在写演讲稿时，需要做到论据、论点明确，不能随意编写演讲稿。一份好的演讲稿，需要做到情感充分表达，真实符合常理。那么，你知道怎样写出优质的演讲稿吗？今天小编为大家精心挑选了关于《职业教育招生演讲稿》，希望对大家有所帮助。
第一篇：职业教育招生演讲稿
开江职业中学招生讲稿
同学们：
大家好!经过三年的不懈努力，即将顺利完成初中阶段的学习与生活，成为一名合格的初中毕业生;请允许我向在座的各位同学表示热烈的祝贺!向陪伴了你们三年时光，为你们无私奉献，付出了无数心血的老师们表示诚挚的感谢!并衷心祝愿每位同学在即将到来的中考中取得优异的成绩!初中毕业，是同学们的又一个人生的里程碑， 大家又站在一个新的起点上，同时又面临着一个新的也是至关重要的选择—— 我们面前的道路通往何方?在此，我愿意和大家一起认真地探讨这个问题，也非常乐意为同学们提供一些信息、帮助和服务。
首先，我们应该看到，在知识经济已经到来的今天，仅仅具有初中学历是远远不够的。2020年，我国将普及高中(中职)教育，如果你们不读书，在不久的将来，你们将成为学历最低的人群;知识是别人拿不走的财富，技能是我们90后将来创业致富的根本。“知识就是力量，知识就是地位，知识就是财富!”你要摆脱繁重的体力劳动，你要出人头地，你要过着舒适悠闲的生活，你要实现你魂牵梦绕已久的宏伟理想，那么，你还要继续读书。
在确定继续深造的前提下，我们的前面摆着两条道路， 一条是普高，一条是职高，我们该如何选择呢? 或许绝大多数同学不加思索地回答， 选择普高。 我理解大家的想法，对于那些成绩拔尖的同学来说，选择普高是无可非议的;同时我也衷心的祝愿你们能如愿以偿。但是，我们当中的绝大多数同学他们的学习成绩却并不理想，一诊二诊考试的成绩甚至不到400
分，或多或少存在偏科、厌学、难学等现象，对于这些同学来说，我认为如果你们选择普高是不够慎重的，甚至可以说是错误的。很多同学对职高不屑一顾，简单地认为，要读书就读普高，这是因为，这些同学对职高缺乏足够的了解和认识。我觉得有必要向大家作一个简单的介绍：
第一、读职高是社会发展的必然趋势
发达的资本主义国家，如德国、日本、意大利读职高的比读普高的还多。我国发达地区，如广东、上海、北京、山东，职业教育发展很快，初中毕业生有一半读职高。国家教育部把职业教育和普通教育放在同等重要的地位。职业教育的发展，直接影响着社会经济的发展。
第二、职高同样是高中，同样是正规的学历教育
普高发高中文凭，而职高发中专文凭，在工作中，中专文凭比高中文凭更值钱，中专文凭比高中文凭工资高。
第三、读职高是进入了“双保险”
不但读了文化知识，而且学了专业技术，不但可以安排就业，而且可以考大学。这是读普高的 没有的优势，不象普高考不上大学，只能回家种田。没有技术的普高生没人要，而既有知识又有技术的职高生用人单位抢着要。
第四、读职高考大学比普高考大学容易
这是因为职高单独命题、单独招生，尖子学生少，竞争对手不多。因此这几年有大量中上成绩的学生到我校读书，参加对口高考，结果考上了理想的大学，这正是他们聪明的地方。因为他们明白，在普高，他们是中下成绩，是差生，只能当陪读，考大学几乎没有希望，而在职校他们就是
尖子，是优秀学生，考大学十拿九稳。四川航空职业技术学院今年单独命题招生，我校已经有四位高三学生顺利通过考试。
第五、读职业高中可以享受国家对职业教育的优惠政策
温总理在政府工作报告中明确提出要大力发展职业教育，各级政府对职业教育也给予了极大的政策支持。就读职业中学的学生均可享受1500元/年的生活补助;涉农专业的学生免收960元学费;对六类学生实施贫困补助，金额为2000元/人/年。
基于以上分析，我们可以看到，职高有普高所没有的五大优势，因此，我提议大家踊跃报读职高。但是，在鱼龙混杂的众多的职业学校中，我们应选择哪一所理想的学校呢?我觉得有责任告诉大家，在花花绿绿的广告中，职业学校基本上可分两类，一类是民办的(即私人办的)，一类是公办的 (即国家办的)，出于对学生负责，对家长负责，我奉劝大家尽量选择公办学校，(有一些民办学校打着包分配的幌子，许诺给老师，班主任，村社干部高额招生费用，让许多学生和家长上当受骗，例如……)。而在公办职业学校中， 又该如何选择呢?我认为，一是要看它的教学质量高不高;二是要看它的办学条件好不好;三是要看就业有没有保障;四是要看它的费用低不低;还有就是不要以为远香近臭，舍近求远，到外地读书成本高，加重了家庭的经济负担，而且我们没有舍近求远的道理。掌握了这些标准，就好办了。根据这几条标准，我向大家推荐一所好的学校——开江县职业中学。
为什么推荐开江职业中学呢?有五大理由：
理由之一，这是一所公办学校。国家办学，让人放心。学校办学历史
悠久，现在在校学生 2700 多人，占地面积70余亩，教职工175人，其中特级教师1人，高级教师47人，双师型教师33人;学校环境优美，交通便利，教学设施设备齐全。中央电视台、四川电视台、达州电视台等多家新闻媒体采访报道了我校的办学经验。
理由之二，开江职业中学是一所省级重点职业中学，是我们开江职业教育的航母。在面向市场，服务经济，注重实践，强化技能的办学思想指导下，通过不断探索，形成了“适应市场，按需办学，工学交替，校企结合”的办学特色。
理由之三，开江职业中学具有较强的专业优势。我们的机械专业是省级骨干专业，教学设施设备先进，有相应的车间、实训室等30余间;我们的船舶焊装专业(要求：男生，168CM，16周岁及以上，视力0.6以上，身体健康，有中考成绩)与上海浦东造船厂联办，在本校读一年后在上海学习一年，第三年直接对口就业到上海浦东造船厂;幼师专业与成都青华职业技术学校联办，2+2的教学模式(我们学校读俩年取得中专文凭，成都读俩年取得大专文凭)，不久的将来，国家将会把幼儿教育拿入义务教育，我们今天培养的学生，定当成为将来具备资质，文凭较高的公办幼儿园教师;汽修专业不但学习汽车修理，还学习汽车美容，汽车驾驶等技术;农村金融专业直接为银行输送人才;出此之外，学校还开设了应用电子技术、酒店管理、服装设计与剪裁、护理、空乘服务等专业，为就读我校的学生提供了丰富的专业选择。
理由之四，开江职业中学具有优越的就业优势;所有的毕业生包分配，与大公司大厂家签订了协议， 实行“定单式”培养。安排就业抓“三个满
意率” ，即学校安排学生就业保证做到“厂家、学生、家长”三方都满意，厂家不满意不用， 学生不满意不进，家长不满意不送，一定要三方满意为止。北京二炮招待所，上海造船厂，西部鞋都，蕉叶集团，宏基纬创，大众汽车，金龙客车等现有就业渠道;逐步开拓成渝经济的就业市场，重点考虑世界500强企业。(毕业生张丽萍，现已是蕉叶集团人事部经理)
理由之五，开江职业中学收费低，保证每一个学生都能上学。 学校保证在全区所有的公办职业学校中收费最低，春季入学的学生不收住宿费，书学费1050元/期，中途不收取任何资料费用和学杂费;为使有志升学但家庭条件不好的学生能实现读书的理想，学校还设立了特困学生助学金和优秀学生奖学金，学校的口号是：“ 一切为了学生，相信每一个学生都能成才。”我相信，就读开江县职业中学， 升学有希望，就业有保障! 选择开江职业中学，你一定不会后悔!
最后，祝同学们学业有成，梦想成真!
第二篇：招生方案、招生策划、教育策划
招生方案
一、招生方案的定义：
学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。
二、招生方案的内容：
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题。因而公文内容构成是必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
具体到招生方案的内容主要包括一下几部分：
1、 指导思想;
2、 招生原则;
3、 招生对象和要求;
4、 具体工作安排：招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。
三.招生方案的分类：
中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。
招生策划
一、 招生策划的定义：
所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程。
二、 招生策划的目的：
目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。
三、 招生策划的几个主要方面：
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若
能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
2、形象策划
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
3、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划;二是公共关系工作程序策划;三是公共关系专题活动策划。
4、广告策划
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济
性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
5、管理策划
管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
6、渠道策划
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
7、项目策划
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。
教育策划
一、 教育策划的定义：
教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序，是对经验的把握与验证。因而它是符合客观规律的，具有客观性、主动性，而科学性只是技术的侧面。
二、 教育策划的解析：
1、是被策划主体自身的变革动机。
教育策划在本质上是动机者(即教育机构)在某种社会制度下主动变革的要求，是主动地为执行一项任务而设立的方法，区别于工作日程或计划。换句话说，教育策划是民主政治的产物(没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主)。教育策划一定是动机者自身的事，即便雇佣一些专业组织、人员为其策划，也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”，只是做一些辅助的工作，而绝不是将思想的动力与权力托付他人，进而失去了自身主体的地位。
2、是对利益的洞察因而带有风险性。
教育策划行为的发生来自于动机者自身，即教育策划的主观性。教育策划是愿景的蓝图，是潜在的可能性，尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段，但是，教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物，往往指的是文本制作的程序和事先的调查，但是，事实证明，一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划，其制作过程也可以是“科学”的。
教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力，即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断。而这种洞察力来自于实践，就教育策划的主体性特征而言，如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益，那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。
三、 教育策划的文本：
教育策划的文本：理性“目标”实现的程序。“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物，而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时候，它是依赖文本而固定下来的;或者说，文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者，正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中，马克斯·韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义，于是，制定这个“文本”就产生了科学程序。具体来说，要把教育策划中的动机转化为明确的目标时，就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本。
四、 教育策划所遵循的原则：
教育策划所遵循的原则：经验积累与变更的逻辑。教育策划发生于被策划者的强烈动机，教育策划的程序又是理性的。两者统一的逻辑在于：教育策划是经验者的需求，即教育策划总是在亲身经历的教育实践中产生的对未来的憧憬，而不是空穴来风;另一方面，教育策划的理性前瞻也是随着
经验的变更而变更的，这是一种建构主义的态度，也就是说，教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。
五、 教育策划的重点：
各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重。
1、解困学校
策划重点在于解决生存问题。
2、坡爬学校
策划重点在于保证教育质量，尽力避免质量波动和不均衡，使质量稳定，并保证上升势头。重点一是保学校生存，二是保生源稳定，三是保师资稳定。
3、特色学校
策划重点在于如何不使特色泛化，特色萎缩，并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展，把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。
4、优质学校
策划重点在于如何打造品牌，扩大社会知名度，爱护无形资产，在品牌做强、做大的时候，防在风险，以保持良性循环。
第三篇：教育招生暑期计划
暑期招生计划
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营.
一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格
宣传方面
发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。
考虑的招生策略是：
一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单;
二、要在重点地区悬挂条幅，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
三、让内部的学生进行宣传;
四、对老学员要进行电话回访;
五、请专业的的老师进行试讲;
六、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
八、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
九、依据自己的经济实力，有选择地当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
十·增加一堂 品德课 时间安排在暑期培训班开班一个星期后
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列(解释：能贡献才力，担任相应的职务。)
宣传策划的四大病症
病症一：不分招生与宣传的先后轻重。招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。
病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。
病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。
病症四：宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前，
学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。
一、目标定位策划
暑期第一季总目标240人 招生截至日6月23日
1小升初班总人数 100人 市场部为80人，老师介绍为20人
初升高班为140人 市场部为35人 教学部50人 老师介绍为55人
2小升初班市场部任务分为 网络短信平台 20人(吴老师负责) 营销部为 60人初升高市场部任务分为 网络短信平台 15人 营销部为 20人
二、市场策划
一般说来，辅导培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、大客户公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下二个方面。一 企业对于学校的公关，能拉拢一个学校的老师对于招生来说那是最好不过的，既可以在学校树立起良好的口碑，又能对生源的长期性起到一个更稳定的平台。二 培训机构之间的公关与合作，存在辅导科目或者年龄概念差的培训机构之间可以形成一个合理的合作网。
五、广告策划
现阶段，广告是辅导机构招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
1.对于暑期特定时间的广告策划 现阶段以公交媒体作为载体进行宣传，在公交站牌 背后发光背景 3.5M*1.5M 10个位置，一个月 50000左右 这个广告对于宣传乐普 和扩大招生影响力有很大作用，但是广告安排时间最快也要6月15才能投放市场。
2.报纸教育专栏宣传，小栏目是一个星期1000元左右。这种宣传现在暂时用不上 在这年代除非半边性文选 才能引起公众注意
六、管理策划
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
管理层必须要有清晰的构架和责任
主要组织架构为：校长
财务教导部行政部市场部
(老师)行政招聘大客户营销网络短信
架构清晰 责任到位 营销部 为 1部和2部 取消单独设立陌拜部 把电话销售和拜访结合起来形成统一销售模式与架构。 大客户主要负责与大客户的沟通与交流，能与老师和同行业课程差的企业沟通并产生无形或有形利益。简介也可以把大客户作为储备人才部门，为以后企业发展做好人才储备。
七、特色课程与员工培训策划
暑期课程期间 设立一堂品德课 时间在暑期班开班一个星期的时候，主要是讲解品德，素质，感恩教育之内的。课程后有相应的回访制度，可能制作由市场部负责，在做好之后会在公司提前讲解以提高不足的地方，
于目前情况，部门员工不足 新员工源源不断会补充进来 所以相对应的培训措施并需跟上 介于目前情况 主要分为一下几部分
新员工实习7天时间 上午10点到12点 电话技巧培训 吴老师负责
12点到1点 外访及基本素质培训 刘老师负责 所有员工都参加
下午是自学对练或者学习技能的时间 晚上下班前做一天学习汇报或者工作
总结由徐晓峰负责
每个星期天晚上5点半为 一个星期总结与下星期计划时间
树立市场观念要求辅导班员工要做到：
对市场需求进行细分
来辅导班的每一位客人的需要都不一样，这样便使市场呈现出多样性和复杂性，这就需要辅导班对市场进行细分，对不同需要的客人提供相应的服务。
重视市场心理，及时推陈出新
不断发展成熟的辅导班业对辅导班的经营管理提出了越来越高的要求，如果辅导班一味按照常规进行管理，不突破旧观念的束缚，不及时掌握客人的心理，辅导班同样无法适应市场。
第四篇： 职业教育招生宣传情况汇报材料
一、数据核查在今年的中职受助学生信息数据核查中，我校对国家助学金和免学费受助学生数据做了详细的核查，我校第一学期注册学生32名(其中女26名)，第二学期第二周流失4名(4名女生)，我校一年级19岁以上受助学生3人(女3名)，无二年级学生，在这次数据核查中做了相应的数据上报和修整。从中职学籍管理系统中删除了相应的流失学生数据。在我校中职学籍管理系统中，没有盗用其它学生信息注册为中职在校学生。经过核查，我校现在校学生28名学生匀符合国家助学金和免学费爱助学生。
二、招生宣传在“三校生”招生工作中，我校始终把做好宣传动员工作放到首要位置，主要做到了“三靠”。一靠多种媒体宣传。通过广播电视、报刊、简报、宣传栏等形式，大力宣传“三校生”高考班的重要意义，在全县形成了良好的舆论氛围。二靠大量宣传材料进行宣传。去年学校发放招生简章6000余份，在沿街醒目的地方张贴招生简章。三靠进校入班宣传。学校组织广大教职工深入到全县四所中学、五所九年制学校，给学生和家长细致讲解国家对“三校生”的补助政策和我省近年来对“三校生”高考新规定。
第五篇：招生宣传演讲稿
老师们、同学们，大家好：
我是四川水电高级技工学校机电工程系的老师，我叫 。今天能来到这里我非常高兴。看到你们，我就想起我初三时那紧张、充实而又难忘的岁月，经历过初三的同学都知道：在每年的这个时候，我们都会面临初中毕业后的一个去向问题，我们将面临着上高中、上职业学校或不上学直接就业这三种选择，也可以说我们走到了人生中第一个重要的十字路口。那么，我们又如何让自己有一个正确的选择呢?在这里我有几点建议，请大家思考：
一、 要认清自己
有的同学或者会说，初中毕业如果没有考上高中，我就去打工。当然，打工也是一种选择。但是我要告诉同学们的是，现在很多工作条件好、工资待遇高的大型企业，他们需要的是大量技术含量较高的、脑力与体力结合的技术人员。如果不学习和掌握一定的专业理论基础知识，只能在一些劳动密切型企业从事流水线作业。流水线作业不但工资报酬低，而且劳动时间长、劳动强度大，更严重的问题是，将来企业一旦引入新设备、新技术，你因为没有相应的专业理论基础知识，还会很快成为新的下岗工人。看来不再上学而直接就业的前途非常渺茫，不论从个人发展、家庭幸福、社会贡献哪个方面来说，都是不明智的选择。其实摆在我们面前的只有两条路，一是上高中，二是上职业学校。
二、 要认清目前形势
人一辈子无外乎是一个过程，就是学习-工作-生活。但这三者之间存在着必然的联系，学好了习才会有好工作，有了好工作才能生活的好。不管你读多少书，最后的目的只有一个，那就是找一个好工作。但纵观这几年，高校毕业生就业难的问题越来越突出，每年有相当数量的大学毕业生不能顺利找到工作，相反社会对技术人员(比如中职毕业生)的需求量却很大，有时还供不应求。社会上普遍反映：大学生就业
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不如高职生容易、高职生就业不如中职生容易。
同学们只要稍微关注一下媒体，就不难发现，上海报刊去年曾刊登过一则消息，题目叫《上海硕士生“抢不过”高级工》，根据相关部门统计，近几年来，中职学校就业率和工资待遇，都远远高于高校毕业生。仅从就业率来看，你认为上什么学校最合适呢?识时务者为俊杰!我相信你是一个聪明人，你一定会做出正确的判断，进而做出科学的选择!
三、 选择好学校，带来好人生
就是说大家如果选择对了学校，会让你少走很多弯路。那么我给大家介绍一下我们四川水电高级技工学校的具体情况：
第一：我们学校是第一批国家级师范中专，地处享有女皇故里之称的三国历史文化城，四川省广元市，自1973年建校至今，已经有40余年的历史。学校是中央企业办学，隶属于中国电建集团的第五水电工程局，也属于行业办学。专业的设置和人才的培养都是根据社会和我们企业的需求而定，有过硬的实习环境及条件，还有专业的师资团队。
第二：就业有保障。新生报到注册即与学校签订《培养就业协议书》。学校本身就是中央企业办学，与行业、企业具有天然的内在联系。毕业生分布在中央企业、行业(如：核电、石油、铁路、汽车)和世界500强企业工作，国内基本工资能达到4000元左右/月。部分学生在国外项目(卡塔尔、几内亚、缅甸、摩洛哥、喀麦隆、埃塞俄比亚等)工作，年收入10余万元。而近年来，我们水电行业的国外工程项目占一大部分比例，会为你的出国工作提供更多的机会。学校承诺：对合格学校100%安排工作，而且待遇较高。并且对就业学生跟踪服务;对失业学生负责多次就业安置。
第三：多个适合企业需要的专业
大家可以拿出手中的简章，上面有详细的介绍。我们开设有教育部劳动部审批的
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20多个专业。有对应的国家级示范专业;有企业专项培养专业，学生毕业后即可到相应的单位工作，今年新开的 “客服信息服务” 专业，适合女孩子学习，毕业后工作环境好，稳定。为了不再占用大家时间，这里我不再一一详述，有意向同学可以下来向我咨询，做详细讲解。
可能有些同学会说读四川水电高级技校我们拿的只是中专文凭，这就是我要跟同学们说的第四点，在国家大力发展现代职业教育的东风下，读我校毕业后照样能拿到国家承认的大专文凭。同学们一进学校就可以进行双学历双文凭学习，也可以参加国家的对口高招考试，考取你喜欢的大学，并且我校和四川水利职业技术学院、四川信息职业技术学院联办了3+2连读，5年制大专。在这里，我给大家总结了一下，比如成绩一般的学生免强上了高中，如果顺利的话考上大学，最少也要花6年的时间才拿到了张大专文凭，而直接来我校学习的学生只要花3-5年时间也可获得同样的国家承认的大专学历。同一张文凭我们为何不用3年时间去完成，并且还学得一技之长。对于我们农村的孩子来说，最重要的是为家里省下了不少的费用开支。在我校就读学生全部享受国家减免学费政策，每年只需交物价局审核的住宿费、书本费等，中职每学年1660元左右。并且凡是符合国家资助条件的
1、2年级学生，每年每人可享受国家助学金1500元，还有“雨露计划”扶贫助学政策等。
同学们，你们的成才，是你们父母盼望的，也是我们盼望的。欢迎大家到学校实地考察，在此也特别提醒同学们注意的是，不要轻信各类招生广告、熟人介绍、招生中介等，也不要轻易将个人信息(如身份证号、家庭住址、联系电话等)提供给他人，有疑问一定要找正规途径。
不管你能否到我校就读，我都希望跟大家成为好朋友。再次祝大家身体健康，学习进步，中考取得好成绩。
谢谢大家!
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