第一篇：新班主任的述职范文
中职新教师班主任述职报告
原创： 王闪
尊敬的各位领导、老师们：
下午好!
我是电子商务专业新教师王闪，是16电商3班班主任，同时也是18电商3+2班班主任。下面是我的个人述职报告——默默耕耘，静待花开。
一、工作回顾
1.参与教材的编写
因为目前市场上，针对中职层面的市场营销知识的练习题不止题量少而且重复多，知识重难点把握不准确。所以在2016年，我的师傅潘巧兰老师就带领我们专业的老师，一起编写了《市场营销》练习册。现在已经出版并在使用中。
2.指导学生获奖
2017年11月份带领学生参加中职生创业创新大赛创业计划书项目，获得了市三等奖。这是我第一次带学生比赛，在比赛中也见识了许多亮点的项目，启发了新的思路。
3.教师获奖
2018年我参加网络经济局组织的电子商务创业大赛。这项目是结合我们学校的大师工作室——刺绣工作室，其主要内容是将我们的传统手工业搭上电子商务的"快车".结果项目以浦江县第二名的成绩参加了金华市赛，最终获得市三等奖里的第一名。参加创业大赛的还有成立一至三年的企业，他们的经营模式比我们更成熟，与这些企业家们比赛了一场，令我们受益匪浅。我们了解了目前的电商发展，对我们学生的培养方向也很有帮助。除了三等奖我们还获得了意外之喜——最佳人气奖。
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二、班主任工作
德育工作是学校工作中的重中之重，而我的秘诀是"爱".首先，爱是了解。爱学生就要了解学生。为了了解学生我常和学生在一起，除了上课互动，下课闲聊，我们学校的活动也是拉近师生关系的重要途径。
其次，爱是关怀。我除了口头上的聊天，用的比较多的还有书面聊天。因为许多同学不善于口语交流，我会运用晚自习的时间，让他们给我写信。才华横溢的学生还给我写了藏头诗，还为我画了像。当然，我是每信必回的，还特地准备了卡片式的微信贺卡，只有刮开才能看见我写的内容，比较新奇受到了学生的喜爱。
最后，爱是相互。犹记得某个周日孩子们为我准备生日惊喜，而我在他们离校的最后一个晚自习，还为他们准备了一个蛋糕。上面有每位同学的名牌，代表着我们是一个团圆的大家庭。7.jpg
三、工作展望
对于新教师而言，我们要做的就是学习学习再学习，实践实践再实践。我会边学边教，边教边学，调整好自己的心态，安心，静心，耐心地对待我的职业。我会认真地备好每一节课，多参加听课，评课，不断地积累经验提升自己。我会将我的耐心和爱心融入到我所热爱的教育事业中，认真工作，不断地提高自己的专业素养和思想品德。虚心学习，不断反思，努力让自己快速地成长起来。
2018重新开始，从心开始，勿忘初心!
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导师点评
导师：潘巧兰老师
师傅还在取经，徒儿已来修行;若说教育这事，绝对需要躬行。我是王闪老师的师傅潘巧兰。与其说我们是师徒，不如说我们是专业上的战友，互帮互助，共同进步。所以感谢学校让我与这位老师优秀的新教师有了这份情缘。也感谢张兴启、陈美金以及她身边的教师们对她们的不吝赐教。
1.总体评价
很好的完成了1年新教师的角色转换，王闪老师适应了学校的教学文化、教学内容以及学生的类型。很好的达到了肖远军教授的关于《教师专业发展及其实现途径》研究中提到的"1年适应、3年合格、6年新秀、9年骨干、12名师、15特级"中的"1年适应"的标准。
2.亮点印迹
虽然王闪老师不是专家教授，但一年来凭借自己的努力也留下了自己的印迹。
干练、睿智、好学。说她干练因为班级学生都唤她为闪哥，这个哥不是传说，是待生如自己兄妹的干练大姐姐。说她好学，是因为她跨界发展，本科市场营销专业，自学教起了图片处理。说她睿智，是因为她懂得优势互补，她和专业组同事在专业建设、专业班级管理、专业创业设计等各个方面都是紧密协作。长途飞行或者飞跃高山，不是一只大雁孤独飞行，从来都是一群大雁成对出行，为此一年来她取得了不错的成绩。指导学生获得市三等奖;与徐聪颖老师等合作参与的电商行业创业大赛中获得市二等奖。参与编写的市场营销同步练已经出版，正在参编中国人民大学出版社新媒体营销教材的两个任务。
3.寄语希望
面对大国呼唤良师的今天，学校的发展也将更多的从硬件转向教师内涵发展，希望基础良好的王闪老师做好职业规划能为三年的合格逐步做好准备，在深化1年适应的基础上，从研究教材、教法、教具、教师行为逐步向研究学生、学生学习、学法、学具上过渡，使得自己教有所长，研有所得。
专家提问
问陈旭军老师
你的题目《默默耕耘，静待花开》非常好!我也认为教育是一种静的事业，教育是慢的艺术。生活、工作中总有困难的时刻，越是艰难处，越要修心，修得强大的内心。当下所有的磨难、困苦，一切都是最好的安排。这些今后都会成为你成长和进步的基石。今天的新教师述职报告，给了我最深的印象，颜值这么高，还要凭能力吃饭，你们很努力，你们很优秀。作为老教师的我们特别羡慕学校，我们的李校长给我们新教师的成长提供了这么好的平台。在此，我有一个问题：作为新教师需要学习的还有许多教学方面、为人处世方面，而学校又让你担任班主任，肯定是感觉忙不过来，好累。你是如何看待班主任教育与教学工作的?
答王闪老师
首先感谢学校领导对我的信任，让我担任了3年的班主任，因为班主任承担着一个班四十几份孩子与家长的希望与信赖，不容辜负。班主任工作很多，肯定会很忙，很累，但是教学工作也是必要的。我们的教学过程也是了解学生的过程，班主任对学生的教育也是教学的一部分，两者是互相交融，不可分离的。所以我认为班主任教育和教学工作要相辅相成、互相促进。
第二篇：——街道办主任述职报告新
不辱使命坚定信心
努力为街道社区建设贡献力量
——街道办主任述职报告
考核组领导、同志们：
我于2011年7月任街道办主任，主持街道办全面工作。任职来，在农场党委的正确领导下，在全场各兄弟单位的大力支持下，在社会各界人士的积极配合下，紧紧依靠和团结班子成员，带领街道办干部和职工，围绕管局党委提出的“建城、管城、兴城”战略部署，认真践行邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持科学发展观，恪尽职守，廉洁自律，积极作为，全力以赴，为提升农场小城镇管理水平、促进经济社会发展，做出了艰辛努力，各个方面都得到了锻炼和提高。现就我任职以来的履职情况，从德能勤绩廉五个方面作如下述职，请大家评议：
一、加强学习，不断提高，及时适应新的工作岗位
对我而言，从管理区转岗到街道办担任主任，面对崭新的工作内容，工作环境。我深感责任重大，唯恐辜负组织的培养和群众的信任，更加自觉刻苦地学习政治理论和业务知识，努力提高自身政治水平和各种能力。在创建学习型党组织活动中，参加集中学习35次，撰写集中学习笔记35篇，并坚持在工作之余每月自学一篇理论文章，撰写读书笔记。通过学习，认真掌握“三个代表”的科学内涵，明确党员先进性的标准，用先进的、科学的思想武装头脑，指导各项工作。并通过上网浏览街道社区管理工作网站、外出参观学习等途径，了解和学习外地先进管理经验，增长自己的才干。同时，注意学习领导科学和方法艺术方面的书籍，从中学习决策方法、组织协调、执行艺术、领导艺术，增强自己的领导能力，并虚心地向一些老同志学习，学习他们良好的工作方法和扎实的工作作风，改进了工作方法，提高了工作效率，为更好的适应工作岗位、较好地履行职务打下良好的基础。
二、立足岗位，勤奋敬业，扎实做好各项基础性工作
街道社区工作千头万绪，事务繁杂，工作量大，做起来比较零散、 1
繁琐，但我能够始终把工作定位在服务于农场党委、服务于街道办大局、服务于基层社区，并以此来理清工作思路，明确工作抓手，找准工作突破口，定位工作重心，不断推进各项工作有序开展。千方百计化解百姓矛盾，上为“农场党委分忧，下为居民解困”。
(一)加强城镇管理，狠抓环境卫生
今年，为进一步加强农场场区环境卫生治理工作力度，优化街道办管理体制，街道办制定实施了环卫工作五项36条标准。并严格落实员工三级考核目标管理制度和主要管理人员3+X考核制度。为保证考核的客观公正，我们对所有员工采取定岗、定职责、定标准，区域承包和岗位目标管理有机结合运作方式，让每一个员工都有责任、有动力、有压力，推动街道社区工作科学管理、有序进行。并专门设立2名督查员进行三级督查考评，做到日检查、周考核、月考评。自划片分区管理制度实行以来，街道办先后开展三次环境卫生大拉练活动，制定了详细的评分标准，街道办主要管理人员参加“互评打分”评比活动。通过拉练活动，有效促进了环境卫生管理制度的执行，充分调动了所有员工的工作积极性，使全员参与到市容市貌、环境卫生的治理活动中。做到设置无空挡，对接无缝隙、管理无盲点、治理无死角。截至目前，街道办共清运垃圾近2.5万吨;清理卫生死角478处;清理水泥路沟19300延长米;挖沙石排水沟8800延长米;维修沟板5000余块，达5500延长米;人行道板、路牙子1800平方米;场区新增塑料卫生箱60个，维修铁箱100个，铁箱喷漆110个，做到随时破损，随时修理更换。
(二)服务居民群众，严管市容市貌
按照管局“十进五出五统一”的城镇管理要求，强化市容市貌管理，城管大队严格执行十二项79条质量标准规定，推进城管工作进程，主要从四方面为抓手。一是城区街道交通秩序。全年由城管牵头，会同农机科、居民委进行了营区机车停放大整治。清理城区乱挺乱放农机车辆和农机具800余台次，清理和处罚带泥上路车辆100余辆。目前，有1000余台各类车辆停放在农机具停放场，真正落实了“机械进库区”。二是街面店铺经营秩序。摘除3条主干路两侧不规范牌匾127
块、统一改造中央大街15个楼体外牌匾223块，清理店外脏乱差以及占道违章摆摊现象1000余次，同时进行宣传教育，守法经营、规范经营，签订了个体经营责任状300余份;三是营区建筑秩序。对居民委辖区内私自翻新、改建、扩建、维修建房的一律全部停工，(及时制止三户)，与居民委治理平房区违章建筑124处;四是居民生活秩序。清理城区流动小摊小贩200余个，清理牛皮癣小广告800余处，使“虚假广告出街区”落到实处。对农贸集市、综合市场、南湖公园、翠屏山公园等10处重点场所设施进行重点防护与管理，共集中整治16次，处理解决事件230次，有效地控制了城区内环境脏乱现象，并与农场安全部门、工商部门、环保部门、消防部门进行联合执法，对场区主要场所进行全面治理7次。
(三)提升城镇品位，打造“生态型、园林式”景观
为进一步完善农场小城镇的绿化、净化、美化建设，营造碧水蓝天、青山绿树的宜居环境，提升居民幸福指数。今年以来，街道办园林大队自行培育花苗12个品种，达15万株;修剪树木1200余株、平整绿化地12000平方米，清理杂草、杂物700多立方米;运输绿化黑土3200立方米，其中铺垫黑土2400立方米，储备800立方米;栽植绿篱、彩篱1100延长米，设计各种造型9处，面积达2000余平方米，栽植苗木12万余株;绿篱整形修剪3万余延长米，铺种草坪600余平方米。今冬在新建南湖小区、B区、E区移栽天然绿化大树714棵。使小城镇建设绿化率提高到42%。绿化投入的不断加大为全力打造具有胜利特色的“现代、和谐、文明、低碳、绿色、平安、宜居”的新型城镇奠定了坚实基础。
(四)提升物业服务，营造良好的安居环境
物业大队牢固树立“用户至上，服务第一”的宗旨，建立制度，严格按照物业四项26条标准运作。细化分工，考评问责，全体员工爱岗敬业，任劳任怨，从管理人员到一线工人，做到24小时开机，随叫随到，竭尽全力为用户保洁维修。今年，在排水工作上，全年维修主管道8次;改造楼房自来水管道2栋(陈道明市场楼、杨宝华住宅楼);对场区391个排污井和49个化粪池抽排清理;新建主排水网4980米，
支网3640米;新建排水马葫芦161个，化粪池27个。在物业服务上，随着小城镇建设步伐的加快，物业已为3752户业主进行服务。全年对保洁员进行清洁理论培训达1020人次;并在各小区每栋楼各单元设置便民综合服务牌近700张，涉及群众生活的水，电，电视，电话，暖气，物业维修等人员的联系电话，方便了居民与服务人员取得联系，及时解决小区内出现的问题。今冬收缴供热费近1000万元。通过全体员工的不懈努力，为广大业主提供了优质的服务，让他们感受到农场发展建设的成果，使业主的满意程度逐年提高。
(五)开展环境综合治理，全力打造宜居城镇
2011年，在农场机关各科室的大力支持下，街道办集中开展城区环境专项治理活动，街道办采取宣传教育为主导的方法，干管人员分别到居民家中，进行工作讲解和思想动员，对他们认真讲解管局“十进五出五统一”管理标准的意义，让他们从根本上了解这一管理标准对他们产生的积极影响，得到了居民的赞赏和支持。此次活动中共拆除园杖子324延长米、木棚子60个、圈舍12处、移除房前屋后柴草垛800余处，新建48个机制瓦厕所，拆除12个破旧厕所，环境卫生状况明显改善，使“柴草垛出城区”落到了实处。并在管局2011年开展的各农场环境评比大拉链活动中取得了第二名的好成绩。
(六)实施亮化工程，打造美轮美奂的城镇夜景
今年，按照农场的指示，街道办集中对场区进行了亮化及维修，新安装了胜利路华灯18盏，维修用电电缆3000延长米，维修亮化路灯230盏，使翠屏路、机关路等长期未亮路灯全部亮化;维修楼体亮化LED彩灯12000平方米;新增亮化牌匾320块;新安装亮化灯树85棵。自实施农场路灯亮化工程以来，使农场路灯亮化的整体水平跃上了一个新的台阶。路灯点亮了农场的夜晚，不仅给居民的出行带来了方便，更提升了城镇的档次，使我们的小城变得更亮、更美、更富有魅力。
(七)严格财务制度，全力做好本单位的财务管理工作
严格履行财务职责，街道办财务的预决算按照规定圆满完成，2011年完成了卫生费收缴指标35万元。在财务管理上始终坚持少花钱多办
事，力行节约、节俭的原则，该花的钱花，不该花不花，对各项开支严格把关，定期审核，做到符合规定，街道办所有账目都清楚准确。对经费的使用和存在的问题及时向农场领导请示汇报，按程序办事。同时健全财务手续，坚持原则，执行财务规定，加强民主理财小组的监督职能，以严格的工作作风和认真负责的工作态度，确保财务工作沿着规范化、制度化、程序化轨道有序进行，全力做好我单位的财务管理工作。
(八)营造安全氛围，加强安全管理
为进一步强化安全工作的重要性，强化员工的自主安全意识和约束社区居民的自我安全防范意识，使员工和广大居民群众深刻认识到没有安全意识就没有家庭幸福，就没有快乐的生活。任职以来，我本着“不唯书、不唯上、只唯实”的原则，努力营造安全氛围，认真强化安全管理，每月例行召开一次安全工作会议。全面落实加强员工和社区居民的安全思想教育工作。全年与专业大队、居民委主要管理人员签订《安全管理责任状》16份，与员工签订《安全生产责任状》208份，签订率达100%。让员工真正认识到安全的重要性、艰巨性、长期性。全年与辖区居民签订《安全、计划生育、综治责任状》1万余份。并与农场交通、安全、消防等部门联合对社区进行安全检查8次，共查处交通安全隐患4起，机车安全隐患6起，消防安全隐患13起，用电安全隐患5起，进行了及时的整改。在广大职工与群众中逐步形成了“人人想安全、全员话安全、团队保安全”的良好氛围，守住了安全的第一道防线。一年来，街道社区无安全事故发生，确保了安全生产工作顺利畅通。
三、遵纪守法，廉洁自律，发挥一名党员干部的带头作用
一是严格遵守党和国家的法律法规，遵守组织纪律和各项规章制度。严格按规章制度办事，讲程序，讲规范，讲服务，讲效率。二是摆正位置，办好角色，团结同志，关心同志，尊重领导，服从管理，做到尽职不越权，做事不拆台，遇事多汇报、多沟通，全力维护党委的形象。对待副手，工作上多支持、多理解、多尊重，主动帮助协调工作中的一些难题和矛盾。对待工作人员，更多的给予支持、鼓励和
尊重，不拿架，不摆谱，切实关心街道、社区家庭有困难的工作人员和聘用人员，用足用好国家政策，尽力提高他们的生活待遇，关心他们的生活。在街道办努力营造一种团结关爱，奋发向上、相互关心、相互支持的工作氛围和人际关系。
总结回顾自己任职以来，虽做了不少工作，也取得了一些自感欣慰的成绩，但离上级的要求，群众的希望还有一定距离，这将成为鞭策我在新的一年中努力学习、勤奋工作的压力和动力，使我将不辱使命，坚定信心，努力为街道社区建设贡献力量。下一年，我将带领街道办领导班子，认真吸取经验教训，以总局、管局党委扩大会议精神为指针，以“三创”精神为动力，扎实进取，努力拼搏，确定重点在管理与服务上，着重突出在城镇管理、社区服务、社区党建、社区保障服务体系上做好“管城”文章，充分发挥街道社区服务与管理职能，进一步完善街道社区城镇管理模式，抓好城市绿化，环境治理，社区服务等工作，使社区工作上标准、提档次，推动农场街道社区建设向“社区党建载体化、社区服务优质化、物业管理制度化、城镇管理规范化、城镇生态园林化、城镇环境优质化”方向发展。
各位领导，同志们，今年是街道办新机制运作的第一年，由于我刚接触社区工作，经验不足，工作中存在着这样那样的问题，恳请上级领导和同志们多加批评，及时指正，我会认真总结加以改进，加倍努力工作，认真履行一名街道社区主任的职责，我有决心有信心带领街道办全体干部职工，紧紧围绕在农场党委的周围，达到政通人和，齐心协力为建设农场现代化文明城镇做出最大的努力。
第三篇：述职报告新的学期
述职报告
新的学期，我充满了期待;新的学期，我精神抖擞。新的学期，我的阵地在校学联宣传部里，我的奋斗也将在校学联宣传部里，我将在这里书写我大二时光的最难忘的时刻。宣传部是我家，我爱我家!!大一的一年里，我在宣传部里成长，学会了很多东西。在将要来到的大二一年里，我将继续努力奋斗，组织好宣传部，继续发扬好宣传部，使她一届更比一届强。
在新的一届里，我打算从以下几个方面开展自己在宣传部里的工作：
一、做好新生接待工作，向新生宣传校学联学生会工作;
二、做好军训期间防暑宣传工作，鼓励新生不怕苦不怕累;
三、宣传部招新工作一定要做好，这关系到宣传部的未来与传承，必须选好，培养好;
四、积极工作，协助各部门办活动，宣传好活动，办好展板;
五、培养干事们的创新思维，用不同的方式去宣传活动，丰富宣传部的内涵，把宣传部办活
办好;
六、责任心和坚持力并重，满怀激情。
在最后我想说，一切贵在行动吧!为了襄樊学院的明天，为了学联的明天，为了宣传部的明天，我会再接再厉，坚持到底!
郭阳东
2011-8-28
第四篇：新时期班主任的新角色
做一个好的班主任、建设一个好的班集体，是每一个班主任的追求和工作的动力。新时期赋予班主任角色新内涵，现在的学生占有的信息量大、知识面广、思维敏捷，但心理成熟度差。如何根据新时期学生的新特点，当好一个新时期的班主任是一个亟待研究的重要课题;尤其是新课程改革背景下，重新对班主任的角色及工作进行定位，进行观念的更新，将有助于指导我们的教育实践。通过一段时间的班主任自主研修，笔者对班主任工作又有了新的认识，对照自己班级的实际情况，总结自己过去班主任工作的得与失，发现以前的有些做法是错误的，以下是笔者的一些反思和体会：
班主任要有责任心，更要有爱心
多年的班主任工作实践，使我深深体会到：具有高度责任心和使命感是做好班主任工作的前提，同时还要讲究科学的方法。教育是一门艺术，学生是活生生的人，那么教育的过程绝不仅仅是一种技巧的施展，而应该是充满人情味的心灵的交融。所以做好班主任工作，要抓住一个“爱”字，热爱教育事业，热爱班主任工作，热爱自己所教的每一个学生。有了一颗爱心，才会有爱的奉献，才能干好自己所爱的事业和工作，充满人性化地实施教育，使教育变得自然而又从容。今年我所教的是六年级住校班，他们大多数是留守儿童，由于长期缺乏父母的关爱和彼此间的沟通，这些孩子当中有许多人存在心理疾患，他们一方面表现为比较成熟、自信、顽强，但另一方面又比较脆弱、自卑、遇到困难容易退却等，这就需要老师的关爱，使他们有战胜困难的决心和勇气。特别是那些后进生，他们平时听到的多是批评，缺乏别人的理解和关爱，联系实际，我有针对性地对他们学习上关注、生活上关心、思想上疏导，融入真情，播撒爱心，使他们都能自强愉快地在这和谐的大家庭中生活、学习。 班主任是学科专家，更是人生导师
作为班主任，无论是在知识技能上，还是在行为品质上，都应是学生的表率。既要当经验型老师，又要当人生导师。班主任应用渊博的学识引导学生，以宽广的胸怀感染学生，以高尚的情操折服学生，以榜样的示范影响学生，让学生在受教育过程中学会读书，学会处世，学会做人。时代呼唤有先进教育理念，能够促进学生个性发展的充满亲和力的新型班主任。可以说，是教育智慧使我这个并不美丽的班主任成为学生心目中有魅力的人。以前我奉行“严师出高徒”，做班主任严厉有加，宽爱不够，只要学生犯了错，紧盯不放，严厉训斥，结果收效甚微;近来我的观念发生了转变，面对学生的错误，不是简单粗暴地惩罚，而是与学生一起分析犯错的原因，把学生的犯错转化为教育的契机，因势利导，使学生在以后的学习中逐步纠正克服。今年我带的这个班，原来卫生老是搞不好，有一个捣蛋鬼小新竟然把垃圾在半道上倒了，学校领导从垃圾中的废纸上查出是我们班同学倒的，在晨会上我们班受到点名批评，不用说又要被扣分。上课时，我看到这位同学眼睛红红的，好像哭过，全班学生鸦雀无声，等待老师大发雷霆。我冷静下来，用平静的语气对大家说：“同学们一定都很气愤，因为小新的错误影响到班级的名誉，我看小新好像对自己的行为很后悔，大家愿意给他一个补过的机会吗?”同学们齐说：“愿意!”于是我让小新当班级的代理卫生委员，实践证明我的做法是正确的，从此班级卫生大变样，连续两周都创文明班级，同学们一致要求把小新“代理卫生委员”的“代理”两字去掉。从此以后，小新的工作更起劲了，是他带动全班同学养成了讲究卫生、不随便乱丢乱抛的良好卫生习惯。由此可见，严格是教育，宽容也是教育，但绝不是放纵，宽严要和谐统一，要善于引导，适时教育，这样才能收到事半功倍的效果。
班主任既是解惑良师，更是知心益友
新课程背景下强调“民主、平等、和谐”的师生关系的建立，班主任应以挚爱的情感，平等对待学生，实现跟学生心灵的沟通，与学生形成亦师亦友关系。学生需要的不是声色俱厉的威严、喋喋不休的说教;他们需要的是能够理解、信任，与他平等对话、伴他成长的引路者、解惑人。班主任要千方百计地组织形式多样的活动，让学生体验学习与生活的快乐，给学生心理上的安慰和精神上的鼓舞，使之思维更加活跃，情绪更加高涨，从而成为学习的主人、生活的主人。
心理健康是学生智力活动的基础和前提，帮助学生调节好心理，是班主任义不容辞的责任。今年我班的留守儿童小刚同学，由于长期缺少父母的关爱，致使他性格孤僻，行为怪异，经常夜里翻墙去网吧玩游戏，白天上课没精打采，学习成绩很差，我多次进行苦口婆心的教育，但毫无效果。有一天夜里他翻墙竟然把腿骨摔折了，我打电话通知他的家长，家长竟说工作忙没空回来，并说对这个孩子彻底失去信心了，只当没有生过这个孩子。我认为虽然家长放弃对孩子的教育，作为班主任有责任教育好这个孩子。反思过去教育失败的教训，在他受伤的这段时间里，我对他生活上悉心照顾，与他倾心交朋友，交流网络文化的利与弊，引导他善用网络文化，远离网络游戏，回归现实找回自我，我还让他为班级设计网页，并做好其父母的思想工作，父母经常与他通话，关心他的生活和学习，渐渐地，小刚变得开朗活泼了，已能融洽地与同学们相处，学习也变得积极主动。
班主任是赏识者，更是激励者
“良言一句三春暖，恶语伤人六月寒。”班主任期待的目光、赞许的神情、耐心的诱导，一定能撞击学生的心灵。学生的自我评价能力相对较低，往往会通过父母、老师和同学的评价来认识自己，在某一方面给学生赏识，实际就是给学生一种积极的心理暗示，使学生在某一方面乐于作出努力，做得更好，更能增强他们的自信心和上进心，促使其主动克服自身的不足。否则，一味地批评、指责只会适得其反。教育的艺术不在于传授知识，而在于通过激励、唤醒、鼓舞，使学生积极主动地提高自身素质。但是从一定意义上说，激励是一把双刃剑，运用不好会事与愿违。成功的班主任应该是一位善于激励学生的艺术大师;成功的激励一定是遵循科学的原则，灵活地运用激励的方法和技巧，因人而异，因事而异，只有这样才能真正达到教育学生的目的。
我班有一个学生叫胡小明，开学初我就注意观察，发现他的人缘好，组织能力强，并且有吃苦耐劳的精神。通过民主选举，推选他当班长，没想到他说：“老师，我很想当班长，但是我的英语成绩不太好，恐怕不能胜任!”我鼓励他说：“小明同学，你的头脑很聪明，老师相信你能行!”他说：“谢谢老师的信任，我试试看!”果然，他把班级管理得井井有条，各种活动在他的安排下有序展开。清晨经常看到校园的角落有胡小明朗读英语的身影，英语老师也向我反映胡小明上课时积极主动，勇于发言，英语成绩进步很大。在与胡小明的接触中，我深深懂得：对学生的激励教育切忌空洞地说教，应让学生在亲身感悟和体验中不知不觉地接受老师的教育思想，做到随风潜入夜，润物细无声。当你能够贴近学生的心灵，从了解到理解，到交心，那么教育便可以达到最佳的效果!再加上不断地激励鼓舞，学生会自然而然地走向佳境，迈向成功之路。
所以当学生处于逆境时，同学、家长说他不行，他本人更感到不行，作为良师益友的你一定要说：“你行，只要你努力，你一定能行!”用你的真情去激励学生，学生的内驱力、潜力一旦挖掘出来，其力量是不可低估的。
班主任是连接师生关系的纽带，更是沟通家校联系的桥梁
师生沟通，从心灵开始。日常工作中，经常遇到任课教师与学生发生矛盾冲突的事，作为班主任，应具有娴熟的协调技能，如果能带着自己的人生体验和成长经历，站在与学生平等的角度，去倾听他们的心声，体察他们的心态，那么学生就乐于与你交流，沟通，就会知不足而后改。家庭教育、学校教育和社会教育共同构成现代教育的三大支柱。班主任必须懂得和掌握家庭教育的心理规律，并善于运用各种方式，给予家长家庭教育方面的指导，帮助家长提高教子水平，只有当学校教育和家庭教育形成合力，我们的教育才会收到事半功倍的效果，我们的班主任工作才会迸发出更多的光彩。 班主任要做好学生的摸底工作，要登记好学生父母外出打工的地址和联系电话、家庭成员情况和学生临时监护人的姓名及联系方式等，多方位了解学生的心理动态，以及他们的生活、学习情况，以便及时地发现问题解决问题。小利的爸爸因一场重病而生活不能自理，妈妈为生活所迫外出打工，小利每天放学就急忙往家赶，既要承担全部家务，还要照顾父亲，他从此没有完成过家庭作业，上课时目光呆滞，甚至呼呼大睡;身体日渐消瘦(大概是劳累和营养不良引起的)，成绩下滑得很快。当我找他谈话时，小利泪流满面：“老师，我不是不想学习，我实在是没办法啊!”我一怔，为没有深入了解学生家庭情况而自责，接下来我发动全班同学帮助小利，找学校领导免去小利的一切费用，还和村委会联系，为他家申请了“低保”，争取全社会的支持。首先解决了小利家庭的后顾之忧，然后及时对小利进行心理疏导，使其在学校安心学习。我还经常与家长沟通，取得家长的支持和配合，渐渐地，小利的脸上出现了轻松、自信的笑容，身体强壮起来，成绩也进步很快。
总之，一个新时期的班主任，要解放思想、更新观念、正确定位、自我完善，与学生同成长、共进步，做学生的阳光使者，对学生施以激励为主的教育方式，营造一个快乐和谐的班集体。只有这样，才能履行新时期班主任的新角色。
第五篇：公司新销售人员的述职报告
述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。公司新销售人员的述职报告，我们来看看下文。
公司新销售人员的述职报告
1自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。
在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;工作总结
3 确度，仔细审核;
4 物的及时处理;
5 的维系，并不断开发新的客户。
6 每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6 及派车问题。
7 品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。
这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
公司新销售人员的述职报告
2进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一：产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。
将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。
因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。
养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。
二：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。 四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
3. 提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。