华为招聘会实施方案

2022-08-14

方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《华为招聘会实施方案》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：华为招聘会实施方案

华为公司招聘职位要求

华为公司招聘条件要求

软件研发工程师:

工作职责:负责通信系统软件模块的设计、编码、调试、测试等工作，参与相关质量活动，确保设计、实现、测试工作按时保质完成.

职位要求:

1、计算机、通信或相关专业本科以上学历

2、熟悉C/C++、JAVA、底层驱动软件编程，熟悉TCP/IP协议、Internet网的基本知识

3、对通信知识有一定基础

4、能够熟练阅读和理解英文资料

硬件研发工程师:

工作职责:从事单板硬件、光技术、逻辑、射频、装备、机电、CAD、器件可靠性等模块开发工作，参与相关质量活动，确保设计、实现、测试工作的按时保质完成。职位要求:

1、电子、计算机、通信、自控、自动化相关专业本科以上学历

2、具备良好的数字、模拟电路基础

3、熟悉C/嵌入式系统开发/底层驱动软件编程/逻辑设计

4、能够熟练阅读和理解英文资料

芯片设计工程师:

工作职责:

1、负责数字/模拟芯片开发和设计、验证、实现工作;

2、按照模块规格和芯片总体方案的要求，严格遵循开发流程、模板、标准和规范，承担模块的详细设计和实施工作，确保开发工作按时按质完成;

3、及时编写各种设计文档和标准化资料，实现资源、经验共享。

职位要求:

1、微电子、计算机、通信工程等相关专业

2、了解或实际应用过VHDL/Verilog语言编程，掌握数字电路设计，或具有FPGA设计经验，或熟悉综合(SYN)/时序分析(STA)/布局布线(Place and routing)/可测性设计(DFT)，有相关工具应用的经验;或具有模拟IC设计项目经验

射频开发工程师:

工作职责:负责通讯设备射频模块的开发、设计和优化工作;从事无线基站通信设备天馈及其解决方

案方面的研究和开发工作。

职位要求:

1、电子、通信、电磁场与微波、微电子半导体等专业本科及以上学历;

2、能够熟练阅读和理解英文资料;

3、掌握并有RF仿真经验(如ADS)优先;

4、有射频产品开发经验优先。

云计算研发工程师:

工作职责:负责云计算基础平台的设计、实现、调试、测试等工作，参与相关质量活动，确保设计、

实现、测试工作按时保质完成。

职位要求:

一、重点高校计算机、信号处理、媒体处理、模式识别等相关专业硕士

二、熟悉Linux下C/C++/Java编程语言

三、熟悉以下相关专业技术知识之一，并有一定实践经验：

1)、熟悉分布式计算/虚拟化技术/并行计算(任务调度，资源管理)

2)、熟悉网络文件存储技术/网络文件系统/分布式文件系统;熟悉分布式数据库。

3)、熟悉海量数据在线分析/数据挖掘/搜索/用户行为分析

4)、熟悉TCP/IP协议和网络QoS技术，有文件传输/P2P文件传输/P2P streaming/网络拥塞控制、速率控制等方面经验

5)、熟悉网络流媒体，或P2P/P4P媒体承载技术，或互联网主流视频分发/ Cache调度/转换与适配及性能优化等视频分发与适配相关技术，或CDN 路由和负载均衡算法

6)、熟悉图像处理/人脸识别/文字识别/数字水印/视纹技术/DRM/安全等领域等专业知识和经验

电源研发工程师:

工作职责:负责通信电源及其他电源、新能源系统或模块硬件和控制软件设计、开发、调测、测试等工作，参与相关质量保障活动，确保设计、实现、测试工作按时保质完成。职位要求:

1、电力电子、电气工程、自动化、电机、电化学或相关专业硕士及以上学历

2、具备模拟电路、功率变换电路、自动控制等专业基础，有电力电子硬件项目背景或者熟悉DSP软件编程基本知识。

3、对通信电源、新能源领域相关技术有一定掌握，掌握电源系统、DC/DC电源、AC/DC电源、逆变电源、UPS、后备电池及管理、监控管理、半导体电压调整器的开发设计或应用设计相关的一项或多项基础知识。

4、能够熟练阅读和理解英文资料，具有良好的团队意识。

逻辑(FPGA)开发工程师:

工作职责:

1、负责基带FPGA模块的设计、编码、调试、单元测试等工作，参与相关质量活动，确保设计及实现工作按时保质完成。

2、负责硬件大规模逻辑项目的开发和维护工作或负责无线通信产品逻辑算法、协议、接口、控制逻辑的开发、验证。

职位要求:

1、通信、电子专业，具备通信基础理论知识;

2、精通Verilog/VHDL编程语言，有良好的数字电路基础;

3、具备一定的逻辑器件知识，掌握基本逻辑开发流程和开发工具

研究工程师:

工作职责:在通讯领域、电子信息新领域，从事超前的技术研究、标准化及验证样机开发等工作。

职位要求:

1、数学、通信、计算机、电子工程等专业博士或硕士，优选博士;

2、有扎实的专业技术知识和实际的项目研究经历，具备独立从事研究的能力，在国际专业期刊发表论文或参与过国际标准会议及学术会议者优先考虑;

3、较强的英文听说读写能力。

DSP开发工程师:

工作职责:

1、负责无线通信产品DSP或DSP Core软件开发。

2、负责基带DSP模块的设计、编码、调试、单元测试等工作，参与相关质量活动，确保设计及实现工作按时保质完成。

职位要求:

1、通信、电子专业，有扎实的计算机基础知识;

2、具备通信基础理论知识，有一定的算法理论功底;

3、精通C/C++编程语言;

4、具备一定的软件工程知识，掌握基本软件开发流程和开发工具;

IT工程师:

工作职责:

1、从事支撑大型企业运行的IT系统(例如：ERP、CRM、PDM、Data Warehouse等)的规划、实施/开发及运行维护;

2、从事大型数据库及应用平台(例如：Oracle数据库、WEB平台等)的规划、建设及运行维护;

3、从事大型操作系统(例如：Unix/Linux/Windows等)、硬件平台、跨区域全球网络等的规划、建设及运行维护;

4、从事信息安全技术等方面的工作。

职位要求:

1、具有计算机、通信、电子、软件工程、信息管理、管理科学与工程、应用数学、信息安全等相关专业本科及以上学历;

2、熟悉企业管理IT系统(例如：ERP、CRM、PDM、Data Warehouse等);

3、熟悉Windows、Unix操作系统原理，C/C++/JAVA，Oracle数据库，网络的基础知识、OSI七层模型的涵义以及TCP/IP协议，熟悉网络交换、路由相关知识 ;

4、英语流利，CET-4或CET-6考试分数426以上。

光技术工程师:

工作职责:

1、负责WDM系统及光电子系统的分析、仿真和验证;

2、负责光模块或光器件的开发、测试。

职位要求:

1、光电、光学、光通信、半导体物理或相关专业本科及以上学历;

2、掌握光纤通信、光学、非线性光学、有源器件和无源器件等硬件基础课程相关知识;

3、有过VPI、matlab、optiwave等仿真软件应用经验者优先。

性能/算法工程师:

工作职责:负责关键技术算法、网络性能分析与研究，包括前端需求调研，性能设计优化与KPI提升，性能验证，重点市场支持等。

职位要求:

1、电子通信，信号处理等相关专业本科及以上学历

2、有良好的移动通信知识，熟悉WCDMA/LTE/GSM/CDMA/WIMAX 产品原理、信令流程、通信协议、电磁理论、无线传播、天线系统或视频图形算法。

3、熟练使用相关主要的算法仿真工具matlab/NS2，以及OFDM、MIMO、SDR、CR、VoIP、信道估计、编解码、视频前后处理(Scaler、De_interlace、color_enhancement)、智能监控、2D/3D图形显示算法相关技术研究经历优先考虑

4、熟练使用相关主要的算法仿真工具matlab/NS2，以及OFDM、MIMO、SDR、CR、VoIP、信道估计，编解码等相关技术研究经历优先考虑

工业设计工程师:

工作职责:负责通信系统及终端产品结构、造型设计或用户友好界面设计职位要求: 职位要求:

1、具有工业设计、机械设计、交互设计等相关专业硕士及以上学历;

2、掌握基本的用户心理学相关知识和美学知识;

3、CET-6考试分数426以上，具备跟踪研读欧美业界先进发展趋势的读写能力;

4、有成功商用的设计作品或获奖作品者优先考虑。

第二篇：华为2012年校园招聘法务部笔试、面试题(根据记忆整理)（小编推荐）

笔试

共5道选择题，5道判断题，2道案例式简答，1道汉译英，1道英译汉

选择题和判断题多是合同法和国际经济法

印象不深了，大概是合同解除的条件，无效合同，CIF的买卖方义务，质权生效条件，就差不多这种类型，具体不记得了，比较常规的知识点。

简答题第一题我忘了，囧

第二题是：如果你是公司律师，产品购买方发来律师函说产品有质量问题，律师该怎么处理翻译题都是法律方面的内容，但不偏，至少要知道一下合同用语吧

汉译英就考到翻译大意是“合同双方约定多种语言的合同，如何推定合同中的用词”这么一段话。英译汉比较简单，甲方应保障一方哪些权利，要知道知情权等的英文，也不难

面试比较灵活，会先中文自我介绍，然后他会根据你的简历提问，多是专业方面的问题，比较具体，对我的提问是合同法居多，格式条款啊，合同解除免责事由是，禁止约定的内容啊等等，还问了劳务派遣的风险规避，毕竟他们公司劳务派遣的也多嘛。也会问问你的人生方面的，泛泛而谈。

最后会英文考察，会要你英文自我介绍，这个也比较灵活，他随便问的。

差不多这些吧，这是一面的流程，祝你好运

第三篇：华为促销策划方案

一、活动主题

圣诞狂欢夜，

二、活动目的high玩华为拿大奖

为了提高品牌形象以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各卖场必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用圣诞节为主题，以圣诞节为策划原点做出相应的促销方案。此活动与中国移动联手推出。

三、时间地点

活动时间：12月24-25日

活动地点：华为手机商城

四、对象选择

锁定目标消费群体18-40岁群体包括在校大学生时尚上班人士休闲人士等。

五、活动方式

此次促销活动，由全国统一开展。举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;购机3000以上的，赠送精美礼品一份。购买任一活动机型，赠10元流量卡及礼品一份。活动规则

1、本活动所有抢购订单仅限在线支付，请您抢购成功后在24小时内修改订单并完成订单支付，超过支付时效订单将自动取消;

2、邮箱登录用户请在注册时填写绑定的移动手机号，作为福分和积分下发依据，若填写错误或填写非移动手机号，将不予赠送;

3、活动机型限时限量直降，活动结束则恢复原价，请以页面实际显示机型和价格为准;

4、若用户在三包内由于手机质量问题而要求退货的，若有随机赠品，

则该赠品需一并退回，若有使用需按市场价赔偿，退款金额以实际支付金额为准;

5、由于年末发货量较大，活动机型预计发货时间为2周左右，商城将按照付款顺序陆续安排发货，具体以实际发货为准，请亲们谅解;

6、因数量有限，同一客户(指同一个账号、含邮箱账号及手机号)，或同一收货电话或同一收货地址，限购1台。超出限购的部分，即使在线支付成功，商城也有权取消订单;

赠品规则

1、购机赠送的流量卡将随手机一并寄送，如您收到手机后，无流量卡赠送，公司将尽快安排补寄，请耐心等待;

2、流量卡需在有效期内至营业厅激活，流量激活后立即生效，所赠流量需于本自然月使用完毕，次月本卡所含流量自动归零，流量卡有效期至2014年5月31日止;

3、购机赠送的3G业务下载内容为免费，但MM下载引发的流量则不在此次活动免费之列;

4、购3G手机所获积分每个客户只可享受一次;

5、购机赠福分，1元购机款=10福分，系统将于完成订单支付后2个工作日下发相应福分至账户，您可于订单支付成功后登录"和你一起，购新机享流量"活动页面-点击"福分查询"进行查询;

6、2000积分和福分只限在线上"和你一起，购新机享流量"活动专区购买手机的用户参加，如您在各省营业厅或各省网上营业厅参加活动，则不能获赠2000积分和福分。

赠品全部由公司采购，各卖场的赠品需求数量由各地确定。

六、实施安排

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，舞台为1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。挂一横幅，长4.5米，宽2米。上行写：华为手机圣诞火热促销(华为手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，促销旁画音响突出震撼效果)

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

舞台左右各放两个音响，舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

2、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放

3、人员的安排：每柜台只安排2人;店外2人/组发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员4名，保证与消费者的良好沟通;礼品保管员2名，赠品必须由促销员控制，按要求指定获奖人发放奖品，赠品的发放数量必须和活动实发送量一一对应;交通疏导员2名，保证店面门前通道畅通。

七、广告配合

广告以传单为主，并且在各门店前粘贴海报。

八、经费预算

礼品控制在每份50元左右，需要礼品份量总共200份左右。所需费用初步统计约为1000-20000元。

九、意外防范

赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。另外活动现场准备一块篷布，以防下雨等突发情况。还需注意现场人员的安全性。

第四篇：华为数字城管解决方案

数字城管系统简介

数字城市管理系统是基于移动通信网络、行业终端(含数字城管终端应用软件)和政府内部办公系统，通过地理空间框架数据、单元网格数据、管理部件数据、地理编码数据等多种数据资源的信息共享、协同工作，实现对城市市政工程设施、市政公用设施、市容环境与环境秩序的监督、管理和预警的系统。

数字城管是从更新城市管理理念入手，以应用和需求为导向，利用计算机、互联网、地理信息系统和无线通信等多种现代信息技术，提出的一种全新的城市管理模式。建设数字城管可以完成下面4个方面的创新：

 城市管理思想的创新

 整合多项数字城市技术，采用万米单元网格管理法和城市部件管理法相结合的方式，实现城市管理空间细化和管理对象的精确定位。

 城市管理手段的创新

 自主研发以手机为原型，基于无线网络，用于城市管理监督员现场信息快速采集与传送的专用”城管通”终端。

 城市管理体制的创新

 将城市管理的监督职能和管理职能分开，建立“指挥”和“监督”两个“轴心”的管理体制。

 城市管理流程的创新

 依托信息平台再造城市管理流程，从而实现精确、敏捷、高效、全时段、全方位覆盖的城市管理

数字城管系统主要组成

系统主要部分

数字城管系统由基础子系统和扩展子系统组成，包括10个基础子系统以及四个扩展子系统。

1)基础子系统

 无线数据采集子系统

 无线数据采集子系统是为城市监督员对现场信息进行快速采集与传送的子系统。无线数据采集子系统分为手持终端系统和无线数据采集平台。

 呼叫中心受理子系统

 受理来自城市监督员、社会公众的城市管理问题，然后对问题进行审核记录，立案后传递给城市管理监督指挥中心任务人员。主要功能包括业务受理、登记、立案、咨询、投诉、建议、定位和转发等功能。

 协同工作子系统

 协同工作子系统实现城市网格化管理办公自动化，图、文、表、业务管理一体化，实现基于工作流的城市管理监督指挥中心、区级协同平台、各专业部门之间协同工作。

 地理编码子系统

 地理编码服务实现资源信息与地理位置坐标的关联，建立起地理位置坐标与给定地址的一致性，在空间信息支持下进行有效的分析和决策应用。

 监督指挥子系统

 监督指挥系统设在城市管理监督指挥中心，实现信息实时监控，便于城市管理指挥监督中心和各级领导更加清楚地了解城市网格化管理的状况。

 评价统计子系统

 视频监控子系统  将视频监控信号在城市管理监督指挥中心的监控大屏幕或监控电视上显示，实现对城市各类部件和事件的全方位、全时段的可视化监控管理。

 城市部件更新子系统

 将视频监控信号在城市管理监督指挥中心的监控大屏幕或监控电视上显示，实现对城市各类部件和事件的全方位、全时段的可视化监控管理。

 基础数据资源管理子系统

 系统管理人员使用该系统对使用的地图库进行随时维护。  应用维护子系统

 系统管理员使用该工作平台，快速搭建维护城市管理业务，定制业务工作流程，设置组织机构，并能够方便快捷地完成工作表单内容样式调整、业务流程修改、人员权限变动等日常维护工作。

2)扩展子系统

领导办公子系统

1. 领导办公子系统特别为作为“城市管家”的市政府相关

领导、城管局相关领导而开发，领导只需要手持相应的智能手机，打开“城市管家”城管终端软件，即可随时随地进行在线办公，从而提高工作效率。

公众交互子系统

2. 系统充分利用发达的网络作为沟通桥梁与公众进行互

动，让公众亲自参与到城市管理中来。系统创新提供短信、彩信二种方面的问题上报方式。公众可直接利用自己的拍照手机，进行现场问题拍照、录音，然后发送到监督指挥中心。

大屏幕显示子系统

3. 大屏幕显示子系统是利用大屏幕或者投影的方式，大范

围地展示城市管理过程中当前的主要状态、进展信息，以供领导

更好地进行监督与指挥，提高领导的工作效率。大屏幕显示子系统分为案卷信息显示、案卷详细信息显示、地图显示三部分。

数据交换子系统

4. 为了充分挖掘城市管理数据信息的作用，比如对各专业

部门的综合评价表现在政府信息网站上进行公布以进行公众监督，对常用的数据信息预留接口，以在有需要时能够很方便地把数字城管系统中的数据共享出来。

为什么选择数字城管?



解决目前城市管理存在的问题

1. 城市管理迫切需要使用信息化的手段作为技术支撑来改变传统模式存在的许多弊端：信息不及时，专业管理部门职责不清，缺乏有效的监督和评价机制等等。采用数字化技术手段、网格化管理模式，打破城市管理的条块分割，建立城市管理联动新机制、提升城市管理的科学水平和城市运行效率是十分必要的。

创新管理模式，再造管理流程，提升管理水平

2. 由传统“小城管”步入科学系统、长效、综合的“大城管”格局。由城市管理领导小组、监督指挥中心，负责对全区市政、规划、工商、交通、园林、绿化、建管、房管、环保等部门进行相关职能指导、协调和监督检查。

统一调度，集中整治，联合执法，管理配套。城市管理问题由专人监督，集中到监督指挥中心进行统一调度，达到综合整治、联合执法，强化了管理力度和效果，改变了传统城市管理体制中执法机构多头、职能交叉重叠及处罚不一，推诿责任，管制力度弱化的局面。 4. 城市管理公众参与、全民互动。充分发挥全体市民的主观能动性，增强公众对城管的理解，发动公众积极参与到城市管理工作中来，解决城管与公众的矛盾对立现状，从而为构建和谐社会、和谐城市做出贡献，为市政府树立关注民生的形象。

数字城管系统带来的社会效益



提高城市管理效率和管理水平，改善城市环境

1. 数字城管项目的实施，使城市管理化“被动”为“主动”，极大地提高城市管理效率和管理水平，使城市环境状况极大改善，预计系统建成后，将实现：

1. 2. 3. 4. 5.

问题发现率：90% 任务派遣准确率：98% 问题处理率：90% 平均处理时间：12小时

问题结案率：90%

促进城市社会的和谐发展

2. 3.

城市管理问题的反映有了"直通车"。

减少中间环节和管理层级，实现管理组织的扁平化，形成市民与政府良性互动，共同管理城市的格局。

解决大量下岗职工，特别是4050人员的就业问题，为构建和谐社会奠定良好基础。

提高城市信息化建设的应用水平，具有广泛的拓展空间

5. “数字城管系统”的应用，如数据库的建设和网上办公的推进，使政府电子政务广泛应用，并带动其他方面的信息化应用，从而推进信息化的总体发展水平。另外，新的管理模式不仅可以用于城市管理，而且对于其他领域的管理也同样适用，有着普遍的指导意义和广泛的拓展空间。

有利于提升城市的社会影响力

6. “数字城管系统”的建设可以促进城市的迅速发展，而公共管理和服务环境的改善将引来更多企业的关注，进而吸引大量企业投资和入驻，可增加政府的税收和行政事业性收费。

数字城管系统带来的经济效益



整合市政管理资源，统一管理，降低管理成本

1. 管理。

2. 3.

整合城市管理各部门的人力，物力，进行统一分配，统一

减少，节约各部门的巡查人力，车辆出行等费用。

克服多头处理，重复处理等弊病，事件处理成本大大降低。

降低各种突发事件引起的经济损失

4. 由于城市部件(如：井盖丢失等)问题，普通事件及突发事件(如爆管、火灾)能够被及时发现，使得人员伤亡、资源流失、财产损失得到极大的降低及控制，直接经济损失将会大大减少。

改善城市的投资环境和旅游环境

5. 建立"数字城管系统"，将极大改善城市的投资环境和旅游环境，每年将为居民、从业人员和旅游者带来巨额的社会福利增量，经济效益将相当可观。

规范的遵从性 1. 满足国家地理编码标准，满足建设部的城市市政系统建设相关规范，中国移动的城管通相关规范。

系统具有高可伸缩性和可用性

2. 低成本

系统采用集群组网，提高系统的可伸缩性和可用性。

3. 城管通终端可以进行数据、地图及软件的自动更新升级，大大降低了维护成本。

高定位精度

4. 功率。

系统采取“GPS+LBS”定位方式，可以保证定位精度和成可管理性强

5. 系统支持SNMP V3，可与运营商设备网管或综合网管对接，有很强的可管理性。

支持灵活定制

6. 系统支持灵活的定制，可以保证需求的及时响应。

支持本地化的售后服务

7. 拥有完善的本地服务体系，可以提供高质量的售后服务。

电信级的可靠性

8. 数字城管系统在IPD和CMM5流程规范下开发的系统，具有电信级的质量和可靠性。

第五篇：关于华为手机产品的营销方案

工商管理学院市场营销课程设计

关于华为手机产品的营销方案

前言

改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。

华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程(IPD)，在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。

2010年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

一、营销方案概要

华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。

但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为

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必定将占领更大的市场。

二、现状分析

(一)宏观环境分析

1、人口环境

人口是构成市场的第一为因素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。而华为手机所要面对的人口环境有以下几点：

1)青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大. 2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长.

2、经济环境

随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场初见扩大，中国10年手机用户已达到6亿多户，而中国近几年GDP、GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。而这样的经济实力和所展现出的获利市场，使国内手机市场竞争相当激烈，国产手机大部分却是以价格优势为手段，在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌，这也是过产手机行业无法抓住本地市场的主因之一

3、自然环境

华为手机的环保理念——考虑产品生命周期，一句耐人寻味的话语诠释出华为对环保的不懈追求，“不环保的产品不是质量好的产品”。

4、政治法律环境

华为手机在国内是受到政府的规定，有直接影响华为手机的业务和充实，为了切实保护消费者的合法权益，明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、

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更换、退货(以下称“三包”)责任和义务，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。因此，手机行业要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费;反之，不会再进行消费。承诺作为明示担保，应当依法履行，否则应当依法承担责任。

5、科学技术环境

通过将旧手机转化成数字照相机、数据监控仪或其它电子器件之类的新产品，帮助公司安全地再次利用旧的手机。用这种方法回收手机的计算能力可以大幅度地提高对电子行业材料的重要利用——“生态专利共享”。

特别指出，2010年，中国正式进入智能手机阶段，而这为国产手机打开了一扇广阔的大门。而华为手机正式国产手机中智能机的开拓者，但是如何在核心技术和软件开发这两方面获得成功还需要更多的尝试。

6、社会文化环境

随着人们生活水平的提高，而手机也是日渐重要，人们对手机的关注度日渐提升，我们可以从下列数据中看出手机搜索指数一直保持在800万附近波动。而手机消费者也产生了以下三点变化： 1) 随着人们生活方式的改进，个人文化的凸显，特别是年轻人对时尚生活的追求，个性化的手机越来越受重视;

2) 3) 随着女性地位的提高，女性手机的市场细分也越来越受市场追捧; 中国老龄化现象的加剧，也是老年手机的异军突起。

(二)微观环境分析

1、企业

华为很重视领导与管理之间的区别和平衡。领导是靠影响力，管理则是靠权力。

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华为非常强调怎么去影响别人，而不是靠权力来管理人。花纹始终在寻找和保持一种领导与管理之间的平衡，使企业的价值观渗透到员工的价值观中去。由此而来，也就形成了华为的管理——“以事实为基础的管理”，即重在看效果。

在独特的领导观念下，就有了独特的管理机制、管理模式：一是一切企业活动都以价值观、个人潜能为基础;二是企业要给员工一个广阔的活动平台;三十时时刻刻要让每一位员工都在从事最能产生效果的活动;四是要有步骤地成功。

2、顾客

校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

3、竞争者

诺基亚、索爱、三星、摩托罗拉等厂商推出了而为数众多手机。相对于市场上众多的杂牌手机，这几家著名的手机品牌更能对诺基亚造成威胁。新进入者苹果iPhone造成各大品牌手机市场损失，包括华为。

三、设定营销目标

华为手机的目标市场从乡村到城市的发展方向，消费群体主要针对于学生，因为华为手机大部分是智能手机，而且价格适中，样式新颖，适合年轻人使用。华为手机的宗旨：价格低，质量高。而消费者往往看重这两点。

四、确定营销组合策略方案

(一)产品策略

智能内容分发解决方案坚持“以存储换取带宽”的创新理念，基于流量控制与

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缓存加速相结合的“疏堵结合”实现方式，通过与华为GGSN联合组网，与国内主流私有P2P协议内容厂商紧密合作实现对P2P应用、在线视频等主流数字媒体应用的有效管理，从而降低网间流量，提升用户上网体验，是面向电信运营商和宽带运营商的理想的互联网流量缓存加速解决方案。

(二)价格策略

用渗透定价的方法，可以吸引大量顾客，提高市场占有率，因为需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增加。

(三)渠道策略