传媒广告商业计划书

2022-08-04

在人生的旅途中，我们总是在不断的征程之中，一项工作的结束意味着新的工作的开始，而只有好的计划才能让我们在新的工作中找准方向，那么什么才算一份好的计划呢？以下是小编精心整理的《传媒广告商业计划书》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：传媒广告商业计划书

传媒商业计划书目录

第一章摘要 6

一、宗旨及融资意图 6

二、融资优势 6

(一)各类资源优势 6

(二)产品和服务优势 7

(三)市场优势 7

三、融资方式 7

四、回报预测 8

(一)经济回报 8

(二)非经济回报 8

第二章公司介绍 9

一、宗旨任务 9

二、公司简介 9

三、公司资源构成 9

四、公司管理 9

(一)董事会 9

(二)管理队伍状况 10

(三)外部支持 10

第三章产品及服务 11

一、公司产品及服务的构成 11

(一)产品属性 11

(二)业务划分——主营业务和增值业务

二、产品和服务的关系 1

2第四章 ****行业市场及商业模式 14

一、****行业市场现状 14

二、顾客的购买准则 14

(一)关于***行业市场调查 14

(二)***频道的用户类型： 16

三、市场竞争者 18

(一)竞争者 18

(二)SWOT分析 18

(三)竞争策略 19

四、商业模式 20

第五章企业战略与主营业务销售计划 22

一、企业战略 22

二、市场营销战略 23

(一)市场营销品牌战略 23

(二)市场营销资源战略 23 11

(三)市场营销产品战略 24

(四)市场营销渠道战略 24

(五)市场营销销售战略 24

(六)发展合作伙伴策略 25

三、主营业务销售计划 25

(一)销售渠道与伙伴 25

(二)销售周期 25

(三)销售活动 26

四、主营业务销售价格及覆盖 27

(一)定价标准 27

(二)覆盖现况及预期 27

第六章增值业务及市场营销 29

一、节目制作——《*******》 29

(一)产品设计 29

(二)经营和盈利模式 29

二、音像制品期刊图书 30

(一)产品设计 30

(二)经营和盈利模式 31

三、网络视频 31

(一)意义 31

(二)网络视频产品规划 31

(三)网络视频经营和盈利模式

(四)网络视频的技术投入 32

(五)资金投入 32

(六)时间投入 33

四、广告策划与代理 33

(一)产品设计 33

(二)经营和盈利模式 33

五、新媒体

(一)产品设计 33

(二)经营和盈利模式 3

3第七章财务规划 35

一、****-****财务收支情况 35

(一)支出部分 35

(二)收入部分 35

二、****-****收入预计 36

(一)主营业务收入预期 36

(二)增值业务收入预期 38

(三)总收入预计 38

三、融资方式 39

(一)股权融资 39

(二)债券融资 39

31(三)用于投资的资本金 39

四、资金使用规划 39

(一)设备购置费 40

(二)节目制作费 40

(三)***营销费用 41

(四)管理费用 41

(五)****专项研发费用 41

(六)现金储备 41

五、风险及退出 41

(一)风险 41

(二)退出

42附件清单 46

附件四：公司董事会成员、高级管理人员介绍 47

公司董事会人员简介 47

公司高级管理人员简介 48

附件五：行业数据50

附件六：****-****损益情况 52

附件七：****-****收入情况 54

附件八：****-****支出情况 55

附件九设备投入成本预算 56

附件十：*****播出情况统计(至2009年6月30日止)附件十一：所获奖项及荣誉 59 58

第二篇：文化传媒项目商业计划书格式

1.0 文化传媒项目概要

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心技术

1.4 项目内容与特点

1.4.1 体系架构

1.4.2 技术或资源特点

1.4.3 商业经营模式特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

1.7 项目投资价值

1.8 发展使命

1.9 成功关键

1.10 盈利目标

2.0 文化传媒项目公司介绍【兆联公司商业计划书格式】

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况(新建项目与公司没有本章节)

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 文化传媒项目(产品与服务)介绍【兆联公司商业计划书格式】

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目核心技术及特点(创新与差异化)

3.4 项目开发(条件)资源状况

3.5 项目地理位置与背景

3.6 项目设备与设施

3.7 项目技术与特点

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 文化传媒市场分析【兆联公司商业计划书格式】

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 文化传媒项目SWOT综合分析【兆联公司商业计划书格式】

5.1 优势分析

5.2 弱势分析

5.3 机会分析

5.4 威胁分析

5.5 SWOT综合分析

6.0 文化传媒项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书格式】

6.1 执行战略

6.2 竞争策略

6.3 市场营销策略

6.3.1 目标市场定位

6.3.2 定价策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣传促销策略

6.3.5 整合传播策略与措施

6.3.6 网络营销策略

6.3.7 客户关系管理策略

6.4 经销商培训与销售网络建设

6.5 公共关系与战略结盟

6.6 售后服务策略

6.7 战略合作伙伴

7.0 文化传媒项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书格式】

7.1 项目公司组织结构

7.2 项目公司管理团队(管理层人员介绍或团队组建)

7.3 管理团队建设与完善

7.4 人员招聘与培训计划

7.5 人员管理制度与激励机制

7.6 项目质量控制系统

7.7 项目成本控制管理

7.8 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书格式】

8.1 文化传媒项目风险分析

8.2 文化传媒项目风险规避

8.2.1 政策规避方法

8.2.2 市场风险规避方法

8.2.3 经营管理风险规避方法

8.2.4 人才风险规避方法

8.2.5 融资风险规避方法

9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书格式】

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 资金合作方式及与资金偿还保障

9.5 退出机制

10.0 文化传媒项目投资效益分析【兆联公司商业计划书格式】

8.1 财务分析基本假设

8.2 收入估算

8.3 成本与税金估算

8.3.1 采购与水、电、燃料等费用

8.3.2 工资及福利费用

8.3.3 折旧费

8.3.4 维修费

8.3.5 管理费用

8.3.6 销售税金等费用

8.3.7 税率

8.4 成本估算

8.4.1 固定资产折旧费用估算表

8.4.2 销售成本估算表

8.4.3 付现经营成本估算表

8.4.4 运营费用估算表

8.5 损益表与现金流量表估算

8.6 重要财务指标

8.7 财务敏感性分析

8.8 盈亏平衡分析

8.8.1 盈亏平衡点

8.8.2 盈亏平衡分析图

8.8.3 盈亏平衡分析结论

8.9 投资效益分析结论

11.0 文化传媒项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书格式】

11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

12.0 财务分析附件

(1) 基本报表

12.1 主要经济技术指标表

12.2 各年损益分配表

12.3 自有资金财务现金流量表

12.4 投资者(整体)财务现金流量表

12.5 全投资财务现金流量表

12.6 资金平衡节余(银行存款)表

12.7 资产负债表(缴税偿债分利后)

12.8 资产负债表(税后偿债分利前)

12.9 投资构成、资金投入与来源计划表

12.10 注册出资方式比例与出资计划表

12.11 借款还本付息计划表

(2) 辅助报表

(3) 敏感分析报表

13.0 其他相关附件

(1)营业执照

(2)法人代码证书

(3)税务登记证

(4)技术应用成果相关证件

(5)相关图片：技术管理团队的组建;重要合作伙伴;市场调研

(6)市场调研报告

(7)专业术语说明

公司策划编写服务：文化传媒商业计划书,文化传媒可行性报告,文化传媒投资计划书,文化传媒项目计划书,文化传媒可行性研究报告,文化传媒可行性分析报告,文化传媒可行性论证报告;文化传媒资金申请报告,文化传媒企划书,文化传媒创业计划书,文化传媒市场分析报告,文化传媒营销计划书,文化传媒营销策划书,文化传媒销售计划书,文化传媒市场调查,文化传媒投标书,文化传媒投标计划书,文化传媒管理论文,文化传媒营销论文.....兆联策划编制代写服务[武汉广州办事处]

第三篇：传媒公司商业发展计划（简）

一、提要

二、公司简介及其前景的描述

三、管理层

四、融资的描述

五、风险因素

六、回报和退出

七、运营和预测分析

八、公司主盈利业务说明

企业文化：

公司使命：成就国家品牌荣誉。

公司的理念：荣誉，我们携手同行

公司的经营理念：创新、风险分担和开拓市场

公司的目标：缔造国家形象品牌，提升国家品牌价值。

公司的核心价值观：以人为本，卓越创新，团队精神。缔造梦想中的荣誉之城!

公司的目标价值观。愿景：成为倍受尊重的世界著名国家品牌塑造企业前3名。

公司未来发展目标：进一步缔造国际品牌形象和推进文化产业健康发展。

公司的基本价值观：精益的客户服务，卓越的品牌创新。

公司的工作价值观：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有荣誉感的。

公司的工作作风：锐意创进，严谨活泼，求真务实。

公司精神：诚信务实，专业创新，合作协调。

公司品牌核心：创新与合作

一、提要

业务类型：打造国际形象，开展国家品牌文化产业项目。

公司概况：公司利用现有文化活动的特有性，开发出具有代表性的文化产业，运用特色的商

业模式推向市场。新公司初期将开展以打造国家(形象)营销为主的一系列文化活动，在非市场和市场营销的整合战略基础上，建立专项系统的以特定客户为中心的服务文化传播模式，通过将品牌价值、用户价值、产品价值、产业价值的多元化整合形式，促进用户、企业、行业中的产业链条更充分地展现各方利益，运用国际形象品牌战略，近一步扩展企业间国际金融资本层面的交流平台，加强国际金融体系的全球努力。

产品/服务和竞争：：公司开展打造国家品牌为主的文化活动，打造与中国建交的国家在全球部分国家进行的国家品牌文化互动项目及中国在建交国家的中国形象营销项目。在现有行业中，中国还没有公司提供此类专业服务。(英、美国有此类公司，而我们采取的是不同的市场定位，及相互间的合作，避免了直接竞争局势。)在未来两年内能够具备经营的文化公司可能性较小。即使出现了竞争者，公司也会用代表性开发的产品和核心竞争力的不竭动力，在特定的国家品牌领域上占据领先地位。

基本财务预测：

二、公司远景及其前景

1)远景。公司主营业务收入将首先通过传媒的影响力转化为广告主的广告投放，增加出版发行和印刷相关业务;同时打破以往传媒上市公司的单一盈利模式，并增加文化产业开发项目(能够产生很好预期收益的项目)的实业运营收益等业务，通过“资金驱动”的良性运转，不断创新和丰富盈利模式，具体主营业务收益包括五个方面：国家广告;国家形象品牌文化项目;互联网建设;文化产业项目。(相关具体操作最后阐述)

2)公司性质。公司为客户提供国家(国际形象)营销为主的文化活动和开发文化产业的优质服务的专业传媒公司。

3) 公司经营理念。以联合促发展，以整合聚能力。由于国家形象的表现需要许多机构协同完成的性质，所以在外部，公司采取通过联合来促进发展;内部，整合各种资源，形成内外结合的局势，这样通过渠道调整和优化来强化渠道的效率，把握住对渠道的控制权，同时大力推广公司品牌，通过文化活动项目中的诸多能力扩大公司品牌的传播渠道。公司战略。建立精准的营销基点平台，多点布局。

4)公司前景。

第一阶段：策划、组织、实施国家项目，期间并同辅助开展相关小型可转包、周期短、收益快的文化项目，促使尽快有效收回投资成本;

第二阶段：深化国家品牌项目;建立“荣誉之城”虚拟俱乐部并运营;文化产业的开发与筹备建设;

第三阶段：深化国家品牌项目，合资建设俱乐部场所。

第四阶段：略

第五阶段：略

5)独特性。公司在全世界的企业中会成功的外因是：中国经济正处于健康的快速发展的有利时期，为国家间相互理解与合作的强烈需求，及国际商务资本市场扩展需求提供了难得的战略机遇。然而在来自这样一个机遇背后的经营环境变化中，国家营销本身系统是先进的，却不能同市场需求、管理流程及营销服务体系相融合，无法发挥应有的作用。然而在公司所独有的智力结构、先进管理经验、较强产品创新开发能力以及优秀的人才团队基础上，以富有特色的品牌经营参与文化行业的竞争中，能够创造出高额利润，是投资者难得的投资机遇，

并会使投资者从中得到相当高的回报率。

以下进一步阐述公司所具有的独特性：略

在项目定位方面：在非市场和市场营销及CSR三者整合定制化效果营销基础上，通过创新国家品牌形象战略，开展系列公共外交文化产业活动, 打造国际形象，协助丰富与中国建交的国家作为全球品牌进行深入自身发展，提升国家品牌价值。

在管理团队：

1、公司有着健康的发展文化、科学用人文化和以客户为中心的服务文化;

2、建立起董事会、监视会经营管理层的定位、职责和工作程序;

3、建立健全独立、有效运作的平铺式内控体系;

4、建立起规范的投资者关系管理和信息通报机制，提高透明度，严格接受市场监督，并有信心在与国际资本市场企业交流中树立良好的信誉。

5、建立了经济增加值和资本回报率的激励约束机制。

在产品方面：

1、“荣誉外交”是实施国际品牌形象的途径，并搭建了国际企业间长期友好沟通与交流行为的平台;

2、成立民间外交组织，施行社会职能的“联合会”，其中“中外商务城市公共外交计划”是在以往传统的基础上创新的另一种实用型可行模式，用来协助提高解决商务基础市场问题的能力;

3、俱乐部是为资本市场提供经济机遇而建立。

在服务方面：

1、公司首创了将国家营销系统性同业务需求和管理流程及营销服务体系相融合的服务结构，进行专业国家形象品牌营销，并将市场营销和非市场营销有效结合的新型战略格局;

2、国家形象品牌营销中为企业 “社会正当性”的需求在有限的规模成本和支付能力的条件下定制化蓝海营销;

3、把营销战略、组织战略与公众政策统一结合，确使将企业与行政机构、企业与立法机构、企业与特殊利益集团，及企业与其所在的总的制度环境，相互作用至深于国家形象战略营销中，拓展企业在资本市场中遇到问题行之有效的解决途径。

4、以态度与职能经济的行为模式，为企业实现资本市场目标需求提供更多、更好、更全面的优质服务。

在运作过程：公司在运作过程中

1、增强功能支持力，确保客户和市场信息的完整性、准确性;

2、并以客户导向、流程科学、服务快捷为原则来推进核心管理系统建设，使其同业务流程和营销服务创新结合起来，建立起提高效率和业务创新能力的强大支持平台。

3、树立“以产品创新为中心”的理念，坚持产品质量最优化及更加优质服务作为全部工作重要出发点和归宿，并将贯彻落实到经营管理的各个方面、每个环节，内化为各级部门、每个员工的行为规范。

在融资方面：略

6)产品或服务。公司是采取非市场营销战略，其产品是打造国家品牌，重点将对国家营销之中的以有代表性的商务城市的城市商务为线索，运用适宜的文化交流及商务平台展开的各项活动为专项服务;

通过我们的专项服务可以补充国家政府、旅游局、大使馆、市政府等机构及国际企业的形象宣传及外事商务交流的需求;我们的产品为用户运用了非市场营销战略与市场营销战略结合在一起加以运用，为其带来良好的经济效益;

企业客户通过购买服务可获取间接的经济效益，以及限制利益集团行为的破坏性后果，或提高竞争对手的成本以达到改善公司营销态势和市场位势的最终目的;

公司产品的价格略

产品定价的4个因素：在确立的产品质量最优化的定价目标基础上，首先考虑到国际营销成本项目中的关税、不同国家分销的体系和结构、运输成本、融资、通货膨胀及汇率风险、银行信用支持等有关成本;其次考虑的产品成本和国际市场需求和支付能力的不同状况;第三考虑针对不同的竞争者提供的同种产品的价格水而制定相应的价格策略(公司根据不同产品

的成本、规模、促销力量等因素来规定价格, 同时也制定了替代品的价格竞争);第四考虑到政府的价格调控政策，同时也考虑到关注各国的公平交易法(或反不正当竞争法)对价格协定的影响因素。

国际营销定价策略: 略

产品定价的目标：略

公司定价的原理：略

公司产品将在公司成立的六个月后正式推出，其产品会使公司收益增加;

该产品在实行的第三年将达到盛年期，第四年将增进其产品功能性，进以步完善或推出新的适应市场需求;

当客户购买了其产品之后，公司将承担整体项目的策划、组织、实施、执行，并与客户共同携手完成其整个项目;

公司的产品适应于和中国建交的国家在相应国家进行的国家营销活动，当然在某些具体问题的实施过程中也会采取因地制宜的战略。

7)顾客或产品的购买者。本公司产品的顾客主要是国家政府部分机构，购买者是大型国际企业，购买公司产品的客户不是单一类型的客户，并且客户还可以多次购买;公司的产品是高质量、个性鲜明和长期性的产品，并时刻可以满足客户的需求;

客户选择公司产品时明显的就可以区别与其他的公司的产品，因为此类以国家营销活动进行的非营销战略方式,在现有公司里还没有重点专业运用,因此很容易识别,并且产品具有品牌知名度;

客户使用的目的主要是通过非营销活动和营销活动的结合，达到形象宣传及外事商务交流的需求,并获取间接的经济效益，以及限制利益集团行为的破坏性后果，和提高竞争对手的成本以达到改善公司营销态势和市场位势的最终目的。

潜在顾客名单略

8) 订单。略

9)行业或市场。略

公司的销售没有季节性，但需要提前在每年的年终前订立项目的施行计划。

10)竞争情况。

市场主要竞争对手：略

11)市场营销。

市场营销的战略：

公司以客户为中心的市场意识，致力于创造于同类产品有显著差别的特色产品和别具一格的差别化战略结合集中力量为几个细分市场服务的密集性入市战略。其中，公司将采用对抗和迂回两种战术相结合的方法进行市场营销。在对抗战术中公司采取把进攻重点集中在特定的消费群体身上，全力以赴地把这部分顾客从竞争对手那里争取过来，然后逐步巩固和扩大市场占有率的特定对抗战术;以及公司还将采取不断开发能降低生产成本的工艺，或者是提高产品性能和信誉，生产出优势产品，以开发和创造新价值的开发对抗战术。公司的眼光放在了长远的目标上，不仅仅盯在个别产品局部地区某一时段的胜败得失，在市场竞争中则采取一步退两步的方法，从其他侧面展开竞争的战术。基本上公司根据竞争领域迂回程度的不同采取三种形式：产品迂回，即用新产品打开新市场，以取代原有产品领域的竞争;市场迂回，即实施多角化经营，从单一行业转向多种新领域;地域迂回，即向新地区的扩张。本公司产品的销售进程：略

12)生产。生产成本主要由：筹款成本7%、行政成本7%、管理成本7% (按照国际标准实行)，除国内营销项目成本及国际营销所持有的风险成本(包括融资、通货膨胀、汇率风险及银行信用)、运输费、保险费、包装费、关税、报关、文件处理等费用成本组成。

目前公司的定单是每项产品都是在统一的战略营销下的“作坊式”的经营，生产过程中的安全情况问题存在于最初两年项目的保密程度，避免中国同行业的公司模仿制作质量低下的类似项目。当公司两年以后运营模式成熟时，将出现有利于公司革命性的生产过程。

13)生产特点。略

后略

第四篇：超详细的广告传媒创业计划书——大学生创业网

大学生创业网讯第一章公司性质

(一)公司名称亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒有限公司

(二)公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益

(四)公司目标实施个性化的经营理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。

(五)创业理念公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融进一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是广告公司发展的关键。

(五)公司服务1.专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。2.为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。

3.用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。第二章市场分析

(一)市场描述广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加，营业额和从业职员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2007年突破2000亿元大关。按照专家的猜测，2008年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到21万亿元以上，全国广告经营额大概在3100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有看成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。成都是四川地区商品集散中心，商品交易活跃，贸易网点密集。全市现有各类批发市场30多个，贸易及饮食服务网点2万多个，从业职员4万多人。据成都市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业职员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数目多，分布广。成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主，成都现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景。

第五篇：餐桌广告商业计划书

创业企划书

在分众传播时代，新媒体的价值一般都会体现在寻求特定人群在特定接触点上的媒介空白。而高校食堂对于大学生而言就是一个特殊的媒介接触点。

因为，民以食为天，对于大学生也是一样，这就使得食堂成为大学生每天必去的场所。新生代的调查数据显示，近五成大学生每天去食堂3次，平均每日到食堂2.5次。大学生在食堂的停留时间也是极具传播价值的，新生代的调查数据显示，有51.3%的大学生每次在食堂用餐在11-20分钟之间，平均一餐用时19.7分钟。这就为食堂媒体提供了充分的传播时间。

从传播环境上看，高校食堂媒体与高校最强势的网络媒介之间没有时间与空间的冲突，还同网络甚至其他媒体存在时间和空间上的互补性，因此，不会受到其他媒介太大的竞争。而报纸、电视、广播、杂志等媒介与网络在传播上都存在着非常强烈的冲突。

从受众人群上看，高校食堂媒体的目标受众非常明确而专一，即大学生群体。他们的学历、年龄等的差异不像城市居民或农村居民那样大。内容的传播更能做到针对性，可以排除大量的非针对性的内容，也就是可以最大程度的减少干扰信息，而传统的电视、报纸等不可能作到这一点，它们需要满足很多不同群体的需要，内容比较杂，进而形成很多干扰信息。所以，高校食堂媒体的传播效果容易得到保证，其影响力更能发挥作用。

与众多的高校校园媒体相比，食堂餐桌媒体的广告到达效果都名列前茅。根据新生代的调查结果显示，食堂餐桌广告的日到达率为55.4%，日达到频次为2.7次，均位列三甲。

从食堂桌贴广告的效果来看，桌贴的关注度——有70.3%的大学生常观看桌贴广告;渗透度——有近七成大学生会和同学交流餐桌广告的内容，桌贴信息传播效果较强;桌贴广告已经成为学生就餐时的一项谈资;精准到达度——桌贴广告的平均单次接触时长达56.9秒。30.1%的大学生每次就餐时，观看桌贴在半分钟以上。

近五成大学生认为餐桌上投放的广告容易被记住;近四成人认为这种广告形式可以在购买商品时起到提示作用。

这缘于桌贴广告在大学生心中留有非常积极的印象。调查显示，学生普遍认为桌贴媒体是一种创新形式的媒体，予人亲切、时尚又专业的印象。对于广告影响力来看，新生代的调查显示，有16%的大学生会因看到桌贴广告，而对感兴趣的产品产生购买行为。64.5%的人表示不确定，这部分人是企业可以通过加强营销方式而争取到的消费者。

对于桌贴广告的内容，在调查中，大学生特别对“信息内容最贴近校园生活”“兼容性”“最能有的放矢提供有用信息的媒介”这些指标上十分认同。

同时，学生更加希望在餐桌上看到与其生活息息相关的产品的广告，比如食品、文体用品及娱乐信息等。

一、餐桌桌面广告介绍高校餐桌桌面广告是以各高校食堂的餐桌为载体，在高校内打造一个全新的广告平台，通过铺放桌贴的形式在上面投放公益与商业相结合的广告，从而为商家达到良好的宣传效果。由于各大高校是以大学生为主体他们作为年轻消费群体的重要组成部分，个性相近，爱好相似，乐于接受新事物，有较强的好奇心，而且相互影响力比较强。加之相对封闭的学习场所，大学生在校时间较长，信息传播到达率高、层次深，其次受学校性质的约束，其它不符合学校行业性质的广告信息较少。所以，广告信息集中，其他广告干扰程度较小，在校学生对信息的接受程度自然就高。让商家的每一分钱都花在目标人群身上，避免了很多商家在传统的传媒平台投入大量广告费用却收效甚微的结果。此外，在高校餐桌做广告的费用也大大低于如今市场上绝大多数媒体，大大节约了商家的广告投入。

二、优势分析

1、媒体优势：

强制性——每天只要吃饭就会看到桌贴广告，有效传达率为100%

公益性——公益宣传与商业文化广告有机结合，倡导环境保护，促进社会和谐

受众针对性强——广告环境单纯，干扰小，唯一性往往能引起观者更多的主意。潜移默化的作用，使未来的消费者对于品牌信息更容易接受，印象深刻。

持续性——与受众面对面交流，并且持续较长时间

反复性——每日三次，反复传播，强化记忆

分众性——专门针对目标群体进行广告的投放，有效率高，减少商家不必要浪费

高话题性——受众大部分是两人以上的小团体，在极度休闲的情况下接受广告，更容易在受众当中形成讨论话题。

品牌塑造性强——学生文化层次高，接受新事物快，最易培养品牌忠诚度

群体购买力强——学生是一个当前具有较强购买能力，而未来会成为消费中坚力量

2、超强视觉冲击力：

当就餐者在餐桌前坐下的同时广告就会直接进入消费者的视线，不需要主动翻阅。精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，整个广告区域统一包装设计，具有强烈的视觉冲击力，可充分直观的展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。

3、高效的广告传达率：

学生在食堂就餐平均2.5次/天，人均就餐时间15分钟/次。也就是说，每天餐桌媒体广告到达的时间为37.5分钟/人/天。每个餐桌有4个餐位，每个餐位在食堂开放时间平均可以轮坐4次，餐桌广告到达率为16人/天/桌。目前，并没有成型媒体覆盖大学城市场，企业进入我校进行推广受到重重障碍。餐桌媒体正好弥补了这一空白，一张餐桌桌面广告在一个月之内可重复影响480人次。只需要投放一个食堂的部分餐桌，因学生流动就餐，可以覆盖所有学生，其广告覆盖面极广。

4、对受众群体更具有针对性

高校餐桌媒体的受众主要是在校大学生，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，他们文化程度高，追求时尚，接受新事物、新科技的能力强，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。同时当前大学生具有较强的购买力，易培养品牌忠诚度，并发展成为未来消费中的中坚力量。

5、更加有效的广告记忆强制性、反复性、抗干扰性

餐桌桌面广告是贴于学生每天必去用餐的食堂桌面上的，它强制用餐者接受广告信息。在具有强制性和反复性的同时，最终让目标受众产生有效记忆力。

6、超低广告投入：

受众在校期间会反复的到食堂用餐，广告重复率高，容易让受众接受，在校园活动方面或针对年轻人的营销角度，食堂餐桌桌面广告效果远胜过大型户外广告，更胜于报纸整版广告，而且投放成本相对来说更低

三、媒体形式

发行形式：大学校园餐厅及食堂内部餐桌桌面膜贴宣传广告。媒体宗旨：弘扬校园文化，宣传企业品牌，推动高校学生理性消费。

风格定位：公益广告与品牌商业宣传广告相互结合。

广告价值：高校学生群体的社会价值、品牌意识、长期的消费理念的引导和建立。

材质：背胶560dpi高精度防水无公害材料。印刷：全彩色(四色)精致印刷。规格：120CM*60CM

四、产品报价

媒体规格：以各高校餐厅桌面规格而定报价200元/张/月(按20张、3个月起配)

五、适合投放的行业：

1、快速消费品，如各种饮料、口香糖、方便面，快餐等;

2、数码产品，如电脑、手机、mp3/

4、学习机、文曲星、电子词典等;

3、通讯行业，如手机卡、以及各项通讯业务;

4、教育机构，如电脑培训、英语培训、驾校培训及其他速成短期培训等教育机构等;

5、游戏相关产品，如游戏软件，海报，新游戏推广，虚拟交易，游戏代理等;

六、投资与利润分析

大学城高校中目前已和重庆师范大学第三食堂一楼餐厅谈妥广告承包费用为6000/年，其拥有150张餐桌，以此餐厅为例.一般一张餐桌广告的材料与人工成本约为20元，租赁费用为200元/月/张。因寒署假，一年中餐桌广告的有效使用率为8个月，因此总收入为240000元/年，扣除制作与人工成本3000元/年以及承包费用，总利润为231000/年(不包括因人为损坏而需更换的餐桌材料成本)

七、发展计划

1、发展前景

目前大学城拥有15所高校，而餐桌广告绝大部分尚属空白市场，15万名学生就是潜在广告目标客户，若餐桌广告发展的好，可以将这模式推广到学校其他平面广告媒介上，如篮球架、厕所，形成一个广告代理网络。

2、定位市场

熙街商铺是大学城学生经常消费的地方，我们可以先和熙街的商铺建立代理餐桌广告关系，积累此方面的经验。

我们最重要的客户是与我校一直保持合作关系的联通、百事可乐，还有一些科技企业如联想、诺基亚等大品牌公司，他们主打大学生市场，拥有雄厚的资金，可以长期在高校租赁广告摊位，省去因频繁更换广告内容造成的成本消耗。同时在粘贴商业广告的同时，适当张贴一些公益广告，借此提高大学生的道德修养。

八、风险分析

餐桌广告在大学城尚属空白，但在中国其他高校已由分众传媒等大公司抢先做起，必须加快经营版图的扩张，否则会面临被其他大公司抢走代理权的危险。另外，若过于频繁的商业活动很容易遭学校的反感，有被叫停的风险，这就要求进行商业活动的同时，把握好度的问题。

策划人：

陈栩林张枨

餐桌广告调查附表：

大学生日到食堂次数