总结对于个人的成长而言，是我们反思自身、了解自身、明确目标的重要方式，通过编写的总结报告，我们可以在工作回顾中，寻找出自身的工作难点，掌握自身的工作优势，更加明确自身的发展方向。今天小编给大家找来了《园本教研活动总结》，希望对大家有所帮助。
第一篇：园本教研活动总结
园本教研总结
园本教研工作总结
本学期的教研工作，继续全面贯彻《幼儿园教育指导纲要(试行)》精神，借助创建“江苏省优质幼儿园”为推动力，紧密结合市教研室的工作要求，主要从优化课程审议、完善园本课程，加强培训促进教师专业化发展等几方面开展工作，现总结如下：
一、以绿色教育为依托，继续构建园本课程
绿色环境生存绿色课程，绿色课程又能创设绿色环境。这是开发构建绿色园本课程的一个基本理念。遵循我园幼儿处在农村社区的特点，我们根据不同季节，绿色植物的生存关系和特点，创设了大、中、小各班一年四季绿色教育课程规划，提练设计了一整套实施课程的活动教育方案，形成了绿色教育课程化，操作过程活动化、情景化、方案化。此外，我们利用园内的环境创建了幼儿一日生活观察活动课程，晨间让幼儿观察记录自己种植的各类植物，参与管理和照料;餐后散步教师带着幼儿在园内观察、欣赏获得更多信息，下午幼儿参与种植，浇水，除草等操作实践活动，这也成为我们幼儿一日生活绿色教育的管理模式。我们觉得这些课程的开发能促使幼儿的持续发展，活动始终处在幼儿与环境的互动中，活动过程是师生互动过程，是互动对话的过程。在今后的教育过程中我们还将在已有《亲亲热热一家人》、《图形宝宝》、《真好玩》等主题活动的基础上，进一步积累优秀活动案例，编制以绿色教育为特点的幼儿园主题活动集。
二、优化课程管理，提高课程审议质量
课程审议，这是我园坚持的课程管理方针。在《幼儿园教育指导纲要(试行)》整合理念的引领下，我园启用《幼儿园多元活动课程》。虽然新教材灵活度较大，但在使用时存在着地域、周边环境等差别。所以，我们在开展教育活动前，采取先集体备课再回到个体反思的研讨方式，对教材进行深入研究。其具体操作方法是在每个主题实施前，由教研组长负责组织，以年级组为合作单位分组进行课程审议。
其次对周内容进行审议时加强教师的自我反思，进行课程前期预习。为了使课程审议活动更有效的开展，每位教师在审议前先对本周活动有个大概的认识和安排，针对自己的“问题”重点在年级组中进行审议，这样让每位教师有话可说，有话想说，避免在以往的课程审议中一部分新老师只是被动接受的现象。其中，“我的问题”切入可大可小，大至对主题目标、课程容量、课程进度，小至对一个课案、一个环节，甚至一句教师的指导用语提出质疑。最后由年级组长对每位教师的个人审议情况进行梳理、汇总，以便审议时能针对主题中存在的焦点问题展开讨论，增强审议的实效性。
3、当教师对审议中的问题达成共识后，则要将这些观点落实到具体的教学活动设计中，再次回到教师的个体反思。我们要求教师在尊重教材的基础上，以审慎的态度解读教材，对其进行合理的加工、重组、改造。为满足不同层次的教师专业成长的需求，在备课要求上，我们因人而异、区别对待，采取了“梯队式”管理策略，即对不同层次的教师提出了不同的要求。如对于新上岗的年轻教师重在“扶持”，要求其必须备详案，以苦练基本功;对于老教师则重在“放手”，只求备简案，做到“心中有教案”;学科组教师重在“彰显”，要求精备一科，以使她们在个人专长领域潜心钻研，凸显“学有所长”。教育是一个不断实践验证的过程，当教师把活动设计中的理念转化为具体的教育行为时，又会碰到新的问题，而这些新的问题又将成为下一轮审议的主题。于是课程审议在此过程中逐渐成为了一个周而复始、螺旋式上升的、研训一体化的教师培训过程。
三、加强培训，促进教师专业发展
1、加强园本培训：外出学习的老师回来向园内教师进行二级培训;园本培训结合观摩研讨、结对帮教、技能展示等方式，丰富教师的专业活动。
2、创新学习方式，营造同伴互助学习氛围： “多读书、读好书”，教师轮流担任主讲，用课件、投影或文字资料等不同的方式把自己看到的好书向其他教师介绍，并把自己的感想、体会与大家分享。
3、探索园本教研有效策略，提升教师专业技能
首先以问题研讨为中心，推动教师专业成长：本学期在开展教研活动前，我们是否可以先进行教师问卷调查：围绕“在教师专业成长中最需要解决哪些问题?”“你最喜欢的培训方式是什么?”“你与同事经常交流的有关教育教学的问题有哪些?”“你是否经常反思自己的教育行为?”“在教育教学活动中有哪些问题和困惑?”等中心问题展开自我反思与同伴交流，引导教师关注专业成长和教育教学实践中的问题与困惑，从日常教育教学事件中捕捉有教育意义的“小问题”，并在解决“小问题”的过程中提出有教育意义的“大问题”。通过“问题交流会”梳理出教育问题“症结”之所在，获得有效解决问题的策略，提升教育成效。
其次继续开展一课多研与集体备课相结合的教研形式，共同探讨如何选择、分析教材，制订教育目标;探讨如何根据《纲要》精神及幼儿的年龄特点、知识经验和需要，选择适合幼儿的活动内容;探讨如何以预设的课程内容为依据，挖掘课程内容的拓展点等。并在此基础上研讨教学活动中碰到的具体问题，提出解决的策略，提高教学质量，推进教师的专业成长。
3、建立评价激励机制，调动教师专业成长的积极性
建立“教师专业成长档案”，对教师实行动态评价管理。评价内容包括教师的文章发表、公开课、进修培训、课题研究、工作业绩等内容。通过“教师成长档案”管理，使教师主动参与专业成长的评价和规划，从而有效地激发教师专业发展的内在动力。
第二篇：园本教研专题总结
幼儿园2009---2010年
园本教研专题总结
园本教研是幼儿园教师学习、成长的重要阵地。近年来，我们长凝中心幼儿园立足本园发展，加强园本培训，使青年教师走上了成才的快车道。实践证明，我们的培训是有成效的。
现将工作总结如下:
一、以科学的发展观为指导，高度重视园本教研工作
如果说，教师的素质是决定一切教育工作成败的关键，那么，我们认为，面对今天我园幼儿教师队伍的现状，园本培训及开展园本教研应是我园保教工作发展的关键所在。所以，我们的办园理念就是：“自主、协作、探究、创新”。通过园本教研，让教师成长于学习之中，发展于工作之中。在施教的同时，为自己不断积累知识和才能，不断地提升自身的价值和品味。从合格教师逐步成长为优秀教师、名教师、专家型教师，从而更好的实现自身的价值。
为此，我们根据教育局的相关文件精神，结合我园的实际情况，确立了教师培训的六项内容，即：师德培训、理论培训、教学实践能力培训、教育科研能力培训、现代信息技术培训、提高学历的培训。
二、加强园本培训的组织领导，明确分工，责任到人
首先，园长亲自抓幼儿园工作，由她牵头成立了以园长为首的园本培训领导小组和指导小组。辅导员具体负责培训工作，其他的成员分工明确，责任到人。其次，我们把园本培训作为提升幼儿园整体工作的重要一环，列入幼儿园每周议事日程，每学期，我们还定时召开园本培训研讨会，专门研究幼儿园教师培训工作，及时解决培训工作中遇到的问题，对园本培训工作进行及时的调度，加强了培训的针对性、时效性。
三、建立健全各项制度和计划，确保培训落实到位
为确保园本培训落到实处，幼儿园制定了一系列园本培训制度：如学习制度、考勤制度、奖惩制度、总结制度、考核制度、园本培训教师职责等。同时，还制定了园本培训工作的阶段计划和长远规划，列出培训的内容和安排，教师再依据总的计划制定出适合自己的小计划。这样既指导了教师的学习，又明确了学习的内容，让老师们知道了学什么，什么时间学，统一了步骤，保证了学习的系统性和针对性，督促教师自觉的完成学习任务。
四、重视幼儿教师的职业道德教育，培育教师的无私奉献精神
“万事德为首”一年以来，我们采取自学、集中辅导、讲座等方式，对《幼儿教师职业道德规范》、《教师职业道德的构建与修养》等进行学习和研究。其次，我们每月末举行一次职业道德自评自查活动，发现问题，及时整改;同时以举办师德教育讲座、师德事迹报告等形式，让名优教师以亲身的经历向其它教师进行爱岗敬业的教育。另外，充分利用社区活动，由家长、幼儿、教师三者相结合，对教师定期进行八项评议。这八项评议是：
1、评教师仪表是否端庄，言谈举止是否文明。
2、评教师态度是否和蔼可亲，理解尊重幼儿。
3、评教师是否坚持全面教育、积极鼓励幼儿。
4、评教师是否关心爱护每一个孩子，使孩子感到老师是最爱我的。
5、评教师是否主动与家长交流，关心孩子在家的表现。
6、评教师是否面向全体幼儿因材施教，使每一个孩子在原有水平上有所发展。
7、评教师是否认真备课，精心上课。
8、评幼儿入园、离园时教师是否准备充分，认真负责。我们把每次的评议结果都纳入教师的业绩考核档案，每学期根据师德评议结果和工作表现评选师德标兵和最佳教师。对于师德标兵和最佳教师我们给予物质奖励和精神奖励;对连续两次评议最差的教师，则调离工作岗位或予以辞退。这样一来，老师们都能做到无私奉献。
五、采用灵活多样的培训形式，激发教师主动参与的热情，促进教师成长。
“兴趣是最好的老师”培训工作中，如何使教师真正进入培训主体角色，是关系到培训取得成效的关键所在。为此，我们一改过去传统的“一人讲，大家记”的被动模式，而变为讲、研结合、专题讲座与个别辅导相结合的方式，灵活主动的进行。
首先，把《纲要》和幼儿园实际相结合，先后让区进修学校汪劲秋老师和汪庄幼儿园园长为我们举办《课程设计中提问的方式》、《教师如何说课》《如何开展区域活动》等专题讲座。而且要求外出参观学习的教师，回来后，必须写出一篇高水平的活动反思，向全体教师介绍外地的经验和自己的感受，达到一人学习集体受益的目的，使大家都在学习中成长。
二是开展各种竞赛活动，让人人都有参与和施展才能的机会。如：在《纲要》知识竞赛活动中，我们由园长、教研组长出题。教师通过学习与思考，进一步理解了《纲要》的重要性。今年5月，我们又把说课作为提高教师水平的一个侧重点，全园展开。
三是，为让教师能很好的从经验中去反思、积累、升华，我们要求每人每月必须写二篇教育叙事，内容可以是孩子的追踪记录、可以是对某一个问题的思考、想法与体会，可以是工作中遇到的问题，也可以是抒发自己的思想、感情等等，但必须是教师的真情实感。记得上海的特级教师应彩云说过这样一句话：“走进孩子的世界，你会变得越来越丰富，我们会从这里收获快乐与支持”，这也就是幼儿教育的内涵所在。
另外，为了在教育活动中创出自己的特色，我们积极开展了“农村小班幼儿普通话教学的研究”和“让农村中班幼儿美术活动充满‘野趣’”、“农村大班幼儿语言想象力的培养和研究”的课题研究，我们从幼儿一日活动入手，引导孩子动口、动手、动脑，自己从操作中发现问题，学着解决问题，通过教师预设和幼儿生成的一个个主题，营造出一个与幼儿生活本身密切相关的高度整合的课程模式，逐渐完成由单一知识向跨学科知识、由学习知识向体验知识的转变，真正符合了新大纲提出的让孩子主动发展的要求。
七：下一步工作思路：
1、进一步加强各层次教师培训：
我们将以新“纲要”的指导精神为依托，以提高教师思想水平、理论水平、实际操作水平为目标，实现“培训——探索、思考——操作(灵活性、创造性)——总结、评价”一体化的路子，并针对每一个教师的具体情况，有针对性的进行辅导，使教师尽快掌握新课程的精华所在。同时，我们还要进一步加强教师的基本功培训，争取教师全部达标。
2、继续积极有效开展园本教研活动，进一步做到有计划、有目标、有记录，有总结。注重形式多样，讲究方法。
我们的目标是：让每一个孩子都能从自己的起点出发，一步一个阶梯的发展能力、提升智力，张扬个性，塑造人格，并促使家长逐步成为自己孩子的最好教育者!
我们的理念是：让每一个孩子幸福、愉快、生动活泼的成长!
在今后的征程上，我们将继续不断到改进，不断创新，用我们的实际行动促进全园教师保教工作的提高。为使我园成为最具实力的乡镇幼儿园而努力。
第三篇：幼儿园2012园本教研活动总结
园本教研是幼儿园教师学习、成长的重要阵地。近年来，我园立足本园发展，加强园本培训。现将工作总结如下:
一、以科学的发展观为指导，高度重视园本教研工作
如果说，教师的素质是决定一切教育工作成败的关键，那么，我们认为，面对今天我园幼儿教师队伍的现状，园本培训及开展园本教研应是我园保教工作发展的关键所在。所以，我们的办园理念就是：“自主、协作、探究、创新”。通过园本教研，让教师成长于学习之中，发展于工作之中。在施教的同时，为自己不断积累知识和才能，不断地提升自身的价值和品味。从合格教师逐步成长为优秀教师、专家型教师，从而更好的实现自身的价值。
二、加强园本培训的组织领导，明确分工，责任到人
首先，园长亲自抓幼儿园工作，由她牵头成立了以园长为首的园本培训领导小组和指导小组。教务主任具体负责培训工作，其他的成员分工明确，责任到人。其次，我们把园本工作列入幼儿园每周活动设计中;每学期，我们还定时召开园本培训活动，及时解决培训工作中遇到的问题，对园本培训工作进行及时的调度，加强了培训的针对性、时效性。
三、建立健全各项制度和计划，确保培训落实到位
为确保园本培训落到实处，制定了园本培训工作的计划，列出培训的内容和安排，教师再依据总的计划制定出本班的园本活动计划。这样既指导了教师的学习，又明确了学习的内容，让老师们知道了学什么，什么时间学，统一了步骤，保证了学习的系统性和针对性，督促教师自觉的完成学习任务。
四、采用灵活多样的园本教研形式，激发教师主动参与的热情，促进教师成长。
一是开展各种比赛活动，让人人都有参与和施展才能的机会。教师通过学习与实践，进一步理解了园本教学的重要性。
二是，为让教师能很好的从经验中去反思、积累、升华，我们要求每人每月必须写教育叙事，内容可以是孩子的追踪记录、可以是对某一个问题的思考、想法与体会，可以是工作中遇到的问题，也可以是抒发自己的思想、感情等等，但必须是教师的真情实感。记得上海的特级教师应彩云说过这样一句话：“走进孩子的世界，你会变得越来越丰富，我们会从这里收获快乐与支持”，这也就是幼儿教育的内涵所在。
另外，我们从幼儿一日活动入手，引导孩子动口、动手、动脑，自己从操作中发现问题，学着解决问题，通过教师预设和幼儿生成的一个个主题，营造出一个与幼儿生活本身密切相关的高度整合的课程模式，逐渐完成由单一知识向跨学科知识、由学习知识向体验知识的转变，真正符合了新大纲提出的让孩子主动发展的要求。
三是，进一步加强了各层次教师培训。我们不断提高教师思想水平、理论水平、实际操作水平为目标，实现“培训——探索——操作(灵活性、创造性)——总结”一体化的路子，并针对每一个教师的具体情况，有针对性的进行辅导，使教师尽快掌握园本课程的精华所在。同时，我们还进一步加强教师的基本功培训，争取教师全部达标。
四是、继续积极有效开展园本教研活动，进一步做到有计划、有目标、有记录，有总结。注重形式多样，讲究方法。
在今后的征程上，我们将继续不断到改进，不断创新，用我们的实际行动促进全园教师保教工作的提高。为使我园顺利通过自治区级示范性幼儿园而努力。
泰山幼儿园 2012年12月20日
第四篇：园本教研活动方案
园本研修的学习方案
园本教研是以教师为研究主体，以幼儿园存在的教育问题为研究对象，以改善和提高幼儿园管理的教育质量、促进机构内部人的发展为目的的教育研究探索活动，其目的是改善教育实践、提高教与学的质量、促进师生共同发展。是保证新《纲要》的贯彻实施向纵深发展的新的推进策略。教师――是园本教研的研究者、执行者和收获者。
本次参加山阳县2012年幼儿教师园本研修专题培训，通过杨局长讲话中得知幼儿园以公办幼儿园为指导，以镇幼儿园为主旨，以民办幼儿园为补充共同促进幼儿健康成长，在教学中做到学有所思、学有所获、学有所用。我们要用爱去引导幼儿，找到幼儿的最近发展区，让幼儿在快乐中学习。这次培训还请来了西北工业大学幼儿园的王莉讲师，她给我们讲述了《新理念下幼儿课程设计与组织》。幼儿园课程就是给3至6岁孩子所能够做而且喜欢做的经验的储备，幼儿园教师要做到一日生活皆课程。
幼儿的知识经验主要靠模仿体验生活而获得，养成终身受益的好习惯。教师在体验生活中起引导作用，让幼儿自
己发现。还听了星焜幼儿园的几节示范课，让我受益匪浅。通过这次培训我针对刚开学不久幼儿哭闹情况而设计了“笑脸娃娃”活动方案：
笑脸娃娃教研活动方案
一、活动目的：
1、知道快乐的孩子大家都喜欢，逐步做到高高兴兴上幼儿园，不哭闹。
2、有初步分辨笑与哭的表情的能力。
二、活动准备：
1、大镜子一面，小红花若干朵。
2、录音机，录有幼儿笑声和哭声的磁带。
3、哭娃娃、笑娃娃的头像各一个，贴有幼儿照片的夹子每人一个。
三、活动场地：各班教室
四、活动过程：
1、分辨哭声和笑声放录音后，提问：你听到了什么声音?你喜欢听哪种声音?为什么?
2、照镜子，观察哭与笑不同的表情。
(1)让幼儿对着镜子笑笑，说说自己在什么时候会高兴得
笑起来。
(2)观察哭时的表情，说说自己在什么时候会哭。
3、分辨笑娃娃、哭娃娃。
提问：谁是哭娃娃，谁是笑娃娃?你怎么看出来的?你喜欢谁?你愿意做一个什么样的娃娃?早上上幼儿园应该怎样?
4、行为练习
把镜子放在教室门口，一位教师扮演妈妈，幼儿在“妈妈”带领下入园，高高兴兴地与“妈妈”再见，向教师问好，并将贴有照片的夹子夹在笑娃娃的面具上，告诉笑娃娃：“我是高高兴兴上幼儿园的。”教师发给每位幼儿一朵小红花，鼓励他们以后入园时也能高高兴兴的
五、笑脸娃娃教研活动小结
新入园的幼儿对新环境陌生，且小班幼儿年龄特征就对 家人，特别是父母有很深的依恋情感，她们平时最亲近、最依恋的人是自己的爸爸妈妈，幼儿入园后与自己的父母分离，离开自己熟悉的家庭环境，在幼儿园这个新环境中，产生不适应的情绪，这时教师应像妈妈一样关心他们鼓励他们。所以围绕笑脸娃娃——我上幼儿园的主题展开各种活
动，让幼儿做到高高兴兴上幼儿园，不哭闹。在这各气氛中，使幼儿感觉幼儿园像自己的家，在新环境中学习本领。
1、组织幼儿分辨哭声和笑声，了解他们喜欢什么声音。
2、组织幼儿照镜子，观察哭与笑不同的表情，高兴的时候会笑起来，伤心的时候会哭起来。
三、分辨笑娃娃、哭娃娃。知道快乐的孩子大家都喜欢，逐步做到高高兴兴上幼儿园，不哭闹。
3、通过这次笑脸娃娃——我上幼儿园的主题活动让幼儿从哭闹不愿意上幼儿园到现在的高高兴兴上幼儿园。虽然这次活动已经结束了，但是这种鼓励的精神会一直陪着这些可爱的孩子，让他们茁壮的成长。
银花镇中心幼儿园：刘敏
园本研修的活动方案
山阳县2012年幼儿教师园本研修专题培训，教育局领导们及参加教师代表、师范学院院长讲话，使我更加明白了，国家及领导们对学前教育的重要性及关注。
听了王莉讲师的课《新理念下的幼儿园课程》，通过学习我更加明白了幼儿园课程是什么：
一、 幼儿园课程：就是通过实物教学使小朋友的眼、耳、鼻、
舌、身、看、听、尝、摸、玩各方面各种感官获得体验和经验，各个方面得到发展，为以后社会发展打下全能性人才基础。
二、 教育活动目标的制度
要使幼儿园课程得以实施必需建全各项制度： 集体活动小组活动个别活动
在这些活动中，重在组织形式，学科课程也叫领域课程和主题活动课程，关注幼儿的全面发展。
例如：有区域性、集体性、个别性、主动组织性。让小朋友感到每块墙壁会说话，没一寸土地都能育人，处处留心皆学问。
三、 幼儿园课程的设计
幼儿园课程的设计要突出以下几点：全面的、启蒙的、健康的。语言、社会、科学、艺术等五个领域。
例如：幼儿园的开饭环节就是课程，它怎样设计呢?吃饭前检查脸手是否干净，否则要教育他们干净卫生才能吃饭，吃饭前可以教小朋友玩一些手势游戏，使他们能安静有序的吃饭，饭后一定要孩子们学会用餐巾纸擦嘴。
通过这次学习，使我深深地体会到幼儿教育不是一项单一的教育模式，现有水平挑战性，现实需要长远发展，贴近幼儿的生活，拓展幼儿的经验和视野，培养小朋友全方面发展的综合课程。
银花镇中心幼儿园：代淑玲
第五篇：园本教研活动记录
幼儿园园本教研活动记录
一、主持人(该园保教主任)介绍当日教研活动来源、目标及过程
(一)活动来源：
十五期间在《纲要》的领导下，我园根据自身的优势和园所的发展确定了以关注幼儿生活为基点，开展自然化教育为特色的研究方向，并开展了一系列的研究活动。在研究活动过程中，针对老师在不同阶段遇到的一些具体问题，我们采取了把握时机，适时点播，双向对比，还有质疑、答辩等教研方式，来帮助教师解决他们在实际工作中遇到的困难、困惑。经过几年的研究，我们的老师存在以下的优势：1.在教研教育实践中能够关注幼儿生活中的实际需要生成活动，注重引领幼儿发现真实的问题，并在真实的问题中获得体验，并以此来体现幼儿学习和发展的过程。2.在教研活动中，教师更乐于交流了，能围绕问题进行分析，并敢于提出自己的见解，最终通过互动提升原有认识。3.在环境创设和区域材料的提供中，教师能够自然的与生活相结合，使之自然的融入到支持幼儿探索和解决问题的过程中，特别是材料的投放，已经远大于原有的游戏、操作、学习知识的价值，而是使材料自然的融入到幼儿学习、探索、解决问题的过程当中，使孩子的学习变得更有意义。在发掘优势的同时，我们也发现了教师身上的一些不足：教师虽能够基于幼儿的兴趣需要开展活动，但仍存在着“做得多，想得少”的问题，教师虽然脑子很活，有很多的创意，但常常存在想的好，但不知道关键要发展幼儿的什么的问题。教师虽然知道反思很重要，但面对很多具体的问题时，却不善于对活动前的设计，活动过程中幼儿的表现及自身教育行为进行分析与反思，这些都很大程度上影响了我们教师的专业化发展，因此我们将近阶段的研究目标定为引导教师学习，从幼儿学习的角度，进行反思，并开展了一系列的活动。
在今天活动之前我们已经完成了两个阶段的研究，第一个阶段主要是了解教师在反思中遇到的具体问题和困惑，让他们能够根据自己的实践和反思中的问题来大胆的表达出来，第二阶段就是观摩一个班的区域活动，以具体的案例进行分析和反思。帮助教师学会从幼儿的角度进行反思不是从一两次活动进行实现的，于是我们就设计了今天的教研活动，是前阶段教研活动的一个延续。
(二)当日教研活动目标及过程：
今天教研活动的主要目的，就是通过体验活动和案例分析，帮助教师进一步感悟和学习站在幼儿的角度上，从多个方面进行反思。第二就是帮助教师学习捕捉活动中幼儿对他们传达的关键信息，并针对教师在反思过程中遇到的真实困惑，讨论如何从幼儿的角度来反思自身的教育行为。教研过程主要分两个部分：体验活动和案例分析活动。
二、教研活动实录：
环节一：体验活动——体验推销护肤品的过程
体验过程：主要是让本园教师自由结组，自己选择在场的与会者作为推销的对象，并思考用什么方式和策略与对象沟通。体验完这个过程之后，分别交流各组推销的结果以及在推销过程中的感受和体会。同时也提醒刚才接受推销的与会者反馈自己刚才与推销老师之间互动的感受。以下就是后面老师们交流感受的过程。
主持人：请各位推销员说一说你们刚才是怎么做的，为什么这样做，成功或者失败的原因是什么?
第1组教师：我们先进行对象的选择，看老师的外表、装扮，在跟他的交谈中发现他的一些兴趣。我们推销的第一位老师比较时尚，对自己装扮的细节有一定的要求，这样他可能更容易接受一些护肤产品。第二个老师由于我们没有介绍清楚产品的厂家、产地，再加上我们的国产商品与这位老师的要求(更倾向于国外的产品)有一定的差距，虽然她没有接受我们的产品，但我们还是把产品的宣传单发给她，希望我们的产品能够给她留有印象。
与会者1：两位推销员介绍产品很详细，有一定的针对性，介绍的产品比较符合我的职业需求
与会者2：两位介绍非常清楚，他们的除皱产品打动了我，但我的消费理念是一分钱一分货，产品太便宜了，那么便宜我就决定不买了。
主持人：你们提倡的使用国货，在推销时是否了解了顾客的消费理念。
第1组：我们询问顾客平时使用哪些品牌的化妆品，产地在哪。顾客本来对我们的产品有些感兴趣，但一听价格就没有买，我们也不想死缠烂打让人家反感，只是把产品介绍给她就好了，并把宣传单送给她。
主持人：通过互动有何启发?
第1组：应更多地了解顾客的需求，抓住顾客的心理及时进行调整，我们在准备中应想的更周到，更广泛，因为不同的人群有不同的需求。
第2组教师：有三位消费者购买了我们的产品，我们首先了解了消费者不同的需求，根据消费者的需求介绍产品，而且我们的产品价格合理，受到他们的欢迎。 与会者3：他们态度诚恳，针对我的肤质介绍产品。
第3组：我们先选择不同的人群，从了解他们的职业，在皮肤方面有什么困惑这两方面下手来推销我们的产品，那位老师问了我们好多问题，我们也耐心回答了，可是她最后却没有买我们的产品。
与会者4：我觉得她们非常有亲和力，为什么没买，是因为我有我的想法，我知道化妆品不是能够随便买的，不能光听宣传。我觉得皮肤的改善并不是因为使用了某种产品一下子就能见效果的，所以我就提了很多的问题。虽然我没买，但我觉得她们的宣传还是比较到位的，她们最后的策略也很好，送了我一个试用品，所以我说我们可以做朋友。
主持人：推销时有没有关注到消费者的需求。
第3组教师：关注到了。消费者认为皮肤是有周期性的，不太相信我们的产品，所以我们就给了他一个试用品，并准备进行下一个推销。
主持人：大家在活动中的感受都是非常真实的。首先是选择对象、人群，在交流中关注到怎样运用策略进行互动，并且都在思考、调整用什么更适宜的行为来影响他人。请说一说在推销过程中你们的理念是什么?
教师集体：了解、沟通，满足需求。
主持人：那你们通过实施策略的过程中实际上是在做什么事? 教师：让大家认同产品，引发大家的需求
主持人：我们已经满足了他们的需求，但为什么还是会失败呢? 教师：不信任，产品没有说服力，沟通方式有问题，语言技巧欠缺。
主持人：作为教师，如果在参与教育教学活动中，作为一个实践者，我们第一想到的是什么?(教师思考)我想通过我们老师实践过程中的一个困惑引出我们下面讨论的案例。这是我们园的任老师在组织小班娃娃家的活动时遇到的一个真实的两难困惑问题，先请她介绍一下这个案例，然后再说说她自己对这个案例的反思。
环节二：案例分析——“该不该制止她给娃娃剪头发”
主持人先请该园任老师讲述她的一个真实的两难困惑案例(小班案例)，并对自己的行为进行反思。以下是这个案例的主要内容：
“老师，我在给娃娃剪头发!” 娃娃家是小班幼儿最感兴趣的区域活动，每天他们在这里都会模仿着成人的活动进行游戏。在今天的娃娃家游戏中，让我感到惊奇和意外。当我来到娃娃家时，王××小朋友正拿着剪子一绺一绺地剪娃娃的头发。我一看，地上已经有了不少头发，而她还是那么的认真。我惊奇地问：“你在干什么呀?”她回答说：“我在给娃娃剪头发，他的头发太长了。”她一边说着，一边还再继续剪。我眼睁睁地看着她又剪下了两绺，于是就赶紧说：“天冷了，娃娃的头发不要太短，我看不要再剪了。”她看着我，犹豫了一下，终于停下了手，这件事让我感到很意外。
活动结束后，我找到她进行交流：“你为什么要剪娃娃的头发呀?”她满不在乎地说：“我的头发长了妈妈就会给我剪!”我接着说：“娃娃的头发不像咱们人的头发，剪下来还能再长长，而娃娃的头发却长不出来了，以后别再剪了。” 她勉强地点了一下头就走开了。但我从她的脸上看出她还是有些不服气。
面对这突如其来的事件，我当时真不知怎样去做，第一反映就是赶紧介入游戏，引导她停下手。但我又考虑到今天停止明天她会不会又重复。所以，活动后我找到了她，了解她的想法。告诉她娃娃的头发不能剪。交流中流露出不服气的表情。我不知道在活动中和活动后的互动中，我这样做引导对不对?
主持人：刚才任老师在反思中提到了一个很现实、很具体的两难困惑问题。在活动后与孩子互动的过程中，她那样引导适宜不适宜?这个问题到底说明了什么?
教师1：老师去介入这件事情，去引导孩子了，但孩子的表现是不服气，她觉得我的头发长了，妈妈就会给我剪，所以娃娃的头发长了，我理所应当就应该给她剪。我觉得问题在于该不该引导?
主持人：那老师把这个问题的落脚点放在哪了呢? 教师1：该怎样去引导，行为是否适宜?
教师2：任老师发现孩子剪头发了，她的反应就是咱们老师习惯了的那种反应，把玩具给损坏了，所以她要制止。老师关注到孩子把娃娃的头发剪了，但剪之前的过程，老师好像没有关注到。这就是说老师关注的是事件的结果。
主持人：这是老师的第一反应。任老师刚才说不知道这种引导对不对，所以落在了做法上。那么，我们在关注行为是否适宜之前，还应该关注些什么呢? 教师3：孩子为什么有这样的需求?游戏当中的一些需求。
教师4：孩子为什么要这样做?她剪是有什么需求吗?她用小剪刀是因为觉得很好玩，还是想模仿妈妈或理发师?如果孩子是想模仿理发师，我觉得班里面就可以设置一个理发店的游戏区。她如果只是想用小剪刀去剪，就可以在美工区中设置一些用剪刀剪的游戏，去满足她的需求。
主持人：在关注问题之前，我们还要关注孩子的需求，也就是行为是否适宜不是凭空而说，而是依据孩子有什么样的需求，才能做出相应的反应。所以，我想问一下任老师，当事情发生时，你是怎么想的?
任老师：我就想马上得制止他，要不然头发就该给剪没了。但我又想应该尊重孩子，所以就以游戏的口吻跟她说：“天冷了，娃娃的头发不要太短，我看不要再剪了。”
主持人：任老师没有生硬的去制止，还是能够注意到用游戏性的语言去跟孩子说话，这一点还是不错的。事情发生的当时你并没有跟孩子过多的互动，但为什么结束以后你又和她互动呢?
任老师：第一，我是想了解一下孩子的想法;第二，是想丰富她的一些生活经验。于是，我就说：“娃娃头发不像咱们人的头发，剪下来还能再长长。娃娃的头发剪掉就长不出来了。” 主持人：任老师是从知识经验上去丰富孩子。这表明任老师实际上是想解决什么问题?她为什么要告诉孩子娃娃头发不像人的头发，剪了还可以再长长。任老师关注的是什么?
教师2：目的就是不让她明天再剪了。
教师5：任老师关注的是孩子不再剪了，是结果。
主持人：老师关注的是问题该怎样解决。那你后来是否有意去继续关注这个孩子了吗? 任老师：没有。
主持人：咱们老师可能认为教育完孩子，孩子不再剪了之后，教育目标就已经实现了。但孩子当时的反应是不服气，那她还会不会去进行别的活动。这是咱们老师应该继续去关注的。
区教研员：我也有一个问题想问大家。当孩子听老师说了“你的头发妈妈剪了还会再长长，而娃娃的头发剪了就不能再长了”这句话时，作为一个小班的孩子，他能理解吗?老师的这句话对小班孩子会有作用吗?不知大家有没有想到这个问题。结合孩子的年龄特点大家一起来分析一下。
教师1：小班孩子的年龄特点，思维方式有限，容易把事实和想象混淆。
区教研员：老师们分析的很好，这句话对于小班的孩子可能是没有太大作用的。所以，咱们老师在对孩子做出应答时，要考虑到孩子的年龄特点。
主持人：教研室的老师给咱们从孩子的反应这个角度帮助咱们分析了孩子的年龄特点和老师行为对于孩子的效果。后面咱们还会深入分析这个问题。接下来，咱们思考孩子为什么要给娃娃剪头发?
教师2：孩子将自己的生活经验带入到游戏中去了，自发地调动经验来丰富自己的游戏内容，而且小班孩子模仿性比较强，喜欢模仿成人的活动。由于家庭中没有条件，幼儿园给孩子创设了模仿成人生活的条件，孩子可以比较放松地再现她的游戏。
教师3：这是孩子生活经验的迁移。
教师6：孩子在游戏中真正的进入角色，真正把自己当成家长来照顾孩子了。她真的很投入，把一切都当成是真实的，这就是小班孩子的年龄特点。
教师2：孩子把一切都当成真实的了，而老师要把她从游戏(孩子的真实世界)拉回到现实(成人的真实世界)中来，她有点不理解，甚至有点难过。
教师1：孩子就是想给娃娃剪头发，而并不知道娃娃的头发不能剪。她的知识经验使她关注不到这些，所以她只是觉得给宝宝剪头发是一件很快乐的事情。
主持人：老师们说了，由于孩子的年龄特点和生活经验，使得她关注不到那么多，而只是在模仿成人的活动。刚才一个老师提到了为孩子创设的娃娃家这个环境，正是娃娃家的环境刺激了孩子的行为，调动了她的原有经验。家庭氛围的营造使他想到了自己在家里的一些事情，自然地就展现了她生活中的原有经验。刚才，我们分析到了孩子的需要、原有经验和年龄特点。孩子的行为还向我们传达其它的信息了吗?
教师7：这个孩子实际上也是在学习，这个过程也是一个学习的过程。
教师1：表达的是心理、游戏、操作方面的一些需求，各个方面综合起来的一些需求：使用剪刀、情感体验的等。
主持人：咱们说的这些，结合《纲要》、北京市的《实施细则》和《快乐发展课程》，大家再一起来深入理解一下小班幼儿在角色游戏中的年龄特点：通过游戏再现自己的日常生活经验和感受;喜欢模仿在日常生活中所见到的人物;游戏充满想象，常常讲想象与现实相混淆……前面咱们老师对幼儿年龄特点的分析来看，还是能将理论与实际结合起来的。接下来，咱们再接续回答任老师的困惑问题。我们作为老师，应该怎样去满足孩子的需求?
教师1：可以创设一个新的活动区域，比如小小理发店，既满足了他的需求，也使他从中进行快乐的学习。
主持人：那你为什么要提这样的建议呢?
教师1：满足孩子的兴趣、操作和模仿方面的需要。
教师2：我觉得孩子对自己感兴趣的事情会更投入，老师可以把学习内容融入到幼儿感兴趣的游戏当中。可以给孩子创设理发店，但这里面还有一个材料投放的问题。你给她投放什么样的材料，应该考虑让孩子剪什么。如果孩子就是想给娃娃剪头发，就可以多做一些假的娃娃头套，让孩子剪了再“长出来”，这样可以持续不断地满足孩子的需要。如果孩子只是想使用剪刀，美工区也投放相应的材料，或者在娃娃投放其它各种供孩子剪的材料，如剪面条之类的，这样可以扩展孩子的活动内容。
主持人：这就涉及到咱们怎样了解孩子的需求到底是什么样的、具体的需求? 教师2：老师可以根据以往的带班经验提前多给孩子准备一些相关的游戏材料，准备的多一些，应对起来就可以更合适一些。然后，再在对孩子的后续观察之中，再不断地去补充和调整。
主持人：那么咱们提供这些游戏材料，怎么去提供?还是需要咱们进一步对孩子进行观察和了解，同时从材料提供上和环境的创设上，让孩子能做自己喜欢做的事情。还有其它的策略来满足孩子的需求吗?
教师7：我觉得孩子在剪的过程中实际上也是一种探索，我觉得老师可以利用角色的那种身份来引导幼儿，这样做可能会更好一些。老师可以用积极的情感去引导孩子，就在娃娃家投放更丰富的材料。我关注的是老师在后期是否继续关注了孩子的需要，弄清孩子到底是情感的需要，还是剪的动作技能的需要，然后去调整。
教师2：我突然想到教研室左老师刚才问咱们的问题：“老师跟孩子说了，娃娃的头发剪了就长不出来了，这个孩子懂不懂”。由此我想到这个经验怎么给孩子?既然娃娃的头发已经剪成那样了，索性就让孩子剪。等过两天这个孩子再玩的时候，可能就会发现娃娃的头发并没有长出来。这样就是让孩子在她自己的游戏当中去发现，通过自己的体验来获得经验。因为孩子的经验并不是我们告诉他们的，我们即使告诉他们，他们也不一定能理解。为什么孩子不服气呀?她可能就是觉得头发剪了就是能长。这是受它的年龄特点所限制的。我觉得这也是一个解决问题的策略。
主持人：刚才这个老师从教师跟孩子的互动，如何介入孩子的活动来谈的想法。这也是不同的策略。反正娃娃也已经剪了，就在牺牲娃娃的基础上，让她通过观察去发现娃娃的头发是否长出来了，让孩子在生活中慢慢生成一个新的经验。这可以避免了老师单纯的去说教。
教师2：这就是孩子获得经验的一个方法问题。
主持人：但这是不是唯一的方法?刚才大家说到了不同的策略，不同的策略就有不同的价值判断。那老师怎么做才是对于孩子的发展更有价值的?
区教研员(对教师2)：我觉得你刚才说的想法很好，就是让孩子通过游戏中的亲身体验，通过结果反馈的方式去获得老师想让她知道的经验。针对你的想法，我想老师们当中可能还会有这样的困惑：如果让这个孩子把娃娃的头发剪了而不去制止他，这个娃娃别的孩子可能就不能玩了。会不会觉得孩子是在损坏玩具?如果有你为什么这样想?我们应该如何去分析?
教师2：过去可能会有这样的想法。老师们的第一反应就是会去教育孩子去爱护玩具。因为娃娃的头发剪掉了，确实不好看了。
区教研员(对教师3)：你说的是一个思考角度，我说的是另一个思考问题的角度。咱们是在从不同的角度进行分析。如果是我说的这个角度，不知大家是如何看待的?这里面其实存在着一个价值判断的问题。面对这个价值判断，咱们作为老师先说应该怎样去思考，然后再说怎样做的问题。没有正确的思考，就很难会有适宜的做法。
教师2：我觉得这就是一个价值的问题，你看是因为毁了娃娃的头发而去教育她爱护玩具，还是让孩子通过这样一个意外的事件去获得一种新的知识经验，哪个价值更大?
区教研员：这里面其实也涉及到了一个社会规则和公共意识的问题，而培养孩子的公共意识也是应该从小去培养的。这也是一个需要思考的角度，那对于这样的一个两难问题，我们到底应该怎样去思考?
教师8：我觉得可能会存在这个问题。如果今天不去制止这个孩子剪，那其它孩子可能就会互相模仿，模仿的结果可能最后才能寻找到答案，我觉得在这个过程中老师适度的引导(先制止再引导)，灵活的运用教育方法，我觉得还是应该有的。 (这时，在老师们之间产生了认知冲突和思想的交锋)
教师6：在孩子心里那不是一个玩具，那就是他的孩子，他要给自己的孩子剪头发。 教师5：这就涉及到老师引导的方向，如果老师是从这个角度去引导的，那可能就会给孩子们的感受是破坏了玩具。而小班的孩子，自己是不会认为他是在损坏玩具的。如果牺牲一个娃娃，能让那么多孩子们都获得娃娃的头发不能剪的生活经验值得的。
主持人：这其实就是一个以什么为代价的问题。如果代价太大了，老师的第一反应就是去制止。
教师2：其实这个孩子自己本身并不会意识到，其它的孩子没准儿在今后会发现这个问题，所以老师可以在后面的活动中去引导孩子们去关注这个问题。
主持人：那关键是你老师怎么去引导，关注没关注到这件事情?
教师2：对，从价值取向上来说，老师一方面应该取对于孩子发展来说最有价值的。另一方面，教师作为引导者，对于孩子的社会性发展心里应该是有数的，应该去关注，找一个特别适合的时机去引导孩子去爱护玩具。所以，不管发生什么事，老师都不能只从一个角度去想，而应该从多个角度去思考，然后去一个对于孩子的发展来说最有价值的角度采取策略。
教师3：我觉得对于小班孩子来讲，老师从情感教育方面下手会更适宜。到了中班了，孩子可能就有爱护玩具的意识了。但是对于小班孩子来讲，就没必要提升到破坏玩具的这个方面。
教师4：刚才我问任老师当时娃娃家里的其他小朋友的反应，他们并没有向老师告状，从孩子的意识来讲，他就是融入到这个游戏中了，他们就是在给娃娃剪头发，没有意识这个是对玩具的损坏，所以我觉得没有必要向幼儿强调玩具的损坏。所谓的价值，到底哪个方面更重要，我觉得在引导的过程中，教师就应该在引导策略上去找这两个角度之间的结合点。
教师2：这其实也是一个点，要求我们老师在关注这个孩子的同时，还要去关注其他孩子的反应。而关于爱护玩具的教育还可以到其它的活动去进行。
主持人：从刚才研讨的过程看，我们从多个角度分析了这个孩子为什么要给娃娃剪头发。这个过程中，我们达成了一个共识——怎么站在孩子的角度去思考问题。行为是否适宜，就看你是否真正站在了孩子的角度，既要关注他的需要，他的原有经验，又要从教育点去思考引导他往什么方面去发展，这都是需要老师去思考的。这就是咱们老师的反思。关于活动区环境的创设、材料的投放等方面，这是活动前的思考，另外还有活动中和活动后的反思。咱们的专家王瑜元老师在《学前教育》06年第
期上写了一篇“做善于反思的幼儿教师”的文章，里面既有实例、老师的感悟，也有王老师的分析和提升。老师们下来可以接续学习。
咱们今天的研讨，可以说是达成了三个方面的共识，也就是咱们在以后的反思当中应该关注的是什么。
今天的体验活动和研讨活动，我觉得他们有共同之处，从任务上来说无论是推销员还是教师，都是在完成一定的目标。那么从角色上来讲，都是在为他人服务。在完成目标和服务于他人的过程当中，我们还要更过多地考虑对方的需求和原有经验。我们常说“教育要适应孩子，而不是孩子要适应教育”。怎么去理解?《纲要》中提出：“关注幼儿活动中的表现和反映，敏感地察觉他们的需要，及时以适当的方式应答，形成合作、探究的师幼互动。”这就告诉了我们怎样去反思。另外，在反思中我们的教师普遍反映出就事论事，这也是我们的一个困惑。反思中我们常会根据具体的事例去想应该怎样去做，而不能跳出这个事例分析，站在一定的高度去反思，做理性的思考，这也是我们教师比较缺乏的，这个高度就是我们的《纲要》。正如王老师在文章中所说的：“老师的反思应该贯穿于教育的全过程。善于反思的幼儿教师应该在教育的不同阶段亲身感受反思的过程。” 区教研员：
最后，我还有两点思考想跟大家分享。一个是对于今天的案例来说，我觉得任老师还是有一些值得肯定的地方的。一个是她在过程中用一种游戏性的口吻而不是用一种强硬的方式跟孩子互动，这说明老师当时是有思考的。并且老师后来看到了孩子剪得很认真，这使她当时对于要不要制止孩子有一些犹豫，而且还看到了孩子不服气的表情，感觉到孩子剪的兴趣还没有停止。这说明老师还是捕捉到了孩子传达给她的一些信息的。这里面其实也体现了她当时的价值取向。我们真的应该好好思考如何做价值判断的问题，尤其是在活动的过程中去思考这个问题。老师反思的目的并不是为了在活动之后才去思考如何调整，更重要的是在过程中，这样对于孩子的发展来说价值才更大。
另一个是，针对这个案例，总结一下，我觉得可以从这样几个方面去分析和反思：年龄特点、心理需要、感受、原有经验、获得了哪些收获。
关于这个案例，这对于老师来说是一个突发事件，而恰恰是这种突发事件，是最需要老师在事件发生的当时做出有利于幼儿更大发展的价值判断。刚才大家能从不同的角度去谈自己的想法，这体现了我们的一种开放的心态。不同的角度可能都具有一定的合理性，而我们要做价值判断的最终目的是要从这些合理性当中找出它们的结合点，这样才可能做出从哪个角度思考对于幼儿的发展更大的价值判断。所以，分析这个案例的价值不在于解决最后到底怎么做的问题，而更重要的是引导老师去思考我们应该怎样去想。