试我本来还是很有希望的，但是由于英语分配考场时我脑子断电，走错了考场，错误的进行面试…..所以，我的英语面试成绩非常低….(回到家之后看准考证时才发现走错了….于是马上联系那边的老师，费了很大周折才把成绩调出来….但是分数肯定会扣一些，毕竟是这么大的纰漏)

呃，多说这些也没用。不过还好我罗嗦完了。这就是整体流程。自己重新看了一遍之后发现少了不少细节，在此就不一一赘述了，有参加自主招生意向的可以联系我，我会尽力帮你，提供一些我自主招生过程中的资料以及服装，仪表等方面的提醒。

最后，祝你金榜题名

第二篇：华师大自主招生笔试全攻略

华师大自主招生笔试全攻略!【师兄师姐自主招生备考经验】 数学：

先考数学，填空题6，7成的题目比较基础，只需细心就好，难度基本跟上海数学高考卷填空题相当。其余的题目都是需要一点点解题技巧的，基本上就是用所学的数学知识出的“巧题”。如果基础扎实，以及数学思想掌握得较好，再加看过一点自主招生数学真题的话，应该是可以较为轻松地拿下的。难度距离北约、华约、卓越还是有点距离的。我当初10道填空里只有一道没看懂，貌似是没学过。

后面有5道大题目，第一题立体几何，挺基本的，高考难度，难度一颗星吧。

第二题证明一个不等式成立，主要用到基本不等式、放缩思想和反证法，难度三颗星吧。 第三题是椭圆绕定点逆时针旋转未知角度得到已知方程，理论上说，应该用行列式来做，我是设出来，解方程，答案顺利凑出来做的，难度四颗星。

第四题是三角和数列结合在一起的，比较复杂，没写几步，计算要求也比较高，难度五颗星。 最后题相当于高考压轴题的难度吧，就是函数、数列与解析结合相结合的那种!

我数学不是很好的，华师大的题目难度在自主招生中相对适中，对于学生的要求就是基础扎实，有适当提高即可。我数学考了105，还算可以吧。大家考试时候一定要细心不要慌张，牢牢把握住可以把握的分数，先易后难。

第三篇：准高三生必看：备战自主招生全攻略

近年来，各大高校通过自主招生的录取率持续走高，自招考试的不断扩容使得越来越多的准高三学生利用暑假备战自主招生。据悉，9月份开学以后，高三的学生忙于跟着老师进行高中课程复习，很难抽出很多时间来专门准备自主招生。那么，对于新一届高三学生而言，该如何利用好这个暑假来准备自主招生? 为此，信息时报记者采访了具有自主招生辅导经验的高中老师和考试专家来给出高招。

自主招生时间表

●10月底~11月，各大高校发布新一年自主招生简章;

●12月，自主招生各高校接受报名，考生递交推荐材料;

●次年2月上旬，自主招生笔试，“北约”、

“华约”和“卓越联盟”等各大联盟开考;

●次年3月，自主招生笔试成绩揭晓，面试陆续进行;

●次年4月，自主招生录取名单公布。

第1步

选择院校 做好“自我考察”

真光中学教导主任赵老师认为，参加自招的考生首先要对自己有一个合理正确的评估： 第一步必须清晰地对自己的个性和职业取向作出全方位的评价;第二步可以通过高校网站的公开信息了解自己想学习的专业课程安排;第三步可以了解一下自己所在学校近几年在中大、华工等学校的录取情况，如果自己所在的高中通过自招进入名校的录取率不高的话，考生就要理性地选择其他大学，把宝贵的时间投入到实际的备考准备中;第四步就是结合自己以往两年和高三文理分科后的学业成绩，做出一个正确的自我评估。

第2步

笔试准备 夯实学科基础

卓越教育高中处高级校长梁锦文表示，暑期开始的自招复习应该合理地安排时间表。从暑期到明年的自主招生应该分为四个阶段：第一阶段：暑假至9月的系统复习阶段，通过思维导图梳理各学科的知识体系，建立学科内纵向知识体系，夯实基础才是制胜自招和高考(微博)的根本;第二阶段：10~11月的知识串联阶段，这个阶段对于绝大部分高中生来说，会是一个瓶颈阶段，可以练习有一定竞赛难度的题目来启发自己;第三阶段：12月的查漏补缺阶段，应该选择几套类似真题难度的模拟试题，用真题来检验自己的复习情况，提前适应自招考试的强度，找到自己复习中的漏洞，即时解决问题;最后冲刺阶段：次年1月至考前，在此冲刺阶段要调整心理状态，精力要着重放在自己的“短板”学科，将前期积累的出错处进行重点强化，疑难考点也可以借此机会一网打尽。

最后，梁锦文提醒考生要注意，近几年不少考生陷入了一个误区，他们把自主招生看作另一场硝烟弥漫的高考，把所有的时间用于押题、猜题、做题的应试准备中，从而会忽略了很重要的阅读积累的学习环节，殊不知一个优秀学生的素质不是“考出来”，而是“读出来”的。

第3步

面试准备 关注时政热点

自主招生政策及考试专家王旭称，自主招生的面试中，考官对学生提出的问题，一般是颇具开放性和创新性特征，自主招生强调批判、求异的思维，对某个观点不能简单地认同，因为教授要听到与众不同的声音。

整个复习过程中，精锐教育考试院专家龚老师建议考生们，第一，要对自己的口述应变能力有所准备，考生们可找些适合演讲的材料，训练下自己的语言表达能力，找些话题做一些即兴演讲的小练习，然后在校内找些要好的同学进行分组辩论训练;第二，考生一定要“多闻天下事”，多了解一些涉及民生、经济、环保的话题，尤其要注意平时的报刊等新闻阅读，要深入了解一些知名评论，比如，实名推荐制、垃圾回收等;第三，考生一定要注意英语听力的积累性训练，考生要多听BBC、VOA，充分领略原汁原味的地道英语，在趣味和实用中备考。

第4步

申请材料准备 表现人格魅力细节

龚老师建议，申请理由要真诚独到，忌人云亦云。很多同学理所当然地认为，向往一所院校 “悠久的学校历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围”是最充分的申请理由，实际上这是每一所大学招生老师都能得到的答案。如果申请理由换成“我的理想是当一名XXX，这里的XXX教授是这个领域的泰斗，很期待有机会能进入大学听该教授上课”，则显示了学生对该学校的关注和研究。

梁锦文认为，学生在申请材料中要突出性格爱好，要注意以细节取胜，要善于写出那些能表现自己人格、品格魅力的经历。若是材料中写道：“我性格开朗乐观，善于与人交流，具有耐心和毅力，有强烈的社会责任心”，考官很有可能顺手翻过去，而换成“我坚持每周写日记、读书心得，这些习惯都保持了10年以上”，绝对能让考官记住你。

总之，包装要适度，这个“度”的把握可不容易，稍有不慎就会变味。考生只要坚持“诚实、适度和匹配”的原则，加上一些技巧性的描述和自己平日的积累，自主招生初审就不难跨越。

特别提醒

手写自荐信要注重细节

如果说推荐信是老师给学生的“通行证”，自荐信就是学生展示自我的“敲门砖”。在自主招生过程中，学生给考官留下的第一印象，不只在学习成绩单的数据中，更是在推荐信和自荐信的文字中。今年被华南理工大学(微博)录取的王子同学，没有一封推荐信，全凭自己的自荐信得到中大、华工的笔试机会。她的经历证明：优秀的自荐信不仅要概括申请理由、性格爱好、学习能力、未来规划等基本要素，更应该在文采、个性、思想上花功夫，才能让自己在数千名竞争者中脱颖而出，使考官牢牢记住自己。

记者从一些重点高校招办获悉，有些高校的自主招生明确规定，考生须手写个人申请材料。有关招办负责人表示，写字等细节不仅能看出学生的态度，还能看出个人素质。例如，人大(微博)2012年自主招生简章要求，个人申请须由考生本人手书，通过个人申请全面展示考生的申请理由、性格特点等各方面情况，字数不超过1200字。

“细节能看出考生素质。”招办有关负责人说，通过个人陈述，大学招办既能了解考生的基本情况和特点，还能直观发现考生的报名态度和个人素质。如果我面前有两份自荐材料，一份字迹潦草，错字不断;一份字迹工工整整，这肯定带给高校自主招生专家不同的印象。

有关中学教育专家表示，在书写能力普遍下降的背景下，能写手好字的学生在高考中更有优势。

第四篇：自主招生面试技巧攻略

清华大学2014年自主招生面试题汇总

导读：今天，全国约900名考生通过初试选拔，来到清华大学，参加该校2014年自主招生复试。那么，今年清华自主招生面试题都有哪些?为此，小编特意整理了清华2014自主招生面试题，以下内容由清华大学于涵老师提供，仅供参考。

1. 2013年我国“玉兔号”月球车成功登陆月球，举世瞩目。但也有人认为，我国应把“探月工程”的经费，应用到民生工程。就此问题你怎么看?

2. 2014年是甲午战争120周年，最近周边国家中也出现了一些担心中国崛起的声音。你认为120年来，中国需要从亚洲格局改变中总结的经验有哪些?

3. 最近媒体报道了一些“老人摔倒无人搀扶”的现象，有人说这是因为怕被讹诈。也有人说“这不是因为老人变坏，而是坏人变老了。”你如何看待这种现象?又如何解决这个问题?追问：如果你扶老人的时候，老人说是你撞倒的，你会怎么办?山东大学2014自主招生复试面试题，仅供参考。

1.你对中国收入分配的看法?

2.你的中国梦是什么?

3.如何看待比特币的风险。

4.中国的电压220伏，美国的电压则是110伏，分析它们的利弊;

5.如果绕着操场跑，是无风跑得快、还是有风跑得快;

6.有的还让列举出生活中用到的数学常识，将学科知识和应用结合在一起了。

7.当年有蚂蚁从10层楼摔下会死吗，今年没发现这种怪题。”

8.要求分析马航客机失事中各个国家之间的政治关系

9.如何看待克里米亚加入俄罗斯联邦，以及中国的态度分析等问题。

10.如果给你时间，你会做什么?”针对时下比较流行的“时间去哪了”

11.烟花爆竹该不该放，有无折中方法

【英语面试】

12.英语面试的范围比较宽泛，主要是考察学生的兴趣、爱好，都是平常生活中常见的问题，题目很简单，就看你能不能用英语说出来。导读：以下是2013年清华大学自主招生面试题整理，仅供参考。

【综合面试】分上午与下午两场进行。每场考生都有三道相同的必答题目，面试时间为10分钟左右，三位考官对一位考生。另根据面试时间的剩余情况，考官也会根据考生的特点增加其他题目。据考生回忆，必答题有：

1.“人类一思考，上帝就发笑。请在90秒内作答?基于你的评价，你打算在当下、在未来做些什么?”

2.请以“我和诺贝尔奖的距离”为题发表一段2 分钟的演讲，可准备1 分钟。

3.近期上海、南京、杭州等地接连出现H7N9型禽流感的感染病例，并且造成数名感染者死亡，世界卫生组织和中国政府都高度关注这一病情，并且采取了积极的救治措施，但是公众依然非常想要知道和这个事件相关的各种信息。假如你是一位新闻发言人，你认为在这个时候公众需要什么样的信息?

4.2012年我国学生网民占比为25.1%，你怎么看待这种情况，有什么积极和消极的影响?

【学科/专业面试】范围包括机械、信息、经管等学科大类，以及建筑学、工程物理能源实验班、数学与应用数学、物理学、人文科学实验班、社会科学实验班、新闻学等10个学科专业。成绩优异者，在将来高考录取时除获得总分优惠外，还可享受专业上的额外加分。根据考生自主选拔初试成绩及第一专业志愿确定进入学科/专业面试的人选。通过此面试后报考清华的指定专业将有可能享受到录取时的专业加分。据考生回忆学科/专业面试的形式是多对一，八个考官对一位考生。学科/专业面试的考题比较灵活。

1.建筑学科要求考生们利用自制的PPT，用5分钟时间“有声有色”的展现考生对建筑学的理解和个人的审美能力;

2.数学学科则采用“同起跑线考核”的办法，在考核现场先向考生讲授30分钟的全新知识，之后组织考生交流讨论，并马上就此进行笔试和面试，这种方法使得数学考试高手、奥赛选手乃至数学天才都站在了同一起跑线上，考官重点针对考生的学习能力、数学思维和创新能力进行深度考察。

3.人文科学实验班、经管学院：为考察学生语言表达能力、领导力、团队协作能力等，要求考生既动笔又动口，具体包括个性化面试和无领导小组讨论等环节;

4.经管学院采取了开放式问题，要求考生随机选择一个经济问题进行分析阐述。有些考生谈的是房价和国家政策对其的影响。

5.工程物理(能源实验班)：采取“模块化考核”，就选拔目标设计出志愿动机、科学思维、工程思维、实践能力、科技英语等考察维度，要想获得认可，须闯过多名知名教授把守的“关口”。

6. “考官问我一天的作息时间是如何安排的。”一位来自江苏的考生回忆。

7.另外，考生也纷纷表示学科/专业面试的题目大多与自己填报的专业有关。 不同高校的考题有自己独特的风格，比如北京大学，面试题目比较常考的有两大类。

第一类是有关社会热点类的题，这类题主要从民生、国家政策和国家重大事件等角度入手进行考查。民生类题如：中国经济发展的同时物价也在上涨，你怎么理解?怎么看待经济增长与国民幸福指数的关系?国家政策类题如：谈谈你对中国土地政策、土地资源配置的认识。国家重大事件类题如：对天宫一号的发射与对接有什么看法?

第二类题是有关人文素养的，这类题需要考生具备相应的文化素养和知识底蕴，尤其是文学和历史、政治方面的知识。若没有相关的知识背景，考生很难答出这些问题。同时还需要考生具有一定的思辨能力。

清华的考题，则既重在考自身问题，同时兼有社会热点和学科专业方面的问题。

有关自身问题的考题，如：“你的缺点、爱好是什么?”如果能穿越到20年后，希望那时自己是个什么样的人”等。这类题看似简单，实则答起来并不容易，何况考官还有追问的问题。更有难度的题比如，如果昨天你的笔试成绩距我们学校的标准有差距，给你最后一分钟，你想如何补救?这道题，很显然是考官想考查考生的抗压能力。很多考生被问到这道题时，一下子就蒙了，根本不知道说什么了。通过这类题，可以看出，学校主要通过有关考生自身的一些问题，考查考生的自我观念和抗压能力等综合素质。

社会热点类的题，如国家号召有志青年去西部，但也有高中生、大学生毕业出国，这二者你怎么看?国家需要什么人才?这类问题一看就是考查考生的价值选择和社会责任感。考生在答时，除了要注意以上的考查点外，语言表达的流畅、逻辑的清晰、思辨、分析能力等也是必不可少的。

总之，通过两校考题的特点分析不难看出，清华更在意学生的观念养成，北大则偏重学生的语言表达、综合分析等素质的培养。 真题解析

1. 怎么看梵蒂冈教皇建设天文台时请科学家来进行研究。(北京大学，2012 年)

【考点提示】本题考查考生对社会热点问题的理解，以及对科学和宗教之间相互融合关系的理解。

【思路点拨】答题思路考虑以下三个方面，首先，问题的实质是什么;其次，问题产生的原因如何;最后，对于这个趋势，如果是积极的，应该如何发扬，如果是消极的应该如何防止。

【答题要点】

(1)梵蒂冈是传统的宗教圣地，梵蒂冈的教皇是全世界教权的集中代表。而宗教和科学历来是势均力敌，不能两立的。但是现在梵蒂冈的教皇却用科学家来设计自己的天文台，这传递出了许多非常重要的信息。

(2)这个问题，我认为透露出来的最重要的信息是宗教和科学的相互融合。宗教和科学曾经是势不两立的，在宗教历史上，科学曾经充当过好几次宗教的批判人。并且对于宗教统治的一统天下给予过致命的打击。但是现在随着社会的发展。科学和宗教在人们的生活中占有了同样重要的地位，并且宗教和科学逐渐出现了日益融合的局面。

(3)宗教与科学的相互融合表现在很多方面。首先，目前越来越多的宗教机构借助于科学知识来佐证自己的论点。其次，目前越来越多的受过良好科学教育的高等人才逐渐成为宗教界人士，或者成为信徒。再次，越来越少的人考虑宗教本身的科学性，而是用宗教的道德标准来追求人的心灵归属。

(4)宗教世俗化的原因在于两个方面。首先，就宗教本身来说，随着时间的推移，宗教不再是一统天下的局面，而是更多地成为了人们的信仰，作为提升道德观的手段。其次，就科学来说，科学和宗教之间的关系也不像原来那么对立，很多受过科学教育的人，甚至很多科学家都成为了宗教的爱好者或者信徒。

(5)对于这一现象我们应该是一种积极的态度。使得二者各安其职，在我们的生活中体现重要的作用。

2. 现在很多家长在高中阶段就把孩子送到国外学习，谈谈你的看法。(北京大学，2011)

【考点提示】本题主要考查两种能力。首先是对送孩子出国留学这个普遍的社会现象的理解。其次是考查同学的价值观和分析问题的能力。

【思路点拨】本题主要按照，背景阐述，观点呈现，原因分析和解决对策四个步骤来进行回答。这也是现象分析类题目的常规解答流程。

【答题要点】

(1)最近中国已经迎来了建国以来的第三次出国热。这次出国热主要由两部分人口组成，一方面是中国的中产阶层或者是富豪阶层，他们到国外寻找新的事业发展，期望解决食品安全和孩子教育问题。另一部分是高中以下甚至初中以下的儿童。

(2)对于这种社会现象，我认为应该辩证地来看待。

(3)就其积极方面来说，孩子很小就去国外对于其更早地适应国外的环境有良好的作

用。移民国外，进入其他文化的人面临的最大的问题就是文化适应问题。孩子形成价值观的关键时期是高中时期。在高中时期之前出国，实际上个体的价值观形成是西方化的。这样更容易融入国外的文化，会较少出现文化窒息和文化以及价值观相互冲突的现象。

(4)就其消极方面来说，主要表现在以下几个方面：首先，太早出国，不利于吸收中国文化的精华，形成中国式的价值观，在吸取国外价值观的时候，缺少了冲突，但是同时也缺少了冲突之后带了的火花，文化融合的作业没有做好。我觉得国外留学的一个好处是利于文化的交融。一个中国人在掌握了国外的价值观之后，其生命力和处理问题的灵活度都会增加。这实际上等同于增加了眼界。但是当自己本国的文化都没有吸收完全，便开始学习接受另一种文化，往往是缺失一项功课的。

另外，高中之前就出国的孩子，如果未来再回国工作或者生活，会存在适应本国文化的困难。基于相同的原因，他们一样会面临对于中国文化的疏离和不解，甚至会出现文化窒息的现象。

最后，对于国家来说。高中之前出国的孩子更不容易在学成之后归国，他们日后定居国外的可能性更大。这就造成了中国的人才外流。

3. 如果能穿越到20 年后，你希望自己是什么样的人。(清华大学，2012 年)

【考点提示】本题表面上好像考查学生发散思维和想象能力，其实上是考查学生对自己未来的规划和看法。考查学生的理想观和价值观。

【思路点拨】本题作答的时候需要注意以下几点，首先，需要描述自己未来的样子，其次，对于未来的描述要尽量积极。再次，对于未来的描述要尽量和考生自己报考的专业和学校有一定的联系。最后，对于未来的描述要尽量体现出个人的世界观和价值观。

【答题要点】

(1)我会是一个家庭和事业都在不断追求之中的人。并且是一个还保持着理想，并且不断在奋斗的人。

(2)首先，从家庭上来说。我会有一个爱我的老公，他不一定多么的优秀，可是，我可以和他一起营造一个美丽温馨的家庭氛围。在这个氛围之中，我们相互支持，相互鼓励，去追求各自的理想。我们还会有一个孩子，二十年后，孩子应该十几岁了吧。对孩子的教育不会让他一味地听话，而是会积极鼓励他有自己的个性和对问题的看法。做一个好人，这是最优先的。

(3)其次，从事业上来说。我会成为一个心理咨询师。做心理咨询师是我一直以来的梦想。我能够预料到我进入这个行业之后将会面临巨大的挑战和压力。而且这个行业的生存状态在中国整个也不是非常乐观。但是这些问题都难不倒我。到了二十年后，我会专业精深地掌握一门心理咨询技术，成为青少年教育专家。并且可以广泛运用心理咨询的所有理论。在心智上也更加坚强，积极，乐观地投入自己的工作。

(4)最后，关于自己的心态方面。曾经有一位画家说过。一个优秀的人应该是身体永远是二十岁，知识是二百岁，而心态只有二岁。所以四十岁的我一定是在事业的成长期，对于所有有关于专业的东西都非常有好奇心。思维处于越来越开放的阶段，不断地拔掉自己思维上面的桩，让自己想问题更加深入，细致。4. 谈谈如何解决大学生就业困难的问题。(无领导小组讨论)

【个人陈述】

角度1：解决大学生就业困难应该从三个角度来进行。首先是学生自己的角度，要做好自己的就业定位工作，及时根据社会的要求做适当的就业定位调整。其次，是学校。学校应该做好大学生就业辅导工作，将大学生课程设计地与社会接轨。并且转变学校的形式，从研究型人才的培养基地转变成应用性人才的培养基地。再次，从社会上来说，应该动员广大社会机构设立毕业生实习基地，动员全社会所有的力量促进大学生更快地适应工作环境。

角度2：首先，大学生就业难是目前社会上广泛存在的一个问题，对社会造成了极端不良的影响。社会各界应该努力采用各种措施促进大学生就业。其次，大学生就业不成功的原因主要可以归结为两个方面，外因和内因。外因主要是社会环境，目前社会挑战日益激烈，大学生作为刚毕业的群体其竞争能力较弱。无法很好地适应工作。需要有一段适应的时间。内因是大学生本身，自己的职业定位不良，无法很好地完成从学生到社会人的过渡，准备不足。

最后，解决这个问题必须要从内部和外部两个方面入手，内部我们需要大学生做好充分的就业准备。外部是社会要为大学生提供一系列的培养基地，帮助大学生从各个方面适应情况。

角度3：大学生就业困难实际上是一个伪问题。一方面是大学毕业生年年找不到工作。一方面是很多单位却找不到合适自己的员工。所以，大学生就业困难的症结不在于人多，而在于人不在其岗，人岗不匹配。

角度4：大学生就业困难的实质实际上两个方面：1.供需不平衡。常年扩招造成了供需不平衡。供过于求，在人才市场上势必要产生这一问题。2.供需结构不搭配。这是最致命的，就是说某些岗位上无人可招，而某些岗位上却人太多。针对这个原因分析，我同样也认为必须要做到两方面的工作：1.大学停止扩招。提高教学质量。2.大学专业设置与市场接轨，另外国家重视职业教育，着力培养高级白领。

【自由讨论】

本题的讨论困难在于每个考生在回答这道题目的时候都有自己的一个观点。讨论中要做到的一点在于，首先，将一些不合适的观点排除。其次，将一系列观点统合在一起，形成一个成系统的论述。所以讨论分为两个阶段。

阶段一：排除错误观点。这其中必然存在着争论和冲突。当你否定别人的观点的时候一定要以理服人，态度真诚。另外，错误的观点有时候加以修改可以成为正确的方法，可以不要完全否定别人的观点，否定不合理部分，提出合理化建议，这是最好的做法。

阶段二：群体讨论的过程，实际上是一个思维相互激荡的过程。在这个思维激荡的过程中，你听到别人好的建议会启发自己的思维想出好的建议。一个一个好的建议会像一颗颗珍珠一样诞生出来。这个阶段需要注意的是，有人记录大家好的想法，这个角色是非常重要的。否则阶段三将无法很好地进行。观点的新颖性固然很重要，但是最重要的是观点的可行性。这是需要考生注意的。

阶段三：统整所有观点，放在一个理论结构下全面论述这个问题。最后呈献给评委的不是一堆观点的零散结合。而是需要一根线将这些珍珠穿在一起。在这一阶段为了顾及整个结构的完整性，可能某些人的观点没法在陈述中被采用，这个时候个体需要有大局观，这也是考查测评的要素之一。

阶段四：选择陈述人，并且预演陈述过程。陈述人的选择可以采用自荐的方式，也可以采用投票的方式，为了节省整个团体协作的时间，建议采用自荐的方式。

【总结陈述】

首先，大学生就业难是目前社会上广泛存在的一个问题，对社会造成了极端不良的影响。社会各界应该努力采用各种措施促进大学生就业。其次，大学生就业困难的实质实际上两个方面：

1.供需不平衡。常年扩招造成了供需不平衡。供过于求，在人才市场上势必要产生这一问题。

2.供需结构不搭配。这是最致命的，就是说某些岗位上无人可招，而某些岗位上却人太多。最后，解决这个问题必须要从内部和外部两个方面入手，内部我们需要大学生做好充分的就业准备。外部是社会要为大学生提供一系列的培养基地，帮助大学生从各个方面适应情况。

解决大学生就业困难应该从三个角度来进行。

首先是学生自己的角度，要做好自己的就业定位工作，及时根据社会的要求做适当的就业定位调整。

其次，是学校。学校应该做好大学生就业辅导工作，将大学生课程设计地与社会接轨。并且转变学校的形式，从研究型人才的培养基地转变成应用性人才的培养基地。

另外，学校应当适当放缓扩招的步伐。再次，从社会上来说，应该动员广大社会机构设立毕业生实习基地，动员全社会所有的力量促进大学生更快地适应工作环境。清华“领军计划”考生在该校三教参加面试，每位考生面试时间大约15分钟，有三个老师提问，一共需要回答三至五个问题。“领军计划”初审时比较严格，参加测试的大部分考生都会享受加分。结果预计元旦前公布。以下是2014年清华领军计划部分面试题：

1、怎么看待单独二孩政策?

2、谈谈对节假日安排的看法，有什么建议?

3、怎么看待社会公平?北京大学2014年自主招生面试题，仅供参考。

1. 在当代人的生活和媒体语言中，诸如3D、4G、PM2.5、CPI等随处可见，你认为这些符号的流行会伤害汉语的文化价值和纯洁性吗?说说你的理由。

2. 试论科学和技术上的模仿与创新是一种什么样的关系?可以从中国近年在航天、航空、航海和高铁等领域的技术进展举例展开。

3. 古人云：“人唯求旧，器唯求新。”请谈谈你对这句话的理解。

4. 越来越多的中国人读不懂中国文化的“原典”，如此下去，中国文化如何延续?

5. 某国外名校称“我们所教历史中的大部分是我们教过的人创造的”，那么你认为北京大学在中国近现代史进程中发挥过怎样的作用。

6. 北大某学者近期表示告别微信，认为其中文字泛滥可能导致注意力资源的不当配置，而沉溺于社交网络将使人逐渐丧失自己思考和选择的能力。对此你怎么看?

7. 现在流行一个词：“儒商”。请问你如何理解儒和商之间的关系?

8. 雾霾是近期的一个重要话题。你认为人们的精神层面是否也有“雾霾”，应该如何对待?

9. 你认为街上的警察多一点好，还是少一点好?

10. 国内外一系列统计表明，彩票中大奖的人，很少有人从此富裕起来，倒是绝大多数都很快把奖金消费掉，重新回到原状。请你分析一下其中的社会原因和心理原因。

11. 儒家说：“名不正则言不顺。”但佛家却主张“看破名目”，抓住事物的本质。你如何看待这两种主张?

12. 有人说“道德应成为科学的指路明灯”，但也有人认为道德束缚了科学研究。谈谈你的看法。

13. 爱因斯坦指出：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要”，谈谈你的理解和看法。

14. 孩子们回家看老人时，经常捧着手机玩，让老人备受冷落。老人气愤地说“你们就和手机过吧”，对此谈谈你的感想和评价。

15. 对“传统商务与电子商务是互相取代还是彼此融合”这个话题，谈谈你的看法。

16. 煤炭作为燃料是制造雾霾天气的重要元凶之一，而太阳能、风能目前又不能保证持续供应，因此有人说发展核电势在必行，但是前苏联和日本的核电站事故又给人造成核电心理阴影。请对此谈谈自己的看法。

17. 作家滕文骥说“面对历史，诚实是最合适的态度”，“面对历史，跪着的德国人比站着的日本人高大”。请你谈谈对这一观点的看法。

18. 有人提出“技能是21世纪的全球货币”。你对此有何评论?

19. 希腊人芝诺认为运动是不可能的，并且提出了一个论证。他说，由A点运动到B点，必先到达AB的中点C，而要运动到C点，必先到达AC的中点D，可是AD还有中点，如此这般的中点有无穷多个，因此，我们根本无法离开A点。他的论证是否合理?

20. 中国古代有一个成语叫“杞人忧天”，你如何看待杞人的忧天?北京科技大学2月22日下午进行自主招生面试，据北科大工作人员提示考生进场后有三分钟准备五分钟答题的时间。以下是根据考生回忆进行的整理，感谢e度论坛用户玲玲玲的热心分享。

1、纳米离子对人体有哪些危害?谈谈你的想法。

2、第一天开一朵花，第二天开两朵花，第三天开四朵花，问花开一半时是多少天?

3、世界爆发计算机大战时，都有哪些影响，是好还是坏?

4、与pm2.5相关的问题。

5、中国建筑史短，外国建筑史长，这是为什么呢?请谈谈你的看法。

6、关于键盘题。

7、战争爆发的两面性，你怎么看?

8、一道小学数学题。

9、在太空划火柴，会有什么反映。

10、打开一瓶啤酒时，为什么会有气?

11、40和41往前的数字中，哪些数即使4的倍数又是4的公约数?一共有多少个?

12、诺基亚在以前是一个大品牌的手机，但现在诺基亚已经慢慢破产。那么，苹果手机会不会是下一个诺基亚?北京邮电大学2014年自主招生于2月22日进行，参加笔试的学生约800人左右，报考通信及电子类约326人，报考中外合作办学类人最少，40人以内。

据悉，笔试题居容易，连高考难题水平都没达到，而面试都是专业问题，会答的同学不多。面试3对1，通信类是单独面试，共18组，每组18人，别的大类有小组形式的，学生自己抽签2个，老师问3个，一共5-6个问题，15分钟面试时间。以下是家长提供的面试题，仅供参考。

1.全球智能化趋势，搜索引擎的原理、通信统一化的必要性。

2.你用计算机做过哪些研究?

据考生和家长反映，面试太专业并且很难，没问任何与自己有关的问题。此外，山东省有60名学生参加北邮自招，而北京学生并不多。

以上内容均为北京海淀某家长通过高考微信(www_gaokao_com)提供，感谢该用户的热情分享和支持。 【法学专业面试】

如何看待一些高档酒店的“霸王条例”，比如禁止自带酒水等?

如何看待单独二孩政策?

如何从政治及经济发展角度看待雾霾?

使用打车软件约定的出租车，是否可以拒绝其他人拦车?

老人摔倒后扶不扶? 如何看待律师为黑社会辩护。

【历史类专业】

据一考生介绍，有关考古的试题中，有一道题给出了电视剧《美人心计》的一段视频，要求考生看视频，并找出其中不符合史实的地方。

一道是历史周期，一道翻译《庄子·齐物论》的一段内容，还有一道是翻译几首诗歌的意思，题目看似简单，想出彩不容易。北京化工大学2014年自主招生面试于下午13：00-18：00进行，据考生分享， 每个考生随机抽三道题，两道必选分别为物理必选题和英语必选题，第三道三选其一。一共三个考官。抽完题目没有准备时间，完全靠临场发挥，现场应变能力。感谢e度论坛用户麦麦兜兜的热心分享。

物理必选题目是一个弹簧200米开外能否把一栋大楼炸塌。

英语必选题考生未看懂要求，据某考生家长提供，英语题目为用英文介绍看过的英文小说。仅供参考。

三道题目分别是用英语说出你认为在高校学习中最重要的是什么?

如果你带眼镜，请说出眼镜片的材料，如果你不带眼镜，请说出钢和铁的区别?

如何解决农药化肥造成的污染，请给出可行性方案。

衣服晾在外面为什么干得快?

调查中国旅游市场，写一篇调查论文，你会怎么写?

自主招生面试技巧攻略

一、面试的主要内容介绍

(一)、个人基本情况的考察

这是一项在面试环节中必不可少的一道考察题，主考官一般是根据考生在申报表或个人介绍中呈现的个人信息(如家庭、兴趣、特长、潜力、获奖情况、社会实践等)来出题。

例如：

请你用一句话(或在一分钟内)，做一下简单的自我介绍;

请介绍一下你的家庭(或父母、朋友);

你在某次获奖的过程中有什么体会;

你有什么特长、兴趣和爱好;

你最喜欢《百家讲坛》中的那些教授，谈谈你对他的看法?

(二)、考察你对所报考高校的了解

学校的历史、校训、专业选择、人生规划都是这类题型中的常考试题。如：你怎么理解我校的校训?你对“水木清华”怎么理解?你为什么要选择考古这个专业?你最崇拜我们学校的哪一位教授，为什么?你打算怎样在我校实现人生理想?诸如此类的问题，很多高校都会问到，尤其是像北大、清华、复旦这些名牌大学，非常在意考生是否对自己的学校有一个全面的了解。所以，在面试之前，一定要对你所报考的高校做一个详细的了解。

(三)、考察基础知识

虽然有些高校在面试时题目出得花样百出，但这毕竟只是少数，因为他的特别才引起了人们关注。其实，对高中课堂上所学的知识的考察和运用才是面试的重要内容，这些试题可能就是高中平时考试中经常接触到的试题，例如：

巴金的笔名是怎么来的?

“绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹。”请阐述一下你对“闹”字的赏析。

你是否喜欢做物理实验?测电阻时，实验的误差从哪里来?如果电源是交流电，该怎么测电阻?

只要平时基础打得牢，回答好这些问题是完全没有问题的。

(四)、考察思维能力

思维水平的高低，反映一个人智力活动水平的高低。

同样一个人的智力水平的高低，主要通过思维能力反映出来。一些主考官会出一些脑筋急转弯、辩论，或是一些开放性的问题，以此来考察考生的思维灵敏度了随机应变能力。例如：

用

3、

4、

5、6算24点;

辩论：大学里应该培养专才还是全才;

请分析举办奥运会的利与弊;

„„

(五)、考察对时事政治和社会生活的关注

每一年的高考试卷中都离不开对时事政治的考察，自主招生也不例外。如今的社会，关注当前社会的发展形势，收集分析信息是人才必备的素养。所以，在面试环节中，很多高校会针对一些高中生“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的状态，问一些国内外发生的重大时事和热点议题。例如：

说出全国政协常委委员的名字。

你对医保有什么看法?你认为国家应该采取什么措施?

中国迟迟没有新闻立法，为什么?

请说出“两会”是哪两个会议?

有人用一个“涨”字形容2007年的中国，你是否同意这一特点?为什么?

(六)、考察生活常识

几年前，关于刚入大学的学生不知道怎么折被子、不会洗衣服，生活难以自理而退学的新闻比比皆是。近几年，此类新闻虽然有所减少，但很多考生在生活常识面前还是“一头雾水”，特别是这些生活常识背后的理论原理，而经他人一提醒就恍然大悟。各大高校对考生这方面也是相当重视的，面试中都不约而同的在生活常识这方面涉及了大量的考题。如：

1.洗衣机由哪几部分组成?(复旦大学)

2.南方遭受雨雪冰冻灾害，为什么在结冰的道路上要撒一些盐?(兰州大学)

3.我要去伦敦观看一场晚上6点的足球比赛，从上海飞到伦敦要16个小时，请问我乘几点的飞机比较合适?(复旦大学)

4.电铃打铃的频率低，应该怎么调整?(电子科技大学)

5.如果做饭过程中，菜太咸怎么办，太酸又怎么办?(北京科技大学)

看了上面的题，你是不是觉得很熟悉，但又说不出为什么?我们经常使用的洗衣机是哪几部分组成的，估计没几个能回答完整。这类题，生活中常见，而所支持的原理也是课本上老早就学过的。只是很多考生只知这些理论其然，而不知其所以然。这类题主要是考查学生在日常生活中的思考能力和自理能力，如果你不会，马上从现在开始了解。多看，多想，多动手。学问都是来自于生活的。

(七)、考察道德判断和情感价值观

在中国的各大企业中，提到员工素质时常常会用一句话来总结——德才兼备，而且大多数的企业还要强调德在前，才在后，以德为重。企业培养人才如此，高校培养人才更是如此，因此，他们会常常出一些考察学生的道德意识、价值判断能力和成熟度的问题。例如：

俗话说“爱哭的孩子有奶吃”，这违反了“择善而从”的规则吗?

如果你在政府部门身居要职，有公司因第一次审批不合格，就暗中塞钱给你，你又因为结婚、搬家等事着急用钱;反之，现在不收钱，这个企业也会把质量搞好，但要等个把月，你的选择是„„?

虽然在面试中一些主考官提的问题看似难度很高，好像是故意刁难，其实，这类试题都是主考官在了解了考生的详细情况之后，根据考生的爱好和特长量身订做的。

二、面试场景形式介绍

由于面试的特殊性，需要考官与考生之间进行面对面的交流，所以，从面试的考生规模上划分，面试可分为单独面试和群体面试。单独面试就是考生一个人单独的面对主考官的面试;群体面试就是由多名考生共同参与的面试。

在单独面试中，最常用的就是三对一的谈话面试方式，即由三位主考官共同面试一个考生，面试过程中，考官提出问题，学生作答，然后考官根据考生的回答情况，给出相应的面试分数。在大多数情况下，考官也会给考生提问的机会。考官提的问题一般都有很强的综合性，交叉考核考生的多方面的能力。

群体面试就是若干个考生一起接受主考官的面试，群体面试一般有对话式、讨论式、情景式和辩论式几种方式。

(一)、三对一的谈话面试

各大高校在自主招生时都会采用这种三对一的面试方式，面试时间一般控制在半个小时之内，现在随着考生的增多，时间大都缩减到了十五分钟。

考官会先问一些最基本的问题，一般都从考生的基本情况开始提问。如：在学校学习情况如何，家里有没有兄弟姐妹，为什么要报考这所学校，在学校和同学的关系如何等等，这些问题考生如实作答即可。有的学校，在考生较多的情况下，可能只有时间问这些最基本的情况，一般对考生基本情况的了解不会超过十五分钟。

如果面试的时间比较充足的话，就会进入到考生基本素质的测试阶段。主考官会就考生的知识储备、学习能力、心理素质等诸多方面的问题进行提问。大多数的学校都采取考官临场提问的方式，这些问题都比较开放，不需要考生思考和计算就能回答的问题。比如，请谈谈你如何实现低碳环保的生活，你对金庸的小说有什么看法等等。有时候，考官也可能会准备一些题目打印在纸条上，在面试的时候，要求考生回答这些问题。，为了公平、公正，在面试的时候，学校一般给考生一次更换题目的机会，但是，更换题目往往会对考生的得分情况产生负面的影响，所以，如果能够作答，尽可能的不要更换题目。

三对一的谈话方式相对比较轻松一些，有些像坐在一起聊天一样，但他目的不是聊天，而是在聊天中考查考生的综合素质。所以，考生使自己必须在平和中找到自信，在自信中，充分发挥自己的才能。

(二)、辩论面试

参加这种面试方式的考生被分成若干个人数相等的小组，一般每组四人或六人，然后每次有两组考生参加面试。考官在向考生说明规则之后，然后发放辩论题目。比如：依据我国目前的状况，你认为是应该大力发展教育还是大力发展经济?随机的指定正方和反方，让两组展开讨论。得到辩题之后，考官会给考生5～10分钟的准备时间，这段时间让考生准备观点和论据，让组员确定发言顺序和辩论者的角色。

准备时间过后，辩论正式开始，一般会进行30分钟左右，每位考生大约会有1～3次的发言机会，每次发言时间为1～3分钟。辩论结束，这个面试环节也就结束了。有时候，考官还会就辩题的一些问题向某位考生提问，或是让每位考生都对这次的辩论作一个一句话的总结。

辩论面试的基本程序就是这样了。

辩论面试一般都是对考生品德、能力、心理、综合能力考查，因此对考生的综合素质要求比较高，在辩论过程中需要注意的以下事项：1.言简意赅，切忌滔滔不绝。言多必失，尤其是在辩论的过程，你说的每句话都有可能成为对方攻击的目标。所以，表明自己的观点即可，没必要过分的强调，让自己陷入被动。2.辩论要有理有据有节，不要锱铢必较。要明白双方都有自己的观点，没必要把自己的观点强加在对方的身上。辩论不是为了说服对方，而是要说服评委，把对方的缺点展示出来。对对方的辩友要礼貌对待，切不可进行人身攻击。3.不要抢话，让对方说完了自己再说。要照顾到其他的成员，如果自己已经发言了很多次，要礼貌地谦让一下，让别的考生也有发言的机会。

(三)、无领导的小组面试

无领导的小组面试与辩论有些相似，一般每组四人，每次有两组考生参加面试，

考官在向考生说明面试规则之后，发放讨论题目。这类题目一般会以一篇或多篇文章的形式出现，要求考生针对问题展开讨论，最终形成一个结论。例如，面对日益严重的城市拥堵问题，你有什么办法?

考生有5～10分钟的准备时间，然后开始进入正式的讨论，这个面试方式一般会进行45分钟左右，跟辩论面试一样，每位考生在这次讨论中有1～3次的发言机会，时间为1～3分钟。

注意在讨论中，必须有一个人先发言，他担负着把题目和需要讨论的话题进行概括性的陈述，并且提出讨论方案和解决途径的任务。这个人就是所谓的破冰者，即打开话题，引导小组的人进行讨论者。如果第一位发言的人破冰不利，没有抓住问题的实质，充分的把讨论的话题展开，就需要有其他考生继续破冰;如果破冰成功，就直接进入讨论的过程。在讨论的过程中，难免会出现不同的观点，这个时候，如果能够有1～2位话题组织者，把话题引回到主题上来，这个人其实承担了话题领导者的任务。如果能在讨论中扮演这个角色，那一定会为你加分的。

考官对于无领导小组面试的打分一般是在考察整个小组合作所产生的成果成功与否的基础上，根据小组面试过程中考生在团队中所扮演的角色，以及每一个考生对团队的贡献多少进行打分。这样的面试中需要注意以下几项：1.要结合自己的性格特点、自身状况和现场情况，选择适合自己的角色。当团队中有比自己更合适的破冰者，要把主动权让出来，积极配合他，一个话题的积极参与者也同样可以得到高分，表现出色的话甚至可以超过破冰者和领导者。2.要想作为破冰者，必须有统领全局的能力，全面把握主题词并展开话题，让大家把问题聚集。3.总结陈词必须有概括性，有高度，有价值的升华，不能流于形式。4.作为话题的领导者，应该能够引领话题的最终走向。时刻关注小组讨论的动向，及时阻止不必要的争论和偏题离题现象，使小组的讨论气氛和谐、热烈。5.把握每一次的发言机会，发言时点到即可，不要废话连篇。

(四)、场景面试

场景面试一般用于英语场景测试中，即考官给出一个对话的场景，让多个考生共同参与。比如，给你一具餐厅的场景，让考生甲扮演服务生，考生乙扮演顾客，然后让两个考生设计对话，进行测试。这类面试相比较以上的几个面试方式较为简单，只要平时多注意积累一些日常用语，熟悉各种对话场景常用的词汇就可以了。有时候，考官也可能参与到其中，考生要在交流之中展示自己良好的口语表达能力和高度的英语文化认知。

在场景面试中需要注意的事项有：1.表达流利，举止大方，用词准确。2.迅速的进入场景，融入角色，和组友产生有效的互动。3.注意对话的进程，让你的组员能够跟你顺利的对答，不要只顾自己说话，无视组员的存在，这样只会让你的成绩很糟糕。

三、面试考生要适当准备三项内容

在有些同学眼里，可能面试不过是与考官聊聊天。殊不知，这看似轻松、简单的聊天里隐藏着大大的乾坤。一般来说，面试题不再集中于对考生基础知识储备的考察，而在于通过面对面交谈的形式，考查学生的知识面、性格特色等。

自主选拔面试内容一般都是尽量出开放性题目，没有标准答案，尤其是涉及社会热点，所以在高考前夕，学生不能完全“两耳不闻窗外事”。专门复习自己认为会考到的面试题，或临时抱佛脚这些都是没有任何意义的。自主招生不仅仅是考察书本上的知识，需要做到充分的准备，当这些知识完全被你掌握后，对面试的成功也就有了十分的把握。在这里有三点需要同学们刻意的准备。

(一)、考官会根据前期考生的申报材料中的内容提出的问题

对于这类题目一般只要好好准备就能够回答的出，这个要求考生对自己的材料有很深的了解和准备，因此材料的内容一定要真实，材料要能突出你与其他人不同的地方，包括你会的特殊才能，比如跳舞之类，考官可能会让当场表演才艺。除此之外最好是对自己特长的相关知识也要了解。

比如有位学生在电脑编程方面比较有特长，实际操作能力也还可以，但是被问及关于电脑编程将来的发展等问题时，却答不上来，原因就在于考生对自己特长的相关知识了解不够多，钻研不够深。

更有些考生，因为申报材料都是由父母和老师代劳，导致考生对自己申报的材料了解不够，甚至连回答与自己材料相关问题都有困难。面试官最常问的一个问题是：你为什么选择这个专业?有的考生竟然说是父母帮选的，可想而知这给面试官留下的印象会多糟糕了。如果说是自己决定的，选择这个专业，是因为我喜欢，那么一定能在“严酷”的专业面试中将备受面试官的赏识。

(二)：时事热点的准备

一般说来，如果你的材料没有什么特别能够引人发问的地方，考官会问到这点的几率比较大，这类问题就需要你平时多看新闻和报纸，如果实在来不及了，可以上网查些最近的热点及网友的评论，一般不会考的很偏，都是当前的热点话题，考生要能对这些问题有自己的见解和想法。

中山大学自主招生面试中的一道考题将一名中学生考哭了!考官问：“你怎么看待开心农场的‘偷菜’行为?”该考生当场懵了，各高校自主招生越来越重视学生对时事的关注度，只顾埋头读书的“好学生”逐渐显得吃亏。

一位中大教授坦言，现在是信息社会，想要了解信息的渠道都很多。况且现在推行素质教育，国家要培养思维灵活、有创新能力的新型人才，因此不提倡学生再埋头死读书、读死书，要关心时事、关心社会。“名校正体现出这样一个方向。以往高考为了避免有人押题，往往回避热点，现在的考试更开放，出题迎着热点上”。

(三)、是无法准备的问题，就是考察你个人素养的问题

这类题目种类繁多，但是无非是考察你的心理素质，随机应变的能力，表达能力，想象力等等，大家可以去网上找找历年面试题目，试着回答一下应该会有所帮助。

在回答问题时不必像在回答高考试题一样遵循过多的模式与套路，可以在试题要求的范围内开放地进行作答，并充分展现自己的风采。面试的大多数试题都没有统一标准的答案。各高校就是希望通过面试，考查出学生的真实水平，而不是被制造出来的优秀学生。还有现在社会上有许多针对自主招生的培训班，建议考生和家长不要盲目参加，因为所有的考官都非常富有经验，如果你是经过培训的，他一眼就能看出来。其实只要在日常生活中善于积累知识，多培养自己的应变能力和提高个人素质，对于这类考题应该也就没多大困难了。

四、面试前要进行模拟面试 考生在面试前可以把自己的介绍做个录音，然后听听自己的声音表现，一听音准，二听音调自然，三听停顿恰当，四听语速正常。有些考生会过度紧张，在面试时咬紧牙齿，导致发音失真。

考生在面试前也可以寻求老师或同学的帮助，做次模拟面试，请老师、同学为自己正音。考生在经历模拟面试的时候，可以体验面试的场景，缓解真实面试环境中紧张的情绪。在模拟面试的时候还要注意仪态、仪表的细节问题。比如倾听模拟考官的提问，双手递交材料，说话时双眼正视模拟考官等，如果在模拟面试时暴露出一些小毛病，可以请老师、同学为自己“整形”。

很多人都说高考是人生的一道坎，何不把这道坎看作人生的一个机遇，抓住机遇，不论我们成功与否，我们会对自己有更豁达的理解，对未来有更坚定的目标。

面试的衣着，表情，动作，落座方式，对答语气，走路速度等等都需要预先演练。细节体现水平，这些看似微不足道的细节可能直接影响了你的第一印象。面试前夕，请老师、同学或家长扮成面试官，而自己则是应试者。全真地模拟出面试的情形，从而纠正行为上的不足。这样的做法效果很好，真正面试的时候就不会紧张了。

五、面试技巧剖析

(一)、如何让考官关注你

每一对考官与学生的“过招”时间很短，如何在短时间内保证判断准确?考官们说会尽可能地从各个方面挖掘这个学生的潜力。“可能这些时间里只问一题，也可能有十几题，总之会根据考生的回答，进行进一步的探询，考生如果答不上一个问题，我会换几个角度继续问，一直判断他真的不知道，才改问其他问题”。

此外，每个考生都要经过每位考官的考察，最终将大家意见综合在一起，有过几年面试经历的一位考官表示，多数考生最终的评价一致性都非常高。

(二)、紧张的面试中如何减压

面试前考官们在言谈、表情等方面都特别做了“排练”，甚至在说话的语气上，都会有意的进行调整。

“语气尽可能地温和”，一位专家举例说，一些学生在问题回答不上来时，会特别紧张，“我会告诉他们：„不要紧，慢慢来，你刚才回答的已经很不错了，你试着从另外的角度再想想看‟，一般这个时候，学生心情都能很快地平静下来”。

(三)、考官偏爱怎样的考生

考官都表示，对于学术上存在发明创造潜质，以及将来可能成为领袖人才的学生，都特别喜欢。“这种考生往往逻辑特别清楚，思维也很有创造力，交流时也十分有自信。”同时，性格积极向上，富有社会责任感的学生，也深为考官所喜爱。

一位来自理科领域的考官表示自己特别喜欢见识广阔的孩子，“这样的孩子有让人意想不到的才能、思想和经历，能让人眼前一亮，但是我在面试中很少能遇到这样的学生。

(四)、面试现场：有考生被当场问哭

经过4个小时面试全过程的第一批考生从考场中走出。高三女生小龚红着眼圈，格外引人注意。“有一道题，我当时一下子就被问哭了……”小龚说，面试中考官设计了一个场景：如果你是一个医务人员，有一个病人已到了肝癌晚期，治疗过程十分痛苦，该病患的女儿希望你能停止用药，让他安乐死以免继续忍受痛苦，你会怎么做?这个情景让小龚突然回想起自己一个表妹，“她在7岁时患上白血病，虽然化疗很痛苦，但妹妹依然很乐观，并没有放弃继续生活的勇气”。当时小龚鼻子一酸，眼泪就止不住地往下掉。她最后给了考官这样的回答：“如果我是医务人员，我绝对不允许这样做。有的人生病很痛苦，但是却很想活，我不会这样做也没有权力决定别人的生死……”

(五)、面试总结：“事事关心”最有优势

记者在考前随机采访了几名考生，不偏科，对待所有学科都很认真，注重全面发展成为了他们在自主招生中看重的一大法宝。建平中学的高三理科生小朱对文学满怀热情，曾在学校里自发建立诗社，不仅在闲暇时写诗，还用原创作品参加全校歌会的竞争。

考生们普遍反映，“事事关心”的学生，会在此次面试中占据很大优势。不少学生就碰到了诸如“现在房价那么高，你怎么看?”“你会在毕业后买房子吗?”等社会热点话题。一高三女生表示可以向家长借钱买房，随即被考官追问了一句“那你就成了啃老族?”她随后又进一步地阐释自己只是通过借钱来做过渡，并非啃老。

(六)、关注时事热点

评述社会现象和时事热点的题目在面试中占有一定的比重。因此考前一定要补强短板。

首先是最基础的“知道”，要了解过去一年发生过哪些大事，社会上有过哪些争论和风潮;其次，要对热点问题略有自己的思考和总结：今年的问题和去年的哪些问题可以相互对照?它们是否可以归入一些“母题”，比如“诉求与回应”、“改革与利益”、“规格与治理”、“市场与道德”、“话语与责任”、“权利与信任”等。另外，对于一些争议性话题，需注意：你的观点是什么?为什么会有这样的争论?争论的焦点是什么?

六、赢在十大细节

片段1：自我介绍

1~2分钟的自我介绍往往是面试的开始。这个小环节中，该说些什么呢?在模拟面试中，广雅中学的陈同学介绍了学生会的经历，旅游的爱好，以及大学加入社团的愿望。执信中学的陈同学说自己兴趣广泛，希望报读经济学专业，以后小则独善其身，大则改变国家。47中的马同学说自己是个理科生，喜欢化学，会理论联系实际做实验。

点评：自我介绍并不需要刻意去准备，但至少也要知道往哪个方向说。来自高校的资深面试官罗老师认为，自我介绍要讲清三个点，“我是谁”，“我报什么专业”，“我在这方面有多优秀”。有一位同学报考人大的经济学专业，爱好数学，较早接触过证券，对中国经济感兴趣，这些都是他的优点，但在自我介绍中谈论足球以及恒大足球队的赛事，则略显多余。

片段2：兴趣特长

许多同学都会在推荐材料中写“特长”而特长一项也往往是自主招生面试的常问问题。广雅中学的陈同学，报考金融学，他的特长是书法和钢琴，练过三年字，钢琴过了七级。面试官问：“书法之人都知道颜柳欧赵，他们是哪四位?”陈同学回答完楷书四大家之后，表示自己练习的是王羲之的《兰亭序》，面试官又追问：“现在流行的《兰亭序》有哪些摹本?”这可让陈同学为难了。

点评：卓越教育高级校长梁锦文认为，面试官问特长，目的有两个，一是确认，考生是否确有其事，有无包装，二是共鸣，学校可能需要这方面的人才。所以，考生为了说服面试官，可以通过作家、作品、见解来佐证确有其长。

片段3：专业背景

专业是面试中经常提及的问题，考官可能会问你“为什么选这个专业”，也可能跟你聊这个专业的热点新闻，还有可能问你专业的最新发展。16中的甘同学希望读材料专业，在模拟面试中，他被问及与材料相关的时事新闻，还有最新的陶瓷材料，甘同学对此知之甚少，只有如实相告。

点评：学生在回答专业及相关背景的问题时，要真实。因为面试官问你专业问题，并不是要你懂多少专业知识，而是看你是不是具备专业应有的潜质。通过你的回答，面试官在判断你适不适合在这个专业发展，报读此专业是不是有很大的内在动力。

片段4：挑刺问题

面试中并不是每个考官都那么亲善，也不是每个问题都那么温和。陈同学在模拟面试中就遭遇了几个带刺问题。面试官问：“你最看重的一次竞赛失手，如何面对?”“你的缺点是什么?”“如果你在面试中被拒了，怎么办?”陈同学笑了笑，从人生规划和理想开始谈起。

点评：资深面试官罗老师表示，自主招生结构性面试，一般有5~6个程序性问题，包括专业、缺点、优点、不喜欢的专业和老师等。问带刺问题主要是考察你的心理承压能力，有时还考察你对学校的忠诚度，考生千万不要说“拒绝我是你的失误”这样的话，那会让面试官认为你很自负，而应该谈谈自我不足，然后表示将继续寻找其他机会。如果是香港高校，不妨调侃一下，“拒绝我，香港将失去一位优秀人才。” 片段5：考官期望

面试中的问题，往往没有答案，但面试官心里是有预期的。如果你的回答满足了面试官的期望值，那你将赢得面试官的认可，但问题是学生们的有限学识如何能让渊博的教授们满意?梁同学想报华工的建筑学专业，在模拟面试中，他被问到“建筑与房地产的区别与联系”，梁同学认为建筑是美学，房地产是营利企业，但泛泛而谈显然会令考官不满意。还有一位报考经济学的同学在模拟面试中被问到“请谈谈旅游鞋与鸽子的关系”，该同学显然问懵了，回答说“我去游游，穿着旅游鞋，看见了鸽子”。

点评：“建筑与房地产”的问题，从社会现实的角度去谈，未必就是面试官的期望，如果从专业的视角去认识两者之间的关系，也许更让面试官满意。“旅游鞋与鸽子”的问题，面试官其实期待的是一个故事，编造一个无中生有的故事，不是聪明之举，但从经济学专业的角度，找出旅游鞋与鸽子之间的经济关系，从而说明大的经济问题，这显然会大大超出面试官的期望值。

片段6：谁来破冰

无领导小组面试是高校比较喜欢运用的面试方式之一。在模拟面试中，6名学生被编成一组，讨论“逆境出人才，是否有道理”话题。大家经过20分钟的讨论，达成了一个观点，绝对的顺境和绝对的逆境都不利于人才的成长，动态平衡最有利。

点评：面试官罗老师认为，拿到一个问题，第一步要界定概念，也就是破冰。在上面“逆境出人才”这个话题中，首先要界定什么是逆境，什么是顺境，从对象、地域、时间等不同的维度来界定逆境，这样才有讨论的范围，否则，6个人讨论深入不下去。

片段7：化有形为无形

自主招生面试有一定的程序，但过分拘泥于形式，形成刻板印象，一眼就看出是经过培训的学生，反而会适得其反，给面试官留下不好的印象，也不是自主招生的初衷。在模拟面试中，有的学生在无领导小组讨论中看着手表给大家计时，自己却没有参与进讨论中。还有的学生太过于包装，为了做一个leader，一直在引导大家走程序，甚至讨论开始前，就迫不及待地跳出来第一个发言。

点评：自主招生面试，有形的是形式，无形的是思维。学生参加模拟面试也好，参加辅导训练也罢，千万不要在形式上做文章，须知千篇一律的自我介绍反而是最让面试官厌恶的。在无领导小组讨论中，leader所起的作用是一种思维的引导，leader是小组有机的一分子，而不是游离于小组之外的记时员。

片段8：专业思维

有一个面试题目是“提高最低工资水平是否有利于社会公平”，要求6位学生讨论。这些学生报考的专业有英语专业、社会事业管理专业、城市规划专业等。在讨论中，大家各自表达了自己的观点，但都没有向纵深发掘。

点评：梁锦文认为，自主招生的面试要体现学生的专业思维。学校每一个专业对知识和能力都有要求，这一点体现在培养目标上，可以在学校网站查到。学生在面试中，要尽可能用自己的专业思维来回答问题，这样才能体现出你的专业潜质。比如“最低工资水平与社会公平”这个话题，不同的同学就可以从不同的专业方向对这个问题进行深入阐述。

片段9：如何深入话题

在模拟面试中，有一个话题是“谈谈如何交到知心朋友”。这是一个无领导小组讨论，有9位同学参加。同学们从坦诚、分担、聆听等不同角度讲述了什么是知心朋友，如何交到知心朋友。但却陷入泛泛而谈。

点评：如何将话题深入展开?梁锦文认为可以在“个人”、“集体”、“主观”、“客观”四个维度上深入，对应的四个关键词是坦诚、信任、文化、制度。在论述时，提出论点后，要找到论据来支撑，如，知心朋友在国外的例子可以举马恩友谊，在国内可以举桃园三结义等。这些论据既可以深入话题，也可以为你加分。 片段10：港校风格

不少参加模拟面试的学生是为香港高校作准备。七中的陈同学报考的是香港大学的国际贸易专业，华美一位同学报考的是港大的园林设计专业。在面试中，不少同学自我介绍是用英语完成的，也有面试官在提问环节用英语提问，要求学生英语回答。

点评：港校面试与国内高校不同，对学生的领导力比较注重，在面试时，会谈及一些时事新闻，而国内不一定与时事结合，论题较空泛，偏重于得出一个结果。对于港校的英文面试，梁锦文认为，目前可以积累一些英文时事词汇，如春运之类，还可以积累一些句型，比如认同，承上启下的句型等。

七、自主招生面试题太怪?出题考官揭秘面试题

“一只蚂蚁从10层楼上摔下会不会摔死?”“请想办法用蜘蛛网捕鱼。”“玉皇大帝和如来佛祖哪个大?”……

近日,随着各高校自主招生面试相继结束,“雷人题”、“穿越题”甚至“脑筋急转弯题”成为考生和家长议论的焦点。“重要的不在于答案是什么,而在于学生的思维过程在这几分钟内怎样呈现。”山大2012年自主招生面试考官之

一、山大物理学院教授、博士生导师解士杰这样评价自主招生面试的意义。

(一)、“一只蚂蚁”把视线 拉向课堂之外

“这题不怪啊!”23日,山东大学物理学院教授、博导解士杰对“自主招生面试题太怪”的说法感到很冤枉。

“一只蚂蚁从10层楼上摔下会不会摔死”是2012年山大自主招生面试中被称为“考懵了”的题目之一。

“根本没法准备!虽然凭印象感觉不会,但一时间找不到合理的解释。”在面试结束后,曾有考生这样说。

解士杰大方地承认,这道题正是出自他手。“作为一道自然科学类的题目,这道题是想考察考生是否会运用所学知识对一些自然现象进行解释和推理,只要推理正确就是满分。”电话中,解士杰语速平缓,并对“一只蚂蚁引发的思考”娓娓道来,“这道题考察的是重力和浮力的比较关系,重力与物体体积有关,浮力与物体表面积有关。当一个数小于1时,越立方越小,因此,蚂蚁的尺寸越小,其浮力与重力的差就越大。”

“但是相当一部分学生一听就懵了。”解士杰分析,高中教学平常受高考指挥棒影响,奉行的是“书本”为本、“标准答案”,很少有学生关注课堂之外的生活现象。“我们常常说,国外高中教学更灵活,经常有在野外上课的例子,而我们的学生这方面的训练很少。”

(二)、高校与中学都参与题目拟定

与“蚂蚁题”受到的抱怨类似，日前清华大学自主招生面试中的另一道题目也饱受争议：

“如果你可以„穿越‟回古代,你想到哪个时间的什么地方?你想成为谁或你想做些什么?为什么?”

有的考生认为这样的题目很“潮”,也有网友质疑出题人的思路和出发点。

“我就觉得清华这道题目出得很好,„穿越‟只是媒体报道时给出的一个标签。”山大招办副主任朱德建说。

“首先你要了解历史。”他分析说,考生学习历史科目,对历史中的特定时期、特定人物到底有什么认识?这是这道题目的立足点之一。其次,考生有自己的价值观,“你想成为谁”体现了一个人的价值判断。“因此,这是一道把历史和现实结合起来的题目,只不过用了„穿越‟这样一个新鲜的词罢了。”

那么,高校自主招生面试题到底是怎么出的?体现了怎样的选拔人才宗旨?朱德建进行了简单介绍。

“以山大为例,自主招生面试的题目是通过校内专家、校外有关机构出题和面向中学征集来的。”朱德建说,“每道题目都由专家组提前讨论,可不是脑筋急转弯那么简单。”

他表示,自主招生面试更希望通过日常现象与所学知识的紧密结合,考察学生的思维过程和思维能力,“区别于传统考试纯粹对知识的考察。”

朱德建还举了另一个受热议的面试题目“玉皇大帝和如来佛祖哪个大”的例子。“只要你对《西游记》和宗教知识有适当涉猎,能或多或少说出你对这两个人物的理解,都是能得分的。自主招生面试不会用0分或100分来衡量对错,一味纠结于谁大谁小就失去了面试的意义。”

(三)、不用标准答案衡量考生的多姿多彩

面对五花八门的题目,与城市学生相比,比较内向的农村学生会不会在自主招生面试中吃亏,也是社会关注的焦点之一。

“不是说你答得越多就越好。”朱德建说,虽然面试有题库,但是也强调发挥专家组的主观能动性,在面试中刻画出不同学生的特点,“考生是多姿多彩的,不能用一把尺子或标准答案去衡量。”解士杰告诉记者,考虑到参加复试的人多,考生每五人分为一组。山大今年采取的方式是,针对同一个问题,让考生都发表见解,“有的考生反应快,马上就举手回答了,但不是说反应慢的就不给他机会。自主招生面试重要的不在于答案是什么,而在于学生的思维过程在这几分钟内怎样呈现。”解士杰说,“没有标准答案,是自主招生面试区别于其他形式考试的最重要特点,也是引导学生培养和训练思维能力的途径之一。”

八、北京大学自主招生面试技巧

(一)、北大考试注重人文性

去年自主招生，北大联合北航、港大命题，文科生笔试考的是语数英政史5科。北大自主招生考试有个特点是注重人文性。

以作文为例，作文是以建安风骨，盛唐气象;少年精神，布衣情怀为题，从四个角度中选择一个，写一篇散文，文章除了要求有诗情画意，还要富有哲理。“让我印象最深的是笔试语文科目的一道阅读题”，这是一首网络歌曲，要求找出歌词韵脚，再找出所有动词中笔画最少的两个动词做校园宣传语。

(二)、面试时不能太强势

北大自主招生的面试环节是5名考生一组，进场后先进行1分钟的自我介绍，然后抽题作答。在北大自主招生面试中，一定不要表现的太亢奋。记者了解到，在面试过程中，有名学生发言次数很多，表达能力也非常优秀，但最后的成绩并不理想，“原因可能就是表现欲太强了”，有的同学们说：对于面试，其实是没有标准答案的，所以没必要紧张，只要好好展示自己，阐述出自己的独到观点就行了。讲话要简洁有条理，别长篇大论就行。

北大多以文人墨客著称，是许多莘莘学子梦寐以求的摇篮，但笔者也告诫即将参加北大自主招生考试的同学们，一定要保持好的心态，相信自己，定会站在那末明湖畔，悠然自得。

九、华南理工大学2012自主招生面试

“卡扎菲、萨达姆都是69岁死的。中国房产使用权是70年。你对此有什么看法?”“你是一个公司的推销员，请你去北极把冰块推销给当地的爱斯基摩人”。“请想办法用蜘蛛网捕鱼”。

2012年华南理工大学自主招生面试在华工北校区举行，文理综合题灵活，不少考生感叹“摸不着头脑”。

根据部分考生的回忆和复述，记者记录了部分有趣的考题，与读者分享：

(一)、专业组

*如何测量人体的电阻?

*正常油和地沟油如何鉴别?

*加油站为什么不能用手机打电话?

*盒装牛奶为什么不能放在微波炉里面加热?

*运用经济学原理解释珠三角地区产业升级的模式。

*北京大学校长周其凤写过一首歌词叫做《化学是你，化学是我》，其中提到人的记忆和思维都要借助化学作用，请你加以阐述。

*如何分辨矿泉水和蒸馏水?

*空瓶子放入水中，如何使它沉下去?

*如何收集闪电的电能?

(二)、综合组

*如何理解“社会进步的动力是下一代不听上一代的话”这句话? *怎样看待将“萌照”放在毕业论文中这一做法? *怎样看待故宫宝物被盗事件?

*骆家辉说他自己“流的是中国人的血，但要为美国效力”，你怎样看待? *怎样理解梵语“空即是色、色即是空”?

*中国的十二生肖是什么来历?十二生肖的顺序能否颠倒?为什么? *卡扎菲和萨达姆都活了69岁。有人说，他们都没活到中国的70年房产权的年限。你怎么看这个说法? *请你比较美国大学的公开课和中国大学的公开课。

*金庸有14部武侠小说，请问你觉得书中的哪一位人物武功最高?为什么? *有说法认为“2012年是世界末日”，你怎么看待这种说法? *如果你是一名记者，你将向温家宝总理提什么问题?

(三)、面试试题整理

1、每个年代都有印有其烙印的流行语，比如上世纪40年代是“你入党了吗?”，50年代是“你肚子饱了吗?”，60年代是“你改造了吗?”，„„90年代是“你买房了吗?”。你觉得现在这个时代是什么流行语?你„了吗?

2、现在有这样一个情况：有一个考生，想考研究生，但必须要有本科文凭，可是他没有，于是他通过一些门路，搞到一张假的本科文凭，去参加了研究生考试。他的假文凭没有被发现，他也考上了研究生(凭真实力)，但此时有人检举揭发当年他那假文凭考试的事，教育考试院现在又要收回他的研究生考试合格的证书，他当然不肯。双方于是对簿公堂，你现在是他的辩护律师，你将如何保住他的那张证书?

3、现在有这样一个情景：冬天了，湖面上结满了冰。很多人都趁这难得的机会到冰上走走，一位老人也随着人流到冰上遛狗，突然冰面小面积断裂，老人的狗落入水中，这条狗对于老人极其重要，他看到不远处有一位警察，于是向他求救，希望他能去救狗。警察犹豫了一下，还是没有去救。一急之下，老人自己跳入水中去救，由于他不熟水性，十分挣扎。警察见状，担心老人的安全，就跳下水去把狗和人都救了上来，狗最后活了，老人因为年事已高，受这么冷的水的刺激，一病不起，最后驾鹤西去。如果你是警察局局长，你得知此事后，会如何评价这个警察的举动?

4、现在有这样一个情况：你手上有1元钱，我手上有两个信封，一个装了2元，另一个是5角，你有一个机会可以用你手上的钱换其中一个信封，你会和我换吗?假设你手上有十元，我的两个信封中分别是20元和5元，你会换吗?假设你手上有1000元，我的两个信封中分别是2000元和500元，你会换吗?你是一个愿意冒险的人吗?

5、现在有一个羊圈，里面关着一只大羊、一只小羊，羊圈里有一个食物弹射装置，到饭点时，只要谁踩了那个装置，食物就会从与装置连接的一个口中飞到离踩板10米远的一个碗里，如果小羊去踩，当它跑到碗边时，食物早已被大羊吃完，如果大羊去踩，小羊还能吃到一半，但仍然少的可怜，如果你是小羊，你会去踩那块板吗?你不踩就得完全受制于大羊;如果去踩，你又吃不到。如果你是饲养员，你会用什么办法让小羊尽量吃的多点?(给食方式不变)

6、如果让你给父亲送一份礼物，你会送什么?为什么?

7、我们知道，北大一直以来都欢迎各方人士到学校参观，但是由于一些游客的不文明举动，使得校区环境受到破坏，于是北大最近停止免费向旅行社开放。你是一个导游，带团从南方老远就过来了，但到了学校门口就从门卫口中得到了这最新消息，你有什么办法说服门卫让你的团进去?

十、师范类高校自主招生面试技巧

(一)、自主招生心理测试的基本情况

近年来，高校大学生心理健康问题备受关注，部分高校在自主招生中开始重视对心理方面的考察。

有的高校是在笔试部分进行心理测试，有的高校是单独进行心理测试。这种心理测试往往又有思维测试的部分，类似于国外的智商测试。还有的是在面试环节中由心理专家从旁观察或提问。其结果只向学生本人回馈，甚至完全保密。

心理测试属于过关性测试，不计入各高校考试分数，但测试不过关可能被淘汰。如武汉大学规定“心理素质测试不计分值，将作为考生能否入围的重要参考。”

据报载，有一年华东师范大学原计划录取100名自主招生免费师范生，结果只公布了98名，其原因就是有2名学生没有通过心理测试。校方解释，两名未过关考生被测得某些方面比较极端，心理健康程度不够，对于从事教师职业显得不甚适合。但校方又指出，如果这两名学生通过高考进入该校，校方将会录取他们，并对他们进行心理辅导或矫正。从这一事件我们也可以看出自主招生和高考在选拔人才方面的区别。

心理测试在自主招生中也才刚刚起步，各高校组织方式并不一样。例如华中科技大学历年的测试分为三个部分：第一部分要求学生标明最近一周影响自己的感受程度，共90道题，如头痛的程度，是否胃口不好以及经常与人争论等;第二部分调查最近一年内考生常常感觉到或体验到的问题，共64道题，如是否爱操心，是否对任何事情不反复确认就不放心;第三部分调查考生是否具有某些方面的需要，如是否感到需要学习与他人合作，是否感到需要学习妥善管理钱财等。

(二)、心理测试试题可以分为两种：

一是非筛选性心理测试，主要是为了排查考生的心理疾病，防范学生入学后产生心理问题。这种回答没有对错与好坏，学生只要遵循个人实际情况，如实填答即可。

二是筛选性心理测试，主要是考察学生的智力和人格，以便发现考生的性格特征、能力和专长潜质，为考生填报志愿、选择专业乃至就业提供参考依据。各高校会根据自己的人才培养目标来出题。这类试题一旦填答失误，就可能被高校拒之门外，因此考生要了解高校心理测试的目的，并了解一些心理测试的试题和解读。

(二)、心理与思维测试试题解读

考生要想在心理测试和思维测试中技高一筹，可以做一些心理测试和智商测试的试题，并参考专家的解读，了解一下这类试题的基本规律。

以下是东北育才学校心理咨询师李国民对历年四川大学自主招生心理测试试题的解读，这些题目除了心理测试以外，还有思维测试。

①鱼和猫的关系相当于牛同谁的关系?(A牧草B牛乳C盐)

解读：这是一道常规题，按照正常思路解答就可以了：猫吃鱼，牛吃草，答案选A。

②时间和钟的关系相当于裁缝同谁的关系?(A不料B剪刀C西服)

解读：时间和钟代表了一种被记录的关系，时间最终在钟表上显示出来，布料和剪刀都是裁缝的工具，只有西服才是裁缝最终的成果，所以答案选C。

③3/7，3/9，3/11，哪个与其他两个不同?

解读：常规数学题，不用多思考，毫不犹豫地选择3/9，其他两个是最简分数。

④工资一样，你愿当海员还是当律师?

解读：这是价值观取向问题，出题者想知道考生今后想往哪个方向上发展，也就是想做什么，海员的职业冒险，自由，具有挑战性，而律师的逻辑思维能力较强，充满规则意识。

⑤工程师和管理员，你喜欢哪个职业?

解读：这也是一道职业倾向性的问题，选择工程师的人喜欢和物打交道，他们善于思考、思维缜密，适合做研究性工作;而管理员是和人打交道，他们的社交能力和情商相对要高一些，适合做管理行的工作。

⑥狗、牛、石头，哪个与众不同?

解读：答案是石头，其他两个都是动物。这也是一道常规题，通过词语考察学生对事物的理解和鉴别能力。

⑦你从小怕过黑吗?(A经常有B偶尔C没有)

解读：这道题没有正确的答案，是一道人格题目测试，答案和自身的现状、生活经历等有关，选择“经常怕黑”的人，大都遇到过很多不如意的事情，他们遇到困难时常常看到负面或消极的一面。

⑧时间是永恒的吗?(A过得很快B过得很慢C光阴一去不复返)

解读：这和上一道题类似，如果选择“光阴一去不复返”，说明你对现状很满足，很珍惜现在的生活，即使有那么点不满意，也期待着以后的生活会更好。

⑨你对配偶的要求是什么?(A有文艺才能B不确定C有社交能力)

解读：校方想了解考生对人的期望值，选择“有文艺才能”，说明你很注重精神需求，对物质的要求不是很强烈，而且你可能本身就具备“文艺能力”，也可能不具备这种能力;选“有社交能力”的人，对外在的东西追求得多一些，也可能自身具备或不具备这种能力。

(三)、相关量表介绍

各高校进行心理测试，大都集中在人格测量、质量测量和心理健康测量三个方面，比较适合高三学生年龄阶段的量表有以下这些。

①人格测量表：EPQ人格测试(成人)、卡特尔16项个性因素测试(16PF)、气质测试、性向测试、明尼苏达(MMPI)多相人格测试、心境投射测验。

②智力测试量表：瑞文智力测验、韦氏智力测验(成人)、比内—西蒙智力测验。

③心理健康量表：90症状清单(SCL—90)、抑郁状态量表、焦虑状态量表。

其中90症状清单(SCL—90)和卡特尔16项个性因素测试(16PF)在高校心理测量中使用较多，如上述举例的四川大学用的就是16项个性因素测试中的题目。

可见进入高校自主招生面试，心理健康也尤为重要。

十一、上海交通大学自主招生学生谈心得

1、对于填报的专业，是否应该非常了解?

有些认真的同学会在寒假里就花费大量时间，就自己填报的第一志愿专业进行深入了解，甚至背诵一些与该专业相关的所谓“常识”。个人认为，出于兴趣的了解固然挺好，但如果时间精力不允许，就没有必要挖掘过深。大学是希望在自主招生中找到综合能力强的学生。一个有能力的学生，只要他愿意付出努力，是可以就读任何学科的。当你的实力得到认可，相信学校是会尽力满足你的第一志愿的，所以没有必要刻意在面试中展现出对你所向往的专业好像很有研究的样子。如果你纯粹是为了班门弄斧，那就更糟糕了。

在面试时，当你遇到相对专业的知识性问题，且不能确切回答的时候，最好提出自己的猜想，并分析一下你的想法是怎么得来的，富有逻辑的思考很有可能胜过一个近乎背诵出来的正确答案。

2、如何准备自主招生面试?

总体上想明白两点即可：为什么我要选择这所学校?这所学校又为什么要选择我?

不少同学在报名参加自主招生时是盲目的，甚至有些是由家长决定的。这种情况下，第一个问题也可以降为“这所学校有什么吸引我的地方”，要求你对所选择的学校有所了解，至少能找到一些兴趣点。第二个问题要求你梳理一下过往的人生经历(当然最主要的是高中阶段)，在写申请材料的时候大家应该已经有过这个步骤，但在面试前还是建议再来一遍。

通过这样的梳理，首先你能产生一种自信，因为每个人的人生中或多或少都有过一些值得自己骄傲和回味无穷的事情，要相信自己是一个值得所申请学校拥有的人;其次是帮助你定下心、了解自己，明确自己的个人特色，这在面试中的重要性想必不用多说。此外，这种梳理对你畅想未来，追寻理想也有所帮助，能使你产生对大学生活的憧憬并制定初步规划，面试官们也很乐意了解你这方面的想法。

3、关于面试时如何表现?

面试时是高调些好还是低调些好?如何掌握尺度?应该自信张扬还是谨慎谦虚?教授问我一个问题后，我应该就题论题，还是扯到我所擅长的东西上侃侃而谈?这是很多同学心里久久萦绕的疑问，还常常因为觉得问题太直白或功利而不好意思发问。对此，我想说以下两点：

首先，你是参与面试的“众人”之一，每一个面试者都只有一小段时间能够向面试官表明你是谁，为什么你进入贵校学习将会是“双赢”的。所以，你有权利、也有义务在面试中展现你想展现的，不浪费双方的时间;与此同时，很重要的是，你想展现什么以及你将选择如何展现又是你的一部分，也从一个侧面表现了你。希望这句话对大家能有所启迪。

其次，面试带有强烈的交流性质，不只是“你问我答”，更多的是带有一些目的性的聊天。大多同学都会在面试前询问学长学姐的经验，甚至是购买过往的面试“真题集”。利用这些问题“操练”如何恰当地展示自己是可以的，但不要忘记，面试更是一种交流。这样，你的心态、面试时的细节(例如服装之类)，你都可以尽在掌控。最后你会发现，面试真的没什么可以烦恼。

十二、自主招生面试题问住的是应试教育

复旦大学首届“望道计划”自主招生面试中，有考官提问“玉皇大帝和如来佛哪个大”。考场内，把考生问蒙的问题还不止一道。带着考生的疑惑，记者采访了4名复旦面试官，得到的回答是：“如果有考生在面试中对问题提出质疑，且言之有理，会给他加分。拥有批判精神的孩子，会让我们眼前一亮。”

1、“活”题成难题是教育的悲哀

网友安如泰山：国外的大学老师会给学生出什么考题我们曾听过一二，据说像这样的“活题”占比不小，他们那里都没觉得反常，可到了我们这里怎么就成了离经叛道了?原因很简单，人们之所以会觉得这个考题不靠谱，是因为我们的考生太靠谱了，他们大多已经习惯了死记硬背，每一道题都要有一个标准答案，而像“玉皇大帝和如来佛哪个大”这类只要能说出自己的想法就给分的题目，到他们这儿反而成了难题，这不就是我国基础教育的悲哀吗?

网友程绍德：都说自主招生考试难，这样的面试题目出现，其难度确实可见一斑。“玉皇大帝和如来佛哪个大”，这样的题目看似很荒谬，很“雷”人，实际上，不仅仅能检验出一个考生对四大名著的了解程度及分析、应变能力等，甚至可以看出一个考生的批判精神。正是因为这些“雷”人的题目没有标准答案，考生给予的答案才会更加深考官对考生的了解。

2、要教会他们解决实际问题

殷建光：记得在初中学习生物的时候，有一次考试，老师出另一个秋天落叶背面朝上多还是正面朝上多的问题，一下子难住了许多同学，其实，这难住的不是同学，而是我们的教育。

我们的教育需要培养学生解决实际问题的能力，不需要把学生培养成考试机器，其实，也只有在培养学生解决实际问题能力的过程中，学习才能快乐起来，教育才能阳光起来，学校才能美丽起来，我们的考试需要改革，我们的高考需要改革，这个改革就应该从出解决实际问题的考题开始。

网友金真：踏入职场之后的上班族都知道，应试教育中所教授的很多知识内容确实在工作和生活中不会直接用到，也很少看到谁在工作中还要写个物理公式、数学证明之类的，在这些基础教育的学习中学生们其实更应该要掌握的是一种解决问题的思路和方向，而这种思路、观念是能解决工作和生活中种种问题的一把钥匙。一个优秀的人才绝对不是靠几本面试攻略就能造就的，我们的大学需要的并非是只会解书面题目的机器，而需要的是解决未知问题的人才。所以，对学生来说，除了要学会做题目，更要学会融会贯通和应用。

3、教育良性发展需要这样的考题

网友：玉皇大帝和如来佛哪个大?复旦大学自主招生考试提出了如此问题，这有别于当前的考试试题，似天马行空不合常规，其用意何在?专家称：“如果有考生在面试中对问题提出质疑，且言之有理，会给他加分。拥有批判精神的孩子，会让我们眼前一亮。”很明显，专家关注的是敢于提出质疑与批判精神的学生，对那些“死读书、读死书”的孩子来说，肯定会让他们惊讶万分，最终将在这样的考试中宣判他们的“死刑”。考试是指挥棒，这样的面试不按常规出题，没有现成的答案，立足社会现实，关注人们的生活，敢于打破常规，相信这样的考试会引导我们的教育向良性方向发展。

网友：曾经，一道“雪融化了是什么?”的题目，只因孩子“异想天开”地答为“春天”，而引发了一场关于标准答案的教育大讨论。如今，标准答案扼杀孩子的想象力和创造思维已经越来越成共识，但在应试教育占据主流的教育背景下，灌输背诵标准答案的影子仍无处不在，教学改革之路依然阻力重重。包括复旦大学在内的部分高校自主招生本身就是在进行一项革命性的招生制度改革，在面试中出现“玉皇大帝和如来佛哪个大”这样“无厘头”考题无需惊讶，相反传递出一种教改理想，教育不该是培养“书呆子”或者“解题机器”，教育的意义和目的从根本上说就是学以致用，知识如果不能转化为能力，教育也就丧失了其本质功能。

十三、面试评委的点评

(一)、不喜欢张狂的学生

作为参加自主招生面试的评委之一，我遇到了各种各样的同学，他们水平参差不齐。这过程中我遇到了三个例子，印象特别深刻。

有位学生成绩不错，一般的问题可以顺利地回答出来。面试过程中，评委又提出了这么一个问题：“对于小泉参拜靖国神社的现象，你怎么看?”他一副无所谓的样子，轻描淡写地说：“只不过是一个事实，两国各自有表述。”对于这样大是大非的问题，他态度那么马虎，怎么能让我们信服?评委们很容易得到这样的印象：这位同学缺乏爱国精神，至少是缺少对时事的关注。显然，他在面试中得不到好成绩，只能败走麦城。

还有一位同学，狂妄得不得了，轮到他发言的时候，便大谈特谈什么书都看过、什么东西都知道。现场的评委都是文学、化学、计算机等各个领域的专家，这么吹嘘自己，不怕风大闪了舌头么?评委要刹他威风是很容易的，问他一个化学方面的专业问题，他即刻目瞪口呆了。后来的结果大家也能想象得出来，他名落孙山。XX学校不喜欢张狂的学生。学习成绩是一回事，待人接物方面过不了关，一样遭淘汰。后来我也想，假如这位同学真的和XX学校失之交臂(因为还有接下来的高考)，那也是他为年少轻狂所付出的代价。

另外有位来自南汇的女生，从资料里可以看到，她的父亲早年去世，她和妈妈在一起生活，家里很穷。可是在面试过程中，这位同学乐观开朗，谈吐得体，全然看不出生活的困顿所留下的痕迹。她的阳光表现打动了在场的每位评委，赢得了一致的好评，顺利入围。这个例子可以说明什么呢?哪怕处在一种很坏的处境里，你也可以努力去做，积极地面对一切，保持一种良好的状态。事在人为，后天的努力可以在很大程度上弥补先天的不足，甚至创造奇迹。

看新闻里说，上海有个别中学出现了针对名校自主招生面试的辅导班，这毫无意思，简直是乱搞。他们不是评委，一时半会儿的训练怎能奏效呢?面试时的表现可以在一定程度上反映出学生的综合素质。最重要的还是平时的积累，保证平时成绩好，各方面的能力不能偏废。成绩不好当然不行，想靠赌博来浑水摸鱼进入大学，那是不可能的。

(二)、面试主要还是看学生平时的积累，指导原则可以把握(印杰 上海交通大学副校长) 首先，学生平时要注意自己的个人谈吐、举止，别人讲话的时候不要轻易打断，回答问题时，要用简洁而富有逻辑的语言把握事物的本质，把问题回答清楚。所以，在此也提醒各位考生，回答问题一定要简明扼要。同时，考生面试时，也不要太在意自己回答问题的先后次序，因为先回答发挥的空间更大，后回答也有好处，有充裕的时间准备，语言的逻辑性更强，思考的空间也更大。

第二，我们的自主选拔录取都是尽量出开放性题目，不出以标准答案为结果的题目。如果某一个题目第一位学生回答完毕后，剩下的同学都发现很难再回答了，那这就不是一个好问题。我们今年还会在试题方面有更多的改进，所以，肯定会给学生比较大的发挥空间。

第三，我们的试题很多都涉及社会热点问题，还有一些学校里经常碰到的问题，这些问题往往都发生在学生的身边。因此，在高考前夕，学生不能完全“两耳不闻窗外事”，读报，看新闻还是很有必要的。但如果专门去猜交大的面试题，或临时抱佛脚，没有任何意义。因此，建议考生不要花太多的精力去猜题，还是要脚踏实地，按照自己的复习计划学习，可以多花一些时间看报纸，听新闻。

(三)、要有些自己的想法

大学的自主招生是大势所趋，能够让大学招到想要的学生。在我看来，XX所青睐的学生要基础好，善于举一反

三、融会贯通，还要有自己的想法。

现在很多学生是怎么样呢?紧紧跟在老师屁股后面，老师让我做什么我就做什么。老师教三道题，作业做两道，最后考试考一道———这样的题海战术和被动接受式学习在大学里是不管用的。21世纪技术发展很快，知识多得让人接受不过来，这过程中重要的不是知识的传递，而是能力的培养。我们更喜欢那些能够“教

一、做

二、考三”的学生，平时对错题进行归纳整理，做到举一反三。

当然，要真正实现融汇贯通，基础知识非常重要。一个学生基础知识是不是把握得牢固，我们面试的老师不用让他做数学题、物理题，从平常的问话里就看出来了。比如有这样一个问题：“一个本子第一页写了1，第二页写了2，第八页写了什么?”有的同学不假思索地说是8，这就自信过度了，你怎么知道上面是按照自然序列呢?有的同学犹豫不决，只是觉得“很难说”。那也不行，他没有充分利用第

1、2页的信息。他应该回答“可能是8”，那就很好了。我举这个例子是要说明，一个学生是否有严谨的逻辑思维能力，这在很小的方面就能看出来，而这种考察是高考题里面没有的。举一反三和实际的应用能力密切联系在一起，基础知识学不好，在面试现场就很难有好的表现。

另一个很重要的方面是学生要有自己的想法。思维是不是活跃，脑子里是不是只装着官话、空话，这在面试中都能看出来。“据报道，未来几年我国将投入巨资发展‘嫦娥计划’，而目前我国还存在很多贫困人口。你如何看待这种现象?”五位同学参加讨论，发言很踊跃，不过大都是正面的观点。有位来自重点中学的同学夸夸其谈，一二三四列举了登月工程的几种好处。讲了那么多，归纳起来实际只有一点，很罗嗦。面试的目的就在于敞开来谈，重要的是讲出自己内心的东西，而不是那些不犯错误的、不留任何印象的客套话。

自主招生的面试是对学生能力的全面检测，想要临时抱佛脚、突击应付，那是没用的。面试老师来自不同的专业领域，而且临时搭配，学生根本没办法临时准备。作为学生，主要还是要在基础方面下足功夫，把知识盘活，让它变成自己的东西，表达自己内心的想法。

(四)、面试不需刻意准备

熊丙奇 (高等教育专家) 学校对考生的要求体现在自主招生中。考生不用过多准备，将自己的素质能力充分展现出来，让学校了解就足够了。自主招生是学校了解学生的真实水准和真实能力的重要渠道，学生没必要刻意准备，而准备往往也是无效的。其实这也好比用人单位的面试，学生可以用很多的技巧来包装自己，而评委会将外壳一一剥开，还以原型。因此，学生在面试中，坚持自己一贯自信的表现是最重要的，刻意准备有时候反而弄巧成拙。

另外，自主招生面试考的是综合素质，评委看重的是他的情商，而不是智商。谈吐、仪态这些非常重要。我们会问他一些综合知识、时事方面的问题，关注他的人文素质。有些书呆子眼睛不敢看评委老师，这肯定得不了高分。得高分的同学一定知识面广、思路清晰，答问有条理。

(五)、注意细节上的礼貌

周宏(华东师大专家)

我听说，不少学生在面试环节中，看见面试官，招呼也不打，在细节上非常不注意，缺乏礼貌，影响到老师对学生的综合评价。面试不光看学生的知识面，而是对整个综合素养的考量，包括对问题有没有自己的见解、口语表达的流畅和针对性。

另外，考生要时刻注意自己的礼貌、态度和眼神，要在自信中表现出谦虚。眼神看着主考官而不是不断游移。另外，回答问题要表现出自己独特的见解。在展示知识面的同时，展示出自己独特的见解和认识问题的高雅品位。

十四、过来人支招

(一)、清华大学

首先，什么时候开始为面试做准备?

我的建议不用太早(当初好像是周日面试，我周五晚上开始准备的)。我认为有三点原因：第一，做好任何事都是要有激情的，自我介绍如果已经被你反反复复做了几十次，到面试那天还能充满激情地演讲吗?第二，有些事情是越想越紧张，与其慢慢折磨自己，不如最后再全力准备，一气呵成;第三，不管自主招生这条路你走不走得通，高考成绩才是决定性因素，没有必要为了面试而打乱正常的学习节奏。不过前提是你有把握背出你的自我介绍、知道适合自己的演讲方式，并对自己的志愿和理想有一定的了解。

其次，准备什么?

我当初准备了三分钟的介绍，而且，一定要自己写!因为只有这样你才能对这份介绍的骨架结构了如指掌，万一老师让你用更短的时间来介绍，你也能迅速地在脑子里理出主线，删去可以删去的部分。建议中英文介绍各准备一份，在名牌大学，面试的老师心血来潮请你用英语作介绍也不是没有可能的事。另外，最好不是单纯的中英互译，毕竟中英文的写作思路和表达方式不尽相同，比如有些话用中文说很自然，在英文语境下根本没有这种表达。定稿后，建议对着镜子背几遍，看看自己的表情和动作。切忌滔滔不绝罗列奖项和荣誉。

你必须了解你想进的专业，上网查好和你的第一志愿专业有关的信息。高中生对专业一片迷茫是常态，但底线是你要清楚这个专业是学什么的，出来能做什么。接下来，想清楚你的理想和志向，理清你选择的专业和你的理想之间的关系，即你为什么要选择这个专业(这几乎是必问的)。

重读自荐信和推荐信。如果你组织过什么活动，再回忆一下你在团队中的作用、活动的大事记、你的收获。对于你在信中提到的任何比较引人注意的内容都要再思考一下。想想老师可能会对什么感兴趣，可能会问什么问题。千万不要老师问了你的某个经历，你却一句话都说不出。

最后，进入面试环节如何表现?

放轻松，做好你自己。进去的时候先和同组面试的同学聊聊天，相互熟悉一下。看到老师要有礼貌，多说一句“老师好”，多笑一笑，双方的感觉都会很好。

如果老师问的问题你真的不知道，可以坦白回答，但最好也谈一谈自己对问题的理解，如果你理解错了，老师一般会帮你纠正。

小组讨论的时候，发言的顺序远不如发言的质量重要，但到时人人都想表现自己，说得晚也可能就说不上话了。发言是要抢的，抢得彬彬有礼是要有技术的。如果你和另一位同学同时张口了，不妨请他先说。最好不要一个人口若悬河，要给别人一些机会，何况优秀之人最善于听取别人的意见。如果你实在觉得某位同学说得太长了，请选择合适的方式提醒他，比如“时间快要到了，我们做下总结吧!”最后，出门的时候别忘了和老师“再见”。有些东西是有由内而外、自始至终的，别让紧张遮盖了你的修养。

(二)、同济大学

由于学校要求自我介绍为手写，而且面试官问的问题主要来自于自我介绍，因此自我介绍显得相当重要，不仅字要写得漂亮，内容更是关键要写出自己的特点，有详有略，避轻就重，突出自己的经历中最有心得体会的、最能侃侃而谈的，对那些不是很了解的东西就一带而过或者是干脆不写。我有一个同学在介绍自己时说喜欢建筑，面试时教授就问他“什么是巴洛克建筑”、“对哥特式建筑有什么想法”之类的问题，但是他仅仅是对建筑有一点点兴趣，结果自然是答不上来。

当我在房间外候场时，一个工作人员先把我准备的材料送到房间里，让教授们对我有一个初步的了解。进入面试，1个学生同时面对7个教授的“轮番轰炸”，其中，一个教授充当主持人的角色，一个教授专门负责英语提问，平均每个教授提1-2个问题。面试的第一个问题就是做一个2-3分钟的自我介绍。我建议这个自我介绍并不一定要和给教授们看的手写稿一模一样，只需要简单地介绍一下自己就可以了，而且表达要自然，即使是事先背过稿子，也最好不要给教授们一种在背书的感觉。

接下来就是各个教授的提问时间了。

我在高中时做过几个课题研究，还参加过一次学校组织的科学实践考察，教授们似乎对这方面很感兴趣，他们的问题有“你在那次科学考察中发现了什么”、“关于西式快餐的课题你是怎么得出结论的”等等。还有一个教授对我在一项课题研究中设计的一份调查问卷提出了质疑，可见教授们对材料看得相当仔细。有一个教授看到我在自我介绍中说参加过古诗文大赛并得过奖，所以要求我背一首最喜爱的诗词，并说说理由。而英语系教授的题目就是“你认为是先有春天还是先有冬天，为什么”，当然这必须用英语回答。我的一个同学被英语教授问到的题目，与她在自我介绍中写到的南京社会实践考察有关，问了一道“关于南京板鸭与传统文化”的问题。我想也许是因为同济是工科学校的缘故，教授们问的问题大都考察学生的逻辑思考能力，他们更注重思考研究的过程。

提醒即将面试的同学，要把握好时间，回答问题时要讲重点。我在面试时由于讲了很多无关紧要的东西，担任主持的教授就不断提醒我要讲重点。

回答英语教授的问题时，大家也不要慌张。英语教授提问时语速并不快，你一定听得懂。如果第一遍没听懂或是没听清也没关系，可以要求教授再说一遍，教授一定会满足你的要求的。

(三)、华东师范大学

接到华东师范大学师范生面试通知后，我开始预想面试老师会问我什么问题，我猜想会问我对于老师这一职业的看法，以及报考华师大和师范生的原因。也可能会问我为什么会这么坚定地选择做一名历史老师。在预想好这些问题后，我结合我的文章一一进行了预演。

面试分为三个环节：自我介绍、回答抽取的问题以及最后和面试老师的交流。

我觉得在第二个环节我表现得并不完美。

我抽到的题目是一道偏理科的题，要求我在没有任何精确测量工具的情况下教会学生运用杯子和水量出一块不规则物体的体积。我的回答过于注重介绍解题思想，却忽视了最重要的一环，就是如何让学生自己去探索，教会学生通过自己的实践去学习。

我最终被录取，可能是因为我在另外两个环节上的发挥。因为我在自我介绍和之后与老师的交流中紧紧抓住了一个中心思想，就是我要当一名历史老师。

在自我介绍中，我开门见山地说我要当一名历史老师，之后所说的一切内容都是围绕着这一主题。五位老师的问题无一不与历史有关，如谈谈你最喜欢的一本历史类书籍，你对书中哪一部分感触最深，以及谈一下历史对你的教育思想有什么影响等等。这些问题我都如实作了回答，我最喜欢的是《第三帝国的兴亡》，对里面感触最深的一个章节是《新秩序》，这一章节讲述的是纳粹迫害犹太人的一段历史，对此，我又引申谈到了人文关怀以及历史教学对培养学生品格的作用。

对于老师提的所有问题，我全部如实回答，没有想着迎合面试老师编一些假话。师范生面试和其他学校的自主招生可能有些许不同，它考察更多的是一名学生有没有作为一名老师的潜质，我认为作为一名老师的最基本的一点，就是老师自身的品德要过关，因为老师的一言一行会潜移默化地影响学生，老师要以一颗真诚之心对待学生，我觉得我被录取的最主要原因就是我的真诚。

(四)、清华大学

当高考的硝烟逐渐散去，我的清华梦也成真了，回忆过去的高三生活变成了一件快乐的事。很多人问： “你什么时候决定要考清华的?”我想，是从知道有自主招生开始„„

就在一年前， 2006年的7月，我升入了高三。那时成绩是年级20多名，已经比高二时的40多名进步许多了，我和家里人还都挺满意的，当时想着再努力一下，将来考北外或是对外经贸。也不知道是我下的决心起了作用还是常考班级第一的同学发挥失常或是那两次数学题比较简单(数学是我的弱项)，总之接下来的两次考试我很神奇的拿了两次全班第一(年级18和16名)。老师们也将目光更多地投向了我，实际上老师们一直觉得我很优秀只是我一直不太争气。

信心来了，机会也接踵其后。9月份，高校自主招生开始在学校预选了。按我们学校的政策，文科年级前3的同学不参加(想让她们自己考)，从4到15名的同学参加学校选拔考试。不是说了嘛，我那时是第16名，应该是没有资格的。但我的老师们在这时发挥了他们强大的作用，按班主任付老师的话就是 “软磨硬泡，轮番轰炸”，为我争取到一个参加选拔考试的名额。

考试内容是仿照清华形式，三个小时语数外。我很幸运地在13名同学中名列第六。3个同学推荐给北大，我和另外两个同学就被推荐给清华了(由于成绩低，我其实是候补的)。没过多久，坏消息传来，北大在我们学校不要文科生，那三个报北大的同学就很遗憾的失去了机会。学校组织了3次模拟的面试，由学校老师问问题，我表现的很不好，一向灵巧的嘴都变得很笨，现在想想，当时确实没有那种兴奋的感觉。这样的表现让招办的老师们对我也没多大信心，呵呵，挺对不起他们的，让他们操心了。

12月26号，我们一行人来到了北京清华园。看到3年前曾经来过但觉得和自己没什么关系的学校，又一次置身其中，我顿时生出一种豪情：就算自主招生考不上，我也一定要通过高考考进来!我就不信我不行!笔试开始了，我先做的是英语，单项选择很难，有很多生词，但完形和阅读却是出乎意料的简单，大概就是初中水平吧。飞快地写完了英语作文，一看表，用去了40分钟。接着我翻开了数学，一共7道题。我确实是绞尽脑汁，抓掉头发才可怜兮兮做完了3道(后来和人对答案，这3道估计做的也不对)，剩下的4道就是漫无目的地乱写，写满了整张卷子，我听人说只要写了都会给一部分步骤分，这也算是宝贵经验吧!语文就是一篇作文(传统与创新)，要求好像是2000字吧，我用的是龙图腾的例子引出了话题，再加上展开议论，再联系青少年今后的发展方向，总之这2000字还是轻松地完成了。剩下的15分钟，我再把前面乱写的数学“润色”一番， 3个小时的笔试就结束了。

给大家介绍一下我为面试的准备。我拿了个本子，里面记的我的2分钟自我介绍，还有英文版自我介绍，清华的若干历史问题(包括校训的来历等)，奥运会方面的问题(例如： “你认为迎接奥运北京还应该做什么?你想当志愿者吗?等等问题)，还有关于我自己介绍材料中涉及的问题(我曾经作为陕西学生代表作过反对盗版的发言，我就准备了有关反盗版的话题)，还有我的爱好等等等等，一个本子都快写满了。

真正的精彩就是面试的时候，根据考号我被安排到面试小组最后一个。前面的同学一个个走出大教室走进面试小教室，最后空旷的大教室里只剩我一个人。我都被我的镇静吓住了，我并没有在脑子里背诵自我介绍，而是莫名其妙的想我进去之后应该怎么微笑，怎么鞠躬，怎么给老师留下良好的第一印象。终于到我了，我推开教室的门，眼睛直视那3个老师，笑眯眯的鞠了躬，然后坐下。 我： “我叫### ，来自陕西省西安中学•#￥%„„—*()„„.” 男老师打断我： “你可以不用背诵，自然一点。” 我也不知道怎么冒出这么一句： “老师，让我不背比让我背难多了，关键是我背的实在太熟了。”老师们一下子都大声笑起来，我也笑了，气氛就好了很多。我的自我介绍还没结束，老师就开始问问题了： “我看你的简历，你爸爸妈妈都在外地单位，但你怎么在西安上学?

我： “航空公司和别的单位不太一样，在很多地方都有基地呢!”

老师： “噢，是航空公司啊，那你听说过1元机票吗?你对此有什么看法?”

我： “我想人们坐飞机首先考虑的还是安全和舒适， 1元机票虽然便宜，但是相应的配套服务却无法满足旅客需求„„..(接着举了很多例子，老师听的很有兴趣，他们应该觉得很新鲜吧) 老师： “我想问一下哦，你爸爸搞销售，那如果别的公司瞒着你爸乱打折扣会怎样?”

我: “这老师们就不懂了，售票系统有一个网上联络工具quickres，各家航空公司的折扣情况都是公开的。” „„„„ 这样类似的问题一个接一个，我答得很流利，因为平常和父母的交流就很多，我也喜欢询问关于他们工作的事，他们也从不瞒我，一家人总是很平等地交流。接下来老师又问了我关于盗版问题的看法，由于事先准备过，所以毫不慌张。可能老师有意想放我一马，问我的英语问题是出乎意料的简单： “”我基本没有思考：

老师又笑了：

“”我还等着下一个问题呢，那个男老师说： “好，我们结束了，你可以走了”我站起来鞠了个躬，走出了教室。 有个学姐说，一般面试时间超过8分钟就有戏，我出来特意看了表： 20分钟!在愉快的气氛下， 20分钟就这样过去了。这20分钟，可以说就是我今天取得成功的一颗启明星，是信心的来源。 不出所料， 1个月后，清华给了我宝贵的20分。在接下来紧张的备考阶段，无论我遇到多少挫折，我都以“自强不息，厚德载物”来鼓励自己，因为我在心里已经认定我是一个清华人。贴在床头的清华照片也时时刻刻提醒我不要放弃。在高考时，由于有20分的担保，我放手一搏，最终取得全省第4名的好成绩， 20分也没有用上。但我敢说，如果没有那20分，现在的我一定不是在清华。它对一个在高三苦苦挣扎的人来说，就是一道照亮希望的光芒。

如果你是一个还在准备高考的高中生，我希望这篇文章能对你有所启发：永远保持自己的真性情，它将对你的发展好处多多;关心社会，关注生活，做一个真真切切的人;尽早树立目标，在高三，目标就是你坚持下去的勇气。 谨以此篇纪念我过去的高中生活! 首先感谢爱我，为我付出太多太多的爸爸妈妈! 感谢关注我成长，陪伴我尝尽酸甜苦辣的老师和同学们!

(五)、北京大学(陈张昊

现就读于北京大学光华管理学院)

简介：才华横溢，凭一篇自荐文章获得北大复试资格参加北大自主招生考试获20分加分

已经很久没有上过 “未来北大人”了，再登上去的时候，一行红字赫然在目： “北京大学2006年自主招生、保送生招生简章”。又是一年自主招生时。高三的心情是很微妙的，任何一条关于高考加分，保送，出国之类的消息，任何一种能够淡化那场最后的考试孤注一掷的悲壮性的方式，都能在年级上搅开一阵阵的涟漪。那个微凉的初冬的种种：学分排名，招生老师来要保送生，各大学自主招生的表格，教务处老师盖的红章„„于我依然历历在目，那个时候每个平常成绩优秀一点的孩子都或多或少地有着那么一点点莫名的兴奋与羞涩的企盼。

我的自主招生历程也是如此，在茫然与期盼中一路跌跌撞撞，懵懵懂懂地来到了收到那张粉红色信笺的一天。虽然在理科试验班，我从来没有打算过要去搞一门理科竞赛，高中的生活一直都比较闲散，完成作业就去看书听音乐„„所以在学分排名的时候我的名次并不是最靠前的，好像就是年级上的11或者13名，也没有任何理科竞赛的奖，怎么看都不是太有优势。北大给的两个由学校推荐自主招生的名额分给了年纪的前两名，学校给我的是中国人民大学的自招推荐，但是怀着那么一点点的白日梦，我自己还是填了一份北大的自主招生的表格，算是考生自荐的性质。两个大学我用的是同一篇自荐文章，只是把学校的名字改了一下。后来我听到的版本是：我凭一篇文章打动了北大的老师„„对于这种说法我持强烈的怀疑，那篇我花了一个半小时写的自荐文章不到1200字，怎么都不足以说服别人相信写这篇文章的孩子就一定是优秀的。实际上，希望最大的的自荐是凭竞赛的奖和一些有影响力的竞赛指导老师的推荐信，自荐文章写得好固然是好的，但是大学自主招生毕竟不是由文笔决定。然而无论如何，我获得了北大和人大发来的笔试通知。更诡异的是，这两场考试的时间是冲突的，我只能二选一。虽然我的第一反应是肯定去考北大，但是想想又怕考不上北大反而浪费了人大的机会，当一诊结束，我要出发前给班主任打电话请假，她问我要去考哪一所，我的回答还是：不知道。叶老师惊讶地叫：你还不知道啊?!叶老师建议我考北大，其实我自己心里也清楚，虽然我一直说着不知道，但潜意识里从来没有犹豫过：不去考北大我是肯定会后悔的。

我不想给自己留下遗憾，哪怕就这样挂掉起码也算得上悲壮。

我看了一下，今年考北大自招的学弟学妹们好像已经不用来北京笔试了，这样其实会方便很多，只是来到这里，也许更能亲临其境的感受到那种氛围吧。

笔试的题目，在考试之前每个人都很茫然。其实特殊的准备是不必要的，因为现在来看那些题目实在没有什么好准备的，也没有什么超过高中课本的知识，我记忆中的题目是这样的：

语文100分，三道题，第一道是拼音默写国歌歌词，我觉得这个顺带也考了标点符号，第二道好像是写一篇小文章，要引用五句不同出处的诗词，第三道是评价李白的《静夜思》何以长盛不衰流传至今。感觉考语文的传统是对基础知识如拼音，以及传统文化如古典诗词一向都比较看重。

数学100分，我学得最差的科目就是数学，但是数学很出乎我意料地考得不难，第一道题是一个均值不等式的应用，超简单，第二道题是关于解析几何，好像就是椭圆的内接三角形， e=，也是很简单的证明。第三道题我记不清了，是平面几何，但是又绝对不是初中那种需要用很多技巧的，感觉是很开放的一道题目，考察分类讨论的严密性。

英语也是100分，我印象中题型主要是阅读吧，好像还有几道翻译，阅读考题完全就是四级阅读嘛，题目的打印风格都是一样的„„鉴于母校向来有考四级的好传统，大家可以关注一下四级的题目，不是太难的没有多少生词。

物理50分，五道大题，具体题目记不清了，涉及面很广，好像是力热光电都有，反正第一轮复习没有到的光学也考到了。题目不算简单，但也不是太难，反正是高考范畴内。有一道我很郁闷的是有一个热学还是功能关系的概念的理解，要求用文字表述。这道题充分证明了何建明老师给我们说的是真理： “首先概念要弄清楚„„”不过这也算是平常没有见过的题目了，因为何老师的后半句是： “虽然他不会直接考你概念。”

化学50分，有一堆题目，但是并不可怕，因为全是

高考题，而且有不少做得不能再做的题，好像有题目比较关注试验的细节，还有那种联系实际生活的题目，与空气污染有关。我不记得考试时间是多长了，不过印象中时间不是太紧，需要思考的基本上还是有时间让我去想，做完了之后大概还是有15到20分钟，当然这个是因人而异的，反正自己的优势科目要尽量给其他科目节约时间，我看了一下我们那个考室的绝大多数人都能做完。

面试先是一个简短的自我介绍，然后抽三道题目，好像理科生有一道是理科的专业问题，我抽到的理科题异常的简单：表述比较复杂，但本质问题就是钠为什么要保存在煤油中„„简单得让我无语，估计那个老师也很无语，所以又追问了我一些钠的性质之类的。然后另外两道题是叫我谈一下自己喜欢的小品和对小品艺术的评价，以及对于中国登月计划的看法。也许我抽到的问题并不具有代表性，因为据说也有人抽到了困难的专业题和难以回答的抽象问题。整个考试就是这样的一个过程，并不复杂，一步一步地去做，也就是不过如此的一件事，考完面试出来的时候，有一种如释重负的轻松与愉悦，我就这样了，剩下的事情考官们就看着办吧。

等待的日子是漫长的，漫长到让我觉得最好还是忘记它，不要去自寻烦恼，那一天总会来到。

那一天很巧很巧，是我的18岁生日，下午的最后两节课照常考试，班主任坐在讲台上，看她的学生们和纷繁诡怪的语文选择题作斗争，然后有老师进来给她几个信封„„其中一个信封里，那张粉红色的信笺最终还是让我微笑了。

从某种程度上说，是自主招生让我现在能够坐在北京大学的学生宿舍里，在电脑上敲下这样的文字，由此可见，自主招生确实是一个很诱人的东西，对于这样一种东西我也许应该更多地谈经验，但是我更希望能够在写经验的同时，也写下点点滴滴的感受。让看到这些文字的人能够感到亲切，为我们共同经历过的心路历程而更有信心与勇气。

我还想说的是，在回望的道路上你会发现，高三是很奇妙的一年，在高考的征途上你会有机会体会到很多真实而强烈的情绪，紧张，焦虑，决心，挫败，释然，期待„„这些感受都太宝贵，它们存在于高三生活中的每一天，值得你去认真对待用心体味。自主招生不过就是体会高三生活中难以言说的种种色彩与味道的方式之一，真正重要的，是用心对待高三的每一天，那些感受和经验，终会有一天让你怀念。

用心对待你自己的梦想，生活自会给你答案。

第五篇：幼儿园招生营销攻略（范文）

新加坡品格蒙特梭利(中国)运营中心

幼儿园招生营销攻略

幼儿园招生营销攻略幼儿园招生营销攻略

如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生

的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则

难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十

年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

招生的营销首先是“知己知彼”。

所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。

幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一

个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心

3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个

范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选

择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、

住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文

化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，

如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、

逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关

系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园

经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层

里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和

近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车

体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡

量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的 新加坡品格蒙特梭利(中国)运营中心

一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指

标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，

避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐

步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附

近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差

异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽

量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近

的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期

投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给

家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

招生的方法“以正合，以奇胜”

招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。

卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后

升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通

常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方

式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未

必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领

域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富

有人性化也是两条重要的基本参考要素。

知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣

传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美 新加坡品格蒙特梭利(中国)运营中心

誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基

本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：

一、沟通

1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家

长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育

观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。

要点说明：

l 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的

普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的

过程，不去多管他(她);有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过

激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的

难度。 l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里

面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这

些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿

园的发展。

2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园

管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。

3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招

生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小

规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、

保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。

要点说明：

l 专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做 新加坡品格蒙特梭利(中国)运营中心

孩子的知心朋友”;婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方;为充分调动家长

的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对

内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈

妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。

l 精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动

有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。

4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段

时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长

的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。

二、宣传

1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的

效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。

要点说明：

l 免费为孩子和外教拍照(一起做游戏、学习)，留下家长的地址寄过去，这样就自然

而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。

l 活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德

基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广

泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在

宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英

语口语培训等方式开展宣传活动。

4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很

有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等， 新加坡品格蒙特梭利(中国)运营中心

都是富有人性化的宣传措施。 要点说明：

要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个

相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多

的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地

也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用

心。

6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后

又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面

貌呢?整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子

也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。

像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的情况灵活选择。