四季度工作报告范文

报告在当前的社会发展阶段，已经成为常见的事后总结方式，报告的内容，是以严谨、准确为特点的，有效的报告一般都具有哪些要素呢？今天小编为大家精心挑选了关于《四季度工作报告范文》，希望对大家有所帮助。

第一篇：四季度工作报告范文

公司四季度工作报告

同志们：

我们今天召开四季度工作会议，同时也是秋种的动员会，主要任务是总结公司前三个季度工作情况，安排部署第四季度工作，重点是如何顺利完成农业生产管理改革后的第一次秋种，为搞好明年的农业生产打下坚实基础，为完成集团公司下达的一至两年扭亏为盈的艰巨任务开好头、起好步。

我的讲话分三个部分。

一、前三季度主要工作完成情况

今年前三季度，公司经济运行状况较好，预计1～9月份完成销售收入950万元，机关经费支出595万元，基本上每月都能完成集团公司下达的考核指标。农业生产较为平稳，午季小麦平均亩产量达到900斤以上，与去年基本相当;大豆长势也属正常水平，预计产量也不会低于往年。种业经营稳步推进，在种子产量大幅度下降的情况下，利用市场价格提高的有利条件，务实制定销售策略，只投标了运距短、易服务的烈山，其它种子都用作市场销售，保持了市场和效益的相对均衡。预计今年种子产量为900万斤，销售收入能够达到1200万元，但盈利水平能够保持不下降。前三季度安全生产继续保持平稳态势，顺利度过冬春季山林防火高危期，午收安全无事故，有望再次实现全年安全生产。

更为重要的是，公司理清了下步工作思路，明确了工作方向和任务。5月份班子调整以来，公司即把工作重点放在谋划今后的发展上来，通过考察学习，准备借鉴五铺、夹沟农场的先进生产管理经验。6月18日集团公司专题会议布置了一到两年扭亏为盈的任务，更使我们坚定了改革农业生产管理模式、集中管理农业种植的决心。毕竟，我们现在的主导产业就是农业，种业也是立足于农业生产基础上的，是农产品经营的延伸。而且，从这两年的发展趋势看，种业的重点还在品种、产量和质量上，市场需求量很大，有了这些基础，销售基本上有保障。通过充分的研讨，公司上下一致认识到，只有企业统一管理、集中种植才能提高农业生产的产量和质量，才能保障种源不流失，才能实现企业和职工的效益最大化。有了明确的思路和方向，我们的工作就有了目标，才能凝聚全体干部职工的干劲，《农业生产管理方式改革方案》获得职工代表全票通过，就是例证，下步的关键就是落实。

同志们，前三季度取得的工作成绩是公司全体干部职工共同奋斗的结果，希望大家在四季度继续努力，确保完成今年的各项工作任务。在看到成绩的同时，我们还要保持清醒的头脑，认清自己的差距和不足。一是种子的质量波动较大，特别是田间表现很杂，说明我们的种源问题不但没有解决，反而更加严重了，同时田间管理的水平也有待提高，像各类病虫害的防控、杂草的化控、小麦容易倒伏等问题在不同的场都或多或少出现，还有今年销售出去的麦种，市场普遍反映芽率偏低，能否拿出解决办法对我们做好下步的农业生产工作至关重要;二是午收工作还需要总结完善，在天气异常、预报失准的情况下，怎样把握收割的时机和节奏才能既保证产量，又保证质量，需要我们总结反思;三是内部管理还有许许多多急待加强的地方，今后公司将自负盈亏甚至还可能改制，不严细管理、控制支出、降低成本是绝对不行的;四是人力资源规划的实施问题，工作的进度和力度与集团公司的要求有很大差距，下步肯定要加强;五是我们工作的主动性和积极性还有待加强，很多工作干的好与不好，关键在于我们是否付出了极大的责任心和持什么样的工作态度问题，我就不具体说了，请大家在遇到问题时多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不断改进我们的工作，促使公司各项工作不断迈上新台阶，才能攻坚克难，完成扭亏为盈的艰巨任务。

二、明确任务，精心准备，确保秋种取得成功

大家都知道，农业生产的周期是一年，明年生产经营的整体成效如何，今年的秋种就决定了一大半，所以，抓好秋种是四季度工作的重中之重，是扭亏为盈的艰巨任务能否开好头、起好步的至关重要环节，是关系农业生产管理改革的决定性因素。我刚才说了，今天的四季度工作会议，也是一次秋种的动员会，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的准备，创造最有利的条件，动员方方面面的力量，调动一切可以调动的积极因素，确保顺利完成秋种任务，确保改革起步取得成功。

1、营造和谐稳定局面，为改革打下广泛深厚的群众基础

改革农业生产管理，把两万多亩土地集中起来，由企业组织管理耕种，这在我们单位30多年来是第一次，有许许多多的新课题等待我们去破解，困难和不可预知的因素也很多，我认为这些都不可怕，只要我们认真研究，总能拿出解决的办法。真正可怕的是我们的改革得不到广大干部职工的支持，少部分人反对没关系，如果大多数人都不理解、不支持，改革缺乏了群众基础，就会成为无源之水、无本之木，就难以取得成功。所以，改革能否在团结、和谐、稳定的环境下开展非常重要，有了稳定做保障，再大的困难也都能集中精力去克服。不能保持稳定，天天疲于应付处理矛盾和纠纷，再好的改革也很难推进下去、取得实效，所以大家要高度重视稳定工作。

首先，要树立高度的责任感，要有良好的执行力。今年秋种是农业生产管理改革的起步，公司上下都要有高度的责任意识，改革的重担落到了我们肩上，实现公司1-2年扭亏为盈的目标，实现公司又好又快发展，关键要看广大干部职工。一项改革能否凸显它的优越性，主要看实效，这要靠企业强大的执行力做保障。在一个企业里只有领导和中层管理人员具有执行力是远远不够的，企业的各项重大战略任务和重要管理举措的实施，最终要靠全体员工有效的执行来实现。各场要把工作的重心下移，重点放在生产队的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意识，形成干事创业的积极向上的氛围。

第二，要把形势任务向大家讲清楚，从6月18日集团公司专题会议后，我们公司就是一个纯粹的经营单位了，不能再把任何期望寄托在集团公司的补贴上，必须自己挣钱吃饭，这是不折不扣的任务。要实现扭亏为盈，现在只有在土地上做文章的，除此之外我们没有其它路可以走，没有其它可以依靠的。

第三，要加强与职工群众的沟通，创造良好的风气。要相信广大职工群众是通情达理的，土地使用权在企业，如何使用要按照企业安排办，这是理所当然的。一定要把公司的严峻形势和改革政策向职工群众说清楚、讲透彻，要多讲多说，要用心去讲，带着感情去说。一定要形成风清气正的大气候，让通情达理的明白道理，让不讲理的说不出歪理，让胡搅蛮缠的人没有生存空间。

最后，要利用政策引导。发挥经济杠杆的作用，鼓足干部职工的干劲，让职工群众看到改革带来的实惠，发自内心地拥护支持改革。

2、制定科学的劳动奖惩办法，充分调动干部职工积极性

企业集中管理种植模式能否成功，关键在广大干部职工的责任心强不强，积极性是不是充分调动出来了，是不是认真负责地管好地、种好粮，这就要靠好的分配制度来调动。让他们看到干与不干不一样，干好干坏也不一样，工作的成效与自己的收入丝丝相扣，这就是好的制度、好的办法。

会前，我们已经出台了《基层单位领导年薪考核办法》、《作业队管理指导意见》和《租赁地管理办法》，《农业生产直接成本管理办法》以及租赁合同文本、《小麦良种栽培技术规程》也印发给了大家。出台的这些政策，目的就是把分配重点向一线倾斜，让基层干部和生产一线的职工在经济上得到实惠。各场要根据公司政策认真制定好本场的生产作业队管理考核办法，切实把职工收入与农业生产成效直接挂钩，通过农产品的产量、质量和成本来控制收入分配，最大限度地调动干部职工的生产积极性，并使他们从中受益。

3、制定全面细致的工作方案，确保秋种工作有条不紊推进

对于秋种的具体工作各场要做好细致安排和科学部署，制定各项工作方案和处理意外情况的预案，确保秋种不受影响。种子和化肥已经安排销售部和生产科做了准备，各场要尽快把土地面积上报，计算种子化肥使用量，以便及时送到，保证播种。对本场的土地和人员状况也要合理布局，特别是选好队长、副队长，把作业队组织管理好，形成有战斗力的团队。再就是农机的安排，有没有保证，如果出现意外怎么补救，遇到需要抗旱怎么办，有人干扰生产秩序怎么处理，都要想在前面，安排部署在全面，务必做到万无一失。

4、明确工作目标，完善企业规章制度，建立执行保障体系

工作的推进、任务的完成，要靠制度的力量来约束和拉动，各场在经营管理和生产管理上，要健全和完善相关规章制度。要让职工清楚什么是必须做的，什么是不允许做的。第一要明确和量化工作目标，工作目标要可量化、可考核、可检查，具有可操作性和闭合性。各场、队要严格按种子生产技术规程建立场队两级种子生产技术管理档案，认真做好生产管理记录，要抓好生产的各个环节管理，场长、技术人员要切实负起责任。第二要有明确的时间任务进度表，根据目标时间倒排，把各项工作任务按照时间进度排好，确保在10月20前全面完成秋种任务。

5、加强协调合作，坚定成功信心

秋种期间各场、各部门要加强联系，互通信息，要把好的经验和做法及时推广开来，遇到的困难和问题要多一些参谋和帮助，相互支持、相互促进，形成合力，共同努力完成秋种任务。只要我们坚定信心，精心准备，就一定能把秋种工作顺利完成。

三、认真梳理各项工作，确保圆满完成今年工作目标任务

1、做好种业工作，提高经济效益

虽然今年合格种子少、产量小，但由于价格较高，市场需求旺盛，总体效益还是可观的。要抓住种子价格市场机遇，做好选种、销售工作，把合格的种子尽可能多的收进库、加工生产出来，搞好种子的质量。把农民服务好，把客商服务好，力争在现有条件下实现效益最大化。

2、农业生产技术准备，科学有效地指导农业生产

集中耕种后农业生产科技水平的高低非常重要，生产管理科要加强生产技术方案的制定和指导工作，把握每个生产环节，每个阶段、每一步都要有计划、有措施，真正做到科学种田，尽可能提高农业生产水平，不断提高农产品的产量和质量。同时，加大三圃田建设，尽快做到原种全部自己供应，从源头上控制种子的质量。

3、加强制度建设促进管理提升

新的经营管理条件下，制度建设至关重要。我们单位多年都是吃补贴的，行为习惯和工作理念上都相对松散，明年的指标一下子紧起来，单纯靠自觉控制、自我约束是不够的，还要靠制度。各单位、各部门要高度重视制度建设，结合“制度建设推进年”活动的开展，把生产经营管理全过程都梳理一遍，把涉及人、财、物和生产产量、质量、成本的各个环节都用严谨、可行的制度控制起来，堵塞管理中任何细微的漏洞，不断降低公司管理费用和各项成本支出，不该花的钱一分不花，该挣得钱一分不跑，每一分效益都实现在职工和企业上。

4、做好人力资源规划的实施工作

我公司的人力资源规划实施方案已经集团公司批复，必须立刻实施，并在2011年达到规划的要求。这项工作涉及的人员多、范围广，机构和职数要求都有很大的难度，但是必须完成。特别是基层需要人但缺乏过硬的人才，机关人员较多能够适应基层工作的少，恐怕现在愿意下去的也少。我们要清醒的认识到，完成规划任务是不以我们的意志为转移的，每位同志都要认真思考自己的长处在哪里，自己的贡献在哪里，自己的工作能力能获得什么位置。仅有两年的过渡期，很快就会过去，到时候没有位置怨天尤人是没有用的。

5、进一步做好安全工作

近期以选种机械和安全防火用电为主，年底重点抓蔡里山林防火，务必继续保障实现全年安全生产。

6、认真谋划明年政策

年底将至，各部门都要积极谋划明年工作。职能部门一方面要与集团公司对口部门沟通，实事求是地反映问题，把能争取到的政策都尽量争取到，改革第一年创造良好的条件。另一方面认真谋划公

司内部的政策，为年底出台有关办法做充分的准备。

7、抓好农业生产设施建设，服务改革

重点是集中种植所需配套的粮仓和机械，计划部门要提前联系列入计划，建设单位和落实部门要尽快落实，尽早建成，最迟不得影响明年午收的使用。其它年内计划项目也都要认真落实，全面完成。

8、做好年底各项工作的收尾准备

同志们，四季度，节日多，事情多，工作千头万绪，上级安排的会议、检查也较多，各单位要合理安排，统筹兼顾。工会、老干部科等部门要搞好走访慰问，有关部门要搞好节日活动，各级干部要发扬务实精神，切实转变作风。要精简会议和文件，能合并开的会议不单独召开，小会能解决的问题不开大会，能用其他方式解决问题的就不开会。公司及各基层单位领导要努力从繁杂的事务性活动中解脱出来，集中时间、集中精力，解决事关公司改革发展的重大问题。

同志们，今年还剩下三个月多的时间，各方面工作都已进入最后冲刺阶段。希望公司上下都要始终保持饱满的精神状态，以扎实的作风，强有力的措施，狠抓工作落实，为全面完成今年的各项任务目标而努力。

第二篇：十堰公司四季度纪检工作报告

十堰石油分公司

2010年四季度纪检监察主要工作报告

根据省公司纪检监察工作的有关要求，十堰公司坚持围绕中心、服务大局，积极发挥纪检监察的职能作用，推动企业经营管理持续和谐发展。现将十堰公司四季度纪检监察主要工作情况报告如下：

一、加强党风廉政教育。把中心组学习作为领导干部坚定理想信念、提高理论素质、提升治企能力的重要工程来抓，第四季度重点学习了《党风廉政建设责任制规定》、《“三重一大”集体决策制度》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》和《党的十七届五中全会公报》等内容。通过深入学习党的最新理论成果和重要文件精神，班子成员政治信念更加坚定，工作思路更加拓宽，建设服务型机关的自觉性、使命感、责任感得到提升。

二、积极开展警示教育活动。组织全体党员和领导干部学习《党员生活》、《政治工作制度汇编》、《党风廉政教材案例汇编》、《小金库”专项治理工作相关规定》等文件资料，观看《复兴之路》、《女检察官》、《黎明行动》等教育片，用典型的反腐倡廉案例教材，增强法纪教育的说服力和有效力。通过加大反腐倡廉宣传教育力度，切实提高了广大党员和各级管理人员的廉洁自律意识，进一步筑牢了思想道德防

线，把思想统一到聚精会神抓生产经营，一心一意谋企业发展上来。

三、加强行风建设。一是通过召开全体干部职工政风行风评议动员大会、以会代培、集中学习、撰写心得体会等方式，提高思想认识，增强干部职工参与行评的自觉性和责任感。二是通过悬挂横幅、活动通报、服务承诺上墙，编印《工作简报》等形式，广泛宣传，提高社会各界的参与意识，形成良好的舆论氛围。三是通过参与行风热线上线、发放问卷调查表、公布客户投诉电话、设置“意见箱”等形式，了解掌握社会群众和员工的诉求，倾听群众心声，接受社会监督。四是通过聘请社会服务质量监督员，对加油站规范化服务、油品数质量、社会信誉等工作进行监督，借力于行风评议，促进服务质量水平不断提升。

四、贯彻落实“三重一大”集体决策制度。坚持“重大事项决策、重要干部任免、重要项目安排、大额资金的使用,必须经集体讨论做出决定”的原则，认真组织召开一届八次、九次职工代表大会，与会职工代表对《十堰石油分公司住房分配货币化实施方案》、《十堰石油分公司企业年金实施办法》等文件进行了认真审议，深入讨论，并经举手表决，一致通过。

五、加强领导班子廉政建设。根据省公司相关工作要求，十堰公司由党委书记、纪委书记田随平主持，开展新提拔的

领导班子成员集体廉政谈话，要求领导干部要做廉洁自律、廉政勤政的表率。并给4名领导班子成员分别发放一本廉政教材《践行科学发展观案例选编》。在此基础上，公司领导班子成员结合各自分管工作，进行深入剖析，谈认识、谈感受、谈体会，就廉政勤政进行表态发言，并签订了《十堰石油分公司分公司领导干部廉政承诺书》。

六、积极开展创先争优活动。将创先争优活动列为年度党建工作重点，以争创“五好”、“四强”党组织和“五带头”党员为引领，倡导干部职工立足本岗、无私奉献，促进企业经济快速发展。一方面积极编印《工作简报》，搞好思想发动，营造浓厚的活动氛围。另一方面及时表彰活动中涌现的先进典型，将先进经验和事迹加以宣传、推广。全年选树先进基层党组织4个、优秀党务工作者4名、优秀共产党员21名。

七、认真做好效能监察工作。根据省分公司效能监察工作要求，我公司2010年将将“加油站工程建设项目管理”作为效能监察项目进行立项，与相关业务部门的密切配合，重点围绕加油站改建、新建工程的招投标项目进行监督管理。在工作中，共提出建议一条，建章立制一项，为有效保障加油站工程建设顺利进行发挥了积极作用。

八、重点做好节日期间信访工作。按照省公司通知要求，认真做好“十一”国庆节、亚运会和“两节”期间的维稳工

作。节前开展一次全面排查工作，做到早发现、早控制、早处理。节日期间严格实行领导带班值班制，值班人员做好安全保卫、接待来访工作，手机确保24小时畅通，便于信息及时报送。同时严格实行重大事项及时报告制，切实做好突发事件应急准备，确保事情稳控在现状，人员稳控在当地，营造了祥和、稳定的节日氛围，保持了“零信访”的良好记录。

二○一○年十二月八日

第三篇：企业三季度工作总结和四季度工作

计划

企业三季度工作总结和四季度工作计划

“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在2010年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着

7、

8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：

一、市场信息的搜集、整理、整合

三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目

标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但

是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有

制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。

二、销售的几个把握

、客户的造访、回访、重点把握关键人

在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，

维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。

、竞争技巧

竞争对手的把握

南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，

南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。

竞争技巧和凸现上风

在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成

熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。

谈判技巧

客户的预算

在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别

墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。

进退把握、牵着客户鼻子走

这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。

、服务于承诺

时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了

信任。

三、主动出击、超出期看值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公道，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要

就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，第二次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。

四、素质提升、学习加强

有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业

务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。。

以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。那一世范文网

四季度工作计划

四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，

就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：

一、目标明确

首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。

四季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么终极在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订1 2 下一页

第四篇：三季度工作总结和四季度工作打算

兖矿保安服务有限公司 三季度工作总结和四季度工作打算

三季度，保安公司在事业发展公司的正确领导下，各项工作紧张有序、健康推进、协调发展，整体工作保持了良好的发展势头。

三季度主要指标预计完成情况

三季度截止本月25日，实现产值1242.55万元，预计全季完成1280万元，其中：

火车押运业务：截止本月25日，安全押运列车1102列，押运煤炭298.49吨，未发生盗扒煤炭现象，实现了安全押运。实现产值701.45万元，预计全季实现产值738万元;

安保服务业务：对金山新苑、春秋华庭、济东分局110警务大队等七家单位开展了保安派驻工作，实现产值91.21万元，回款91.21万元;

消防业务：实现产值142.4万元，共计维修灭火器材4658余具，维修费用40.95万元，销售灭火器材1907具，销售金额31.99万元，销售消防器材69.46万元。回款66万余元;

两网报警业务：实现产值27.96万元，回款27.96万元; 技防安装业务：实现产值42.68万元，回款11.69万元; 军训及其他业务：实现产值8万元; 房产租赁业务：租赁收费228.85万元。 三季度我们重点抓好了以下工作：

一、强化各项措施，安全形势持续健康稳定发展 我们以安全质量标准化建设和“打非治违”专项行动等活动为抓手，结合公司实际开展了安全“三查三反一整顿”活动。三查：查思想、查落实、查隐患。组织队员深刻反思，消除安全隐患和侥幸心理，严格对照上级相关安全规定，查找身边的安全隐患、薄弱环节，从思想、作风、纪律、管理等方面进行深刻的剖析;三反：反松懈、反麻痹、反违章，引导队员查找自身存在的松懈麻痹思想，严查不正规作业、不按规范作业、不按规程措施作业。对自由作业、随意作业和习惯性作业的行为从严、从重处理。一整顿：整顿劳动组织纪律和干部职工作风。对照《安全生产标准化管理考核评级办法及标准》，结合公司工作实际，修订完善了各类安全生产管理制度，顺利迎接了事业发展公司三季度安全质量标准化全面检查。加强了“两堂一舍”、基层单位和沿街租赁商铺安全隐患排查。全季共组织各类安全检查18次，发现并整改各类问题32个，有效保证了现场各类安全隐患及时解决。为三季度安全任务目标的顺利实现提供了坚实保障。

二、努力开拓市场，深入推进重点工作和“双创”活动 三季度我们结合事业发展公司70项重点工作和集团公司大众创新、全员创效“双创”活动，进一步细化了保安公司26项重点工作，通过拓展外部市场、扩大业务规模来不断增收创效。

一是努力开拓安保服务市场。三季度先后完成了新疆煤化工公司、硫磺沟煤矿、兖矿总医院三个院区、营盘壕煤矿、邹城金山新苑、曲阜春秋华庭、济东分局110警务大队等单位共计200人的人员派驻工作。通过规范的管理、优质的服务和良好的形象获得了用人单位的一致好评。承接了山东电视台“我是大明星”邹城地区海选活动、秋季房产汽车家居生活博览会和台湾美食节等外部单位安保服务，全力做好了各类大型活动现场治安秩序维护工作。

二是稳步推进两网报警和技防安装业务。继续加强了沿街商铺设备安装和运行维护，对电商公司、新闻中心、百意超市等单位开展了施工安装，目前双网报警已累计安装近300家。两网报警工作重点正在逐步向集团公司内部单位、邹城地区企事业单位和重点治安防范单位、重点防火单位进行业务转移。完成了日照疗养院视频监控系统的设计与安装，目前正在对煤化工程公司、兖矿机厂、救护大队、技术中心等单位进行监控设计安装工作。

三是火车押运工作安全平稳。三季度火车押运队员克服夏季高温、雷雨频发、蚊虫叮咬等户外作业不利因素，克服因公司保安派驻业务快速发展，人员抽调带来的人员短缺等实际困难，通过优化人员设臵，发挥技防优势，安全高效的完成了七矿一处煤炭火车押运任务。

四是消防业务规模不断扩大。成立了驻外单位市场拓展领导小组，全面开展了新疆、陕蒙基地消防业务拓展工作。在总结前期消防服务经验的基础上，完善了售后服务回访制度，定期对已建立业务的单位进行售后回访。牢固树立“全员皆商”的营销理念，发动各部室、中心、大队人员对集团公司内外部单位和邹城地区企事业单位进行消防业务的拓展，不断扩大了市场占有份额。按照“自己动手、丰衣足食”的理念，组织人员利用工作之余对技防中心院内内外墙面、办公区域、维修车间、仓库等地的地面、门窗等进行了粉刷和更换，大幅节约了维修资金。9月份首条灭火器维修生产线七台专业维修设备正式投入使用。实现了灭火器拆装、冲压、翻新一整套流水线作业。

五是承接了军训等培训业务。承接了邹城市实验中学、兖矿一中两所学校的2015级高一新生军事教育活动，派出教官76人次对两所学校2000余名新生进行了为期6天的军事教育。9月份又承接了兖矿总医院大学毕业生军训业务，为他们提供了军事训练、培训、住宿等一条龙服务。

六是加强了培训基地建设和基建改造。按照“工期服从于质量、服从于安全”的原则，完成了培训楼、体能训练室、公司停车场、消防维修车间等基础设施的修缮维修工作。目前停车场、维修车间已投入正常使用，培训楼、体能训练室待本月完成各项配套设施安装后即可投入正常使用。

三、突出“严”“实”要求，扎实开展“三严三实”专题教育工作 认真组织学习总书记“三严三实”讲话精神，深入开展各专题研讨，要求所有班子成员和管理人员对照正反面典型，对照省委组织部梳理的3 类 18条不担当不作为问题逐条查摆认领，严查细摆个人存在突出问题。杜绝出现等待观望、推诿扯皮、执行不力等现象。大家结合各自工作实际，从主观找原因，从内部找原因，从自身找原因。自觉做到深刻剖析自我、深挖思想根源、深化整改措施。汇编整理了“不严不实”问题台账，坚持边学边查边改，以“严”的精神和“实”的态度，一条一条梳理分析，一项一项整改到位，切实解决“不严不实”突出问题。对照“三严三实”要求，制定下发《关于进一步加强作风建设的实施意见》，推动作风持续转变，加强领导干部党性锻炼，着力延伸管理触点，向领导干部8小时之外延伸，加强对党员干部的红白喜事、婚丧嫁娶的监督，营造风清气正的工作氛围。从“强化责任、落实工作、转变作风”入手，制定下发了《关于开展形势任务教育进行“四课”宣讲活动的通知》，坚持每季度一节课，采取“领导讲、党员学、群众听、全员共同参与”的活动形式，真正做到干部职工实打实、面对面沟通。同时针对职工澡堂、餐厅等后勤服务，积极在职工中广纳建议，不断提升服务质量，建立困难帮扶、职工互助的送温暖网络体系。通过及时解决存在的实际问题促进了公司整体作风改进，推动了各项事业发展。

四、狠抓信访稳定，努力确保各项工作安全稳定 一是迅速落实上级指示精神。9月份上访事件发生后保安公司连续召开两次分析会议，及时分析原因，认真查找不足，迅速制定措施，高效抓好落实。并与9月4日召开了落实上级指示精神加强信访稳定等各项工作班子会议暨民主生活会。

二是落实责任，狠抓重点。成立了特殊时期信访稳定工作领导小组，重新明确了班子成员分工，建立了班组、部门、单位、公司四级帮扶体系，对重要信访问题和重点人员，明确专人，分别包保，妥善处理。目前所有上访人员的谈心帮扶工作已全部完成，通过谈心教育，上访人员均能认识到自身行为的错误性和危害性，每个人都经过深刻反思写出了保证书和决心书，目前整体人员思想较为稳定。

三是强化教育，加强沟通。我们认真吸取事件教训，逐级加强法制教育、信访教育。联合济东公安分局对各类重点人员、新入职职工、信访网员等30余人进行了为期两天的法制教育培训，各单位也围绕《信访条例》和集团公司、事业发展公司相关处理意见等文件对职工开展集中宣传活动。

四是注重摸排，加强稳控。针对不同用工形式，做好不同用工、不同人员的管理和政策解释工作，针对总院派驻的消防监控工反映的岗位工资问题等合理诉求，及时做好了沟通工作，通过综合测算给予了相应调整。针对前期上访人员中有下夜班人员着保安制服上访的现象，加强了各单位的着装管理，同时加强了警械装备和专用车辆管理。针对前期清退的劳务派遣人员在兖矿贴吧发帖造谣的情况，严抓了舆情信息工作，教育职工做到不造谣、不传谣、不信谣，发挥好舆情管理员、舆情信息员、舆情网评员的作用，做好舆情信息监测、监控和处臵工作，努力维护集团公司改革发展稳定大局。

四季度工作打算

一、学习先进，对标找差，创新驱动转型升级 组织全体管理人员和班组长分批到山东华威保安集团对标学习。学习他们短短五年间由一个县级保安公司起步，走出曲阜，走出山东，走向全国，走向海外的成功经验。学习他们先进的市场销售策略、市场营销办法、资本运作方法和特有的商业模式。学习他们国有改制的成功经验，并结合集团公司改建国有投资运营公司的实际，超前谋划保安公司未来发展思路。

二、狠抓基层，强严管理，全面提升服务创效能力 四季度我们将开展“抓基层、打基础、建机制、强管理、抓服务、创效益”活动。以完善基层组织结构、健全各项规章制度，梳理工作流程，稳固发展基础，树立优秀服务理念，强化公司各项管理能力，促进创效创收为根本目的。着力解决基层组织建设中存在的突出问题。通过活动提高公司各级组织工作规范化、流程化、制度化、活动经常化、决策科学化的水平，为保安公司更好更快发展提供坚强的组织保证。

三、延伸触角，外拓创效，全力提升创业创效能力 为深入推进事业发展公司开展的创业创效活动，我们将成立营销中心在邹城地区设立产品销售门市部，由营销中心统一负责各项产品及服务的管理营销工作，将之前在集团公司内部成功运营的保安器材销售、消防器材销售维修、智能治安联网报警、智慧式电气火灾自动报警等业务逐步向邹城周边地区的外部单位延伸，不断拓宽我们的业务规模和范围，不断增加创收渠道，扩大创收空间。

四、突出重点，强严管理，确保实现安全季安全年 继续深化“打非治违”、“安全五整治”专项行动和“三查三反一整顿”活动，对各类违纪违规违章行为进行集中打击和全面整治。每月至少组织三次以上专项安全检查，把安全事故消灭在萌芽状态。结合季节特点，超前部署冬季“三防”工作，加强供暖管道保温、防火、防滑工作，提前对锅炉房、供电线路及供暖设备进行全面检修，确保冬季安全。

五、加强引导，强化宣教，凝聚干事创业的正能量 认真组织第三专题学习研讨，坚持问题导向，及时整改发现的各类不严不实问题。深入开展正反面典型教育，通过“两面镜子”教育广大干部职工，见贤思齐，见不贤而自省。大力宣传三级公司对前期违规上访事件处理决定，让干部职工认清违反规定、触犯法律给个人和集体带来的严重危害和严重后果，汲取教训、自警自省。组织公司上下学习第七届感动兖矿人物(事件)和“讲事业发展故事,做干事创业先锋”故事会中的先模人物事迹，不断激发创业热情，提升创效能力，凝聚干部职工干事创业的强大合力。

六、统筹协调，有序推进，扎实做好各项工作 一是加强售后服务，提升品牌美誉度。牢固树立以客户为中心的市场营销理念，提素质、强服务、树形象，通过营销中心为各类业务客户提供差异化的全方位服务，不断擦亮兖矿保安服务品牌，开拓业务市场。

二是加强财务管理，全面落实各类回款。按照财务管理制度，完善财务流程，做好相关财务数据统计、报销、发票开具等工作。加强与集团公司各业务部门及各矿处的沟通，及时协调解决煤炭火车押运和消防业务的各类回款工作。

三是深入推进内部市场化建设。制定保安公司内部市场化建设推进表，做精、做细

三、四级市场，以火车煤炭押运、消防器材维修市场作为试点，逐步完善流程，全面推开。

四是积极落实调剂车辆的过户交接工作。

兖矿保安服务有限公司

2015年9月25日

第五篇：四季度安全工作履职报告书

在市局党委和行政的亲切关怀，在市局产管处的直接领导和指挥下，我们又顺利地走过了2008年。2008年是举世瞩目的奥运年，对于我们江苏无锡新安国家粮食储备库来说，是团结奋斗、奋发向上的一年，是各项指标顺利完成，经济效益不断提升，职工收益逐年提高的一年，是安全形势相当稳定的一年。在这一年的工作中，我库全体干部职工认真遵照上级指示精神，遵照和市局签订的安全生产工作责任书，坚持“安全第一，预防为主，综合防治”的方针，在07年度抓好安全工作的基础上，结合当前安全形势的特点，制订相应的安全工作计划，最大限度落实安全资金投入，完善安全基础设施，积极开展各阶段的各类安全专项活动，加强对安全工作的领导，建立安全管理网络，落实安全责任，平时注重安全宣传教育，不断提高干部职工的安全责任意识，提高安全自救和防范技能，梳理修订各项安全管理制度，实行全员安全生产风险抵押，加强安全检查，消除事故隐患。在这一系列的安全措施下，08年度我库安全生产形势平稳，为企业经济又好又快地发展打下了良好的基础。四季度安全工作具体实施情况如下：

四季度召开安全生产领导小组工作会议3次。在分析四季度安全生产形势的前提下，结合库区实际，认真部署我库四季度安全工作，在总结我库08年度安全工作的基础上，对09年度的安全工作作了初步的规划和设想;组织安全宣传教育活动3次，注重了道路交通安全和火灾预防方面的教育，受教育人数52人次;开展库区安全检查3次，参加人数19人次，发现事故隐患6条，整改6条，整改率达100%，确保了库区安全。

四季度的工作重点是预防火灾事故的发生。为此，我库根据四季度安全工作重心，结合“119”消防安全宣传周活动，拉宣传横幅，精心布置消防安全宣传画廊，以此为契机，对全库干部职工进行了一次消防安全专题教育，受教育人数21人。

在新一年即将开始的时候，我们将继续狠抓安全工作不放松，切实把安全工作抓紧抓好，确保我库年年顺利，岁岁平安。

2008-12-30