第一篇：感恩的一颗心范文
《一颗心》征文稿件
一颗心
“人生本来就有很多事情是徒劳无功的。”
在指缝间流走的青春似乎也是徒劳无功的。这段青涩年华，我们曾经无理由地疯狂，也曾经无理由地迷茫。不管我们怎么挣扎，逝去的青春总是丢给我们许多许多的复杂情感。
青春确实像夏花一样，绚烂而诱人。可花开荼蘼，又有几人知道末了的滋味。曾经叛逆而孤独，却拥有旺盛的青春。迷茫总是在深夜来袭，我说：我不知道我要往哪儿走。就这样昏昏沉沉的，不知道过了几个小时或者更久。泪眼朦胧了才发现身边一个人也没有。在这样的青春里，不过是一首红尘，两曲命运，三段轮回，四生回眸罢了!最后又有多少人会感叹：模糊地看世界世界才清楚! 可天空破晓之际，我们又是何等清醒。看天光撕破黑暗，打碎寂静。我们在这条路上徘徊了很久，却只是看着别人的背影、跟着别人的步伐，发现我们忘记了我们自己和当初的那颗心。我们总是原谅自己对某人、某地很陌生或者原谅自己没法融入其中。于是谎言便占据了优势像一把刀一样抵着我们的脖子。谎言，光滑无比，比鸡蛋壳里的生命还要安全。每每入梦，世界便又属于我们的大脑，如果不是悲伤逆流成河，我们的世界该是多么平凡。现实的生活就像涨满水的沼泽地，带着青草面具的兔子在烂泥里挣扎着，想吃人的蚯蚓在呻吟。水边有位渔人——划着独木舟，嘴里满是缠绕着的水草，水草像章鱼的软足一样挂在他的嘴唇上。介于青春，我蜷曲在水底，晶蓝的水光映在眼前、脸上，切割着我的心，窒息似乎又被忽略了。
我们怀着一颗伤感的心来看不伤感的世界，感性的青春却因世俗而变得性感。夹缝中生存，我们不得不说：其实有些事现在不做以后就没有机会再去做了!何尝不是呢?曾经有过多少梦想，曾经下过多少决心，曾经错过多少情人。如果冷静下来，年轻激进的我们还能以青春的名义踏上人生的旅途。
朋友，如果青春徒劳无功，请感谢它留给你的成长;朋友，如果人生徒劳无功，请感谢它带给你的历程。这一切，从来都是与你同在的，包括这样摧心的青春!
13旅游管理2班 董庆芳
第二篇：第一颗心 相信自我之心
我再教你什么叫攻心销售，写上五颗心，第一个相信自我之心;第二个相信客户相信我之心;第三个相信产品之心;第四个相信客户现在就需要之心;第五个相信顾客使用完产品后会感激你知道心;我会一次性终生教会你所有销售的核心秘密在哪儿;而且这个有人存在这套方法就适用，到天堂都适用;人家天堂竞争更激烈;
你上来干吗来了?(他让我上来的)那你就上来啊?几岁(7岁)跟谁来的今天?(跟我爸爸、妈妈)是他爸的请举手;是他妈的请举手;今天已经表现相当不错，以后有机会你得把孩子多往人多的地方带，他见到人不陌生，你记着一个员工大学毕业25岁他见顾客都紧张他今天能销售差别吗?所以今天找这儿的所有员工我就告诉你一句话，只有你见到人还有点发触，还有点放不开，我告诉你这条路你还没突破，你想提高收入、想成功不可能;听明白的掌声告诉我;一个小男孩二十五六岁见到女顾客不要紧张，那个小女人见顾客她就脸红了;顾客说你有什么事吗?她说没什么事，随便看看你;哦，没事先走吧;接着就走了，就这样了;她紧敲门都不敢敲;她见到顾客强大都不敢敲，不敢敲想敲白来了，就这样来回走四十分钟，深呼吸，啪，一下，用力过度了，强太响把顾客吓一跳，说你找谁?对不起敲错门了;也就是从小这条心还没突破，你发现这各行业成功的他就这方面他就越见人就越兴奋，一个人在火车上在飞机上你看他比较自如的人，你记住他绝对生活不错的人，在火车上在飞机上窜坐位都可以看到是成功的还是一般人;我在上常看到，有一天有一个男士跟他妈妈出差，去旅游，她妈妈在后排有发动机振动，他妈妈比较难受，他就跑到前边，他就跟第二排一个说，你好这位先生我妈妈今天不舒服，她坐在后边比较振，麻烦你一下跟我妈妈窜一个位置行不行?说完这句话紧接着一句话说如果不方便就算了;以后你们听到这样说话的人就是普遍人;你看成功的人是这样说话的，过来之后说，你好这位先生，我妈妈非常需要你的帮助，因为他身体不舒服，她在后面都快吐了，麻烦你跟他窜个位置;把话说的声音非常大，让全飞机的人都听见;所以他说完之后就这样看着，这时候全飞机的人都这样的看着，意思就是你不窜坐你还是人吗?这么没爱心呢!听懂啥意思吗?
所以下午敢不敢上台来跳?(敢)好，下午上来跳舞要第一个上来跳啊;有问题吗?(没问题)带小朋友来的下午都放到台上来练练;所以人生一次就被这种不好意思的心打败了;现在我想请教你们这五颗心，哪颗心是最关键?第二颗心是信心我之心相信顾客之心，第三个相信产品之心，第四个相信顾客需要之心;我们我就来请教觉得第一颗心最重要的请举手，给这群可怜的人掌声鼓励一下;非常重要，觉得是相信顾客相信我之心，就是你相信顾客会相信我，顾客会认可我他会买产品，觉得是第二颗心的请举手;给这些可怜的人掌声鼓励一下。请问相信产品之心的请举手;觉得是销售产品的站起来，你相信你认为销售的核心是相信产品请站几了，给这几个疯子掌声鼓励一下，疯了;卖520的是吧?第四个相信顾客现在就需要，你发现员工如果见顾客他觉得顾客今天能买吗?顾客今天不可能买，只要这么一个想法，今天这一切你就白努力了;所以觉得是第四颗心的请举手;给这群可怜的人做掌声鼓励一下;觉得是第五颗星，我相信顾客现在我理解我，故意批评、谩骂指责，让他来上课他就谩骂、批评、指责，但是我坚信他听完之后他会感谢我，你就是坚信顾客使用完之后他会感谢你的，这颗心很重要的请举手;再次给这些可怜的人掌声鼓励一下;我先说一下不管你们是怎么来的，先给你们庆幸有机会体到我这样讲，给你们自己掌声鼓励一下，因为在我确实在中国这块土地上没有听到这样的声音，在世界上也不可能有这样的讲话，这种讲话的方式包括讲到销售的核心，完全讲到核心点包括这五颗心你把它给我弄清楚，你记得后半生想过不好生活的话，还是那句话你就来找我，只要你敢听话，按照方式做你会发现你够不可意思，我怎么突然两千变成两万，怎么可能?但是他就会变成那种结局;现在我们一一来讲两从哪颗星最关键我先不用说，我一会会告诉你，我先让现场所有的销售经理、销售主管让你知道为什么在市场混十年，业绩不理想，男人年薪二十万还觉得自己不含糊，觉得自己高度还不够;所以听完你就知道我们犯太多错误，很努力很辛苦的在犯错，然后业绩不理想，看第一条相信自我之心，心里我就讲一下，一个员工假如不相信自我，我先说员工一般怕不怕顾客拒绝，怕不怕批评，怕不怕遭白眼?有没有这种情况，你们去见顾客，顾客心情不好，你先敲门，顾客说你给我滚。有没有这种时候?如果你敲门，顾客让你滚你怎么做?而你发现有些人去敲顾客门，顾客说我在忙，等我有时间给你打电话;他说那好吧，就走了;就连这句话还相信呢;一个大学毕业的人，人家顾客说我需要的时候我给你打电话，他相信了，他进去的时候顾客说忙，你先走吧;那我就先走了，不忙我再来找你，坐四十分钟车，就去听顾客一句话，顾客说你忙他就走了，然后坐四十多分钟车，一敲顾客门，顾客说你给我滚;然后他就滚了;如何化解这些，第一斧子还没敢开，第一步都迈不出去，现在第一颗心我大约讲三四条，让你终生化解，然后在这三句话中我让你认识这辈子你是怎么变普通的;说实话每个人都想不想提高收入?都想;为什么没做到?就是在第一颗心中两三个回合，跟顾客对决中败下阵来终生再不敢进市场，你们也会见到，一见到顾客明明看到人家门上写着谢绝推销，你很敢敲吗?敲完怎么说话呀?人家说没看到门上写着谢绝推销吗?我们以前经常看到，我先说一句话，在座你们门上如果写着谢绝推销字的，马上回去全给我撕掉，撕不掉连门打掉。我就发现全国很多公司自己是做市场公司，自己门上写着谢绝推销;这老板全疯了，不知道他在想什么，马上给我改成欢迎推销;听明白啥意思了吗?然后每天各种公司各种业务员蜂拥而至，不断推销，那你就在办公室一坐，如果他推销能力比你强，你就把他扣下，那就叫人才，听懂啥意思吗?人才市场里没有人才，是到你办公室你骂他十次他还找你第十一次，那才叫人才。他有本事把你说服那叫人才。这听懂了吗?结果关上门把人拒绝了，如果他不如你，你就反推销，再深圳我们年办公室在十三楼这么多年都是这样;来顾客了，来两个小男孩他卖的是文具;你好请问你们公司需要这样的文具吗?我说你一进门说三句话犯三个致命的错误，第一个，你来给我卖产品，你还说打扰我干什么?第二个就说你好，是人就见面就说你好，跟别人都是一样，没有什么差别;第三个你需要文具吗?你都不知道我是干啥你就问我需要文具吗?犯了三个致命的错误;他说那该怎么办?我说我有两张碟专门教你销售，你先买回去看看吧;完事了。后面连我助理都会了，来个推销就卖个碟，来个推销就买本书走了;还没学会销售呢上战场就不累死了吗?回去学好吧;后面我们去敲门，人家门上写着谢绝推销，推门进去老板说你没看见门上写着谢绝推销吗?我说哦，看错了，我以后写着是谢谢推销呢;有一次在深圳我见顾客，人家说你赶紧给我滚，我说刚从别人那滚这儿来;拿出这种状态，他会一笑觉得没办法，你怎么化解这些，我现在教你三个办法让你有这个心态，假如发现一个业务员总是打不死不变脸那顾客没办法同意吗?顾客说忙，那我等你吧，反正我有时间;你不要来烦我，我有事;我只要经过这个大厦我就找你，我有事就先找你;我知道张总我有时间找你，你没时间拒绝我，因为你是老板我是员工，同意吗?所以为了节省你的时间也节省我的时间你就今天买了算了，不买我就来找你，除非你换手机号，不换我就打;都要有这个心态，那怎么才能做到?我现在来给你演示一下，相信自我之心的第一条，我给你揭露一个最伟大的秘密，让你倒吸口凉气，人这辈子是怎么普通的;现场就给你示范，现场给我找一个最会发火的人;我是一个员工，卖产品的;你们现在给我找一个最会发火的，本场脾气最不好的人;所有人看好这个画面，我让你终生影响，看着人是怎么变普通的?我是这个业务员我卖产品就在办公室，然后你拒绝我，然后骂我，拒绝我;你好张总你需要包吗?(我有，你滚，再不走我叫保安了)听好你们终生给我记着这个画面，如果一个业务员还没到这个画面，就代表今天还没到一个境界，但是我今天告诉你一个非常遗憾的是所有业务员怎么死的都死于顾客的情绪，都想提高收入，但今天我告诉你要想收入提高收入只有一条路，就是做市场;这话同不同意?在商场上你做市场才机会从一万变成二十万，变成五十万，今天当个文员最高收入在三千，行政主管最高四千了，财务总监最高八千算不错了，也就是想让自己财富剧增，只有做市场;做市场累不累啊?不是累，做市场根本不是人干的活;那员工天天风吹日晒天天不像吃，喝不像喝，跟顾客吃饭，请顾客吃饭好吃的都让顾客吃完了，自己不敢吃?而是边吃边讲我头一句话说什么?吃完饭自己回宾馆泡方便面;所以很多人看人家销售高觉得不平衡，尤其公司文官，觉得市场第一线的武将收入高不平衡，这种事常不常见?是公司就有，这些如果平衡，在我领导力我用两天两夜的时间来告诉你如何化解这个矛盾;现在我跟你演示一下人怎么死的?我是一个员工刚开始做业务不长时间，遇到顾客批评了，我上午被客户这样批评了我下午还敢不敢见客户了?早晨第一个顾客被这样批评、摧残，我还有没有情绪再见下一个顾客了?有没有?没了，干什么去?逛公园;不敢回办公室，不敢回家，会到一个公园，一看没人，就开始回想我的命咋就这么苦呢?开始先回忆一遍顾客的那个表情，表情都扭曲了，而且让我滚，让我永远消失，有多远滚多元，他要找保安，我是大学毕业，他找保安难道我犯错了吗?第二步回想，我到这儿我说什么话错了呢?今天我也没做什么呀?我跟他很客气呀，张总你需要包吗?我也没有什么错啊，怎么回事啊?第三步骤开始回想，你说我开始怎么选择做市场了呢?为什么当时没考好大学，每找到好工作所以被迫沦成业务员，现在告诉你365行，业务员排多少行你知道吗?倒数第三在中国，在美国是比较近来前边，只要美国某家公司第一名业务员总统都会接见，但中国做业务员排倒数第三名;倒数第一是三陪，倒数第二是保安，就开始浮想联翩，回忆一上午加一下午，中午没吃饭最后给自己下一个定义，我不适合做销售;现在请听好假如到现在之前你们曾经想过你不适合做销售第一，第二你说你性格不适合跟别人打交道，我告诉你就是你说你不适合过好生活的意思;有人还想性格，性什么格?不管你记着做什么行业，你想出类拔萃你必须跟人打交道;所以最重要能力是要跟人打交道把自己销售给人，但是很遗憾在市场上受到顾客拒绝之后已经立刻就最多三次就消失了，今天一个业务员见到张总，遭到拒绝，以后一听到他的名字心都颤一下，听懂这句话了吗?一切都不敢听，见面都绕着走，可别让他看见，都会这样来做事情;所以最后人生就消失了，这就是无数人这辈子变普通最根本因素之一;
现在我告诉你们一个秘密，怎么能活下去的秘密，挺好啊，今天我遭到顾客、批评之后，我们走了，过了一个月顾客还记不记得这个事，所以张先生还记不记得他曾经批评过我、骂过我?如果你要是记得那你就是把自己当回事了;因为顾客一天骂十个人了，他根本记不住骂过谁，他也忘了他发火发到什么程度，但是你依然还记得，并以此来重复，今天跟同事讲，我今天见顾客，顾客给我一吨骂一吨摧残;同事又说我比你还惨，我一见顾客，顾客就把我名片撕碎了;你发现员工会三番五次跟别人复习这个画面，越复习越深刻越复习越痛，越复习越坚定自己越来越痛苦，这次听明白了吗?现在我要告诉你第一个存活的秘密，相信自我第一条，当顾客拒绝完你、骂完你，他已经忘了，你是自己以此来摧残自己;反正到过去十五年，改革开放这十几年你是一个假如说事业不来理想的人，我跟你保证我跟你说顾客，包括所有的顾客，包括合作伙伴之间的矛盾，包括顾客给你脸色看，包括什么误会，你最后化解了，说我不经商，经商太痛苦了，用普通话说今天我憋屈了;同意吗?谁只要带个帽子就可以欺负你懂这句话吗?所以你发现最后放弃说我不经商了，我还是当主任比较好，没活力当没活力的主任，是你自己以此来摧残你，这是第一条;所以根据这句话以后在商场上遇到任何摧残还要不要放在心上?你就想你记着但他已经忘了，所以既然你都忘了，我还记得干吗?所以今天我跟你讲一下我怎么平衡自己;他那个观众给我抬上来;一个人年台我不敢上还挺文静，想上还不敢上，不敢上还想上，你这种心态还能销产品?你们猜猜看她现在什么心情?她现在想一脚把我台下去;你们在石家庄拜访客户有谁拜访到顾客当场把名片给撕碎?有没?只要你还没拜访到这个程度就是今天你们努力还远远不够;如果够的话他就会再要，所以员工他没饭吃，他不敢拓展，这前三回合很平就下来了。(学员再次递名片)刚才我是示范听懂了吗?所以今天如果顾客啪把门一关，把名片撕碎，你还敢不敢敲了?我跟你保证十个连十一个半都不敢，连魂都吓跑了;为啥没有业绩?假如说员工连饭都吃不上，原因在哪儿?就是这套心出了问题，他不敢说，所以在二十岁我见顾客，在哈尔滨一个小处长，当时我卖书籍，找他几次他当场把名片给我撕碎了;他说你再也不要来烦我了，在五楼我刷一下泪如雨下，赶紧到一楼，最后一个台阶时我想我到这儿来干吗来了?难道我是等他来批评我啊?我找把，骂完我之后我就走，我不受伤了吗?我一擦泪转身到五楼我说我今天要励志要成为不一样的人，我要从销售商赚取财富，今天你的动作可能摧残我，让我一辈子不想做了，如果这样的话你要自责一下。事实你摧残了我，刷一下就呆了，还有人敢说这样的话?他做梦也没想到还敢回来，他说那我跟你买吧;我不卖给你了;后来卖了，但后来这个人下岗了，在哈尔滨十年之后来听我领导力课程已经下岗了;他装不认识我，我说你把我名片撕碎还装不认识?这叫报应听懂了吗?我说实话某个老板你稍微稍微过于残酷的动作行为真的不知不觉会使一个年轻人会过普通人的一生，因为他受摧残了;但倒过来讲，这不怨老板，老板没有义务去渡所有人，他又是佛祖;这件事靠员工自己解。当老板发火的时候不要往心里去就行了，所以名片撕碎了再拿一张，也就一毛钱，当丢了;什么时候一个业务员练到这个心态的时候他就快成功了，听懂这句话了吗?所以这是第一句话。我是在一线完全被踢出来的，我今天为什么在台上不敢讲一句话理论的废话，我讲十八天课我一个字都不用怕，就代表我讲的全是我在第一线用的，每天扎实用的，所以包括今天讲领导力也是一样，我可以在两年开一百零六家公司，我教你开三十家、五十家都没有问题，都是我随时讲;讲销售也是一样，所以对我们的学生来讲，有可能在河北我就讲这一次了，给你们一个机会掌声鼓励一下;你完全来自第一线，为什么我不敢讲这些，我连续三天是在大学前三年，在11个省演讲被轰下台;换个人都活不了，你们现实顾客谩骂拒绝，你受不了，三番五次受不了，我在11个省N次一上场三百人我讲十分钟给我鼓掌，我说鼓掌什么意思?赶紧下去的意思，你没听懂吗?我下去吧，刚走两步后面说哪来的学生?后面我说省会难伺候，我到地级市，到大宏、大庆什么的，到包头什么的，后来还不行，后来最后就在心中，我又讲还要鼓掌，后来我听懂为什么我能相信自我之心?我后来明白了，我们见顾客，只要顾客说我讲的不好，后来我发现没人把我推下去，后来我就坚持讲，后来他们走了，听懂这句话了吗?那我不就活了吗?虽然人是这么练出来的;后来他们再鼓掌，我说我知道你们鼓掌是啥意思，我说你们鼓掌让我下去，你们以为我的不好吗?不是那么回事，今天看到我的主题是什么?我主题是一个业务员工如何包容顾客，所以今天为了训练你的包容力，不是我讲的不好，我是顾客讲的那么差来训练你的包容力;听懂这句话没?连这么无耻的话都说出来，把他心灵都振碎，他都不好意思的说真的是这样吗?然后就呆在那里听我讲，然后边流泪边讲，然后嘴唇一动，啪，把泪花崩出去，什么叫泪花事件那才知道;你们都说我今天见顾客我心都碎了，我那不叫心碎，我那叫肝肠寸断，听懂什么意思了吗?但是我今天有抗体了，今天如果有两个人拒绝我或者给我脸色看而影响我?不太可能的事情，也就是员工敢于突破到那个极限，顾客把名片撕碎都不当回事顾客给你脸色看还不是小意思;你说你真客气;顾客说我怎么客气了?你都没把我的名片撕碎?顾客下一跳啊，他想敢你走都不敢赶你走，马上把话拉回来说话;所以我要讲相信自我的第二条，所以今天员工是缺方法还是心的问题?不是方法，是心有病;第二条我讲一下你们感觉是拜访顾客有危险还是不拜访有危险?不拜访有啥危险?你不拜访就没有机会推销了嘛;有没有谁在拜访顾客时被顾客打伤打残的人请举手;我把第一颗心讲完之后，还是那句话，后半生你不超越自己你来找我;我教你方法，如果见顾客，顾客把那打伤你不有地方吃有地方住了吗?他不得给你治疗吗?但你发现不拜访顾客不就饿死了吗?有听懂啥意思了吗?所以有些人不要觉得比较善良，有一天一个狼抓住一只羊刚要吃，那羊说你看我多可怜，你别吃我了;那狼说行啊，不吃你了，那吃啥啊?这就相当于员工见顾客，顾客说你别烦我了;员工说那我不烦你了，那吃啥呀?听懂没啥意思?连狼都想做一个好人，狼都想做一个善良的动物，但是狼知道它职能消化肉不能消化草;如果你们全家都可以吃草就不用见顾客了，听懂啥意思了吗?你喜不喜欢见人?那是你喜欢不喜欢吗?父母亲饭都吃不上，生病都看不起，父母亲一这到国外转一圈有没有机会?然后你还说钱不多;是钱不多还是你没有这个企图心?是你没有企图心;所以那个财富是怎么来的?就是这样来的。所以写第二句话，拜访顾客有危险还是不拜访有危险?答案你们自己填;我就讲三句话让你相信自我之心，所以第一句话;听问事后还怕不怕决绝了?不怕了，因为他拒绝完他就忘了;第二句话，再说拜访没啥危险，不拜访就吃不上饭，就会饿死;所以今天孩子上好学校没有钱，你看想什么呢?他在算这个账，然后看一个比较好的衣服没有钱，旅游没有钱，见顾客他说我不好意思，那什么好意思;我发现有人借钱好意思，赚钱不好意思，这听懂了没?他缺钱跟人借钱他好意思，见顾客他张不开嘴这种人全疯了;以后你们永远不要借钱给这种人，我跟你保证他还不上了，听明白了吗?因为他都不敢向市场赚钱，他拿什么还?这是第二条;第三条，我就直接教你转换恐惧;我这样讲你们能不能承受啊?有心脏病的请举手，上次在西安讲，有个心脏病的人直接就休克过去了，抬出去了;真事!在沈阳也是一样，一千三百人，上下楼，也是一样，有一个听了之后就抬着走了;被别人搀出去了，为什么?怎么走了呢?他说心难受;我说心怎么难受呢?他回忆过去太痛苦了。所以我每次都先确认心脏不好真听不了我讲的课，所以你们想过一个正常生活以后就不要来听我讲课;听我三项修炼更不能来听，包括你们孩子要跟我学六天那更不能听，因为想让孩子听话一般人就不要来找我了，我能助纣为虐吗?所以家长只让孩子学那样，我只对那样的有兴趣;我对培养一个对中国多两个上班人员我没啥兴趣;恐惧对你影响大不大?太严重了，都怕批评，都怕出丑，所以你发现很多人怕出丑，我换个方法讲，你发现今天一天没出丑你变没变化?没变化吗?那怎么才能变化?要敢于出丑;第一句话出丑才会成长;第二句成长就会出丑;所以你们记得今天这一天没出丑就代表你今天没成长;这句话我会说到你心颤抖;你说刘老师我三年都没出过丑了。完了，三年没成长。你到一个场合上唱个歌说我不会唱，怕出丑不会唱，十年没唱，结果到第十一说我忘了唱歌了。现在很多人连笑都不会了，你看那个表情，很多人都得癌症了的表情，就是脸比较坚硬就是癌症了，笑都不会笑了，所以往左边看一看那个人会不会笑?掐他脸一下;来一起把这句话说三遍，开始;()所以从现在开始接下来所有这半天包括下午一直演讲，你们要不要怕出丑?我每次说上台要不要赶快往上冲?是第一个还是第二个?往上冲最多是出丑，出丑今天就成长，突破了，说我今天面对两千五百人没问题，连上台都不敢上;但是到现在还没一个人听懂，到现在还没人敢上来出丑你看看!他会在那儿听在那儿想;你看这个小女孩今天才出丑了，你咋这样啊?(出什么丑啊，出丑就是成长啊)她学会了啊，掌声鼓励一下，自我介绍一下说一下自己叫什么名吧;(学员1自我介绍)(学员2，大家好我叫沈宁，很遗憾，我是那个给你们拍婚纱照的人，如果说今天有人想拍，还有勇气拍婚纱照的话，现场预定，我亲自给他拍)你看你从来没学会销售，今天是头一次，以后不能这样讲话，我下回讲到做销售是靠问还是靠讲?你得问呢?有至少结我一次婚的请举手;想再次结婚的请举手;一般你就说凡是二次结婚的都免费，听明白了没?这句话敢不敢说?(敢，三次结婚我倒贴钱)咋地?你看他都报名了;我的意思是讲话要讲两三句别人从来没讲过然后印象比较深刻的话，听明白啥意思了没?凡是你介绍完之后别人没留下什么印象就代表自己讲的都不是啥人话;以后要每句话要严格来进行设计，我都会把这些告诉你;感谢二位谢谢;如何来化解恐惧，今天我就来教你三句话，这三句话之后以后任何人他不能影响你，想不想学这三招?以后他发火你当没事一样，他让你滚你和没事人一样，他说我不买不需要，你像没事一样，我把这三招学会以后你就会行走江湖没有太大问题;写这么一句话，第一句，别来烦我;有没有顾客生气发火说别来烦我，有没有?在过去十年我听过很多人讲一句话他说刘老师，我见顾客，顾客跟我发火了;凡是一个员工说这句话都是不知天高地厚，请听好，一个老板今天在办公室心情非常好，心花怒放，这个时候你去敲门，顾客会不会突然发火?会不会?也就是员工你觉得顾客跟你发火，一句话你太高看自己了，因为顾客怎么可能有心情跟你发火?你以为你是谁?你值得他发火吗?所以无数员工连这点心理还没明白，我马上给你讲明白;你知道怎么回事，我们走进一个误区，人是如何成为别人情绪的牺牲品?别来烦我，发火了;以前表示被拒绝了;别来烦我，没看到在忙吗?啪，走了;一般员工遇到这样情况就觉得被拒绝，这是第一条;看第二条有没有顾客态度非常好，你好啊，需要的时候给你打电话，你辛苦了;有没有这样的顾客?他给你打电话了没?写上第二句话，需要时候给你打电话;态度非常友好，让你非常舒服，无数员工也死于此;等我讲完之后你就会知道，条条出现问题，大多时候都错，所以有你想有结果怎么可能;但你发现打没打，就表现已经被拒绝了;第三条，还有人这样不冷不热说，我不需要;所以今天在市场上就这三句话，这三句话让有些人一辈子变成普通人，也就是在商场做十年他还不知道这三句话是啥意思;不冷不热，我不行，我不需要，我用不上;表示被拒绝，三句话;所以以前在公司有这样研究过的请举手，就是在你们公司再业务领导带头研究这三句话的请举手，就是没学过，自己研究的，不管卖酒、卖化妆品、卖服装自己研究，所以你们在训练员工什么?有几位，不错，这都疯了，就代表在用心做业务，不是在工作，这三句话可以让任何那些不太老练，不太成功的员工马上回去，好吧，需要给你打电话，那好吧这是我的名片，您需要不要忘了给我打电话，他走了，他还觉得今天挺工作了，连续拜访十个顾客，顾客都说了这句话，然后回家了，老板说今天拜访顾客了吗?拜访了，拜访十个顾客;顾客怎么说?他们说了，对我印象比较好，大家需要会给我打电话;一天就结束了;所以在座的员工你看看每天都这样做事他怎么提高，能提高收入吗?能从两千变成两万吗?所以二十一二岁我就弄懂这套了，把它化解，后来我发现这是一个陷井，你能听吗?不能听;怎么化解?现在我就教你三招，你们在1后面接着画，听好，顾客原来心情很好会不会特别为你发火?会不会?如果你要觉得顾客会特别觉得为你发展，还是那句话，你已经太把自己当回事，才高看自己了，顾客都不认识你，都不了解你他跟你发什么火?现在我告诉你一个商场秘密，人生存的秘密，为什么见顾客顾客发火?我告诉你，只是表现顾客心情;我跟你讲90%以上决定准，只要见顾客今天你拿起电话就发火，我跟你保证他现在心情不好;你没关系谁打他都发火，这话听懂吗?他正想找个人发火出气，你突然间幢到枪口上，只有表示顾客心情不好，现在你回想这十年来我是这么活，今天见顾客，顾客发火你给我滚，暴跳如雷一拍桌;知道今天顾客心情不好，我受不受影响?不受影响;然后拜访下一个顾客，刚才那个心情不好，再下一个，当你这样想的时候自己受没受影响?自己没受影响，自己没受摧残，否则自己遭到摧残，你已经完全听明白了怎么回事，第一条，需要时我给你打电话;这表示什么?以前表示拒绝，以后表示什么?表示顾客现在正忙，以后见到顾客说好吧需要的时候给你打电话，你感觉你是别拒绝还是他在忙?你在忙;没问题。这样想自己一点没受伤，保护心理最关键，所以说我今天晚上怎么吃饭，所以我经常讲，一个维佛者最善于看好自己的心境，自己心境被别人影响你已经被别人影响了;所以一个员工要想影响顾客必须看护好自己的心扉;心扉、心灵三番五次受伤谁都受不了，人心都是肉长的，这个表示顾客正忙;有没有这样可能我去见顾客，顾客在办公室等着我们，来吧，我专门等你呢;怎么可能?都没约人家正忙，正常不正常?目前顾客正在忙，见顾客不该有情绪是正常，第三个我不需要，不冷不热，以前表示被拒绝现在表示顾客不了解产品;我教你三句话行走商场然后心情比较好。现在表示顾客不了解，以后把后面三句话给我记住，第一句话只是表示顾客心情不好;第二个表示顾客现在正忙，第三个表示顾客不了解产品，把这三句话回去贴在员工脑门上，然后一见顾客，顾客一发火;你心情不好是吗?顾客说我需要的时候给你打电话，你说好你忙吧，我等一会;顾客说我不需要;哦，那就是你不了解。他不了解需要啥?以后这三句话会让你轻描淡写游走商场之间而不受伤;而你如果这样影响他，现在教你如何影响他，赵毅志你看把后面写这么多，我敢保证没有一个人把后面看完过，你们在街上看过很多这种，有看完过没?根本看不完;名片写这么复杂我看不完，现在所有公司领导、主管听好，回去吧你公司名片后面该一下，别写那个产品介绍;当顾客对你没好感，看它还有没有用?把后面给我写这三句话，顾客发火了，表示心情不好;顾客说我需要时给你打电脑表示顾客正忙;然后一见面就把名片给他，顾客会看完这面看后面;所以当顾客看后面你就看他，然后你问他今天是心情不好还是忙啊?顾客先就笑了，说小鬼你是从哪搞这套?对你公司有帮助没?那我给你讲讲吧?从这么开始讲行不行?第一种如果名片不方便写，就单独一个卡片，中午马上去给我实行;单独一个卡片，卡片上写三句话，员工敲顾客门之前先复习一遍;一敲门顾客问你找谁?你看，你正在发火?你咋知道我发火呢?我就知道你发火;我刚敲你还没见我你就这么大声你肯定不是对我发火，你心情不好;顾客吓一跳，顾客说我需要时我给你打电话;我知道你在忙?你咋知道的?你这样说不就表示你在忙吗?所以顾客说什么你心里已经有数了，这个时候你影响了他，他影响不了你，这次彻底听明白了吗?我把看家本领都告诉你了;所以你们有人都领教了所有斯巴达战士这种状态了，你不来我要找你，六次不来我找十六次，我见顾客可以见到106次，有个集团叫三九集团你们听过吗?我找他总裁100多次，后来成了万年之交，现在已经退休了，我找他100多次，就找他;后来他就说年轻人啊你要有点尊严，意思就是你还要不要脸?所以当顾客说你还要不要脸，你说你也是像的人样;后来我刷把话接过来了，所有老板请听好，今天很多老板来上课还不敢跟人换名片，怕很多员工烦他;后来我就问，我说总裁，你们公司员工两万，三万员工有没有一个员工见顾客见100次?对方刷没话了;我说三万员工都像我一样坚持到底公司业绩早就提升了;他说你在哪儿，我派司机去接你;我说不用了，我自己去就可以;现场是领导是老板的，当你把名片和别的员工换了，人家说卖远程教育的，卖化妆品的，卖保险的，卖直销的，卖保健品，当他找六次你，你都骂他，这种时候他还敢你第七次，听好你就要考虑不是买他的产品你要连人一起买过来，这能听懂吗?因为这些员工才能打仗，你身边八十个员工，给顾客打四次电话，顾客一发火他不敢打，他能打仗吗?所以无数的老板天天说缺优秀的员工，优秀的员工在哪儿?我现在告诉你秘密，优秀员工就是那些天天打电话烦你的人，把那烦的要死的人，然后你没办最后成交给人;这次听懂了吗?是那些;所以为什么这么多公司全国各地无数公司，无数老板看到斯巴达哪的战士好就想挖，还没挖动现在，就是这样;要了解的事情，这是第三句话，第四句话更有杀伤力，写上只要我不放弃，你永远拒绝不了我;这就是杀手锏;只要我不放弃，永远拒绝不了我;你见顾客，说我只要没放弃你就拒绝不了我。还是那句话，我有的是时间来，你们是十七楼，十八楼是我的顾客，我每次到十八来到十七楼来看你一眼;所以做业务就永无变脸，我确定我的产品对你有帮助，就这三句话，我们看第一句话，顾客批评完就忘了，第二句话拜访有危险还是没有危险?第三句话，转换恐惧，把这四句话给我写在一个卡片上或者名片后面，让顾客看着，我今天没放弃你就拒绝不了我，所以靠这三句话，你一个员工就已经足够相信自我，以后顾客说不需要这句话根本就不要听，你说我送给你要不要?他说那行啊，就代表需要，听懂了吗?连墓地都需要，连骨灰盒都需要，而且墓地更贵比房地产都贵;我的意思是东西就有人要，他用不上可以给别人用，所以能相信他不用吗?这个思维要转换，然后慢慢来影响他;就这四句话，不是在商场，以后跟别人见面谈判，如果他发火你怎么说?一个老板跟一个员工，一个员工情绪不好提意见，老板怎么说?今天你心情不好，明天再来谈，回去吧;这三句话就是只要跟人相处就有效，完全有效;这是第一颗心，把第一颗心学会之后你的收入已经倍增10%我保证没问题，在你能力一点没增加的情况下，就把第一颗心相信我之心学会你的业机会增加10%在你的行业内。
第三篇：照料一颗心美文摘抄
一个听来的故事：有个人，撑着一把雨伞在路上走。他看到一个盲人正在雨中用拐杖敲打着前进的路，没有任何雨具，头发已湿透。他于心不忍，便跑过去给盲人撑伞。盲人握住他的手，连连感谢。盲人家就在不远的地方，他们步行了10来分钟，便到了。
说是家，也不过是四堵墙加一个屋顶。屋里摆着一张床，床上有一床破被子。床的对面有一个火炉，炉上有一口锅，锅里还剩着一些冷饭。墙角有一张摇摇欲坠的桌子。在他将要告辞的时候，盲人忽然握着雨伞争辩道：“这伞是我的，你不能带走。”他笑了：“哦?你说这伞是你的，有证据吗?”只见盲人叫来几个邻居，他当着邻居们的面说：“这把伞的伞柄上有一个洞，其中两根伞棱还绑着麻线，雨伞还有一个洞，大概手指般大小。”邻居们看了看伞，果真如此。原来一路走来，盲人已经偷偷把伞摸过了。
他说：“你说对了，这把伞确实是你的。”说完，他走出盲人的屋子。这把伞当然不是盲人的，但是盲人实在太穷了，他需要一把雨伞。他也十分愿意把伞送给盲人，既然如此，为什么他要故意“刁难”盲人呢?
第四篇：捧一颗心给学生的“句号”
——记丰台中学岳怀亮老师
他有一个幽默的绰号——句号。因为每天下班，他都是最后一个离开办公室、最后一个上校车的，他的离开意味着学校一天的工作划上了一个圆满的句号，于是同事们戏谑地称他为“句号”。可能谁也没有注意到一个细节，那就是，由于他最后一个离开，他每天都是没有正式座位的人，从学校到家将近一小时的车程中，他始终是坐在摇摇晃晃的小板凳上，即便这样，他没有一次抱怨过。
“句号”戴副黑框眼镜，眼睛虽小，却有着猫头鹰一般敏锐的洞察力，对待学生身上发生的任何问题都从来不含糊。他平时不善言辞，不属于健谈的人，但是给学生做起思想工作或者做心理辅导时，可以侃侃而谈、滔滔不绝一个多小时不带喝一口水的。他身材胖胖的，人们总认为“心宽体胖”，但他放在学生身上的心一点都不“宽”，他心思细密到女老师们都叹为观止。对待教务、德育的每一件事，他都有缜密的思考和布置，从不敷衍了事。
记得有一次，我无意中看到了他桌上的一个本子，我原以为是学生的笔记，没想到打开一看，居然是他的工作随笔。几乎每一天，他都会将这一天的所见所闻、所作所为、所思所感，事无巨细的记录下来。虽然是随笔，但是一点也不随便，自己工整清秀，像青春少女写下的诗篇一样。那字里行间满是自己对工作的反思，细腻真诚而感人。我不禁为之一震，没想到平日里看上去大大咧咧的他，骨子里竟然如此认真。那厚厚的工作随笔不正是他对工作虔诚的信仰的体现吗?一个人是如何对待自己的这份工作，不是体现在怎样说的，而实体现在怎样做的;不是体现在给别人看的，而是体现在自己安安静静的做出来的。“句号”平时不擅长和学生嘘寒问暖，但读了他的随笔后，我发现，他并不是不关心学生，相反，他对学生投入了深厚的情谊。这份深情无需诉说，已经注入到他的血液，体现在他平时默默的付出中。在他的随笔中，有这样一句话：“我的肩上有一副担子，一头担着义务，一头担着责任。我履行义务是为了养家糊口，我承担责任是为了让自己的的使命更加明确。我深知这副担子不好挑啊!”这段话是他对自己的督促和要求，并不是给领导看的，而是写给自己的、真实的心灵之声。那本随笔是他和自己诚实的对话，是他隐秘的思想情怀，是他不与人分享的秘密花园。
教师的职业幸福体现在哪里?是班里考了第几名?还是自己发多少奖金?真正有社会责任感、甘于奉献的教师从不把眼光放在那些地方，而是在教师育人的过程中体验心灵的成长，享受爱的回馈。像他这样的，把和学生在一起的点点滴滴都记录下来，那些或许是荣耀、或许是懊恼、或许是气愤、或许是失落的情愫都是一名教师最珍贵的记忆和财富。学生的青春不可复制，教师的心灵历程也同样不可复制，虽然工作的模式每一年的变化都不大，但不同的学生身上所发生的故事从不雷同，也许有人会认为，教师是最没有自我存在感的群体，自己的劳动成果取决于学生、自己的喜怒哀乐取决于学生，但是也正因于此，教师的幸福感才不是单薄的、孤立的，而是更加厚重。
工作十几年来，他做过班主任、信息学科组长、年级组长、工会副主席、德育副主任，可以说，学校的任何一个角落都有他忙碌的身影。身兼数职的他，所有的职位都比班主任要大、要轻松，但是他最热衷的身份还是班主任。因为他认为只有当了班主任，才能深入了解学生、才能走进学生的心坎里。作为年级组长，他负责着近300名师生的全面工作，繁琐而劳碌，变的是岗位，不变的是爱心和责任心。如果有晚自习值班，他的晚饭几乎就等于零，他总是第一个来到办公室，早早地就去各个班看一看，查一查。晚自习后他也总是最后一个离开教学楼的，楼道的灯几乎都是他来关。回到宿舍楼，他不能休息，还要去查宿，有的时候男生们调皮，经常半夜说话，或者偷偷玩手机，只要有他在，无一漏网。而第二天清晨，他又会第一个到操场，跟学生们一起跑早操。以前二百多斤的他如今已经掉了将近三十斤的份量，这和他不按时吃饭、不按时休息不无关系。每当有同事 担忧地问他：“你是不是又
瘦了?”他总会乐观诙谐地说：“不花钱就减肥多值啊!没准哪天我就会瘦成一道闪电!”
学生们把他的话奉为圣旨，言听计从，是因为他们尊敬他;亲切地称他为“小岳岳”，是因为他们喜欢他;细心的学生会在他没空吃饭的时候，偷偷在他的桌上放一块面包，是因为他们心疼他;他只要出差不来学校，学生们就没着没落的，是因为他们需要他。他的随笔里还有这样一句话：“孩子们的心需要老师拿自己滚烫的心去换取，老师不爱自己的学生，学生怎么会爱老师呢?”
映着晚霞，他背着有些破旧的黑色公文包，慢悠悠的走出教学楼，登上校车的刹那还回头不舍地望一眼。充实而忙碌的一天终于划上了句号，但“句号”的工作永没有句号……
第五篇：一只碗、一张纸、一颗心(演讲稿)
读写新思维
一只碗、一张纸、一颗心孙玉刚
读
名作涵咏
引读：演讲稿的生动形象的语言可以沟通双方的感情，缩短彼此间距离，使内容更富吸引力和感染力。因此，要善于运用口语，恰当地使用比喻、夸张、排比等修辞手法，句式上可多用一些短句，这样才能生动活泼、抓住观众。
同志们：
省局把我交流到抚顺，我坚决服从。能熔入你们的火炉，我感到荣幸，但要说明：辽阳产的这块煤，灰分肯定
不少，尽了力，“热值”也不—定很高，靠大家帮助了!
来这主持工作，随身带了三件东西：
第一，我带来一只碗。平时，碗口总是向上，什么意
见都能装，一定广采众议，悉心听取;形成了决议，碗口
即朝下，包括我在内，谁也不能轻易再翻动——要实行集
中指导下的广泛民主.在广泛民主基础上的最大集中。同
时，还要用它来装满“水”，举起来，大家看端得平不平。
第二，我带来一张纸。决不用它打收条，打欠条。我
要用血汗写下今后的历史，交上合格的答卷。
第三，我带来一颗心。除了布置工作和检查工作，大
家就是同志朋友关系，手足之间以诚相待。我要用自己的
心换同志们的心„„
我还想说的是我下车伊始，只想悄悄来到你们身旁，
共同拾柴、潜心学习，决不搞所谓的“三把火”。大家都各
负其责，脚踏实地，决不能混日子，就像你递给我热水瓶，
不待我说“接好了”，你就松手，瓶摔碎了，责任在你!当
然，该担的领导责任我要揽过来。
另外，要写好咱局的《大事记》，以前的重要事情、突
出人物和局领导要记载进去，是他们奠定了前段的基础。
过去，他们付出于很大的努力，我们千万不要忘记。今后，
每位同志的真诚劳动都应得到全局的尊重和支持。
再者，应当完善民主制度，对中层干部将实行聘任制，
全局工作人员应聘机会均等，实行大范围民主推荐。希望
同志们都高度负责，争做主人。
我们要共同“虚心接受教育”，不断进行全心全意为人
民服务的宗旨教育、廉政教育，加强政策观念，加强思想
政治教育工作，同时应当提高业务、技术水平，真正做到：
加强管理，认真检验，公正准确，维护信誉，促进外贸，
为四化服务。
最后，求大家送我一件东西。
我自勉作一对联。上联是：扎扎实实干实实在在的商
1作者是辽阳人。同样是客套，但是此处用比喻……讲演稿首先要让听众知道你要说什么，这里的第一第二第三简洁明了。比喻更形象，听众很快接受。跟人要东西，笔锋一转，引人注意……现代教育
检事，下联是：老老实实做堂堂正正的抚顺人。请大家日
后观察衡量，在我届满时送我一个横批，可以吗?
谢谢大家!
是个实在人。“可以吗?”商量口气，拉近了距离。
悟
这篇就职讲演稿紧紧地围绕着要表达的中心来选材组织。本文的中心就是“什么意见都能装”，就是“用血汗写下今后的历史”，就是“用自己的心换同志们的心”，就是“各负其责，脚踏实地”„„言为心声，因为心诚，所以写来很能打动听众。
你认为哪点最能打动你，请你写在下面的横线上。
素材萃取
演说技巧
1. 写讲稿时请切记：删减，删减，再删减。
2. 组合相同论点来立论。
3. 务必使听众听讲前后的感觉有所不同。
4. 时刻提醒自己：是与听众交谈，而不是对他们说话。
5. 要尽可能使听众参与演说。
6. 一小时演说，十小时准备。
7. 要为迟到者留座。
8. 要围绕三四个要点构思演说。
9. 可来几段相关的趣闻逸事以保持听众的兴趣。
10. 务必将你演说的主要概念阐述清楚。
11. 每个要点都要用一句话总结。
12. 要决定演说中有多少要点。
13. 演说务必结束于一个强劲有力、积极向上的要点上。
14. 构思演说时要清楚界定一个要点的结束和下一个要点的开始。
15. 不要过频变换语调，这样听起来很假。
16. 要记住写讲稿不同于听人念讲稿。
17. 找出表达同一意思的不同方式，选用最自然的一种。
18. 对讲稿引用的东西要严格挑剔。
19. 练习用正常语调、最大音量清楚地说。
20. 要变换演说节奏并判定哪种节奏最有效。
21. 听众是你的盟友，都想从你这儿学到一些东西。
22. 如果你举止自然，听众就会对你热情。
23. 要像看待一小伙听众一样看待大量听众。
24. 不能穿戴任何分散注意的东西。
25. 身体语言必须反映说话内容。
26. 要学会放松脸部肌肉并微笑。
27. 演说时应穿舒适的鞋子。
28. 自我伸展并想象你比实际高。
29. 试以端坐不动的姿势放松10分钟。
30. 罗列出令你对演说紧张的因素。
31. 要仅在笑得自然的时候微笑。勉强的笑总显得虚假造作，令人不信。
32. 可想象自己在作一流演说。
33. 可利用某些紧张能量活跃演说。
34. 深呼吸，放松，微笑，然后慢慢地开始演说。
35. 讲稿每次不能多看，要集中注意于演说流利。
36. 每当讲到要点时都要短暂停顿。
37. 讲段大家喜欢的、不离题的趣闻逸事可缓解紧张。
38. 可与某位你觉得易接近的人进行最初的目光接触。
39. 要不失时机地与听众中某人进行目光接触。
40. 关键数词要重复，如“15个星期，拾...五...个星期。”
41. 不要怕用大手势和长停顿。
42. 不要草草收场，好似要匆匆离开一样。
43. 每次演说都要以一个精彩有力的总结收场。
44. 要让听众知道你很了解他们的感情。
45. 可于常规间顿中提问以使听众发言。
46. 可找你的朋友对练即席问答。
47. 无论听众提问的语气或目的如何，你都要保持冷静。
48. 对羞怯或紧张的提问人要鼓励道：“提得好!”
49. 将怀有敌意的提问转给提问人自己或听众回答。
50. 要向全体听众，而不是仅向提问人回答。
51. 要用知识赢得听众。
52. 对确信会提的问题要预先准备一两个较长的回答。
53. 请记住敌意针对的是你的观点而不是你个人。
54. 应当避免过长的目光接触，那样可能激怒人。
95. 如果你讲的是事实，就应当摆出证据说服人。
56. 要尽量发现一些你与听众的共同点。
57. 即使没人提问也要等待。
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特雷沙修女诺贝尔奖演讲稿【印度】特雷莎修女
穷人是非常了不起的人。一天晚上，我们外出，从街上带回了四个人，其中一个生命岌岌可危。于是我告诉修女们说：“你们照料其他三个，这个濒危的人就由我来照顾了。”这样，我为她做了我的爱所能做的一切。我将她放在床上，看到她的脸上绽露出如此美丽的微笑。她握着我的手，只说了句“谢谢您”就死了。
我情不自禁地在她面前审视起自己的良知来。我问自己，如果我是她的话，会说些什么呢?答案很简单，我会尽量引起旁人对我的关注，我会说我饥饿难忍，冷得发抖，奄奄一息，痛苦不堪，诸如此类的话。但是她给我的却更多更多――她给了我她的感激之情。她死了，脸上却带着微笑。我们从排水道带回的那个男子也是如此。当时，他几乎全身都快被虫子吃掉了，我们把他带回了家。“在街上，我一直像个动物一样地活着，但我将像个天使一样地死去，有人爱，有人关心。”真是太好了，我看到了他的伟大之处，他竟能说出那样的话。他那样地死去，不责怪任何人，不诅咒任何人，无欲无求。像天使一样――这便是我们的人民的伟大之所在。因此我们相信耶稣所说的话――我饥肠辘辘――我衣不蔽体――我无家可归――我不为人所要，不为人所爱，也不为人所关心――然而，你却为我做了这一切。
我想，我们算不上真正的社会工作者。在人们的眼中，或许我们是在做社会工作，但实际上，我们真的只是世界中心的修行者。因为，一天24小时，我们都在触摸基督的圣体……
我想，在我们的大家庭时，我们不需要枪支和炮弹来破坏和平，或带来和平――我们只需要团结起来，彼此相爱，将和平、欢乐以及每一个家庭成员灵魂的活力都带回世界。这样，我们就能战胜世界上现存的一切邪恶。
我准备以我所获得的诺贝尔和平奖奖金为那些无家可归的人们建立自己的家园。因为我相信，爱源自家庭，如果我们能为穷人建立家园，我想爱便会传播得更广。而且，我们将通过这种宽容博大的爱而带来和平，成为穷人的福音。首先为我们自己家里的穷人，其次为我们国家，为全世界的穷人。为了做到这一点，姐妹们，我们的生活就必须与祷告紧紧相连，必须同基督结合一体才能互相体谅，共同分享，因为同基督结合一体就意味着互相体谅，共同分享。因为在今天的世界上仍有如此多的苦难存在……当我从街上带回一个饥肠辘辘的人时，给他一盘米饭，一片面包，我就能使他心满意足了，我就能躯除他的饥饿。但是，如果一个人露宿街头，感到不为人所要，不为人所爱，惶恐不安，被社会抛弃――这样的贫困让人心痛，如此令人无法忍受……因此，让我们总是微笑想见，因为微笑就是爱的开端，一旦我们开始彼此自然地相爱，我们就会想着为对方做点什么了。
点评：诺贝尔奖领奖台上响起的声音往往都是文采飞扬、热烈、激昂。而特雷莎修女的演说朴实无华，其所举事例听来似平凡之至，然而其中所蕴含的伟大而神圣的爱感人至深。平凡中孕育伟大，真情才能动人。我们作文时，要善于从自己所熟知的平凡中发掘伟大，以真情来打动读者。
写
独擅胜场
讲演稿是直接面对听众的，所以能否吸引听众就成了验证讲演稿是否成功的重要因素。一般的说，修辞立其诚。没有修辞的讲演稿基本上是枯燥的，对中学生更是如此。
不同的语言就会有不同的演讲结果。要想让讲演稿具有凝练的美，就需要演讲者从表达演讲内容出发，恰切运用蕴含丰富、意义深刻的词语和修辞方式，使句义的缀合以单独连接为主而形成的。用语集中而丰满、简洁而味长，是凝练的主特征。如果要想有繁丰的美，就需要讲演者在一个语义段落中，围绕一个命题或中心思想，反复描述或说明，加重语气，深化主题。如果要让讲演稿有朴实的美，那么语言上就要质朴无华，平白如水，清新自然，不加雕饰，少用比喻而多用白描，使语境语义纯净、真诚、厚重，形象亲切、生动、感人。如果要绮丽的美，那么讲演稿多用形容词语和比喻。比拟等修辞方式，以及句子的整齐组合和双声叠韵词语的运用，力求达到绮美绚丽，情感浓郁。演讲者要把事物的形状和事件的背景绘声绘色、栩栩如生地呈现给听众，必须恰如其分地把握语言色彩的明暗、感触的硬软以及声调的响亮与沉郁，使演讲情景交融，丝丝入扣，出神入化，灿烂可观等等。
《一只碗、一张纸、一颗心》的语言的形象、鲜明、干脆和朴实是很有特色的。 信而有征
高考满分作文近墨者黑辩论赛
老师们，同学们：
今天，我们班举行这个辩论会，我有幸做为反方代表进行发言。我感到非常高兴。刚才正方代表明确地提出了他们的观点——“近墨者黑”，并且认为这是因为长期潜移默化的结果。果真如此吗?先让我们假设这个观点是正确的，不可推翻的。但我还有一些不明白的，还想请教正方代表来商计一二。
其一，正方代表为证明他的观点举出了学生跟社会上流氓分子学坏了的事例做材料，来证明自己的观点正确，其言外之意只要在“墨”的环境中处久了，不黑也会黑了。但我就很
不明白了，那看管、负责改造劳改犯的教官们，他们所处的环境够“黑”了吧，但为什么很少有人变黑反而是犯人们逐渐变“红”了呢?再如为斗争需要打入敌人内部的地下党员们，他们所处的环境更是“黑”到极点，若按正方代表的观点，这些人不也应该变黑吗?果真事实并非如此，由此可见正方代表的观点很有偏颇之处。
其二，正方代表认为“近墨者黑”主要是由于长期潜移默化造成的。的确，长期潜移默化是可能改变一个人的气质、思想、信仰等等的。但是这要取决于两方面：一是外面有能打动你的东西存在，二是你能被打动;也就是说，这是主、客观两方面共同作用的结果。正方代表显然只注意到客观外因的作用，而忽视了人的主观能动性的作用，因此这样认识所推出的结论显然是有所欠缺的。
因此，我不能赞成正方代表的观点，而赞成另一种观点就是“近墨者未必黑”。为什么呢?因为有事实证明了它：白莽是出生在一个资产阶级富家的子弟，但他向往民主、自由的新生活，他毅然与生他养他的“黑”家庭决裂，踏上革命之路，最终成为“左联五烈士”之一，名垂千秋。白莽为什么能近墨不黑呢?这是因为他有坚定的信念，顽强的意志，有明断是非的能力，而这些正是使他能超脱于黑暗的支柱和力量。只要能像白莽那样在主观上具备了信念、意志和正确的是非观念，我们近墨时不仅不会黑，还有可能使黑中间的一部分向红转变，这是完全可以实现的。正方代表所说的潜移默化，只能对少数意志薄弱的人起作用，若用于全部群众，那简直是荒唐。如此武断地看待问题，如同见到海滩上没有鱼儿就说大海里一条鱼儿也没有一样可笑。
妙处点睛：用演讲稿的形式阐明自己的观点是文章的特色。在论证上采用先破后立的方法，层层深入地论证了自己的观点，思路清晰，富有逻辑性。特别是作者辩证分析、破立结合，多角度、多侧面地强调了人的主观能动性的巨大作用，极有说服力。
笔下生花
假如学校派你到省里参加奥运火炬传递，然后在省体育馆面对1000名运动员谈中学生对奥运的感想，请你就此写一篇讲演稿。