关键价值链分析法

第一篇：关键价值链分析法

用友U8合同管理关键应用价值

合同管理合同集中管理

·销售、采购、应收、应付、项目类等各种类型合同集中统一管理。

合同分类管理

·系统可以实现根据企业的实际需要，设置不同的合同类型，如工程合同、分包合同、租赁合同、采购合同、劳务合同等，帮助用户建立分门别类的合同，对合同进行完整的管理。

规范的合同条款分类管理

·系统可以根据企业的实际需求设置具体的合同条款，包括当事人姓名住所、标的、数量、质量、价款、履行期限方式和地点、违约责任、解决争议的方法。

全面的合同文本管理

·通过多页签的合同文本管理，帮助企业全面管理合同的各项信息，包括：合同概要、合同收付信息、合同标的、合同条款、合同变更、合同附件等，为企业以后分类管理合同与查询合同提供基础。

方便的合同档案管理

·合同文档管理对现有文档的格式没有任何限制，可通过建立动态链接方便地打开文档，通过对文档的过程管理和设置相应过滤条件快速地查询文档，结合WINDOWS的权限设置可对其进行精细的权限设

置，方便地实现合同文档系统的电子化管理

采购订单依据采购合同自动生成

·系统可以实现采购订单自动参照采购合同生成，并可以将采购数量、采购金额的执行情况反反馈到合同工作平台中;采购合同同时可跟踪采购订单及后续的到货单、采购发票、采购入库单及付款单信息。

销售订单依据销售合同自动生成

·系统可以实现销售订单自动参照销售合同生成，并可以将销售数量、销售金额的执行情况反反馈到合同工作平台中;销售合同同时可跟踪销售订单及后续的发货单、销售发票、销售出库单及收款单信息。

资金预测有依据

·企业在进行资金预测时，可以从合同管理中合同的收/付款计划采集相关数据，作为预测现金流动的一个依据，使资金预测更加准确。

详尽的合同变更管理

·通过合同变更管理，全面记录合同变化情况，便于管理者查阅、分析历史合同信息，了解采购、销售状况，全面了解合同横向(同一时间内合同比较)与纵向(历时时间内合同比较)

实时的合同变更查询与执行情况分析

·通过合同变更汇总表，合同主管可以实时了解合同变更情况，以便于在新的业务活动中按照新的合同内容履行控制和预警，同时可以追踪合同变更过程，让不同时间段内发生的业务按照不同的合同内容进行执行，避免了合同变更带来的混乱性

严格控制合同数量、单价

·完整的按照合同执行控制的流程，在合同建立、执行时都可以对合同的单价、数量、金额进行二维控制(既可控制合同建立时的录入点，又可控制合同结算时幅度)，保证了合同的规范性有效性，实现了内部业务的有效控制

合同执行的控制与自动报警

·当合同数量或金额超过原定合同数量或金额时，系统自动提示，并予以报警，并可以通过电子邮件、手机短信、门户自动推送到采购主管、销售主管、合同管理员等相关责任人，及时了解合同的执行信息

多维合同预警状况分析

·通过合同预警状况分析，帮助企业有效管理多张合同，快速查询合同的各种执行状态(生产、入库、出库、开票等)，及时发现异常点(延期发货、延期收款等)，以便及时解决

制定详细的收付款计划

·企业在签订合同时，通过收付款计划可以详细记录合同的收付款协议以及相关人员对合同收付款的预测，系统可以编制收付款日期以及金额比例。

严格控制收付款计划

·系统可以针对收付进行严格的控制，财务部门依据合同付款时，系统会对超过合同的付款计划金额和总额进行自动提示，财务主管并可以依据提示信息实现详细的收付联查。

收付款分析

·系统可以按照合同的收付款计划提供合同收付款建议，编制合同对应的收付款预期表，显示合同的未付金额和下次计划付款时间，以便更加合理安排资金。

实时的销售合同执行情况查询与分析

·通过合同履行跟踪表可以查询到所有的销售合同履行结果，可以从合同联查到销售订单、销售发货单、销售发票、销售收款等执行情况，并可以联查原始的合同文本

采购合同履行情况一目了然

·通过合同履行跟踪表可以查询到所有的采购合同履行结果，可以从

合同联查到采购订单、采购到货单、采购发票、采购付款等执行情况，并可以联查原始的合同文本，使得采购合同履行情况一目了然

合同执行单

·记录合同执行阶段的情况，可据此单据进行工程款的催收或者开票收款的依据。

第二篇：价值链分析法

价值链分析法--戎文婷- -

价值链分析法，为国际知名公司麦肯锡和其他国际知名公司主要使用的方法。通过对委托者的价值链和资金状况入手，研究优势、劣势和管理(主要是财务管理)中存在的问题，从而对企业的发展提出研究报告。这种方法的特点是揭示问题方向简捷、明确，解决问题可操作性强。但价值链分析法的主要功效重点体现在优化方面，当委托者的问题由更为复杂的结构所决定，进入合理性方面时，作用成效就大大减弱了。这种方法在美国市场较有效，主要基于美国市场发达和市场的法制环境好，在中国落后的市场环境中就极为有限。

——价值链的来源

“价值链”(Value Chain)最初是由美国哈佛大学教授迈克尔·波特

(Michacl·PORTER)于1985年提出来的。是一种寻求确定企业竞争优势的工具。作为一种强有力的战略分析框架，15年来不断发展创新并被财务分析、成本管理、市场营销等专门领域广泛融入和吸收。

——价值链的定义和分类

价值链是企业为客户创造价值所进行的一系列经济活动的总称，企业也可以说就是这些活动的集合。价值链在经济活动中是无处不在的，价值链分为三个层面：

1、上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链;

2、企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链;

3、企业内部各业务单元之间也存在着运营作业链。

价值链的含义可以概括为：第一，企业各项活动之间都有密切联系，如原材料供应的计划性、及时性和协调性与企业的生产制造有密切的联系;第二，每项活动都能给企业带来有形或无形的价值，如售后服务这项活动，如果企业密切注意顾客所需或做好售后服务，就可以提高企业的信誉，从而带来无形价值;第三，价值链不仅包括企业内容各链式活动，而且更重要的是，还包括企业外部活动，如与供应商之间的关系，与顾客之间的关系。

价值链的思想内涵

价值链思想认为企业的价值增值过程，按照经济和技术的相对独立性，可以分为既相互独立又相互联系的多个价值活动，这些价值活动形成一个独特的价值链。价值活动是企业所从事的物质上和技术上的各项活动，不同企业的价值活动划分与构成不同，价值链也不同。

对制造业来说，价值链的基本活动包括内部后勤、外部后勤、市场营销、服务;辅助活动包括企业基础设施(企业运营中各种保证措施的总称)、人力资源管理、技术开发、采购。每一活动都包括直接创造价值的活动、间接创造价值的活动、质量保证活动三部分。企业内部某一个活动是否创造价值，看它是否提供了后续活动所需要的东西、是否降低了后续活动的成本、是否改善了后续活动的质量。每项活动对企业创造价值的贡献大小不同，对企业降低成本的贡献也不同，每一个价值活动的成本是由各种不同的驱动因素决定的。价值链的各种联系成为降低单个价值活动的成本及最终成本的重要因素。而价值链各个环节的创新则是企业的竞争优势的来源。

价值流是指企业运转从开始到结束的多组连续活动，这些活动共同为顾客创造价值，顾客可能是外部的顾客，也可能是价值流内部的最终使用者。如定单从开始到履行组成定单履行的价值流，定单接收是组成定单履行价值流活动中的一项。

价值链涉及整个企业，计算成本和价差是价值链作为竞争性比较的基础，企业的业务要求推动了价值链的发展;价值流涉及满足特定类型顾客(内部或外部)的一系列活动，为特定类型的顾客或用户提供特定的工作活动是价值流发展的基础。

——价值链分析内容

(一)识别价值活动

识别价值活动要求在技术上和战略上有显著差别的多种活动相互独立。如前所述，价值活动有两类：基本活动和辅助活动。

基本活动可分为：

1、内部后勤：指与接收、存储和分配相关联的各种活动;

2、生产经营：指与将各种投入转化为最终产品相关联的各种活动;

3、外部后勤：指与集中、仓储和将产品发送给买方相关联的各种活动;

4、市场营销：指与提供一种买方购买产品的方式和引导它们进行购买相关联的各种活动;

5、服务：指因购买产品而向顾客提供的、能使产品保值增值的各种服务，如安装、维修、零部件供应等。

辅助活动有四种，它们是：

1、采购：指购买用于企业价值链各种投入的活动;

2、技术开发：每项价值活动都包含着技术成分，无论是技术诀窍、程序，还是在工艺设备中所体现的技术。技术开发由一定范围的各项活动组成，这些活动可

以被广泛地分为改善产品和工艺的各种努力。技术开发可以发生在企业中的许多部门，与产品有关的技术开发对整个价值链场起列辅助作用，而其它的技术开发则与特定的基本和辅助活动有关。

3、人力资源管理：指与各种人员的招聘、培训、职员评价以及工资、福利相关联的各种活动。它不仅对单个基本辅助活动起作用，而且支撑着整个价值链。

4、企业基础设施：企业基础设施由大量活动组成，包括总体管理、计划、财务、会计、法律、政治事务和质量管理等。它与其它辅助活动不同，它不是通过单个活动而是通过整个价值链起辅助作用。

(二)确立活动类型 在每类基本和辅助活动中，都有三种不同类型。

1、直接活动：涉及直接为买方创造价值的各种活动，例如零部件加工、安装、产品设计、销售、人员招聘等。

2、间接活动：指那些使直接活动持续进行成为可能的各种活动，如设备维修与管理，工具制造，原材料供应与储存，新产品开发等。

3、质量保证：指确证与其它活动质量的各种活动，例如监督、视察、检测、核对、调整和返工等。

这些活动有着完全不同的经济效果，对竞争优势的确立起着不同的作用，应该加以区分，权衡取舍，以确定核心和非核心活动

——价值链分析的意义

1、行业分析

价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。进行价值链研究，就

是要在深入行业价值链“经济学”的基础上，对其影响的方面和影响程度进行深入的考察，充分权

衡其中的利弊，以求得最佳的投资方案(最佳价值链结构)。

2、竞争优势

企业的任何一种价值活动都是经营歧异性的一个潜在来源。企业通过进行与其它企业不同的价值

活动或是构造与其它企业不同的价值链来取得差异优势。真正重要的是，企业的经营差异战略必

须为客户所认同。另外经营差异必须同时控制实现差异经营的成本，以便将差异性转化为显著的

盈利能力。

3、关键控制点

在企业的价值活动中增进独特性，同时要求能够控制各种独特性驱动因素，控制价值链上有战略

意义的关键环节。

——价值链的发展

价值链理论一直在发展和创新，在价值链提出后，又有学者提出了基于价值链的战略成本法和作业管理等新的理论，但其分析方法与价值链分析方法是一脉相承的。

案例

为了弄清耐克如何在其资源和实力的基础上发展成竞争优势，我们在以下将从生产、销售、市场营销几个方面分析他们的价值链。

1、在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险。

2、在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提前5到6个月预先定下运输保证书，保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。这个策略成功地将存货减少到最少，并缩短了存货的周转。现在，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。耐克城建立于20世纪90年代，展示耐克最新或最具创意的产品系列，在主干道上做广告，耐克城与其说是一个销售渠道，不如说是

一个营销手段。电子商务始于90年代的Nike.com，耐克也允许其他网络公司销售其产品。电子商务策略使耐克重新点燃了与消费者之间的直接关系。

3、市场营销作为耐克的核心竞争力之一，不仅是做广告，更是吸引并留住顾客。耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。在20世纪80~90年代的大部分时期，专业运动员被像英雄一样崇拜，因此耐克投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言。例如，当迈克?乔丹1984年加入耐克团队，“像迈克一样”就成为切合了人们对迈克?乔丹仰慕之情的口号。而当乔丹1999年退役时，耐克无法找到一个运动员可以代替他的位置，因此，耐克转向一个名为“Nike Play”的新活动，这个活动由展示个人成就、鼓励所有人参与的系列短片组成。我们可以看到，市场策略要随着消费者的喜好而变。对市场变化做出快速反应，正是保持耐克在鞋类市场的核心竞争力的法宝。

迈克。波特指出：“要诊断一个企业的竞争优势，需要确定它在特定行业竞争中的价值链。”他还认为：“从整体去审视一个企业，是无法理解其价值链的。价值链产生于企业中各自独立运作的业务活动之中，如产品的设计、生产、市场营销、送货和支持活动。所有这些经营活动都会对企业产生相应的成本并且为相互的差异建立基础。他认为，一个企业应该有五种工作范畴，即内部物流、生产运作、外部物流、市场开发和销售、以及服务。这五方面的工作无论哪一个都有很大的潜力为顾客提供各自的价值，并帮助企业建立竞争优势。因此，进行价值链分析，无论是对自身企业的分析还是对竞争对手分析，首先应检查企业在这五方面所涉及的工作流程，确定成本发生在哪里，什么能为顾客创造价值。前面竞争对手信息采集分析系统中竞争优势来源表中提到的几个方面，如企业的采购供应、R&D、人力资源和基础设施等方面的工作都是这五个工作范围的支持系统。顾客可能看不到它们的运营成效，但是它们无疑也在创造和消耗着企业的价值。例如，一个航空公司对机组人员综合培训的价值并不会直接从培训中体现出来，而是从顾客对机组服务的感受和机组人员的服务行为和质量中体现出来。相反，一个培训机制不健全的航空公司，机组的服务水平差，顾客的评价就差，结果乘客少了，公司的绩效自然不好。可见，价值链存在于每个企业。认识到这一点并且去积极地建设它，是企业创造竞争优势的一个有效方法。因此，做竞争对手分析时，深入理解竞争对手的价值链，是企业制定竞争战略的一个有益和有效的方法。

第三篇：三星关键资源能力分析

一、 三星产品质量管理优势

从90 年代开始，为了提高产品质量和客户满意度，三星几乎运用了所有质量原理和方法，三星的质量水平虽然因此得到大幅提高，但始终抹不去顾客脑海里“三星制造”是廉价商品的印象。

在这一背景下，三星集团第二任董事长李建熙提出了著名的“新经营”计划，新经营计划旨在系统地提高产品质量和客户满意度，李健熙认为必须从过去的“以数量取胜”经营模式转换成“以质量取胜”才能成为“21世纪超一流企业”。因此三星集团选择了“六西格玛”作为整个集团的经营变革手段。

推行之初，三星以追求完善内部资源的大目标作为“六西格玛”法基础，将产品设计，制造，市场以及职员发展摆在首要位置。此外，还广泛开展了服务人员培训、质量工程师培训等项目，使“人人重质量、个个讲质量”的口号深入员工内心，同时也落实于生产、营销、售后服务等各个环节。

下图为三星建立六西格玛的基本框架，我们可以看到其目标是确保好企业的竞争优势和快速管理机制，创建竞争力强的IT基础构架。

二、 三星人力资源管理优势

"人才第一"是三星创始人李秉哲的信条。李秉哲是韩国最早采用考试取才制度的企业家之一，三星被韩国企业界誉为"人才学校"。

同时三星也是韩国最大的人才库：公司4.8万员工中，硕士、博士的人数超过5500人。为了吸引人才，他们打破惯例，开出了5倍甚至更高的薪酬来聘请人才，李建熙甚至到世界500强企业中去挖墙脚。

在员工绩效考核方面，三星坚持赏罚分明的原则，根据能力、业绩等因素，区分不同的员工，给予不同的薪酬待遇。三星按能力将人才区分为S级、H级、A级;S级属超级人才，他们的平均报酬将比普通员工高出3倍还多，开出这么高薪水就是为了吸引和留住他们;H级、A级员工的薪水则相应地下降。

三、 三星无形资源优势

1、企业文化

三星的企业文化，有两条清晰的主线：一条是以保守观念为主导的，强调的是集体主义及对组织和上级的忠诚;另一条是以开放观念为主导的企业文化，强调的是不同事物的包容性以及对创新、企业进化的追求。

从表面看，这两条文化主线似乎有极大的矛盾，其实不然，正是这种东西方结合的文化，使三星拥有了某种其他企业所不具备的独特竞争优势。具体地讲，强调集体主义的好处在于它能够很好地团结和凝聚人心，使大家心往一处想、劲往一处使。从另一方面讲，以开放观念为主导的企业文化保证了三星公司能够不断地吸纳来自外界的各种新鲜事物，同时对身边潜在的各种危机保持必要的警觉。

2、公司声誉建设

三星借助奥运平台，向全世界消费者传播其品牌内涵，赢得了消费者的好感和信任。自从1998年的曼谷亚运会开始，三星就开始了对中国体育代表团提供赞助。随后在2004年的雅典奥运会，2008年的北京奥运会和12年的伦敦奥运会上，三星公司都给予了中国代表团大力的支持和赞助。 正是因为将体育支持作为一项事业，三星成为公认的体育营销成功者，这也使得三星品牌影响力不断扩大。

同时三星重视对公众和社会的责任。拿中国来说，中国三星从2004年开始支援西部阳光行动，从2007年起赞助了整个大学生西部支教项目，在新浪财经最近公布的数据中，三星在最受欢迎的外企中名列第一名，这也说明了三星的声誉建设是很有效果的。

3、公司研发能力

三星的研发投入额自2002年至今，每年以4亿美元年近15%的速度增长!其高额的研发投入在专利数上得到回报。韩国去年在美国注册的8782项专利中，有3611项是三星所申请的，比率超过40%。自1998年，三星电子获得美国工业设计协会颁发的年度工业设计奖中的17项大奖，连续5年成为获奖最多的公司，获奖总数与美国的苹果公司持平。

四、 三星营销策略优势 1. 价格策略(Price)：撇脂价格策略

三星的目标群体是追求时尚的、酷的、数字化的职业人士和年轻人群。所以在产品上市时制定高价。因为三星产品总是比同类拥有更多的功能，加上精致的外观，自然使其销售量一路攀升。拿三星的GALAXY Note II举例，刚上市的价格为5000多，但还是受到很多年轻消费者的追捧，在赚足了利润后，Note II的价格现在已经跌倒3000左右，而新的Note 3 又以高价推出。国行公开版以及移动定制版的价格均为5399元，而联通/电信定制版的价格为5799元。

2.产品策略(Product)：坚持产品差异化和总部研发全球销售

比较其他品牌侧重价格战而言，三星更注重产品的差异化。三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星取悦消费者的杀手锏

为了保证全球市场一盘棋，坚持让韩国研发总部来负责总的研发。这样即节省了研发资源，又方便了管理，也避免了由区域差别引起的混乱。

3.促销(Promotion)：

三星的营销宣传策略是全方位、多层次、有区别的促销手段。它是三星能够在品牌战略中制胜的最具特点的关键因素。

① 体育营销

之前部分也有提到过，体育营销是三星公司长期以来一直擅长使用的营销手段，多年以来，三星把大部分营销资源和精力都投到了赞助体育活动上，在每年市场营销活动上的投入中体育大概占了1/5，约有4亿美元。

② 大学生营销

在中国，大学生是消费领域的一支生力军，也正是因为如此，三星公司在营销宣传活动中总是光顾全国各大高校，对大学生们进行潜移默化的影响。例如，他们在很多高校里赞助各种电脑比赛、科技发明比赛，为大学生们提供资金以及电子设备方面的支持;三星还在许多高校的电脑城里设立了三星数码体验馆，让大学生们亲身感受三星产品的魅力。根据最新的统计，三星每年在中国大学里投入的宣传费用超过千万。

③ 选用形象代言人广告

明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响。为了宣传自己“高档、时尚、数码产品领导者”的品牌形象，三星选用了赵薇、吴奇隆、少女时代等明星，扩大了产品的美誉度。

④ 文化营销

最后一部分也是最有特点的是三星的文化营销。近几年来，随着韩国电影、电视剧、网络小说的火爆与流行，韩国文化在亚洲各地掀起了热潮。在这种情况下，三星公司非常适时地推出了“韩流文化月”等系列文化活动。此外，三星还在电视剧和电影中植入广告，给粉丝留下了明星们都用三星的印象，这也吸引了喜欢韩剧和韩国综艺的大批粉丝们购买。

第四篇：如何进行关键词分析？

关键词怎么确定?从这篇文章，我们可以大体了解选择关键词的基本思路：

选择符合自己实力的关键词

不选择流量太低的关键词

现在我们详细解剖关键词分析的过程：

了解行业概况

行业关键词**

关键词竞争性分析

关键词发展规划和流量预计

确定目标关键词

了解行业概况

搜索行业主关键词，搜索结果前5页的网站基本上可以说明该行业的概括。比如：二手车 这个关键词排前50名的基本上都是非常专业的站点，而且绝大部分是主域名，域名中包含 二手车 的居多。

你所熟悉的站点，包括这个站点的建站时间、专业性、站点规模、主关键词等。比如对于 二手车 这个关键词，你熟悉那么它排在哪一个位置?

在行业关键词搜索结果的前10个站点，主要是竞价网站?行业网站?企业网站?还是个人网站?如果竞价网站和行业网站居多，则说明关键词商业价值强;个人网站，该行业大部分采用广告联盟形式，具有创新赢利模式者可以考虑切入;简单企业网站，则说明行业竞争性不强。

行业关键词**

搜索行业主关键词，点击搜索结果第一页底部的更多相关搜索。从这里获得行业关键词的**，做适当的筛选。

从百度指数获得每个关键词的每日搜索量。

如果你需要更多的行业关键词，可以采用中文版 Google关键字工具。

关键词竞争性分析

从行业关键词**中选择适合你自己的。包括：关键词相关性、关键词搜索量、关键词商

业价值。

针对选择的关键词(我们称为二级关键词)，按了解行业概况的方式了解二级关键词的排名概况。

二级关键词的竞争往往没有那么强，如果搜索结果第一页出现目录链接或内容页如：则可以确定为目标关键词之一。

需要对自然排名前5位的站点进行分析，包括二手车专业水平、主关键词、网站规模、建站时间、PR值等。

一般需要3-6个月时间的发展，你是否有这样的耐心?如果不能忍受这样的时间，则需要考虑竞争性更低的。

关键词发展规划和流量预计

确定一个可发展的主关键词，对网站流量的提升大有裨益。如：刚开始可以确定二手车为主关键词，将来随着网站的发展，二手车 的搜索结果中也会有好的排名。

关键词的发展规范，需要有一个明确的层次。如：快速减肥方法 与 减肥 是一个很大的层次，但与快速减肥、减肥方法可以很好过度。

流量预计是一个需要经验的活儿，一些关键词虽然每日搜索量很多，但流量主要被前三(后二)或竞价网站“拦截”。

对于大型行业网站，这个步骤是显得非常重要。

确定目标关键词

以上的分析，基本上可以帮你确定目标关键词了。对于主站(主域名或说首页)，往往可以确定三个目标关键词。目录页、内容页的关键词可以以此类推。

第五篇：关键词分析是什么？

关键词分析的含义关键词分析”现今有两种不同的解释：

含义一是指关键词分析功能，可以按照您选择的时间段，对于由各搜索引擎关键词导入的流量及趋势进行分析，系统会每分钟对该数据进行更新。其中雅虎统计支持包括雅虎、百度、谷歌、搜搜、搜狗等共计14个搜索引擎。

含义二是指根据搜索者发起搜索请求的模式科学地进行关键词确定的过程。选择符合自己实力的关键词，不选择流量太低的关键词。

关键词分析的过程

1.了解行业概况

(1)搜索行业主关键词，搜索结果前5页的网站基本上可以说明该行业的概括。比如：SEO 这个关键词排前50名的基本上都是非常专业的站点，而且绝大部分是主域名，域名中包含 SEO 的居多。

(2)你所熟悉的站点，包括这个站点的建站时间、专业性、站点规模、主关键词等。比如对于SEO这个关键词，你熟悉“seo十万个为什么”那么它排在哪一个位置?

(3)在行业关键词搜索结果的前10个站点，主要是竞价网站?行业网站?企业网站?还是个人网站?如果竞价网站和行业网站居多，则说明关键词商业价值强;个人网站，该行业大部分采用广告联盟形式，具有创新赢利模式者可以考虑切入;简单企业网站，则说明行业竞争性不强。

从这些方面，你可以大体把握行业概况。同理，你可以了解建材行业、减肥行业、旅**业、有色金属、滤材行业等。

2.行业关键词集合

(1)搜索行业主关键词，点击搜索结果第一页底部的更多相关搜索。从这里获得行业关键词的集合，做适当的筛选。

(2)从百度指数获得每个关键词的每日搜索量。

(3)如果你需要更多的行业关键词，可以采用中文版 Google关键字工具。

3.关键词竞争性分析

(1)从行业关键词集合中选择适合你自己的。包括：关键词相关性、关键词搜索量、关键词商业价值。

(2)针对选择的关键词(我们称为二级关键词)，按了解行业概况的方式了解二级关键词的排名概况。

(3)二级关键词的竞争往往没有那么强，如果搜索结果第一页出现目录链接或内容页，则可以确定为目标关键词之一。

(4)需要对自然排名前5位的站点进行分析，包括SEO水平、主关键词、网站规模、建站时间、PR值等。

(5)一般需要3-6个月时间的发展，你是否有这样的耐心?如果不能忍受这样的时间，则需要考虑竞争性更低的。

4.关键词发展规划和流量预计

(1)确定一个可发展的主关键词，对网站流量的提升大有裨益。如：刚开始可以确定SEO优化为主关键词，将来随着网站的发展，SEO 的搜索结果中也会有好的排名。

(2)关键词的发展规范，需要有一个明确的层次。如：快速减肥方法 与减肥 是一个很大的层次，但与快速减肥、减肥方法可以很好过度。

(3)流量预计是一个需要经验的活儿，一些关键词虽然每日搜索量很多，但流量主要被前三(后二)或竞价网站“拦截”。

(4)对于大型行业网站，这个步骤是显得非常重要。

5.确定目标关键词

根据以上的分析，基本上可以帮你确定目标关键词了。对于主站(主域名或说首页)，往往可以确定三个目标关键词。目录页、内容页的关键词可以以此类推。

6.关键词的设计技巧

关键词被很多垃圾制作者过分使用，至今为止很多搜索引擎已经不再通过这项进行检索，即使有几个关键词搭配Meta，还是可以配合总体的优化，但是以后此项也将被搜索引擎放弃使用。

在描写关键词的时候记得要避忌几个问题，即关键词不可重复使用，一个好的关键词的优化字符应不超过4个关键词。

如： 。

设置关键词的时候，要注意用英文小写，用“，”来分开，如果不隔开，那么搜索引擎会认为是一个关键词

7.关键词的分析工具

1.分析关键词从上面可以看出需要分析那些部分，目前有追词和金花关键词工具为您分析。

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