中央电教馆实验校总结

总结是记录某个时期的学习或工作情况，通过系统性分析的方式，编写出详细的书面报告，通过这份报告的内容，可让我们更加了解工作情况。那如何写出科学合理的总结呢？以下是小编整理的《中央电教馆实验校总结》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：中央电教馆实验校总结

中央民族大学附属中学昆明五华实验学校揭牌

中国发展网(记者 刘颖)中央民族大学附属中学昆明五华实验学校日前正式揭牌，云南省政协主席罗正富，省委常委、市委书记、滇中新区党工委书记程连元，国家民族事务委员会教育科技司司长田联刚，省教育厅厅长周荣，中央民族大学党委副书记、校长黄泰岩，中央民族大学党委常委、副校长曲木铁西，市人大常委会主任拉玛·兴高，市政协主席熊瑞丽等出席揭牌仪式。

田联刚在揭牌仪式致辞中说，国家民委历来高度重视和关心云南民族教育的发展，尽最大努力为云南民族教育办实事、办好事。始终大力支持并积极推动中央民族大学附属中学教育集团把最优质的教育资源辐射到民族地区，引领和带动民族地区基础教育的发展，不断满足各族群众对优质教育资源的需求。此次揭牌，将为民大附中教育集团发挥资源优势和品牌效益，提供更高的平台，也将为促进昆明基础教育优质均衡跨越式发展增强动力。希望云南省教育厅、省民委对学校的发展和建设给予更多的关心支持和帮助，也希望学校以此为契机，全面贯彻落实党的教育方针和民族政策，秉承民大附中的教育理念，落实立德树人的根本任务，充分利用和挖掘一切教育资源，积极探索和创新人才培养模式，办好人民满意的教育，为我国民族团结进步事业作出更大的贡献。

昆明市副市长王建颖表示，昆明市第十一次党代会提出了“加快建设区域性国际中心城市”的奋斗目标。实现这一目标，需要大量人才支撑，为此，市委、市政府提出实施教育优先发展战略，加快推进实施名校、名校长、名教师“三名”工程，中央民族大学附属中学落户昆明，是实现这一目标的重要载体。希望秉承统一的办学目标、统一的评价体系、统一的考核标准，努力把学校办出特色、办出内涵、办出优秀的品质，满足昆明市乃至云南省老百姓对优质教育的需求。 据介绍，此次五华区采取“协议管理、整体委托、自主办学”的方式，引入中央民族大学附属中学，领办原云南师范大学五华区实验中学，中央民族大学附属中学将选派部分干部和骨干教师参与学校管理和教育教学工作，借鉴校本部的办学理念、学校管理、课程设置、教师队伍建设等方面的良好做法，发挥优势，使学校形成自己的办学特色，实现晋升一级完全中学的目标。五华区在办学经费、编制管理、人才引进等方面将给予大力支持，以实际行动办人民满意的教育，把学校建成五华区、昆明市培养人才的摇篮，成为一所办学特色鲜明、教学质量优异的一流学校。

第二篇：中央党校学习总结

在中央党校学习的心得体会，小编为你推荐。

我一直以为中央党校是一个神秘的圣地，觉得以自己的水平是没有机会进入的。可有幸学校给了我这个宝贵的机会，让我能来到这里学习。在这里，我通过对建党以来我们的党所走过的风雨历程的学习，更加坚定了对党的支持信念，明白了党在建业之时的艰辛，以及对现在的中国有了一个全面而深入的了解，总的来说，这一次的党校之行，让我受益匪浅。

现在的党是一个拥有八千万党员的大党，可在九十年前，刚建立的它却只有13人，这其中或离党或叛党，当年正是这一不起眼的小组织，却完成了反帝反封和反资的双层任务，并且完成了建国伟业，其原因何在?就是因为这是历史的必然，“共产主义必将代替资本主义和封建主义”的思想已经牢牢地刻在了革命先烈们的心中。从某种意义上说，做出抗争的不是他们，而是那些封建资本主义的势力，他们在反抗历史潮流。正应了中国古话“逆天行事是断不能成功的”。由此可见，拥护党、拥护社会主义是历史的必然。

我们的党，在成就伟业的过程中，当然也有错误，有的还很重大，这是不可避免的。在党校学习的过程中，老师对这一点没有避讳。中共在犯错之后能及时改正，并保证以后没有此类错误发生，这是难能可贵的。说实话，曾经我对中国共产党的认识是比较片面的，只盯在了那几个错误上，好比一张白纸上沾了一个墨点，而我只盯着这个墨点看，就以为整张纸都是黑的。如今一见，实乃功大于过。老师们不仅对这些明显的历史错误，指出了原因以及真实情况，同时也对一些我们都认为是正确的做法(如三大改造)做出了客观的评价，指出其弊端，这使我们明白，对历史要有一个全面、辩证、发展的观点去看待，不能简单的凭主观意向，片面行事。我想这一点正是现在的人们所缺乏的。我们要从客观实际出发，既要看到光明面，也要看到阴暗面，切不可武断了事。

在老师的教育下，我明白了当今的世界并不是一派和谐，世界上依然有战乱，有阴谋，中国作为一个新兴的国家，前途并不是那样的平坦无阻，我们将迎来更大的挑战。古语云“打江山易，坐江山难”，先辈们为了我们祖国的成立付出了巨大的牺牲和代价，前辈们为了我们祖国的稳定更是费煞苦心，但那都是过去，现在是21世纪，是一个用科技说话的世界，我们已经不能仅凭着地大物博取胜了。如今科学技术飞速发展，对我们来说是机遇更是挑战，未来更大的任务压在我们肩上，我们肩上担子很重，但我们的斗志依然高昂。作为中国未来的继承者，我们有责任、有义务、有能力让前辈们费心开拓的土地结满累累硕果。

世界的文化正朝多元化来发展，外来文化正在逐渐影响着我们的生活，这些影响中有好的有坏的，最应让人警觉的是，有的国家利用这些文化向国人渗透着一些西方价值观，盲目追求自由，像解放战争时期向国统区人民的宣传一样丑化、妖魔化中国共产党，使得一些没有形成自己意识形态的人开始轻视，甚至鄙视中国共产党，为了应对这一点，我们一方面要从自己做起，坚定自己的立场，不为外界所动。也要保持正确的价值观，价值观是一个民族的灵魂所在，我们要保护好这颗灵魂。

这次在中央党校的学习，我不是一个人在学习，因为我还要将我所学的知识发扬光大，让别人也都知道，这样我的学习才有意义，才算不虚此次党校之行。

第三篇：电教馆工作总结

篇一：电教馆工作总结 电教馆工作总结

一、主要工作和成绩(一)加强学习，提高素质。认真落实每周星期

二、四各两小时的政治业务学习制度，组织职工认真学习有关的政策法规、系统的学习了“信息技术与课程整合”，“多媒体计算机教学模式”、“卫星教学资源的下载、整理与应用”“计算机的维修、维护技术”、“网页制作技术”等方面的业务理论，职工的政治素养和业务技能有了较大的提高。

(二)加强培训，提高能力。

1、举办远程教育项目管理应用研讨会暨项目管理员培训班1期，培训人数达126人，解决了学校远程教育设备使用及教学资源应用上存在的问题和困难，再次规范了项目管理，提高了全县项目管理工作水平。

2、利用寒假校长培训期间，举办中小学校长远程教育专题讲座1次，参加人数120多人，使各位校长再次提高了认识、明确了责任。

3、召开正宁教育网校级网站管理员培训会1次，培训管理人员40多人，规范了校级网站的管理与维护，提高了校级网站内容的质量和更新速度，真正办出了符合学校实际的网站。

4、举办英特尔未来教育培训班2期，培训教师50人，使教师将计算机的使用与现有课程紧密的结合起来，提高了教师的课件制作水平。

远程教育项目实施两年来，共举办各类培训班9期，专题讲座27场 (次)，培训人员1437人。现在每校至少2名学科教师能熟练应用远程教育项目设备，通过他们的辐射带动，远程教育在农村中小学教学中的效益日益凸现，教师学、用远程教育设备和资源已成气候。

(三)加强网络建设，拓宽校园资源。

1、筹集资金3万元，建成并开通了正宁教育信息网，网站共涉及14个主要栏目，涵盖18个部门，148个中小学、幼儿园，并为中心小学以上学校(含县城2所幼儿园、2所民办高中、进修学校等)34个单位建成校级网站。网站上现已上传各类教育资源120g，正宁教育信息网的建立为广大教师搭建了一个集学习、探讨、交流、合作功能为一体的平台，达到了信息发布、资源共享、网校合作的目的，赢得了社会、学校的好评。在全市教育网评比中正宁教育网荣获一等奖。

2、多次和电信部门协商，达成了合作协议，电信部门以全市最低资费，为学校和教育工作者个人以adsl方式接入了互联网，目前，全县中心小学以上学校和有条件的农村六年制小学(除沟圈初中、南邑初中、五顷塬中心小学由于距离中心交换机房较远，暂时以isdn方式接入外)全部以adsl宽带方式接入互联网，初中以上学校将互联网接入了计算机教室，并在全市率先开通了办公自动化系统，使中心小学以上的学校通过互联网和全县实现了办公自动化。

(四)、审时度势，创新工作。

1.经过多次考察、评比、筛选，评选出了全县远程教育项目工作示范点，5月份，成功的召开了全县远程教育工作现场会，全县各乡(镇)学区、初中、完中校长，局属单位及各股室主要负责人参加了会议，县局主要领导，县电信局局长及全市各县(区)电教馆馆长出席了会议，市电教中心曹主任莅临会议并讲了话。会议的成功召开，提高了认识，总结了经验，充分发挥了示范点的带动效应，相互学习，取长补短，达到了共同提高的目的，为全面推动全县远程教育工作上台阶奠定了坚实的基础。今年10月份，在合水小学教育管理现场会上，张俊峰馆长作了题为《利用远程教育资源革新教育教学模式》的经验交流。

2.为推进正宁教育网建设，今年后季举办全县校级教育网站评比活动，评选出优秀网站，进行表彰奖励。

(五)努力做好服务工作，发挥设备应用效益。为全县各远程教育项目学校维护、维修项目设备120多台(件)，培训指导教师90多人次。

(六)广泛收集整理资源，充实资源库建设。县电教馆资源中心收集、下载、整理涵盖基础教育各年级所有课程和各类专题的资源，并且督促、协助各校通过互连网和教育卫星宽带网下载、整理课程资源，以供学科教师和学生使用。

(七)广泛采纳新闻资料，做好宣传报道工作。

1、编辑、出版《正宁县中小学信息技术教育》杂志4期，共刊登各类文章100余篇，其中我县中小学教师文章40余篇，为我县电化教育事业的健康顺利发展起到了良好的舆论宣传作用。

2、完成了教育系统举办的各类活动的摄、录、编工作，先后拍摄资料近50小时。

(八)强化检查，规范管理。组织人员对全县中小学信息技术教育的开展和项目设备的运行情况做了一次全面检查，并对远程教育项目设备进行了维护、维修，促进了中小学信息技术教育的科学化管理，确保了项目设备的正常运转。

(九)壮大党支部队伍，健全党支部工作。推荐、吸收2名青年同志为预备党员，建立健全了党支部工作制度，把职工思想教育和党风廉政建设工作纳入了重心工作之中，职工的思想素质和精神面貌有了较大改善。

(十)认真落实省、市、县分派的任务，努力完成其他工作。

1、完成了全县中小学信息技术教材及配套光盘的征订工作。

2、圆满完成了上级业务主管部门和县文化教育体育局安排的其他各项工作。

二、存在问题及工作方向

(一)职工业务能力有待提高，特别是计算机网络知识和指导学校信息技术教育工作的实践操作能力。

(二)科学管理，责任到人的制度急需加强。

(三)积极争取省、市电教部门业务工作支持，为我县电教工作多立项、多投资。

(四)继续加大中小学信息技术教育管理和指导工作。

(五)争取经费，解决历史遗留问题，并不断完善各种设备的配套工作。

(六)紧紧围绕学校电化教育工作中心不变，以服务为先导，全面开展电化教育工作。篇二：2011年电教馆工作总结 2011年电教馆工作总结

2011电教馆重点工作任务，一是强化“农远”工程管理和应用，督促各县区落实“用于农远工程的学校公用经费比例不少于10%” 的政策。以江上青小学信息化建设为契机，加快学校信息化建设步伐，提升农村教师信息化水平和整体素质。二是推进教育信息化建设中开展各种教学应用整合活动，促使全市教育信息化设备应用常态化。三是加强宿州教育网建设，开展教育新闻宣传先进单位的评选活动。

2011年在局党组的正确领导下，在省电教馆、省信息中心的指导下，紧紧围绕局中心工作，形成了常规工作常抓不懈，重点工作抓主线的电教工作新特色。

一、农远工程方面的工作

2011年开展了农远应用新星优秀课例的推荐活动，组织开展了农远管理员的评选推荐活动，我市两名农村教师获省教育厅优秀农远管理员称号，全市十一名农村教师获得了市级称号。来自农远项目学校近百篇电教论文、博客、课件、教学设计等学术作品获省奖。

江上青小学是农远“模式二”学校，2011年我们结合本地实际情况，以江上青小学的农远建设为抓手，从点的实践活动作为破解我市农远工作的难题。3月份，指导了江上青小学“宿州市现代教育技术实验学校”课题实验活动，并启动了“江上青小学教育信息化建设实施方案”，提出以“网络环境下的爱国主义教育实践”为课题，在语文、思想品德、少先队活动等学科分设子课题的研究。 为课题的开题，我们多次来到学校组织教师开展广泛的研讨，围绕着课题涵盖的学科多方论证，在大家充分讨论的基础上，形成了一致意见。要求课题申请报告必须坚持中国特色社会主义理论为指导，深入学习贯彻科学发展观，学习研究《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010年--2020年)》，结合教育信息化发展的需要和实际，结合本校发展的实际，结合自身研究能力和发展的实际，推进信息技术(网络)环境下爱国主义实践的教育、管理的有效应用，推进教育信息化进程中的理论创新、制度创新和方法创新。在开展的课题实践中，对教育信息技术研究要有使命感、时代感，课题研究要有前瞻性，要有所创新、有所发现、有所突破，既要勇于解放思想，又要坚持实事求是。对于教育信息技术(网络)环境下的应用研究要注重针对性和实效性。

同时，指导学校做好省级课题申报的前期探讨，力争在市级课题的基础上做好省级现代教育技术实验学校的课题申报。 2011年2月12日至2月18日，市教育局电化教育馆率先在江上青小学开展了现代教育技术应用的专题培训，江上青小学的全体教师和周边学校的部分教师共46人参加了学习，拉开了江上青小学教育信息建设的序幕。

2011年2月份第一阶段的培训达到了预期效果，教师反响很大，市教育局及时总结并分别上报安徽省教育厅、宿州市委、市政府，并得到了充分肯定。2011年8月，我们引进具有先进教育理念的英特尔?未来教育基础课程培训教程，在江上青小学信息技术技能培训基础上开展的教育理念的培训，这是落实《江上青小学2011年现代教育技术培训方案》第二阶段的培训。英特尔?未来教育项目是我国教育部开展的一项国际合作教育项目。该项目旨在帮助教师在课堂中有效运用信息技术来改进教学效果。它运用以学生为中心的教育方法，帮助教师引导学生积极参与到学习活动中来，以便支持学生更好地掌握21世纪的必备技能。为做好此项培训工作，市教育局领导亲自过问并参与制定详细的培训流程和方案，我们专门请来了我省6支国家级培训团队中最优秀的一支担任主讲任务，40名江上青小学教师参与了这项被称为“魔鬼式培训”的学习。

经过培训，学员们对未来教育以学生为中心的理念有了较深刻的领悟。许多教师在培训中都留有感言，在培训中，当你亲眼见证了这种理念与大家心灵的呼应，才能深切感受到这种培训方式给农村教师带来的巨大冲击。

2011年，宿州市教育局把江上青小学的信息化建设作为局党组的一项重要议事日程，常抓不懈。为做好2011的两个培训，市教育局多次召开局机关协调会，挤压办公经费，落实培训经费和培训事宜，先后筹措培训资金3万多元，组织编写培训教材3000本，邀请国家、省、市、县四级学科培训教师，确立指导思想和培训方式，以先进的教学理念作为基本培训原则。 下一步我们将循序渐进地推动江上青小学教师在教学应用上狠下功夫。

二、教育信息化建设多头并进

2011年为推进我市教育信息化的建设，我们与宿州市信息化协会深入学校调研，并把调研报告发布在宿州市信息化杂志上，根据我市教育信息化的现状，及时提出我市教育信息化建设意见，供各级领导参考。

当前我市的教育信息化发展较快，涉及教育的各个方面，在招生考试方面应用已是自成体系，在学校信息化管理方面，有基教的学籍管理系统，职教的学籍与资助系统，在办公信息化方面有oa文件系统，在财务管理方面有财政系统的lan内网支付平台，在教育公共信息方面有《宿州教育》网发布平台，这些都是社会上、教育系统公认的、具有一定公信力的系统和平台，但信息化信息共享的特性确不能体现出来，形成了各自为政的局面，影响了我市教育信息化建设的步伐。按照省教育厅的要求，我们制定了宿州市教育局视频会议、远程学习系统的建设方案，对考试系统与局公共系统进行了整合研究，提出了实施意见并报局领导。2011年各学校都投入了大量资金由于购置信息技术设备，硬件教学环境基本具备，但应用信息技术设备和利用有关教育资源用于学校教育教学方面多数流于形式，一是设备有但教学资源匮乏或滞后，二是更新保障、相关的激励机制滞后。多数学校在落实公用经费10%用于信息技术方面也是主观上消极，客观上被动的局面，都是以各种理由挤占和挪用。

三、宿州教育网站的窗口作用突出栏目丰富多彩

1、2011全年共收到并预审信息4879条，在宿州教育网发布信息3960条。上报市政府网站信息并发布1261条，省教育厅网站发布信息712条。回复“局长信箱”咨询问题30余条。

2、通过宿州教育网发布公告，面向社会公开征集宿州教育网网站logo(网站标识)设计方案。征集活动自2011年2月10日开始，至2011年3月31日截止，共收到设计方案43个。 经有关专家对征集到的全部设计方案逐一进行认真评审，评审出中标设计方案1个(已采用)，入围设计方案11个。

3、如何办好让人民满意的宿州教育网站，我们认真研究，反复推敲，以教育部、省教育厅、市政府政务公开的指标为架构，开展并完成了宿州教育网的改版工作，改版后的主页内容更充实，信息更新，布局更合理，设计更美观。在新版面中增加了“宿州教育概况”，“互动服务”，“局长信箱”，“教育热点问题网上调查“，“政务信息公开”，“网上办事”等栏目，加大了政务信息公开和网站互动力度，拓展了网站服务功能。

4、贯彻省市宣传工作精神，围绕市教育局中心工作，在宿州教育网开辟“贯彻全教会精神”、“庆祝建党90周年”、“四型机关建设”、“2011教育系列职称评审”、“书记带头大走访活动”等专栏。

5、召开宿州教育网信息工作会议，回顾和总结上一年来教育信息宣传和和电子政务建设方面的主要工作，布置下一阶段教育信息宣传工作，表彰在教育信息宣传工作中做出突出成绩的2家先进单位和8名先进个人，市互联网宣传管理办公室负责人就我市教育系统网络文化建设和网络宣传管理工作提出要求，我们对教育信息写作与网站上传知识进行培训。

6、为保障市教育局网络中心网站、电子政务等服务器和各办公电脑系统的安全购买了网络版杀毒软件卡巴斯基。

四、电教常规工作

电教馆在完成市教育局分解任务的同时，加强对工作职责的落实和强化。

1、组织开展了全市中小学生电脑制作活动(电脑绘画、电子报刊、网页、电脑动画、电脑艺术设计、程序设计)，共评出上报省作品63件，获奖41件，其中省级一等奖3件，二等奖17件，三等奖21件。在此次活动中主动与宿州移动合作，激发了中小学生参与电脑制作活动的热情，开展大型颁奖活动提升了中小学生电脑制作活动的社会知名度。

2、组织开展多媒体教育软件(多媒体课件、信息技术与学科教学整合课例、学科主题社区、教育教学工具类软件系统)、电教六项作品(教育技术论文、课题研究、教学设计、教师博客(或教师个人网站)、教育叙事研究、农村中小学现代远程教育(含英特尔r未来教育基础课程项目)应用研究)等项的学术评选活动，多次获省电教馆的好评。

3、在安徽省优秀基础教育资源评选活动中，我市获奖作品占全省的八分之一，其中一等奖位居前四。2011年安徽省基础教育资源网聘任我市中小学12个学科24位优秀教师为首届网上学科审查员，这是对我市教育信息化应用的肯定。

4、参与《宿州市中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》教育信息化方面和《宿州教育年鉴——教育信息化建设部分(2007——2010)》的规划起草。

5、定期到网络中心对网站、电子政务等服务器进行计算机病毒扫描，查看系统日志，检查有无非法用户侵入及木马攻击;对网站及电子政务系统进行数据库存备份。

6、负责全市“利用互联网从事教育信息服务的网站和非学历教育网校”的审批，2011年审核三家教育网站。承担全市教育电子政务的使用指导、功能拓展、服务器管理。

7、指导拍摄了5节新课改典型课例，并推荐省教育厅中小学教材审查委员会待审，对教育教学软件进行业务学习，以提高推荐水平做好引进工作。

8、负责市教育局机关网络管理与维护工作，全年维修局网络中心服务器、各楼层网络、电脑故障51次;负责视频会议的信号保障工作，全年共承担视频会议技术保障11次;承担局机关主要会议音响、照相等事务，全年共承担会议照相91次(包括外出)，处理照片上万张。

9、 2011年开展了英特尔未来教育基础课程的培训活动，全省6个项目我市争取了2个，80名来自我市农村学校的教师参加了省级骨干教师的培训，1600名教师参加了学科教师的培训，这样我市四县一区率先在全省完成了英特尔未来教育基础课程的培训工作。篇三：电教馆工作总结

电教馆工作总结

一、主要工作和成绩(一)加强学习，提高素质。认真落实每周星期

二、四各两小时的政治业务学习制度，组织职工认真学习有关的政策法规、系统的学习了“信息技术与课程整合”，“多媒体计算机教学模式”、“卫星教学资源的下载、整理与应用”“计算机的维修、维护技术”、“网页制作技术”等方面的业务理论，职工的政治素养和业务技能有了较大的提高。

(二)加强培训，提高能力。

1、举办远程教育项目管理应用研讨会暨项目管理员培训班1期，培训人数达126人，解决了学校远程教育设备使用及教学资源应用上存在的问题和困难，再次规范了项目管理，提高了全县项目管理工作水平。

2、利用寒假校长培训期间，举办中小学校长远程教育专题讲座1次，参加人数120多人，使各位校长再次提高了认识、明确了责任。

3、召开正宁教育网校级网站管理员培训会1次，培训管理人员40多人，规范了校级网站的管理与维护，提高了校级网站内容的质量和更新速度，真正办出了符合学校实际的网站。

4、举办英特尔未来教育培训班2期，培训教师50人，使教师将计算机的使用与现有课程紧密的结合起来，提高了教师的课件制作水平。

远程教育项目实施两年来，共举办各类培训班9期，专题讲座27场 (次)，培训人员1437人。现在每校至少2名学科教师能熟练应用远程教育项目设备，通过他们的辐射带动，远程教育在农村中小学教学中的效益日益凸现，教师学、用远程教育设备和资源已成气候。

(三)加强网络建设，拓宽校园资源。

1、筹集资金3万元，建成并开通了正宁教育信息网，网站共涉及14个主要栏目，涵盖18个部门，148个中小学、幼儿园，并为中心小学以上学校(含县城2所幼儿园、2所民办高中、进修学校等)34个单位建成校级网站。网站上现已上传各类教育资源120g，正宁教育信息网的建立为广大教师搭建了一个集学习、探讨、交流、合作功能为一体的平台，达到了信息发布、资源共享、网校合作的目的，赢得了社会、学校的好评。在全市教育网评比中正宁教育网荣获一等奖。

2、多次和电信部门协商，达成了合作协议，电信部门以全市最低资费，为学校和教育工作者个人以adsl方式接入了互联网，目前，全县中心小学以上学校和有条件的农村六年制小学(除沟圈初中、南邑初中、五顷塬中心小学由于距离中心交换机房较远，暂时以isdn方式接入外)全部以adsl宽带方式接入互联网，初中以上学校将互联网接入了计算机教室，并在全市率先开通了办公自动化系统，使中心小学以上的学校通过互联网和全县实现了办公自动化。

(四)、审时度势，创新工作。

1.经过多次考察、评比、筛选，评选出了全县远程教育项目工作示范点，5月份，成功的召开了全县远程教育工作现场会，全县各乡(镇)学区、初中、完中校长，局属单位及各股室主要负责人参加了会议，县局主要领导，县电信局局长及全市各县(区)电教馆馆长出席了会议，市电教中心曹主任莅临会议并讲了话。会议的成功召开，提高了认识，总结了经验，充分发挥了示范点的带动效应，相互学习，取长补短，达到了共同提高的目的，为全面推动全县远程教育工作上台阶奠定了坚实的基础。今年10月份，在合水小学教育管理现场会上，张俊峰馆长作了题为《利用远程教育资源革新教育教学模式》的经验交流。

2.为推进正宁教育网建设，今年后季举办全县校级教育网站评比活动，评选出优秀网站，进行表彰奖励。

(五)努力做好服务工作，发挥设备应用效益。为全县各远程教育项目学校维护、维修项目设备120多台(件)，培训指导教师90多人次。

(六)广泛收集整理资源，充实资源库建设。县电教馆资源中心收集、下载、整理涵盖基础教育各年级所有课程和各类专题的资源，并且督促、协助各校通过互连网和教育卫星宽带网下载、整理课程资源，以供学科教师和学生使用。

(七)广泛采纳新闻资料，做好宣传报道工作。

1、编辑、出版《正宁县中小学信息技术教育》杂志4期，共刊登各类文章100余篇，其中我县中小学教师文章40余篇，为我县电化教育事业的健康顺利发展起到了良好的舆论宣传作用。

2、完成了教育系统举办的各类活动的摄、录、编工作，先后拍摄资料近50小时。

(八)强化检查，规范管理。组织人员对全县中小学信息技术教育的开展和项目设备的运行情况做了一次全面检查，并对远程教育项目设备进行了维护、维修，促进了中小学信息技术教育的科学化管理，确保了项目设备的正常运转。

(九)壮大党支部队伍，健全党支部工作。推荐、吸收2名青年同志为预备党员，建立健全了党支部工作制度，把职工思想教育和党风廉政建设工作纳入了重心工作之中，职工的思想素质和精神面貌有了较大改善。

(十)认真落实省、市、县分派的任务，努力完成其他工作。

1、完成了全县中小学信息技术教材及配套光盘的征订工作。

2、圆满完成了上级业务主管部门和县文化教育体育局安排的其他各项工作。

二、存在问题及工作方向

(一)职工业务能力有待提高，特别是计算机网络知识和指导学校信息技术教育工作的实践操作能力。

(二)科学管理，责任到人的制度急需加强。

(三)积极争取省、市电教部门业务工作支持，为我县电教工作多立项、多投资。

(四)继续加大中小学信息技术教育管理和指导工作。

(五)争取经费，解决历史遗留问题，并不断完善各种设备的配套工作。

(六)紧紧围绕学校电化教育工作中心不变，以服务为先导，全面开展电化教育工作。

第四篇：中央空调销售年终总结

2016年终总结

2016年的10月8日 我正式加入江苏明珠家用设备集成有限公司零售事业部—苏州园区店。这对于我来说，又是一个新的开始，一个新的环境。我又把所有的希望寄托在这里。

跟之前一样，一开始还是学习公司的产品知识。没有几天，我听了门店的一次例会，无论是门店的业绩还是业务员的业绩都让我大吃一惊。门店每月能达到约80万的销售额，业务员每月能达到近20万的销售额。对于当时的我来说都是一个惊人的数据。上班没几天，在10月12~13日我非常有幸参加了公司总部的一次新人培训会。当时我还是比较积极的，坐在了会议室的第一排就听。培训开始主要由辛总为我们介绍了公司的主营业务、产品及公司的发展前景。后面由各部门的负责人介绍了每个部门的部门结构、部门职责、运作流程。虽然培训是枯燥乏味的，但是通过这次培训，我还是收益很多。一让我快速的了解了公司所运营的产品;二使我更深刻的认识了公司;三更坚定了我在这个行业的信念。

接下来的一段日子，我大多数时间都是呆在门店的，这时间算下来足足有二十多天。在这期间，我一直等着有人来给我安排工作，可是时间一天天过去，我还是一如既往的每天坐在位置上犯傻。尽管有时候也看看资料，下午打打电话，但是还是总喜欢胡思乱想。心里的种种疑惑不知道找谁去述说。直到在跟领导的一次偶然交谈中，我才知道我们要学会自己给自己安排工作，并把自己的工作计划汇报给领导，而不是让别人来安排自己的工作。除了学习理论知识外，领导也经常带我去工地现场学习，在这期间，我一共参观了两个别墅工地，一个大平层，一个地暖工地，一个暖气片工地。通过现场的参观学习，尤其是别墅工地，这是我之前从未见过的大工程，看了这么大的工地，打心底对我们门店的业务员是无比钦佩的。同时也非常感谢领导在我日常工作中的指导，每一次跟领导出去，我都能感受到一个领导对员工的态度跟做事的风度，这些都是值得我学习的地方。平时，领导也经常给我们培训，就我自己听到的就不低于5次，所以我感到很知足，因为在工作中，我们是很少有这种学习的机会。

10月18日，公司组织了一次素质拓展活动，碰巧又让我赶上了。当时组织的是去爬树山，我认为这次活动也是非常有意义的。每当我看到曲曲折折的山路，我都告诉自己在日常生活中、工作中都没有一帆风顺的路，需要不断挑战自我、战胜自我，才能战胜一切困难。当时还放出豪言志在山顶的人是不会贪念山腰的美景，奔着这股冲劲，我爬到了山顶并对着天空大声嚎叫，啊!啊!啊!我想把当时的压抑心情全部释放出来~ 素质拓展之后，我又回到了原始的工作状态，平时的主要信息来源还是要靠打电话，打了很长之间的电话，虽然偶尔也会遇到客户询问，但是有质量的很少很少。直到一天下午，我拨通了一个电话，由于之前对那个小区有所了解，当时跟客户聊得也比较投机。在领导跟张部长的帮助下，最终这个客户被我拿下了。一直到华夏家博会之前，我的工作都是平平淡淡，没有太大的进展。家博会对于我这种新人来说，肯定是一个非常好的机会，所以我也想好好把握一下。虽然展位布置的有点简单，但是我还是很卖力的在拉客户，我给自己定的目标就是成交一个客户，即使成交不了，也要多留点客户信息为以后的工作做储备。展会结束，我统计了一下，自己也留了十几条信息。虽然也成交了一台风管机不挣什么钱，但也算是给自己的一点安慰吧。通过这次家博会我也学习到很多东西，工作的积极性远远不及他人，还有很多东西值得我去好好学习。

家博会结束后，也可以说是这个行业的淡季了，我们又把工作的重心放到了暖气片上，在东湖大郡做了八天的暖气片活动，成交了一户。这个业绩很不理想，我也感到很惭愧，没有贡献出太大的力量。

时间匆匆如流水，这些基本算是我近三个月的工作历程吧。虽然谈不上有多辛酸也说不上有多苦辣，但至少也算是我毕业以后选择的第一个行业，若干年后，我想给自己留下一个美好的记忆。下面我就跟大家分享一下我这几个月的工作心得吧：

一、业绩统计

入职近三个月以来，我的多数时间都是呆在门店的，主要还是以打电话为主，总共成交了两个客户，一个是电话营销，一个是家博会现场签的。手中获得的有效信息也比较少，对于自己的这个状态，我一点也不满意。有时候感觉很对不起领导，公司的平台很好，比我之前的公司要大很多很多，领导同事都是我的长者，他们非常善解人意，每次听他们讲话都是温暖人心的。所以我很喜欢这样的一个工作环境，但是对于一个销售型公司，我觉得如果我不能用业绩证明我的价值，纵使我身上有再多的亮点，也只是公司的傀儡，在不停的吸公司的血。虽然我现在还达不到做一行，专一行的境界，但是我也想在这个行业留下我的影子。

二、自我评价

对于做销售我一开始是排斥的，因为无论从谈吐还是个人气质来看，我都不适合去做销售。换个角度想一下，我既然知道自己的弱点在哪里，为何不试着去克服自己的弱点来突破一下自己呢?在这个行业坚持了也快半年了，直到现在我感觉我还是没有投入工作状态，每天都跟打了鸡血似的，时而满血复活，时而垂头丧气，当时的理想已经被现实磨平了棱角。

三、2017年工作计划

1.每个月尽量去完成门店的推进任务

公司在2017年给每个业务订了140万的任务，平均算下来，每个月都有十几万的工作量。虽然我不保证自己一定能完成，但是我愿意去挑战一下自己。工作本来是一件非常快乐的事情，如果到最后变成了一种煎熬，我会选择放弃。

2.扩充自己的人脉圈

在当今这个社会，人脉即是钱脉，也是我们人生中最宝贵的财富。曾经有一位数据专家做过分析，这个世界上有多少人认识你，那么你的价值就是多少。一个人想要聚财，就要先聚人，只有有了人气，才会才气。人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多，人脉的档次越高，那么钱来得也就越快、越多。这已经是人们有目共睹的事实了。所以我们应该不断学习，不断完善自己，不断提升自身修养，用一颗真诚的心，来建立自己的人脉关系。

3.建立新的销售渠道

今年我主要还是以打电话为主的，小区跑的都很少，虽然这两种方式的效率比较低，但是这也是新人必须要经历的过程。明年我会去跑一些装修公司，跑一些异业。

4.尝试去做网络推广

随着网络信息产业的高速发展，现在网络营销已经成为最热门的营销方式。所以想在这个行业稳定的发展，我们也必须做好网络营销。在接下来的一年里，我会在网络上写一些文章，在一些网站上传一些视屏，里面巧妙的加上自己的广告;也会在一些贴吧、论坛发贴，利用 微信、QQ做一些链接推广;组建业主群，定时给客户发送邮件。

5.为门店策划一场小区团购活动

现在在苏州暖通圈竞争也比较激烈，几乎每个月都会有一场家博会，市场也比较透明，想做一个高价还是比较难的，所以我认为量比价格更重要，想把量做起来，我们也只有通过一些活动如家博会、团购活动等。对于刚交房的楼盘，我想去策划这样的一场活动 。尽管我现在还没有这个实力，但是我会朝着这个目标迈进，到最后我想相信我一定会交一份合格的活动策划书。

第五篇：中央空调设计方案总结

1 中央空调可行性和可靠性问题

能够满足使用要求，这是方案可行性应考虑的主要问题。设计方案应符合国家和当地政府有关法规和规范的要求，包括有关环境保护的要求;设计方案应能满足有关方面的要求(如供电、供气、供水、供热等)，并应特别顾及这些条件的长期、变化情况。例如采用水源热泵设计方案时应考虑当地地质情况、地下水资源的现状和变化趋势、冬季热负荷和夏季冷负荷不平衡所产生的热(冷)蓄积效应等问题。对于温湿度等参数要求较高或比较特殊的工艺性暖通空调设计项目，应对设计方案进行全年工况分析，以确保其在全年各种室外气象条件下的适应性。对于一些无法采用标准设备的特殊情况，对非标准设备应提出详细的参数要求，并且所提出的参数要求应合理可行。能否有足够的机房面积也是评判设计方案可行性必须考虑的问题，尤其是对于一些改造工程和建筑面积比较紧张的情况。对于一些要求全年保证室内空气参数的重要工程以及空调系统故障停机将产生严重损失的场所，如航天发射场，应考虑系统中设备的工作可靠性和备份问题，进行系统工作可靠性分析。在这种情况下，室外气象参数和安全系数的确定也应特殊考虑。

2 中央空调经济性比较问题

经济性比较是目前暖通空调方案比较中考虑最多的一个问题。在经济性比较时首先应注意比较基准必须一致。应采用相同的设计要求、使用情况、设备档次、能源价格、舒适状况、美观情况等基准条件进行比较，这样才能保证方案比较结果的科学性和合理性。如果对采用名牌设备和采用低档设备的方案进行经济性比较，显然是不合理的;如果不考虑舒适性的区别，对有新风供应和没有新风供应的方案进行经济性比较，显然不可能做出正确的选择;如果不考虑美观性和舒适性进行经济性比较，对集中式空调方案显然是不公平的。

一次投资是投资方最为关注的一个参数，在计算投资时应全面准确、不能漏项。暖通空调设计方案的一次投资不仅包括各种设备、管道、材料的投资，而且应包括各种相关收费(如热力入网费、用电设备增容费、天然气的气源费等)，相应的安装、调试费用，相关的工程管理等各种收费，相关水处理和配电与控制投资，机房土建投资与相应室外管线的费用，而这些在实际设计工作中容易被遗漏。由于同一种设备的生产厂家较多，价格各异，因此在不同方案经济性计算比较时各种设备的价格应采用平均价格。以上都是直接费用，在一些情况下间接效益也应综合考虑。如宾馆、饭店、写字楼的空调机房节省的面积，作为商业用房可产生的效益。如果采用贷款进行建设，全面的经济性比较还应考虑贷款利率和还贷期限等动态因素。

运行能耗和运行费用是暖通空调设计方案技术经济性比较必须考虑的重要参数。运行能耗除了应计算暖通空调主机(锅炉和制冷机等)的能耗外，还应计算其他辅助设备(如风机和水泵等)的能耗。不能简单按照设备铭牌功率和运行时间的乘积来计算能耗而应考虑在全年季节变化的情况下，建筑物实际负荷的变化，同时应考虑设备非标准状态下的效率。办公楼、教学楼、写字楼和游泳馆等建筑物的暖通空调设备通常间歇运行，其运行时间应为扣除停机时间后的实际运行时间。在计算过程中应注意不同地区、不同时期、不同时段各种能源的价格可能不同。由于影响因素和不确定因素较多，如何准确地计算建筑物暖通空调设备全年的实际能耗和运行费用，目前仍然是一个没有完全解决的技术难题。运行费用除了能耗费用如电费、燃油费、燃煤费、燃气费外，还应包括消耗的水费、人工费等。

在经济性比较时，切忌图省事可直接采用有关厂家给出的比较数据和结果。笔者曾发现，对电供暖的运行费用，3个不同设备(电锅炉、水源热泵和户式燃气供暖炉)厂家提供的计算结果大相径庭。通过对其计算过程的详细核对，发现不同设备生产厂家由于考虑问题的角度不同，计算中存在一些有利于自己产品、不利于他人产品的失误或假设。对此设计人员应给予足够重视，对厂家提供的数据应认真分析和核对。

在设计方案经济性比较时应综合考虑投资、运行费用以及设备的使用寿命，以相同的使用周期为基准，进行综合经济性的计算比较，而不能简单地根据设备报价进行比较。对于同时有供暖和空调要求的项目，应考虑冬季和夏季设备综合利用问题，进行冬夏季综合经济性比较。对于可以兼供生活热水的工程，应综合考虑生活热水供应的投资和能耗。

3 中央空调调节性和可操作性问题

暖通空调系统的容量通常是按接近全年最不利的气象条件确定的，因此系统应有较好的调节性能，以适应全年负荷的变化。调节性能好的系统方案，如采用VAV空调系统和VRV变频空调系统的方案，其一次投资通常较高，但运行能耗较小，在经济性计算和比较时应综合考虑这些因素。对于部分时间使用的办公建筑、写字楼和教学楼，设计方案应能适应其夜间不工作时的调节要求。

设计方案的管理操作方便性是用户十分关心的问题。空调系统自动化水平的提高，可以减少管理人员的数量和劳动强度，从而使人工费减少，但使一次投资增加，对操作人员素质的要求提高。空调系统是否采用自动控制，应根据实际情况和要求，经技术经济性比较来确定。对于大型空调系统和需要经常调节控制的设备较多的工程，宜采用自动控制，以减少操作管理的工作量。但自动控制系统应尽可能简化，以提高系统的经济性和可靠性。对于只有季节转换时才操作的阀门不宜采用自动控制。对于一些各部分不同时使用的建筑物或各部分出租给不同使用单位的商业建筑，系统设置应考虑分别管理控制和运行费用分别统计交纳的要求。

4 中央空调安全性问题

设计方案的安全性是以往考虑较少的问题，随着美国“9?11”等恐怖袭击事件的发生以及SARS的出现和迅速蔓延，暖通空调系统的安全性问题已经成为公众关注的焦点，在SARS严重流行时期，人们甚至对空调系统产生恐惧而不敢使用，这将对暖通空调行业的发展产生深远的影响。经过对这些事件的认真分析、研究和反思，将会在工程设计、设备研制、运行管理、规范和技术措施等诸多方面进行改进，使暖通空调系统的安全性得以提高。在大中型建筑方案设计阶段，对其暖通空调系统进行安全性评估将是十分必要的。

暖通空调系统的安全性主要包括易燃易爆环境安全、防火安全、人员环境安全、重要设备物品环境安全、系统设备运行安全5个方面的问题。在设计弹药厂房和库房、煤矿等易燃易爆工程的通风空调系统时，安全性成为必须考虑的重要因素，应采取相应的防爆技术方案和措施。在设计燃油燃气锅炉房时应考虑可燃性气体、液体泄漏带来的安全性问题，应设置可燃性气体泄漏报警系统和事故通风系统，并相互联锁。防火安全问题应按照有关防火设计规范来考虑，在此不作详述。设备安全运行的问题主要包括制冷系统的安全保护、北方暖通空调系统冬季防冻、空调系统电加热与风机联锁保护等问题。在方案设计时应注意考虑暖通空调系统故障可能对室内重要设备和物品产生的不利影响，例如，重要机房、重要资料库和文

物库房不应采用在吊顶设置风机盘管的空调方案，因为一旦空调水系统漏水将造成严重损失。

人员环境安全主要包括暖通空调系统对人体的危害、防止恐怖袭击和防止传染性疾病扩散这3个方面的问题。采用氨制冷方案时，应考虑氨泄漏对人体的危害。锅炉房的布局应考虑人员安全性问题。在防止恐怖袭击方面和防止传染性疾病扩散方面，应注意空调新风口是最薄弱环节，因此必须采取可靠的防范措施，新风口应设置在人员难以接近、不易受到污染的地方。由于全空气空调系统回风口很多，因此它是最容易遭受恐怖分子生化袭击的空调系统形式，如果不采取特殊的措施，它也是最容易造成流行性疾病扩散的空调系统形式。从这方面来说，分体空调、一拖多空调系统、风机盘管空调系统的安全性较好。在确定系统新风量时，除了要考虑以往的一些因素外，还要考虑在流行性疾病暴发期间，稀释室内有害病毒浓度的要求。在这方面，应注意不要走向另一个极端，对空调系统安全性的过度恐慌是没有必要的。例如，为了防止传染性疾病扩散而采用全新风直流系统，显然是不合理的，这将使投资、能耗和运行费用大大增加，关键是要合理确定系统方案和新风量，加强有组织排风，并采用隔绝式的热回收装置、加强对空气的过滤与消毒处理。系统新风量应能调节，平时按正常风量运行，流行性疾病暴发期间或室内受到生化污染的情况下按较大风量运行。吊顶暗装风机盘管的回风应采用风管连接，不应采用将吊顶作为静压箱的吊顶回风方式。另外在表冷器、蒸发器和冷却塔等结露积水、病菌容易繁殖的地方应采取可靠的排水和消毒措施。5 中央空调环境影响问题

随着工业生产的迅速发展和人们生活水平的日益提高，环境保护问题越来越受到人们的重视，而燃煤锅炉的排烟又是北方城市大气的主要污染源，因此北京等大城市对燃煤锅炉进行了严格的限制，而且限制的区域不断扩大。在这些区域内，环境影响成为了关系到设计方案可行性的一个重要因素。在设计方案选择时应特别注意环境保护要求不断提高的趋势，避免建筑物建成不久就进行改造。在空调设备选型时，要特别注意各种氟利昂制冷剂替代的进程要求，不能选用以已经或即将禁用的制冷剂为冷媒的空调产品。在这方面暖通空调设计人员既要有环境保护的责任感，同时也要考虑建设方和用户的经济承受能力，不要盲目冒进，以免给建设方和用户增加不必要的经济负担。在对设计方案进行经济性比较分析时，还应综合考虑暖通空调设备的废气、废水、废渣和噪声等污染治理的费用。如何对设计方案污染物排放的危害、对臭氧层的破坏和产生的温室效应的危害、系统和设备全过程(包括设备制造、使用和淘汰处理的全过程)的能源和资源消耗等进行全面、科学、定量的经济性评估比较，是一个需要深入研究的问题。

6 设计方案比较中的一些误区

由于设计方案比较是一项影响因素多、专业技术性很强的复杂技术工作，即使是暖通空调专业的设计人员，要在众多设计方案中选出最佳方案也非易事，对于局外人更是雾里看花。目前在该项工作中仍然存在一些认识上的误区。例如，认为采用最新技术的设计方案就是最佳的设计方案，出现不管使用条件而盲目追求新技术的倾向，甚至以此作为卖点进行炒作。实际上每种方案都有其适用条件和范围，在其适用范围之外，先进的技术方案就可能变成不合理甚至是不可行的方案。一种设计方案对某个工程项目可能是最佳方案，但对于另一个工程项目就可能是不可行的方案，因此在方案选择时不能赶时髦、搞攀比。另外往往认为投资最低的方案就是最佳方案，但是一次投资低的方案有可能因为其运行费用很高或设备寿命很

短，需要经常更换，从长期运行来说并不合算。在评价设计方案时，往往认为复杂的方案就是高水平的方案。但实际上因为系统越复杂，通常其设备越多、投资就越高，系统的可靠性、可操作性、可控性和可维护性就越差，因此复杂的方案并不一定就是高水平的设计方案，在满足使用要求的前提下，系统越简单越好。此外，在选择设计方案时切忌不加分析地采用建设方的意见，因为建设方通常不是暖通空调专业设计人员，不可能对设计方案进行全面技术经济性分析比较。因此应对建设方的意见进行认真的分析，通过全面技术经济性分析比较来确定最佳的设计方案。

7 结语

暖通空调设计方案的选择是一个直接关系到暖通空调工程项目的成败和经济效益优劣的重要问题。暖通空调设计方案的比较和优选是一个涉及面广、影响因素多的复杂技术工作。一个优秀的暖通空调工程设计方案，应对设计方案涉及的各种因素进行全面的考虑，使其综合效益最高。综合考虑的因素越多，通常其方案设计的水平越高，同时其设计工作量和难度就越大。但由于目前工程设计周期普遍较短、暖通空调专业的设计收费太低、设计收费与设计产生的经济效益不挂钩以及一些技术性问题没有完全解决等原因，在实际设计工作中往往不能对设计方案进行多方案多参数的综合对比分析和优化选择，对设计方案的选择容易出现片面性和主观性的问题，由此造成的经济损失是相当严重的。这一问题应引起有关方面的高度重视，在设计管理和技术研究两个方面均要作大量的工作。在设计方案比较选择时必须对工程设计项目的各项实际需求、环境条件的特点、需求和环境条件的变化趋势等情况进行深入调查研究，对各种技术方案的特点、适用条件和范围进行客观深入的分析，对暖通空调各种技术发展的方向和趋势有深入的了解，尤其必须对各种设计方案的可行性、可靠性、安全性、投资、能耗、运行费用、调节性、操作管理的方便性、环境影响、舒适性和美观性等技术经济评价因素进行客观准确的计算和综合对比分析。只有这样才能对各种设计方案进行科学的比较和优选，避免因片面性和主观性带来的失误和经济损失