华夏幸福工作内容

第一篇：华夏幸福工作内容

华夏银行工作总结

2009年由我公司配合施工的华夏银行工程，已经竣工。华夏银行工程，我公司负责技术及与甲方协调工作。

从以下几方面对此工程进行总结：

图纸方面：

由于是银行工程，施工要求也很特殊。在图纸绘制方面也与其他工程相比有着较大的差异。

银行的很多结构有着安防的特殊要求，通过查阅资料及咨询顺利的完成了施工图、竣工图、安防施工图安防竣工图、电路竣工图、水暖竣工图及消防图纸的绘制。

在初期施工图纸的绘制方面由于甲方后期的方案变更，没有对施工图纸进行签字确认，导致后期的设计变更较多，这样就增加了施工过程当中随时根据甲方要求更改图纸的频率。

在水暖的图纸绘制方面遇到了很大的阻碍，自己从未对水暖知识有很深切的理解，在画图过程中遇到很多问题，通过查找资料及请教有经验的相关人员完成了此图纸的绘制。

在图纸绘制这方面积累的经验对自己设计水平以及工作方式都有很大的提高。

施工方面：

在施工中，遇到与其他工程施工所不同的施工工艺及安防施工要求。每天都在工地，和工人有了更好的沟通，有了更多的时间去思考

正在发生的问题。在施工细节处理上，第一时间去和工人沟通进行图纸交底工作，在图纸与施工过程中所发生的冲突也争取在第一时间解决问题。在施工过程中，设计变更是不可避免的问题，其中有甲方随时更改方案的要求以及对成本的顾虑所做出的现场设计变更，这就出现了施工和设计的断层。通过与甲方沟通以及领导的支持与项目经理的配合。逐一的把随时出现的问题及时的解决。

在施工过程中，由于领导的信任与支持，参与了材料的定制工作以及订货工作。通过对材料市场的走访，学到了很多材料的知识。对材料的功能与应用有了一定程度的深切了解。也能通过此项工作帮助华夏银行的工作人员分担一小部分的采买压力。对自己也是一个很好的学习机会，积累了以后工作中不可缺少的技能及知识范围。 工作经验方面：

通过华夏银行的施工现场学习，自己也对以后的工地现场工作做出了计划，对不足的方面也做出了系统的总结。此工程因在与消防设计的工作人员在施工过程中缺少沟通，造成棚面美观方面存在着瑕疵与漏洞。通过在本工程现场的工作中，也总结了以后的工程工作各方面自己要做的程序及要求以保证完整有效的完成工作。

第二篇：华夏银行信用卡中心工作心得

——欧林

时光如梭，瞬息间我已进入华夏银行信用卡中心工作一年时间了，我是今年2月份入职，入职前就已开始了信用卡展业工作半年，严主任还时常以我和唐爱科同事来勉励一下大家说我们工作了半年考入职不也坚持下来了吗?激励着大家认真的坚持和仔细的工作!其实我知道任何一个行业都是马拉松，想要体验终点的风光与欣慰，靠的是意志和耐力!

虽然之前也与金融行业有所接触，我还是特别荣幸进入到华夏银行信用卡中心，还在8组中得以和大家一起工作和学习。几位领导孜孜不倦的悉心指导，伙伴们的努力与坚持不懈的工作热情，我感受到了和谐融洽的工作氛围，也感受到拼搏不止，奋斗不息的工作精神。

信用卡作为一种现代化的金融工具，它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受，随着我国市场经济发展，人民生活水平的提高，用卡环境的不断改善，信用卡市场蕴含着广阔的发展空间，但随着各家商业银行都在发行自己品牌的信用卡，如何使我们华夏信用卡在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为我们信用卡营销人员所迫切关注的问题，以下是我在这一年信用卡营销工作中的一些心得体会。

作为一名信用卡营销人员，就一定要具备信心、耐心、恒心，掌握系列营销技巧，树立“服务营销”的意识，有计划，有步骤地走向市场。

一、首先是对产品的把握，熟悉信用卡的各项功能，站在客户角度分析，他办了我们华夏信用卡能给他带来什么?以我们华夏信用卡目前的推广政策，在没有给客户增加任何经济负担情况下，我们为他在日常生活提供一个购物、消费的便利，同时又能享受我们华夏银行高效、优质的服务，再加用我们信用卡附加赠送的赠品，我想只要我们耐心引导，大部分客户是不会拒绝的，只有充分地理解把握信用卡专业知识，才能让自己有信心走向市场推广。

二、与客户面对面的营销：这时就需要一定的营销技巧，营销技巧是我们在工作不断总结，完善出来的。首先在拜访客户时，就需要一个有吸引力、诱惑力的开场白，一个能让客户愿意与你沟通的理由，当然针对不同类型的客户，不同的场合就要有不同的开场白，当客户愿意同你座下沟通时，最好在该单位(有人缘，有一定权力)的人中找到一个突破口，希望能借用他的影响力来帮我们营销，达到事半功倍的营销效率，当然也不能全指望他帮你推广信用卡，当突破口打开后，还要善于分析客户心理，利用好整体效应，跟风效应，普遍客户都有一种心理，当某个客户先办下信用卡时，他的心理还是有些疑问“到底办了卡华夏能有这么多好处吗?会不会只是我一时冲动”，这时他通常会鼓动其它同事办卡，因为他会觉得，只有办卡的人越多，才能证明他的选择是对的，当这种办卡气氛挑起时，一定要捉住机会，速战速决，缩短客户考虑期，争取该单位大面积办卡，当该单位推广工作结束时，顺便向他们索取转介绍，这样可以使我们客户资源不会枯竭，一个客户营销工作的结束，也是另一个客户营销工作的开始，多走些捷径，少走些弯路。

三、在营销过程中，我们经常碰到一些客户不同的拒绝，这时需要我们对客户的拒绝做出最敏捷的反应，要在日常工作中不断总结，做到成竹在胸，从容应对，做出有效拒绝处理。以下举一些常见的客户拒绝及应对方式：

(1)“我身上有好几张银行信用卡，我不想再办信用卡了”这种类型客户通常收入高，工作稳定，是各家银行所争取的目标，同时也比较了解信用卡的一些实用性。应对：应重点突出我们华夏卡与他行信用卡对比优势，如我们免息期是比较长的，我们积分优惠，我们可在免息分期购物以及分期手续费的优惠等，我们办卡成功有送赠品，同时我们申办简便，效率高，服务好，“在不增加您任何负担下，我们免费帮你办一张华夏信用卡，让你多一份用卡的选择不是很好吗?而且华夏白金卡很容易申请的，最少也会申请一张金卡。”

(2)“我平常习惯都只用现金，我不需要办卡”这种类型客户应着重介绍信用卡的安全性、便利性，鼓励客户养成刷卡消费的习惯。应对：“如果办了我们华夏信用卡，在给你带来方便快捷的生活方式同时，又能享受积分奖励，免费赠品以及华夏银行的优质服务不是很好吗?”

(3)“你们华夏网点太少，还款不方便”。应对：“目前我们华夏网点在主城每个区商圈都有，我们正在不断扩张网点中，而且针对还款我们目前有多种方式，比如你可以同时申办一张借记卡，绑定自动还款，当你用信用卡刷卡后，我们供词卡会在你的信用卡最后还款日前自动还款，你可以先从信用卡透支消费挣积分，这边在借记卡上挣利息，而又不必担心错过最后还款期，这不是一举两得吗?而且现在还款方式其实都很多的，根本不用到银行，如手机银行，网上银行，支付宝等多种渠道还款都是免手续费的，同时我们每个月还会给你寄送对账单，让您明明白白消费，适时掌握自己财务收支状况。”

综上所述，我个人感觉无论是哪种类型的客户，无论他有几张信用卡，只要他还没办我们华夏信用卡，都是我们目标客户，只要我们有针对性突出我们华夏信用卡优势，掌握各家商业银行信用卡最新动向，正确引导，都有可能成为我们华夏信用卡的服务对象。

四、完善售后维护，打造华夏银行企业形象及良好的个人形象。做为一名华夏信用卡营销人员就有责任维护市场的良性发展，突出我们的“服务营销”，鼓励客户开卡消费，让客户真正体验信用卡从拒绝——认同——感受——享受系列进程，同时借此机会带动我们华夏品牌其它金融产品业务及推动该单位的信用卡业务的二次开发。

以上是我近段时间的经验总结，这或许大多数客户经理都能从中能学习和体会到的一些技巧与经验!同时在营销过程中也发现了自身的一些不足，比如金融专业知识的欠缺，我想下步工作中将在推广信用卡同时，多学习接触我行其他金融产品，更好地实现交叉营销或与对金融行业了解不多的客户和伙伴们普及金融知识，这也是工作的一份乐趣!

如上所述也只是这份职业的些许经历而已，我希望在华夏银行能有更好的发展空间，能看得出来华夏银行信用卡中心未来还有很大的发展空间，希望能在单位更好的努力和成长，但愿每个同僚都有一种“华夏靠我发展，我靠华夏生存”的拼搏精神!让这份精神注射到每一个华夏伙伴的精神与思想中!让华夏更快更远地腾飞，愿伙伴们都能清晰未来的梦想与目标在追求着，在希望着，在华夏期盼着，在华夏成长着，成长得非常优秀，让未来更多的优秀伙伴壮大华夏!我自己也在提高自己的能力

一、努力学习，全面提高自身素质

这一年对我来说是十分有意义的一年，几年工作经历以来，之前的工作都是以个人的工作为主，每一个单位人数不多，全靠自觉自律，来到华夏才工作和学习都有了更好的约束，让我深深感到进一步提高自身素质真是刻不容缓。

在工作中，我十分注重业务素质的培养。每天都会看一点书籍，对同行业的信息以及书籍杂志的学习和了解，以掌握有关信用卡的其它信息以外，更注重学习上级和领导下达的各个指标和思想内容;自己必须做到融会贯通。使自己更好胜任本职工作;通过学习我个人不论是敬业精神、思想境界、还是业务素养都有了很大的提高。

二、加强修养，时刻注意自我约束

在工作上时刻约束自我并做到三个学习：一是向行领导学。学习上各位领导的风范和工作艺术，无论是直接领导还是旁级领导都有很多值得学习的地方，做到谦虚谨慎，尊重服从。二是向卡中心同事伙伴们学。在信用卡部内部，我信奉“众人拾柴火焰高”的道理。对寻找、签单、陌生拜访、以及资料整理时的一些细节都可能影响到客户办卡机率、办理效率以及下卡机率，所以在这些多方面都有去向大家学习的地方。三是向自己学习。因为我自己不可能没有缺点，所以我会经常反照自己，让自己能不断的成长和提高，不能说每一方面我都都做得很好，但我能为自己而骄傲。

三、勤奋工作，回报大家对我的关爱

领导和主任及伙伴们的信任，支持着我有信心做好未来的每一点工作，在这里我要特别感谢主任和同事对我工作的理解、支持和帮助!

时间有限，能提到的心得不多，但愿以后能更好的更宽阔的华夏舞台让华夏的伙伴们可以好好去展示自己的能力与风采。

书写人：欧林

2014年10月底

第三篇：华夏学院2011年度冬季征兵工作实施方案

武汉理工大学华夏学院

2011年度冬季征兵工作实施方案

根据武汉市洪山区2011年度征兵工作会议精神，为圆满完成征兵任务，结合学院实际，现制定我院2011年度冬季征兵工作实施方案。

一、广泛宣传，深入发动

面向全院在校学生，利用网络、广播、晚点名、班会等形式向在校生广泛宣传高校学生应征入伍的意义，深入发动全体在校生积极报名应征入伍，投身国防建设。

二、再次动员，确保预征对象报名入伍

各系主要针对11届毕业生中的预征对象，进行再动员，确保预征对象报名参军入伍，是检验我们预征工作实效的关键。

三、招收政策

1.11届应届毕业生：已经在2011年6月份被确定为预征对象的学生，直接在户口所在地报名，各系应通过手机短信、E-mail、电话、QQ等多种形式督促其在10月31日之前到户籍所在地报名应征，同时将《预征登记表》和《学费补偿和贷款代偿申请表》交县(市、区)人民政府征兵办公室。并对这一部分学生做好后续跟踪工作，逐一落实，11月30前，将实际参军入伍学生情况报学院征兵领导小组。

没有参加2011年6月份预征的11届应届毕业生，如有意愿，可以在户口所在地报名应征，再补办相关应征手续。

2.在校生：认真组织在校生报名应征。于2011年10月15日—10月27在辅导员处报名，然后由各系集中报学生工作处，再由学工处上报洪山区学武装部，经政治审查、体检合格并符合其他征集条件的，由洪山区人民政府征兵办公室批准入伍。批准时间统一填写2011年12月1日，新兵军龄从12月1日算起。

3.女兵：今年女兵征集对象为参加高考有分数可查的2011年普通高中应届毕业生、普通高等学校应届毕业生和在校生。采取网上报名的方式，报名工作现已启动，截止时间为11月5日18时。应征女青年登陆网上报名系统(网址：http：//zbbm.chsi.com.cn)，填写报名信息。报名截止后，网上报名系统将自动依据报名人员当年高考相对分数〔高考相对分数=(1-当年高考成绩在本省的排名次序÷当年本省的高考总人数)×100〕，按照由高到低的顺序，择优选择6倍征集任务数的女青年作为初选预征对象。11月6日起，初选预征对象登录网上报名系统，自行打印《应征女青年网上报名审核表》，持此表在户口所在地应征。经政审、体检合格并符合其他征集条件的，由县征兵办公室批准入伍。

四、征兵条件 1.年龄：

男生：在校生，18-22周岁;专科毕业生，18-23周岁;本科毕业生，18-24周岁。

女生：在校生17-20周岁，应届毕业生17-22周岁。 2.视力：右眼放宽到4.6;左眼放宽到4.5。 3.身高： 男生 162厘米以上;女生160厘米以上。

4.体重：男生，不超过标准体重的+25%、-15%;女生，不超过标准体重的±15%。

标准体重 =(身高-110)㎏

五、实施步骤 1.报名目测和体检准备(10月15日-10月27日)

10月15日-10月27日由各系组织在校生应征报名，做好体检准备;10月31日之前，提醒、督促11届毕业生预征对象到户口所在地报名。

2.全面体检(11月1日-11月13日)

11月1日-11月13日，按照洪山区征兵办公室通知，组织体检。 3. 全面政审和复查、定兵阶段(11月14日-12月5日) 4.新兵交接、输送和征兵总结(12月6日-12月15日

六、组织领导

为加强对我院征兵工作的领导，成立武汉理工大学华夏学院征兵工作领导小组，组长由吴永桥院长担任，副组长由吴汉桥副书记担任，成员由学院宣传处、教务处、学工处、财务处、就业指导中心、保卫处负责人及系党总支书记组成。领导小组下设征兵工作办公室，办公室设在学工处。

七、相关事宜

1.各系根据实施方案广泛进行宣传发动工作; 2.做好应征学生的报名工作;

3.做好预征对象的报名提醒、督促、跟踪工作;

4.及早谋划宣传2012年春季预征工作，将国家、军队对毕业生入伍的优惠政策及早传递给毕业班学生，为2012年的预征工作做好前期的政策和舆论宣传;

5.联系电话：027-81695546 联系人：胡老师。

武汉理工大学华夏学院 二〇一一年十月十二日

第四篇：成都华夏旅游商务学校2012年秋季学期团委工作计划

以科学的理论带领青年为学校服务，以优异的成绩迎接党的十八大胜利召开

-------二O一二年秋季学期团委工作计划

一、 指导思想

在即将到来的新的学期里，校(院)团委将以胡锦涛总书记在纪念中国共青团成立90周年大会上的重要讲话【五四讲话】精神、以共青团四川省委、共青团成都市委、共青团双流县委2012年现阶段工作要点、教育局相关工作要求和学校行政党委本学期的工作重点为主题，以学校德育、教学工作为中心，结合我校实际情况、针对我校学生的特点，积极探索我校共青团组织服务青年的有效途径和手段，更好的带领青年、服务青年、管理青年。通过广泛开展形式多样、内容丰富的活动，使广大青年团员更加紧密的团结在共青团周围，力争开创学校共青团工作新局面、谱写学校共青团工作新篇章。

二、 工作目标

全面提高我校(院)团员、青少年学生的自身素质，提高青年团员教师的职业道德水平与教师的师德修养,规范教育教学行为，活跃校园文化，争创先进团委。

三、 工作要点及措施

①吸收热心共青团工作的青年，组建新一届学生干部队伍，加强指导管理考评，充分发挥学生干部作用，更好的为全校师生服务。

学期初，团委将加大对学生干部的宣传力度、让广大青年了解学生干部、调动他们参与学生干部的积极性，把一批有朝气、有才能、热心共青团工作的先进青年吸收到学生干部队伍，在开学一个月内尽早的组建“团委学生会”(简称“团学会”)。团学会组建后，有计划的对学生干部进行培训、完善团学会各项规章制度、各部门制定工作计划，并邀请个别老干部“传授经验”;与此同时，学校团委将指导督察办、秘书部、组织部、纪检部对学生干部队伍的管理和考评，坚持奖勤罚懒和能上能下、

一人一岗的原则，在学生干部内部广泛开展竞赛、评比，充分发挥先进典型的作用，努力打造一支优秀的学生干部队伍，让我校(院)共青团工作充满蓬勃生机和活力，使团委工作能有序有效的进行。

②完善共青团工作制度、加强对团总支、团支部、团员的指导和管理，做好新团员发展工作，规范团内事务程序，努力创建基层先进团委。

本学期团委将根据学校实际情况，由团委统一制定《学校共青团工作手册》，用于指导各基层团组织工作开展。加强对各团总支、团支部的指导，开展适合团组织发展的主题教育活动，定期组织召开团干部培训会议，传达团委工作安排、明确工作目标、统一工作步调，尤其要重视2012级各班级团支部的工作指导。按照团章规定，结合学校实际情况，按计划(各班级非团员人数的70%报名)开办业余团校工作，抓好理论学习和主题讨论，发展一批新团员;加强对团员数据的管理，10月上旬，根据各班级学籍情况统计学生政治面貌，完善全校团员数据，规范团员管理;10月中旬开始团费收缴、团员证注册、团籍新建和管理工作，各班级开展评比，表彰先进。

③加强对学校广播站、校报校刊的指导和对外赞助单位、兄弟学校的合作交流，充分发挥校团委的宣传、联络作用，更好的服务于学校的管理、教育、发展。

本学期团委将继续加强对“华夏之音”广播站和校报校刊的工作指导，加大对相关人员的培训力度，使他们尽早的熟悉本职工作。与此同时，校团委将在继续保持同中国移动友好合作基础上，开辟新的合作单位，向合作单位的多元化发展，并打通与其他兄弟学校(如四川现代职业学院)的合作交流之路。

④深入持久的开展各项主题教育活动，把广大学子的学习、生活、安全、纪律、学风、团员意识、民族团结、爱国主义都同活动相关联，增强我校共青团员的光荣感、使命感、和责任感。

本学期团委将根据青年学生群体的特点，采取不同的学习教育方式，深入持久地开展教育活动，如表彰先进的颁奖晚会、文明礼仪风采大赛、一年一度的校园文化艺术节、爱国主义教育的升旗仪式和国庆文艺晚会、团组织教育的一二九学生爱国运动和新团员宣誓仪式、感恩教师等重大节日和纪念日为契机，开展丰富多彩的校园文化活动。大型活动做到有方案、有纪实、有总结、有图片佐证，同时每次活动做到认真设计、布置和实施，加强对各支部活动情况的考查力度，突出活动的实效性，丰富学校师生的校园生活。

四、 工作措施

1.配合学生处加强对我校学生思想道德建设，提高他们的综合素质，促进他们全面健康发展，增强他们参与未来社会竞争的实力。

2.贯彻落实团组织各项规章制度，使团组织各项工作规范化、程序化、实效化。

3.进一步做好“华夏之音”广播站工作，重新选拔播音员，建立健全新的校园广播站组织，进一步设立完善的班级稿件上报制度，拓展广播内容的资源渠道。今年，团委将与部分老师配合一起利用好校园广播这一宣传手段，及时报道校园新闻、时事政治、介绍学校的好人好事、先进人物事迹、办好课外学习栏目。同时也将加强板报及橱窗的建设，根据重大节日、纪念日以及学校的工作安排，确定主题，进行宣传布置，努力提高校园文化建设，促进良好校风、学风的形成。

4.与各班主任密切配合，加强信息反馈，及时调整工作方法和思路。

5.工作部署力求到位，及时检查和总结。

共青年团是党的助手和后备军，团的生命在于活动，校团委将本着为青少年服务的思想，深入扎实的开展工作。相信，在学校党委的正确领导下，通过全校团员青少年的共同努力，我校团的工作定能踏上一个新的台阶。

附：工作安排

第五篇：华夏人寿【华夏人寿】菏泽二周年庆典

华夏人寿【华夏人寿】菏泽二周年庆典 华夏人寿菏泽中心支公司成立二周年暨金秋决战业务华夏人寿启动大会在华夏人寿艺达会议中心召开，华夏人寿山东省公司总经理及【华夏人寿】菏泽市保险行业协会领导到华夏人寿现场会祝贺，华夏人寿菏泽中心支公司800余名业务精英参加了华夏人寿大会。

【华夏人寿】华夏人寿菏泽中心支公司成立两年来，在华夏人寿公司总经理的带领下，一步一个脚印，一年一个台阶，华夏人寿踏踏实实地耕耘市场，华夏人寿诚诚恳恳地服务客户，华夏人寿业务增长迅速，华夏人寿社会认同和满意度节节攀升。2013年1月至8月中旬，华夏人寿累计完成新契约规模保费5.3亿元，大幅超越菏泽华夏人寿保险市场平均水平。

华夏人寿作为寿险民族品牌，【华夏人寿】从华夏人寿成立之初的资本金4亿元发展到华夏人寿今天的55亿元，仅用了短短6年时间。华夏人寿公司正朝着“做全球华人首选保险服务商”的宏伟目标奋勇前行。

华夏人寿世界杯活动：如何重大疾病华夏人寿保险，要避免哪些华夏人寿误区。

随着人们生活水平的提高，越来越多的人们开始关注自身的健康。华夏人寿重大疾病保险成为人们的首选产品。人们在投保华夏人寿重疾险时需要避免哪些华夏人寿误区呢? 【华夏人寿】误区一：

华夏人寿重疾险可保所有疾病其实，【华夏人寿】投华夏人寿保重疾险的消费者只有在华夏人寿保险合同约定的保障范围内才能获得赔付。因此，消费者在购买华夏人寿重疾险产品时，一定要看清楚华夏人寿保险合同条款规定的保险责任范围，同时应向华夏人寿保险公司告知既往病史。

【华夏人寿】华夏人寿误区二：

华夏人寿保额越高越好重疾险投保金额的高低，应根据消费者自身实际需要、经济能力和保险公司对保险责任的具体规定来确定，而且，保额并非越高越好。目前，华夏人寿重大疾病的治疗费用平均为10万元左右，因此一般情况下，华夏人寿重疾险的保额控制在10万元至20万元较为适中，但最好不要低于10万元。

【华夏人寿】华夏人寿误区三：

选择趸缴费用少在投保华夏人寿重疾险时，消费者应尽量选择期缴方式，其好处有两方面，首先，选择期缴方式，消费者虽然所付保费总额比趸缴略多一点，【华夏人寿】但每次华夏人寿缴费较少，不会给家庭带来较大的经济压力。其次，有的保险公司规定，若重大疾病保险金的给付发生在缴费期内，那么从给付之日起，消费者可免交以后各期保险费，而保险合同继续有效。

【华夏人寿】华夏人寿误区四：

华夏人寿退保损失不会大华夏人寿重疾险第一年度的保单现金价值极少，华夏人寿退保的损失大约相当于投保人所缴的华夏人寿保费;华夏人寿第二年度的保单现金价值大约只是所缴保费的三成多。

华夏人寿世界杯活动【华夏人寿】等你一起玩转!